EDIÇÃO ESPECIAL
7 de Fevereiro de 2014
Negociação Coletiva em Lages
Nos dias 6 e 7 de fevereiro
aconteceu 1º Módulo do Curso de
Formação Sindical e Negociação
Coletiva, no Hotel Planalto, em
Lages. O curso, direcionado aos
diretores sindicais, foi organizado
pela Federação dos Trabalhadores
no Serviço Público Municipal de
Santa Catarina (Fetramesc).
Participaram do curso 17
sindicatos da região do Planalto e
Meio-Oeste do Estado, filiados a
Federação. O seminário foi coordenado pelo Supervisor Técnico
do DIEESE de Santa Catarina,
José Álvaro de Lima Cardoso.
O Presidente da Fetramesc,
David Vinci, enalteceu a importância da criação de cursos de formação sindical promovidos pela
Fetramesc. "Precisamos chegar à
negociação salarial preparados e
prontos para uma resposta imediata e eficaz", disse David.
A negociação salarial é resumidamente um grande "teatro",
onde muitas vezes é necessário
que os negociadores sejam bons
"atores", sendo personagens que
operam com vários elementos na
defesa de seus interesses. Atingir
determinados objetivos, com
resultados satisfatórios ou abaixo
das expectativas, depende dos recursos utilizados pelos dois lados,
de sua capacidade de explorar as
possibilidades colocadas a partir
do quadro inicial da negociação e
de criar, a partir delas, novas alternativas.
As características das pessoas
David Vinci falou sobre a importância dos cursos organizados pela Federação.
Próximo módulo será para sindicatos da Região Litoral, em Itapema.
que estão negociando podem influenciar no resultado final. Uma
situação inicialmente favorável pode se tornar desastrosa, se um dos
lados estiverem pessoas despreparadas. "Conhecer técnicas de negociação e ter uma base sobre economia é primordial. Também dominar alguns aspectos, que normalmente são obtidos somente ao longo da experiência sindical, ajuda na
negociação", disse José Álvaro.
Resultados da Negociação
Sair de uma reunião, com a impressão de que somente você
ganhou, e que para o outro foi muito negativa, algo pode estar errado. "É
preciso mostrar ao outro lado que ambos estão ganhando com o
resultado final. Se no primeiro ano, de um prefeito inexperiente, você
sair de uma negociação com um resultado muito bom para o trabalhador,
mas muito ruim para a administração, no próximo ano a administração
pode reagir de forma mais rígida e áspera às negociações", disse o
tesoureiro da Fetramesc, Júlio Ronconi.
Existem basicamente três tipos de resultados:
PERDE
GANHA
Dinâmicas foram esclarecedoras, com simulações do dia-dia do diretor sindical
GANHA
X
X
X
Ambos os lados não abrem mão de
aspectos primordiais e a negociação
termina com os dois lados perdendo.
PERDE
PERDE
GANHA
Quando um dos lados ganha muito e o
resultado é desastroso para o outro. Na
próxima negociação pode haver
dificuldade de aceitação de quem se
sentiu perdedor.
Quando na negociação, ambos os lados
recebem os argumentos, discutem, e
se necessário abrem mão de alguns
aspectos menores, de forma a ganhar
em outros mais importantes.
EDIÇÃO ESPECIAL
7 de Fevereiro de 2014
Estratégia e Informação são primordiais
Os argumentos levados à mesa
de negociação devem ser mostrados de forma a criar benefícios para
a outra parte, evitando argumentos
apenas para o seu lado.
Um dos exemplos citados foi à
relação reajuste salarial com o aumento da produtividade. Lembrar ao
prefeito que o reajuste garante um
respaldo e satisfação maior aos servidores, e que estes trabalharão de forma mais eficiente e produtiva à população, é uma medida interessante.
Com salários melhores, os municípios conseguem atrair, através
de concursos públicos profissionais mais qualificados para
integrar o quadro de concursados.
Como os administradores querem
ter bons médicos, professores e engenheiros, entre outros, com salários baixíssimos?
