Caso Lepri
UNIP
Uma lâmpada apagada também pode ser sinônimo de uma boa ideia. Foi pensando
assim que a Lepri, uma pequena empresa de revestimentos cerâmicos, conseguiu
chamar a atenção de um gigante: o McDonald's. Lepri descobriu um excelente filão
num elo desprezado pela indústria de reciclagem. Estima-se que, dos 100 milhões de
lâmpadas fluorescentes descartadas por ano no Brasil, apenas 6% sejam reciclados.
O índice de reaproveitamento de outros materiais é bem superior: 44% em
embalagens de vidro; 73% em alguns tipos de papéis; 87% em embalagens de
alumínio. Em 2005, depois de um ano e meio de pesquisa e desenvolvimento, a Lepri
lançou uma linha de pisos com vidro de lâmpadas na composição do esmalte. O
sucesso da inovação deu ao empresário o estímulo para apostar em novos produtos,
como as Ecopastilhas, que levam até 20% de vidro moído na massa. Hoje, a produção
de revestimentos ecológicos da empresa é de 5.000 metros quadrados por mês, mas
na fábrica, onde trabalham 49 funcionários. Para tocar a produção, todo mês a Lepri
compra cinco toneladas de vidro de uma empresa que recicla lâmpadas fluorescentes
em Paulínia, interior de São Paulo. Apesar de ser mais barato, esse vidro não é
padronizado e exige da Lepri investimentos em testes de laboratório para adequar o
material à linha de produção. Mas há compensações: o vidro adicionado à massa
diminui a temperatura de queima da cerâmica e permite a redução de até 15% no
consumo de gás durante a produção. As Ecopastilhas chegam às lojas com um preço
similar aos produtos convencionais da mesma faixa de mercado (de alto padrão).
'Nosso atrativo está em vender nosso produto a um preço normal, com o diferencial
ecológico', diz José Lepri. O empresário não revela o faturamento, mas afirma que, no
ano passado, a Lepri cresceu 9% em relação ao ano passado. <www.globo.com/pegn>
Graduação Bacharelada em Administração
Administração Estratégica
Professor Samuel Tavares
Caso Verallia
UNIP
O braço brasileiro da multinacional Verallia coloca no mercado esta semana garrafas
de vidro que poluem menos. Projetadas para causar menor impacto no meio ambiente,
essas garrafas têm um peso menor do que as embalagens comuns, utilizando até 15%
menos matéria-prima. Durante o processo produtivo, há redução de 15% nas
emissões de CO2 e de 4% no gasto de energia. No transporte das garrafas, também há
economia de 6% na emissão de poluentes e até mil unidades a mais por carregamento
(um pallet extra por caminhão), segundo o fabricante. A nova garrafa serve para
armazenar vinhos e está disponível nos modelos Bordeaux e Borgonha. A empresa
espera que a inovação represente 10% das vendas até o final de 2010 e 30% até 2013.
Entre os primeiros clientes a utilizar a nova garrafa estão as vinícolas Salton, Miolo,
Galiotto, Cordelier, Perini e Campo Largo. A intenção da empresa é desenvolver, no
médio prazo, um portfólio completo de embalagens mais amigáveis ao meio ambiente
em todos os segmentos de mercado em que atua. <www.globo.com/pegn>
Graduação Bacharelada em Administração
Administração Estratégica
Professor Samuel Tavares
Caso Cooperunião
UNIP
Sacos de cimento sempre são uma dor de cabeça na etapa de conclusão de obras da
construção civil. É um material resistente, ocupa muito espaço e, no final, acaba
sendo descartado na natureza. Segundo dados do Sindicato Nacional da Indústria do
Cimento (SNIC), 73% do produto fabricado no país em 2008 foram ensacados, gerando
747 milhões de sacos, que, provavelmente, foram parar no meio ambiente. Até pouco
tempo atrás, não se conhecia experiências de reciclagem ou de reaproveitamento dos
sacos de cimento no Brasil. No Distrito Federal, desde o ano passado, surgiram duas
iniciativas inéditas, que demonstram a viabilidade econômica e social dos resistentes
papéis kraft no artesanato e na construção civil. Cinco artesãs da Cooperativa de
Trabalho e Produção das Pessoas Unidas de São Sebastião (Cooperunião), região
administrativa do DF, estão produzindo belas flores para decoração a partir dos sacos
de cimento. A idéia de desenvolver a peça partiu de Maria de Freitas, coordenadora do
grupo. Os artesãos adequaram a técnica de fazer flores com filtros de café usados ao
papel Kraft dos sacos de cimento, revela Ivonete Maria Escórcio Araújo, uma das
integrantes do grupo. “Somos cinco Marias nessa produção de flores. É prazeroso
saber que estamos contribuindo para o bem-estar da natureza”, diz Ivonete.
