Psicossociologia do Trabalho PERCEPÇÃO 1 Sumário • Percepção – Factores que a influenciam • Factores Externos • Factores internos – A organização perceptiva • Percepção de pessoas – A atribuição causal • Modelo de Kelley • Modelo de Jones e Davis – Erros da atribuição • Julgamento dos outros: atalhos [email protected] 2 PERCEPÇÃO “Processo cognitivo que tem lugar entre a estimulação/situação e a acção” (Luthans) “Processo pelo qual os indivíduos organizam e interpretam as suas impressões sensoriais, de modo a dar sentido ao seu ambiente” (Robbins) 3 PERCEPÇÃO Importância para o comportamento O comportamento das pessoas é baseado naquilo que elas percebem como real, e não na realidade objectiva Realidade objectiva ≠ Realidade percebida (PERCEPÇÃO) 4 [email protected] Selectividade Perceptiva (Orientação da Atenção) Que explicações dar para as pessoas seleccionarem apenas a estimulação adequada? ou, Que factores influenciam essa percepção? Factores de Atenção Externos Orientação de Factores Internos 5 Factores de atenção externos • Intensidade • Dimensão • Contraste • Repetição • Movimento • Novidade e familiaridade 6 [email protected] Factores de atenção externos Intensidade Quanto maior for a intensidade da estimulação externa, maior é a probabilidade de ela ser percepcionada Dimensão Quanto maior a dimensão do objecto, maior é a probabilidade de ele ser percepcionado. Contraste O princípio do contraste diz que a estimulação que se destaca do seu fundo chama mais a atenção. 7 CONTRASTE 8 [email protected] 9 Contraste 10 [email protected] Factores de atenção externos Repetição Um estímulo externo recebe mais atenção se for repetido, do que se for apresentado apenas uma vez.. Movimento As pessoas prestam mais atenção a objectos em movimento no seu campo de visão, do que a objectos parados. Novidade e familiaridade As estimulações novas ou familiares podem servir para chamar a atenção. Objectos/acontecimentos novos em situação familiar ou objectos familiares em situações novas, 11 ambos chamam a atenção do percepiente. Factores internos • Aprendizagem e percepção • Orientação perceptiva no local de trabalho • Motivação e percepção • Personalidade e percepção 12 [email protected] Aprendizagem e Percepção • A familiaridade fruto da aprendizagem pode orientar a percepção num determinado sentido. A aprendizagem orienta de forma a criar uma expectativa para se percepcionar de determinada forma. (... se preferirem, às vezes as pessoas vêm e ouvem aquilo que esperam ver e ouvir). 13 M-A-C-T-A-V-I-S-H M-A-C-D-O-N-A-L-D M-A-C-B-E-T-H M-A-C-H-I-N-E-R-Y 14 [email protected] 16 17 [email protected] 18 Orientação perceptiva no local de trabalho • O mesmo estímulo/situação pode ser percepcionado de formas diferentes. Os trabalhadores consoante o seu background profissional, aprendem a percepcionar o mundo à sua volta de forma diferenciada. • Exemplo: (Estudo de Dearbor & Simons) • Situação: Baixa produtividade no departamento de produção de fábrica de aço. (Caso construído de forma âmbigua) 19 [email protected] Solução Engenharia Melhorar a concepção da máquina Gestor de R.H. Aumentar o treino e incentivos monetários Chefias: Aumentar a eficácia da organização, planeamento e controle. Trabalhadores: Não gostam do supervisor, por isso querem que ele saia. 20 Motivação (necessidades) e percepção As motivações e necessidades podem determinar a maneira como vemos as coisas. Exemplo extremo: Estudo de McClelland e Atkinson sobre fome. Estudo da necessidades: projecção expressiva das 21 [email protected] Estudo da projecção expressiva das necessidades: Sujeitos com fome e sujeitos sem fome (Há 16 hs sem comer) (comeram há 1h) Passagem de um teste projectivo que consistia em exibir imagens desfocadas e perguntar aos sujeitos o que viam. A percentagem de vezes que estes sujeitos viam comida nas imagens era muito superior. 