ESTRATÉGIA DE PREÇOS “ FORMAS LUSO”
Filipe Pereira; João Correia; Liz Silva; Nuno Sousa
Gestão Preços/ Junho 2008 – Formas Luso
PONTOS ABORDADOS :
 A empresa Luso
 O produto
 Posicionamento
 Comunicação
 Diferenciação
 Preço
 Conclusão
Gestão Preços/ Junho 2008 -
LUSO – Soc. Água do Luso
 Líder do mercado nacional de águas engarrafadas em águas lisas
 Única marca de água mundial certificada
 A Soc. Água Luso tem como objectivo ser a melhor empresa de bebidas
em Portugal
 Aposta constante em níveis como o tecnológico, o de gestão, entre
outros
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O PRODUTO
 Forma Luso é a primeira e única bebida do Mundo a integrar fibras
solúveis na sua composição, ajudando a controlar o apetite e o peso.
 Público Alvo Feminino, contudo não menospreza o masculino
 Apresentando-se como um produto absolutamente revolucionário no
mundo das águas. Formas Luso apresenta-se como um alimento
fundamental na dieta diária de quem quer emagrecer.
 Tem um teor calórico desprezível, é composta em 95% por água do
Luso e inclui 0,9 gramas de fibras solúveis.
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O POSICIONAMENTO
 Contrário das bebidas light, que prometem emagrecer mas cuja
composição permanece incógnita, é justamente a composição desta
bebida (as fibras) e os seus supostos benefícios para o organismo que são
realçados e explicados ao pormenor.
 Por não ser gaseificada e fazer uma aposta clara na composição da
água, claramente direccionada para as questões relacionadas com a
saúde
 Possuírem características positivas para o organismo e ajudar a
emagrecer ou “manter a linha”.
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COMUNICAÇÃO
 Estratégia de comunicação que visou reforçar o carácter de inovação
de Formas Luso.
 Assentou em acções de relações públicas
 «Testemunhos» foi o próximo passo. O projecto envolveu um conjunto
de pessoas que seguiu um plano regular de consumo de Formas Luso,
preparado por uma consultora especializada em estudos científicos que
trabalha principalmente com a indústria farmacêutica.
 Formas Luso se associa a eventos onde o assunto saúde, perca de peso,
obesidade esteja presente, apoiando e patrocinando diversas iniciativas
onde esta temática esteja presente.
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DIFERENCIAÇÃO
 Distingue e diferencia das restantes pelas componentes (fibras) que
teoricamente são benéficas para a saúde, algo que na altura que foi
lançada esta água era inexistente no mercado nacional das águas.
 Conjunto de benefícios como a perca de apetite e que ajuda a regular o
peso.
 Diferenciação também pela imagem, através por exemplo da forma da
garrafa ( efeito agradável ao toque e de fácil transporte)
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PREÇO
 O preço deve ser determinado mediante que produto/ serviço, que
consumidores, quais os mercados, que canais de distribuição e quais os
métodos de venda.
Iremos então de seguida abordar este ponto do preço mediante os custos
envolvidos, que serão:
- custos de produto (água; fibras e aromas; embalagem)
- custos de transporte ( …para os canais de distribuição)
- custos de comunicação ( promoção,etc…)
A soma destes custos será o valor dos custos envolvidos, inerentes à
produção do produto em questão.
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PREÇO
 Custo do produto
•Água 1lt igual a 0,30 cêntimos – para garrafas de 0,50lt igual a 0,15cêntimos
• Fibras e aromas por cada 100g igual a 3 euros – para garrafas de 0,50lt é necessário
0,9 gramas, ou seja
100------------------------3
0,9-------------------------x
= 0,27 cêntimos
• Embalagem segundo pesquisa deste género de garrafas fica a 0,10 ct a unidade
•Total dos custos de produto são de ( 0,15+0,27+0,10= 0,52)
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PREÇO
 Custo de transporte
Custo de uma carga para entrega em todo o território nacional para transporte de
30000 unidades é de 1200 euros.
Total dos custos de transporte é de 2,5 ct por unidade
 Custo de Comunicação
supondo que seria de 5%
0,52------------------------100
x----------------------------5
= 2,6 ct seria o custo de comunicação para cada unidade
Assim, a soma destes custos (0,52+0,025+0,026=0,57 ct)
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PREÇO
Para uma margem de 10% e utilizando uma margem limpa efectuámos o seguinte
cálculo:
=
0,57
(1 – 0,10)
= 0,63 ct
Este é o valor que nos dá a soma dos custos com produto, transporte e comunicação.
Valor este que é inferior ao praticado no mercado, ou seja, optando por aplicar um
preço superior, a empresa pode maximizar os seus recursos.
De recordar que o preço praticado actualmente em praticamente todos os canais de
distribuição é de cerca de 0,75 cêntimos.
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CONCLUSÃO
 Em jeito de conclusão e depois de se fazer uma análise a pontos relevantes do
nosso ponto de vista de modo a fazer e definir uma correcta estratégia de preço,
pontos como o posicionamento, diferenciação, comunicação, concluimos que a
formas Luso tem um posicionamento direccionado para as questões relacionadas
com a saúde e bem estar, sendo essa a sua principal diferenciação em relação a
algumas águas semelhantes já existentes no mercado. Semelhantes pois do género
com este tipo de posicionamento era inexistente, Formas Luso foi pioneira e
inovadora, o que juntamente com o preço praticado actualmente no mercado nos leva
a concluir que a estratégia aplicada foi uma estratégia de desnatação, pois o preço
comparativamente a essas mesmas águas semelhantes é elevado.
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