Novo catálogo
Raças Leiteiras 2004
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1
PAINT realiza
dias de campo
21/5/2003, 17:57
A História do
Zebu no Brasil
As chaves para o sucesso
Marleen Felius apresenta a
História do Zebu no Brasil
Guus Laeven e Marleen Felius entregam a
obra ao Museu do Zebu
No dia 29 de abril foi aberta a 21ª
Mostra da Fundação Museu do Zebu,
em comemoração aos 70 anos da
ExpoZebu. A pintora holandesa
Marleen Felius, apoiada pela Lagoa da
Serra, presenteou a ABCZ (Associação
Brasileira dos Criadores de Zebu) com
a obra “O Zebu do Brasil, uma história
de arte”, que conta toda a história dos
zebuínos no Brasil, desde a chegada
dos primeiros animais até os dias atuais.
A cerimônia reuniu diversas
personalidades do segmento
pecuário, como o presidente da ABCZ,
José Olavo Borges Mendes, o
presidente do Conselho Curador da
Fundação Museu do Zebu, Márcio
Cruvinel Borges, o diretor-presidente
da Lagoa, Guus Laeven, entre outros.
Marleen Felius foi homenageada pelo
Museu do Zebu com uma placa, em
virtude da contribuição que prestou à
pecuária brasileira com suas obras.
De acordo com Márcio Borges, a
pintura é “fantástica, pois conta não
só a história do Zebu, mas também
toda a trajetória da ABCZ, enaltece o
Museu e está à disposição do público
para visitação”.
A pintura é dividida em três etapas,
cada uma dedicada a uma época
histórica sobre a pecuária do Zebu no
Brasil. A primeira retrata o período
entre 1813 e 1925, quando os
primeiros animais zebuínos, vindos da
Índia e Paquistão, chegaram ao Brasil,
com predomínio da raça Guzerá na
época. Na segunda parte, é retratado o
período entre 1925 e 1945, com
predomínio da raça Indubrasil,
crescente popularização do Gir e o
surgimento da raça Tabapuã.
Na terceira e última parte, é retratado o
Diretor-Presidente
Guus Laeven
([email protected])
período entre 1945-1965 até chegar
aos dias atuais.
“Ressalto nesta etapa as importações
de 1960 e a orientação da ABCZ nos
trabalhos de seleção, decisivos para a
multiplicação e o desenvolvimento do
Zebu no Brasil”, comenta Felius.
Na obra, a pintora faz uma
homenagem a touros famosos que
contribuíram para o melhoramento
das raças zebuínas e também pessoas
que ajudaram a escrever essa história.
“Alguns são verdadeiros heróis, que
pagaram muitas vezes com a própria
vida, e merecem lugar de destaque na
obra, assim como a raça Nelore”,
destaca Felius.
Referência mundial em pintura de
gado, Marleen veio ao Brasil pela
primeira vez em 2000, a convite da
Lagoa da Serra.
No ano passado, apresentou a obra
“Retratando o Zebu Brasileiro” durante
a ExpoZebu. Além disso, retratou os
touros campeões na exposição,
oferecendo as pinturas para os
respectivos proprietários.
Vida e obra – Nascida nos arredores
de Roterdã, Felius começou, ainda na
infância, a se dedicar a cavalos, gado
e a vida em fazenda. Estudou na
Academia de Belas Artes da Holanda,
escolhendo o gado como principal
tema do seu trabalho. Em sua
graduação, no ano de 1970, foi
premiada por seu excepcional
desenvolvimento artístico.
O conhecimento adquirido foi
transformado em vários livros, artigos e
conferências. Seu trabalho mais
importante, “Raças de Gado – Uma
Enciclopédia”, foi publicado em 1999 e
bastante premiado. Seu livro “De Koe”
(A Vaca), foi indicado para o prestigiado
prêmio “Eureka 2002/2003”.
Muitas obras de Marleen Felius estão
em permanente exposição na sede da
Lagoa da Serra, localizada em
Sertãozinho (SP). “É uma honra para a
Lagoa da Serra apoiar Marleen Felius,
uma artista de renome mundial, cujas
obras são apresentadas em museus e
galerias de arte em várias partes do
mundo”, ressalta Guus Laeven.
Para solicitar um pôster da obra, ligue
para (16) 3945.2299.
Gerente de Desenvolvimento de Produtos e Exportação
Maurício José Lima
([email protected])
Gerente de Marketing e Vendas
Ademir Lúcio Cornachini
([email protected])
Gerente de Produção
Lúcia Helena Rodrigues
([email protected])
Gerente Administrativo e Financeiro
Carlos A. Costa
([email protected])
Gerente de Área XI
(SP e leste MS)
Antônio Esteves Azedo
([email protected])
Gerente de Área XII
(RJ, ES, MG e BA)
Rogério Freitas de Paula
([email protected])
Gerente da Área XIII
(GO, DF, TO e PA)
Paulo Garcia
([email protected])
Gerente de Área XIV
(MS, MT, SE, AL, PE, CE, MA, AC
e demais estados)
Antônio Esteves Azedo
([email protected])
Gerente de Área XV
(SC e PR)
João Gusman
([email protected])
Gerente de Área XVIII
(RS)
Flávio A. Munaro
([email protected])
Canal Lagoa
Coordenação
Departamento de Marketing da Lagoa da Serra
([email protected])
Profissionalismo. Esta é uma das principais
palavras-chave para se alcançar o sucesso.
Destaco a importância da capacitação dos
profissionais que integram o quadro de
colaboradores e consultores de vendas da Lagoa.
Durante o ano todo proporcionamos aos
integrantes da família Lagoa a plena capacitação
através de inúmeros treinamentos, palestras,
workshops e outros. Tudo isso pensando no
profissionalismo e bem-estar do colaborador no
seu trabalho, o que, conseqüentemente, reflete no
atendimento que será proporcionado a você.
Se a Lagoa é Top of Mind Inseminação Artificial,
sendo a empresa mais lembrada pelos pecuaristas
há seis anos consecutivos, é reflexo da
capacitação do profissional: a equipe trabalha para
oferecer produtos e serviços que contemplem as
suas necessidades, agregando qualidade e
rentabilidade ao seu negócio.
Com a consolidação da pecuária como
importantíssima alavanca da economia brasileira,
o produtor se dá conta, cada vez mais, de que
profissionalismo é a palavra de sucesso da
atividade. E a Lagoa acompanha esse processo e
se reestrutura para continuar oferecendo aos
clientes toda a assistência para que o seu trabalho
seja bem sucedido. Os departamentos de
Marketing e Vendas foram unificados, foi criada a
gerência para cuidar de Exportação, a equipe
PAINT cresceu, entre outras mudanças, todas para
atendê-lo ainda melhor. O relatório anual da Asbia
informou que foram vendidas, no Brasil,
7.473.259 doses.
Projeto Gráfico, Editoração e Fotolitos
Duprat Propaganda e Comunicação Ltda.
Impressão
Gráfica Santa Edwiges
Lagoa da Serra Ltda.
Rodovia Carlos Tonani, km 335
C. Postal 60 CEP 14174-000 - Sertãozinho SP
Tel. (16) 3945.2299 Fax (16) 3942.6677
www.lagoa.com.br
[email protected]
Canal Lagoa é uma publicação
produzida pelo Departamento de Marketing da
Lagoa da Serra Ltda - uma empresa do
Grupo Holland Genetics.
Permitida a utilização do material,
desde que citada a fonte.
2
Novidades na bateria Corte/Taurinos
A Lagoa apresenta suas principais
novidades na bateria de Corte/Taurinos.
Confira:
HELVÉTICO
Helvético 4K (Canchim) - É
considerado pelos principais técnicos um
dos melhores touros de todos os tempos
da raça. Destaca-se pelas DEPs
altíssimas para Peso ao Desmame e Peso
ao Ano, além de ser Deca I para tipo
frigorífico, com acurácias acima de 80%.
Também possui DEPs excepcionais para
idade ao primeiro parto, resultado de uma
das melhores linhagens maternas dentro
Guus Laeven
Diretor-presidente da Lagoa da Serra
ÍNDICE
3
Auditoria ratifica selo do
CBRA
4
Consultores da Lagoa
em SuperAção
5
Lúcia Rodrigues, a
Doutora do Sêmen
9
Bateria HG é destaque
no mundo
de Produtores
14 Encontro
PAINT no ES
Lagoa confirma liderança
no mercado nacional
16
Primeiras progênies
de touros da Lagoa
8
Lançado catálogo
Raças Leiteiras 2004
18
Destaques na
ExpoZebu 2004
CANAL LAGOA / MAIO 2004
Major da Santa Tereza (Charolês
Mocho) – É o touro Charolês Mocho
mais premiado do Brasil: sagrou-se
Grande Campeão Mocho na Feira do
Paraná (97/98), Umuarama (98/99),
Londrina (98/99), Ponta Grossa (98) e
Guarapuava (98). Foi considerado o
melhor touro da raça durante o 1º Fórum
de Avaliação de Animais Descendentes
de Touros Franceses. Descendente de
Fakir, produz bezerros leves ao
nascimento, sendo indicado para
novilhas.
MUSTANG
Mustang da Reprodutouros (Senepol)
– Descendente de Hércules, um ícone
no Brasil e nos Estados Unidos, é
reconhecido como touro transmissor de
peso e leite para a progênie, sendo o
touro mais usado no programa Montana
no Brasil. Mustang apresenta pelagem
firme e pêlo muito curto. Suas DEPs para
Peso a Desmama, Ano e Leite, são
altíssimas, colocando-o entre os
melhores touros em coleta no país para
essas características. Opção jovem em
carne e leite para cruzamento de
matrizes F1, apresentando frame médio.
Manual de cruzamento industrial
em seleção de
11 Avanço
durabilidade
6
da raça pura. Suas filhas possuem grande
habilidade materna. Helvético é o modelo
de Canchim do futuro, transmitindo pêlo
brilhante e pele preta à progênie, sendo
ideal para plantéis e para cruzamento
terminal sobre matrizes cruzadas.
General da Santa Tereza (Charolês
Mocho) - Um dos touros mais compridos
no Charolês Mocho, alia ganho de peso e
beleza racial. É filho de Major, o touro
mocho mais premiado do Brasil. Seus
filhos nascem com peso adequado dentro
da raça e com ótima musculatura.
Transmite excelente ganho de peso e
comprimento racial à progênie.
No cruzamento com matrizes zebuínas,
seus filhos são pesados e apresentam
carcaças magníficas.
MAJOR
Obrigado pela confiança e
boa leitura!
GENERAL
Edição
Texto Assessoria de Comunicações
Jornalista Responsável
Altair Albuquerque (MTb 17.291)
Desse total, 1,6 milhão foram comercializadas
pela Lagoa.
Você pode observar nesta edição assuntos como
Convenção de Vendas 2004, quando reunimos
consultores de campo e colaboradores em Brotas
(SP), para a superação dos limites através da prática
da interatividade com esportes radicais, um dos
mais novos conceitos utilizados por empresas de
todo o mundo; reunião do Conselho Consultivo dos
próprios consultores de campo, que une-se ao
Conselho Consultivo da empresa, formado por
alguns dos mais influentes pecuaristas do Brasil e
ao comitê dos colaboradores da Lagoa. Todos esses
auxiliam a diretoria da Central a direcionar de forma
correta os investimentos; e os treinamentos do
PAINT, visando a capacitação dos técnicos que
trabalham nas propriedades parceiras.
Não podemos esquecer o trabalho que vem sendo
realizado pela Lagoa em parceria com o Canal do
Boi, visando levar aos produtores de todo o Brasil
mais informação e conhecimento sobre a
inseminação artificial.
Estes são apenas alguns exemplos do que é
realizado pensando, sobretudo,
em você, amigo e parceiro. É
nosso dever garantir a sua
satisfação.
NOTÍCIAS CORTE
Mesmo sendo uma prática cada vez mais
comum no Brasil, o cruzamento industrial
ainda gera dúvidas e incertezas em boa
parte dos pecuaristas.
Para auxiliá-los na obtenção de
informações corretas sobre
como e quando fazer
cruzamento industrial, a Lagoa
da Serra disponibiliza em seu
site (www.lagoa.com.br), para
download, um manual completo
sobre o assunto.
Elaborado por Alexandre Zadra,
gerente de produto Corte/
Taurinos e com 15 anos de
experiência em cruzamento
industrial, o material aborda
grupamentos raciais, vantagens,
lucratividade, tipos de cruzamento e
raças indicadas para cada sistema.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
“Também são oferecidas sugestões
práticas para cada região do Brasil. No
manual, pode-se saber como escolher um
reprodutor e quais as considerações que
devem ser levadas em conta para obter o
sucesso do cruzamento”, ressalta Zadra.
De acordo com Zadra, o cruzamento
industrial é uma ferramenta importante
para o sistema de produção de carne de
qualidade com eficiência. “Pensando
nisso, montamos um plano estratégico
para reforçar nossa bateria de reprodutores
no segmento Corte/Taurinos e também
vamos oferecer ampla orientação aos
criadores interessados no tema”, completa
Zadra.
19
NOTÍCIAS GERAIS
NOTÍCIAS CORTE
Destaques na ExpoZebu 2004
As progênies dos touros da Lagoa
da Serra obtiveram destaque na 70ª
ExpoZebu, que aconteceu entre 30 de abril
e 10 de maio, em Uberaba (MG). Participaram dos julgamentos mais de 2,6 mil
animais das raças Brahman, Guzerá, Gir,
Indubrasil, Nelore, Nelore Mocho e Tabapuã.
Julgamentos – Na raça Guzerá, o touro
Apollo TE da DER, já com sêmen disponível na Lagoa, conquistou o 2º prêmio na
categoria Touro Sênior. No Nelore, Cristal da
Sabiá, cujo avô materno é Tatcher, foi
Campeã Fêmea Jovem e Grande Campeã da
ExpoZebu. Enfezada, filha de Tatcher, foi
Campeã Novilha Menor, enquanto Conde TE
da Recreio, filho de Enlevo em vaca Myke,
sagrou-se Campeão Bezerro.
No Nelore Mocho, um dos grandes
destaques da ExpoZebu 2004 foi Fiel, que
foi Campeão Progênie de Pai, com os
produtos da Fazenda Boticão, de Flávio
Cotrim. Seu filho Olimpo TE da Boticão foi
Reservado Campeão Sênior e Reservado
Grande Campeão da raça, e Ingresso TE
STS foi Reservado Campeão Júnior Menor.
Mais conquistas no Nelore Mocho:
Enganada do Varrela, filha de Voltaire, foi
Reservada Grande Campeã e Reservada
Campeã Novilha Maior; Íris FIV da Valônia,
filha de Fajardo, foi Reservada Campeã
Novilha Menor; Dhumu DB, filho de
Helíaco, foi Reservado Campeão Bezerro e
Destaques da ExpoZebu foram contratados
Voltaire II Jr da RS, filho de Voltaire, foi
Reservado Campeão Júnior Menor.
No Ranking Geral dos Touros, alguns dos
reprodutores da Lagoa obtiveram excelentes
colocações, como Enlevo, o 5º melhor,
1646 da MN, o 6º, Ilustre, o 7º, Tatcher, o
8º, Fajardo, o 9º e Legat, o 10º colocado.
Contratações – A Lagoa contratou quatro
reprodutores na ExpoZebu. Do Leilão Guzerá
Brasil, realizado durante a exposição, foi
contratado Ciumento CL 3 Marias, de
propriedade de Maria M. Lindenberg, da
Fazenda Três Marias, de Linhares (ES). Com
pedigree muito interessante (Lajedo AM em
vaca Boneca, uma das melhores matrizes
na raça), é destaque para sua prova no
Sumário EMBRAPA/03, onde é classe 1
para DEP P240 (32º melhor), DEP TM 240
(8º melhor) e DEP P420 ( 56º melhor) entre
2.149 animais avaliados.
Na raça Brahman, Mr Imperial POI 20 Big
Boy, cujo proprietário é Luiz Carlos
Dia de Campo Paredão 2004
Dia de Campo Paredão foi um sucesso
Tradicional parceira da Lagoa, a Fazenda
Paredão, do pecuarista Nelson Pineda,
realizou nos dias 23 e 24 de abril o Dia de
Campo e Leilão Paredão 2004. Entre as
inovações do evento deste ano, o destaque
18
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ficou por conta da “Escola de Peão –
Escola de Patrão”, em que foram
abordados temas de acordo com o
interesse dos participantes.
Prestigiaram o evento o diretorpresidente Guus Laeven, a gerente de
Produção, Lúcia Rodrigues, o
gerente de Marketing/Vendas, Lúcio
Cornachini, o gerente de produto
Corte/Zebu, Ricardo Abreu e o
supervisor de Serviços, Gustavo
Chilitti.
O programa Insemina Fácil foi
abordado. Guus Laeven e Lúcia Rodrigues
mediaram, respectivamente, debates sobre
“FIV x Transferência de Embriões – como e
quando utilizar cada técnica” e
“Inseminação artificial em tempo fixo”.
Monteiro, da Fazenda Imperial, de Arandu
(SP). Ele é filho de 3B MR Suva 239 x
Gramillares 961 Atil. Foi Campeão Bezerro
em Pres. Prudente, S. J. do Rio Preto,
Campeão Júnior Menor e Reservado Grande
Campeão em Avaré e Reservado Campeão
Júnior Maior na ExpoZebu/04.
Ainda na raça Brahman, MR Querença 702,
com 29 meses de idade, é outra novidade.
Propriedade de Querença Emp. Rural Agr.
Pec. Ltda, Fazenda Querença, seu
pedigree agrada muito: JDH Bross Manso
x MR TD West 270. Foi Campeão
Categoria Sênior e Reservado Campeão
Sênior na ExpoZebu/04.
Já na raça Tabapuã, a novidade é Gedha da
C. Rico, de Nilo Muller Sampaio, da
Fazenda Cascalho Rico, em João Pinheiro
(MG). Seu pedigree agrega Ditado da Prog.
X Gavinhoso de Tab. Aos 28 meses de
idade, foi Campeão Touro Jovem e Grande
Campeão na ExpoZebu/04.
“A Lagoa contratou os grandes destaques
da ExpoZebu/04, mas, no entanto, ainda
não fechou com reprodutores das raças
Nelore e Nelore Mocho, pois estaremos
acompanhando seus resultados nas
demais exposições do ano. Temos muito
interesse em alguns touros que se
destacaram em Uberaba”, ressalta Ricardo
Abreu, gerente de produto Corte/Zebu da
Lagoa da Serra.
Cruzamento
Industrial no RS
Os pecuaristas do Rio Grande do Sul terão
cinco oportunidades para conhecer as
melhores alternativas para cruzamento
industrial no Estado. Coordenado pelo
gerente de produto Corte/Taurinos,
Alexandre Zadra, e do gerente de Área no
RS, Flávio Munaro, a Lagoa realizará o 1º
Ciclo de Palestras sobre Cruzamento
Industrial de Bovinos de Corte no Rio
Grande do Sul.
As palestras serão ministradas pelo Dr.
Sérgio F. Padilha, um grande especialista
no assunto, nos dias 26 de julho, em
Uruguaiana; 27 de julho, em Alegrete; 28
de julho, em Dom Pedrito; 02 de agosto,
em Santa Maria e dia 03 de agosto, em
Santiago. Mais informações: (51) 91165552 ou no site www.lagoa.com.br.
Auditoria ratifica selo do CBRA
Pelo terceiro ano consecutivo, a Lagoa da
Serra passou por detalhada avaliação por
parte do Colégio Brasileiro de Reprodução
Animal (CBRA) em seus processos de
colheita, controle de qualidade e
armazenamento das doses de sêmen
industrializadas na Central, ratificando o
Selo de Qualidade de Fertilização de Sêmen
da Entidade.
Luiz Eustáquio Lopes Pinheiro e Marion
Burkhardt de Koivisto estiveram durante
dois dias na empresa para a realização da
auditoria. “A Lagoa ampliou seu sistema de
qualidade do meio ambiente, controle de
sêmen e novamente faz jus ao selo. Além de
ter uma bateria de touros com alta
qualidade genética, a colheita do produto é
realizada da forma mais adequada,
resultando em grande eficácia quando
utilizado”, afirma Eustáquio.
O selo tem três estrelas: excelência
tecnológica, meio ambiente e consciência
social. Eustáquio explica que a Lagoa usa
tecnologias não exigidas por lei,
antecipando-se no mercado, faz tratamento
ambiental, jardinagem e plantio de mudas,
preocupando-se com o meio ambiente e
também cuida do aspecto social, olhando
para a comunidade em sua volta. “A
empresa está se preparando há muito tempo
para coisas que, atualmente, são
indispensáveis no mercado internacional.
Ela tem o selo não apenas porque o sêmen
descongela e fecunda, mas sim porque é
uma empresa politicamente correta em
todos os aspectos. O CBRA avalia estes
quesitos”, informa.
Após três anos acompanhando de perto o
trabalho da Lagoa, o CBRA decidiu adotar a
empresa como parâmetro de comparação no
Conselho Consultivo dos consultores de campo
se reúne pela primeira vez
Foi realizada a primeira reunião do Conselho
Consultivo de consultores de campo da
Lagoa da Serra. Eleito durante a Convenção
de Vendas de 2003 da empresa, o Conselho
é formado por dez consultores de campo,
que representam os mais de 200 técnicos
da Lagoa espalhados por todo o Brasil.
São eles: Aguinaldo Palmieri (Londrina/PR),
César Von Zuben (Campinas/SP), Edivan
Maciel Azevedo (Rio Branco/AC), Macélio
Cangussú (Imperatriz/MA), Marco Aurélio
S. Silva (Alegrete/RS), Marcos Aurélio Dias
(Avaré/SP), Maurício Barros
Alves (Itabuna/BA), Ricardo
F. Montalli (Presidente
Prudente/SP), Veronês
Soares (Porto Lucena/RS) e
Wander Junior Carvalho
(Patrocínio/MG).
Com a criação deste
Conselho, a Lagoa da Serra
reitera seu compromisso de
buscar a plena satisfação
dos criadores brasileiros,
pois também realiza,
anualmente, os Conselhos
Consultivos de Corte e Leite,
Conselho de Consultores de Campo reunidos na Lagoa
formado por alguns dos
CANAL LAGOA / MAIO 2004
3
Guus Laeven com Marion Burkhardt e
Luiz Eustáquio, do CBRA
setor. “A Lagoa da Serra passou a ser
uma referência”, ressalta Eustáquio.
Para Lúcia Helena Rodrigues, gerente de
Produção, “a qualidade do sêmen é e
sempre será uma das nossas mais
importantes características. Além de atender
os rígidos requisitos de qualidade e
fertilização do CBRA, nossa empresa
demonstra que tem preocupação com o
meio ambiente e com a sociedade. A
reunião destas características faz o
diferencial da Lagoa”, afirma.
Segundo Guus Laeven, o selo é motivo de
muito orgulho. “Palavras como
responsabilidade e qualidade são tão
importantes dentro da empresa que são
alguns de nossos valores. Sempre
priorizamos a qualidade total, e isto está
sendo reconhecido pelo mercado”, ressalta.
