TÉCNICAS DE FORMAÇÃO DE
PREÇO DE VENDA
Aula 1 –
António Albano Baptista Moreira
Aula 7 – 13/03/2014
OBJETIVOS
 Contabilidade
 Registros contábeis
 Custos fixos e custos variáveis
Material de apoio
 Cópias de apostilas, indicação de capítulos de livros,
sites, etc.
 Uso do site,
http://opetFORMACAOPRECO.pb
works.com
 Login e senha
 Como usar
Ao final o que levaremos ?
CONTABILIDADE
REGISTROS
De que se trata ...
Nesta disciplina, o aluno ampliará sua visão sistêmica da empresa, através
da compreensão dos fundamentos de finanças e seu papel como gestor do
processo, atuando sobre os conceitos e práticas, atuando nos pontos de
convergência entre finanças e o marketing. Por meio de exercícios e a
aplicação dos conceitos em cases, desenvolverá atividades no campo da
economia, matemática financeira e contabilidade gerencial. Em relação à
análise financeira, atuará sobre os conceitos de liquidez, endividamento,
rotação e lucratividade, ampliando a visão com o estudo das técnicas como
Du Pont, Ebitda e Balanced ScoreCard. Atuará ainda sobre os fundamentos
do planejamento, desenvolvendo previsões operacionais, métodos
quantitativos históricos e pesquisa de mercado. Compreenderá os conceitos
que envolvem o controle de custos na organização e sua relação com o
investimento e a lucratividade empresarial frente às estratégias
mercadológicas. Entenderá o preço como componente estratégico dos
negócios e seu impacto no resultado. O aluno compreenderá importantes
conceitos sobre macro e micro economia, o sistema financeiro nacional e o
mercado de capitais, bem como terá noções de direito tributário, melhorando
sua forma de gerir os negócios.
Competências
Nº Descrição
1
Nív
el
F
Compreender as demonstrações financeiras
básicas.
Analisar estrategicamente a relação
2 preço/volume/margem
F
Compreender a estrutura de custos de uma F
3 organização e seu impacto na formação do preço de
venda
Compreender os componentes e objetivos do preço N
4
Compreender margem de contribuição e ponto de
5
equilíbrio
N
Competências
Nº Descrição
6
7
8
9
Compreender as diretrizes do Sistema Tributário
Nacional e a tributação de pessoa jurídica
Realizar o planejamento financeiro de curto e longo
prazo.
Compreender o ambiente econômico brasileiro e os
principais componentes do Sistema Financeiro
Nacional.
Compreender o valor do dinheiro no tempo e
operações financeiras no mercado contemporâneo
Calcular os principais indicadores de avaliação da
10 estrutura financeira de uma empresa.
Nível
N
N
I
I
I
Apoio bibliográfico
Bibliografia Básica
GITMAN, L. J. Princípios de Administração
Financeira. São Paulo: Harbra, 1997.
BERNARDI, Luiz Antonio. Política e formação de
preços: uma abordagem competitiva, sistêmica e
integrada. 2ª edição.São Paulo: Atlas, 1998.
MARION, José Carlos. Contabilidade empresarial. 9ª
edição. São Paulo: Atlas, 2002
Apoio bibliográfico
Bibliografia Complementar
Referência
PUCCINI, A L. Matemática financeira, objetiva
e aplicada. São Paulo: Saraiva, 1999.
ASSAF NETO, A. Matemática financeira e suas
aplicações. São Paulo: Atlas, 1998.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 6ª
edição. São Paulo: Atlas,2003
CASTRO, A. B. Procedimento Administrativo
Tributário. São Paulo: Atlas, 1996
Apoio bibliográfico - Livros de trabalho
TÍTULO
AUTOR/EDITORA
Nossos encontros
DATA
09/08
16/08
23/08
30/08
06/09
BASES TECNOLÓGICAS TRABALHADAS
Nºs COMPETÊNCIAS
ENVOLVIDAS
Apresentação individual e da disciplina, formas de
avaliação, contrato pedagógico, organização
geral.
TODAS DE FORMA GERAL
A importância das informações financeiras para a
gestão e sua relação com Marketing, preços.
Competência 1
Contabilidade gerencial
Relatórios financeiros básicos e suas interrelações
COMPETÊNCIA 1
Balanço Patrimonial
Demonstração do Resultado do Exercício
Demonstração dos Fluxos de Caixa
Competência 1
Contabilidade gerencial
Relatórios financeiros básicos e suas interrelações
Balanço Patrimonial
Demonstração do Resultado do Exercício
Demonstração dos Fluxos de Caixa
Competência 2
Relação Preço x Volume x Margem;
Relação Preço x Valor;
Conceito do grau de alavancagem operacional
empresarial
Competência 2
Relação Preço x Volume x Margem;
Relação Preço x Valor;
Conceito do grau de alavancagem operacional
empresarial
OBSERVAÇÕES
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
COMPETÊNCIA 1
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
COMPETÊNCIA 2
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
COMPETÊNCIA 2
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
DATA
13/09
20/09
22/09
27/09
04/10
BASES TECNOLÓGICAS
TRABALHADAS
Competência 3
A função do controle de custos na
organização.
Gastos: custos, despesas e
investimentos.
Classificação dos custos e despesas:
diretos e indiretos, fixos e variáveis.
Formas de custeio: direto, por absorção,
departamentalização, ABC, etc.
