Sales and Marketing Presentation
2010
IBM System Storage™
Gerencie seu crescimento de dados com Storage IBM
© 2010 IBM Corporation
Explosão de Dados em um “Planeta Mais Inteligente”…
Em 2009:
• 4 bilhões de celulares com câmeras digitais
• 30% de crescimento anual de dispositivos 3G
• 55 bilhões de mensagens trocadas na
véspera do ano novo !
• 945 milhões de aparelhos MP3/4/5
vendidos
• 2 bilhões de pessoas na Internet em 2011
15 Petabytes de dados são criados por dia!!
(Seriam necessários mais de 1.000.000 de
iPods por dia para armazenar tudo isso!)
Parece que temos um pesadelo em
andamento...
© 2010 IBM Corporation
Abordagem Prática para “Planeta Mais Inteligente”…
Até quando você conseguirá
manter o ritmo de crescimento e
armazenamento dos dados da sua
empresa?
© 2010 IBM Corporation
A IBM e Os Parceiros de Negócios da IBM Podem Te Ajudar!!!

Entendimento das suas necessidades
para participar ativamente em um
Planeta Mais Inteligente

Validação pelo mercado – conforme a
IDC, a IBM em 2009:
• Liderança mundial no segmento de
Storage em Fita – mais de 7 anos,
consistentemente
• A partir de Q3’09: liderança mundial e
no Brasil no segmento de Disco MidRange (dados de 2010 ainda não
disponíveis)

Um dos portfólios de Storage mais completos do mercado

Mais de US$2 bilhões de investimentos em Storage desde 2008
© 2010 IBM Corporation
Desafios de Storage Interno a Servidores
 A demanda tem crescido além da capacidade interna de Servidores
– Dados fragmentados em múlitplos servidores
– Desperdício de capacidade, duplicidade, e ineficiências
 Compartilhamento e disponibilidade limitada dos dados
– A capacidade de armazenamento é “refém” do servidor
– Uso desbalanceado da infra e acesso limitado aos dados
 Gestão ineficiente, reativa e com funcionalidades limitadas
– Gestão da proteção de dados dispersa e complexa
– Impacto em novos projetos ao se desperdiçar tempo no gerenciamento da
infra-estrutura atual
© 2010 IBM Corporation
Clients are Struggling to Keep Up and Spending to Address Top
Issues
Top issues and initiatives for storage managers
Managing
Storage Growth
Tiered Storage Buildout
Consolidation
Proper Capacity
Forecasting &
Storage Reporting
Technology Refresh
Backup Redesign
Managing
Costs
Virtualization Adoption
Backup
Administration
& Management
Improving Performance
Managing
Complexity
Archiving
0%
20%
Source: TheInfoPro Storage Study (12/14/09), n=186.
40%
60%
0%
20%
Source: The InfoPro Storage Study (12/14/09): F1000 Sample. Wave 13, n=183.
*Note that due to multiple responses per interview, total exceeds 100%. This is a
partial list of responses received, showing only the top issues and initiatives.
6
© 2010 IBM Corporation
Identificação de Oportunidades
Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM
© 2010 IBM Corporation
Identificação de Oportunidades de Storage
8
Pergunte para seu cliente
Argumentação para posicionar Storage ao seu cliente
Você já avaliou os custos e a perda de
oportunidades quando ocorrem perdas
de dados? (segurança)
A perda de dados incorre não somente na perda de produtividade das empresas,
mas também na perda de renda, lucros, e reputação. Os clientes finais
normalmente têm a expectativa de serem atendidos prontamente.
Seu cliente precisa proteger os dados, seja por backup em fita e/ou disco, e/ou
replicação de dados (local e/ou remota)
Você precisa de mais espaço de
armazenamento de dados para
suportar seu crescimento, mas seus
servidores não comportam mais
discos?
Adicionar mais servidores somente para aumentar a capacidade de
armazenamento de dados não é a melhor solução. Seu cliente terá grandes
problemas em gerenciar armazenamento fragmentado em vários servidores –
problemas como gerenciar o espaço dos dados e como proteger os dados
espalhados em multiplos equipamentos. A melhor solução é consolidar os dados
em um Storage Externo em disco.
Você tem ou comprará multiplos
servidores e/ou servidor?
Multiplos servidores produzirão muitos dados, e as melhores práticas
recomendam Storage externo em disco, pois possibilita melhor gestão e proteção
dos dados.