Além do Selo do CBRA, a Lagoa da Serra
foi a primeira central de inseminação
artificial do Brasil a conquistar a ISO 9001
versão 2000, a mais moderna e atualizada
certificação, outorgada pela DQS do Brasil
em novembro de 2002 e ratificada há um
mês, em nova auditoria.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:58
mais importantes pecuaristas do País, que
representam o mercado perante a empresa,
opinando sobre as decisões estratégicas,
seja em serviços, investimentos ou projetos.
“Esta ação trata-se da continuação da
filosofia de transformar nossos vendedores
em consultores de campo, capacitando a
equipe, iniciada em 2002. Tendo seu
próprio Conselho, eles ganham força para
discutir idéias positivas e fazer
reivindicações, pensando sempre em
melhorar continuamente e atender cada vez
melhor o cliente”, analisa Lucio
Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da
Lagoa da Serra.
“O Conselho Consultivo dos consultores de
campo foi concebido para também auxiliarnos a direcionar corretamente os
investimentos, já que eles vivem o dia-a-dia
do campo e podem contribuir com suas
experiências”, ressalta Guus Laeven, diretorpresidente da empresa.
3
NOTÍCIAS CORTE
NOTÍCIAS GERAIS
Ajustes são feitos na
estrutura interna
A Lagoa da Serra promoveu mudanças em
sua estrutura para atender os pecuaristas de
corte e produtores de leite ainda melhor.
Estas alterações estão sendo realizadas
desde 2003, quando aconteceu a
unificação das áreas de vendas e de
marketing. As novas mudanças foram
realizadas no programa de melhoramento
genético da Central, o PAINT, no segmento
Leite e nos Serviços.
O PAINT foi reforçado pelo médico
veterinário Caio Tristão, que atuava como
gerente de Serviços. O programa, que já
contava com o gerente Marcelo Almeida e o
supervisor do Banco de Dados, Raul Lara,
está crescendo a cada dia que passa,
necessitando de ampliação na equipe
técnica.
Quem assumiu a posição de Caio na
supervisão dos serviços, que abrange o
Curso de Inseminação Artificial e o
programa Insemina Fácil, foi o médico
veterinário Gustavo Monteiro Chilitti,
formado pela Unimar.
A área de leite também apresenta novidades.
O Gerente de Negócios de Leite passa a ser
Henrique Brinckmann, que atuava como
gerente de Área (MG, RJ, ES e BA).
Brinckmann será o responsável pelo contato
direto com os maiores produtores de Leite
do Brasil. Já o engenheiro agrônomo
Rogério Freitas de Paula, com quase 20
anos de experiência em IA, assume a
gerência desta área, tendo como
incumbência ampliar a presença dos
produtos da Lagoa, coordenar a equipe de
consultores, supervisionar as vendas e
consolidar negócios.
“Nossa equipe trabalha para oferecer
produtos e serviços que contemplem as
necessidades dos pecuaristas, agregando
qualidade e rentabilidade. Profissionalismo
é a palavra de sucesso na pecuária. E a
Lagoa acompanha esse processo e se
reestrutura para continuar oferecendo aos
clientes toda a assistência para que seu
trabalho seja rentável”, afirma o diretorpresidente Guus Laeven.
Consultores em SuperAção
Consultores reunidos em Brotas (SP)
A busca de novas conquistas por meio da
superação de limites. Esta foi a temática da
Convenção de Vendas 2004 da Lagoa da
Serra, intitulada “Você, Consultor, em
SuperAção”. Mais de uma centena de
consultores de campo de todo o Brasil e
colaboradores da empresa reuniram-se em
Brotas (SP) para participar do evento.
Além das palestras, debates sobre a bateria
de touros em coleta, desempenho da
empresa e novos projetos, neste ano a
Lagoa ousou, levando seus profissionais
4
miolo.pmd
para praticar esportes
radicais, como
rafting, rapel,
tirolesa, entre outros.
“Preparamos um
cenário especial para
que os participantes
buscassem, por
meio das atividades
realizadas, as
melhores estratégias,
o fortalecimento do
espírito de equipe,
auto-estima, liderança, entre outros
atributos”, explica Lúcio Cornachini,
gerente de Marketing/Vendas.
Um dos aspectos abordados durante a
convenção foi a continuidade do programa
de profissionalização dos consultores. A
Lagoa conta com mais de 200 técnicos
espalhados pelo Brasil em contato direto
com os pecuaristas. O objetivo é
proporcionar atendimento personalizado aos
produtores, auxiliando-os a serem mais
eficientes em seu negócio.
CR Delta VRV
adquire central
Novos touros Corte/Zebu
Executivos da Holland Genetics e CZ Delta
A CR Delta VRV, cooperativa belgoholandesa controladora da Holland
Genetics – da qual faz parte a Lagoa da
Serra –, adquiriu a central de inseminação
CMPU, da República Tcheca. A empresa
passou a se chamar CZ Delta.
“A CMPU detém um terço do mercado
tcheco de sêmen e é bem-sucedida na
produção de genética animal daquele país,
comercializando 500 mil doses e realizando
350 mil inseminações por ano”, afirma
Guus Laeven, diretor-presidente da Lagoa.
A CMPU faz o controle de lactação de 170
mil vacas e testa 90 touros, sendo 45
Holandeses e 45 Simental Fleckvieh.
A CR Delta VRV indicou Karel Hruska, um
dos sócios da KESA Plus, distribuidora da
HG na República Tcheca, para ser o diretorpresidente da CZ Delta.
Lagoa lança
CD eletrônico
de touros
Em mais uma
iniciativa pioneira
no mercado, a
Lagoa está
lançando o CDRom “Touros
Lagoa”, que contém vídeos, imagens e
dados de touros das várias raças
disponíveis na Central. Após colocar o
CD-Rom no computador, com poucos
cliques será possível assistir o vídeo
com o reprodutor em movimento,
visualizar fotos, dados técnicos, as
principais características e
comentários. Assim, o pecuarista
poderá ver, em poucos minutos, todos
os reprodutores de determinada raça e
escolher as melhores opções para seu
rebanho.
BARNABÉ
Barnabé da Pabreu (Nelore) – filho de
Bitelo em vaca Querubim, foi um dos
grandes destaques no Leilão Anual Carpa/
2002 por possuir pontos fortes como
carcaça com ótima estrutura óssea e
excelente profundidade corporal. Tem
ponderal com mais de 1.200g/dia e
participa do PMGRN/USP, chamando
atenção para DEP peso aos 450d.
EXPOENTE
Expoente da Sta Anna (Nelore) – do
criatório de Jardel Sebba, é filho de Iguaçu,
e destaca-se pelo comprimento corporal,
garupa plana e comprida com musculatura
proeminente, aliado a expressiva
caracterização racial. Provado no Sumário
EMBRAPA, é Deca I para peso 240 e 420
dias, idade ao primeiro parto e intervalo
entre partos. Destaque em várias
exposições, é indicação direta em fêmeas
1646 da MN, Fajardo, Ilustre e Enlevo.
Modelo da Ventania (Nelore) –
reprodutor jovem do criador Luiz Adilson
Bom, Modelo tem pedigree forte para
fertilidade: Fajardo x Inca. Foi destaque em
várias exposições. É opção direta em
fêmeas Karvadi, Taj, Iguaçu, Gim, Ludy,
Panagpur, Enlevo, Legat e Tatcher.
Sapirão do IZ (Nelore) – Categoria Elite na
Prova de Ganho de Peso/99, com diferencial
de seleção de 74kg acima dos
contemporâneos, Sapirão é o novo
destaque na seleção do Instituto de
Zootecnia de Sertãozinho. É o nº 1 para DEP
peso ao ano (24,25kg) e sobreano
(18,64kg) e tem DEP de perímetro escrotal
positiva (0,60cm). Filho de Óbrio em vaca
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
Shabu do Carmo (Nelore) – Destaca-se
pelas suas evidentes características
econômicas, como excelente carcaça,
musculatura desenvolvida, precocidade de
acabamento, ossatura forte , arqueamento
de costelas e caracterização racial perfeita.
Obteve premiações em Uberaba e
Uberlândia, e sua mãe é uma das principais
fêmeas do plantel do criador Antônio Paulo
Abate. Seu pedigree é Bitelo em vaca
Enugu.
LÍDER
SAPIRÃO
MATO GROSSO
Estanho, impressiona pelo
comprimento corporal, forte linha dorsolombar e excelente musculatura.
SHABU
MODELO
CANAL LAGOA /MAIO 2004
4
Mato Grosso Al Paulicéia (Nelore) –
Possui a melhor avaliação genética da
Fazenda Paulicéia (Geneplus-EMBRAPA),
sendo Top 1% para total materno, peso
120dias e 240dias , ganho pré e pósdesmama e é Top 7% para peso ao
sobreano. A progênie de Mato Grosso
impressiona pela ótima caracterização
racial, grande comprimento corporal e
garupa plana, com musculatura convexa de
posterior. É indicação direta em fêmeas
1646 da MN, Rambo, Ilustre e Fajardo.
Líder MB da Flor (Tabapuã) – Grande
Campeão em cinco exposições,
consagrando-se na Fenagro/03 - Salvador/
BA, Líder chamou a atenção dos técnicos
da ABCZ por possuir uma linha dorsolombar larga e comprida, ótima
profundidade, musculatura bem convexa no
posterior, aliado a boa caracterização racial.
Filho de Raio em vaca Sedeiro, Líder é
indicado em fêmeas Vínculo, Bacardi,
Cachimbo e Egipan. Com 39 meses de
idade, assim que chegou na Lagoa produziu
sêmen apto para congelamento,
comprovando, assim, mais esta qualidade.
17
NOTÍCIAS GERAIS
NOTÍCIAS CORTE
Primeiras progênies de touros da Lagoa
Destacados reprodutores que
integram a bateria da Lagoa, como
Maghaiver e Fano (Nelore), Fiel (Nelore
Mocho) e Q-Kapy (Tabapuã) apresentam
suas primeiras progênies.
Indy (Maghaiver x Taju)
Maghaiver - Aos 38 meses de idade, o
Grande Campeão Nelore da ExpoZebu 2003,
Maghaiver da Santa Nice, mostra que seus
filhos são tão espetaculares quanto ele! Em
visita à Fazenda Santa Nice, em Amaporã
(PR), a equipe técnica da Lagoa analisou as
suas progênies. Ricardo Abreu, gerente de
produto Corte/Zebu, observou que filhos de
Maghaiver em vacas Taju de Garça, Penta
MJ e Bitelo da SS, com 5 meses de idade,
destacam-se pela musculatura proeminente,
carcaça equilibrada, costelas compridas e
bem arqueadas e têm aprumos perfeitos.
Maghaiver é opção direta em fêmeas
linhagens Gim de Garça e Taj. “As primeiras
progênies agradaram por possuir as
características do Nelore moderno: muita
precocidade de carcaça, musculatura
convexa e comprida, pigmentação firme e
ótima caracterização racial”, ressalta Abreu.
Progênie de Fano
Fano - Filho de Fajardo em vaca Legat –
Billary da Fazendinha, é opção direta no
acasalamento em Gim de Garça, Legat,
Panagpur e 1646 da MN.
Fano foi Campeão Touro Jovem da
16
miolo.pmd
Expoinel/2000. Está com quase 6 anos de
idade, e tem excelente comprimento
corporal (1,98m), garupa larga, plana e
comprida. Com MGT de 1,56 é TOP para
DEP peso ao ano, sobreano e PE, com mais
de 120 filhos avaliados no Sumário USP.
“Fertilidade, precocidade e produtividade.
Fano sempre apresentou essas características e começamos a observar isso agora
também em suas primeiras progênies. Em
seis meses, comercializamos mais de 14
mil doses de sêmen dele, o que o confirma
como um dos grandes descendentes do
Fajardo”, destaca Abreu.
Para Eduardo Biagi, da Carpa Agropecuária,
proprietário do animal, “Fano se destaca
desde o dia que nasceu pela sua beleza
racial, excelência de seus aprumos e por
sua performance. Analisando os seus
primeiros produtos, estou convencido de
que ele será uma grande opção no mercado
para produzir animais de pista com muita
nobreza racial e excelente desempenho”.
Umatan, filho de Q-Kapy
Q-Kapy - Um dos maiores destaques da
raça Tabapuã na atualidade, Q-Kapy,
surpreende muito com suas primeiras
progênies. Aos 6 anos, impressiona pela
carcaça moderna, frame moderado e muita
disponibilidade de musculatura. O
reprodutor é do criatório da Fazenda Dona
Branca, de Elston Lemos Vergaça, localizada em Ibitinga (SP), onde se podem
observar suas primeiras progênies.
Segundo Abreu, as qualidades são comprovadas por 10 bezerros frutos de TE e
também por Uana da Dona Branca, uma
novilha de 23 meses filha do Q-Kapy na
vaca 1519 do Canteiro, que é Anagô DB.
Outro destaque é o Campeão Touro Jovem
de Umuarama/04, Umatan Dona Branca,
filho de Q-Kapy numa vaca Anagô, um dos
acasalamentos mais utilizados, que está
com 21 meses de idade e chamou a
atenção pela sua musculatura comprida de
posterior e paleta, excelente comprimento
corporal, boa conformação e padrão racial.
“As progênies de Q-Kapy são harmônicas, de
alta produtividade, tanto em produtos, frutos
de quem utilizou em cruzamento industrial,
principalmente em fêmeas 1/2 sangue,
quanto em fêmeas Zebu”, analisa Abreu.
Dinâmicas de IA na Agrishow/04
A Lagoa participou da 11ª Agrishow – Feira
Internacional de Tecnologia Agrícola em
Ação –, que aconteceu entre 26 de abril e 1o
de maio, em Ribeirão Preto (SP). Foi a 8ª
participação da empresa no evento.
O destaque ficou por conta das
apresentações dinâmicas de inseminação
artificial realizadas no estande, sempre
acompanhadas por muita gente. Estima-se
que mais de duas mil pessoas
acompanharam as demonstrações que
explicaram, passo a passo, como é feita a
inseminação artificial. A Lagoa destacou
também o programa Insemina Fácil, que
implanta a inseminação artificial nas
propriedades, com total assistência e
acompanhamento da empresa, e o PAINT,
seu programa de melhoramento genético.
A Central também levou alguns touros que
estão em coleta de sêmen na sede da
empresa - Absoluto, B-8369, Barnabé,
Expoente, Sandim 605 (Nelore), Lajedo
Presença nos grandes eventos
Progênie de Fiel, Campeã da ExpoZebu/04
Fiel - A progênie de Fiel, Nelore Mocho,
tem obtido destaque em várias exposições
neste ano, principalmente na 70ª
ExpoZebu. Olimpo TE Boticão, filho de
Fiel, do criatório de Flávio Cotrim, sagrouse Reservado Grande Campeão Nelore
Mocho. Olimpo também foi Grande
Campeão da raça em Barretos (SP). Além
disso, Fiel, com sua progênie da Fazenda
Boticão, foi Campeão Progênie de Pai e
Reservado Campeão Progênie de Mãe.
“A produção do Fiel na Fazenda Boticão foi
excelente em termos de comprimento de
carcaça, ossatura e beleza racial. Essas
características ajudaram a progênie a
conquistar o título na ExpoZebu”, ressalta
Cotrim. Além disso, ainda em Uberaba,
Ingresso TE STS, filho de Fiel, do criatório
de Silvio Salomão, foi Reservado Campeão
Junior Menor. Outro reprodutor de Salomão,
também filho de Fiel, já havia sagrado-se
Campeão Touro Jovem em Santo Antônio
da Platina (PR).
Para o proprietário de Fiel, Luis Carlos
Marino, os resultados são demonstrações
claras que o touro está crescendo e
produzindo cada vez melhor. “Estão
acertando nos acasalamentos, o que gera
filhas com grande quantidade de leite, entre
outras ótimas qualidades”, analisa.
Fiel tem provas destacadas nos sumários USP
e PAINT Consolidado e é indicação direta para
fêmeas de linhagem Hasik, Diago e Voltaire.
Tradicionalmente, a Lagoa participa de
todos os grandes eventos da agropecuária
brasileira.
Em 2004, não poderia ser diferente: a
empresa já marcou presença no Show
Rural Coopavel, em Cascavel (PR), em
fevereiro; na Expogrande, em Campo
Grande (MS), entre março e abril e na
Expolondrina, em Londrina (PR), também
em abril.
Confira o calendário dos próximos eventos
onde a Lagoa tem presença confirmada:
• Expogoiânia, em Goiânia (GO), de 14 a
30 de maio;
• Feicorte, em São Paulo (SP), de 15 a 19
de junho;
• Megaleite, em Uberaba (MG), de 28 de
junho a 04 de julho;
• Expointer, em Esteio (RS), entre 28 de
agosto e 05 de setembro;
• Expoinel, em Uberaba (MG), nos dias 23
de setembro a 30 de outubro;
• Expomilk, também na capital paulista, de
26 a 30 de outubro.
Lúcia Rodrigues, a Doutora do Sêmen
Lúcia Rodrigues emocionada com a
homenagem
O dia 16 de fevereiro de 2004 será
inesquecível para a Lagoa e, principalmente,
para Lúcia Helena Rodrigues, gerente de
Produção da empresa. Nesta data, ela
defendeu sua tese de doutorado, “Avaliação
do desempenho reprodutivo de touros:
CANAL LAGOA /MAIO 2004
5
Muitas pessoas acompanharam as dinâmicas
utilização de amostras de sêmen com
diferentes concentrações espermáticas” na
UNESP de Jaboticabal.
O trabalho foi aprovado com louvor pela
banca examinadora e Rodrigues recebeu
o título de Doutora em Medicina
Veterinária.
Todos os colaboradores da Lagoa foram
até a universidade para homenageá-la.
Segundo o diretor-presidente da Lagoa,
Guus Laeven, “há anos Lúcia se dedica
diariamente às pesquisas, e esse é o
resultado natural de um trabalho sério.
Além disso, os colaboradores da Lagoa
demonstraram união e companheirismo
ao comparecer em peso naquela
instituição, no dia da defesa, para
aguardar a aprovação. Foi uma bela e
justa homenagem”, declarou.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
(Nelore Mocho), Rawhide (Red
Angus), Kanu (Bonsmara), AMI 646
(Senepol) e Vindouro (Gir Leiteiro).
Para os visitantes internacionais, foi preparada
uma programação diferenciada, com
treinamento especial de uma equipe para dar
suporte aos estrangeiros que visitaram a
Central. “Recebemos muitas pessoas da Costa
Rica, Colômbia, Venezuela e Paraguai, entre
outros países”, informa Maurício Lima, gerente
de Exportação da Lagoa.
A Agrishow é uma das feiras mais importantes
para a empresa por vários motivos, sem contar
o fato de ser realizada em Ribeirão Preto,
cidade vizinha a Sertãozinho, onde está
localizada a Central.
Vídeos dos
touros no site
da Lagoa
Em breve , o site da Lagoa da Serra
(www.lagoa.com.br) apresentará
novidades. Numa iniciativa também
pioneira no mercado, serão incluídos
vídeos na página dos touros que
integram a bateria da Central. “A
tecnologia está presente em
praticamente todos os lugares. A partir
de agora, a maioria dos reprodutores da
Lagoa podem ser vistos em vídeos de
excelente qualidade, possibilitando aos
pecuaristas conferir a qualidade dos
animais de seu próprio computador”,
resume Lúcio Cornachini, gerente de
Marketing/Vendas da empresa.
A equipe da Lagoa também está
preparando uma grande reformulação
para a página dos touros. “Ficará ainda
mais fácil e rápido consultar as
informações dos reprodutores”, adianta
Cornachini. “A inclusão dos vídeos é
apenas a primeira de muitas melhorias
que estamos implantando no site”,
completa o gerente da Lagoa.
5
NOTÍCIAS CORTE
NOTÍCIAS GERAIS
ESPECIAL PAINT
Lagoa confirma liderança no mercado nacional
A Lagoa da Serra manteve a liderança
no mercado nacional de comercialização
de sêmen bovino em 2003. De acordo com
números divulgados pela empresa, no ano
passado foram vendidas 1,6 milhão de
doses, o mesmo volume vendido em 2002.
“O nosso faturamento, porém, cresceu em
15%, pois decidimos sair do mercado que
compra sêmen pelo preço. Atingimos um
nicho que valoriza a qualidade da bateria
Lagoa. O mercado reconhece esse nosso
esforço em oferecer produtos de melhor
qualidade com maior segurança”, afirma
Lucio Cornachini, gerente de Vendas/
Marketing da Lagoa.
A comercialização de sêmen bovino no
País cresceu 6% em 2003, segundo
informações divulgadas pela Asbia
(Associação Brasileira de Inseminação
Artificial). De acordo com a entidade, foram
vendidas no ano passado 7.473.259 doses,
ante 7.076.561 doses comercializadas em
2002. “Ainda somos a empresa que mais
evoluiu em vendas de sêmen nos últimos
seis anos. Em 1998, ano da aquisição pela
Holland Genetics, por exemplo, a Lagoa
comercializou 970 mil doses, enquanto em
2003 foram vendidas 1,6 milhão de doses.
Em outras palavras, crescimento de 65%”,
afirma Cornachini.
A Lagoa também manteve a liderança em
um mercado cada vez mais competitivo,
Secretário da Agricultura do
Estado de São Paulo visita Lagoa
Lúcio Cornachini, Nogueira Jr e Guus Laeven
O secretário da Agricultura, Pecuária e
Abastecimento do Estado de São Paulo,
Antonio Duarte Nogueira Junior, visitou a
Lagoa, onde foi recebido pelo diretorpresidente Guus Laeven e pelo gerente de
Marketing/Vendas, Lúcio Cornachini.
Além de conhecer toda a estrutura e a
bateria de reprodutores, o secretário discutiu
assuntos referentes ao fortalecimento da
cadeia produtiva do leite no Estado.
“É uma alegria conhecer de perto o trabalho
realizado pela Lagoa. Procuro absorver ao
máximo a busca pela melhoria genética, já
que nosso foco é levar aos pequenos
pecuaristas o apoio da Secretaria, possibilitando maior produtividade e rentabilidade”,
ressaltou Nogueira Junior.
Para Guus Laeven, foi uma honra recebê-lo.
“Esta visita tem o intuito de estabelecer, no
futuro, uma parceria para desenvolver ainda
mais a pecuária paulista, buscando
caminhos através do melhoramento
genético”, analisa.
Nogueira Junior também visitou o estande
da Lagoa na Agrishow, onde esteve
acompanhado por Gabriel Maciel, secretário
da Agricultura de Pernambuco e presidente
do Fórum Nacional de Secretários de
Agricultura.
Cônsul da Holanda na Central
Atendendo convite do
diretor-presidente da
Lagoa da Serra, Guus
Laeven, o Cônsul Geral
da Holanda no Brasil,
Hans Glaubitz, visitou,
no dia 26 de abril, a
sede da Central,
localizada em
6
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Guus Laeven recebeu Hans Glaubitz
e Jos van de Vooren
Sertãozinho (SP), e
também o estande da
empresa na Agrishow
2004, em Ribeirão Preto
(SP).