22 ORGANIZAÇÃO PERCEPTIVA O que é que acontece no processo perceptivo assim que a informação do estímulo é recebida. Como é que o processo perceptivo organiza a informação num todo coerente. Processos • Figura fundo • Agrupamento perceptivo • Constância perceptiva • Contexto perceptivo • Defesa perceptiva 23 [email protected] Figura fundo Os objectos percepcionados destacam-se como parte diferenciada do seu fundo geral. 24 Agrupamento perceptivo Tendência em agrupar os estímulos próximos num todo coerente. Leis da organização perceptiva. 1. Fechamento . As pessoas podem perceber um todo, quando na realidade este não existe. 2. Bom prolongamento . As pessoas têm tendência a “preferir” os contornos que continuam suavemente as linhas de origem. 25 [email protected] 3. Proximidade . Quanto mais os estímulos estão perto uns dos outros, maior propensão têm para serem agrupadas conjuntamente na percepção. 4. Semelhança . Quanto maior for a semelhança dos estímulos, maior a tendência para os percebermos como um grupo comum. Linhas Colunas 26 Constância perceptiva Apesar da estimulação dos sentidos estar em constante mudança, as propriedades dos objectos não mudam. Contexto perceptivo O contexto perceptivo dá valor e significado a: estímulos simples, objectos, acontecimentos, situações e outras pessoas no ambiente. Este boneco não tem qualquer significado mas podemos dar-lhe um contexto: Partida para uma corrida de ratos 27 [email protected] Defesa perceptiva • É usada contra estímulos ou situações que são pessoal ou culturalmente ameaçadores – Informação emocionalmente perturbadora tem limiares de reconhecimento mais elevados (+ dificil de detectar) – Informação e estímulos que perturbam podem ser substituídos por outros menos desagradáveis. – A informação que “excita” as emoções obviamente aumenta a activação das emoções, mas por vezes essa activação é distorcida e dirigida a outros objectos 28 Percepção de pessoas: Julgamento dos seus comportamentos A atribuição causal Responsabilizar quem? Indivíduo?----ou---Situação? (interna)-------------(externa) Processo de imputação de causalidade 29 [email protected] 1. Modelo de Kelley (para situações repetidas) Observação Interpretação Atribuição Alta Externa Baixa Interna Alta Externa Baixa Interna Alta Interna Baixa Externa 30 Distintividade Comportamento do indivíduo Consenso Consistência Atribuição e Interpretação do comportamento (Elementos no modelo de Kelley) ATRIBUIÇÃO • Comportamentos cuja causa é INTERNA são aqueles que são julgados como estando sobre o controle do indivíduo; • Comportamentos cuja causa é EXTERNA são vistos como estando dependentes da situação, isto é a pessoa teve aquele comportamento devido à situação. 31 [email protected] INTERPRETAÇÃO DISTINTIVIDADE - Refere a forma como o actor se relaciona com outras entidades. Grau em que o comportamento se distingue daquilo que é habitual. Se é distinto daquilo que é habitual a clareza ou distintividade é alta. CONSENSO - Forma como outros actores reagem à entidade em questão. Grau em que o comportamento da pessoa é consensual relativamente ao comportamento de outras pessoas. Se nas mesmas circunstâncias outros reagem de forma idêntica o consenso é alto. CONSISTÊNCIA - Refere-se ao conhecimento que o percipiente tem acerca da história do comportamento do actor Se o comportamento ocorre esporadicamente o grau de consistência é baixo. 