Calcular o preço de venda de um
produto, mercadoria ou serviço
Cálculo do Mark-Up;
Competência 4
Curva Oferta x Demanda;
Compreender a relação entre
posicionamento e precificação
Estratégias mercadológicas e de
precificação;
Preço como componente estratégico;
Impacto do preço na estratégia e no
resultado da empresa;
SABADO LETIVO
AVALIAÇÃO INDIVIDUAL
Competência 5
Cálculo da Margem de Contribuição
Cálculo do Ponto de Equilíbrio
06/10 SABADO LETIVO
Nºs COMPETÊNCIAS
ENVOLVIDAS
OBSERVAÇÕES
COMPETÊNCIA 3
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL
E TRABALHOS EM
EQUIPE
COMPETÊNCIA 4
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL
E TRABALHOS EM
EQUIPE
COMPETNCIAS 1 A 4
COMPETÊNCIAS 1 A 4
COMPETÊNCIA 5
TODAS AS MINISTRADAS
REVISÃO
ENTREGA DO CHTAE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM
APOIO AUDIOVISUAL
E TRABALHOS EM
EQUIPE
AJUDA NO TRABALHO
EM EQUIPE
DATA
11/10
18/10
25/10
BASES TECNOLÓGICAS TRABALHADAS
Competência 6
Direito Tributário, conceito, finalidade e evolução.
Diretrizes do Sistema Tributário Nacional.
Princípios tributários.
Elementos tributários: base de calculo,
alíquota, lançamento, cobrança.
Tributação de pessoa jurídica.
SIMPLES
Tributos federais: base de cálculo, alíquotas,
isenções exclusões.
Tributos estaduais: base de cálculo, alíquotas,
isenções exclusões.
Tributos municipais: base de cálculo, alíquotas,
isenções exclusões.
Competência 7
Fundamentos de planejamento
Previsões operacionais, métodos quantitativos
históricos e pesquisa de mercado.
Orçamentos operacionais e financeiros
Fluxo de caixa projetado
Fontes de financiamento
Competência 8
Ambiente Econômico Brasileiro
Visão sistêmica da empresa
O que é administração financeira.
Funções do administrador financeiro
Pontos de convergência entre finanças x
marketing
Componentes do Sistema Financeiro Nacional
Sistema Financeiro Nacional, estrutura e
instituições e funções.
Mercados financeiros: capital, monetário,
câmbio e crédito.
Mercado de capitais: principais títulos e bolsa
de valores
Nºs COMPETÊNCIAS
ENVOLVIDAS
OBSERVAÇÕES
COMPETÊNCIA 6
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
COMPETÊNCIA 7
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
COMPETÊNCIA 8
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
01/11
08/11
Competência 9
O valor do dinheiro no tempo
Operações financeiras no Mercado
Contemporâneo
Matemática financeira, notação, diagrama de fluxo
de caixa
Juros simples e compostos
COMPETÊNCIA 9
Operações de capitalização e desconto
Séries uniformes (rendas) antecipadas e
postecipadas
Tabelas de índices de financiamento
Taxas de juros: taxas efetiva, proporcional e
equivalente, nominal e real, bruta e líquida.
Competência 10
Análise financeira, análise horizontal e vertical
Indicadores: liquidez, endividamento, atividade
(rotação) e resultado (lucratividade e rentabilidade)
Critérios subjetivos em uma análise financeira
COMPETÊNCIA 10
empresarial
Outras análises: Du Pont, EVA, Ebitda, Balanced
Score Card
Análise e condições de crédito;
22/11
APRESENTAÇÃO DOS TRABALHOS
COMPETÊNCIAS 1 A 10
24/11
29/11
06/12
SABADO LETIVO
AVALIAÇÃO INDIVIDUAL
RECONSTRUÇÃO
COMPETÊNCIAS 5 A 10
COMPETÊNCIAS 5 A 10
TODAS AS COMPETÊNCIAS
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
AULA EXPOSITIVA
DIALOGADDA COM APOIO
AUDIOVISUAL E
TRABALHOS EM EQUIPE
TRABALHOS EM EQUIPE,
CHTAE
REVISÃO
ENTREGA DO CHTAE
DATA
13/09
27/09
27/09
01/11
29/11
29/11
Nºs COMPETÊNCIAS
AVALIADAS
Competência 1 e 2
COMPETÊNCIAS 1 A 4
COMPETÊNCIAS 1 A 4
Competências 5 e 7
COMPETÊNCIAS 5 A 10
COMPETÊNCIAS 5 A 10
INSTRUMENTOS DE AVALIAÇÃO
Trabalho individual CHTAE 3 horas
INDIVIDUAL ESCRTIA
TRABALHO INDIVIDUAL CHTAE 3 HRS
Trabalho em equipe CHTAE 4 hrs
INDIVIDUAL ESCRTIA
TRABALHO INDIVIDUAL CHTAE 4 HRS
Conteúdo Programático
Competência 1
Contabilidade gerencial
Relatórios financeiros básicos e suas inter-relações
Balanço Patrimonial
Demonstração do Resultado do Exercício
Demonstração dos Fluxos de Caixa
Competência 2
Relação Preço x Volume x Margem;
Relação Preço x Valor;
Conceito do grau de alavancagem operacional empresarial
Competência 3
A função do controle de custos na organização.
Gastos: custos, despesas e investimentos.
Classificação dos custos e despesas: diretos e indiretos, fixos e
variáveis.
Formas de custeio: direto, por absorção, departamentalização, ABC,
etc.
Calcular o preço de venda de um produto, mercadoria ou serviço
Cálculo do Mark-Up;
Conteúdo Programático
Competência 4
Curva Oferta x Demanda;
Compreender a relação entre posicionamento e precificação
Estratégias mercadológicas e de precificação;
Preço como componente estratégico;
Impacto do preço na estratégia e no resultado da empresa;
Competência 5
Cálculo da Margem de Contribuição
Cálculo do Ponto de Equilíbrio
Competência 6
Direito Tributário, conceito, finalidade e evolução.
Diretrizes do Sistema Tributário Nacional.
Princípios tributários.
Elementos tributários: base de calculo, alíquota, lançamento,
cobrança.
Tributação de pessoa jurídica.
SIMPLES
Tributos federais: base de cálculo, alíquotas, isenções exclusões.
Tributos estaduais: base de cálculo, alíquotas, isenções exclusões.
