“Marketing
“Marketing Pessoal – Ser, parecer e aparecer”
Quantas vezes ouvimos falar em mercado, posicionamento, produto, preço,
distribuição e promoção? E se transportarmos estes conceitos para a nossa vida e
nós mesmos, como pessoas?
Do antigo saber popular “vale mais ser que parecer” até à realidade dos nossos
dias, muito mudou. Os mercados tornaram-se mais competitivos e exigentes, e
os produtos respondem de igual forma obrigando-se a fazer mais e melhor por
quem os adquire. Quantas vezes, face a um expositor no supermercado
escolhemos pela embalagem, porque ouvimos falar daquele produto e não do
outro. Somos atraídos pela imagem, pelo espaço que ocupa, pelo preço, mas
raramente decidimos in loco com base numa análise exaustiva das suas
“competências técnicas”.
Se com os produtos fazemos esta selecção “condicionada” o que faremos então
com as pessoas?
Ser
Em primeiro lugar não é comum encararmo-nos face ao mercado como
“produtos”. Menos usual ainda é percebermos o conceito de nos “vendermos”
constantemente. Qualquer um de nós já enfrentou pelo menos uma vez na vida
uma
entrevista
de
trabalho,
ou
enfrentou
uma
negociação
de
alta
responsabilidade. O que fizemos então? Escolhemos o nosso melhor fato,
ensaiamos um discurso correcto e que não demonstre o que de menos bom
temos, levantamos a cabeça e entramos confiantes, com o nosso melhor sorriso –
“Escolha-me porque eu sou o melhor “produto” que existe neste expositor…”
O que inconscientemente fazemos connosco próprios, enquanto pessoas, seja
para conseguirmos algo directamente para nós próprios, ou para sermos capazes
de influenciar o nosso interlocutor, de modo a que indirectamente ele encare de
modo favorável os produtos e serviços da nossa empresa, é o que um Marketeer
faz todos os dias com os seus produtos. Primeiro estuda o mercado onde irá
actuar. Procura oportunidades e ameaças a tomar em conta em todas as acções
que irá desenvolver futuramente. Identifica os pontos fortes e fracos do seu
Marketing Pessoal
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produto. Estabelece uma estratégia de comunicação para influenciar o mercado. A
partir desta análise tão comum na gestão, o Marketeer consegue estabelecer
objectivos reais e delinear estratégias para maximizar o seu sucesso.
Também o sucesso de um “produto” de Marketing Pessoal passa por estas etapas.
É importante que a análise seja feita tomando em consideração “quem é o
produto” para, a partir daí se procurar identificar eventuais lacunas e encontrar as
ferramentas necessárias para as ultrapassar. O que somos deverá ser valorizado e
o que poderemos vir a ser, potenciado. As acções de Coaching Executivo da
YouUp-Coaching & Training têm exactamente como propósito apoiar os
empresários e profissionais a tomarem consciência de "quem são" e "o que
gostariam de ser", bem como a adquirirem a energia interna e o compromisso
consigo próprios, a estabelecerem o objectivo a atingir e a porem em prática as
acções para se tornarem no que consideram ser a sua missão pessoal, suportada
pelo seu Marketing Pessoal.
Parecer
Já não basta Ser-se bom, há que Parecê-lo. Muitas vezes o “Parecer” assume uma
importância maior do que o “Ser”. Para os empresários e profissões da área
comercial isso é mais do que obrigatório, é vital. O sorriso, o olhar, a voz, o
aperto de mão, a indumentária, a higiene, as cores e os acessórios são tudo
pormenores que qualquer pessoa avalia quando se depara com um “produto
pessoal” pela primeira vez. Se considerarmos que a comunicação não verbal conta
prevalece face à verbal a responsabilidade aumenta. A garantia de só termos uma
oportunidade de causar uma primeira boa impressão obriga-nos a reflectir sobre
a imagem de nós próprios que passamos aos outros. O que passamos estará de
acordo com aquilo que somos e com aquilo que queremos?
Posicione-se. Tal como o produto no expositor, nos nossos dias a probabilidade
de se ser escolhido pela “embalagem” cresce exponencialmente. Não caia no erro
de dizer que não liga à imagem. Poderá até não ligar, mas o mercado encarregarse-á de o rotular com uma imagem. Todos temos uma imagem. É impossível não
comunicar! Garanta que a sua imagem transmite exactamente o que pretende –
mas nunca venda uma imagem falsa de si próprio.
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Aparecer
No mundo dos negócios os contactos constituem uma importante fonte de poder.
Quem conhecemos poderá determinar o sucesso de qualquer “produto-pessoa”.
Mas, mais importante do que a nossa rede de contactos é questionarmo-nos: e a
mim quem me conhece? A visibilidade pessoal assume extrema importância nos
dias de hoje. Garanta que conhece bem o seu mercado e crie formas de se auto
promover. Faça o seu “produto-pessoa” crescer e potenciar-se através da
promoção certa, no lugar certo, no momento certo, com as pessoas certas. Num
mundo cada vez mais visual torna-se essencial assumirmos esta estratégia para
garantirmos o sucesso profissional. Utilize a sua rede de contactos e promova-se.
Faça passar a palavra. Do aparente anonimato ao saudável reconhecimento é
apenas uma atitude.
Na YouUp-Coaching & Training e no INV-Instituto de Negociação e Vendas,
utilizamos um Plano de Marketing Pessoal para potenciar todos os que
diariamente fazem parte do vasto mundo empresarial, das negociações, das
compras
e
das
vendas.
É
crucial
encarar
estes
novos
paradigmas
de
posicionamento pessoal como oportunidades para um novo futuro, em que os
mercados se tornam cada vez mais exigentes e competitivos e onde a guerra de
percepções, travada diariamente pelos seres humanos, será vencida por aqueles
que desde cedo adoptarem as melhores ferramentas e melhor se prepararam para
a grande batalha dos “expositores” da vida.
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