Glaubitz estava acompanhado de Jos van de
Vooren, Conselheiro
Agrícola da Holanda.
Dia de Campo no Pará
que é o da raça Nelore. “Temos participação
de um terço no mercado de Nelore Padrão e
também no Nelore Mocho. Isso nos
confirma, de fato, como a Casa do Nelore
Provado”, completa Cornachini.
No segmento Leite, a Lagoa manteve sua
participação nos dois mais competitivos
mercados, que são os da raça Holandesa e
do Gir Leiteiro. “A pecuária leiteira está
procurando novos rumos para se tornar
cada vez mais viável e lucrativa. Manter o
mercado no Holandês e no Gir Leiteiro é
difícil, e nós estamos conseguindo. A meta
é aumentar essa participação nos dois
segmentos já em 2004”, prevê o dirigente
da Lagoa da Serra.
Mais do que um dia de campo:
um verdadeiro workshop. Assim
pode ser definido o evento
promovido pelo PAINT na
Fazenda Rio Vermelho, do Grupo
Quagliato, em Sapucaia (PA), no
dia 20 de março.
Quase 150 pecuaristas, técnicos
e parceiros do PAINT da região,
além de participantes dos estados
Produtores paraenses conhecem resultados do PAINT
do Maranhão e Tocantins,
Hernandes, que falou sobre índices
compareceram ao evento, onde puderam
zootécnicos. Foram ministradas palestras pelo
conferir os resultados obtidos pelo
gerente do PAINT, Marcelo Almeida, sobre
programa no rebanho da Rio Vermelho.
melhoramento genético, e por Rubens de
O evento foi aberto pelo diretor-presidente
Souza, da Tortuga, que falou sobre aspectos
da Lagoa, Guus Laeven e pelo diretor de
práticos do manejo do gado de cria.
pecuária do Grupo Quagliato, Luiz Roberto
Visitas de grupos
estrangeiros
De produtor para produtor
Grupo de paraguaios na Lagoa
Focando o mercado internacional desde
2003, a Lagoa recebeu a visita de vários
grupos de pecuaristas e estudantes
estrangeiros na sua sede, em Sertãozinho
(SP). A empresa recepcionou centenas de
pessoas vindas de outros países nos
últimos meses, entre eles 105 estudantes
do Paraguai e Bolívia, e pecuaristas da
Costa Rica, Moçambique, Venezuela,
Guatemala e Colômbia.
Na Central todos foram recebidos pelo
gerente de Exportação da Lagoa, Maurício
José de Lima e conheceram os touros,
área de colheita, banco de sêmen, entre
outras dependências da empresa. “É com
imensa satisfação que a Lagoa recebe, de
braços abertos, todos os visitantes do
Brasil e exterior. A Central está aberta para
visitação daqueles que desejam conhecer
de perto o que há de melhor em genética
bovina”, ressalta Lima.
Na tradicional Sexta do PAINT, espaço
reservado na programação da Lagoa da
Serra no Canal do Boi e Agrocanal para
divulgação e esclarecimentos sobre
melhoramento genético animal, foi lançada
uma nova maneira de se falar sobre o
trabalho do programa: trata-se do quadro
“De Produtor para Produtor”.
Neste módulo de divulgação, fazendas
afirma Marcelo Almeida, gerente do PAINT.
Na primeira edição do “De Produtor para
Produtor”, foi mostrado o trabalho da
Fazenda Boa Esperança, localizada em
Barbosa (SP), dos parceiros Amílton e
Rodrigo Martins. O Canal do Boi pode ser
sintonizado através das antenas parabólicas
e pelo canal 641 da Directv. O Agrocanal é
sintonizado através das antenas parabólicas.
Pecuaristas baianos participam de Dia de Campo
O PAINT mostrou para os pecuaristas da
Bahia a importância da seleção genética de
bovinos como meio rápido e eficaz para se
alcançar a rentabilidade com pecuária de
corte – algo tão almejado pelos produtores
atualmente.
O chamado deu certo: mais de 200
pecuaristas baianos participaram do Dia de
Campo PAINT na Agropecuária e
Reflorestadora São Luiz, em São Desidério
(BA). “Sucesso total: estas são as palavras
que podem ser utilizadas para definir o
êxito que o Dia de Campo PAINT alcançou.
Os participantes puderam verificar a
harmoniosa integração entre a agricultura
tecnificada e a pecuária de ponta praticada
em nossa propriedade”, avaliou o gerente
da São Luiz, Sergio Schneider. O evento
contou com palestras de Marcelo Almeida,
gerente do programa, Flávio de Castro, da
CANAL LAGOA /MAIO 2004
6
parceiras do PAINT são apresentadas ao
público através de reportagens e testemunhos, ao vivo, do parceiro em questão,
promovendo uma interação direta com o
telespectador. “O objetivo deste novo meio
de trabalho é levar ao conhecimento do
público a opinião do parceiro que vive e
conhece o PAINT, ressaltando os resultados
obtidos e a simplicidade de execução”,
O destaque ficou por conta
dos lotes que os participantes
puderam conferir.
“Mais do que um tradicional dia de
campo, o evento foi uma verdadeira
aula prática sobre o PAINT.
Detalhamos todas as etapas do
processo de avaliação e mostramos,
seqüencialmente, os resultados
obtidos geração após geração”,
ressalta Marcelo Almeida. “Sabemos
que o sucesso da seleção está intimamente
ligado à eficiência reprodutiva dos
rebanhos”, completou, ressaltando que os
temas manejo reprodutivo e estratégias
associadas à reprodução foram intensamente
discutidos.
Agrocria, Ney Conti, consultor de campo da para a coleta de sêmen na Lagoa, PAINT
Lagoa na região e Adriano Lupinacci.
Rulio. Além disso, na avaliação de desmama
De acordo com Almeida, foi realizada uma
da safra 2002, existem grandes destaques,
grande mostra de animais, ressaltando os
dentre eles um filho de Gabinete do IZ, com
resultados obtidos e as diferenças encon23 pontos de índice desmama. Porém, o
tradas a partir do processo de avaliação,
grande benefício desses números é a
bem como a metodologia empregada para a
evolução da média do rebanho para as
viabilidade do
trabalho, abordando
desde o processo de
identificação até a
formação dos grupos
contemporâneos. A
Bahia vem mostrando
que a pecuária de
Público compareceu em peso na Bahia
corte tecnificada e
produtiva já é uma realidade no estado.
características produtivas de interesse
”É só lembrar que, na safra de reprodutores
econômico, como fertilidade, peso a
2001, a São Luiz colocou um dos seus
desmama, peso ao sobreano e característica
produtos entre os animais selecionados
de carcaça”, conclui Almeida.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
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15
NEGÓCIOS E ECONOMIA
NOTÍCIAS CORTE
ESPECIAL PAINT
Treinamentos capacitam
parceiros e técnicos
Aula prática realizada em Barbosa (SP)
Entre os dias 19 e 24 de abril foi realizado
na sede da Lagoa o IV Treinamento em
Melhoramento Genético Animal do PAINT,
programa de melhoramento genético da
empresa. “O treinamento é o melhor
caminho para o crescimento sustentável do
PAINT, sempre com foco na preservação da
qualidade de dados zootécnicos e na
assistência técnica aos pecuaristas
parceiros”, afirma Marcelo Almeida, gerente
do programa.
O curso, que teve a participação de 40
pessoas de nove Estados brasileiros (AC,
BA, GO, MS, MA, PA, PE, SP e RO), além de
Paraguai, Portugal e Venezuela, é realizado
duas vezes ao ano e objetiva treinar e
capacitar técnicos – médicos veterinários,
zootecnistas e engenheiros agrônomos –
para as atividades desenvolvidas pelo PAINT.
Os temas abordados foram “Princípios e
conceitos em melhoramento genético
animal”, “Critérios de seleção”,
“Cruzamentos”, “Interpretação do Sumário
PAINT Consolidado”, “Etapas de trabalho
do PAINT”, “Avaliação de escores visuais
(Conformação, Precocidade,
Musculosidade, Umbigo e Temperamento)”,
“Interpretação dos resultados da avaliação
genética (Sumário de produtos e matrizes)”,
“Manejo do rebanho em avaliação”, “Coleta
e lançamento de dados”, “Checagem e
correção de inconsistências”.
O curso foi finalizado com aula prática na
Fazenda Boa Esperança, em Barbosa (SP),
parceira do PAINT há 7 anos.
“A semana foi muito proveitosa. Sem
dúvida alguma, o que aprendi terá grande
utilidade em minhas atividades”, confirma
João Abdon, veterinário em Eunápolis (BA).
“O PAINT registra expressivo crescimento
no número de participantes e animais
avaliados. Para que possamos manter isso e
garantir a qualidade dos dados avaliados, é
imprescindível que exista treinamento e
reciclagem das pessoas envolvidas com o
programa”, observa Raul Lara, supervisor do
Banco de Dados da Lagoa.
Cursos
também para
os parceiros
O PAINT promoveu treinamentos para
capacitar pecuaristas e técnicos para
que possam trabalhar na prática com os
conceitos e critérios teóricos
relacionados à avaliação animal por
escores visuais e comportamentais. A
partir deste ano, o PAINT incluirá a
característica de temperamento em suas
avaliações, incorporada às de
conformação, precocidade,
musculosidade e umbigo, já trabalhadas
no programa desde a safra de 2000.
Os dois primeiros treinamentos foram
realizados na Fazenda Dois Irmãos, em
Bataguassu (MS), e na Fazenda
Campanário, em Campo Grande (MS).
No início de fevereiro, foi a vez da
Fazenda Yukeri, em Yby Yaú, no Paraguai.
“O PAINT é considerada uma grande
corrente, em que cada elo representa
uma pessoa. O sucesso do programa
está justamente na uniformidade de tais
elos”, informa Marcelo Almeida, gerente
do PAINT.
Encontro de Produtores PAINT no Espírito Santo
Para integrar seus parceiros no Espírito
Santo, o PAINT realizou, no dia 13 de abril,
a 3ª edição do Encontro de Produtores
PAINT, primeiro no Estado. O evento, que
reuniu seletos pecuaristas daquela região,
tem como objetivo divulgar e debater o que
já foi realizado pelo programa nas fazendas
participantes. Foram visitadas propriedades
dos municípios de Viana e Cariacica, que
estão colhendo os primeiros frutos do
trabalho no PAINT.
A primeira visita foi na Fazenda Campo
Verde, em Viana, propriedade de Dalton Dias
Heringer. Em seguida, Fazenda Porto do
Engenho, em Cariacica, propriedade de
Daílson Laranja.
“Nas duas propriedades visitadas foram
apresentadas matrizes inicialmente
utilizadas para o desenvolvimento do
trabalho, bem como os resultados obtidos
14
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Animais em demonstração
com a utilização de critérios técnicos para a
condução da escolha de reprodutores”,
informa Marcelo Almeida, gerente do
PAINT. “A intenção de realizar este encontro
no Espírito Santo foi demonstrar que,
apesar do tema melhoramento genético
animal ser um tanto abstrato, ele produz
resultados concretos nos rebanhos que o
utilizam como filosofia de trabalho”,
completa o gerente.
Também foi apresentada a metodologia de
avaliação do PAINT, aliada a demonstrações
práticas da avaliação de CPMU (conformação,
precocidade, musculosidade e umbigo) e
pesagem de animais.
“É importante salientar que as avaliações
realizadas pelo PAINT são extremamente
coerentes com as reais necessidades da
pecuária direcionada à produção de carne a
pasto, a grande vocação da pecuária
nacional”, analisa Vitor Paulo Miranda,
diretor de Pecuária do Grupo Heringer.
Outro ponto forte do encontro foram as
matrizes precoces paridas aos 27 e 28
meses de idade demonstradas aos
participantes, que aprovaram o que foi
observado, tecendo elogios.
“Os resultados apresentados são frutos de
parcerias fortes e saudáveis, entre empresas
e pessoas de valor”, salienta Daílson Laranja.
Como Montar um Plano de Marketing para uma
Empresa vista como uma Rede (Network) - Parte 3
Marcos Fava Neves1
Nesta parte, vamos abordar o detalhamento
das etapas e ações a serem feitas em um
Plano de Marketing com Enfoque de Redes
FASE 1 – INTRODUTÓRIA
1 – Inserindo o Plano de Marketing no
Plano Corporativo da Empresa
• Elaborar o histórico da empresa.
• Verificar se a organização tem outros
planos feitos e estudá-los;
• Verificar a compatibilidade deste plano
de marketing com as outras áreas da
organização, tais como a produção, a área
administrativo/financeira e recursos
humanos. Não podem ser propostas metas
em marketing que outras áreas da empresa
não possam atingir.
2 – Análise do Mercado no Enfoque de
Rede da Empresa
• Desenhar e entender a rede da empresa
com detalhes;
• Levantamento de todos os dados
possíveis do mercado onde opera a
empresa (tamanho, taxas de crescimento,
participação de mercado, ciclo de vida,
entre outras.);
• Levantar as ameaças e oportunidades
advindas das chamadas variáveis
incontroláveis (possíveis mudanças no
ambiente político/legal, econômico e
natural, sócio-cultural e tecnológico) tanto
no mercado nacional como internacional;
• Entender as barreiras (tarifárias e não
tarifárias) existentes e verificar ações
coletivas para sua redução;
• Analisar o comportamento do
consumidor final e intermediário
(distribuidores) e seus processos de
decisão de compra;
• Montagem de um Sistema de
Informações de Marketing para que a
empresa possa estar sempre informada e
tomando decisões com suporte e
embasamento;
• Descrição dos principais concorrentes
nacionais e internacionais.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
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3 - Análise da Situação Interna em
Marketing
• Levantar todos os pontos fortes e fracos
da empresa;
• Fazer também esta análise em relação aos
seus principais concorrentes;
• Selecionar, dentre as empresas (que
podem ou não ser concorrentes) que
tiveram as melhores avaliações, quais e em
que áreas serão benchmark (fontes de boas
idéias).
4 - Objetivos de Marketing
• Principais objetivos devem ser definidos
e quantificados (em termos de vendas, de
participação e presença em mercados,
entrada em novos mercados);
• O nível de detalhamento deve ser grande,
para que estes possam ser observados no
transcorrer do período e no final do plano.
5 – Estratégias para Atingir os Objetivos
Propostos
• Listar as principais estratégias (ações)
que serão usadas para atingir os objetivos
propostos no item 4;
• Trabalhar a segmentação de mercados, a
seleção de mercados-alvo, estratégias de
diferenciação e posicionamento, entre
outras;
• Fazer aqui também um grande resumo
das ações que estão previstas na fase 2
(após o término da redação do plano).
FASE 2 - PLANOS DAS VARIÁVEIS
CONTROLÁVEIS DE MARKETING
6 – Plano de Produtos
• Analisar produtos e linhas de produtos,
bem como linhas de produtos
complementares para decisões de
expansão;
• Usar o conceito de redes para verificar as
oportunidades com relação a produtos
(pacotes de produtos junto com
concorrentes, complementar linha com
produtos de outras empresas e outras
ações);
• Levantar oportunidades de lançamento de
novos produtos;
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
• Detalhar todos os serviços que estão
sendo e que serão oferecidos;
• Tomar decisões com relação às marcas
(marcas individuais, marcas coletivas,
marcas-próprias da distribuição);
• Tomar decisões com relação às
embalagens (rótulos, materiais, design);
• Orçar despesas com produtos, novos
produtos e outras ações que estão nesta
etapa.
7 - Plano de Comunicações
• Identificar o público-alvo que receberá a
comunicação (mensagens da empresa);
• Desenvolver os objetivos desejados para
esta comunicação (conhecimento de
marca, lembrança de marca, persuasão,
entre outros);
• Tentar atingir um posicionamento e
mensagem única do produto;
• Definir o composto de comunicação que
será utilizado; ou seja, definir o plano de
propaganda, de relações públicas e
publicidade, de promoção de vendas, bem
como ações de marketing direto;
• Identificar quais as ações que podem ser
feitas em conjunto;
• Orçar as ações de comunicação e
possivelmente determinar verba
promocional anual envolvendo todos os
agentes da rede;
• Indicar como os resultados das
comunicações serão medidos, para que a
empresa aprenda cada vez mais a usar as
melhores ferramentas.
Na próxima edição, concluiremos o artigo
com a última etapa da montagem do plano.
1
Professor de Marketing e Estratégia da
Faculdade de Economia, Administração e
Contabilidade de Ribeirão Preto – Universidade de São Paulo, Pesquisador do PENSA
(Programa de Agronegócios) e da Fundace.
O autor agradece as sempre presentes
colaborações do Professores Dr. Dirceu
Carvalho, Dr. Flavio Urdan e Dr. Marcos
Campomar. Site: www.fearp.usp.br/fava
7
ARTIGO TÉCNICO CORTE
NOTÍCIAS LEITE
Lançado catálogo Raças Leiteiras 2004
A Lagoa da Serra lançou o
catálogo Raças Leiteiras 2004, com 69
reprodutores da consagrada bateria da
empresa. O catálogo reúne o que há de
melhor em genética leiteira nas raças Gir
Leiteiro, Girolando, Guzerá Leiteiro,
Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite.
Fruto da união dos catálogos de Holandês e
Raças Leiteiras da Central, o material
apresenta 12 novidades: Citron, December,
Drake, Final, Kirby, Lucky Tender e Masa
(Holandês Preto e Branco), Búzios, Ilegal e
Universo (Gir Leiteiro), Dedé (Girolando) e
Tabchoury (Pardo-Suíço Leite).
“Ressaltamos a confiabilidade das provas
de Holandês da Holland Genetics, que é a
maior empresa do mundo em teste de
progênie de touros desta raça e mantém três
programas de melhoramento genético
(Delta, Etazon e Holland Donnor), que visam
obter vacas duráveis, com alta produção de
leite, altos índices de proteína, gordura,
fertilidade, sanidade, conformação e, claro,
confiabilidade”, ressalta Guus Laeven,
diretor-presidente da Lagoa da Serra.
Além de destacar as provas de reprodutores
holandeses, nas raças Gir Leiteiro, Gir
Leiteiro Mocho, Girolando, Guzerá Leiteiro,
Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite são
oferecidos touros provados, com pedigrees
consagrados, filhos de recordistas de
produção, escolhidos nos melhores
rebanhos brasileiros.
Guus Laeven ressalta que a empresa acredita
na força da pecuária leiteira. “O Brasil
possui variações climáticas e geográficas e,
das provas é, sem dúvida, o ponto forte a ser
destacado. “As provas dos touros da bateria
Holland Genetics com sêmen disponível na
Lagoa são de extrema confiança, e mais uma
vez isso fica atestado. Alguns variaram um
pouco os valores para leite ou tipo, como
Kirby e December, mas tudo dentro da
normalidade”, relata.
onde quer que você vá, há uma vaca leiteira
em produção, significando que, em todo o
Brasil, existem produtores acreditando na
força do leite. A Lagoa da Serra também
acredita”, confirma.
“Temos vários destaques, como o próprio
December, uma das melhores novidades da
Holland Genetics”, analisa o gerente.
É uma nova geração de touros Holandeses
que está chegando para marcar ainda mais
presença, mostrando que genética de
qualidade tem nome: Holland Genetics e
endereço: Lagoa da Serra.
Lagoa contrata nº 1 no Gir Leiteiro Mocho
Saíram os resultados do 12º Grupo de
Touros que participam do Programa
Nacional de Melhoramento Genético do Gir
Leiteiro. Seu objetivo é apresentar os
resultados das avaliações genéticas dos
reprodutores Gir para características de
produção, conformação e manejo, obtidos
por meio das informações coletadas de
suas filhas e parentes. E as novidades para a
bateria da Lagoa são as seguintes:
Acabamos de contratar o touro número 1 da
raça Gir Leiteiro Mocho, PH Jucá, provado
com PTA Leite 155,7 kg. Do criatório de
Paulo Horta Barboza da Silva, Jucá é filho
de Marduque II em vaca Oásis Hábil. A
empresa já conta, em sua consagrada
bateria, com o reprodutor Intervalo Cal,
também Gir Leiteiro Mocho, do criador
Gabriel Donato de Andrade, com PTA de
28,2 kg de leite. “Com isso, os dois touros
da raça provados positivos integram a
bateria da Lagoa”, ressalta Henrique
Brinckmann, gerente de Negócios/Leite da
Lagoa da Serra.
voltar à loja de carnes é a maciez do produto.
Na edição anterior, começamos a falar sobre
planejamento em cruzamento industrial,
abordando o início do cruzamento em larga
escala e as considerações para tomada de
decisão sobre o tipo de cruzamento.
Trataremos agora de mercado, a importância
da qualidade da mão-de-obra e as
considerações importantes.
Equipe de Campeiros que não faz
anotações precisas
CONCLUSÕES IMPORTANTES
3. Mercado a ser atendido
Fazer o cruzamento rotacional entre três
raças, aproveitando as fêmeas para
reposição. Ex.: Angus x Nelore, inseminar
½ Angus ½ Nelore com um Taurino
Tropical e suas filhas com Nelore, repetindo
o ciclo alternando as raças.
Mais destaques no Gir Leiteiro: Herói da Cal
aumentou sua pontuação expressivamente
para 176,8 kg de leite, (240% de
crescimento), com 84% de confiabilidade e
é o 5º melhor para produção de gordura
(PTA de 9,47 kg). Oxalufa TE de Bras., em
sua primeira avaliação saiu-se muito bem,
com 221,9 kg PTA Leite e 73% de
confiabilidade. O AZ mantém-se com ótima
avaliação para leite ( PTA de 209 kg ) e
gordura ( PTA de 7,77 kg).
“Os números comprovam: as baterias Gir
Leiteiro e Gir Leiteiro Mocho são as melhores
do Brasil. Temos touros provados positivos e
com altos índices de confiabilidade.
Oferecemos o melhor em genética bovina para
que se alcance o máximo em produtividade e
lucratividade”, destaca Brinckmann.
3a. Venda de bezerros em leilões
Ressaltamos que a coloração do pêlo
exigida pelos compradores é fator
determinante para a escolha da raça a ser
usada no cruzamento. Raças que no
cruzamento com matrizes Nelore têm
produzido bezerros brancos, com pele preta,
como a Marchigiana (cruzamento terminal)
atendem esse objetivo. Ou mesmo em
regiões do norte do País, onde os
compradores de bezerros buscam fazer bois
pesados (condições de pastagens quase
perenes, ou para confinadores), Simental,
Limousin ou Charolês são grandes opções.
Em regiões onde a classificação de carcaça
foi implantada, existindo um prêmio por
carcaças bem terminadas, algumas raças
mais precoces em acabamento, como
Angus ou Hereford, produzirão melhores
resultados a pasto.