Tributos municipais: base de cálculo, alíquotas, isenções exclusões.
Conteúdo Programático
Competência 7
Fundamentos de planejamento
Previsões operacionais, métodos quantitativos históricos e pesquisa de
mercado.
Orçamentos operacionais e financeiros
Fluxo de caixa projetado
Fontes de financiamento
Competência 8
Ambiente Econômico Brasileiro
Visão sistêmica da empresa
O que é administração financeira.
Funções do administrador financeiro
Pontos de convergência entre finanças x marketing
Componentes do Sistema Financeiro Nacional
Sistema Financeiro Nacional, estrutura e instituições e funções.
Mercados financeiros: capital, monetário, câmbio e crédito.
Mercado de capitais: principais títulos e bolsa de valores
Conteúdo Programático
Competência 9
O valor do dinheiro no tempo
Operações financeiras no Mercado Contemporâneo
Matemática financeira, notação, diagrama de fluxo de caixa
Juros simples e compostos
Operações de capitalização e desconto
Séries uniformes (rendas) antecipadas e postecipadas
Tabelas de índices de financiamento
Taxas de juros: taxas efetiva, proporcional e equivalente, nominal e
real, bruta e líquida.
Competência 10
Análise financeira, análise horizontal e vertical
Indicadores: liquidez, endividamento, atividade (rotação) e resultado
(lucratividade e rentabilidade)
Critérios subjetivos em uma análise financeira empresarial
Outras análises: Du Pont, EVA, Ebitda, Balanced Score Card
Análise e condições de crédito;
Material adicional
• Livros digitalizados
Na internet ...
• Links de páginas, blogs, etc
Retomando ...
• Serão retomados assuntos vistos na aula
anterior
O que responder
 Contabilidade gerencial
 Relatórios financeiros básicos
e suas inter-relações
 Balanço Patrimonial
 DRE Demonstração do Resultado do
Exercício [DGR]
 Demonstração dos Fluxos de Caixa
Exercício
EXERCÍCIO
Santana Lista abriu uma fábrica de software.
Seus clientes contratam serviços de programação por projeto.
O nível de atividade (volume de produção) pode ser medido
em termos de horas-homem envolvidas nos projetos.
Atualmente, o nível de atividade da empresa é de 3.000 hh/mês.
Os custos variáveis basicamente são compostos pela
mão-de-obra direta no valor de $ 10/hh.
O preço praticado no mercado é de $ 15/hh.
Os gastos fixos totalizam $ 10.000/mês,
sendo $ 2.000 referentes à depreciação de equipamentos.
Com base nestes dados, pede-se:
25
a. Santana está tendo lucro ou prejuízo nesse volume de produção?
b. Qual o nível de atividades mínimo para que Santana não tenha
prejuízo?
c. Qual o nível de atividade mínimo para que Santana consiga um
retorno de 1% a.m. sobre os $ 100.000 que investiu na empresa?
d.Qual é o nível de atividades mínimo para que Santana não tenha
problemas de caixa ?
e. Santana julga que, se o preço de venda for reduzido, sua empresa
ganhará competitividade e as vendas serão melhores.
Considerando uma redução do preço para $ 14/hh, qual é o novo
ponto de equilíbrio? Qual deve ser o volume de produção mínimo
para que o lucro da empresa melhore?
f. Santana está estudando a possibilidade de uma divulgação mais
agressiva de seu produto. Para tanto, pensa em investir $ 1.500/mês
em promoção. Qual deve ser o acréscimo no nível de atividades
para justificar tal investimento?
Solidificação dos
conceitos
O Capital de Giro
BALANÇO PATRIMONIAL
ATIVO
PASSIVO
Caixa, Bancos
47.500
Ctas Receb.
20.000
Fornecedores
32.500
Estoques.
55.000
ATIVO PERMANENTE
Eqpts,etc.
70.000
TOTAL
Contas a Pagar
50.000
Financiamentos
35.000
PATRIMÔNIO LÍQUIDO
Lucro
Capital
192.500
10.000
65.000
TOTAL 192.500
Ciclo do Capital de Giro
RECEBIMENTO
DOS CLIENTES
CONTAS
A RECEBER
COMPRAS
CAIXA E
BANCOS
VENDAS
A VISTA
VENDAS A PRODUTOS
ACABADOS
PRAZO
ESTOQUE
DE
MERCADORIAS
OU MATÉRIAPRIMAS
PRODUÇÃO
BOM EQUILÍBRIO FINANCEIRO
Movimento Rápido do Ciclo
CICLO LENTO
Maior Necessidade do
Capital Próprio
ESQUEMA BÁSICO PARA APURAÇÃO DOS RESULTADOS
APURAÇÃO DE RESULTADO
1.