Você tem ou comprará Servidor(es)
com muitos discos internos?
Servidores com vários discos indicam demanda por capacidade e, assim, grande
potencial de Storage externo em disco.
Você tem ou terá Virtualização de
servidores, banco de dados (SQL,
Oracle...), email (Exchange, Notes,
etc)?
As melhores práticas para estas soluções empresariais recomendam uso de
Storage externo em disco.
O tempo necessário para backup de
seus dados tem aumentado demais,
impactando seu ambiente de
produção?
Quanto maior a quantidade de dados em seu ambiente de produção, maior o
tempo necessário para backup e recuperação de dados. Considere usar Storage
externo em disco para backup-to-disk.
Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM
© 2010 IBM Corporation
Como a venda de Storage Beneficia VOCÊ?
Renda, Renda, Renda!!
 Todos os clientes precisam de Storage
– Demanda por capacidade está acelerando
– Limites do armazenamento interno são atingidos rapidamente
– Requisitos de clientes e jurídicos na gestão, proteção e
retenção de dados
 Ao não vender a solução completa…
– A IBM e sua revenda não será considerada como provedora de
soluções completas
– O cliente decidirá a compra baseado em preço
– Perderemos renda recorrente…
© 2010 IBM Corporation
Why sell System x together with IBM Storage
> Selling the solution!
 Bring VALUE to your client
-
•Solução completa para
o cliente (maior valor
agregado)
The recommendation is to sell SOLUTIONS to customers, NOT boxes!!
Attend your real customer needs
Unique warranty and support
Integrated IBM solutions reduces IT complexity, operationals costs and improve your client investment
IBM
10
© 2010 IBM Corporation
Why sell System x together with IBM Storage
> More Commissions in your Pocket!
 Add commissions by selling “The Bigger Deal” as a Solution
–
–
–
–
–
Competition (HP & DELL) win deals by focusing on “building” complete solutions
The thought process is to sell SOLUTIONS to customers, NOT boxes!!
Your choice: sell solutions or don’t make the sale!
Increase the transaction size & margin selling IBM Storage with System x and BladeCenter
To understand commission on exact storage products, talk to your geo manager
Remember to
complement your
server and
storage sale with
services
 Example of increased revenue through a single customer
–
–
Customer #1 buys: 3 System x servers: (~$10K / each)  $30,000 (example purposes only)
Customer #2 buys: 3 System x servers with Storage:
1 DS3200 SAS dual controller w/12 drives 300GB SAS + cables
$14,943*
1 LTO Tape drive TS2240 + cable
$3,236*
•Solução completa para
Incremental Product Revenue towards your Commissions
$17,179*
o cliente (maior valor
IBM or BP provided Services Revenue
+$+ (based on geo and service)
agregado)
$30K
$17K
System x
portfolio
IBM Storage
portfolio
*Preços Ilustrativos
$47K
11
(+57%)
© 2010 IBM Corporation
Why sell System x together with IBM Storage
> Keep the competition out!
 “CYA” - Cover your assets by selling IBM Storage with System x
–
Build barriers around your accounts to keep System x competitors out by selling solutions not boxes
• Work as ONE IBM. HP works as ONE across servers and storage; EMC and Dell work as one company
• Non-IBM Storage vendors can open the doors to System x competitors
• Identify cross-brand opportunities and involve the proper sales team to back you up
 Competitive X86 servers & top relationships to non-Proprietary
External Storage vendors:
HP
Dell
Cisco
Oracle/Sun




We can team with these storage OEM’s,
but who are they teaming with when we are
not looking?
HDS
EMC, LSI
EMC, Oracle/Sun
HDS
 IBM Storage Group competitors:
Uma soluçao (e nao
caixas) unica ajuda a
deslocar a barreria da
concorrencia
EMC, HP, Dell, Hitachi Data Systems (HDS), Oracle/Sun. NetApp
System x
portfolio
12
IBM Storage
portfolio
© 2010 IBM Corporation
System Storage Integration with System x and BladeCenter
Advertising and Demand Generation
Our strategy for System x and BladeCenter advertising and demand generation consistently
integrates storage offerings.
– We currently have a System Storage offering included in one of two spots for secondary offerings in the
Intel-based executions of our Express Seller print ads, and advertising landing pages on our site.
– BladeCenter advertising (TV, Print, Banner) features storage as a proof point on its Web landing
pages.