3b. Cria, recria e engorda
Como citado acima, dependendo do tipo de
boi que o frigorífico buscará nos próximos
10 anos, usamos as raças desta forma: para
bois pesados e pastagens quase perenes
(norte do País), usar Charolês, Simental,
Limousin, Blonde, Marchigiana, Braunvieh
e Caracú; para bois precoces e terminados a
pasto, indica-se as raças Angus, Hereford,
Senepol e Bonsmara.
3c. Venda de receptoras
Indicamos raças taurinas férteis, de grande
porte e com habilidade materna, tais como
Simental, Braunvieh e Caracu.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
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HERÓI da Cal
4. Qualidade da mão-de-obra
Alexandre Zadra*
Provas Holandês de Maio/04
Já estão disponíveis no site da Lagoa da
Serra (www.lagoa.com.br) as provas da raça
holandesa de maio/2004. Como era
esperado, os touros não tiveram variação
expressiva em relação a última prova,
divulgada em fevereiro/2004.
Henrique Brinckmann, gerente de Negócios/
Leite da Lagoa afirma que a confiabilidade
Planejamento em cruzamento
industrial – Parte 2
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Fazer o cruzamento terminal com duas
raças. Ex.: Charolês x Nelore = todos
produtos comercializados.
Equipe de Campeiros com anotações precisas
QUALIDADE DE CARNE – BRASIL
MAIOR EXPORTADOR MUNDIAL
1. Sabemos que o Brasil é o maior
exportador de carne em volume, mas que,
no entanto, recebe, 30% a menos que a
Argentina, em média, pela tonelada da carne
exportada.
2. Os frigoríficos brasileiros exportadores
têm interesse crescente nesse mercado de
carnes especiais, pois, enquanto recebem
1,5 mil dólares por uma tonelada de carne
sem especificações de maciez e
marmorização, dependendo do corte
recebem cerca de 8 mil dólares por tonelada
de cortes especiais que atendam certas
exigências de maciez e marmorização.
3. Para ingressar nesse mercado exigente, só
há um caminho, através do fornecimento de
carcaças precoces e de produtos de
cruzamento industrial.
MERCADO INTERNO DE CARNES
ESPECIAIS
Sabemos também que o mercado de carnes
especiais cresce a cada ano nas principais
metrópoles do país, pagando um prêmio
para cortes especiais até 35% acima do
preço de mercado. Conforme pesquisas,
além da cor da gordura clara, o aspecto de
maior influência que faz o consumidor
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1. O planejamento em cruzamento na
produção bovina deve ser de médio e longo
prazo, diferente do que ocorre em 90% das
propriedades que temos observado, onde a
grande maioria trabalha com o mercado
imediatista (lembre-se que não trabalhamos
com coelhos, que, a cada 45 dias, têm uma
ninhada, e sim com bovinos, que só vemos
o resultado daquilo que experimentamos
após 3 anos).
2. É fundamental para o sucesso do
programa de cruzamento que se abatam os
produtos de cruzamento 1,5 arroba mais
pesada que os produtos Nelore nas mesmas
condições, para que haja acabamento de
carcaça ideal (4 mm de gordura
subcutânea).
3. De acordo com pesquisas da EMBRAPA,
os produtos cruzados apresentam
praticamente a mesma conversão alimentar
que os Zebuínos, onde todos ingerem em
torno de 8,5 kg MS para ganhar 1 kg de
peso vivo. No entanto, o produto de
cruzamento, por apresentar maior
metabolismo, apresenta maior ingestão
alimentar e, proporcionalmente, maior
ganho em peso que o Zebuíno. Assim, se
quisermos produzir mais com o
cruzamento, haverá maior resposta quando
fornecermos alimentos para ele ingerir.
4. De um modo geral, todo sistema de
cruzamento deve aproveitar a precocidade
da fêmea cruzada (1/2 Angus), utilizando-a
como matriz, pois, com 30 meses de idade,
essa já produziu um bezerro de pelo menos
200 kg na desmama.
Na próxima edição, finalizaremos este
assunto com mais conclusões sobre o
planejamento em cruzamento na produção
bovina.
* Alexandre Zadra é gerente de produto
Corte/Taurinos da Lagoa da Serra.
E-mail: [email protected]
13
NOTÍCIAS LEITE
ARTIGO TÉCNICO LEITE
Eficiência alimentar: uma ótima ferramenta de
avaliação de desempenho do rebanho leiteiro
Alexandre Mendonça Pedroso*
A eficiência alimentar é uma medida de quão
bem suas vacas convertem os nutrientes
consumidos em produtos comercializáveis:
leite, carne e bezerros. Em termos básicos, a
eficiência alimentar nos mostra até que ponto a
dieta das vacas está atendendo suas exigências
nutricionais, bem como sua demanda produtiva.
Em termos mais amplos, esse índice nos aponta
fatores da dieta, manejo e ambiente que afetam
a digestibilidade dos alimentos e os
requerimentos de manutenção do animal.
Complicado? Não, basta se dar conta de que,
para vacas em lactação, se o alimento ingerido
não vira leite, ele se transforma em dejetos.
A eficiência alimentar pode ser definida
simplesmente como quantidade de leite
produzida (em kg) por kg de matéria seca (MS)
consumida. Há muito tempo a indústria de
carnes (aves, bovinos e suínos) usa esse índice
(eficiência de conversão) como parâmetro de
lucratividade, e no entanto não é comum vermos
o monitoramento da eficiência alimentar em
sistemas de produção de leite. A tabela 1
mostra o impacto da melhora da eficiência
alimentar no bolso de dois produtores de leite.
Notem que o Rebanho B consegue R$ 0,70 a
mais por vaca/dia do que o Rebanho A, tendo
melhor eficiência alimentar. Se ambos tiverem
50 vacas em lactação, isso vai significar uma
perda de R$ 1.050,00 por mês para o Rebanho
A. Muito dinheiro, não é?? E como isso
acontece??
Um dos princípios básicos da nutrição de vacas
leiteiras é maximizar o consumo de MS. Quanto
mais as nossas amigas vacas comerem, mais
leite nos darão. De maneira geral, essa
afirmativa é verdadeira, mas será que isso
acontece sempre? Nos últimos meses, temos
visto várias publicações focando a eficiência
alimentar, e os especialistas têm falado em
otimização, e não mais em maximização do
consumo de MS. A recomendação geral é de que
o índice de eficiência alimentar média do
rebanho deva ficar em torno de 1,5 kg de leite
para cada kg de MS consumida, com vacas em
início de lactação podendo chegar a 2:1 e vacas
em final de lactação podendo chegar a índice
baixos, em torno de 1:1. Via de regra, quanto
maior a média de produção do rebanho, maior
sua eficiência alimentar.
E o que fazer para conseguir aumentar a
eficiência de conversão de nutrientes em leite?
Há muitos fatores que afetam o desempenho das
vacas, e neste artigo vamos destacar aqueles
que julgamos mais importantes.
Mudanças nas exigências de manutenção:
Qualquer fator que aumente a exigência para
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manutenção do animal, causa uma redução na
proporção de nutrientes destinados à produção.
Destes, os mais comuns são:
• Stress térmico
• Caminhadas excessivas (Qual a distância
entre os pastos e a sala de ordenha? Há muita
lama ou pedras pelo caminho? As vacas têm
que enfrentar subidas e descidas?)
• Muito tempo em pé (Falta de um lugar
confortável para deitar)
Mesmo que as vacas consigam aumentar o
consumo de MS para compensar o aumento nas
exigências de manutenção, a eficiência
alimentar vai cair, pois uma proporção maior
dos nutrientes consumidos vais ser direcionada
para a manutenção. No caso de stress por calor,
tanto a produção de leite como o consumo e a
eficiência diminuem. Manter as vacas em
ambiente confortável e reduzir a demanda por
atividade física extra permite que elas destinem
mais nutrientes para produzir aquilo que
efetivamente nos interessa, o leite.
Tabela 1
Digestibilidade da dieta: Se um alimento é pouco
digestível, vai contribuir muito pouco com a
produção de leite. E nesse caso, o foco de
atenção devem ser os volumosos - frescos ou
conservados. Animais alimentados no cocho
normalmente sofrem menos com a qualidade da
dieta, mas no pasto...
Uma vaca em pastejo pode ser comparada a
uma colhedora de forragens, porém com efeitos
diferentes dos da máquina. A limitação dessa
“máquina” é possuir apenas 8-9 cm de largura
(distância média entre os dentes incisivos de
uma vaca). Mesmo que a língua seja usada para
aumentar a eficiência, a massa de forragem
captada por um único bocado é de apenas 0,2 1,0 g MS, o que significa que para uma vaca
consumir diariamente de 2,5 a 3,0% de seu PV
em MS de forragem, são necessários cerca de
20 a 30.000 bocados por dia. Para tal ela terá
que andar, em média, de 3 a 4 km por dia. E
esse esforço será minimizado à medida que se
aumenta a qualidade da forragem disponível. Ou
seja, se a pastagem for ruim, além do efeito
direto do baixo valor nutricional da forragem, a
vaca terá que andar muito mais para “buscar”
nutrientes pasto afora.
Mas não devemos nos esquecer do concentrado.
O processamento adequado dos grãos, por
exemplo, é fundamental para se obter boa
eficiência alimentar. A redução das partículas
dos grãos de milho e sorgo é fundamental para
torná-los bem digestíveis, porém a moagem
muito fina pode causar fermentação muito
rápida dos grãos no rúmen e aumentar a taxa de
passagem dos nutrientes, o que pode prejudicar
a eficiência.
Vacas doentes: Vacas com problemas de casco,
retenção de placenta, acidose, ou qualquer outro
problema sanitário, destinarão grande parte dos
nutrientes que consumirem para tentar consertar
o que está errado, prejudicando a eficiência de
conversão de alimento em leite. Ou seja, não
descuidem do controle sanitário do rebanho!
Dias em lactação: À medida que o estágio de
lactação avança, a eficiência alimentar diminui.
Isso se deve em grande parte à redução na
produção de leite, à medida em que a vaca
destina mais nutrientes para a reposição das
reservas corporais e crescimento do feto. A
eficiência é maior em vacas em início de
lactação, até o pico de produção. Dessa forma o
produtor deve cuidar muito bem do manejo do
rebanho, dando também grande atenção à parte
reprodutiva, para evitar períodos de
concentração de vacas em final de lactação, o
que pode pesar duramente no bolso.
O aumento da eficiência de conversão de
nutrientes em leite, mantendo-se boa média de
produção no rebanho, pode melhorar o retorno
financeiro do dinheiro investido na compra de
alimentos e manutenção de pastagens. Esse
índice é de grande valia na avaliação do
desempenho de um rebanho em relação e uma
determinada dieta, práticas de manejo,
ambiente etc, ou se estes fatores precisam ser
melhorados.
Referências: Hall, M. B. - What you feed vs. what you
get: feed eficiency as an evaluation tool - 14th
Annual Florida Ruminant Nutrition Symposium, 2003.
Gardner, C. E. - If they esta more, do they give more
milk? - Hoard´s Dairyman 148(6), p. 608, 2003.
* Alexandre Mendonça Pedroso é engenheiro
agrônomo, doutorando na ESALQ/USP
Artigo cedido por:
Investimento em genética gera
produtividade e lucros
DECEMBER
O jornal Elegê Rural destacou a Cabana
Bogorny, localizada em Selbach (RS), cujo
proprietário, Luiz Romano Bogorny, é um
dos grandes parceiros da Lagoa da Serra no
Estado. A reportagem informou que, com
investimento em genética, Bogorny gerou
produtividade e lucros em sua propriedade.
Além disso, também ressaltou que ele utiliza
sêmen de December, um dos melhores
reprodutores holandeses da atualidade.
Bogorny foi o primeiro criador brasileiro que
adquiriu sêmen de December, em 2003.
primeiro mundo. Bogorny visitou a Holanda
em busca de conhecimento. “Eu aprendi
mais nos 15 dias que estive lá do que
trabalhando 10 anos em casa”.
O país europeu é um dos mais
desenvolvidos do setor leiteiro, com
tecnologias extremamente avançadas. “A
produção naquele país é fantástica, e as
dificuldades de produção são maiores que
aqui, devido ao clima deles”, completou.
Além de conhecimentos avançados, o
produtor trouxe mais ânimo para trabalhar,
incentivado pelos holandeses, que superam
dificuldades climáticas muito mais
rigorosas que no Sul”.
“Outro grande diferencial, talvez o mais
significativo, seja o sêmen utilizado na
inseminação artificial. Bogorny utiliza o
sêmen do melhor touro do mundo, o
holandês December”. “O investimento vale
a pena. Dessa forma, garante-se bezerras
que serão ótimas vacas, garantindo grande
produção e leite de qualidade”.
Bateria Holland Genetics é destaque no mundo
A bateria da Holland Genetics é destaque
em todas as partes do mundo: um dos
melhores touros da raça holandesa dos
últimos anos, Addison, brilha nos Estados
Unidos e na França.
Nos EUA, segundo a Holstein Association,
das dez melhores vacas em produção na
atualidade, três são filhas do reprodutor: a
1ª colocada, Sully-G Addison Orion e
também Ms Sully Addison Omelia e SullyG Addison Opium. Addison é pai de
CELSIUS: um dos 10 melhores pais nos EUA
Cowboy, Girolando, com sêmen disponível
na Lagoa. Além disso, entre os dez melhores pais de touros, quatro têm sêmen
comercializado pela HG: Jabot, Labelle,
Lord Lilly e Celsius.
Já na França, os números também são
espetaculares: oito das dez melhores vacas
do país são filhas de touros da Holland,
sendo sete de Addison e uma de Celsius.
Além disso, entre as 100 melhores vacas na
França, 54 são filhas de Addison.
Filha de Herby é Campeã Sênior na Holanda
Arendina 107, filha de Herby, reprodutor da
bateria Holland Genetics com sêmen
disponível na Lagoa da Serra, sagrou-se
Campeã Sênior no CR Delta East Show, na
Holanda. Sua história começou quando foi
classificada, aos dois anos de idade, VG 87.
Em sua terceira lactação, atingiu EX 90 e,
na sexta cria, EX 91.
As filhas de Herby são conhecidas por
serem muito dóceis e de fácil manejo.
De acordo com sua proprietária, Siem
CANAL LAGOA /MAIO 2004
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Confira alguns trechos da reportagem:
“Todo o trabalho é feito pelos integrantes da
família, sem a necessidade de auxílio de
funcionários ou diaristas. Trata-se de uma
pequena propriedade, de apenas 24
hectares, onde é produzida toda a
alimentação de 140 animais, sendo que
destas, 100 já são vacas e 40 ainda são
novilhas. Em 19 hectares são cultivados
sorgo, milho e grama tyfton. Todo esse
trabalho garante uma produção diária que
ultrapassa os 2500 litros de leite, produto
este de grande qualidade, com células
somáticas reduzidas”.
“Só no último ano, ele arrebatou prêmios na
Deleite, em Passo Fundo; em Santo Ângelo,
na Fenamilho; na Expoijuí, onde dos oito
prêmios venceu seis; e ainda na Expoleite,
em Esteio, onde foi premiado com quatro
prêmios. Todos esses prêmios referentes a
qualidade e produtividade”.
“O grande diferencial dessa propriedade é o
investimento em tecnologia de genética de
Kattenberg, de Zwolle (Holanda),
Arendina é muito fácil para se trabalhar
e tem uma fantástica produção
acumulada de 66.781 kg de leite, 4,52%
de gordura e 3,45% de proteína.
Sua orgulhosa proprietária ainda informa
que ela pariu seis fêmeas em sete partos.
Para completar em grande estilo, após a
conquista do título de Campeã Sênior,
Arendina foi reclassificada EX 92-3E.
Durabilidade é isso!
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
Arendina 107, filha de HERBY
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NOTÍCIAS LEITE
NOTÍCIAS LEITE
Reforços na bateria leiteira
Citron (Holandês P&B) – Novidade em
força leiteira e produção: produz vacas altas,
fortes e profundas, com altas lactações.
Tem excelente prova linear, fenomenais
úberes e grande quantidade de proteína.
acasalamentos, Kirby produz filhas com
extraordinário conjunto de pernas e pés,
sensacionais úberes e durabilidade
fantástica.
Lucky Tender (Holandês P&B) – Mais
um grande filho de Wallace para você: é
a combinação perfeita entre vigor e
característica leiteira, com elevada
produção de gordura e proteína, alto
leite com muita persistência, filhas
vigorosas e muita capacidade corporal,
úberes altos com forte ligamento central
e conjunto de pernas e patas eficientes.
DRAKE
Drake (Holandês P&B) – Do mesmo
criatório de Marker, Drake vem de uma
família de sucesso. Suas filhas têm muita
estrutura e fantásticos úberes. Tem pedigree
aberto, facilidade de parto e altos valores de
gordura e proteína.
UNIVERSO
Universo (Gir Leiteiro) – Com muita
caracterização racial, Universo é
excepcional transmissor de leite, com 2
recordistas em seu pedigree. Está em
Teste de Progênie. Sua mãe foi premiada
Melhor Úbere Jovem Nacional/99,
Campeã Vaca Jovem Nacional/99 e
Grande Campeã MG/2001.
BÚZIOS
FINAL
Final (Holandês P&B) – Com pedigree
campeão, seus pontos fortes são alto leite
com muita persistência, úberes fortes,
garupas largas e correto nivelamento, alta
durabilidade e vacas de estatura mediana.
KIRBY
Kirby (Holandês P&B) – É Top para tipo,
com pedigree de sucesso em todo o mundo
(Aerostar x Jabot). Excelente opção para
DEDÉ
Dedé (Girolando) – Novidade Girolando 5/
8, Dedé também está em Teste de Progênie.
Sua mãe tem alta produção, com mais de
9.000 kg de leite. Sagrou-se Campeão
Júnior Menor e Reservado Grande Campeão
em 1999, na ExpoAraxá/MG.
ILEGAL
TABCHOURY
Ilegal (Gir Leiteiro) – Possui 4
touros provados no seu pedigree e uma
família tradicional de excelentes
úberes. Sua mãe, Incisão, tem lactação
de mais de 6.000 kg de leite. Está em
Teste de Progênie.
Tabchoury (Pardo-Suíço) – Com
fantástica linhagem leiteira (altas produções
com muitos sólidos), Tabchoury tem muita
caracterização leiteira aliada à expressão
racial. Sua mãe foi Grande Campeã da Raça
na Expo-Nacional/EUA, em 1997.
Quem não quer uma vaca livre de
problemas e que permaneça na
fazenda por um longo período? A
seleção para durabilidade ganhou
um grande impulso. A Holland
Genetics, uma das maiores
centrais de inseminação artificial
do mundo e controladora da
brasileira Lagoa da Serra, a maior
central da América Latina,
descobriu um novo marcador
genético para durabilidade, que
utilizará na seleção de seus
programas genéticos (Etazon,
Delta e Holland Donnor).
LUXEMBURG é sinônimo de durabilidade
Com essa fantástica descoberta, a
Holland Genetics enfatiza a importância da
relacionado. Isto trará maior precisão à
longevidade e saúde no programa genético.
seleção dos animais. Esperamos que a
O objetivo de seleção da empresa foi
diferença entre os carregadores da variante
ajustado em 2000, sendo priorizado o foco
desejável e indesejável aumente em 6
na seleção em tipo, saúde e durabilidade. A
pontos a característica”, informa Henrique
novidade torna possível selecionar com
Brinckmann, gerente de Negócios/Leite da
maior precisão.
Lagoa da Serra.
Pesquisas mostram que reprodutores que
O novo marcador será utilizado para a
são homozigotos da variante desejável do
seleção de touros de Teste de Progênie,
marcador (D+D+) possuem uma nota
assim como de suas mães. A informação de
média de 1 a 2 pontos de durabilidade,
marcadores é de grande importância
mais alta quando comparados com
quando consideramos a seleção de animais
reprodutores que são homozigotos da
relacionados, como, por exemplo, dois
variante indesejável (D-D-).
irmãos completos. “A disponibilidade de
“A Holland Genetics continua em busca do
informações diretas sobre a durabilidade de
gene pelo qual o marcador está
um animal é uma vantagem importante. Isto
10
conduzirá a um maior
número de reprodutores com
altos valores genéticos para
durabilidade. O produtor terá
animais fortes e saudáveis, que
ficarão na fazenda por um
longo tempo”, analisa
Brinckmann.
Mais pesquisas – As
pesquisas realizadas pela
Holland Genetics não focam
somente o marcador genético
para durabilidade.
Recentemente, dois marcadores
e dois genes também foram
identificados para a produção
de leite, cujas informações estão sendo
implementadas nos programas genéticos.
E mais novidades estão a caminho. “Passos
importantes estão sendo dados em busca
de marcadores genéticos para fertilidade e
sanidade de úbere, que são de grande
interesse devido à baixa hereditariedade
desses traços”, completa Brinckmann.
“As pesquisas realizadas pela Holland
Genetics e também pela Lagoa da Serra, no
Brasil, representam grande impulso para a
genética bovina. A busca pelo
melhoramento genético do rebanho e pela
eficiência da atividade do pecuarista nos
motiva a seguir este caminho”, ressalta
Guus Laeven, diretor-presidente da Lagoa.
Conheça o melhor da raça Holandesa
Quer conhecer de perto o melhor da raça
holandesa? Nos dias 03 e 04 de julho será
realizado o NRM – All Holland Dairy Show
2004, em Utrech, região central da
Holanda. Trata-se da maior mostra
pecuária do país, realizada a cada dois
anos. Na última edição do evento, a Lagoa
levou um grupo de 20 produtores e
técnicos ao evento.
A empresa, que estará representada no
NRM pelo diretor-presidente Guus Laeven,
pelo gerente de Marketing/Vendas, Lúcio
Cornachini e pelo gerente de Negócios/
Leite, Henrique Brinckamnn, preparou um
pacote especial para os brasileiros
interessados em conhecer a Holanda e
CANAL LAGOA /MAIO 2004
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miolo.pmd
Búzios (Gir Leiteiro) – Sua mãe é
Recordista Mundial/97, com lactação de
12.277 kg, sendo 54 kg de leite em um
único dia. Tem linhagem de muita
estrutura, transmitindo tamanho. Com
pelagem ideal para cruzamento, está em
Teste de Progênie.
Avanço em seleção de durabilidade
NRM é a maior mostra pecuária da Holanda
participar do evento.
Durante dez dias, de 26 de junho a 06 de
julho, os integrantes da comitiva
conhecerão fazendas de leite, instituições
de pesquisa, técnicas de produção e toda a
infra-estrutura que movimenta uma das
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
melhores pecuárias do mundo. No
roteiro, também estão incluídos passeios
turísticos.
O NRM funciona da seguinte maneira: no
primeiro dia, as vacas são julgadas
individualmente e, no segundo, é a vez
dos grupos de progênies de touros novos
e touros provados, famosos no mundo
inteiro. Lord Lily foi o grande destaque
das duas últimas edições, quando se
consagrou bicampeão na categoria
Progênie de Pai, a competição mais
importante do evento holandês.
Mais informações sobre o pacote de
viagem para o NRM 2004 pelo telefone
(16) 3945-2299.