VENDAS TOTAIS
À vista
À prazo
2. CUSTO VARIÁVEIS
Mercadorias
ICMS
PIS/COFINS
ISS
Comissões
Contribuição Social
Imposto de Renda s/lucro presumido
Optante pelo SIMPLES
3. LUCRO BRUTO ( 1 – 2 )
4. CUSTOS FIXOS
Retirada dos Sócios
Aluguel
Água/Luz /Telefone
Despesas Bancárias
Material de Expediente
Honorários Contábeis
Telefone
Salários/Encargos
Outros
5. RESULTADO OPERACIONAL
(3 – 4 ) Lucro ou Prejuízo
PLANILHA DE APURAÇÃO / PROJEÇÃO DE
DISCRIMINAÇÃO
VALOR
RESULTADOS
1. RECEITA TOTAL
25.424,00
%
100%
1.1 Venda à vista
1.2 Venda a prazo
2. CUSTOS VARIÁVEIS
2.1 CMA ou CMV
2.2 ICMS
2.3 PIS
2.4 COFINS
2.5 Contribuição Social
15.507,44
11.568,00
2.355,52
165,26
762,72
254,24
61,00
45,50
9,26
0,65
3,00
1,00
305,09
1,20
96,61
9.916,56
7.373,54
5.337,50
500,00
270,00
110,00
120,00
60,00
0,38
39,00
29,00
200,00
76,04
500,00
50,00
150,00
2.543,02
0,78
0,29
2,00
0,19
0,59
10,00
2.543,02
10,00
2.6 ISS
2.7 IRPJ sobre lucro presumido
2.8 Comissões de vendas
2.9 *Optantes pelo imposto “SIMPLES” _____%
3. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (1-2)
4. CUSTOS FIXOS
4.1 Mão-de-obra + Encargos
4.2 Pró-labore
4.3 Água/Luz/Telefone
4.4 Honorários contábeis
4.6 Material de expediente/Limpeza
4.7 Juros e despesas bancárias
4.9 Propaganda
4.10 Depreciação
4.11Aluguel/Condomínio
4.14 Ônibus/Vales-transporte
4.15 Outros
21,00
1,96
1,06
0,43
0,47
0,24
5. LUCRO OPERACIONAL (3-4)
6. RESULTADO EXTRA-OPERACIONAL
7. LUCRO LÍQUIDO
PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL
Margem de
Contribuição (%)
Custos e Desp.
Fixas (R$)
Lucro Planejado
(R$)
Representação :
PEO = Custos/Despesas Fixas
MC %
Valor da Receita
Total (R$)
RECEITA (R$)
X 100
%
Variação (%) da Receita
PONTO DE EQUILÍBRIO ECONÔMICO
Margem de
Contribuição (%)
Custos e Desp.
Fixas (R$)
Lucro Planejado
(R$)
Representação :
PEE = Custos/Despesas Fixas + Lucro Planejado
MC %
Valor da Receita
Total (R$)
RECEITA (R$)
X 100
%
Variação (%) da Receita
PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO
Margem de
Contribuição (%)
Custos e Desp.
Fixas (R$)
Lucro Planejado
(R$)
Representação :
Valor da Receita
Total (R$)
RECEITA (R$)
PEF = Custos/Despesas Fixas + Lucro Planejado + Parc. Fin.
X 100
MC %
Variação (%) da Receita
%
PREÇO DE VENDA
PV =
CM
100 – (%CVV + %CF + L)
Onde:
CM ou P = Custos das
mercadorias
ou
produtos
%DVV = Percentual despesas
variáveis de venda
%CDF = Custos e despesas
fixas
%L = Percentual do lucro
X 100
INSTRUMENTOS DE
GERÊNCIA FINANCEIRA
CAPITAL DE GIRO
Soma dos valores que a empresa utiliza
para movimentar os negócios no seu diaa-dia.
FLUXO DE CAIXA
Projeção de prováveis entradas e saídas
de dinheiro referentes a um período.
PROJETADO
FLUXO DE CAIXA
ENTRADAS
01a 09
10 a 16
17 a 23
24 a 31
Out/01
1.200,00
9.400,00
1.200,00
14.300,00
1.200,00
9.100,00
1.400,00
28.000.0
5.000,00
60.800,00
A- TOTAL DOS RECEBIMENTOS
10.600,00
15.500,00
10.300,00
29.400,0
65.800,00
COMPRAS MERCADORIAS
OUTROS GASTOS DE COMPRA
RECOLHIMENTO DE TRIBUTOS
DESPESAS DE VENDAS
DESPESAS ADMINISTRATIVAS
DESPESAS PESSOAL E ENC.
OUTROS IMPOSTOS E TAXAS
DESPESAS FINANCEIRAS
B- TOTAL DE PAGAMENTO
8.000,00
30,00
10.650,00
35,00
4.596,00
471,00
1.125,00
450,00
385,00
11.300,00
35,00
700,00
481,00
1.125,00
12.520,0
40,0
385,00
11.614,00
17.712,00
14.026,00
385,0
1.500,0
16.044,0
SALDO ANTERIOR
SALDO DA SEMANA
SALDO ACUMULADO
450,70
(1.014,00)
(563,30)
(563,30)
(2.212,00)
(2.775,30)
(2.775,30)
(3.726,00)
(6.501,30)
(6.501,3)
13.356,0
6.854,7
RECEBIMENTO VENDA À VISTA
DUPLICATAS A RECEBER (PRAZO)
RESGATE APLICAÇÕES
VENDA IMOBILIZADO
ENTRADA DE EMPRÉSTIMOS
RECEBIMENTO DE SEGUROS
OUTROS
SAÍDAS
474,00
1.125,00
1.600,00
385,00
474,0
1.125,0
42.470,00
140,00
5.296,00
1.900,00
4.500,00
2.050,00
1.540,00
1.500,00
59.396,00
450,70
6.854,70
Visualmente
RECEITAS
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO
CUSTOS
VARIÁVEIS
CUSTOS FIXOS
LUCRO
Contabilidade
Apuração do Resultado e
Regimes de Contabilidade
DIFERENÇA ENTRE DESPESA E CUSTO
•Atividades empresariais:
Indústria Ex.: Custo = Gastos na fábrica,
Despesa = Gastos no Escritório
Comércio Ex.: Custo = Mercadoria a ser revendida
Despesa = Gastos na Indústria
Serviços Ex.: Custo = Mão-de-obra aplicada
Despesa = Gastos na Administração
 Áreas dentro da Empresa:
Comercial
Industrial
Administrativa
38
Apuração do Resultado e
Regimes de Contabilidade
DIFERENÇA ENTRE DESPESA E CUSTO
Custos
• Indústria:
Gastos de industrialização do produto
• Comércio:
Gastos relativos às mercadorias p/ revenda
• Serviços:
Gastos na execução dos serviços
Despesas
• Despesas:
Gastos no escritório
39
Apuração do Resultado e
Regimes de Contabilidade
DIFERENÇA ENTRE DESPESA E CUSTO
Custos
Despesas
Produção
Conta
 Pessoal
 Matéria Prima
 Mercadoria
 Embalagem
 Manutenção
 Aluguel
 Marketing
 Comissão de Vendas
 Fretes de entrega
 Limpeza
 ....
