The Difference in Distribution
BEM-VINDOS À 11ª EDIÇÃO FORUM TI
Tech Data
Tech Data:
Uma Companhia global
Canada
US
Central
America
Caribbean
Chile
Peru
Uruguay
Mexico
Austria
Belgium
Czech Rep.
Denmark
Finland
France
Germany
Hungary
Italy
•
•
•
•
Netherlands
Norway
Poland
Portugal
Spain
Sweden
Switzerland
UK
Ireland
37 anos na indústria
71% de cobertura do mercado global
Mais de 150.000 productos de TI
vendidos
Servimos mais de 125.000 clientes
Regional Performance
Q2 FY2013 TTM
Fortune 500 Ranking
Net Sales: $25.6B
Europe
59%
Americas
41%
38th
70th
92nd
109th
111th
- Mantemos a Consistência de vendas
apesar do contexto económico actual
135th
Temos uma …
Uma Infraestrutura Pan-Europeia Optimizada
Logistics Network
Regional Distribution Centers
Local DCs
Central DCs
15 million shipment lines /y
100 million products shipped /y
Shared Services:
Vendor operational
activities:
 Vendor payables
 IT
 Procurement
One Integrated ERP
and E-Comm Platform
SAP/R3
Business Warehouse
78% Order Lines via
E-comm
66,000 Resellers via
E-Comm
Sales Engine
28 Sales Offices
1,500 Sales Personnel serving
90,000 customers
Temos uma…
Excelente Liquidez e Flexibilidade Financeira
Capitalização Julho 2012:
$1.9B
Div.
5%
Future Uses of Cash
Crescimento
Orgânico
M&A Selectivas
Equity
95%
Recompra de
Acções
Tech Data’s dual model…
Broadline e Colecção de Especialistas
HR
Logistics
Broadline
Breadth and Depth
Efficiency / Productivity
Excellence in Execution
E-Commerce
GENERAL SALES
6
IT
CSC
Finance
Collection of Specialists
Channel Activation
Pre-sales / Configuration
Projects & Services
Lead Gen & Tracking
SPECIALIST SALES
A nossa visão
Atravessar
2013…
em alinhamento europeu…
Tech Data mais forte
que nunca…
Colecção de Especialistas partilhando uma estrutura e uma estratégia global!
Estratégia, agilidade e foco na tomada de decisões …
Management de Portugal
Marcos Sousa
Sales Director
Ladislau Lopes
Azlan Director
Rui Oliveira
Broadline Director
Vasco Barbosa
SMB Sales Mgr
Augusto Soveral
Country Manager
Portugal
Pedro Mata
Maverick Sales Manager
Paula Carvalhal
Datech Sales Manager
Pedro Fernandes
Finance Senior Manager
Isabel Rodrigues
Credit & Coll Mgr
Luis Marta Rosa
Retail Sales Mgr
Jorge Santiago
Corporate Sales Mgr
David Santos
Customer Service Mgr
Foundations
para a nossa Visão
A Melhor Força
de Vendas
+ Clientes
+ Apoio PMEs
+ Soluções e serviços
Infraestrutura
partilhada
Potencial
Financeiro
Estratégia e
Lideres
focalizados
Tech Data
Services
Obrigado!
The Difference in
Distribution