– Product Web sites promote System Storage from home page links
Print/ Web/TV Adv Landing Pages
Web Content
Express Seller Adv
13
© 2010 IBM Corporation
Portfólio IBM System Storage no Brasil
Disk System
Entry
SAN Volume
Controller (SVC)
EXP3000
DS3200
DS3512
DS3524
DS3300
DS5020
DS3400
DS6800
DS5100
N Series
Tape System
SAN
14
High-End
Midrange
N3300
N3400
XIV
DS5300
DS8100
DS8700
DS8800
N3600
N6000
N7700
N7900
TS7650 ProtecTIER
Deduplication
TS2230, TS2240, TS2250,
TS2340, TS2350
TS2900
SAN24B-4
TS3100
MDS 9124
TS3200
TS3310
MDS 9134
SAN40B-4
TS3500
SAN80B-4
TS3400
TS7000
SAN256B /
SAN348B /
SAN768B /
MDS 9500
© 2010 IBM Corporation
Sales and Marketing Presentation
April 2010
IBM System Storage™
DS3500
© 2010 IBM Corporation
Recordando a Série DS3000
A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes
topologias:
 DS3200 para DAS SAS
 DS3300 para SAN iSCSI
 DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre
Channel
•Até MAIO de 2010 este era o portfolio entry level de Storage IBM
16
© 2010 IBM Corporation
Esquemas de Armazenamento Externo de Dados
DAS
SAN
Rede da empresa
Storage conectado
diretamente ao servidor
(DAS = Direct Attached
Storage)
Prós: maior disponibilidade,
melhor desempenho e
escalabilidade
Contras: quantidade limitada de
servidores em DAS e
compartilhamento da capacidade
com multiplos servidores
17
Rede de Storage
(SAN = Storage Area Network)
Prós (FC): desempenho, funcionalidades
avançadas de gestão e proteção de dados
Contras (FC): complexidade e custos
© 2010 IBM Corporation
Quick Reference for Interface Options
SAS
iSCSI
FC
Serial Attached SCSI
SCSI mapped over TCP/IP
Fibre channel
Performance
&
Connection
Availability
Better
Good
Best
IT Expertise to
Manage Storage
Server experience
Network Experience
Storage Experience
Distance
~ 8 meters
Infinite
~ 10,000 meters
Cost
$
$
$$$
Server attach
3 for direct attach to System x
14 for BladeCenter® attach
Unlimited
Unlimited
Interface Type
Qual interface do host escolher?
18
© 2010 IBM Corporation
Guia de Vendas de Storage IBM Série DS3000
A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias:
 DS3200 para DAS SAS
 DS3300 para SAN iSCSI
 DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel
Use o Guia nesta página para posicionar o modelo mais
adequado para as necessidades de seu cliente.
Inicio
Identificação da
oportunidade de
Storage
Cliente
interessado
em DAS?
Sim
Posicione o IBM DS3200: Simplicidade,
desempenho e baixo custo através de interface
SAS
Necessário
DAS de alto
desempenho?
Não
Posicione o IBM DS3400: Alto desempenho
através da interface Fibre Channel
Sim
Cliente interessado
em SAN
19
Necessário
SAN de alto
desempenho?