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NOTÍCIAS LEITE
NOTÍCIAS LEITE
Reforços na bateria leiteira
Citron (Holandês P&B) – Novidade em
força leiteira e produção: produz vacas altas,
fortes e profundas, com altas lactações.
Tem excelente prova linear, fenomenais
úberes e grande quantidade de proteína.
acasalamentos, Kirby produz filhas com
extraordinário conjunto de pernas e pés,
sensacionais úberes e durabilidade
fantástica.
Lucky Tender (Holandês P&B) – Mais
um grande filho de Wallace para você: é
a combinação perfeita entre vigor e
característica leiteira, com elevada
produção de gordura e proteína, alto
leite com muita persistência, filhas
vigorosas e muita capacidade corporal,
úberes altos com forte ligamento central
e conjunto de pernas e patas eficientes.
DRAKE
Drake (Holandês P&B) – Do mesmo
criatório de Marker, Drake vem de uma
família de sucesso. Suas filhas têm muita
estrutura e fantásticos úberes. Tem pedigree
aberto, facilidade de parto e altos valores de
gordura e proteína.
UNIVERSO
Universo (Gir Leiteiro) – Com muita
caracterização racial, Universo é
excepcional transmissor de leite, com 2
recordistas em seu pedigree. Está em
Teste de Progênie. Sua mãe foi premiada
Melhor Úbere Jovem Nacional/99,
Campeã Vaca Jovem Nacional/99 e
Grande Campeã MG/2001.
BÚZIOS
FINAL
Final (Holandês P&B) – Com pedigree
campeão, seus pontos fortes são alto leite
com muita persistência, úberes fortes,
garupas largas e correto nivelamento, alta
durabilidade e vacas de estatura mediana.
KIRBY
Kirby (Holandês P&B) – É Top para tipo,
com pedigree de sucesso em todo o mundo
(Aerostar x Jabot). Excelente opção para
DEDÉ
Dedé (Girolando) – Novidade Girolando 5/
8, Dedé também está em Teste de Progênie.
Sua mãe tem alta produção, com mais de
9.000 kg de leite. Sagrou-se Campeão
Júnior Menor e Reservado Grande Campeão
em 1999, na ExpoAraxá/MG.
ILEGAL
TABCHOURY
Ilegal (Gir Leiteiro) – Possui 4
touros provados no seu pedigree e uma
família tradicional de excelentes
úberes. Sua mãe, Incisão, tem lactação
de mais de 6.000 kg de leite. Está em
Teste de Progênie.
Tabchoury (Pardo-Suíço) – Com
fantástica linhagem leiteira (altas produções
com muitos sólidos), Tabchoury tem muita
caracterização leiteira aliada à expressão
racial. Sua mãe foi Grande Campeã da Raça
na Expo-Nacional/EUA, em 1997.
Quem não quer uma vaca livre de
problemas e que permaneça na
fazenda por um longo período? A
seleção para durabilidade ganhou
um grande impulso. A Holland
Genetics, uma das maiores
centrais de inseminação artificial
do mundo e controladora da
brasileira Lagoa da Serra, a maior
central da América Latina,
descobriu um novo marcador
genético para durabilidade, que
utilizará na seleção de seus
programas genéticos (Etazon,
Delta e Holland Donnor).
LUXEMBURG é sinônimo de durabilidade
Com essa fantástica descoberta, a
Holland Genetics enfatiza a importância da
relacionado. Isto trará maior precisão à
longevidade e saúde no programa genético.
seleção dos animais. Esperamos que a
O objetivo de seleção da empresa foi
diferença entre os carregadores da variante
ajustado em 2000, sendo priorizado o foco
desejável e indesejável aumente em 6
na seleção em tipo, saúde e durabilidade. A
pontos a característica”, informa Henrique
novidade torna possível selecionar com
Brinckmann, gerente de Negócios/Leite da
maior precisão.
Lagoa da Serra.
Pesquisas mostram que reprodutores que
O novo marcador será utilizado para a
são homozigotos da variante desejável do
seleção de touros de Teste de Progênie,
marcador (D+D+) possuem uma nota
assim como de suas mães. A informação de
média de 1 a 2 pontos de durabilidade,
marcadores é de grande importância
mais alta quando comparados com
quando consideramos a seleção de animais
reprodutores que são homozigotos da
relacionados, como, por exemplo, dois
variante indesejável (D-D-).
irmãos completos. “A disponibilidade de
“A Holland Genetics continua em busca do
informações diretas sobre a durabilidade de
gene pelo qual o marcador está
um animal é uma vantagem importante. Isto
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conduzirá a um maior
número de reprodutores com
altos valores genéticos para
durabilidade. O produtor terá
animais fortes e saudáveis, que
ficarão na fazenda por um
longo tempo”, analisa
Brinckmann.
Mais pesquisas – As
pesquisas realizadas pela
Holland Genetics não focam
somente o marcador genético
para durabilidade.
Recentemente, dois marcadores
e dois genes também foram
identificados para a produção
de leite, cujas informações estão sendo
implementadas nos programas genéticos.
E mais novidades estão a caminho. “Passos
importantes estão sendo dados em busca
de marcadores genéticos para fertilidade e
sanidade de úbere, que são de grande
interesse devido à baixa hereditariedade
desses traços”, completa Brinckmann.
“As pesquisas realizadas pela Holland
Genetics e também pela Lagoa da Serra, no
Brasil, representam grande impulso para a
genética bovina. A busca pelo
melhoramento genético do rebanho e pela
eficiência da atividade do pecuarista nos
motiva a seguir este caminho”, ressalta
Guus Laeven, diretor-presidente da Lagoa.
Conheça o melhor da raça Holandesa
Quer conhecer de perto o melhor da raça
holandesa? Nos dias 03 e 04 de julho será
realizado o NRM – All Holland Dairy Show
2004, em Utrech, região central da
Holanda. Trata-se da maior mostra
pecuária do país, realizada a cada dois
anos. Na última edição do evento, a Lagoa
levou um grupo de 20 produtores e
técnicos ao evento.
A empresa, que estará representada no
NRM pelo diretor-presidente Guus Laeven,
pelo gerente de Marketing/Vendas, Lúcio
Cornachini e pelo gerente de Negócios/
Leite, Henrique Brinckamnn, preparou um
pacote especial para os brasileiros
interessados em conhecer a Holanda e
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Búzios (Gir Leiteiro) – Sua mãe é
Recordista Mundial/97, com lactação de
12.277 kg, sendo 54 kg de leite em um
único dia. Tem linhagem de muita
estrutura, transmitindo tamanho. Com
pelagem ideal para cruzamento, está em
Teste de Progênie.
Avanço em seleção de durabilidade
NRM é a maior mostra pecuária da Holanda
participar do evento.
Durante dez dias, de 26 de junho a 06 de
julho, os integrantes da comitiva
conhecerão fazendas de leite, instituições
de pesquisa, técnicas de produção e toda a
infra-estrutura que movimenta uma das
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melhores pecuárias do mundo. No
roteiro, também estão incluídos passeios
turísticos.
O NRM funciona da seguinte maneira: no
primeiro dia, as vacas são julgadas
individualmente e, no segundo, é a vez
dos grupos de progênies de touros novos
e touros provados, famosos no mundo
inteiro. Lord Lily foi o grande destaque
das duas últimas edições, quando se
consagrou bicampeão na categoria
Progênie de Pai, a competição mais
importante do evento holandês.
Mais informações sobre o pacote de
viagem para o NRM 2004 pelo telefone
(16) 3945-2299.
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NOTÍCIAS LEITE
ARTIGO TÉCNICO LEITE
Eficiência alimentar: uma ótima ferramenta de
avaliação de desempenho do rebanho leiteiro
Alexandre Mendonça Pedroso*
A eficiência alimentar é uma medida de quão
bem suas vacas convertem os nutrientes
consumidos em produtos comercializáveis:
leite, carne e bezerros. Em termos básicos, a
eficiência alimentar nos mostra até que ponto a
dieta das vacas está atendendo suas exigências
nutricionais, bem como sua demanda produtiva.
Em termos mais amplos, esse índice nos aponta
fatores da dieta, manejo e ambiente que afetam
a digestibilidade dos alimentos e os
requerimentos de manutenção do animal.
Complicado? Não, basta se dar conta de que,
para vacas em lactação, se o alimento ingerido
não vira leite, ele se transforma em dejetos.
A eficiência alimentar pode ser definida
simplesmente como quantidade de leite
produzida (em kg) por kg de matéria seca (MS)
consumida. Há muito tempo a indústria de
carnes (aves, bovinos e suínos) usa esse índice
(eficiência de conversão) como parâmetro de
lucratividade, e no entanto não é comum vermos
o monitoramento da eficiência alimentar em
sistemas de produção de leite. A tabela 1
mostra o impacto da melhora da eficiência
alimentar no bolso de dois produtores de leite.
Notem que o Rebanho B consegue R$ 0,70 a
mais por vaca/dia do que o Rebanho A, tendo
melhor eficiência alimentar. Se ambos tiverem
50 vacas em lactação, isso vai significar uma
perda de R$ 1.050,00 por mês para o Rebanho
A. Muito dinheiro, não é?? E como isso
acontece??
Um dos princípios básicos da nutrição de vacas
leiteiras é maximizar o consumo de MS. Quanto
mais as nossas amigas vacas comerem, mais
leite nos darão. De maneira geral, essa
afirmativa é verdadeira, mas será que isso
acontece sempre? Nos últimos meses, temos
visto várias publicações focando a eficiência
alimentar, e os especialistas têm falado em
otimização, e não mais em maximização do
consumo de MS. A recomendação geral é de que
o índice de eficiência alimentar média do
rebanho deva ficar em torno de 1,5 kg de leite
para cada kg de MS consumida, com vacas em
início de lactação podendo chegar a 2:1 e vacas
em final de lactação podendo chegar a índice
baixos, em torno de 1:1. Via de regra, quanto
maior a média de produção do rebanho, maior
sua eficiência alimentar.
E o que fazer para conseguir aumentar a
eficiência de conversão de nutrientes em leite?
Há muitos fatores que afetam o desempenho das
vacas, e neste artigo vamos destacar aqueles
que julgamos mais importantes.
Mudanças nas exigências de manutenção:
Qualquer fator que aumente a exigência para
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manutenção do animal, causa uma redução na
proporção de nutrientes destinados à produção.
Destes, os mais comuns são:
• Stress térmico
• Caminhadas excessivas (Qual a distância
entre os pastos e a sala de ordenha? Há muita
lama ou pedras pelo caminho? As vacas têm
que enfrentar subidas e descidas?)
• Muito tempo em pé (Falta de um lugar
confortável para deitar)
Mesmo que as vacas consigam aumentar o
consumo de MS para compensar o aumento nas
exigências de manutenção, a eficiência
alimentar vai cair, pois uma proporção maior
dos nutrientes consumidos vais ser direcionada
para a manutenção. No caso de stress por calor,
tanto a produção de leite como o consumo e a
eficiência diminuem. Manter as vacas em
ambiente confortável e reduzir a demanda por
atividade física extra permite que elas destinem
mais nutrientes para produzir aquilo que
efetivamente nos interessa, o leite.
Tabela 1
Digestibilidade da dieta: Se um alimento é pouco
digestível, vai contribuir muito pouco com a
produção de leite. E nesse caso, o foco de
atenção devem ser os volumosos - frescos ou
conservados. Animais alimentados no cocho
normalmente sofrem menos com a qualidade da
dieta, mas no pasto...
Uma vaca em pastejo pode ser comparada a
uma colhedora de forragens, porém com efeitos
diferentes dos da máquina. A limitação dessa
“máquina” é possuir apenas 8-9 cm de largura
(distância média entre os dentes incisivos de
uma vaca). Mesmo que a língua seja usada para
aumentar a eficiência, a massa de forragem
captada por um único bocado é de apenas 0,2 1,0 g MS, o que significa que para uma vaca
consumir diariamente de 2,5 a 3,0% de seu PV
em MS de forragem, são necessários cerca de
20 a 30.000 bocados por dia. Para tal ela terá
que andar, em média, de 3 a 4 km por dia. E
esse esforço será minimizado à medida que se
aumenta a qualidade da forragem disponível. Ou
seja, se a pastagem for ruim, além do efeito
direto do baixo valor nutricional da forragem, a
vaca terá que andar muito mais para “buscar”
nutrientes pasto afora.
Mas não devemos nos esquecer do concentrado.
O processamento adequado dos grãos, por
exemplo, é fundamental para se obter boa
eficiência alimentar. A redução das partículas
dos grãos de milho e sorgo é fundamental para
torná-los bem digestíveis, porém a moagem
muito fina pode causar fermentação muito
rápida dos grãos no rúmen e aumentar a taxa de
passagem dos nutrientes, o que pode prejudicar
a eficiência.
Vacas doentes: Vacas com problemas de casco,
retenção de placenta, acidose, ou qualquer outro
problema sanitário, destinarão grande parte dos
nutrientes que consumirem para tentar consertar
o que está errado, prejudicando a eficiência de
conversão de alimento em leite. Ou seja, não
descuidem do controle sanitário do rebanho!
Dias em lactação: À medida que o estágio de
lactação avança, a eficiência alimentar diminui.
Isso se deve em grande parte à redução na
produção de leite, à medida em que a vaca
destina mais nutrientes para a reposição das
reservas corporais e crescimento do feto. A
eficiência é maior em vacas em início de
lactação, até o pico de produção. Dessa forma o
produtor deve cuidar muito bem do manejo do
rebanho, dando também grande atenção à parte
reprodutiva, para evitar períodos de
concentração de vacas em final de lactação, o
que pode pesar duramente no bolso.
O aumento da eficiência de conversão de
nutrientes em leite, mantendo-se boa média de
produção no rebanho, pode melhorar o retorno
financeiro do dinheiro investido na compra de
alimentos e manutenção de pastagens. Esse
índice é de grande valia na avaliação do
desempenho de um rebanho em relação e uma
determinada dieta, práticas de manejo,
ambiente etc, ou se estes fatores precisam ser
melhorados.
Referências: Hall, M. B. - What you feed vs. what you
get: feed eficiency as an evaluation tool - 14th
Annual Florida Ruminant Nutrition Symposium, 2003.
Gardner, C. E. - If they esta more, do they give more
milk? - Hoard´s Dairyman 148(6), p. 608, 2003.
* Alexandre Mendonça Pedroso é engenheiro
agrônomo, doutorando na ESALQ/USP
Artigo cedido por:
Investimento em genética gera
produtividade e lucros
DECEMBER
O jornal Elegê Rural destacou a Cabana
Bogorny, localizada em Selbach (RS), cujo
proprietário, Luiz Romano Bogorny, é um
dos grandes parceiros da Lagoa da Serra no
Estado. A reportagem informou que, com
investimento em genética, Bogorny gerou
produtividade e lucros em sua propriedade.
Além disso, também ressaltou que ele utiliza
sêmen de December, um dos melhores
reprodutores holandeses da atualidade.
Bogorny foi o primeiro criador brasileiro que
adquiriu sêmen de December, em 2003.
primeiro mundo. Bogorny visitou a Holanda
em busca de conhecimento. “Eu aprendi
mais nos 15 dias que estive lá do que
trabalhando 10 anos em casa”.
O país europeu é um dos mais
desenvolvidos do setor leiteiro, com
tecnologias extremamente avançadas. “A
produção naquele país é fantástica, e as
dificuldades de produção são maiores que
aqui, devido ao clima deles”, completou.
Além de conhecimentos avançados, o
produtor trouxe mais ânimo para trabalhar,
incentivado pelos holandeses, que superam
dificuldades climáticas muito mais
rigorosas que no Sul”.
“Outro grande diferencial, talvez o mais
significativo, seja o sêmen utilizado na
inseminação artificial. Bogorny utiliza o
sêmen do melhor touro do mundo, o
holandês December”. “O investimento vale
a pena. Dessa forma, garante-se bezerras
que serão ótimas vacas, garantindo grande
produção e leite de qualidade”.
Bateria Holland Genetics é destaque no mundo
A bateria da Holland Genetics é destaque
em todas as partes do mundo: um dos
melhores touros da raça holandesa dos
últimos anos, Addison, brilha nos Estados
Unidos e na França.
Nos EUA, segundo a Holstein Association,
das dez melhores vacas em produção na
atualidade, três são filhas do reprodutor: a
1ª colocada, Sully-G Addison Orion e
também Ms Sully Addison Omelia e SullyG Addison Opium. Addison é pai de
CELSIUS: um dos 10 melhores pais nos EUA
Cowboy, Girolando, com sêmen disponível
na Lagoa. Além disso, entre os dez melhores pais de touros, quatro têm sêmen
comercializado pela HG: Jabot, Labelle,
Lord Lilly e Celsius.
Já na França, os números também são
espetaculares: oito das dez melhores vacas
do país são filhas de touros da Holland,
sendo sete de Addison e uma de Celsius.
Além disso, entre as 100 melhores vacas na
França, 54 são filhas de Addison.
Filha de Herby é Campeã Sênior na Holanda
Arendina 107, filha de Herby, reprodutor da
bateria Holland Genetics com sêmen
disponível na Lagoa da Serra, sagrou-se
Campeã Sênior no CR Delta East Show, na
Holanda. Sua história começou quando foi
classificada, aos dois anos de idade, VG 87.
Em sua terceira lactação, atingiu EX 90 e,
na sexta cria, EX 91.
As filhas de Herby são conhecidas por
serem muito dóceis e de fácil manejo.
De acordo com sua proprietária, Siem
CANAL LAGOA /MAIO 2004
9
Confira alguns trechos da reportagem:
“Todo o trabalho é feito pelos integrantes da
família, sem a necessidade de auxílio de
funcionários ou diaristas. Trata-se de uma
pequena propriedade, de apenas 24
hectares, onde é produzida toda a
alimentação de 140 animais, sendo que
destas, 100 já são vacas e 40 ainda são
novilhas. Em 19 hectares são cultivados
sorgo, milho e grama tyfton. Todo esse
trabalho garante uma produção diária que
ultrapassa os 2500 litros de leite, produto
este de grande qualidade, com células
somáticas reduzidas”.
“Só no último ano, ele arrebatou prêmios na
Deleite, em Passo Fundo; em Santo Ângelo,
na Fenamilho; na Expoijuí, onde dos oito
prêmios venceu seis; e ainda na Expoleite,
em Esteio, onde foi premiado com quatro
prêmios. Todos esses prêmios referentes a
qualidade e produtividade”.
“O grande diferencial dessa propriedade é o
investimento em tecnologia de genética de
Kattenberg, de Zwolle (Holanda),
Arendina é muito fácil para se trabalhar
e tem uma fantástica produção
acumulada de 66.781 kg de leite, 4,52%
de gordura e 3,45% de proteína.
Sua orgulhosa proprietária ainda informa
que ela pariu seis fêmeas em sete partos.
Para completar em grande estilo, após a
conquista do título de Campeã Sênior,
Arendina foi reclassificada EX 92-3E.
Durabilidade é isso!
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
Arendina 107, filha de HERBY
9
ARTIGO TÉCNICO CORTE
NOTÍCIAS LEITE
Lançado catálogo Raças Leiteiras 2004
A Lagoa da Serra lançou o
catálogo Raças Leiteiras 2004, com 69
reprodutores da consagrada bateria da
empresa. O catálogo reúne o que há de
melhor em genética leiteira nas raças Gir
Leiteiro, Girolando, Guzerá Leiteiro,
Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite.
Fruto da união dos catálogos de Holandês e
Raças Leiteiras da Central, o material
apresenta 12 novidades: Citron, December,
Drake, Final, Kirby, Lucky Tender e Masa
(Holandês Preto e Branco), Búzios, Ilegal e
Universo (Gir Leiteiro), Dedé (Girolando) e
Tabchoury (Pardo-Suíço Leite).
“Ressaltamos a confiabilidade das provas
de Holandês da Holland Genetics, que é a
maior empresa do mundo em teste de
progênie de touros desta raça e mantém três
programas de melhoramento genético
(Delta, Etazon e Holland Donnor), que visam
obter vacas duráveis, com alta produção de
leite, altos índices de proteína, gordura,
fertilidade, sanidade, conformação e, claro,
confiabilidade”, ressalta Guus Laeven,
diretor-presidente da Lagoa da Serra.
Além de destacar as provas de reprodutores
holandeses, nas raças Gir Leiteiro, Gir
Leiteiro Mocho, Girolando, Guzerá Leiteiro,
Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite são
oferecidos touros provados, com pedigrees
consagrados, filhos de recordistas de
produção, escolhidos nos melhores
rebanhos brasileiros.
Guus Laeven ressalta que a empresa acredita
na força da pecuária leiteira. “O Brasil
possui variações climáticas e geográficas e,
das provas é, sem dúvida, o ponto forte a ser
destacado. “As provas dos touros da bateria
Holland Genetics com sêmen disponível na
Lagoa são de extrema confiança, e mais uma
vez isso fica atestado. Alguns variaram um
pouco os valores para leite ou tipo, como
Kirby e December, mas tudo dentro da
normalidade”, relata.
onde quer que você vá, há uma vaca leiteira
em produção, significando que, em todo o
Brasil, existem produtores acreditando na
força do leite. A Lagoa da Serra também
acredita”, confirma.
“Temos vários destaques, como o próprio
December, uma das melhores novidades da
Holland Genetics”, analisa o gerente.
É uma nova geração de touros Holandeses
que está chegando para marcar ainda mais
presença, mostrando que genética de
qualidade tem nome: Holland Genetics e
endereço: Lagoa da Serra.
Lagoa contrata nº 1 no Gir Leiteiro Mocho
Saíram os resultados do 12º Grupo de
Touros que participam do Programa
Nacional de Melhoramento Genético do Gir
Leiteiro. Seu objetivo é apresentar os
resultados das avaliações genéticas dos
reprodutores Gir para características de
produção, conformação e manejo, obtidos
por meio das informações coletadas de
suas filhas e parentes. E as novidades para a
bateria da Lagoa são as seguintes:
Acabamos de contratar o touro número 1 da
raça Gir Leiteiro Mocho, PH Jucá, provado
com PTA Leite 155,7 kg. Do criatório de
Paulo Horta Barboza da Silva, Jucá é filho
de Marduque II em vaca Oásis Hábil. A
empresa já conta, em sua consagrada
bateria, com o reprodutor Intervalo Cal,
também Gir Leiteiro Mocho, do criador
Gabriel Donato de Andrade, com PTA de
28,2 kg de leite. “Com isso, os dois touros
da raça provados positivos integram a
bateria da Lagoa”, ressalta Henrique
Brinckmann, gerente de Negócios/Leite da
Lagoa da Serra.
voltar à loja de carnes é a maciez do produto.
Na edição anterior, começamos a falar sobre
planejamento em cruzamento industrial,
abordando o início do cruzamento em larga
escala e as considerações para tomada de
decisão sobre o tipo de cruzamento.
Trataremos agora de mercado, a importância
da qualidade da mão-de-obra e as
considerações importantes.
