Grade Curricular – Curso Gestão Estratégica de Negócios
Disciplinas
1- Inteligência Competitiva nos
Negócios
2 - Liderança
Carga
Horária
Ementa
24 h
Cenários e análise de ambiente para
planejamento; Dimensões do
ambiente: intra, inter e extraorganizacional; Componentes
político, econômico e cultural das
organizações; Iniciativas sociais e a
construção de cenários; Sistema de
planejamento: histórico e conceito;
Níveis do planejamento: estratégico,
setorial e operacional; Escolas de
pensamento de formulação de
estratégia; Modelos de planejamento,
ferramentas e estratégias
organizacionais.
24 h
Objetivos
 Compreender a atuação da
inteligência competitiva
 Desenvolver a gestão da
24 h

informação para promover a
vantagem competitiva
empresarial
 Desenvolver ações estratégicas


competitivas e éticas

Conhecer
os
conceitos,
princípios e estilos de liderança
Um estudo sobre os princípios, os
estilos e a função da LIDERANÇA com 
Entender o papel e as funções
ênfase na influência que o caráter e a
do líder.
ética têm sobre uma liderança eficaz.

Compreender a importância do
caráter e da ética para uma
liderança frutífera.

3 - Controladoria
Conteúdo Programático
Funções da Controladoria. A
controladoria e o papel do Controller. 
O modelo de gestão e o processo
decisório. Fluxos financeiros nas
empresas. Gestão estratégica de
custos. Indicadores de gestão.
Relatórios gerenciais.
Transmitir
conhecimentos
relacionados à controladoria,
permitindo a integração do aluno
ao processo decisório.
Ampliar conhecimentos sobre
assuntos como estrutura da
contabilidade
de
custos,
indicadores de gestão e relatórios
gerenciais., seu uso em negócios,
especialmente, na área da gestão
aplicada
em
controladoria
financeira.
Bibliografia
OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças.
Planejamento estratégico: conceitos,
Identidade Organizacional;
metodologia e práticas. 20 ed. São
Análise Macro-ambiental;
Paulo: Atlas, 2004.
Análise Micro-ambiental;
TAVARES, Mauro Calixta. Gestão
Posicionamento Empresarial; estratégica. São Paulo: Atlas, 2000.
PORTER, M. E. Vantagem competitiva:
Estratégia Corporativa;
Objetivos Empresariais; Planos criando e sustentando um desempenho
superior. 6ª ed. Rio de Janeiro:
de Ação Estratégica.
Campus, 1989.
ADAIR, John. Como tornar-se um

O conceito de liderança e de líder. Tradução Elke Beatriz Riedel.
São Paulo: Nobel, 2000.
chefia
ALDAG, Ramon J. e JOSEPH, Buck.

Os estilos de liderança
Liderança e visão: 25 princípios para

As funções do líder
promover a motivação. SP: 2002

Liderança e motivação
GIULIANI, Rudolph W. O líder: a

Liderança, caráter e ética
autobiografia do mais famoso prefeito
Liderança para o serviço
de Nova York /Rudolph Giuliani; Rio
de Janeiro: Campus, 2002.




O conceito de controladoria.
As ferramentas
Os métodos
BSC.
Catelli, A. (coord.). Controladoria: uma
abordagem da gestão econômica –
GECON. São Paulo: Atlas, 2001.
MOTTA, Ronaldo S. da. Contabilidade
ambiental: teoria, metodologia e
estudos de caso no Brasil. Rio de
Janeiro: IPEA, 1995.
ROSSETTI, José Paschoal.
Contabilidade. São Paulo: Atlas, 1990.
Grade Curricular – Curso Gestão Estratégica de Negócios
Disciplinas
4 - Metodologia do Estudo e
Pesquisa
5 - Cultura Organizacional e Ética
6 - Decisões Estratégicas em
Marketing
7- Perspectivas Educacionais
Carga
Horária
Ementa
24 h
A disciplina tem como objetivo
introduzir ao aluno os elementos que
compõe o método científico e lhe dar
condições para entender as fases do
processo usado pela ciência social
aplicada. Trabalha a metodologia de
projetos em administração e busca
desenvolver e analisar projetos .
24 h
24 h
24 h
Objetivos
 Demonstrar os elementos da

pesquisa;

