revista
ano VII | edição 89 | 2011 | NOV/DEZ
É hora de plantar!
Começo de ano é o momento ideal para analisar os
pontos positivos e negativos do passado e se planejar
para construir um 2012 de muito sucesso
SINERGIA
Rodobens Negócios e Soluções
encanta corretores na Exposeg
Décima sétima edição aconteceu em Brasília/DF entre 23 e 25 de novembro
Com tanta sinergia envolvida em sua
gama de produtos, não foi difícil para a Rodobens Negócios e Soluções encantar os
corretores que estiveram na XVII Exposeg –
Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguro. Organizado pela Fenacor (Federação Nacional dos Corretores de Seguros), o evento
deste ano bateu recorde de público, e a Rodobens Negócios e Soluções não deixou por
menos, recebendo cerca de mil corretores
que passaram em seu estande, segundo o
Diretor de Marketing e Desenvolvimento da
empresa, Sebastião Cirelli “Foi o ano em que
tivemos o maior número de interessados,
muito pela credibilidade da empresa, que
vem crescendo a cada dia”, resumiu.
Para auxiliar os interessados, a Rodobens Negócios e Soluções preparou um folder que continha todas as informações dos
produtos comercializados pela empresa –
inclusive com os dados sobre comissionamento –, desde imóveis e automóveis, até
caminhões e serviços. “Os corretores puderam observar como temos uma empresa
integrada”, conta Cirelli. “Até o ano passado, trabalhávamos apenas com o consórcio.
Neste ano, eles conseguiram ver como são
variados os produtos com que eles podem
trabalhar, como o consórcio, o refinanciamento de imóveis, as opções de seguro, entre muitos outros”.
Além de conhecer os produtos, quem
passou pelo estande ficou admirado com
as vantagens e os benefícios do Programa
Qualy Representações, recebendo informações sobre o regulamento e as premiações. “Um programa que premia com
percentual para utilização em publicidade, identificação visual para as instalações
físicas, convida os representantes para
comitês consultivos em que são realmente ouvidos e ainda dá viagens nacionais e
internacionais, sem dúvida alguma, é um
diferencial enorme”, avalia o Diretor da Rodobens Consórcio, Ronald Macedo Torres.
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Estande da Rodobens Negócios e Soluções esteve bastante movimentado durante a Exposeg
Corretores puderam conhecer toda a gama de produtos da Rodobens Negócios e Soluções
O congresso
A Exposeg é um evento que reúne corretores de seguros de todo o País. O tema do evento deste ano foi “Autorregulação: Realidade e Perspectivas”. Além de participar de
palestras e workshops, os corretores ficam por dentro dos
principais produtos de grandes empresas, como a Rodobens
Negócios e Soluções. A próxima edição da Exposeg está marcada para os dias 10, 11 e 12 de outubro de 2013.
Troféu para os campeões
Campanha premia os principais protagonistas de jantares de negócios
Que os jantares de negócios
são estratégias de negócios importantes e rentáveis, ninguém
nega. Nada mais justo, então, que
promover uma “competição” para
premiar quem mais se destaca
nesse quesito. Para isso, foi criada a campanha “Troféu Jantar de
Negócios”, que vai dar um troféu
para as revendas vencedoras e um
jantar para as equipes.
São três categorias em disputa: “Jantar Exclusivo”, que envolve
o maior volume de vendas de cotas de consórcio em um único jantar; “Jantar Mensal”, que premia a
revenda que tiver o maior volume
de cotas de consórcio vendidas
no acumulado do mês; e “Performance”, que consagrará como
vencedora a revenda que obtiver
o maior volume de vendas de cotas no acumulado do período de
vigência da campanha, entre julho e dezembro. O maior prêmio,
no entanto, está nas oportunidades de negócio e relacionamento
propiciadas pelos jantares. “Esses
eventos são importantes ferramentas de engajamento, uma
vez que a abordagem informal
facilita o relacionamento futuro.
A ferramenta contribui efetivamente para a construção do relacionamento, gerando valor para
o cliente”, diz o professor do MBA
de Marketing da Fundação Getúlio
Vargas e diretor da Loyalty Marketing Solutions, Marcelo Custodio
de Oliveira.
São feitas apurações mensais e
oferecidos troféus de posse transitória entre os vencedores de cada
período. Ao final das apurações,
um troféu definitivo de cada categoria vai ficar com os vencedores –
e as equipes de vendas vão se deliciar com um maravilhoso jantar.
Relacionamento
no ponto máximo
Segundo Oliveira, para construir relacionamento é necessário que ambas
as partes desenvolvam uma proposta
de valor. Do lado do vendedor, o ideal é
investir primeiro numa relação amigável e depois partir para o lado comercial: “O evento é o momento de investir
em relacionamento, já que os clientes,
muitas vezes, estão querendo se divertir e se descontrair na presença de
colegas, amigos e familiares; portanto,
a abordagem do vendedor deve ser de
se aproximar e ser aceito como parte
desse momento social”, diz. “Isso tudo
auxilia a construir o perfil de uma
marca sólida e de
valor para o
cliente”.
Vencedores
de outubro
• Categoria Jantar Exclusivo
Rodobens Caminhões
Fernandópolis/SP –
R$ 3.157.561,00
• Categoria Jantar Mensal
Rodobens Caminhões
Fernandópolis/SP –
R$ 3.157.561,00
• Categoria Performance
Toyota Barra/RJ –
R$ 7.766.044,00
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