Job Title
Start Date
Job Location Year 1
Job Location Year 2
Job Descriptions
Associate Sales Representative (ASR)
July 29, 2013
Bedfont Lakes, United Kingdom
Bedfont Lakes / Global Virtual Sales hub within home country
Portuguese and English job descriptions provided below
Descrição das funções de Associate Sales Representative
Se é um apaixonado por vendas, motivado para o sucesso, dotado de fortes capacidades de relacionamento
interpessoal, gosta de trabalhar com tecnologias de ponta e quer colaborar com os mais talentosos profissionais a nível
mundial, candidate-se hoje mesmo ao cargo de Associate Sales Representative (ASR) na Cisco.
O Cisco Sales Associates Program (CSAP) é um dos programas de desenvolvimento de início de carreira mais cobiçados
que existe, especialmente concebido para os melhores licenciados de todo o mundo que aspiram tornar-se na próxima
geração de líderes de vendas da Cisco. O CSAP proporciona uma formação reconhecida mundialmente, baseada na
experiência e na prática, que irá desenvolver os nossos Associate Sales Representatives (ASRs) para que se tornem
Gestores de Contas bem sucedidos na Organização de Vendas da Cisco.
O cargo de ASR permite-lhe progredir rapidamente na carreira, uma vez que é fornecida a formação e os recursos
necessários à ascensão profissional numa organização de vendas líder no sector. O programa tem uma duração de 12
meses. Durante os três primeiros meses do programa, para além de adquirirem conhecimentos sobre as arquitecturas,
soluções, produtos e concorrentes da Cisco, os ASRs desenvolverão as suas capacidades de realizar apresentações, assim
como, a sua perspicácia a nível de vendas e negócios . A aprendizagem dos ASR é feita recorrendo a estudo de casos,
simulações de vendas e uma combinação de formações orientadas por instrutores e personalizadas ao ritmo de cada
aluno, através das tecnologias Cisco TelePresence® e Cisco WebEx®.
Ao longo dos próximos nove meses do programa, em paralelo com a aprendizagem virtual, os ASR irão progredir para
cargos com objectivos de quota no departamento de Global Virtual Sales onde irão obter experiência de vendas em
situações reais e serão orientados por profissionais experientes na àrea de vendas na Cisco.
Após concluírem o programa com êxito, os ASR são promovidos ao cargo de Gestor de Contas Virtuais (VAM) na
organização de vendas da Cisco, onde poderão continuar a progredir numa carreira gratificante.
Um ASR bem sucedido irá tornar-se:
 Num indivíduo orientado para o cliente, não só com a capacidade de iniciar relações comerciais, mas também
com a capacidade, atitude e motivação de as manter e desenvolver
 Num comunicador eficaz, capaz de prestar assistência aos engenheiros na apresentação de soluções técnicas,
para além de escutar e interpretar os pedidos dos clientes
 Num líder capaz de convencer e influenciar opiniões, ultrapassar desafios com confiança e recomendar a
solução mais adequada ao cliente em questão
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Num profissional capaz de aceitar e gerir opinões construtivas, tomar medidas pró-activas para se desenvolver e
aprender com as experiências passadas
Num indivíduo orientado para o cumprimento de objectivos e motivado por desafios, capaz de satisfazer sempre
os objectivos do cliente, desejando também exceder os da Cisco
Num indivíduo capaz de trabalhar bem em equipa e de tomar a liderança e motivar a equipa a atingir os
objectivos
Critérios de elegibilidade:
 Indivíduos a estudar ou que já tenham concluído os estudos (no mínimo, Licenciatura)
 Licenciatura obtida numa universidade reconhecida antes do início do programa
 Índice geral de avaliação (Média Final de Curso) de 15 valores ou superior ou equivalente no respectivo
programa académico
 Fluência em inglês (escrito e oral) e no idioma local do país a que se candidata
 Experiência em vendas obrigatória (incluindo vendas a retalho, estágios empresariais ou programas
empresariais)
 Licenciatura de preferência em Gestão de Empresas, Vendas, Marketing, Comunicações, Tecnologias de
Informação, Ciências Informáticas ou Finanças
 Tem que estar legalmente apto a residir e trabalhar no país a que se candidata, sem ser necessária a obtenção
de vistos ou patrocínios (vistos de estudante ou vistos obtidos pelo próprio indivíduo não se aplicam ao
programa)
Critérios de deslocação:
 Ano 1: os participantes têm que estar dispostos a mudarem-se para um centro de formação CSAP no seu país ou
região durante os 12 meses do programa. A Cisco prestará assistência ao processo de realojamento.
 Ano 2: os candidatos serão promovidos a Gestores de Contas Virtuais (VAM) no departamento de Global Virtual
Sales. Os VAM têm que estar dispostos a permanecer no centro CSAP ou serem colocados num centro de Global
Virtual Sales no seu país durante 12 meses, conforme as necessidades do negócio. No momento da oferta, não é
possível à Cisco confirmar o destino final de colocação. A Cisco prestará assistência ao processo de deslocação.