 Apresentar as principais
metodologias e suas diferenças;

 Passar o roteiro de elaboração de
uma projeto acadêmico.
Ética: As diferentes concepções da
 Despertar o interesse do aluno
origem da moral; Formação da
para a importância da Ética na
Consciência Moral, Responsabilidade
vida cotidiana, além de
do Ato Moral e a idéia do Bem Comum;
desenvolver a capacidade de
a Generalidade, a Liberdade, o
compreensão do pensamento
Determinismo e a Racionalidade; A
ético no meio empresarial.
Moral, a Ética e as Regras Legais;
 Proporcionar ao aluno uma
Ética, Cultura Nacional e sua influência
instrumentação básica de Ética
na gestão; A Ética nos Negócios, sua
que lhe possibilite expandir seus
problemática, falibilidade e razões para
conhecimentos nesse ramo da
a empresa ser Ética; Como a Ética
filosofia e refletir sobre o mesmo
incide na tomada de decisão; Como
para que seja competente na sua
implantar uma Administração Ética;
utilização no processo de gestão.
Código de Ética.
Dimensões das estratégias
corporativas de marketing, a saber:
Estratégias de marketing como
vantagem competitiva das
organizações; Orientação para
Mercado e inovação; branding, valor
do cliente e imagem corporativa;
estratégias de marketing de serviços,
marketing global e de relacionamento.
Construção das Estratégias
Competitivas. Comunicação e
Propaganda. Marketing de
Relacionamento.
Conceituação e Finalidade da
Didática. As diferentes abordagens
pedagógicas e concepções de
Conteúdo Programático
Após a participação no curso,
pretende-se que os membros do
Programa tenham condições de:

Analisar os conceitos, o
escopo, o ambiente e os
desafios inerentes à tomada de
decisões estratégicas em
marketing.
 Ter conhecimento científico e
prático para a tomada de
decisões estratégicas em
marketing
Proporcionar ao pósgraduando uma oportunidade
de formação inicial para o
Elementos da pesquisa;
Principais metodologias e suas
diferenças;
Roteiro de elaboração de uma
projeto acadêmico
Bibliografia
COOPER, D. R.; SCHINDLER, P. S.
Métodos de pesquisa em
administração. Tradução: Luciana
de Oliveira da Rocha. 7. ed. Porto
Alegre: Bookman, 2003.
MARCONI, M. A.; LAKATOS, E. M.
Técnicas de pesquisa. São Paulo:
Atlas, 1999.
 Concepções da origem da moral.
 Consciência: Responsabilidade
do Ato Moral e o Bem Comum.
VÁZQUEZ, Adolfo Sánchez. Ética.
24ª ed. Rio de Janeiro: Civilização
Determinismo e a Racionalidade.
Brasileira, 2003.
A Moral, a Ética e as Regras
FERRELL, O. C.; FRAEDRICH, John;
Legais.
FERRELL, Linda. Ética empresarial.
Noções básicas da estruturação
4ª ed. Rio de Janeiro: Reichmann &
do Caráter.
Affonso, 2001.
Ética, cultura nacional e sua
MOREIRA, JOAQUIM MANHÃES. A
influência na gestão.
ética empresarial no Brasil. São
Como a ética incide na tomada de
Paulo: Pioneira Thomson Learning,
decisão.
2002.
Liderança, caráter e ética na base
dos relacionamentos de trabalho
e negociação.
Marketing: Conceitos e Tarefas
da administração de marketing;
Desenvolvimento das ofertas ao
mercado;
Definição
da
FERRELL, O. C.; HARTLINE, M. D.
Estratégia
de
produto;
Estratégia de Marketing, São Paulo:
Desenvolvimento de estratégias
Pioneira Thomson Learning, 2005
de determinação de preços.
BATESON, J. E. G; HOFFMAN, K. D.
Entrega de valor
Marketing de serviços. Porto Alegre:
Projeto e gerenciamento de
Bookman, 2001, cap. 10
canais e redes de valor;
Comunicação do valor
; Gerenciamento da comunicação
integrada de marketing.
SEBRAE. Série
Situando a Docência no Ensino
Documentos. Referências para uma
Superior;
nova práxis educacional. 2001.
 A Generalidade, a Liberdade, o