Equipe de Campeiros que não faz
anotações precisas
CONCLUSÕES IMPORTANTES
3. Mercado a ser atendido
Fazer o cruzamento rotacional entre três
raças, aproveitando as fêmeas para
reposição. Ex.: Angus x Nelore, inseminar
½ Angus ½ Nelore com um Taurino
Tropical e suas filhas com Nelore, repetindo
o ciclo alternando as raças.
Mais destaques no Gir Leiteiro: Herói da Cal
aumentou sua pontuação expressivamente
para 176,8 kg de leite, (240% de
crescimento), com 84% de confiabilidade e
é o 5º melhor para produção de gordura
(PTA de 9,47 kg). Oxalufa TE de Bras., em
sua primeira avaliação saiu-se muito bem,
com 221,9 kg PTA Leite e 73% de
confiabilidade. O AZ mantém-se com ótima
avaliação para leite ( PTA de 209 kg ) e
gordura ( PTA de 7,77 kg).
“Os números comprovam: as baterias Gir
Leiteiro e Gir Leiteiro Mocho são as melhores
do Brasil. Temos touros provados positivos e
com altos índices de confiabilidade.
Oferecemos o melhor em genética bovina para
que se alcance o máximo em produtividade e
lucratividade”, destaca Brinckmann.
3a. Venda de bezerros em leilões
Ressaltamos que a coloração do pêlo
exigida pelos compradores é fator
determinante para a escolha da raça a ser
usada no cruzamento. Raças que no
cruzamento com matrizes Nelore têm
produzido bezerros brancos, com pele preta,
como a Marchigiana (cruzamento terminal)
atendem esse objetivo. Ou mesmo em
regiões do norte do País, onde os
compradores de bezerros buscam fazer bois
pesados (condições de pastagens quase
perenes, ou para confinadores), Simental,
Limousin ou Charolês são grandes opções.
Em regiões onde a classificação de carcaça
foi implantada, existindo um prêmio por
carcaças bem terminadas, algumas raças
mais precoces em acabamento, como
Angus ou Hereford, produzirão melhores
resultados a pasto.
3b. Cria, recria e engorda
Como citado acima, dependendo do tipo de
boi que o frigorífico buscará nos próximos
10 anos, usamos as raças desta forma: para
bois pesados e pastagens quase perenes
(norte do País), usar Charolês, Simental,
Limousin, Blonde, Marchigiana, Braunvieh
e Caracú; para bois precoces e terminados a
pasto, indica-se as raças Angus, Hereford,
Senepol e Bonsmara.
3c. Venda de receptoras
Indicamos raças taurinas férteis, de grande
porte e com habilidade materna, tais como
Simental, Braunvieh e Caracu.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
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HERÓI da Cal
4. Qualidade da mão-de-obra
Alexandre Zadra*
Provas Holandês de Maio/04
Já estão disponíveis no site da Lagoa da
Serra (www.lagoa.com.br) as provas da raça
holandesa de maio/2004. Como era
esperado, os touros não tiveram variação
expressiva em relação a última prova,
divulgada em fevereiro/2004.
Henrique Brinckmann, gerente de Negócios/
Leite da Lagoa afirma que a confiabilidade
Planejamento em cruzamento
industrial – Parte 2
8
Fazer o cruzamento terminal com duas
raças. Ex.: Charolês x Nelore = todos
produtos comercializados.
Equipe de Campeiros com anotações precisas
QUALIDADE DE CARNE – BRASIL
MAIOR EXPORTADOR MUNDIAL
1. Sabemos que o Brasil é o maior
exportador de carne em volume, mas que,
no entanto, recebe, 30% a menos que a
Argentina, em média, pela tonelada da carne
exportada.
2. Os frigoríficos brasileiros exportadores
têm interesse crescente nesse mercado de
carnes especiais, pois, enquanto recebem
1,5 mil dólares por uma tonelada de carne
sem especificações de maciez e
marmorização, dependendo do corte
recebem cerca de 8 mil dólares por tonelada
de cortes especiais que atendam certas
exigências de maciez e marmorização.
3. Para ingressar nesse mercado exigente, só
há um caminho, através do fornecimento de
carcaças precoces e de produtos de
cruzamento industrial.
MERCADO INTERNO DE CARNES
ESPECIAIS
Sabemos também que o mercado de carnes
especiais cresce a cada ano nas principais
metrópoles do país, pagando um prêmio
para cortes especiais até 35% acima do
preço de mercado. Conforme pesquisas,
além da cor da gordura clara, o aspecto de
maior influência que faz o consumidor
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
1. O planejamento em cruzamento na
produção bovina deve ser de médio e longo
prazo, diferente do que ocorre em 90% das
propriedades que temos observado, onde a
grande maioria trabalha com o mercado
imediatista (lembre-se que não trabalhamos
com coelhos, que, a cada 45 dias, têm uma
ninhada, e sim com bovinos, que só vemos
o resultado daquilo que experimentamos
após 3 anos).
2. É fundamental para o sucesso do
programa de cruzamento que se abatam os
produtos de cruzamento 1,5 arroba mais
pesada que os produtos Nelore nas mesmas
condições, para que haja acabamento de
carcaça ideal (4 mm de gordura
subcutânea).
3. De acordo com pesquisas da EMBRAPA,
os produtos cruzados apresentam
praticamente a mesma conversão alimentar
que os Zebuínos, onde todos ingerem em
torno de 8,5 kg MS para ganhar 1 kg de
peso vivo. No entanto, o produto de
cruzamento, por apresentar maior
metabolismo, apresenta maior ingestão
alimentar e, proporcionalmente, maior
ganho em peso que o Zebuíno. Assim, se
quisermos produzir mais com o
cruzamento, haverá maior resposta quando
fornecermos alimentos para ele ingerir.
4. De um modo geral, todo sistema de
cruzamento deve aproveitar a precocidade
da fêmea cruzada (1/2 Angus), utilizando-a
como matriz, pois, com 30 meses de idade,
essa já produziu um bezerro de pelo menos
200 kg na desmama.
Na próxima edição, finalizaremos este
assunto com mais conclusões sobre o
planejamento em cruzamento na produção
bovina.
* Alexandre Zadra é gerente de produto
Corte/Taurinos da Lagoa da Serra.
E-mail: [email protected]
13
NEGÓCIOS E ECONOMIA
NOTÍCIAS CORTE
ESPECIAL PAINT
Treinamentos capacitam
parceiros e técnicos
Aula prática realizada em Barbosa (SP)
Entre os dias 19 e 24 de abril foi realizado
na sede da Lagoa o IV Treinamento em
Melhoramento Genético Animal do PAINT,
programa de melhoramento genético da
empresa. “O treinamento é o melhor
caminho para o crescimento sustentável do
PAINT, sempre com foco na preservação da
qualidade de dados zootécnicos e na
assistência técnica aos pecuaristas
parceiros”, afirma Marcelo Almeida, gerente
do programa.
O curso, que teve a participação de 40
pessoas de nove Estados brasileiros (AC,
BA, GO, MS, MA, PA, PE, SP e RO), além de
Paraguai, Portugal e Venezuela, é realizado
duas vezes ao ano e objetiva treinar e
capacitar técnicos – médicos veterinários,
zootecnistas e engenheiros agrônomos –
para as atividades desenvolvidas pelo PAINT.
Os temas abordados foram “Princípios e
conceitos em melhoramento genético
animal”, “Critérios de seleção”,
“Cruzamentos”, “Interpretação do Sumário
PAINT Consolidado”, “Etapas de trabalho
do PAINT”, “Avaliação de escores visuais
(Conformação, Precocidade,
Musculosidade, Umbigo e Temperamento)”,
“Interpretação dos resultados da avaliação
genética (Sumário de produtos e matrizes)”,
“Manejo do rebanho em avaliação”, “Coleta
e lançamento de dados”, “Checagem e
correção de inconsistências”.
O curso foi finalizado com aula prática na
Fazenda Boa Esperança, em Barbosa (SP),
parceira do PAINT há 7 anos.
“A semana foi muito proveitosa. Sem
dúvida alguma, o que aprendi terá grande
utilidade em minhas atividades”, confirma
João Abdon, veterinário em Eunápolis (BA).
“O PAINT registra expressivo crescimento
no número de participantes e animais
avaliados. Para que possamos manter isso e
garantir a qualidade dos dados avaliados, é
imprescindível que exista treinamento e
reciclagem das pessoas envolvidas com o
programa”, observa Raul Lara, supervisor do
Banco de Dados da Lagoa.
Cursos
também para
os parceiros
O PAINT promoveu treinamentos para
capacitar pecuaristas e técnicos para
que possam trabalhar na prática com os
conceitos e critérios teóricos
relacionados à avaliação animal por
escores visuais e comportamentais. A
partir deste ano, o PAINT incluirá a
característica de temperamento em suas
avaliações, incorporada às de
conformação, precocidade,
musculosidade e umbigo, já trabalhadas
no programa desde a safra de 2000.
Os dois primeiros treinamentos foram
realizados na Fazenda Dois Irmãos, em
Bataguassu (MS), e na Fazenda
Campanário, em Campo Grande (MS).
No início de fevereiro, foi a vez da
Fazenda Yukeri, em Yby Yaú, no Paraguai.
“O PAINT é considerada uma grande
corrente, em que cada elo representa
uma pessoa. O sucesso do programa
está justamente na uniformidade de tais
elos”, informa Marcelo Almeida, gerente
do PAINT.
Encontro de Produtores PAINT no Espírito Santo
Para integrar seus parceiros no Espírito
Santo, o PAINT realizou, no dia 13 de abril,
a 3ª edição do Encontro de Produtores
PAINT, primeiro no Estado. O evento, que
reuniu seletos pecuaristas daquela região,
tem como objetivo divulgar e debater o que
já foi realizado pelo programa nas fazendas
participantes. Foram visitadas propriedades
dos municípios de Viana e Cariacica, que
estão colhendo os primeiros frutos do
trabalho no PAINT.
A primeira visita foi na Fazenda Campo
Verde, em Viana, propriedade de Dalton Dias
Heringer. Em seguida, Fazenda Porto do
Engenho, em Cariacica, propriedade de
Daílson Laranja.
“Nas duas propriedades visitadas foram
apresentadas matrizes inicialmente
utilizadas para o desenvolvimento do
trabalho, bem como os resultados obtidos
14
miolo.pmd
Animais em demonstração
com a utilização de critérios técnicos para a
condução da escolha de reprodutores”,
informa Marcelo Almeida, gerente do
PAINT. “A intenção de realizar este encontro
no Espírito Santo foi demonstrar que,
apesar do tema melhoramento genético
animal ser um tanto abstrato, ele produz
resultados concretos nos rebanhos que o
utilizam como filosofia de trabalho”,
completa o gerente.
Também foi apresentada a metodologia de
avaliação do PAINT, aliada a demonstrações
práticas da avaliação de CPMU (conformação,
precocidade, musculosidade e umbigo) e
pesagem de animais.
“É importante salientar que as avaliações
realizadas pelo PAINT são extremamente
coerentes com as reais necessidades da
pecuária direcionada à produção de carne a
pasto, a grande vocação da pecuária
nacional”, analisa Vitor Paulo Miranda,
diretor de Pecuária do Grupo Heringer.
Outro ponto forte do encontro foram as
matrizes precoces paridas aos 27 e 28
meses de idade demonstradas aos
participantes, que aprovaram o que foi
observado, tecendo elogios.
“Os resultados apresentados são frutos de
parcerias fortes e saudáveis, entre empresas
e pessoas de valor”, salienta Daílson Laranja.
Como Montar um Plano de Marketing para uma
Empresa vista como uma Rede (Network) - Parte 3
Marcos Fava Neves1
Nesta parte, vamos abordar o detalhamento
das etapas e ações a serem feitas em um
Plano de Marketing com Enfoque de Redes
FASE 1 – INTRODUTÓRIA
1 – Inserindo o Plano de Marketing no
Plano Corporativo da Empresa
• Elaborar o histórico da empresa.
• Verificar se a organização tem outros
planos feitos e estudá-los;
• Verificar a compatibilidade deste plano
de marketing com as outras áreas da
organização, tais como a produção, a área
administrativo/financeira e recursos
humanos. Não podem ser propostas metas
em marketing que outras áreas da empresa
não possam atingir.
2 – Análise do Mercado no Enfoque de
Rede da Empresa
• Desenhar e entender a rede da empresa
com detalhes;
• Levantamento de todos os dados
possíveis do mercado onde opera a
empresa (tamanho, taxas de crescimento,
participação de mercado, ciclo de vida,
entre outras.);
• Levantar as ameaças e oportunidades
advindas das chamadas variáveis
incontroláveis (possíveis mudanças no
ambiente político/legal, econômico e
natural, sócio-cultural e tecnológico) tanto
no mercado nacional como internacional;
• Entender as barreiras (tarifárias e não
tarifárias) existentes e verificar ações
coletivas para sua redução;
• Analisar o comportamento do
consumidor final e intermediário
(distribuidores) e seus processos de
decisão de compra;
• Montagem de um Sistema de
Informações de Marketing para que a
empresa possa estar sempre informada e
tomando decisões com suporte e
embasamento;
• Descrição dos principais concorrentes
nacionais e internacionais.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
7
3 - Análise da Situação Interna em
Marketing
• Levantar todos os pontos fortes e fracos
da empresa;
• Fazer também esta análise em relação aos
seus principais concorrentes;
• Selecionar, dentre as empresas (que
podem ou não ser concorrentes) que
tiveram as melhores avaliações, quais e em
que áreas serão benchmark (fontes de boas
idéias).
4 - Objetivos de Marketing
• Principais objetivos devem ser definidos
e quantificados (em termos de vendas, de
participação e presença em mercados,
entrada em novos mercados);
• O nível de detalhamento deve ser grande,
para que estes possam ser observados no
transcorrer do período e no final do plano.
5 – Estratégias para Atingir os Objetivos
Propostos
• Listar as principais estratégias (ações)
que serão usadas para atingir os objetivos
propostos no item 4;
• Trabalhar a segmentação de mercados, a
seleção de mercados-alvo, estratégias de
diferenciação e posicionamento, entre
outras;
• Fazer aqui também um grande resumo
das ações que estão previstas na fase 2
(após o término da redação do plano).
FASE 2 - PLANOS DAS VARIÁVEIS
CONTROLÁVEIS DE MARKETING
6 – Plano de Produtos
• Analisar produtos e linhas de produtos,
bem como linhas de produtos
complementares para decisões de
expansão;
• Usar o conceito de redes para verificar as
oportunidades com relação a produtos
(pacotes de produtos junto com
concorrentes, complementar linha com
produtos de outras empresas e outras
ações);
• Levantar oportunidades de lançamento de
novos produtos;
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
• Detalhar todos os serviços que estão
sendo e que serão oferecidos;
• Tomar decisões com relação às marcas
(marcas individuais, marcas coletivas,
marcas-próprias da distribuição);
• Tomar decisões com relação às
embalagens (rótulos, materiais, design);
• Orçar despesas com produtos, novos
produtos e outras ações que estão nesta
etapa.
7 - Plano de Comunicações
• Identificar o público-alvo que receberá a
comunicação (mensagens da empresa);
• Desenvolver os objetivos desejados para
esta comunicação (conhecimento de
marca, lembrança de marca, persuasão,
entre outros);
• Tentar atingir um posicionamento e
mensagem única do produto;
• Definir o composto de comunicação que
será utilizado; ou seja, definir o plano de
propaganda, de relações públicas e
publicidade, de promoção de vendas, bem
como ações de marketing direto;
• Identificar quais as ações que podem ser
feitas em conjunto;
• Orçar as ações de comunicação e
possivelmente determinar verba
promocional anual envolvendo todos os
agentes da rede;
• Indicar como os resultados das
comunicações serão medidos, para que a
empresa aprenda cada vez mais a usar as
melhores ferramentas.
Na próxima edição, concluiremos o artigo
com a última etapa da montagem do plano.
1
Professor de Marketing e Estratégia da
Faculdade de Economia, Administração e
Contabilidade de Ribeirão Preto – Universidade de São Paulo, Pesquisador do PENSA
(Programa de Agronegócios) e da Fundace.
O autor agradece as sempre presentes
colaborações do Professores Dr. Dirceu
Carvalho, Dr. Flavio Urdan e Dr. Marcos
Campomar. Site: www.fearp.usp.br/fava
7
NOTÍCIAS CORTE
NOTÍCIAS GERAIS
ESPECIAL PAINT
Lagoa confirma liderança no mercado nacional
A Lagoa da Serra manteve a liderança
no mercado nacional de comercialização
de sêmen bovino em 2003. De acordo com
números divulgados pela empresa, no ano
passado foram vendidas 1,6 milhão de
doses, o mesmo volume vendido em 2002.
“O nosso faturamento, porém, cresceu em
15%, pois decidimos sair do mercado que
compra sêmen pelo preço. Atingimos um
nicho que valoriza a qualidade da bateria
Lagoa. O mercado reconhece esse nosso
esforço em oferecer produtos de melhor
qualidade com maior segurança”, afirma
Lucio Cornachini, gerente de Vendas/
Marketing da Lagoa.
A comercialização de sêmen bovino no
País cresceu 6% em 2003, segundo
informações divulgadas pela Asbia
(Associação Brasileira de Inseminação
Artificial). De acordo com a entidade, foram
vendidas no ano passado 7.473.259 doses,
ante 7.076.561 doses comercializadas em
2002. “Ainda somos a empresa que mais
evoluiu em vendas de sêmen nos últimos
seis anos. Em 1998, ano da aquisição pela
Holland Genetics, por exemplo, a Lagoa
comercializou 970 mil doses, enquanto em
2003 foram vendidas 1,6 milhão de doses.
Em outras palavras, crescimento de 65%”,
afirma Cornachini.
A Lagoa também manteve a liderança em
um mercado cada vez mais competitivo,
Secretário da Agricultura do
Estado de São Paulo visita Lagoa
Lúcio Cornachini, Nogueira Jr e Guus Laeven
O secretário da Agricultura, Pecuária e
Abastecimento do Estado de São Paulo,
Antonio Duarte Nogueira Junior, visitou a
Lagoa, onde foi recebido pelo diretorpresidente Guus Laeven e pelo gerente de
Marketing/Vendas, Lúcio Cornachini.
Além de conhecer toda a estrutura e a
bateria de reprodutores, o secretário discutiu
assuntos referentes ao fortalecimento da
cadeia produtiva do leite no Estado.
“É uma alegria conhecer de perto o trabalho
realizado pela Lagoa. Procuro absorver ao
máximo a busca pela melhoria genética, já
que nosso foco é levar aos pequenos
pecuaristas o apoio da Secretaria, possibilitando maior produtividade e rentabilidade”,
ressaltou Nogueira Junior.
Para Guus Laeven, foi uma honra recebê-lo.
“Esta visita tem o intuito de estabelecer, no
futuro, uma parceria para desenvolver ainda
mais a pecuária paulista, buscando
caminhos através do melhoramento
genético”, analisa.
Nogueira Junior também visitou o estande
da Lagoa na Agrishow, onde esteve
acompanhado por Gabriel Maciel, secretário
da Agricultura de Pernambuco e presidente
do Fórum Nacional de Secretários de
Agricultura.
Cônsul da Holanda na Central
Atendendo convite do
diretor-presidente da
Lagoa da Serra, Guus
Laeven, o Cônsul Geral
da Holanda no Brasil,
Hans Glaubitz, visitou,
no dia 26 de abril, a
sede da Central,
localizada em
6
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Guus Laeven recebeu Hans Glaubitz
e Jos van de Vooren
Sertãozinho (SP), e
também o estande da
empresa na Agrishow
2004, em Ribeirão Preto
(SP).
Glaubitz estava acompanhado de Jos van de
Vooren, Conselheiro
Agrícola da Holanda.
Dia de Campo no Pará
que é o da raça Nelore. “Temos participação
de um terço no mercado de Nelore Padrão e
também no Nelore Mocho. Isso nos
confirma, de fato, como a Casa do Nelore
Provado”, completa Cornachini.
No segmento Leite, a Lagoa manteve sua
participação nos dois mais competitivos
mercados, que são os da raça Holandesa e
do Gir Leiteiro. “A pecuária leiteira está
procurando novos rumos para se tornar
cada vez mais viável e lucrativa. Manter o
mercado no Holandês e no Gir Leiteiro é
difícil, e nós estamos conseguindo. A meta
é aumentar essa participação nos dois
segmentos já em 2004”, prevê o dirigente
da Lagoa da Serra.
Mais do que um dia de campo:
um verdadeiro workshop. Assim
pode ser definido o evento
promovido pelo PAINT na
Fazenda Rio Vermelho, do Grupo
Quagliato, em Sapucaia (PA), no
dia 20 de março.
Quase 150 pecuaristas, técnicos
e parceiros do PAINT da região,
além de participantes dos estados
Produtores paraenses conhecem resultados do PAINT
do Maranhão e Tocantins,
Hernandes, que falou sobre índices
compareceram ao evento, onde puderam
zootécnicos. Foram ministradas palestras pelo
conferir os resultados obtidos pelo
gerente do PAINT, Marcelo Almeida, sobre
programa no rebanho da Rio Vermelho.
melhoramento genético, e por Rubens de
O evento foi aberto pelo diretor-presidente
Souza, da Tortuga, que falou sobre aspectos
da Lagoa, Guus Laeven e pelo diretor de
práticos do manejo do gado de cria.
pecuária do Grupo Quagliato, Luiz Roberto
Visitas de grupos
estrangeiros
De produtor para produtor
Grupo de paraguaios na Lagoa
Focando o mercado internacional desde
2003, a Lagoa recebeu a visita de vários
grupos de pecuaristas e estudantes
estrangeiros na sua sede, em Sertãozinho
(SP). A empresa recepcionou centenas de
pessoas vindas de outros países nos
últimos meses, entre eles 105 estudantes
do Paraguai e Bolívia, e pecuaristas da
Costa Rica, Moçambique, Venezuela,
Guatemala e Colômbia.
Na Central todos foram recebidos pelo
gerente de Exportação da Lagoa, Maurício
José de Lima e conheceram os touros,
área de colheita, banco de sêmen, entre
outras dependências da empresa. “É com
imensa satisfação que a Lagoa recebe, de
braços abertos, todos os visitantes do
Brasil e exterior. A Central está aberta para
visitação daqueles que desejam conhecer
de perto o que há de melhor em genética
bovina”, ressalta Lima.
Na tradicional Sexta do PAINT, espaço
reservado na programação da Lagoa da
Serra no Canal do Boi e Agrocanal para
divulgação e esclarecimentos sobre
melhoramento genético animal, foi lançada
uma nova maneira de se falar sobre o
trabalho do programa: trata-se do quadro
“De Produtor para Produtor”.
Neste módulo de divulgação, fazendas
afirma Marcelo Almeida, gerente do PAINT.
Na primeira edição do “De Produtor para
Produtor”, foi mostrado o trabalho da
Fazenda Boa Esperança, localizada em
Barbosa (SP), dos parceiros Amílton e
Rodrigo Martins. O Canal do Boi pode ser
sintonizado através das antenas parabólicas
e pelo canal 641 da Directv. O Agrocanal é
sintonizado através das antenas parabólicas.
