GESTÃO E EMPREENDEDORISMO
MÓDULO 11 - CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR
Objetivo específico - Ao concluir este módulo, você vai ser capaz de apontar e
descrever todas as possíveis características do empreendedor.
A experiência brasileira: Apesar de ainda embrionário, o ensino de
empreendedorismo vem crescendo muito no Brasil.
A adoção do método de formação de empreendedores criado pelo consultor
Fernando Dolabela é um exemplo (vide seu livro, “O Segredo de Luiza”). Outro
exemplo é o programa Brasil Empreendedor, lançado pelo governo federal, cuja meta
é capacitar mais de 2 milhões de empresários. “Também a chegada de investidores
estrangeiros está multiplicando o número de incubadoras de empresas e cursos de
empreendedorismo nas universidades (havia 2 incubadoras no país em 1988, 27 em
1995 e hoje há mais de 200)”. Comenta a reportagem.
I - Alguns atributos caracterizam o empreendedor:
•
•
primeiro, sua capacidade de desenvolver uma “visão”;
segundo sua capacidade de persuadir terceiros com escopo de angariar
recursos para concretizar sua idéia.
II - Algumas características comuns a todos os empreendedores:
•
Integridade – é uma qualidade do caráter, ligada à honestidade e à
coerência entre princípios e atitudes, como base do compromisso com as
pessoas e com o negócio.
•
Liderança – é a capacidade de reunir as forças de um grupo em torno
de um objetivo, transformando as pessoas em parceiros, estimulando
seu crescimento e dando exemplo para manter a motivação elevada.
•
Comunicação e relacionamento – é a capacidade de expressar de
forma clara as próprias idéias e emoções e também de ouvir os outros.
Essas características auxiliam no desenvolvimento da habilidade de
conviver e interagir com as outras pessoas.
•
Senso administrativo – é a capacidade de agir para prevenir ou corrigir
problemas decorrentes das variações do mercado, reconhecendo e
analisando, no dia-a-dia, mudanças na economia e no comportamento
dos clientes.
•
Visão de oportunidade – é o talento natural de estar sempre atento ao
que acontece ao redor. É ser capaz de identificar as necessidades dos
clientes e transformar isso em um negócio.
•
Motivação – é estar sempre disposto e entusiasmado para trabalhar em
busca da realização de objetivos.
•
Organização/planejamento – todo empreendimento precisa ser
organizado. É necessário ter metas, planejar como alcançá-las e
controlar os resultados. Acompanhar sistematicamente os custos, as
vendas e o desenvolvimento das metas faz parte do dia-a-dia do
empreendedor. Quem não for capaz de organizar-se tem poucas
chances de ser um bom empresário.
•
Determinação/perseverança – é ser capaz de enfrentar e superar as
difi culdades sem se deixar abater, tendo claro que obstáculos podem
surgir e vencê-los é a condição para atingir os objetivos.
•
Criatividade/inovação – é a capacidade de buscar soluções novas e
adequadas para os problemas, de estar o tempo todo procurando as
melhores formas de atender os desejos do cliente, melhorando a
qualidade e reduzindo os custos.
•
Iniciativa – é a capacidade de, ao perceber um problema ou detectar
uma oportunidade, agir rapidamente para solucioná-lo ou aproveitá-la.
III - Riscos
Abrir uma empresa é uma decisão que envolve mais riscos que a vida com
carteira assinada, mas que pode trazer em troca a sensação de vitória que só as
conquistas pessoais são capazes de proporcionar. Aos interessados, um aviso: 56%
dos pequenos e micro-negócios fecham antes de completar cinco anos. O alto
porcentual, divulgado pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
(SEBRAE-SP), mostra que todo cuidado é pouco quando se trata de montar um
empreendimento.
“Ninguém nasce empreendedor. Todo mundo precisa ter noções de
gerenciamento antes de aventurar-se”, afirma Jose Luiz Ricca, diretor superintendente
do SEBRAE-SP.
IV - Causas para esta realidade:
•
deficiências no planejamento;
•
falhas na gestão;
•
brigas entre sócios.
Respostas claras e antecipadas para algumas questões (abaixo) serão de
extrema importância para as decisões do empreendedor:
1) definir claramente o seu ramo de negócio. Será que esse tipo de negócio é o
que você realmente deseja e para o qual tem mais vocação e capacidade?
2) que produtos ou serviços pretende comercializar? As pessoas estão
interessadas em comprar o que eu pretendo vender?
3) o preço do produto/serviço que pretendo vender é o ideal?
4) qual é o número mínimo de produtos/serviços que devem ser comercializados
para não levar a firma à falência?
5) qual o local ideal para “tocar” o negócio?
6) quem serão os seus clientes?
7) quem serão os seus eventuais concorrentes?
8) qual o preço de venda desses concorrentes e como eles atuam?
9) de quanto dinheiro você vai precisar?
Lembre-se, uma das principais causas de falência das pequenas e
microempresas tem sido a falta de planejamento.
Como você pode notar, abrir o seu próprio negócio requer um planejamento.
Peter Drucker disse que a fi nalidade do processo de planejamento é enfrentar a
incerteza do futuro.
Peter Ferdinand Drucker (nasceu em 19 de novembro de 1909, em Viena,
Áustria - faleceu em 11 de novembro de 2005, em Claremont, Califórnia, EUA). Era fi
lósofo e administrador austríaco, sendo considerado o pai do Marketing moderno e
também pai da administração moderna. É o mais renomado dos pensadores de
administração.
(http://pt.wikipedia.org/wiki/Peter_Drucker - )
Leitura recomendada: Desafi os Gerenciais para o Século XXI, Administrando
em Tempos de Grandes Mudanças – editora Pioneira, atualmente Thomson.
Sabemos que somente uma parte do futuro é incerta ou desconhecida. Outra
parte é conhecida e previsível. As duas situações exigem preparação, ou a empresa
fará parte da estatística apontada acima pelo SEBRAE - ou será atropelada pelos
acontecimentos.
O julgamento do desempenho de uma moderna administração possui dois aspectos
do planejamento: determinar os objetivos “certos” e em seguida escolher os meios
“certos” de alcançar os objetivos. Ambos os aspectos do planejamento são vitais para
o processo de empreendedorismo.