Grade Curricular – Curso Gestão Estratégica de Negócios
Disciplinas
Carga
Horária
Ementa
educação. Técnicas de ensino e
recursos audiovisuais. O processo
de ensino-aprendizagem e a
avaliação.
Introdução
ao
planejamento educacional numa
visão compartilhada.
8 - Negociação e Gerenciamento
de Conflitos
9 - Análise de Investimentos e
Financiamentos
magistério superior, de modo
a propiciar referências para a
prática docente visando um
processo de educação e
ensino-apredizagem eficaz.
24 h
Dotar os participantes de
As técnicas de negociação econhecimentos teóricos e práticos
gerenciamento de conflitos, formas de sobre diversos tipos de negociação e
consenso grupal e de tratamento dosformas de gerenciamento de conflitos
conflitos. As estratégias e táticas para interpessoais; Possibilitar o
solução
de
impasses
noconhecimento das diversas etapas e
gerenciamento
de
interessesrituais dos processos negociais;
conflitantes, a boa utilização do “ouvir”Conhecer dezenas de estratégias e
as mensagens expressas e astáticas de negociação individual e
subjacentes. O gerenciamento dascoletiva; Desenvolver nos participantes
concessões, o fechamento dasa capacidade de “ouvir” as posições,
negociações e encerramento dosmensagens subjacentes, limites e
conflitos.
necessidades das partes envolvidas no
conflito ou negociação; Evitar erros
comuns nas negociações.
24 h
Capacitar os alunos a desenvolverem
técnicas de análise de investimentos e
financiamentos, segundo as
Fontes de financiamento, custos e
alternativas de custos e riscos sobre a
riscos. Métodos de análise de projetos estrutura de capital das organizações,
de investimento. Efeitos do
utilizando ferramentas como
financiamento sobre a estrutura de “Matemática Financeira, Estatística e
capital das organizações.
Finanças Corporativas” para contribuir
na interpretação e tomada de
decisão dos assuntos financeiros de
suas atividades profissionais.
24 h
As organizações e seus tipos
principais. Variáveis organizacionais
significativas. Métodos de diagnóstico
organizacional. Principais tipos de
10 - Análise, Diagnóstico e
Consultoria Organizacional
Objetivos
Possibilitar o reconhecimento de
problemas organizacionais, os
instrumentos de intervenção e as
dificuldades inerentes a esse
Conteúdo Programático
 Competências docentes: técnicocientífica, didático-pedagógica,
políticp-relacional;
 Os sete saberes necessários;
 Os quatro pilares da educação;
 Plano de Ensino
Bibliografia
ASMMANN, Hugo. Reencantar a
educação: rumo à sociedade
aprendente. Petrópolis, RJ: Vozes,
1998.
PILLETI, Claudino. Didática Geral.
São Paulo, SP: Editora Ática, 2006.
COHEN, Herb. Você pode negociar
 Características dos negociadores e qualquer coisa. Rio de Janeiro: Ed.
estilos de negociação
Record
 O espaço para a negociação nos FISH, Roger; BROWN, S. Como
conflitos e nos negócios
chegar a um acordo: a construção de
 Formas e etapas da negociação um relacionamento que leva ao sim.
 Condições e definições do
Rio de Janeiro: Ed. Imago
processo de negociação
MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana
Paula. Negociação e Solução de
 Características e cuidados na
Conflitos: do impasse ao ganha-ganha
negociação
através do melhor estilo. São Paulo:
 Aprendendo a “ouvir” nas
Atlas, 1998.
negociações de conflitos
 Evitando erros nas negociações MILLS, Harry A. Negociação: a arte de
vencer. São Paulo: Makron Books,
 Quebrando impasses
1993
 fechamento das negociações
ROSS, S. A; WESTERFIELD, R. W.;
JAFFE, J. F. Administração
Revisão de Matemática Financeira; . Financeira. São Paulo: Atlas, 1995.
Estrutura de capital das
BERNSTEIN, P. L; DAMODARAN, A.
organizações;. Custos e riscos do
Administração de Investimentos.
capital próprio e de terceiros;
Porto Alegre: Bookman, 2000.
Métodos de análise de projetos de
GITMAN, L. J. Princípios de
investimento; Efeitos do
