Unicasa abrirá lojas próprias da Dell Anno
Projeto, que tem como foco o mercado paulista, visa identificar as melhores
práticas no varejo para melhorar a eficiência de toda operação
A Unicasa Móveis dá início em abril ao projeto de lojas próprias da Dell Anno.
O planejamento inicial prevê a abertura de seis lojas em São Paulo e uma loja
em Manaus. As duas primeiras revendas paulistas serão inauguradas no início
de abril no Bairro Morumbi e no Shopping Lar Center. As demais devem iniciar
operação até o final do ano.
“A Unicasa decidiu investir no varejo para entender seu negócio sob a
perspectiva do cliente final. É uma experiência de imersão de mercado, pois
queremos vivenciar de perto a operação de varejo, entender a realidade loja x
consumidor”, afirma o diretor comercial Thiago Baisch.
“São Paulo é um mercado altamente estratégico para a marca em termos de
projeção e visibilidade nacional. Por oportunidade de negócio, vamos também
ter uma operação própria em Manaus”, diz.
A iniciativa visa um maior entendimento comercial do negócio e do
acompanhamento ao consumidor, melhorando assim o relacionamento com
fornecedores e parceiros e proporcionando um ambiente-escola onde serão
desenvolvidos os padrões de processo a serem multiplicados para o restante
da rede. Para ganhar competitividade, a Unicasa montou em São Paulo uma
estrutura própria de serviços, incluindo equipes de projeto, supervisão e
montagem.
Segundo Paulo Junqueira, diretor de Relações com Investidores da Unicasa, o
movimento de abertura de lojas próprias teve como principal desafio o
desenvolvimento de um modelo de negócio que permitisse com que a
companhia atuasse de maneira lucrativa em um mercado onde a maioria dos
competidores opera no regime tributário do Simples. “Com o apoio de
consultorias de pesquisa de mercado e comportamento, consultorias de
gestão, fiscais e de varejo, a Unicasa estruturou um modelo de negócios
rentável para operar lojas Dell Anno na cidade de São Paulo. Nesse processo,
as desvantagens em relação à carga tributária e de encargos trabalhistas foram
compensadas com a otimização dos custos fixos de uma única estrutura de
serviços para atender a todas as lojas próprias”, afirma.
Junqueira explica que a iniciativa de abertura das lojas, entretanto, não nasce
como uma estratégia de expansão nem de alteração do modelo de negócios da
companhia, mas para melhorar a eficiência de toda a operação de varejo.
Paralelo a esse movimento, a Unicasa está em processo de implantação do
sistema ERP para toda a rede de lojas do país. A ferramenta permitirá uma
gestão do negócio mais eficiente para o lojista por meio da padronização dos
processos e possibilitará à Unicasa acompanhar, em tempo real, informações
comparáveis, consolidadas e obtidas de maneira sistêmica, de modo a
identificar os melhores desempenhos em cada etapa da cadeia de atendimento
ao consumidor. O cronograma de implantação do ERP tem conclusão prevista
para o final de 2013.
Sobre a Dell Anno
A Dell Anno é uma das mais reconhecidas marcas de móveis planejados do
País, reconhecida pelo mercado como referência de estilo e sofisticação.
Criada em 1985, foi a primeira marca da Unicasa e, atualmente, está
posicionada como a linha premium da empresa. É pioneira no segmento de
móveis a lançar acabamentos exclusivos desenhados por estilistas, como
Reinaldo Lourenço e Priscilla Darolt, da grife Animale, reforçando sua
identificação com o universo da moda e com o estilo de vida das pessoas.