Pecuaristas baianos participam de Dia de Campo
O PAINT mostrou para os pecuaristas da
Bahia a importância da seleção genética de
bovinos como meio rápido e eficaz para se
alcançar a rentabilidade com pecuária de
corte – algo tão almejado pelos produtores
atualmente.
O chamado deu certo: mais de 200
pecuaristas baianos participaram do Dia de
Campo PAINT na Agropecuária e
Reflorestadora São Luiz, em São Desidério
(BA). “Sucesso total: estas são as palavras
que podem ser utilizadas para definir o
êxito que o Dia de Campo PAINT alcançou.
Os participantes puderam verificar a
harmoniosa integração entre a agricultura
tecnificada e a pecuária de ponta praticada
em nossa propriedade”, avaliou o gerente
da São Luiz, Sergio Schneider. O evento
contou com palestras de Marcelo Almeida,
gerente do programa, Flávio de Castro, da
CANAL LAGOA /MAIO 2004
6
parceiras do PAINT são apresentadas ao
público através de reportagens e testemunhos, ao vivo, do parceiro em questão,
promovendo uma interação direta com o
telespectador. “O objetivo deste novo meio
de trabalho é levar ao conhecimento do
público a opinião do parceiro que vive e
conhece o PAINT, ressaltando os resultados
obtidos e a simplicidade de execução”,
O destaque ficou por conta
dos lotes que os participantes
puderam conferir.
“Mais do que um tradicional dia de
campo, o evento foi uma verdadeira
aula prática sobre o PAINT.
Detalhamos todas as etapas do
processo de avaliação e mostramos,
seqüencialmente, os resultados
obtidos geração após geração”,
ressalta Marcelo Almeida. “Sabemos
que o sucesso da seleção está intimamente
ligado à eficiência reprodutiva dos
rebanhos”, completou, ressaltando que os
temas manejo reprodutivo e estratégias
associadas à reprodução foram intensamente
discutidos.
Agrocria, Ney Conti, consultor de campo da para a coleta de sêmen na Lagoa, PAINT
Lagoa na região e Adriano Lupinacci.
Rulio. Além disso, na avaliação de desmama
De acordo com Almeida, foi realizada uma
da safra 2002, existem grandes destaques,
grande mostra de animais, ressaltando os
dentre eles um filho de Gabinete do IZ, com
resultados obtidos e as diferenças encon23 pontos de índice desmama. Porém, o
tradas a partir do processo de avaliação,
grande benefício desses números é a
bem como a metodologia empregada para a
evolução da média do rebanho para as
viabilidade do
trabalho, abordando
desde o processo de
identificação até a
formação dos grupos
contemporâneos. A
Bahia vem mostrando
que a pecuária de
Público compareceu em peso na Bahia
corte tecnificada e
produtiva já é uma realidade no estado.
características produtivas de interesse
”É só lembrar que, na safra de reprodutores
econômico, como fertilidade, peso a
2001, a São Luiz colocou um dos seus
desmama, peso ao sobreano e característica
produtos entre os animais selecionados
de carcaça”, conclui Almeida.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
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15
NOTÍCIAS GERAIS
NOTÍCIAS CORTE
Primeiras progênies de touros da Lagoa
Destacados reprodutores que
integram a bateria da Lagoa, como
Maghaiver e Fano (Nelore), Fiel (Nelore
Mocho) e Q-Kapy (Tabapuã) apresentam
suas primeiras progênies.
Indy (Maghaiver x Taju)
Maghaiver - Aos 38 meses de idade, o
Grande Campeão Nelore da ExpoZebu 2003,
Maghaiver da Santa Nice, mostra que seus
filhos são tão espetaculares quanto ele! Em
visita à Fazenda Santa Nice, em Amaporã
(PR), a equipe técnica da Lagoa analisou as
suas progênies. Ricardo Abreu, gerente de
produto Corte/Zebu, observou que filhos de
Maghaiver em vacas Taju de Garça, Penta
MJ e Bitelo da SS, com 5 meses de idade,
destacam-se pela musculatura proeminente,
carcaça equilibrada, costelas compridas e
bem arqueadas e têm aprumos perfeitos.
Maghaiver é opção direta em fêmeas
linhagens Gim de Garça e Taj. “As primeiras
progênies agradaram por possuir as
características do Nelore moderno: muita
precocidade de carcaça, musculatura
convexa e comprida, pigmentação firme e
ótima caracterização racial”, ressalta Abreu.
Progênie de Fano
Fano - Filho de Fajardo em vaca Legat –
Billary da Fazendinha, é opção direta no
acasalamento em Gim de Garça, Legat,
Panagpur e 1646 da MN.
Fano foi Campeão Touro Jovem da
16
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Expoinel/2000. Está com quase 6 anos de
idade, e tem excelente comprimento
corporal (1,98m), garupa larga, plana e
comprida. Com MGT de 1,56 é TOP para
DEP peso ao ano, sobreano e PE, com mais
de 120 filhos avaliados no Sumário USP.
“Fertilidade, precocidade e produtividade.
Fano sempre apresentou essas características e começamos a observar isso agora
também em suas primeiras progênies. Em
seis meses, comercializamos mais de 14
mil doses de sêmen dele, o que o confirma
como um dos grandes descendentes do
Fajardo”, destaca Abreu.
Para Eduardo Biagi, da Carpa Agropecuária,
proprietário do animal, “Fano se destaca
desde o dia que nasceu pela sua beleza
racial, excelência de seus aprumos e por
sua performance. Analisando os seus
primeiros produtos, estou convencido de
que ele será uma grande opção no mercado
para produzir animais de pista com muita
nobreza racial e excelente desempenho”.
Umatan, filho de Q-Kapy
Q-Kapy - Um dos maiores destaques da
raça Tabapuã na atualidade, Q-Kapy,
surpreende muito com suas primeiras
progênies. Aos 6 anos, impressiona pela
carcaça moderna, frame moderado e muita
disponibilidade de musculatura. O
reprodutor é do criatório da Fazenda Dona
Branca, de Elston Lemos Vergaça, localizada em Ibitinga (SP), onde se podem
observar suas primeiras progênies.
Segundo Abreu, as qualidades são comprovadas por 10 bezerros frutos de TE e
também por Uana da Dona Branca, uma
novilha de 23 meses filha do Q-Kapy na
vaca 1519 do Canteiro, que é Anagô DB.
Outro destaque é o Campeão Touro Jovem
de Umuarama/04, Umatan Dona Branca,
filho de Q-Kapy numa vaca Anagô, um dos
acasalamentos mais utilizados, que está
com 21 meses de idade e chamou a
atenção pela sua musculatura comprida de
posterior e paleta, excelente comprimento
corporal, boa conformação e padrão racial.
“As progênies de Q-Kapy são harmônicas, de
alta produtividade, tanto em produtos, frutos
de quem utilizou em cruzamento industrial,
principalmente em fêmeas 1/2 sangue,
quanto em fêmeas Zebu”, analisa Abreu.
Dinâmicas de IA na Agrishow/04
A Lagoa participou da 11ª Agrishow – Feira
Internacional de Tecnologia Agrícola em
Ação –, que aconteceu entre 26 de abril e 1o
de maio, em Ribeirão Preto (SP). Foi a 8ª
participação da empresa no evento.
O destaque ficou por conta das
apresentações dinâmicas de inseminação
artificial realizadas no estande, sempre
acompanhadas por muita gente. Estima-se
que mais de duas mil pessoas
acompanharam as demonstrações que
explicaram, passo a passo, como é feita a
inseminação artificial. A Lagoa destacou
também o programa Insemina Fácil, que
implanta a inseminação artificial nas
propriedades, com total assistência e
acompanhamento da empresa, e o PAINT,
seu programa de melhoramento genético.
A Central também levou alguns touros que
estão em coleta de sêmen na sede da
empresa - Absoluto, B-8369, Barnabé,
Expoente, Sandim 605 (Nelore), Lajedo
Presença nos grandes eventos
Progênie de Fiel, Campeã da ExpoZebu/04
Fiel - A progênie de Fiel, Nelore Mocho,
tem obtido destaque em várias exposições
neste ano, principalmente na 70ª
ExpoZebu. Olimpo TE Boticão, filho de
Fiel, do criatório de Flávio Cotrim, sagrouse Reservado Grande Campeão Nelore
Mocho. Olimpo também foi Grande
Campeão da raça em Barretos (SP). Além
disso, Fiel, com sua progênie da Fazenda
Boticão, foi Campeão Progênie de Pai e
Reservado Campeão Progênie de Mãe.
“A produção do Fiel na Fazenda Boticão foi
excelente em termos de comprimento de
carcaça, ossatura e beleza racial. Essas
características ajudaram a progênie a
conquistar o título na ExpoZebu”, ressalta
Cotrim. Além disso, ainda em Uberaba,
Ingresso TE STS, filho de Fiel, do criatório
de Silvio Salomão, foi Reservado Campeão
Junior Menor. Outro reprodutor de Salomão,
também filho de Fiel, já havia sagrado-se
Campeão Touro Jovem em Santo Antônio
da Platina (PR).
Para o proprietário de Fiel, Luis Carlos
Marino, os resultados são demonstrações
claras que o touro está crescendo e
produzindo cada vez melhor. “Estão
acertando nos acasalamentos, o que gera
filhas com grande quantidade de leite, entre
outras ótimas qualidades”, analisa.
Fiel tem provas destacadas nos sumários USP
e PAINT Consolidado e é indicação direta para
fêmeas de linhagem Hasik, Diago e Voltaire.
Tradicionalmente, a Lagoa participa de
todos os grandes eventos da agropecuária
brasileira.
Em 2004, não poderia ser diferente: a
empresa já marcou presença no Show
Rural Coopavel, em Cascavel (PR), em
fevereiro; na Expogrande, em Campo
Grande (MS), entre março e abril e na
Expolondrina, em Londrina (PR), também
em abril.
Confira o calendário dos próximos eventos
onde a Lagoa tem presença confirmada:
• Expogoiânia, em Goiânia (GO), de 14 a
30 de maio;
• Feicorte, em São Paulo (SP), de 15 a 19
de junho;
• Megaleite, em Uberaba (MG), de 28 de
junho a 04 de julho;
• Expointer, em Esteio (RS), entre 28 de
agosto e 05 de setembro;
• Expoinel, em Uberaba (MG), nos dias 23
de setembro a 30 de outubro;
• Expomilk, também na capital paulista, de
26 a 30 de outubro.
Lúcia Rodrigues, a Doutora do Sêmen
Lúcia Rodrigues emocionada com a
homenagem
O dia 16 de fevereiro de 2004 será
inesquecível para a Lagoa e, principalmente,
para Lúcia Helena Rodrigues, gerente de
Produção da empresa. Nesta data, ela
defendeu sua tese de doutorado, “Avaliação
do desempenho reprodutivo de touros:
CANAL LAGOA /MAIO 2004
5
Muitas pessoas acompanharam as dinâmicas
utilização de amostras de sêmen com
diferentes concentrações espermáticas” na
UNESP de Jaboticabal.
O trabalho foi aprovado com louvor pela
banca examinadora e Rodrigues recebeu
o título de Doutora em Medicina
Veterinária.
Todos os colaboradores da Lagoa foram
até a universidade para homenageá-la.
Segundo o diretor-presidente da Lagoa,
Guus Laeven, “há anos Lúcia se dedica
diariamente às pesquisas, e esse é o
resultado natural de um trabalho sério.
Além disso, os colaboradores da Lagoa
demonstraram união e companheirismo
ao comparecer em peso naquela
instituição, no dia da defesa, para
aguardar a aprovação. Foi uma bela e
justa homenagem”, declarou.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
(Nelore Mocho), Rawhide (Red
Angus), Kanu (Bonsmara), AMI 646
(Senepol) e Vindouro (Gir Leiteiro).
Para os visitantes internacionais, foi preparada
uma programação diferenciada, com
treinamento especial de uma equipe para dar
suporte aos estrangeiros que visitaram a
Central. “Recebemos muitas pessoas da Costa
Rica, Colômbia, Venezuela e Paraguai, entre
outros países”, informa Maurício Lima, gerente
de Exportação da Lagoa.
A Agrishow é uma das feiras mais importantes
para a empresa por vários motivos, sem contar
o fato de ser realizada em Ribeirão Preto,
cidade vizinha a Sertãozinho, onde está
localizada a Central.
Vídeos dos
touros no site
da Lagoa
Em breve , o site da Lagoa da Serra
(www.lagoa.com.br) apresentará
novidades. Numa iniciativa também
pioneira no mercado, serão incluídos
vídeos na página dos touros que
integram a bateria da Central. “A
tecnologia está presente em
praticamente todos os lugares. A partir
de agora, a maioria dos reprodutores da
Lagoa podem ser vistos em vídeos de
excelente qualidade, possibilitando aos
pecuaristas conferir a qualidade dos
animais de seu próprio computador”,
resume Lúcio Cornachini, gerente de
Marketing/Vendas da empresa.
A equipe da Lagoa também está
preparando uma grande reformulação
para a página dos touros. “Ficará ainda
mais fácil e rápido consultar as
informações dos reprodutores”, adianta
Cornachini. “A inclusão dos vídeos é
apenas a primeira de muitas melhorias
que estamos implantando no site”,
completa o gerente da Lagoa.
5
NOTÍCIAS CORTE
NOTÍCIAS GERAIS
Ajustes são feitos na
estrutura interna
A Lagoa da Serra promoveu mudanças em
sua estrutura para atender os pecuaristas de
corte e produtores de leite ainda melhor.
Estas alterações estão sendo realizadas
desde 2003, quando aconteceu a
unificação das áreas de vendas e de
marketing. As novas mudanças foram
realizadas no programa de melhoramento
genético da Central, o PAINT, no segmento
Leite e nos Serviços.
O PAINT foi reforçado pelo médico
veterinário Caio Tristão, que atuava como
gerente de Serviços. O programa, que já
contava com o gerente Marcelo Almeida e o
supervisor do Banco de Dados, Raul Lara,
está crescendo a cada dia que passa,
necessitando de ampliação na equipe
técnica.
Quem assumiu a posição de Caio na
supervisão dos serviços, que abrange o
Curso de Inseminação Artificial e o
programa Insemina Fácil, foi o médico
veterinário Gustavo Monteiro Chilitti,
formado pela Unimar.
A área de leite também apresenta novidades.
O Gerente de Negócios de Leite passa a ser
Henrique Brinckmann, que atuava como
gerente de Área (MG, RJ, ES e BA).
Brinckmann será o responsável pelo contato
direto com os maiores produtores de Leite
do Brasil. Já o engenheiro agrônomo
Rogério Freitas de Paula, com quase 20
anos de experiência em IA, assume a
gerência desta área, tendo como
incumbência ampliar a presença dos
produtos da Lagoa, coordenar a equipe de
consultores, supervisionar as vendas e
consolidar negócios.
“Nossa equipe trabalha para oferecer
produtos e serviços que contemplem as
necessidades dos pecuaristas, agregando
qualidade e rentabilidade. Profissionalismo
é a palavra de sucesso na pecuária. E a
Lagoa acompanha esse processo e se
reestrutura para continuar oferecendo aos
clientes toda a assistência para que seu
trabalho seja rentável”, afirma o diretorpresidente Guus Laeven.
Consultores em SuperAção
Consultores reunidos em Brotas (SP)
A busca de novas conquistas por meio da
superação de limites. Esta foi a temática da
Convenção de Vendas 2004 da Lagoa da
Serra, intitulada “Você, Consultor, em
SuperAção”. Mais de uma centena de
consultores de campo de todo o Brasil e
colaboradores da empresa reuniram-se em
Brotas (SP) para participar do evento.
Além das palestras, debates sobre a bateria
de touros em coleta, desempenho da
empresa e novos projetos, neste ano a
Lagoa ousou, levando seus profissionais
4
miolo.pmd
para praticar esportes
radicais, como
rafting, rapel,
tirolesa, entre outros.
“Preparamos um
cenário especial para
que os participantes
buscassem, por
meio das atividades
realizadas, as
melhores estratégias,
o fortalecimento do
espírito de equipe,
auto-estima, liderança, entre outros
atributos”, explica Lúcio Cornachini,
gerente de Marketing/Vendas.
Um dos aspectos abordados durante a
convenção foi a continuidade do programa
de profissionalização dos consultores. A
Lagoa conta com mais de 200 técnicos
espalhados pelo Brasil em contato direto
com os pecuaristas. O objetivo é
proporcionar atendimento personalizado aos
produtores, auxiliando-os a serem mais
eficientes em seu negócio.
CR Delta VRV
adquire central
Novos touros Corte/Zebu
Executivos da Holland Genetics e CZ Delta
A CR Delta VRV, cooperativa belgoholandesa controladora da Holland
Genetics – da qual faz parte a Lagoa da
Serra –, adquiriu a central de inseminação
CMPU, da República Tcheca. A empresa
passou a se chamar CZ Delta.
“A CMPU detém um terço do mercado
tcheco de sêmen e é bem-sucedida na
produção de genética animal daquele país,
comercializando 500 mil doses e realizando
350 mil inseminações por ano”, afirma
Guus Laeven, diretor-presidente da Lagoa.
A CMPU faz o controle de lactação de 170
mil vacas e testa 90 touros, sendo 45
Holandeses e 45 Simental Fleckvieh.
A CR Delta VRV indicou Karel Hruska, um
dos sócios da KESA Plus, distribuidora da
HG na República Tcheca, para ser o diretorpresidente da CZ Delta.
Lagoa lança
CD eletrônico
de touros
Em mais uma
iniciativa pioneira
no mercado, a
Lagoa está
lançando o CDRom “Touros
Lagoa”, que contém vídeos, imagens e
dados de touros das várias raças
disponíveis na Central. Após colocar o
CD-Rom no computador, com poucos
cliques será possível assistir o vídeo
com o reprodutor em movimento,
visualizar fotos, dados técnicos, as
principais características e
comentários. Assim, o pecuarista
poderá ver, em poucos minutos, todos
os reprodutores de determinada raça e
escolher as melhores opções para seu
rebanho.
BARNABÉ
Barnabé da Pabreu (Nelore) – filho de
Bitelo em vaca Querubim, foi um dos
grandes destaques no Leilão Anual Carpa/
2002 por possuir pontos fortes como
carcaça com ótima estrutura óssea e
excelente profundidade corporal. Tem
ponderal com mais de 1.200g/dia e
participa do PMGRN/USP, chamando
atenção para DEP peso aos 450d.
EXPOENTE
Expoente da Sta Anna (Nelore) – do
criatório de Jardel Sebba, é filho de Iguaçu,
e destaca-se pelo comprimento corporal,
garupa plana e comprida com musculatura
proeminente, aliado a expressiva
caracterização racial. Provado no Sumário
EMBRAPA, é Deca I para peso 240 e 420
dias, idade ao primeiro parto e intervalo
entre partos. Destaque em várias
exposições, é indicação direta em fêmeas
1646 da MN, Fajardo, Ilustre e Enlevo.
Modelo da Ventania (Nelore) –
reprodutor jovem do criador Luiz Adilson
Bom, Modelo tem pedigree forte para
fertilidade: Fajardo x Inca. Foi destaque em
várias exposições. É opção direta em
fêmeas Karvadi, Taj, Iguaçu, Gim, Ludy,
Panagpur, Enlevo, Legat e Tatcher.
Sapirão do IZ (Nelore) – Categoria Elite na
Prova de Ganho de Peso/99, com diferencial
de seleção de 74kg acima dos
contemporâneos, Sapirão é o novo
destaque na seleção do Instituto de
Zootecnia de Sertãozinho. É o nº 1 para DEP
peso ao ano (24,25kg) e sobreano
(18,64kg) e tem DEP de perímetro escrotal
positiva (0,60cm). Filho de Óbrio em vaca
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:59
Shabu do Carmo (Nelore) – Destaca-se
pelas suas evidentes características
econômicas, como excelente carcaça,
musculatura desenvolvida, precocidade de
acabamento, ossatura forte , arqueamento
de costelas e caracterização racial perfeita.
Obteve premiações em Uberaba e
Uberlândia, e sua mãe é uma das principais
fêmeas do plantel do criador Antônio Paulo
Abate. Seu pedigree é Bitelo em vaca
Enugu.
LÍDER
SAPIRÃO
MATO GROSSO
Estanho, impressiona pelo
comprimento corporal, forte linha dorsolombar e excelente musculatura.
SHABU
MODELO
CANAL LAGOA /MAIO 2004
4
Mato Grosso Al Paulicéia (Nelore) –
Possui a melhor avaliação genética da
Fazenda Paulicéia (Geneplus-EMBRAPA),
sendo Top 1% para total materno, peso
120dias e 240dias , ganho pré e pósdesmama e é Top 7% para peso ao
sobreano. A progênie de Mato Grosso
impressiona pela ótima caracterização
racial, grande comprimento corporal e
garupa plana, com musculatura convexa de
posterior. É indicação direta em fêmeas
1646 da MN, Rambo, Ilustre e Fajardo.
Líder MB da Flor (Tabapuã) – Grande
Campeão em cinco exposições,
consagrando-se na Fenagro/03 - Salvador/
BA, Líder chamou a atenção dos técnicos
da ABCZ por possuir uma linha dorsolombar larga e comprida, ótima
profundidade, musculatura bem convexa no
posterior, aliado a boa caracterização racial.
Filho de Raio em vaca Sedeiro, Líder é
indicado em fêmeas Vínculo, Bacardi,
Cachimbo e Egipan. Com 39 meses de
idade, assim que chegou na Lagoa produziu
sêmen apto para congelamento,
comprovando, assim, mais esta qualidade.
17
NOTÍCIAS GERAIS
NOTÍCIAS CORTE
Destaques na ExpoZebu 2004
As progênies dos touros da Lagoa
da Serra obtiveram destaque na 70ª
ExpoZebu, que aconteceu entre 30 de abril
e 10 de maio, em Uberaba (MG). Participaram dos julgamentos mais de 2,6 mil
animais das raças Brahman, Guzerá, Gir,
Indubrasil, Nelore, Nelore Mocho e Tabapuã.
Julgamentos – Na raça Guzerá, o touro
Apollo TE da DER, já com sêmen disponível na Lagoa, conquistou o 2º prêmio na
categoria Touro Sênior. No Nelore, Cristal da
Sabiá, cujo avô materno é Tatcher, foi
Campeã Fêmea Jovem e Grande Campeã da
ExpoZebu. Enfezada, filha de Tatcher, foi
Campeã Novilha Menor, enquanto Conde TE
da Recreio, filho de Enlevo em vaca Myke,
sagrou-se Campeão Bezerro.
No Nelore Mocho, um dos grandes
destaques da ExpoZebu 2004 foi Fiel, que
foi Campeão Progênie de Pai, com os
produtos da Fazenda Boticão, de Flávio
Cotrim. Seu filho Olimpo TE da Boticão foi
Reservado Campeão Sênior e Reservado
Grande Campeão da raça, e Ingresso TE
STS foi Reservado Campeão Júnior Menor.