Administração Financeira. São Paulo:
financiamento sobre a estrutura de
Harbra do Brasil, 1998.
capital das organizações. Fontes de SOUZA, A. B. Projetos de
Investimento de Capital: Elaboração,
financiamento;
Análise e Tomada de Decisão. São
Paulo. Atlas, 2003.
 A organização: sua natureza PEREIRA, Maria José Lara de Bretas.
social e seus objetivos.
Na cova dos leões: o consultor como
 Os
principais
tipos
de facilitador do processo decisório
empresarial.São Paulo: Makron Books,
organização.
Grade Curricular – Curso Gestão Estratégica de Negócios
Disciplinas
Carga
Horária
Ementa
Objetivos
intervenção organizacional.
processo.
Elementos intervenientes no processo
de consultoria.
11 - Comportamento do
Consumidor e Segmentação de
Mercado.
24 h
12 - Estratégia em Tecnologia da
Informação
24 h
Mercados consumidores, processo
decisório, papéis de compra. Adoção
de novos produtos, categorias de
adotantes, taxa de adoção. Valores
que os clientes buscam. Mercados
organizacionais: processo de compra.
Segmentos de Mercado e Nichos.
Mercado- Alvo. Posicionamento
Competitivo.
Introdução a conceitos, recursos,
métodos e práticas relacionadas à
Tecnologia da Informação,
necessários à gestão estratégica de
TI e ao alinhamento de ações e
 Capacitar
os
alunos
a
entenderem o novo ambiente de
marketing
–
altamente
concorrencial - no qual o
consumidor tem papel de
destaque;
 Destacar a importância dos
processos
e
correta
interpretação - de pesquisas com
os consumidores.
Destacar a importância do
conhecimento das necessidades,
gostos e demandas dos
consumidores, para as tomadas
de decisão em marketing
 Apresentar uma visão geral de
conceitos
e
utilização
de
tecnologias de informação no
ambiente empresarial moderno.
 Discutir aspectos relacionados à
Conteúdo Programático
Bibliografia
 Variáveis envolvidas no fenômeno 1999.
organizacional:
técnicas, MOSCOVICI, Felá. Equipes são certos.
relacionais, políticas e culturais. Rio de Janeiro: Jose Olympio, 1998.
Nélio.
Organizações
 Métodos de diagnóstico em OLIVEIRA,
automatizadas: desenvolvimento e
consultoria.
 Formas de intervenção em estrutura da empresa moderna. Editora
LTC, no prelo.
consultoria.
ROBBINS, Stephen. Comportamento
 Elementos intervenientes no
organizacional. Rio de Janeiro: Ltc,
processo de consultoria.
1999
VERGARA, Sylvia Constant. Projetos e
relatórios
de
pesquisa
em
Administração. São Paulo: Atlas, 1998.
 Consumidores como indivíduos
:Motivação,
Percepção,
Aprendizado, Memória, Atitude.
SOLOMON, Michael R. O
 Determinantes pessoais: Fatores
Comportamento do Consumidor:
pessoais,Ciclo de vida da família,
comprando, possuindo e sendo. Porto
Ocupação,
Circunstâncias
Alegre: Bookman, 2002.
econômicas, Estilo de vida,.
 Consumidores e a cultura:Classe
MALHOTRA,
Naresh
K.;
social, Adolescentes, idosos,
MONTINGELLI JÚNIOR, Nivaldo;
jovens adultos.
FARIAS, Alfredo Alves de (Trad.).
 Consumidores e os fatores Pesquisa de marketing : uma
sociais:Grupos de referência.
orientação aplicada. 3. ed. Porto
 Processo de decisão:
Alegre: Bookman, 2001. 719 p.
Reconhecimento de
necessidades, Busca de
MATTAR, F. N; SANTOS, D.G.
informações, Avaliação das
Gerência de Produtos: como tornar seu
alternativas, Compra e Efeito pós- produto um sucesso. São Paulo: Atlas,
compra. Mercados
2003.
consumidores.Segmentos de
Mercado e Nichos. Mercado-Alvo.
Posicionamento Competitivo.
 Negócios e Tecnologia da Turban, Efrain. Administração de
Informação
tecnologia da informação / Efraim
 Tecnologias da Informação na Turban, R. Kelly Rainer, Jr., Richard.E
Potter; Rio de Janeiro; Campos, 2003.
Organização Moderna
Bibliografia complementar:
 Infra-estrutura da Tecnologia da 
Grade Curricular – Curso Gestão Estratégica de Negócios
Disciplinas
Carga
Horária
Ementa
projetos ao negócio da empresa
moderna. Estudo das principais
tendências tecnológicas e modelos de
gestão de TI.