Não
Posicione o IBM DS3300: Interconectividade,
simplicidade e baixo custo através de interface
iSCSI
© 2010 IBM Corporation
DS3000 | DS3500 | DS5020 Posicionamento de Produto
DS3000
• Storage Entry-Level com gerenciamento básico
• Ideal como primeiro storage ou ambientes menos complexos
• Excelente performance para pequenas cargas de trabalho
DS3500
• Storage entry-point com características de midrange
• Ideal para cargas heterogêneas, virtualização e consolidação de ambientes
• Gerenciamento avançado com replicação remota (ERM)
DS5020
• Storage Midrange com tecnologia FC e desempenho excepcional
• Ideal para ambientes heterogêneos (FC/iSCSI) e tiered storage
• Suporte a discos SSD de altíssimo desempenho e baixa latência
20
© 2010 IBM Corporation
IBM System Storage™ DS3500
6 Gbps SAS-based storage system
 Storage entry-level de última geração com tecnologia SAS de 6Gbps, mais
desempenho, suporte a ambientes com servidores heterogêneos iSCSI/SAS ou
FC/SAS, escalabilidade e novas características
Benefícios
 Storage entry-level com desempenho de midrange, escalabilidade e Replicação
Remota (ERM)
 Eficiência no consumo de energia reduzindo custos
 Perfeito para soluções Microsoft e VMware
 Fácil de usar com um software de gerenciamento fácil, intuitivo e seguro
 Conectividade multi-protocolo com suporte a DAS e SAN
 Desempenho balanceado ideal para cargas de trabalho heterogëneas e
virtualização
 Mais segurança e proteção dos dados
© 2010 IBM Corporation
DS3500 - Visão Geral
 Dual-active e controladoras hot-swappable
 Quatro portas SAS 6 Gb padrão ( field upgradeable ) podendo adicionar:
– Quatro portas 6 Gbps SAS
– Oito portas 8 Gbps FC
– Oito portas 1 Gbps iSCSI
 Duas portas SAS 6Gb com suporte para até 96 discos SAS
– Discos SAS, NL SAS e FDE SAS de alto desempenho
– Novas gavetas de expansão EXP3512 (2U 12x3.5 HDs) e EXP3524 (2U 24x2.5” HDs)
– Cache de dados espelhado, protegido por bateria e cache destage
– 2GB da cache padrão, com disponibilidade para até 4GB
 IBM DS Storage Manager
– Software de gerenciamento robusto e intuitivo
– Espelhamento Remoto via porta FC
 Garantia de 3 anos, 9x5, Horário Comercial
DS3512
(3.5” HDs)
DS3524
(2.5” HDs)
© 2010 IBM Corporation
DS3500 – Flexibilidade e Eficiência
• Pode entregar desempenho máximo
• Excelente para ambientes DAS
• Consolidação com BladeCenter suporte a boot via storage
(4) Portas SAS + (8) portas FC
• Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos
• Suporte para ambientes DAS e FC SAN
• Suporte a espelhamento remoto via FC
(4) Portas SAS + (8) portas iSCSI
• Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos
• Solução de baixo custo ideal para ambientes secundários
• Suporte a SAN via IP
Ideal para VMware e Microsoft
(4) Portas SAS + (4) portas SAS
© 2010 IBM Corporation
Controller Views with Optional Daughter Cards
DS3500 – With optional SAS host card
DS3500 – With optional FC host card
DS3500 – With optional iSCSI host card
© 2010 IBM Corporation
DS3500 - Consolidação
Suporte Multi-protocolo provê flexibilidade na consolidação, melhora a
eficiência e reduz custos
 Conexões aos servidores iSCSI/SAS ou FC/SAS
– A interface certa para cada tipo de I/O
 Diversos aplicativos e demandas em um mesmo storage
Secundario
Servidores Dispersos
1 Gbps iSCSI SAN
Servidores Locais de
Produção ou Blade
Center
6Gb SAS
Primario
Servidores Dispersos
8 Gbps FC SAN
Servidores Locais de
Produção ou Blade
Center
6Gb SAS
© 2010 IBM Corporation
DS3500 – Tiered Storage
Aplicações heterogêneas precisam de ambientes flexíveis e que
proporcionem econômia de energia com o mínimo de investimento
• Intermix de gavetas EXP3512 e
EXP3524
• Discos de 2.5” para aplicativos
IOPS-intensivo
• Discos de 3.5” para aplicativos
secundários ( baixo custo)
• Intermix de discos na mesma gaveta
• SAS, NL SAS e FDE SAS
• Intermix de discos e gavetas permite
criarmos o ambiente adequado às
necessidades dos nossos clientes,
aliando preço e desempenho.