32 1. Modelo de Kelley (para situações repetidas) Observação Interpretação Atribuição Alta Externa Baixa Interna Alta Externa Baixa Interna Alta Interna Baixa Externa 33 Distintividade Comportamento do indivíduo Consenso Consistência [email protected] Exercícios de exemplo e clarificação: Exercício 1: Segundo o modelo de Kelley que tipo de atribuição (interna ou externa) faria o percipiente relativamente ao desempenho de Marta Pires na sua tarefa presente? 34 •O nível de desempenho de Marta Pires nesta tarefa é semelhante ao seu nível de desempenho noutras tarefas relacionadas (Distintividade baixa) •Os outros colegas de Marta normalmente têm um desempenho pior nesta tarefa (Consenso baixo). •O desempenho da Marta nesta tarefa tem sido consistente ao longo do tempo (Consistência alta). 35 [email protected] Exercício 2: O Carlos Botas, responsável da sua Equipa de trabalho, tinha uma reunião com muita responsabilidade agendada para a manhã de hoje, contudo chegou atrasado o que fez perder um negócio importante para a firma onde trabalha. Considere os seguintes pontos. - Esta é uma situação pouco frequente pois nos últimos meses ele não tem chegado atrasado. - O seu comportamento noutros aspectos do seu trabalho são geralmente positivos (o chegar atrasado é negativo). - Outros colegas que fizeram o mesmo percurso que ele para o trabalho, também chegaram atrasados. Identifique para cada ponto o nível de interpretação e a sua atribuição, e referenciando-se ao modelo de Kelley diga se atribuiria a responsabilidade do Carlos chegar atrasado, a ele próprio ou a factores situacionais. 36 2. Modelo de Jones & Davis (para situações novas) Observação Interpretação Desejabilidade Social Comportamento observado Efeitos não comuns Relevância Hedónica [email protected] Atribuição Alta Baixa Situacional Externa Pessoal Interna Muitos Mais difícil inferir e julgar Poucos Mais fácil inferir e julgar Alta Personalismo Dificuldade maior em fazer análise precisa 37 da situação Atribuição do comportamento (Elementos no modelo de Jones e Davis) INTERPRETAÇÃO DESEJABILIDADE SOCIAL - Adequação do comportamento às normas e regras sociais e/ou àquilo que é esperado numa determinada situação. EFEITOS NÃO COMUNS - Opções comportamentais do actor e diferentes resultados da sua escolha. RELEVÂNCIA HEDÓNICA - Grau em que um determinado resultado do comportamento beneficia ou prejudica o sujeito que faz a atribuição. 38 ERROS GERAIS DA ATRIBUIÇÃO ERRO FUNDAMENTAL DA ATRIBUIÇÃO Tendência para sobrestimar o papel dos factores pessoais disposicionais e a subestimar o impacte dos factores ambientais na determinação do comportamento das outras pessoas. VIESES DO PRÓPRIO SUJEITO Tendência que os sujeitos têm para fazer atribuições internas para os seus sucessos e atribuições externas para os seus fracassos 39 [email protected] Julgamento dos outros (Tácticas de economia cognitiva. Mais rápidas mas com menor veracidade) Percepção selectiva - As pessoas interpretam selectivamente aquilo que vêm, baseadas nos seus interesses, experiência e atitudes. (Recordar exemplo dos estudo da Fábrica de Aço) Efeito de Halo - Fazer uma generalização a partir de uma única característica. (e.g. Asch - Formação de Impressões 1946) Efeito de contraste - A avaliação das características das pessoas pode ser afectada por comparações com outras pessoas recentemente encontradas, com grande diferença, positiva ou negativa, na característica em análise. Projecção - Atribuir características do próprio a outra pessoa. Estereótipos - Julgar alguém com base na percepção que se tem do grupo a que a pessoa pertence. 40 Asch - Formação de impressões da personalidade, 1946 Ex. de demonstração do efeito de Halo – GP1 • • • • • • • • • • [email protected] Inteligente Habilidoso Prático Engenhoso Determinado Quente Sensato com humor Popular Imaginativo – GP2 • • • • • • • • • • Inteligente Habilidoso Prático Engenhoso Determinado Frio Sensato com humor Popular Imaginativo 41