7/3/2015
Inovação e Neuromarketing
Gerente Social Media, Oracle América Latina
Marketing pequenas e médias empresas Microsoft Brasil 4 anos
10 Anos distribuição de TI – CHS Brasil, Ingram Micro e Officer Distribuidora
Bacharelado em MKT Anhembi Morumbi com especialização em MKT digital pela
ESPM e especialização em neuromarketing pela Universidad de Buenos Aires
Professor Pós Graduação MKT Digital da IMPACTA, professor convidado ESPM e
SENAC SP
Fernando Kimura
[email protected]
@fernandokimura
www.1001ideias.com.br
FERNANDO KIMURA
qual foi a maior
descoberta de
1876?
Alexander Graham Bell
Telefone
inovação
por que
inventamos
por necessidade
ou inovamos?
1836 – Hercules Florence
Máquina fotográfica
1856 – James Clark
Maxell Televisão
1979 – Sony Walkman
1714 – Henry Mill
Máquina de escrever
@fernandokimura
inovação
@fernandokimura
@fernandokimura
por competitividade
CCP
Comportamento de
consumo previsível
@fernandokimura
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Bauhaus 1919
@fernandokimura
Bauhaus + Braun + Apple
@fernandokimura
Mitologia
e o comportamento do
consumidor
Antropologia
Biologia
Filosofia
@fernandokimura
País
Mitos da cultura Brasileira
das maravilhas?
• Indústria sucateada
• Maiores juros do
mundo
• Penúltimo lugar
competitividade
• IDH 85 colocado
• 10 anos patente
Produtos mitológicos da nossa cultura
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ser
empresa
Varal de
Pet
100% reciclado
inovadora
Geraram receita
para toda comunidade
Valorizaram o
produto em 10X
Inovação de processos
psico
sócio
cultural
@fernandokimura
pessoa
inovadora
1980 início
da carreira
80|90 polêmica
livescribe
90|00 espiritualizada
e mãe
00|10
mais nova
do que
nunca
caneta inteligente
produto
inovador
@fernandokimura
@fernandokimura
porque as pessoas
compram?
Inclusão
Conquista
Emoção
Necessidade
Desejo
Status
Prazer
Inveja
@fernandokimura
EXPERIÊNCIA
Coisas inimagináveis
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7/3/2015
lovemarks
Brands
Lovemarks
Products
respect
love
Fads
como entrar na
cabeça do consumidor
@fernandokimura
@fernandokimura
era da atenção
A superexposição à informação,
alterou o comportamento das pessoas,
as tornando dispersas e seletivas.
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
95%
decisões de compra
são inconscientes.
@fernandokimura
Harvard neuroscience research
conhecendo
o cérebro
i
i i
i
i i
i
Novo
Reptiliano
Límbico
cérebro
processamento
decisões
inconscientes
emocional
pensamento
racional
Memorizamos por repetição
@fernandokimura
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Inconsciente
Individual
Inconsciente
Coletivo
neurométricas
memória
atenção
emoção
@fernandokimura
6 estímulos
para atingir o cérebro reptiliano
egoísta
contraste
tangibilidade
emocional
visual
Começo e fim
Análise de sentimentos,
valência emocional e memória
Alterar padrões neurais
Alterar padrões neurais e sensações?!
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4 – começo e fim
personificação
cérebro do homem
X cérebro da mulher
Habilidades funcionais
Habilidades sociais
Tangibilidade lógica
Tangibilidade visual
Racional
Emocional
Menos comunicativo
Mais comunicativo
Sistêmico
Empática
Menos neurônios
Mais neurônios
Menos energia cerebral
Mais energia cerebral
Intersex
Intersex
6 características do cérebro reptiliano
Atividade cerebral
masculina e feminina
Masculino
Feminino
Entre hemisfério
Cérebro Feminino X Cérebro Masculino
Formação cerebral na gestação
Cérebro gay
Até a 8ª semana de gestação todos os cérebros são femininos.
Cérebro e a gestação!
Cérebro Feminino X Cérebro Masculino
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Filme Disney – divertida mente
Inconsciente da comunicação
ria
ão
mor
o
MUITO Obrigado!
sensações e
dade
sentimentos
Fernando Kimura
[email protected]
Me adicionem!
orto
iva
atus
ja
bit.ly/livrokimura
@fernandokimura
@fernandokimura
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