$
EXP3512 (3.5-in drives)
15K SAS
Tier 1
7.2K NL SAS
Tier 2
SAS FDE
Security
EXP3524 (2.5-in drives)
2.5” 15K SAS
2.5” 15K SAS FDE
Tier 1
IOPs-Intensive
Energy Efficient
© 2010 IBM Corporation
Tecnologia de discos
 Opções de discos:
– Discos 3.5” :
• 15k RPM SAS: 300GB; 450GB; 600GB; 600GB (Self Encryption)
• 7.2k RPM Nearline: 1TB; 2TB
– Discos 2.5” :
• 15k RPM SAS: 146GB
• 10k RPM SAS: 300GB; 300GB (Self Encryption)
• 7.2k RPM Nearline: 500GB
 Discos Nearline SAS:
– Redução no custo geral do storage
• Não necessita de interposer como nos discos SATA
– Preço compatível com os discos SATA
• Na média os preços são apenas 3-4% maiores
– Desempenho superior aos discos SATA
• Sequencial: Desempenho 25% maior em leitura e 140% em escrita
• Randômico: Desempenho 15% maior em leitura e 20% em escrita
– Economia de 30% IOPs/watt em comparação com discos SATA (Seagate
datasheet)
© 2010 IBM Corporation
DS3000 / DS3500 Comparison
Dual-controller system
(unless noted)
DS3000
DS3500
Core technology
3 Gbps SAS
6 Gbps SAS
Host interfaces options
•
•
•
Two / Six 3 Gbps SAS; or
Four 4 Gbps FC; or
Four 1 Gbps iSCSI
•
•
•
Four / Eight 6 Gbps SAS; or
Eight 4 Gbps FC and four 3 Gbps SAS; or
Eight 1 Gbps iSCSI and four 3 Gbps SAS
Redundant drive channels
Two 3 Gb SAS
Two 6 Gb SAS
Max drives and type
48 SAS / SATA
96 SAS / FDE-SAS / NL-SAS
Drive enclosures
3.5-in drives in 12-drive enclosure
3.5-in drive in 12-drive enclosure
2.5-in drives in 24-drive enclosure
Data cache
Up to 1 GB per controllers
1 or 2 GB per controller
Cache IOPS
103,000 IOPS
200,000 IOPS
Disk Read IOPS
21,000 IOPS
50,000 IOPS
Disk Read MB/s
940 MB/s
1,600 MB/s
Premium features
•
•
•
Partitioning (32)
FlashCopy (8)
VolumeCopy
•
•
•
•
Partitioning (64)
FlashCopy (8)
VolumeCopy
Remote Volume Mirroring (FC-only)
© 2010 IBM Corporation
Specification Comparison
Dual-controller system
Host interface
DS5020
• Four 8 Gbps FC
• Four additional optional
interfaces – 8 Gbps FC
or 1 Gbps iSCSI
DS3500
• Four or eight 6 Gbps SAS
• Eight 8 Gbps FC and four 6
Gbps SAS
• Eight 1 Gbps iSCSI and
four 6 Gbps SAS
Redundant drive channels
Four 4 Gbps FC
Two 6 Gbps SAS
Drive enclosure
16-drive (3.5-in) 3U
12-drive (3.5-in) 2U
24-drive (2.5-in) 2U
Max drives
112
96
Drives supported
FC,SATA, FDE
SAS, NL SAS, FDE*
XOR engine
Integrated XOR / P+Q
Integrated XOR / P+Q
Dual Ethernet
Yes
Yes
Data cache / memory
2 or 4 GB
2 or 4 GB
* Two drive options – 600GB SAS FDE (3.5-in) or 300GB SAS FDE (2.5-in)
29
© 2010 IBM Corporation
DS3500 – Integração total entre storage e servidores
Soluções IBM de servidores e storage integrados
 Amplamente testado e integrado com servidores IBM
System X, BladeCenter e Power Systems
– Compatibilidade total – integração, confiabilidade e
segurança
– Suporte a 2 BladeCenters com o modulo de conectividade
SAS
• Conexão para até 28 Blades em 2 IBM BladeCenters na
configuração padrão
• Suporte a boot via storage
– Implementação rápida e transparente de servidores e storage
• Integrado com IBM Systems Director
Solução de gerenciamento multi-plataforma
– Financiamento flexível através da IBM Global Financing
– Suporte e garantia única
© 2010 IBM Corporation
DS3500 – Gerenciamento Centralizado
Software de gerenciamento robusto e intuitivo com gerenciamento
centralizado, garantindo proteção de investimento e replicação remota
 Novo DS Storage Manager - Melhor e mais poderoso
 Interface comum entre as séries DS5000, DS4000 e DS3500
– Menor curva de aprendizado
– Gerenciamento centralizado de multiplos storages
 Replicação Remota, consolidação, segurança e tarefas dinâmicas
 Visão física do Storage
 Espelhamento remoto através das portas FC
 Compatível com DS5000 e DS4000
© 2010 IBM Corporation
Recursos de Vendas
© 2010 IBM Corporation
Resources to Help You Sell
 Product information
– Internal link to the DS3000 Sales Kit:
http://w303.ibm.com/sales/support/ShowDoc.wss?docid=G444886S94302R12&infotyp
e=SK&infosubtype=S0
– External link to PartnerWorld:
http://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/ds3000sk.skit
 Support
– Support pages for all IBM System Storage disk storage systems:
www-1.ibm.com/servers/storage/support/disk/
 IBM publications
– IBM publications center:
www.ibm.com/shop/publications/order/
 Configuration assistance
– COG - Configurations and Options Guide
http://www-03.ibm.com/systems/x/hardware/configtools.html
33
© 2010 IBM Corporation
Resources to Help You Sell (cont’d)
 SAN support
– Information regarding SAN switches, including links to user
guides and other documents:
www.ibm.com/servers/storage/support/san/index.html
 Premium feature activation
– Enable a premium feature on a DS3000 storage system by
using the online tool:
http://www-912.ibm.com/PremiumFeatures/jsp/keyInput.jsp
 Product information
– Internal link to the DS3500 Sales Kit:
http://w3.ibm.com/sales/support/ShowDoc.wss?docid=7757USEN&in
fotype=SK&infosubtype=S0
– External link to DS3500 PartnerWorld:
https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_7
757USEN
34
© 2010 IBM Corporation
DS Series Portal -
 Your one stop shop for all DS3500 collateral!