Mais conquistas no Nelore Mocho:
Enganada do Varrela, filha de Voltaire, foi
Reservada Grande Campeã e Reservada
Campeã Novilha Maior; Íris FIV da Valônia,
filha de Fajardo, foi Reservada Campeã
Novilha Menor; Dhumu DB, filho de
Helíaco, foi Reservado Campeão Bezerro e
Destaques da ExpoZebu foram contratados
Voltaire II Jr da RS, filho de Voltaire, foi
Reservado Campeão Júnior Menor.
No Ranking Geral dos Touros, alguns dos
reprodutores da Lagoa obtiveram excelentes
colocações, como Enlevo, o 5º melhor,
1646 da MN, o 6º, Ilustre, o 7º, Tatcher, o
8º, Fajardo, o 9º e Legat, o 10º colocado.
Contratações – A Lagoa contratou quatro
reprodutores na ExpoZebu. Do Leilão Guzerá
Brasil, realizado durante a exposição, foi
contratado Ciumento CL 3 Marias, de
propriedade de Maria M. Lindenberg, da
Fazenda Três Marias, de Linhares (ES). Com
pedigree muito interessante (Lajedo AM em
vaca Boneca, uma das melhores matrizes
na raça), é destaque para sua prova no
Sumário EMBRAPA/03, onde é classe 1
para DEP P240 (32º melhor), DEP TM 240
(8º melhor) e DEP P420 ( 56º melhor) entre
2.149 animais avaliados.
Na raça Brahman, Mr Imperial POI 20 Big
Boy, cujo proprietário é Luiz Carlos
Dia de Campo Paredão 2004
Dia de Campo Paredão foi um sucesso
Tradicional parceira da Lagoa, a Fazenda
Paredão, do pecuarista Nelson Pineda,
realizou nos dias 23 e 24 de abril o Dia de
Campo e Leilão Paredão 2004. Entre as
inovações do evento deste ano, o destaque
18
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ficou por conta da “Escola de Peão –
Escola de Patrão”, em que foram
abordados temas de acordo com o
interesse dos participantes.
Prestigiaram o evento o diretorpresidente Guus Laeven, a gerente de
Produção, Lúcia Rodrigues, o
gerente de Marketing/Vendas, Lúcio
Cornachini, o gerente de produto
Corte/Zebu, Ricardo Abreu e o
supervisor de Serviços, Gustavo
Chilitti.
O programa Insemina Fácil foi
abordado. Guus Laeven e Lúcia Rodrigues
mediaram, respectivamente, debates sobre
“FIV x Transferência de Embriões – como e
quando utilizar cada técnica” e
“Inseminação artificial em tempo fixo”.
Monteiro, da Fazenda Imperial, de Arandu
(SP). Ele é filho de 3B MR Suva 239 x
Gramillares 961 Atil. Foi Campeão Bezerro
em Pres. Prudente, S. J. do Rio Preto,
Campeão Júnior Menor e Reservado Grande
Campeão em Avaré e Reservado Campeão
Júnior Maior na ExpoZebu/04.
Ainda na raça Brahman, MR Querença 702,
com 29 meses de idade, é outra novidade.
Propriedade de Querença Emp. Rural Agr.
Pec. Ltda, Fazenda Querença, seu
pedigree agrada muito: JDH Bross Manso
x MR TD West 270. Foi Campeão
Categoria Sênior e Reservado Campeão
Sênior na ExpoZebu/04.
Já na raça Tabapuã, a novidade é Gedha da
C. Rico, de Nilo Muller Sampaio, da
Fazenda Cascalho Rico, em João Pinheiro
(MG). Seu pedigree agrega Ditado da Prog.
X Gavinhoso de Tab. Aos 28 meses de
idade, foi Campeão Touro Jovem e Grande
Campeão na ExpoZebu/04.
“A Lagoa contratou os grandes destaques
da ExpoZebu/04, mas, no entanto, ainda
não fechou com reprodutores das raças
Nelore e Nelore Mocho, pois estaremos
acompanhando seus resultados nas
demais exposições do ano. Temos muito
interesse em alguns touros que se
destacaram em Uberaba”, ressalta Ricardo
Abreu, gerente de produto Corte/Zebu da
Lagoa da Serra.
Cruzamento
Industrial no RS
Os pecuaristas do Rio Grande do Sul terão
cinco oportunidades para conhecer as
melhores alternativas para cruzamento
industrial no Estado. Coordenado pelo
gerente de produto Corte/Taurinos,
Alexandre Zadra, e do gerente de Área no
RS, Flávio Munaro, a Lagoa realizará o 1º
Ciclo de Palestras sobre Cruzamento
Industrial de Bovinos de Corte no Rio
Grande do Sul.
As palestras serão ministradas pelo Dr.
Sérgio F. Padilha, um grande especialista
no assunto, nos dias 26 de julho, em
Uruguaiana; 27 de julho, em Alegrete; 28
de julho, em Dom Pedrito; 02 de agosto,
em Santa Maria e dia 03 de agosto, em
Santiago. Mais informações: (51) 91165552 ou no site www.lagoa.com.br.
Auditoria ratifica selo do CBRA
Pelo terceiro ano consecutivo, a Lagoa da
Serra passou por detalhada avaliação por
parte do Colégio Brasileiro de Reprodução
Animal (CBRA) em seus processos de
colheita, controle de qualidade e
armazenamento das doses de sêmen
industrializadas na Central, ratificando o
Selo de Qualidade de Fertilização de Sêmen
da Entidade.
Luiz Eustáquio Lopes Pinheiro e Marion
Burkhardt de Koivisto estiveram durante
dois dias na empresa para a realização da
auditoria. “A Lagoa ampliou seu sistema de
qualidade do meio ambiente, controle de
sêmen e novamente faz jus ao selo. Além de
ter uma bateria de touros com alta
qualidade genética, a colheita do produto é
realizada da forma mais adequada,
resultando em grande eficácia quando
utilizado”, afirma Eustáquio.
O selo tem três estrelas: excelência
tecnológica, meio ambiente e consciência
social. Eustáquio explica que a Lagoa usa
tecnologias não exigidas por lei,
antecipando-se no mercado, faz tratamento
ambiental, jardinagem e plantio de mudas,
preocupando-se com o meio ambiente e
também cuida do aspecto social, olhando
para a comunidade em sua volta. “A
empresa está se preparando há muito tempo
para coisas que, atualmente, são
indispensáveis no mercado internacional.
Ela tem o selo não apenas porque o sêmen
descongela e fecunda, mas sim porque é
uma empresa politicamente correta em
todos os aspectos. O CBRA avalia estes
quesitos”, informa.
Após três anos acompanhando de perto o
trabalho da Lagoa, o CBRA decidiu adotar a
empresa como parâmetro de comparação no
Conselho Consultivo dos consultores de campo
se reúne pela primeira vez
Foi realizada a primeira reunião do Conselho
Consultivo de consultores de campo da
Lagoa da Serra. Eleito durante a Convenção
de Vendas de 2003 da empresa, o Conselho
é formado por dez consultores de campo,
que representam os mais de 200 técnicos
da Lagoa espalhados por todo o Brasil.
São eles: Aguinaldo Palmieri (Londrina/PR),
César Von Zuben (Campinas/SP), Edivan
Maciel Azevedo (Rio Branco/AC), Macélio
Cangussú (Imperatriz/MA), Marco Aurélio
S. Silva (Alegrete/RS), Marcos Aurélio Dias
(Avaré/SP), Maurício Barros
Alves (Itabuna/BA), Ricardo
F. Montalli (Presidente
Prudente/SP), Veronês
Soares (Porto Lucena/RS) e
Wander Junior Carvalho
(Patrocínio/MG).
Com a criação deste
Conselho, a Lagoa da Serra
reitera seu compromisso de
buscar a plena satisfação
dos criadores brasileiros,
pois também realiza,
anualmente, os Conselhos
Consultivos de Corte e Leite,
Conselho de Consultores de Campo reunidos na Lagoa
formado por alguns dos
CANAL LAGOA / MAIO 2004
3
Guus Laeven com Marion Burkhardt e
Luiz Eustáquio, do CBRA
setor. “A Lagoa da Serra passou a ser
uma referência”, ressalta Eustáquio.
Para Lúcia Helena Rodrigues, gerente de
Produção, “a qualidade do sêmen é e
sempre será uma das nossas mais
importantes características. Além de atender
os rígidos requisitos de qualidade e
fertilização do CBRA, nossa empresa
demonstra que tem preocupação com o
meio ambiente e com a sociedade. A
reunião destas características faz o
diferencial da Lagoa”, afirma.
Segundo Guus Laeven, o selo é motivo de
muito orgulho. “Palavras como
responsabilidade e qualidade são tão
importantes dentro da empresa que são
alguns de nossos valores. Sempre
priorizamos a qualidade total, e isto está
sendo reconhecido pelo mercado”, ressalta.
Além do Selo do CBRA, a Lagoa da Serra
foi a primeira central de inseminação
artificial do Brasil a conquistar a ISO 9001
versão 2000, a mais moderna e atualizada
certificação, outorgada pela DQS do Brasil
em novembro de 2002 e ratificada há um
mês, em nova auditoria.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:58
mais importantes pecuaristas do País, que
representam o mercado perante a empresa,
opinando sobre as decisões estratégicas,
seja em serviços, investimentos ou projetos.
“Esta ação trata-se da continuação da
filosofia de transformar nossos vendedores
em consultores de campo, capacitando a
equipe, iniciada em 2002. Tendo seu
próprio Conselho, eles ganham força para
discutir idéias positivas e fazer
reivindicações, pensando sempre em
melhorar continuamente e atender cada vez
melhor o cliente”, analisa Lucio
Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da
Lagoa da Serra.
“O Conselho Consultivo dos consultores de
campo foi concebido para também auxiliarnos a direcionar corretamente os
investimentos, já que eles vivem o dia-a-dia
do campo e podem contribuir com suas
experiências”, ressalta Guus Laeven, diretorpresidente da empresa.
3
NOTÍCIAS CORTE
As chaves para o sucesso
Marleen Felius apresenta a
História do Zebu no Brasil
Diretor-Presidente
Guus Laeven
([email protected])
Guus Laeven e Marleen Felius entregam a
obra ao Museu do Zebu
No dia 29 de abril foi aberta a 21ª
Mostra da Fundação Museu do Zebu,
em comemoração aos 70 anos da
ExpoZebu. A pintora holandesa
Marleen Felius, apoiada pela Lagoa da
Serra, presenteou a ABCZ (Associação
Brasileira dos Criadores de Zebu) com
a obra “O Zebu do Brasil, uma história
de arte”, que conta toda a história dos
zebuínos no Brasil, desde a chegada
dos primeiros animais até os dias atuais.
A cerimônia reuniu diversas
personalidades do segmento
pecuário, como o presidente da ABCZ,
José Olavo Borges Mendes, o
presidente do Conselho Curador da
Fundação Museu do Zebu, Márcio
Cruvinel Borges, o diretor-presidente
da Lagoa, Guus Laeven, entre outros.
Marleen Felius foi homenageada pelo
Museu do Zebu com uma placa, em
virtude da contribuição que prestou à
pecuária brasileira com suas obras.
De acordo com Márcio Borges, a
pintura é “fantástica, pois conta não
só a história do Zebu, mas também
toda a trajetória da ABCZ, enaltece o
Museu e está à disposição do público
para visitação”.
A pintura é dividida em três etapas,
cada uma dedicada a uma época
histórica sobre a pecuária do Zebu no
Brasil. A primeira retrata o período
entre 1813 e 1925, quando os
primeiros animais zebuínos, vindos da
Índia e Paquistão, chegaram ao Brasil,
com predomínio da raça Guzerá na
época. Na segunda parte, é retratado o
período entre 1925 e 1945, com
predomínio da raça Indubrasil,
crescente popularização do Gir e o
surgimento da raça Tabapuã.
Na terceira e última parte, é retratado o
período entre 1945-1965 até chegar
aos dias atuais.
“Ressalto nesta etapa as importações
de 1960 e a orientação da ABCZ nos
trabalhos de seleção, decisivos para a
multiplicação e o desenvolvimento do
Zebu no Brasil”, comenta Felius.
Na obra, a pintora faz uma
homenagem a touros famosos que
contribuíram para o melhoramento
das raças zebuínas e também pessoas
que ajudaram a escrever essa história.
“Alguns são verdadeiros heróis, que
pagaram muitas vezes com a própria
vida, e merecem lugar de destaque na
obra, assim como a raça Nelore”,
destaca Felius.
Referência mundial em pintura de
gado, Marleen veio ao Brasil pela
primeira vez em 2000, a convite da
Lagoa da Serra.
No ano passado, apresentou a obra
“Retratando o Zebu Brasileiro” durante
a ExpoZebu. Além disso, retratou os
touros campeões na exposição,
oferecendo as pinturas para os
respectivos proprietários.
Vida e obra – Nascida nos arredores
de Roterdã, Felius começou, ainda na
infância, a se dedicar a cavalos, gado
e a vida em fazenda. Estudou na
Academia de Belas Artes da Holanda,
escolhendo o gado como principal
tema do seu trabalho. Em sua
graduação, no ano de 1970, foi
premiada por seu excepcional
desenvolvimento artístico.
O conhecimento adquirido foi
transformado em vários livros, artigos e
conferências. Seu trabalho mais
importante, “Raças de Gado – Uma
Enciclopédia”, foi publicado em 1999 e
bastante premiado. Seu livro “De Koe”
(A Vaca), foi indicado para o prestigiado
prêmio “Eureka 2002/2003”.
Muitas obras de Marleen Felius estão
em permanente exposição na sede da
Lagoa da Serra, localizada em
Sertãozinho (SP). “É uma honra para a
Lagoa da Serra apoiar Marleen Felius,
uma artista de renome mundial, cujas
obras são apresentadas em museus e
galerias de arte em várias partes do
mundo”, ressalta Guus Laeven.
Para solicitar um pôster da obra, ligue
para (16) 3945.2299.
Gerente de Desenvolvimento de Produtos e Exportação
Maurício José Lima
([email protected])
Gerente de Marketing e Vendas
Ademir Lúcio Cornachini
([email protected])
Gerente de Produção
Lúcia Helena Rodrigues
([email protected])
Gerente Administrativo e Financeiro
Carlos A. Costa
([email protected])
Gerente de Área XI
(SP e leste MS)
Antônio Esteves Azedo
([email protected])
Gerente de Área XII
(RJ, ES, MG e BA)
Rogério Freitas de Paula
([email protected])
Gerente da Área XIII
(GO, DF, TO e PA)
Paulo Garcia
([email protected])
Gerente de Área XIV
(MS, MT, SE, AL, PE, CE, MA, AC
e demais estados)
Antônio Esteves Azedo
([email protected])
Gerente de Área XV
(SC e PR)
João Gusman
([email protected])
Gerente de Área XVIII
(RS)
Flávio A. Munaro
([email protected])
Canal Lagoa
Coordenação
Departamento de Marketing da Lagoa da Serra
([email protected])
Jornalista Responsável
Altair Albuquerque (MTb 17.291)
2
Desse total, 1,6 milhão foram comercializadas
pela Lagoa .
Você pode observar nesta edição assuntos como
Convenção de Vendas 2004, quando reunimos
consultores de campo e colaboradores em Brotas
(SP), para a superação dos limites através da
prática da interatividade com esportes radicais, um
dos mais novos conceitos utilizados por empresas
de todo o mundo; reunião do Conselho Consultivo
dos próprios consultores de campo, que une-se ao
Conselho Consultivo da empresa, formado por
alguns dos mais influentes pecuaristas do Brasil e
ao comitê dos colaboradores da Lagoa. Todos
esses auxiliam a diretoria da Central a direcionar
de forma correta os investimentos; e os
treinamentos do PAINT, visando a capacitação dos
técnicos que trabalham nas propriedades
parceiras.
Não podemos esquecer o trabalho que vem sendo
realizado pela Lagoa em parceria com o Canal do
Boi, visando levar aos produtores de todo o Brasil
mais informação e conhecimento sobre a
inseminação artificial.
Estes são apenas alguns
exemplos do que é realizado
pensando, sobretudo, em
você, amigo e parceiro. É
nosso dever garantir a sua
satisfação.
ÍNDICE
3
Auditoria ratifica selo do
CBRA
A Lagoa apresenta suas principais
novidades na bateria de Corte/Taurinos.
Confira:
HELVÉTICO
Helvético 4K (Canchim) - É
considerado pelos principais técnicos um
dos melhores touros de todos os tempos
da raça. Destaca-se pelas DEPs
altíssimas para Peso ao Desmame e Peso
ao Ano, além de ser Deca I para tipo
frigorífico, com acurácias acima de 80%.
Também possui DEPs excepcionais para
idade ao primeiro parto, resultado de uma
das melhores linhagens maternas dentro
9
Bateria HG é destaque
no mundo
GENERAL
Lagoa da Serra Ltda.
Rodovia Carlos Tonani, km 335
C. Postal 60 CEP 14174-000 - Sertãozinho SP
Tel. (16) 3945.2299 Fax (16) 3942.6677
www.lagoa.com.br
[email protected]
Canal Lagoa é uma publicação
produzida pelo Departamento de Marketing da
Lagoa da Serra Ltda - uma empresa do
Grupo Holland Genetics.
Permitida a utilização do material,
desde que citada a fonte.
4
5
Consultores da Lagoa
em SuperAção
Lúcia Rodrigues, a
Doutora do Sêmen
em seleção de
11 Avanço
durabilidade
de Produtores
14 Encontro
PAINT no ES
6
Lagoa confirma liderança
no mercado nacional
16
Primeiras progênies
de touros da Lagoa
8
Lançado catálogo
Raças Leiteiras 2004
18
Destaques na
ExpoZebu 2004
CANAL LAGOA / MAIO 2004
MUSTANG
Major da Santa Tereza (Charolês
Mocho) – É o touro Charolês Mocho
mais premiado do Brasil: sagrou-se
Grande Campeão Mocho na Feira do
Paraná (97/98), Umuarama (98/99),
Londrina (98/99), Ponta Grossa (98) e
Mesmo sendo uma prática cada vez mais
comum no Brasil, o cruzamento industrial
ainda gera dúvidas e incertezas em boa
parte dos pecuaristas.
Para auxiliá-los na obtenção de
informações corretas sobre
como e quando fazer
cruzamento industrial, a Lagoa
da Serra disponibiliza em seu
site (www.lagoa.com.br), para
download, um manual completo
sobre o assunto.
Elaborado por Alexandre Zadra,
gerente de produto Corte/
Taurinos e com 15 anos de
experiência em cruzamento
industrial, o material aborda
grupamentos raciais, vantagens,
lucratividade, tipos de cruzamento e
raças indicadas para cada sistema.
CANAL LAGOA /MAIO 2004
21/5/2003, 17:57
Guarapuava (98). Foi considerado o
melhor touro da raça durante o 1º Fórum
de Avaliação de Animais Descendentes
de Touros Franceses. Descendente de
Fakir, produz bezerros leves ao
nascimento, sendo indicado para
novilhas.
Mustang da Reprodutouros (Senepol)
– Descendente de Hércules, um ícone
no Brasil e nos Estados Unidos, é
reconhecido como touro transmissor de
peso e leite para a progênie, sendo o
touro mais usado no programa Montana
no Brasil. Mustang apresenta pelagem
firme e pêlo muito curto. Suas DEPs para
Peso a Desmama, Ano e Leite, são
altíssimas, colocando-o entre os
melhores touros em coleta no país para
essas características. Opção jovem em
carne e leite para cruzamento de
matrizes F1, apresentando frame médio.
Manual de cruzamento industrial
Projeto Gráfico, Editoração e Fotolitos
Duprat Propaganda e Comunicação Ltda.
Impressão
Gráfica Santa Edwiges
da raça pura. Suas filhas possuem grande
habilidade materna. Helvético é o modelo
de Canchim do futuro, transmitindo pêlo
brilhante e pele preta à progênie, sendo
ideal para plantéis e para cruzamento
terminal sobre matrizes cruzadas.
General da Santa Tereza (Charolês
Mocho) - Um dos touros mais compridos
no Charolês Mocho, alia ganho de peso e
beleza racial. É filho de Major, o touro
mocho mais premiado do Brasil. Seus
filhos nascem com peso adequado dentro
da raça e com ótima musculatura.
Transmite excelente ganho de peso e
comprimento racial à progênie.
No cruzamento com matrizes zebuínas,
seus filhos são pesados e apresentam
carcaças magníficas.
MAJOR
Obrigado pela confiança e
boa leitura!
Guus Laeven
Diretor-presidente da Lagoa da Serra
Edição
Texto Assessoria de Comunicações
2
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Profissionalismo. Esta é uma das principais
palavras-chave para se alcançar o sucesso.
Destaco a importância da capacitação dos
profissionais que integram o quadro de
colaboradores e consultores de vendas da Lagoa.
Durante o ano todo proporcionamos aos
integrantes da família Lagoa a plena capacitação
através de inúmeros treinamentos, palestras,
workshops e outros. Tudo isso pensando no
profissionalismo e bem-estar do colaborador no
seu trabalho, o que, conseqüentemente, reflete no
atendimento que será proporcionado a você.
Se a Lagoa é Top of Mind Inseminação Artificial,
sendo a empresa mais lembrada pelos pecuaristas
há seis anos consecutivos, é reflexo da
capacitação do profissional: a equipe trabalha para
oferecer produtos e serviços que contemplem as
suas necessidades, agregando qualidade e
rentabilidade ao seu negócio.
Com a consolidação da pecuária como
importantíssima alavanca da economia brasileira,
o produtor se dá conta, cada vez mais, de que
profissionalismo é a palavra de sucesso da
atividade. E a Lagoa acompanha esse processo e
se reestrutura para continuar oferecendo aos
clientes toda a assistência para que o seu trabalho
seja bem sucedido. Os departamentos de
Marketing e Vendas foram unificados, foi criada a
gerência para cuidar de Exportação, a equipe
PAINT cresceu, entre outras mudanças, todas para
atendê-lo ainda melhor. O relatório anual da Asbia
informou que foram vendidas, no Brasil,
7.473.259 doses.
Novidades na bateria Corte/Taurinos
“Também são oferecidas sugestões
práticas para cada região do Brasil. No
manual, pode-se saber como escolher um
reprodutor e quais as considerações que
devem ser levadas em conta para obter o
sucesso do cruzamento”, ressalta Zadra.
De acordo com Zadra, o cruzamento
industrial é uma ferramenta importante
para o sistema de produção de carne de
qualidade com eficiência. “Pensando
nisso, montamos um plano estratégico
para reforçar nossa bateria de reprodutores
no segmento Corte/Taurinos e também
vamos oferecer ampla orientação aos
criadores interessados no tema”, completa
Zadra.
19
Novo catálogo
Raças Leiteiras 2004
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1
PAINT realiza
dias de campo
21/5/2003, 17:57
A História do
Zebu no Brasil