13 - Logística e Comércio
Internacional
24 h
14 - Direito para Gestão
Empresarial
24 h
Objetivos
Conteúdo Programático
Bibliografia
criação de vantagem competitiva
Informação
Weill, Peter. Governança de TI / Peter
em decorrência da utilização da  Utilização de TI e Vantagem Weill e Jeanne W. Ross; São Paulo; M.
Tecnologia da Informação
Books, 2006.
Competitiva
Herrero, Emílio. Balanced Scorecard e
Apresentar uma visão geral sobre  Governança de TI
a Gestão Estratégica; Rio de Janeiro;
formulação estratégica de TI
 Gestão Estratégica de TI
Campos, 2005.
Discutir aspectos relacionados a
Tópicos complementares
Rezende, Denis Alcides. Tecnologia
questões éticas e de segurança na
da informação aplicada a sistemas
implementação de TI
de informação empresariais; Denis
Alcides Rezende, Aline França de
Abreu; São Paulo; Atlas, 2003.
BALLOU, Ronald H. Gerenciamento
 Aspectos
culturais
que da Cadeia de Suprimentos:
influenciam
nos
negócios planejamento, organização e
logística empresarial. 4. Ed.- Porto
internacionais
 INCOTERMs seus significados e Alegre: Bookman,2001. 532 p
a importância dos mesmos nos DORNIER, Philippe-Pierre; ERNST,
Capacitar os participantes a
Ricardo; FENDER, Michel;
negócios internacionais
Planejamento , programação e
tratarem dos aspectos que envolvem
KOUVELIS, Panos.- Logística e
 Competitividade nas exportações
controle da cadeia produtiva ,
as transações internacionais dentro
operações globais: texto e casos.
e aproveitar das oportunidades
Estratégias em produção e operações de uma visão integrada dos
São Paulo: Atlas, 2000. 719 p
das importações
; Logística de operações nacionais e processos logísticos com as funções
FLEURY Paulo Fernando; WANKE
 Globalização nos negócios
internacionais ; Globalização ,
e outros processos empresariais
Peterr.; FIGUEIREDO, Kleber
 Complexidade
da
logística Figueiredo. Logística
competitividade e comércio
envolvidos (cadeia produtiva
internacional e como ela se Emrpesarial: a perspectiva
internacional , Negociação de
alargada ) focando as relações
relaciona com a logística nacional brasileira. - São Paulo: Atlas, 2000.
contratos internacionais
estratégicas entre clientes e