–www.ibmdsseries.com
Just register one time and you will have access to all IBM DS5000, DS4000 and DS3500 presentations, sales tools
and DS Storage Manager simulators at the tip of your fingertips!
35
© 2010 IBM Corporation
DS Storage Manager Simulator
Let your customer experience first-hand the control and ease of
the DS Storage Manager
 Effectively sell the “ease of use”
to manage more with less
 Onsite selling tool
►
►
►
36
Utilize automated tools for
quick to demonstrate quick
setup and configuration
Show customer application
environment
Simulate customer
environment with custom
configurations
© 2010 IBM Corporation
Compete Tools
37
© 2010 IBM Corporation
Download the IBM System Storage Product Guide
A quick reference for all IBM System Storage solution products
Detalhes
do portfolio
This guide is an excellent resource for all the
System Storage products that are available.
Download
it now.
38
http://www.ibm.com/systems/storage/resource/pguide/index.html
© 2010 IBM Corporation
Sales Kits
Explorem os links
Storage
Devices
39
Demonstrating the
value
Sales Kit
(internal)
Case
Study
(client ready)
Demand
Generation
Resources
DS5000
DS5020/DS3950 + HS22 +
VMware
DS5000 IBM, BP
DS5020 IBM, BP
DS3950 IBM, BP
IDEA
Protect More, Store Less
(Competitive Play)
DS3000
DS Storage Manager
Simulator
DS3000 IBM, BP
Northwest
Radiology
How to Sell and Make
Money with DS3k
N3000
N Series + VMware
N Series IBM, BP
N 3400 IBM, BP
N 3000 Express
IBM, BP
Banco ABC
Brasil
N series Sales Tactics
LTO
LTO and the Mid-Market
Tape
IBM, BP
TS2240 IBM, BP
Ahlers Group
Storage Sales Tactics
© 2010 IBM Corporation
Obrigado pela atenção!!
Perguntas?
Juliana Dantas Nascimento - [email protected]
Gerente de Produtos de Storage Entry-Level
© 2010 IBM Corporation
Backup
Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM
© 2010 IBM Corporation
Análise competitiva
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
Análise competitiva IBM DS3500 Versus
HP P2000 G3
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
Notable Differences Between DS3500 & P2000 G3
DS3500
HP P2000 G3
Quick, responsive Management software
Fairly sluggish Management software
Same Management used in most of the line
Different Management from the rest of the line
Industry-leading high performance RAID 6P+Q
RAID 6 locks up entire system with dual failure
Good performance with Volume Copies
Very slow performance with Volume Copies
Reliable Thin Provisioning available via SVC
Internal Thin Provisioning allows overwriting of
the actual data space with no warning
Supports any combination of drive enclosures
Restrictive combinations of drive enclosures
Maximum flexibility with VMware*
Can Monitor & Provision storage in VMware
Low, to no, flexibility with VMware
Can’t even Monitor storage in
VMware
Excellent performance for consolidated workloads
Mediocre performance limits consolidation
64 FlashCopies (8 per logical drive)
64 Snapshots - upgradeable to 512
Synchronous/Asynchronous FC Mirroring
Can mirror to other DS4k/5k systems
Asynchronous snap-based FC/iSCSI Mirroring
P2000 G3 may only mirror to another P2000 G3
Total of 96 SFF &/or LFF drives
Total of 96 LFF drives or 149 SFF
* VMware SRM available for SAS+FC model. vCenter testing occurring during Q1/Q2 ‘10
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