40
X
X
X
X
X
X
X
Comercial e
Administração
X
X
X
X
X
X
X
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
 Demonstração Dedutiva
 A Receita Bruta e suas Deduções
 Apuração do Lucro Bruto
 Custos das Vendas
 Lucro Operacional
 O Lucro e o Imposto de Renda
 O Lucro Líquido e sua destinação
41
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
ATIVO
PASSIVO
Circulante
Circulante
Disponível (Caixa e Bancos)
Duplicatas a Receber (Clientes)
Estoques
Total
600
1.700
700
3.000
Realiz. L.P.
600
1200
800
2.600
Exig. L.P.
Títulos a Receber
Empréstimos a Coligada
Total
500
500
1.000
Permanente
Empréstimos a Pagar
Total
1.000
1.000
Patrim. Líquido
Investimentos
Imobilizado
Diferido
Total
TOTAL DO ATIVO
42
Fornecedores
Empréstimos a pagar
Contas a Pagar
Total
600
1.000
400
2.000
Capital Social
Reservas
Lucro do Exercício
6.000
TOTAL DO PASSIVO
Total
2.000
100
300
2.400
6.000
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
DEMONSTRAÇÃO DEDUTIVA
Receitas
(-) Despesas
------------------Lucro ou Prejuízo
43
Sentido Vertical
(dedutivo)
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
Empresas
Micros e Pequenas
DRE (simples)
Receitas
(-) Despesas
.
Lucro ou Prejuízo
44
Médias e Grandes
DRE (completa)
V
E
R
T
I
C
A
L
V
E
R
T
I
C
A
L
(-)
(-)
(-)
(-)
Receitas
Deduções
Custos
Despesas
.................
..........................
Lucro ou Prejuízo
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
D.R.E. e suas Contas
Receitas Bruta
(-) Deduções da Receita
= Receita Líquida
(-) Custos das Vendas
= Lucro Bruto
(-) Despesas Operacionais
= Lucro Operacional
(-) Despesas não Operacionais
+ Receitas não Operacionais
= Lucro Antes do Imposto de Renda (LAIR)
(-) Provisão para Imposto de Renda
= Lucro Depois do Imposto de Renda
45
Cap. VII – Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
D.R.E. e suas Contas
Receitas Bruta
(-) Deduções da Receita
= Receita Líquida
(-) Custos das Vendas
= Lucro BrutoA Receita Bruta representa a
somatória dos valores
(-) Despesas Operacionais
das Notas Fiscais emitidas
= Lucro Operacional
(-) Despesas não Operacionais
+ Receitas não Operacionais
= Lucro Antes do Imposto de Renda (LAIR)
(-) Provisão para Imposto de Renda
= Lucro Depois do Imposto de Renda
46
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
D.R.E. e suas Contas
Receitas Bruta
(-) Deduções da Receita
e Taxas s/ Vendas
= Receita Líquida Impostos
. IPI
(-) Custos das Vendas. ICMS
O fato gerador é
. ISS
= Lucro Bruto
a Receita
. PIS
(-) Despesas Operacionais
. COFINS
= Lucro OperacionalDevoluções (vendas canceladas)
Abatimentos (descontos)
(-) Despesas não Operacionais
+ Receitas não Operacionais
= Lucro Antes do Imposto de Renda (LAIR)
(-) Provisão para Imposto de Renda
= Lucro Depois do Imposto de Renda
47
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
D.R.E. e suas Contas
Admita-se que a Cia. Balanceada, indústria, tenha emitido uma nota fiscal de venda
cujo preço do produto seja de $ 10.000 mais 30% de IPI. O ICMS está incluso no preço
do produto:
Nota Fiscal___ ______ Cia. Balanceada
____________ ______ R.......................
____________ _____ S/P - São Paulo
DRE - Cia. Balanceada
Receita Bruta
(-) Deduções IPI
Preço do Produto
+ IPI (30%)
Preço Total
10.000
3.000
13.000
ICMS incluso no Preço 18% x
$ 10.000
=
$ 1.800
____________
_____________
48
ICMS 
Receita Líquida
$ 13.000

$ (3.000)
$ (1.800)
$ 8.200
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
D.R.E. e suas Contas
Receitas Bruta
Operacionais
Custos dasDespesas
Vendas
representam
os gastos de
(-) Deduções
da Receita
. Vendas
“produção”
apropriados
produtos ou serviços vendidos.
= Receitaaos
Líquida
. Administrativas
(-) Custos das Vendas
. Financeiras
= Lucro Bruto
(-) Despesas Operacionais
Despesas Financeiras
Receitas Financeiras
Lucro Operacional
. Juros incorridos (pagos ou=não)
. Aplicações financeiras
Despesas Operacionais
são não
os gastos
incorridos
. Juros de mora pagos
.Operacionais
Juros de mora recebido
(-) Despesas
para:concedidos
vender, administrar
e financiar
as operações.
+ Receitas não
Operacionais
. Descontos
. Descontos
obtidos
. Comissões bancárias
. .......
= Lucro Antes do
Imposto de Renda (LAIR)
Se as Receitas
Financeiras
forem
maiores
quedeasRenda
Despesas
. Correção
monetária sobre
(-)empréstimos
Provisão
para
Imposto
. CPMF
Financeiras, o saldo
a conta
Despesas
Operacionais
= reduzirá
Lucro Depois
do de
Imposto
de Renda
. .......