Requisitos para ser um player nos (Coleção COPPEAD de
fornecedores estrangeiros.
negócios internacionais ( normas Administração). p. 372
, legislação , etc.. )
NOVAES, Antônio Galvão.
 Marketing internacional
Logística e gerenciamento da
cadeia de distribuição:
estratégia, operação e avaliação Rio de Janeiro: Campus, 2001. 409p.
Noções de Direito Empresarial.Visão Contribuir para a formação de líderes Noções de Direito Empresarial: NASCIMENTO, Rui Rebelo e
Prática e aplicativa.Universo da
transformadores e gestores pró- Histórico do Direito Comercial. MASCARO, Amauri. Instituições de
Responsabilidade Civil, Social e
ativos, por meio da capacitação de Conceito. Fontes. Objeto. Conceito de Direito Público e Privado. Editora Atlas.
Penal. Gestão e responsabilidade
pessoas com os conceitos e asEmpresário. Atividades Econômicas Rio de Janeiro, 2005. 17ª Edição;
jurídica- Limites. Direito Tributário
práticas gerenciais de maior Civis. Preposto do Empresário.PEREIRA, Caio Mário da Silva. Direito
aplicado: Oportunidades e
preponderância
em
Gestão Infração à ordem econômica e Civil- Parte de Obrigações e Contratos.
Legalização. Contrato de Trabalho e
Empresarial
para
que,
ao concorrência desleal. Capacidade Editora Saraiva. São Paulo, 2004.
Grade Curricular – Curso Gestão Estratégica de Negócios
Disciplinas
Carga
Horária
Ementa
Direitos. Direito Comercial:Empresas
e Títulos de Crédito. Direito
Administrativo e Contratos
Administrativos: Oportunidades e
requisitos. Contratos: Função social e
limites
Objetivos
Conteúdo Programático
Bibliografia
assumirem
responsabilidades negocial. Impedidos de exercer Complementar
crescentes, estejam habilitadas para empresa. Proibidos de exercer SILVA, Humberto Theodorogerirem empresas no contexto da empresa. Microempresa e Empresa de Responsabilidade Civil. Editora
inovação e da competitividade Pequeno Porte. Simples. Super Forense, São Paulo,2003;
empresarial;
Simples.
Registro
Empresarial. MEIRELES, Heli Lopes – Curso de
Escrituração
Contábil.
LivrosDireito Comercial. Editora Saraiva. São
Comerciais. Empresário Irregular.
Paulo, 2003.
Estabelecimento Empresarial. Nome
Empresarial. Noções de Direito do
Consumidor. Empresário e Sociedade
Empresária. Empresa.
ASSEF, Roberto. Manual de
15 - Gestão de Custos e Formação
de Preços
24 h
Diferenças entre a Contabilidade de
Gerência de Preços: do valor
Custos e a Contabilidade Financeira
percebido pelo consumidor aos
Objetivos Referenciados para a Gestão
Conceituação e classificação de
Financeira e a Contabilidade de Custos lucros da empresa. Rio de
custos. Métodos de custeio (absorção, Desenvolver os conceitos e técnicas
Janeiro: Campus, 2002.
Distinção entre Custos e Despesas
variável e atividades). Relação
fundamentais à gestão de custos no
Sistema de Custeio por Absorção,
PEREZ
JR, José Hernandez;
custo/volume/lucro (ponto de equilíbrio contexto do planejamento, controle
Sistema de Custeio Variável e Sistema OLIVEIRA, Luis Martins de;
e tomada de decisões no âmbito
e margem de contribuição). Gestão
ABC - Atividade como Base de Custeio
estratégica de custos. Estimação de
empresarial.
COSTA, Rogério Guedes.
A Margem de Contribuição e sua
custos. Formação do preço de venda e
Gestão Estratégica de Custos.
Análise
posição competitiva da empresa.
O Ponto de Equilíbrio e sua Análise
São Paulo: Atlas, 2000.
Fatores que interferem na formação do BRUNI, Adriano Leal; FAMA, Rubens.
Preço de Venda
Gestão de Custos e Formação de
Preços. São Paulo: Atlas, 2002.