Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação. A negociação é fundamental na vida pessoal e profissional, quer seja na compra e/ou venda de produtos/serviços, quer seja na apresentação de projectos, ou angariação de financiamentos. Os clientes, parceiros, investidores são, actualmente, muito bem informados e decididos; só o domínio de estratégias e técnicas de negociação eficazes podem garantir um processo de negociação bem sucedido e com resultados. Duração 7 horas COMPETÊNCIAS A DESENVOLVER Auto-confiança; apresentação; comunicação; motivação; relacionamento interpessoal; planeamento e organização; gestão do tempo. OBJECTIVOS No final da formação, os formandos deverão ser capazes de: Compreender o conceito e a importância da negociação; Identificar os elementos-chave do processo de negociação; Dominar instrumentos e técnicas de negociação. DESTINATÁRIOS Empreendedores, Potenciais Empreendedores, Estudantes, Empresários em nome individual, Gestores de Micro e Pequenas empresas. CONTEÚDOS Negociação Preparação da negociação Desenvolvimento da negociação Encerramento da negociação Instrumentos e técnicas de negociação Simulações – análise, reflexão, identificação de contributos para situações futuras FORMADOR Marco Lamas. Licenciado em Relações Internacionais, MBA – Master in Business Administration, Mestre em Educação, Doutorando em Educação e Desenvolvimento Humano. Trabalho desenvolvido nacional e internacionalmente em ambiente empresarial e em ambiente Universitário. Funções de gerência e administração em empresas portuguesas, espanholas e Cabo-verdianas. É Business coach certificado pela ECA (European Coaching Association), consultor de empresas e formador (certificado pelo IEFP e pelo Concelho Cientifico Pedagógico de Formação Contínua) nas áreas do Empreendedorismo, gestão, Estratégia, Balanced Scorecard e Desenvolvimento Humano, é ainda Formador de Formadores e Professores (Empreendedorismo e formação pedagógica Inicial de Formadores). [email protected] 1|1