Specification Comparison
Dual-controller system
DS3500
HP P2000 G3
Host interface
4x6Gb/s SAS
or
8x6Gb/s SAS
or
8x8Gb/s FC and 4x6Gb/s SAS
or
8x1Gb/s iSCSI and 4x6Gb/s SAS
Number of Drive Ports/Connectors
2x6Gb/s
2x6Gb/s
Max Theoretical Drive Performance
4,800 MB/s
4,800 MB/s
Max Theoretical Host Performance
19,200 MB/s
3,600 MB/s
Drive enclosure
2U - 12-drive (3.5-in)
2U - 24-drive (2.5-in)
2U - 12-drive (3.5-in)
2U – 24/25-drive (2.5”)
Max drives
96 SFF / LFF / SFF+LFF
96 – LFF / 149 - SFF
Drives supported
SAS, NL SAS, SSD, FDE
SAS, NL SAS, SATA*
XOR engine
Hardware XOR / P+Q
Software XOR / DP
4x8Gb/s FC
or
4x8Gb/s FC + 4x1Gb/s iSCSI
* HP specifies these are archival-class SATA Midline drives - http://h18000.www1.hp.com/products/quickspecs/13551_div/13551_div.html
45
** CONFIDENCIAL
**
© 2010 IBM Corporation
Análise competitiva IBM DS3500
Versus HP EVA4400
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
Notable Differences Between DS3500 & EVA4400
DS3500
HP EVA4400
Same Management used in the majority
DS3k/4k/5k storage products
Different Management from the rest of the line –
AiO, MSA-Series, LeftHand, XP-Series
Easy to manage even when problems occur
Difficult to manage when problems occur
Flexibility with multiple native host interfaces
Only supports native FC interface
Flexibility by way of 2.5” and 3.5” disk drives
Only supports 3.5” disk drives
Superior (2x) rack density w/ 72 drives in 6U
Medium rack density with 36 drives in 6U
Maximum flexibility with VMware*
SRM
Can Monitor & Provision storage in VMware
Limited flexibility with VMware
SRM
Can’t Monitor or Provision in
VMware
Excellent performance for consolidated workloads
Mediocre performance limits consolidation
* VMware SRM available for SAS+FC model. vCenter testing occurring during Q1/Q2 ‘10
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
Specification Comparison
Dual-controller system
DS3500
HP EVA4400
Host interface
4x6Gb/s SAS
Or
8x6Gb/s SAS
or
8x8Gb/s FC + 4x6Gb/s SAS
or
8x1Gb/s iSCSI + 4x6Gb/s SAS
Number of Drive Ports/Connectors
2x6Gb/s
4x4Gb/s FC
Max Theoretical Drive Performance
4,800 MB/s
1,600 MB/s
Max Theoretical Host Performance
19,200 MB/s
16,000 MB/s
Drive enclosure
2U - 12-drive (3.5-in)
2U - 24-drive (2.5-in)
2U - 12-drive (3.5-in)
Max drives
96 SFF / LFF / SFF+LFF
96 LFF
Drives supported
SAS, NL SAS, FDE
FC, FATA, SSD
XOR engine
Hardware XOR / P+Q
Software XOR / DP
4x4Gb/s FC
or
20x8Gb/s FC*
* Embedded 8Gb/s switch plugs into one model of EVA4400
48
** CONFIDENCIAL
**
© 2010 IBM Corporation
Análise competitiva IBM DS3500 Versus
Dell / EqualLogic PS6000
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
Notable Differences Between DS3500 & EQ P6000
DS3500
Dell EqualLogic P6000
Dual Active controllers
Active/Passive controllers
Efficient array & SVC based FlashCopies,
Inefficient array based snapshots
Flexible, finely granular, growth increments
Inflexible, coarsely granular, growth increments
Supports 3.5-in and 2.5-in drives (efficiency)
Only supports 3.5-in drives
Superior (2.25x) rack density with 72 drives in 6U
Limited rack density with 32 drives in 6U. They
can place 48 drives in 4U but only SATA
Maximum flexibility with VMware*
SRM
Can Monitor & Provision storage in Vmware
Limited flexibility with VMware
SRM
Excellent performance for consolidated workloads
