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QUARTA-FEIRA, 26 DE AGOSTO DE 2015 A GAZETA
Aeroportômetro
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JOYCE MERIGUETTI
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Tel.: 3321.8327
dias para a conclusão da obra
A VEZ DO CONSUMIDOR
FOTOS: FERNANDO MADEIRA
Pechincha sempre Choradinha
Adriana Corrêa, 35, e Márcia Santos, 24, dizem que sempre
pedem descontos nas compras. “Eu costumo conseguir na
mercearia. O maior desconto foi de 10%”, conta Adriana (de azul).
O técnico em mecânica, Nelson Tarlher, 32, foi fazer um
orçamento para consertar sua bicicleta na loja do Luciano
Machado. Deu uma choradinha e conseguiu desconto de 5%.
Persistência
Num quiosque de móveis, o conjunto de mesas e cadeiras estava na
promoção, mas o economista Antonio Marcus Machado conseguiu
abatimento de 10%. Chorou com o gerente, que deu mais 3%.
EM ÉPOCA DE CRISE,
A SAÍDA É PECHINCHAR
Arte de pedir descontos e vantagens deve fazer parte do dia a dia
LUÍSA TORRE
[email protected]
Em tempos de crise, nem
sempre é possível economizaroucortartantoasdespesas como se deseja. No dia a
dia, no entanto, os descontos e as facilidades de pagamento têm se tornado grandes aliados das famílias que
têm de, cada vez mais, fazer
malabarismos para fechar o
orçamento no fim do mês.
Por isso, a dica é pechinchar. Mas não só na hora
da xepa na feira – a dica é
pechinchar muito e em todas as compras, sem ter
vergonha. É o que defende
a personal pechincha,
Cristiane Vieira.
“Pechinchar é a dica do
momento. Dá para economizar mesmo, é uma arte
de negociação que vale a
pena. Cada centavo faz a
diferença no final do mês,
quando temos que fechar
as contas”, diz ela.
Personal Pechincha é a
profissão criada por Cristiane, aquele profissional
que dá uma mãozinha – e
também o braço – na hora
de chorar aquele desconto.Oidealéqueelesejade,
no mínimo, 10%.
MELHORES PREÇOS
Em algumas áreas, diz
Cristiane, é possível conseguir abatimentos generosos. “Na área de casamentos, por exemplo, a gente
consegue economizar de
20% a 30%. Na área da
construção, de 30% a 40%,
na parte de decoração e design, de 30% a 35%. Quanto mais caros são os itens,
maior é a economia. Mas
você consegue em tudo, no
comércio também”, conta.
A pechincha deve fazer
parte do dia a dia, diz a
profissional, e todo mundo pode fazer, só precisa
seguir algumas dicas.
“O fator principal é não
ter vergonha, isso não pode
ser deixado de lado. Outra
dica para o consumidor é
sempre pesquisar, pois conseguimos encontrar preços
diferentes do mesmo produto.Nuncadáparaaceitar
aquele preço logo de cara,
mesmo sendo barato”, diz.
Oeconomistaeprofessor
da UVV, Antonio Marcus
Machado, é um dos adeptos
da pechincha. Segundo ele,
tem que pechinchar em todas as situações. “O ideal é
ter redução do valor entre
10% e 15%. Desconto nenhum não existe. Uma dica
é comprar de segunda a
quarta,quandoosvendedores estão mais abertos aos
descontos”, conta.
DICAS PARA PECHINCHAR
Não tenha vergonha
tO
fator principal para
uma pechincha de sucesso
é não ter vergonha, isso
não pode ser deixado de
lado. O ‘não’ você já tem.
Pesquise o preço
tA
dica é sempre
pesquisar, pois assim é
possível encontrar preços
diferentes de fornecedores
do mesmo produto. O ideal
é olhar preços em uns
quatro ou cinco lugares.