49
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
D.R.E. e suas Contas
Receitas Bruta
(-) Deduções da Receita
= Receita Líquida
(-) Custos das Vendas
= Lucro
Despesas e Receitas
nãoBruto
Operacionais são variações
Despesas
registradas na(-)D.R.E.,
queOperacionais
não fazem parte do objeto
= Lucro Operacional
Social da Empresa
(-) Despesas não Operacionais
+ Receitas não Operacionais
= Lucro Antes do Imposto de Renda (LAIR)
Ganhos ou Perdas ocorridos com venda de Permanentes:
(-)lucro
Provisão
para Imposto de Renda
• venda de ações (com
ou prejuízo);
• venda de imobilizados
(com lucroDepois
ou prejuízodo Imposto de Renda
= Lucro
50
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
D.R.E. e suas Contas
Receitas Bruta
(-) Deduções da Receita
Lucro Depois do I.R.
= Receita
Líquida
(-) Doações
e Contribuições
(-) Participações
(-) Custos das Vendas
= LUCRO
LÍQUIDO
= Lucro
Bruto

(-) Despesas Operacionais
RETENÇÕES
DIVIDENDOS
= Lucro Operacional
(-) Despesas não Operacionais
Receitas nãodos
Operacionais
É a sobra líquida +à disposição
= Lucro Antes do Imposto de Renda (LAIR)
proprietários da empresa.
(-) Provisão para Imposto de Renda
= Lucro Depois do Imposto de Renda
51
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
Como Apurar o Lucro Depois do IR.
O exerc. social em que é gerado lucro (ano X) denomina-se
“ano base”. O exercício em que se paga o IRPJ (ano X+1)
denomina-se “exerc. financeiro”. Pelo regime de competência considera-se o IRPJ no período em que foi gerado
(ano base). Portanto calcula-se (provisão) o valor do IRPJ
a pagar e deduz-se tal quantia do “Lucro Antes do Imposto
de Renda”. Pela Legislação do IRPJ, a base de cálculo
(lucro ajustado) é calculada em um livro extracontábil
denominado “Livro de Apuração do Lucro Real” – LALUR.
52
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
Como Apurar o Lucro Líquido
Lucro Depois do Imposto de Renda
(-) Doações e Contribuições
(-) Participações
Lucro Líquido
Debenturistas
Empregados
Administradores
Partes Beneficiárias
Fundos de Assistência aos Empregados
53
Demonstração do Resultado
do Exercício (D.R.E.)
Capital de
Terceiros
D.R.E.
Receita
(-) Desp/Custo
Lucro Líquido
Roteiro Contábil
1. Apuração do
Lucro
D.L.P.Ac
Balanço Patrimonial
ATIVO
Aplicação
de
Recursos
Saldo de Ano(s) anterior(es) 2. Transferência p/
Lucros Acumulados
+ Lucro Líquido deste Exerc.
PASSIVO
D
i
v
i
d
e
n
d
o
s
Patrimônio
Líquido
3. Canalização de
lucro retido
Fonte: Marion
54
Investidores
(Sócios ou Acionistas)
Plano de Contas
ORGANIZANDO A EMPRESA
ATIVIDADES
• Comercial
• LogísticaGastos:
• Pessoal
• Produção• Aluguel
• Manutenção
• Administração
• Matéria Prima
• Gastos Diversos
• Contabilidade
• ............
• ............
55
Plano de Contas
 Conceito
 Plano de Contas “Importado”
 Importância do Plano de Contas
 Plano de Contas e o Usuário da Contabilidade
 Plano de Contas Simplificado
 Adequação do Plano de Contas à Outras Atividades
56
Plano de Contas
CONCEITO
“Agrupamento ordenado de todas as contas que são
utilizadas pela Contabilidade dentro de determinada
empresa. Portanto, o elenco de contas considerado é
indispensável para os registros de todos os fatos
contábeis”. (MARION, 1998:93)
57
Plano de Contas
CONCEITO
• Cada empresa deve ter um Plano de Contas apropriado
• Um Plano de Contas deve conter somente as contas que
serão movimentadas (no presente ou no futuro)
• Exemplos:
 Estoques (empresa Industrial / Comercial) – Conta:
ICMS a Recolher
 IPI (empresa Industrial)
- Conta: IPI a Recolher
 ISS (empresa de Serviços) - Conta : ISS a Recolher
58
Plano de Contas
PLANO DE CONTAS IMPORTADO
• Não é um Plano de Contas que veio do estrangeiro !
• É uma cópia de um Plano de Contas de uma outra
empresa
• Escritórios de Contabilidade e os planos comuns
• Convenientes
• Inconvenientes
59
Plano de Contas
IMPORTANCIA DO PLANO DE CONTAS
• Empresas:
 Tamanho diferentes
 Ramo de atividade diferentes
 Sistemas de pagamento / recebimento específicos
 Linguagens e Terminologias não necessariamente iguais
• Empresas distintas  Planos de Contas distintos
 Diversas pessoas trabalhando
 Objetivo  uma mesma cartilha, um mesmo idioma
 Padronização dos Registros Contábeis
 Uniformidade  (Processamento: Manual, Mecânico ou Eletrônico
• Característica geral:
 Numerado  Codificado de forma racional (código falante)
60
Plano de Contas
PLANO DE CONTAS E O USUÁRIO DA CONTABILIDADE
• O que deve conter:
 Elenco de Contas e grau de detalhes  volume e natureza do negócio
 Deve atender o interesse dos usuários (acionistas, gerentes, ....)
• Exemplo:
 Indústria metalúrgica  Estoques (Acabados, Elaboração, M.Prima)
Gastos com pessoal detalhados por depto.
 Pequena Loja  Estoques (mercadorias)
Gastos com pessoal apresentados pelo total
61
Plano de Contas
PLANO DE CONTAS SIMPLIFICADO
Estrutura Básica
• Conta (Ativo, Passivo, PL, Resultados...)
• Grupo de Contas (Circulante, L.P. Permanente, ....)
• Conta do Grupo (Caixa, Fornecedores, Reservas...)