Mediocre performance limits consolidation
* VMware SRM available for SAS+FC model. vCenter testing occurring during Q1/Q2 ‘10
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
Specification Comparison
Dual-controller system
DS3500
Dell EqualLogic P6000
Host interface
4x6Gb/s SAS
Or
8-6Gb/s SAS
or
8x8Gb/s FC + 4x6Gb/s SAS
or
8x1Gb/s iSCSI + 4x6Gb/s SAS
Number of Drive Ports/Connectors
2x6Gb/s
1x3Gb/s
Max Theoretical Drive Performance
4,800 MB/s
1,200 MB/s
Max Theoretical Host Performance
19,200 MB/s
400 MB/s
Drive enclosure
2U - 12-drive (3.5-in)
2U - 24-drive (2.5-in)
3U - 16-drive (3.5-in)
4U - 48-drive (3.5-in)
Max drives
96 SFF / LFF / SFF+LFF
16 or 48 – LFF x 16*
Drives supported
SAS, NL SAS, SSD, FDE
SAS, SATA, SSD
XOR engine
Hardware XOR / P+Q
Software XOR / DP
4x1Gb/s iSCSI
* As of September 2009, EqualLogic supports up to 16 Peer Storage units in a single IP SAN
51
** CONFIDENCIAL
**
© 2010 IBM Corporation
Análise competitiva IBM DS3500 Versus
EMC CLARiiON CX4-120
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
Notable Differences Between DS3500 & CX4-120
DS3500
EMC CX4-120
No additional cost for Management Software
Charges $5,500 for Management Software
Maximum flexibility with VMware *
Can Monitor & Provision storage in VMware
Medium flexibility with VMware
Can only Monitor storage in VMware
Investment protection via SAS 2.0 hardware
Lacks investment protection due to FC
Flexibility by way of 2.5” and 3.5” disk drives
Supports only 3.5” disk drives
Superior (2.4x) rack density w/ 72 drives in 6U
Minimal rack density w/ only 30 drives in 6U
Excellent performance for consolidated workloads
Poor performance limits consolidation
* VMware SRM available for SAS+FC model. vCenter testing occurring during Q1/Q2 ‘10
** CONFIDENCIAL **
© 2010 IBM Corporation
** CONFIDENCIAL **
Specification Comparison
Dual-controller system
DS3500
EMC CX4-120
Host interface
4x6Gb/s SAS
Or
8x6Gb/s SAS
or
8x8Gb/s FC + 4x6Gb/s SAS
or
8x1Gb/s iSCSI + 4x6Gb/s SAS
Number of Drive Ports
2x6Gb/s
2x4Gb/s FC
Max Theoretical Drive Performance
4,800 MB/s
800 MB/s
Max Theoretical Host Performance
19,200 MB/s
7,200 MB/s
Drive enclosure
2U - 12-drive (3.5-in)
2U - 24-drive (2.5-in)
3U - 15-drive (3.5-in)
Max drives
96
120
Drives supported
SAS, NL SAS, FDE
FC, SATA, SSD*
XOR engine
Hardware XOR / P+Q
Software XOR / DP
Total Memory / Data Cache
2GB / 1.5GB Data Cache
4GB / 3.5GB Data Cache
6GB / 1.2GB Data Cache
4x4Gb/s FC + 4x1Gb/s iSCSI
or
4x8Gb/s FC + 4x1Gb/s iSCSI
or
4x8Gb/s FC + 4x10Gb iSCSI
* SSD performance significantly limited due to restrictive back-end & single FC loop
© 2010 IBM Corporation
Interfaces Série DS3000
SAS
Benefícios
Conexões DAS
Simplicidade
Desempenho
Mercado Alvo/Aplicações
Soluções integradas em rack
Data centers pequenos
Consolidação de poucos servidores
Virtualização e aplicativos Microsoft
iSCSI
Pequenas redes SAN
Rede de baixo custo
Sites remotos e departamentais
Amplamente utilizada
Consolidação de servidores Tier 2
Longo alcance
Demandas moderadas de tráfego
Virtualização e aplicativos Microsoft
FC
Consolidada e madura
Desempenho e confiabilidade
Proteção de investimento
Redes FC SAN existentes
Midrange/enterprise data centers
Implementações de Backup e Recovery
Tráfego de dados intenso
Virtualização e aplicativos Microsoft
55
© 2010 IBM Corporation