Atualmente essas peças são o carro-chefe da cooperativa, segundo ela. “Esse
material é muito resistente, parece couro”, acrescenta. O processo de produção
envolve cinco etapas: coleta nas obras de construção, lavagem dos sacos de cimento,
tingimento, corte das pétalas e folhas e montagem das flores. Ao final, as peças são
impermeabilizadas. Ivonete conta orgulhosa que o estilista Ronaldo Fraga
encomendou muitas flores vermelhas e sem tingimento para decorar desfile de sua
grife, realizado este ano em Belo Horizonte. <www.globo.com/pegn>
Graduação Bacharelada em Administração
Administração Estratégica
Professor Samuel Tavares
Caso Cemex ...
UNIP
A Cemex, sediada no México, foi pioneira nessa abordagem no setor de concreto
usinado, ao criar uma cadeia de fornecimento integrada em torno de seu sistema
global de TI que conecta caminhões, usinas e escritórios. Num setor cronicamente
lento e não confiável, ela responde a mudanças de pedido de última hora,
congestionamentos de trânsito e restrições de capacidade de determinada fábrica,
garantindo prazos de entrega precisos e confiáveis, ao oferecer aos clientes uma
previsão de tempo de entrega de 20’, que ela cumpre em 98% dos casos. Seus
concorrentes dão previsão de 180’ e cumprem 34% dos compromissos de entrega.
Esse possibilitou à Cemex obter excepcional crescimento na receita de vendas, tanto
por preços diferenciados como por expansão market share – geralmente com
adicional de preço de 2% a 10% para seu cimento e metade de todas as vendas nos
mercados nos quais compete. Além de aumentar as receitas, seu sistema integrado de
fornecimento garante economias substanciais de custos e capital. Ao fornecer a seus
motoristas rotas eficientes e eficazes, reduz os custos de mão-de-obra, tamanho da
frota e desperdício. Ao balancear dinamicamente as cargas de produção por todas as
fábricas de cimento da empresa, economiza em fornos, estoque e mão-de-obra. Com
isso, a Cemex apresenta um índice de fluxo de caixa para vendas de 35%, em
comparação a 21%, em média, de seus principais concorrentes globais.
Graduação Bacharelada em Administração
Administração Estratégica
Professor Samuel Tavares
Caso Zara ...
UNIP
A Zara, varejista espanhola de roupas é um exemplo desta abordagem, ao identificar
uma mudança na demanda dos clientes e estruturar suas operações para atendê-los
com efetividade. Percebendo que os jovens consumidores urbanos queriam a última
palavra em moda e estavam dispostos a pagar por isso, a empresa tinha de levar os
estilos das pranchetas para suas lojas a uma velocidade alucinante. Assim, ela fez
com que a produção começasse em suas lojas, nos relatórios diários de tendências
de compra e feedback dos clientes analisados on line por seus estilistas, cujos
desenhos, logo após terminados, começavam a ser produzidos em máquinas de alta
tecnologia para criação de padronagens e corte de tecido, com terceirização de
funções de mão-de-obra intensiva, como costura e montagem. Resultado: a Zara vai
do esboço à vitrine da loja em 10 a 15 dias. Cientes de que suas roupas incorporam as
últimas tendências, os clientes fazem fila para comprar num fenômeno conhecido
como “Zaramania”, cuja rede de valor também reduz seus custos. As oficinas afiliadas
recebem as informações e o suporte logístico necessários para executar com
eficiência o acabamento de alta qualidade em lotes pequenos e flexíveis. A Zara
mantém um estoque muito menor do que outras empresas do setor porque atualiza
seus designs a cada duas semanas e controla a produção de forma bastante precisa.
Graduação Bacharelada em Administração
Administração Estratégica
Professor Samuel Tavares