TÉCNICO DE VENDAS
Funções: Promove e realiza a actividade comercial no exterior da empresa para quem trabalha. É
no “terreno” que vai procurar os clientes e tentar vender os seus produtos. Estabelece as relações
comerciais entre a empresa e o mercado, mediante a prospecção, angariação e gestão de um
carteira de clientes, execução de vendas e apoio no serviço pós-venda. Directa ou indirectamente,
participa nas políticas comerciais e estratégias de marketing da empresa. A carreira divide-se em
várias categorias como, por exemplo, chefe de vendas, inspector de vendas, promotor ou
demonstrador, prospector de vendas, repositor...
Requisitos: Ter “inclinação” para vendas, boa capacidade de comunicação e de relações públicas.
Ser capaz de manter uma conversa fluente e persuasiva, através de uma correcta expressão oral e
escrita. É importante ter facilidade em criar empatia, assim como adaptar-se a diferentes situações
e pessoas. Ser capaz de argumentar e negociar, ser persistente e auto-confiante, além de bom
observador da psicologia do cliente. A boa apresentação é também um requisito a ter em conta.
Onde exercer: O mercado empregador de vendedores passa por empresas com forte pendor
comercial, desde o sector das telecomunicações, alimentar, bebidas alcoólicas, refrigerantes e
águas, cafés, produtos descartáveis na área da restauração, electrodomésticos, indústria
informática, indústria de material eléctrico, produtos de higiene pessoal, sector automóvel,
produtos de beleza feminina, perfumaria, vestuário e acessórios de moda, a área editorial (livros,
DVD’s, CD’s), etc.
Mercado de trabalho: Nos anúncios de oferta de emprego que todos os dias podemos ver
publicados nos jornais, a procura de vendedores é, de facto, uma constante. No entanto, muitas
vezes esta é uma situação ilusória, pois algumas empresas admitem jovens nas suas equipas de
vendas oferecendo contrapartidas mínimas. Perante este quadro, alguns jovens acabam por
desistir ao fim de dois ou três meses por falta de dinheiro para continuarem a sua actividade. Mas
quando se tem perseverança e boa produtividade no volume de vendas, o cenário muda de figura
e os jovens ultrapassam essa situação sem problemas. Mais tarde podem conseguir um vínculo de
trabalho com a empresa, passando a ter garantido um ordenado de base. Depois o tempo, a
dinâmica dos mercados, a área de negócio, o desempenho profissional de cada um e a formação
ao longo da vida, decidirão se é ou não possível chegar a um bom posto de trabalho como técnico
de vendas.
Profissões com Futuro é uma informação gentilmente fornecida pela
FÓRUM ESTUDANTE para a Cidade das Profissões, no âmbito do Porto Digital