 Ano 3: os funcionários podem candidatar-se a Gestor de Conta e Cargos de Técnicos disponíveis na empresa.
Porquê juntar-se à Cisco? Uma carreira na Cisco Systems pode proporcionar-lhe:
 A oportunidade de trabalhar numa das organizações de vendas mais bem sucedidas do mundo
 Um salário altamente competitivo, oportunidades de carreira a um bom ritmo e excelentes benefícios
 Colaboração virtual com colegas de todo o mundo através da tecnologia de TelePresence e WebEx
 Acesso a tecnologias da próxima geração
 Formação, treino e orientação por parte de Gestores de Contas e Engenheiros de Sistemas
 A capacidade de obter certificações líderes do sector (CSE, CCDA e ASRAM)
 A oportunidade de trabalhar num ambiente de diversidade única e socialmente responsável
 A oportunidade de trabalhar em territórios multimilionários com elevado potencial de obtenção de rendimentos
 Um investimento significativo por parte da Cisco no desenvolvimento e sucesso da sua carreira
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If you are passionate about sales, driven to succeed, have strong interpersonal skills, enjoy working with leading-edge
technology and want to collaborate with highly-talented people globally, apply today for an Associate Sales
Representative (ASR) position at Cisco.
The Cisco Sales Associates Program (CSAP) is one of the most highly-coveted early-in-career development programs
designed specifically for top university graduates from around the world who aspire to become the next generation of
sales leaders at Cisco. CSAP provides world-class, hands-on educational and experiential training that will develop our
Associate Sales Representatives (ASRs) to become successful Account Managers in the Cisco Sales Organization.
The ASR role enables you to advance your career rapidly by providing the training and resources needed to become
successful in an industry-leading sales organization. During the first three months of the program, ASRs will expand their
sales and business acumen, increase their technical knowledge and develop executive presentation skills, as well as
learn about Cisco’s architectures, solutions, products, and competitors. ASRs learn using case studies, sales simulations,
and a blend of instructor-led and self-paced training delivered via Cisco TelePresence® and Cisco WebEx® technologies.
Throughout the next nine months of the program, in parallel with virtual learning, ASRs will move into a quota-carrying
role within Global Virtual Sales where they will get on-the-job sales experience interacting with customers and partners
and will be mentored by Cisco seasoned sales professionals.
After successfully completing the program, ASRs are promoted into a Virtual Account Manager (VAM) role within the
Cisco sales organization where they can continue to grow in a rewarding career.
A successful ASR will become:
 Customer oriented with the ability to not only start business relationships, but to have the drive, attitude, and
ability to maintain and grow them
 An effective communicator, able to assist the Engineering community in presenting technical solutions as well as
listening to and interpreting customer requirements
 A leader that is able to persuade and influence opinions as well as overcome challenges confidently while
recommending the best solution for the client
 An employee that can receive and manage constructive feedback, taking proactive responsibility to develop and
learn from experiences
 One who is achievement orientated and motivated by challenges, able to consistently deliver, while also aiming
to exceed Cisco and customer targets
 A successful team player who is able to take a lead role, drive, and motivate a team towards a goal
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Eligibility Requirements:
 Undergraduate or graduate degree (minimum BS/BA)
 Graduated from an accredited university prior to program start date
 Cumulative GPA of 3.0 or higher preferred or equivalent in your academic program
 Fluent in English (written and verbal) as well as fluent in local language for country of application
 Sales experience required (including retail sales, corporate internships or entrepreneurial programs)
 Business, Sales, Marketing, Communications, Information Technology, Computer Science, or Finance degree
preferred
 Must be able to legally live and work in the country the candidate is applying, without visa support or
sponsorship (student visas or visas obtained on your own are not applicable for the program)
Relocation Requirements:
 Year 1: Associates must be willing to relocate to a CSAP training hub in Bedfont Lakes, United Kingdom for the
12 months of the program. Cisco will provide relocation assistance.
 Year 2: Associates will be promoted to a Virtual Account Manager (VAM) role in Global Virtual Sales. VAMs must
be willing to stay at the CSAP hub location in Bedfont Lakes, United Kingdom or be relocated to Global Virtual
Sales hub within the United Kingdom or their home country or region for 12 months.
 Year 3: Employees can apply to open Account Manager and Field positions within the company.
Why join Cisco? A career with Cisco Systems can offer you:
 The opportunity to work in one of the most successful sales organizations in the world
 Highly-competitive salary, accelerated career opportunities and excellent benefits
 Virtual collaboration with classmates from around the world using TelePresence and WebEx
 Access to next-generation technologies
 Training, coaching, and mentoring by experienced Account Managers and Systems Engineers
 Ability to earn industry-leading certifications (CSE, CCDA, and ASRAM)
 Opportunity to work in a uniquely-diverse and socially-responsible environment
 The chance to work in multi-million dollar territories with high earning potential
 A significant investment by Cisco to your ongoing career development and success
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