Outro argumento é mostrar ao
administrador municipal que o
reajuste vai incrementar e fomentar
a economia do município. Um
salário maior do trabalhador
significa que haverá um consumo
maior, como resultado aumento no
retorno de impostos ao município.
Além disso, parte do Imposto de
Renda retido em fonte dos servidores fica para a prefeitura. Se há
aumento no salário, automaticamente aumenta a arrecadação, resultando num impacto menor às
finanças públicas.
Argumentos são muito válidos, contudo a informação é fundamental na mesa negociação. É preciso levantar os dados dos últimos
anos do município, verificando o histórico de crescimento na arrecadação, a expectativa das receitas e
Durante o curso foram realizadas diversas dinâmicas, inclusive a
simulação de mesa de negociação, entre sindicato e administração.
orçamento municipal.
Ter em mãos o índice da Receita Líquida Total do município é fundamental ao dirigente sindical, para
saber até onde podem ir os pedidos
da categoria.
Vale lembrar que os prefeitos
costumam incluir o aumento aos
professores, dizendo que vai criar
dificuldades no orçamento. Contudo o reajuste da Educação é coberto pelo reajuste do FUNDEP, sem
grande impacto na folha. Com mais
essa informação a comissão de negociação pode derrubar as velhas
desculpas aplicadas pela administração municipal.
Procurar os dados da folha no
departamento de RH do município
é outro bom argumento. Com os dados atuais dos custos da folha de pagamento é possível fazer uma simulação da folha com o reajuste. Após
essa simulação é possível comparar
com a Receita Líquida Total e afirmar
a legitimidade do pedido de reajuste.
Dirigentes Sindicais de 17 Sindicatos de Servidores Públicos estiveram
na capacitação no município de Lages nos dias 6 e 7 de Fevereiro
Assembleia e Comissão
Sigilo na negociação
Ao escolher os membros da Comissão, que vai negociar diretamente com o prefeito, é primordial
visualizar dentro da assembleia os
servidores que não está ali apenas
pela negociação, mas sim para fazer
oposição política, tumultuando ou
com intuito único de criar um
desgaste político à administração
Sempre é bom negociar com a
própria categoria e explicar sobre os
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aspectos razoáveis de negociação.
Não é possível pedir um reajuste de
20%, numa inflação anual de 5%, é
simplesmente inviável. Quando os
valores dos salários estão com
grande defasagem, é mais indicado
remodelar os pisos e salários no
Plano de Cargos e Salários. A
negociação salarial é justamente
para reajuste das perdas da inflação
e um acréscimo de aumento real.
Foram discutidos os aspectos
desde a formação da assembleia e
escolha dos membros da Comissão
de Negociação Salarial. Alguns
aspectos são sigilosos, principalmente quanto à estratégia e a pauta.
Ter estrategicamente um
valor inicial do índice, atribuído
pela assembléia, além do valor
mínimo que a categoria pode
aceitar, contudo esses dados
devem ser altamente sigilosos. Se
o adversário na negociação
souber do plano traçado pela
comissão, vai oferecer já
inicialmente o mínimo aceitável,
não deixando margem de nego-
Equipe dos "Trabalhadores" traça
estratégia antes da mesa de negociação
ciação. "Se você souber a estratégia alheia, as chances de vencer a
batalha são grandes". TUTOR
Ao não encontrar um denominador comum com administração municipal, uma nova assembleia deve ser reunida. É necessário expor aos trabalhadores as
condições da negociação, além
das propostas apresentadas pelas
partes.
Uma reunião prévia com a diretoria e Comissão de Negociação
deve discutir e avaliar as propostas
da administração, de forma a levar
ao trabalhador se a contraproposta
da administração é boa ou não,
com base nos estudos da Receita
Líquida Corrente e a condição
econômica geral. "Às vezes 1% é
muito bom. Às vezes 10% são
muito ruins", disse Júlio Ronconi.
O próximo Módulo do Curso
de Formação Sindical e Negociação Coletiva - Região Litoral,
acontece nos dias 13 e 14 de
fevereiro em Itapema.