62
Plano de Contas
Contas  Exemplos:
PLANO DE CONTAS SIMPLIFICADO
1.1.1.15
4.1.4.2
1o. Passo:
5.2.3.32
1. CONTAS
• Ativo
• Passivo
• Patrimônio Líquido
• Receitas e Deduções
• Contas Dedutivas
63
CÓDIGO
1
2
3
4
5
Plano de Contas
PLANO DE CONTAS SIMPLIFICADO
2. GRUPOS DE CONTA
• Ativo Circulante
• Realizável a Longo Prazo
• Ativo Permanente
• Passivo Circulante
• Exigível a Longo Prazo
64
CÓDIGO
1.1
1.2
1.3
2.1
2.2
Plano de Contas
PLANO DE CONTAS SIMPLIFICADO
3. CONTAS DOS GRUPOS
1 Ativo
1.1 Ativo Circulante
1.1.1 Ativo Circulante – Caixa
1.1.2 Ativo Circulante – Bancos
1.1.3 Ativo Circulante - Duplicatas a Receber
2 Passivo
2.1 Passivo Circulante
2.1.1 Fornecedores
2.1.2 Impostos a Recolher
.........
65
66
Plano de Contas
Adequação do Plano de Contas às Atividades
“O Rabo não abana o Cachorro”
“O Plano de Contas decorre das
características do Negócio”
67
Fluxo de Caixa
 Conceito e convenções do Fluxo de Caixa
 Forma e Conteúdo
 Diferenças entre as Despesas Desembolsáveis e
Não Desembolsáveis
68
Fluxo de Caixa
O LUCRO E O CAIXA no BALANÇO PATRIMONIAL
ATIVO
PASSIVO
Circulante
Circulante
Disponível (Caixa e Bancos)
Duplicatas a Receber (Clientes)
Estoques
Total
600
1.700
700
3.000
Realiz. L.P.
600
1200
800
2.600
Exig. L.P.
Títulos a Receber
Empréstimos a Coligada
Total
500
500
1.000
Permanente
Empréstimos a Pagar
Total
1.000
1.000
Patrim. Líquido
Investimentos
Imobilizado
Diferido
Total
TOTAL DO ATIVO
69
Fornecedores
Empréstimos a pagar
Contas a Pagar
Total
600
1.000
400
2.000
Capital Social
Reservas
Lucro do Exercício
6.000
TOTAL DO PASSIVO
Total
2.000
100
300
2.400
6.000
Fluxo de Caixa
Conceito:
DEMONSTRATIVO
DE
RECEBIMENTOS
E
PAGAMENTOS
70
Fluxo de Caixa
MUNDO DOS NEGÓCIOS
COMPRA
APLICAÇÕES
PRODUÇÃO
VENDA
ARRENDAMENTO
PAGAMENTOS
RECEBIMENTOS
INVESTIMENTOS
EMPRÉSTIMOS
FLUXO DE CAIXA BÁSICO
ENTRADAS
. Aportes de Capital
. Empréstimos Bancários
. Vendas a vista
. Recebimento de Duplicatas
. Venda a vista de itens do ativo permanente
. Outras entradas
71
INTERMEDIAÇÃO
FINANCIAMENTOS
SAÍDAS
Pagamento de dividendos .
Pagamento de empréstimos (principal, juros) .
Aquisições a vista de item para Ativo
Permanente .
Compra a vista e pagamento a fornecedores .
Pagamento de despesas, Contas a Pagar .
Outras saídas .
Fluxo de Caixa
FLUXO DE CAIXA
RECEBIMENTOS
PAGAMENTOS
Vendas a vista
Cobranças
Pessoal
Descontos Dupl.
Governo
Rec. Financeiras
Aporte de Capital
Empréstimos
Outros
72
Fornecedores
CAIXA
Desp.Financeiras
Pgto. Dividendos
Pgto.Empréstimo
Outros
Fluxo de Caixa
Forma:
Data
Descritivo
Entradas
Saídas
Saldo
250
31.jul Saldo inicial
1.ago Pagamento de empréstimo
100
150
5.ago Recebimento de duplicata
500
650
8.ago Recebimento por venda a vista
300
950
10.ago Pagamento de salários
Total -
73
800
200
750
300
750
Fluxo de Caixa
Forma:
Movimentação
Total
1.ago 5.ago 8.ago 10.ago
+ Entradas
800
500 300
- Saídas
(300) (100)
(200)
= Superávit (Déficit) 500
(100) 500
300 (200)
Saldo Inicial
250
250
150
650
950
Saldo Final
750
150
650
950
750
74
Fluxo de Caixa
PRINCIPAIS TRANSAÇÕES QUE AFETAM O CAIXA
?
75
Fluxo de Caixa
PRINCIPAIS TRANSAÇÕES QUE AFETAM O CAIXA
Recapitulação
Variações Positivas (Aumenta o Caixa)
. Integralizações (aportes de capital)
. Empréstimos Bancários e Financiamentos
. Venda de itens do Ativo Permanente
. Vendas a vista e Recebimento de duplicatas a receber
. Outras entradas
76
Fluxo de Caixa
PRINCIPAIS TRANSAÇÕES QUE AFETAM O CAIXA
Recapitulação
Variações Negativas (Diminui o Caixa)
. Pagamento de dividendos
. Amortização de principal e pgto de juros de
empréstimos
. Aquisições a vista de item para Ativo Permanente
. Compra a vista e pgto a fornecedores
. Pgto de despesas, Contas a Pagar e Outros
77
Fluxo de Caixa
TRANSAÇÕES QUE NÃO AFETAM O CAIXA
Depreciação
Amortização Diferido
Exaustão
Provisões
78
Férias
13o. Salário
Fluxo de Caixa
APURAÇÃO DE RESULTADOS
Formas de apuração de Resultado
Regime de competência
.