Coloque meta
realista
t Sempre antes de fazer
uma compra, faça a
pergunta: quanto posso
pagar naquilo? E se
planeje para gastar aquele
valor e tentar fazer
negociação em cima dele.
Desconto em cima
do menor valor
t Em
cima do melhor
preço que encontrou,
comece a negociação.
Nunca dá para aceitar um
preço logo de cara, mesmo
sendo o mais barato.
Não demonstre
entusiasmo
t Ao deixar se levar pela
emoção, o cliente pode se
dar mal na hora de fechar
a compra, pois o vendedor
pode tirar vantagem e não
dar desconto.
Nada de última hora
t Deixar
para a última hora
faz a pechincha ficar mais
difícil. Tente também fugir
das datas comemorativas:
sempre tem promoção
depois delas.
Não compre
lançamentos
t Os
lançamentos são os
produtos que acabam
saindo mais caro na loja. E
são os mais difíceis de
pechinchar.
Tenha atitude
tÉ
importante ter empatia
com a pessoa com que
você vai negociar, chamar
ele pelo nome e tentar
uma “amizade” com o
vendedor. Demonstre que
quer o produto, mas só se
for com desconto.
26ECONOMIA
A GAZETA
QUARTA-FEIRA, 26 DE AGOSTO DE 2015
A VEZ DO CONSUMIDOR
“Eu sempre
tenho que ter
uma vantagem”
“Com a crise,
aumentou muito a
procura pela
pechincha. Mas
pechinchar, para
mim, é sempre,
não só em época
de crise”
LUÍSA TORRE
Para a Personal Pechincha Cristiane Vieira, o importante é economizar.
Pode ser pedindo um desconto ou ganhando um
brinde, ela usa sua experiência na área financeira
para ganhar vantagens.
Confira a seguir um trecho da entrevista.
Você costuma conseguir
descontos.Equandonão
consegue, o que fazer?
Eu sempre tenho que ter
uma vantagem. É muito
difícil não conseguir,
mas, se não tem descon-
Não anula o desconto?
“Nossa remuneração é
mediante sucesso. Então,
se meu cliente ganhar, eu
tambémganho.Agenteganha um percentual em cima do que economizar. Se
não, o cliente não precisa
me pagar nada. E a gente
atende no Brasil todo”.
HÁBITO
[email protected]
DIVULGAÇÃO
Personal Pechincha diz
que todo consumidor
precisa ganhar numa
transação financeira
Cristiane Vieira diz
que aprendeu na
prática como obter
descontos e vantagens
como consumidora
CRISTIANE VIEIRA
PERSONAL PECHINCHA
to, tento uma forma diferenciada de pagamento.
Alguma coisa tem que
dar de vantagem, seja
um parcelamento maior
ou um brinde.
Quem te contrata tem
que pagar pelo serviço.
Como é a procura pelos
seus serviços?
“Com a crise, aumentou
muito a procura pela pechincha. Mas pechinchar,
para mim, é sempre, não
só em época de crise. Mas
agora as pessoas estão
tendo a real necessidade
da pechincha, pois têm
de cortar custos. Se você
vai economizando um
pouquinho aqui e ali,
consegue pagar alguma
outra conta só com essa
economia. O momento é
propício, as lojas e os vendedores não querem perder negócios e a gente está conseguindo ter sucesso nas negociações. Inclusive aumentou tanto a
demanda que as pessoas
estão procurando para se
tornar profissionais da
pechincha”.
Existecursoparaserpersonal pechincha?
“Sim, desenvolvi um treinamento e a gente está
abrindo a primeira turma
em São Paulo, no dia 12
de setembro”.
Comovocêcriouessanova profissão?
“Quando me vi diante da
construção da minha pri-
meira casa. Dois anos após
o início da construção e
economia total de 40% ‘até
nos parafusos’, resolvi criar
a Personal Pechincha”.
Os ensinamentos e dicas, de onde vieram?
“Da minha experiência de
mais de 15 anos na área financeira, de negócios e redução de custos”.
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