Evento econômico (valores contabilizados conforme ocorrem)
Regime de caixa
.
Evento financeiro (valores contabilizados quando da entrada ou saída
do caixa)
79
Autores
Celso Luiz Javorsky
Iralmo Trentini
Marcos Spagnollo
Marion Freiberger
O preço de venda de uma mercadoria ou serviço é uma das
variáveis estratégicas de suma importância para a
sobrevivência e o crescimento das organizações.
Conhecer como o preço é formado dentro da organização e
a política de preços adotada é um fator imprescindível,
podendo ser também um diferencial competitivo.
ELEMENTOS NECESSÁRIOS
Formação de preço = ferramental estratégico e competitivo.
Fatores externos como a concorrência, políticas econômicas.
Definir a estratégia de preço
Público-alvo: “o preço de custo dos produtos definem o piso do
preço e a percepção do consumidor, define o teto”.
citação de Kotler (1999)
DADOS = CUSTOS CONTÁBEIS E DE REPOSIÇÃO
 Contabilidade = dados contábeis e elementos de despesas
confiáveis.
 Reposição = avaliar os valores históricos,
considerando a reposição do capital investido,
a depreciação do patrimônio da organização.
DADOS = MATERIAIS
 Custos históricos
 PEPS- primeiro que entra primeiro que sai.
 UEPS- ultimo que entra primeiro que sai.
 CUSTO MEDIO - media ponderada dos custos
DADOS = CUSTOS E DESPESAS
Vários métodos ( custos diretos e indiretos, fixos e variáveis, ....)
 REVISÃO DE PREÇO
Revisões periódicas trazem esclarecimentos sobres os custos e
novas oportunidades podem ser entendidas aumentando o lucro
ou adequando os preços dentro de um mercado competitivo.
CONSIDERAÇÕES SOBRE OS DADOS E ELEMENTOS
NECESSÁRIOS
Avaliar o máximo de informação
Manter as planilhas atualizadas
Atualizar-se sobre as informações externas
Qualidade da informação
Decisão estratégica por três caminhos:
 Maximização dos lucros
 Retorno do Investimento
 Preço Baseado nos Custos
Maximização dos lucros
 A base desta opção é que os preços serão definidos de modo a
contemplar o maior lucro para a organização.
Esta estratégia considera mais as variáveis do ambiente
interno que do externo.
Retorno do Investimento
Por este método, o preço de venda é desenvolvido com base no retorno
esperado do capital investido. Para atingir este objetivo a organização
desenvolve um índice a ser aplicado sobre o custo.
Com esta estratégia é necessário observarmos que o preço de venda
poderá ficar acima da concorrência. Podemos neste caso aumentar o
prazo esperado para o retorno do investimento.
Preço Baseado nos Custos
Método mais utilizado, mais pratico e simples.
Analisa os seguintes aspectos:
Preço e sobrevivência
Competitividade
Rotinização das Decisões
Estrutura do Preço
Preço Baseado nos Custos
Preço e sobrevivência
Os preços são estabelecidos de forma a assegurar o lucro e o
retorno, se determinado volume de vendas é atingido,
oferecendo ampla gama de combinações possíveis que garantem
a sobrevivência da empresa.
Preço Baseado nos Custos
Competitividade
O conhecimento dos próprios custos e despesas,
a metodologia utilizada para a formação de preços auxiliam no
entendimento dos custos da concorrência. A organização tem
assim informações e dados suficientes para desenvolver sua
política de preços tornado-se mais competitiva
Preço Baseado nos Custos
Rotinização das Decisões
Definidos os parâmetros básicos e essenciais para a formulação
e a metodologia aplicada, a tarefa de formação de preços tornase sistematizada, podendo assim a diretoria dedicar mais tempo
e esforço nos assuntos estratégicos.
Preço Baseado nos Custos
Estrutura do Preço
Estruturamos um preço baseado nos custos de forma simples,
aplicando um índice que cobre todos os custos e despesas. Este
fator é conhecido como Mark-up.
Observamos que a utilização deste fator não considera os fatores
externos, o segmento de mercado em que a empresa vende e os
fatores que envolvem os preços de compra
Preço Baseado nos Custos
Mark-up
Prática comum e simples de determinação de preço. Consiste em
adicionar ao custo unitário as porcentagens relativas aos itens a serem
incluídos no preço:
Tributos (impostos e taxas)
Despesas Variáveis
Despesas Fixas
Custos Fixos
Lucro
Preço Baseado nos Custos
Mark-up – Formula
P = ________p____________
1 - ( i + d + D + F + L)
P > preço de venda
p > custo de aquisição
i > soma das alíquotas dos impostos que incidem sobre a venda
d > percentual de despesas variáveis
D > percentual de despesas fixas
F > percentual de custos fixos
L > percentual de lucro por unidade vendida.
EXEMPLO PRÁTICO
O custo de aquisição de certa mercadoria, líquida de impostos
recuperáveis, é R$25,30. Incide sobre a venda o imposto (ICMS)
cuja alíquota é 12%. As despesas de vendas totalizam 3%. Os
gastos fixos mensais se situam em torno de R$40.000,00 e o
faturamento mensal em torno de R$600.000,00. A margem de
lucro desejada é de 5%. Determine o preço de venda.
A partir dos valores fixos mensais e de faturamento, pode-se calcular a soma dos
percentuais referente aos custos e despesas fixas:
D + F = 40.000,00_ = 6,67¨%
600.000,00
Somando então os percentuais referentes aos itens do Mark-up:
Preço de custo (p) 25,30 + Imposto (i) 12,00% + Despesas Variáveis (d) 3,00% +
Custos e Despesas Fixas (D + F) 6,67% + Margem de Lucro (L) 5,00%
Soma dos Percentuais : 26,67%
Calculando o preço de venda sob Mark-up:
P = _ 25,30___ = R$34,50
1 – 0,2667
Fechar os conceitos
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