A SAP “pisa na terra” para ajudar o Agronegócio
a produzir melhor!
Em entrevista sobre o segmento agroindustrial no Brasil, Tarcísio Romero de Oliveira, IVE para
Agronegócio da SAP, comenta sobre as necessidades do mercado, a relação do setor com a
tecnologia e de que forma a SAP vem contribuindo para o crescimento da vertical no país.
Agri SAP News - Qual a sua percepção sobre o agronegócio no Brasil em relação às novas tecnologias de
gestão?
Tarcísio Oliveira - Se fizermos uma comparação entre o cenário atual e o que existia há 15 anos, podemos
afirmar que hoje o mercado está muito mais maduro. É perceptível o avanço tecnológico para o
agronegócio. E essa mudança pode ser percebida desde o primeiro elo da cadeia, ou seja, o planejamento
estratégico, e perpassa a produção agropecuária, recebimento de matéria-prima e o processamento
industrial.
Agri SAP News - Como a SAP tem disponibilizado sua expertise para o setor?
T.O. - O agronegócio tem uma demanda bastante ampla. Em função dessas características, a SAP oferece
um leque completo de soluções que abrangem todo o ciclo de negócios que começam pelo planejamento e
simulação de cenários. Nesta etapa, ajudamos as empresas a definirem o melhor caminho, pois um erro no
planejamento pode comprometer seriamente ganhos e margens. Nossa contribuição se estende até a
gestão de riscos, comercialização e logística.
Agri SAP News - As soluções são todas desenvolvidas pela SAP ou há também a participação de
parceiros?
T.O. - Contamos com o apoio de parceiros estratégicos que desenvolvem soluções específicas para o
agronegócio. Temos soluções desenvolvidas sobre nossas plataformas, com o conhecimento do segmento
adquirido por anos, que trazem vantagens competitivas a nossos clientes focando, por exemplo, na gestão
da produção agrícola, planejamento e simulação. Com desenvolvimento exclusivo da SAP e implantação de
nossos parceiros, podemos citar o ACM (Agriculture Contract Management) para originação e gestão de
contratos agrícolas, onde Multigrain e BSBIOS são exemplos de clientes de sucesso.
Agri SAP News - A solução SAP ACM é aderente a quais portes de empresas?
T.O. - A todas que já utilizem ou pretendam utilizar o SAP ERP, mas vemos o SAP ACM sendo utilizado,
principalmente, nas grandes e médias companhias, devido à necessidade específica destas ligadas à
originação e comercialização de commodities agrícolas. Já empresas de menor porte têm visto que a SAP
pode lhes ajudar a gerir melhor seu negócio com o SAP Business One que, através de nossos parceiros, já
o têm utilizado, até mesmo para gerir os processos de plantio, tratos culturais e colheita.
Agri SAP News - Sobre a relação com o mercado do agronegócio, como está o posicionamento da SAP
Brasil comparado às filiais de outros países?
T.O. - Podemos dizer que a SAP Brasil vem liderando a atuação nessa vertical. As ações em conjunto com
SAP Labs Latin America, localizado em São Leopoldo/RS, têm sido muito produtivas e incluído iniciativas de
inovação, envolvendo tratamento de grandes volumes de dados coletados através de Drones, Estações
Meteorológicas, Agricultura de Precisão e da Moto Mecanização Agrícola. Com isto, a produção poderá
alcançar um novo patamar, com análise preditiva e apoio na descoberta de correlações entre diversas
variáveis que são coletadas há anos, mas nunca foram analisadas.
Agri SAP News - A SAP tem marcado presença em muitos eventos agrícolas pelo Brasil. Como tem sido a
receptividade por parte dos profissionais deste setor?
T.O. - A cada novo evento que participamos, sinto que estamos quebrando um paradigma importante. Os
clientes ficam surpresos, não somente por aspectos técnicos, como por exemplo a plataforma HANA, mas
também por perceber que SAP não é somente para o escritório. A SAP suja os pés de terra, apoiando a
produzir mais e melhor!
Agri SAP News - Cite alguns dos principais benefícios que as soluções SAP têm proporcionado ao
agronegócio.
T.O. - As facilidades são inúmeras, pois vão ao encontro das necessidades do segmento. Mas de maneira
abrangente, podemos citar alguns benefícios em comum: Facilidade para realizar o planejamento
orçamentário/operacional envolvendo equipes multidisciplinares nas empresas, eliminação de
apontamentos manuais, aumento da agilidade na recepção de grãos e outras commodities agrícolas, gestão
de riscos, fraudes e perdas, precisão no gerenciamento de estoques em trânsito e outras questões
logísticas, além de possibilitar fazer tudo em qualquer lugar e a qualquer hora com soluções em tempo real
e na Nuvem. Sob um olhar mais técnico, podemos destacar o fato de que os custos de manutenção e
propriedade destas soluções caem drasticamente, exatamente por ser a SAP um provedor único que, com
sua plataforma Cloud, permite ao cliente focar em sua operação. Entendemos que o Agronegócio já tem
desafios suficientes - considerando mercado, políticas públicas, preços, clima, fito sanidade, saúde animal para ainda ter de se preocupar com sua plataforma tecnológica. Isto é nossa responsabilidade.
Agri SAP News - Como a tecnologia tem contribuído para as empresas do agronegócio driblarem
momentos de crise?
T.O. - O momento atual é de dificuldades, não somente no Brasil, mas no mundo todo, e nosso produtor
está cada vez mais inserido nesse contexto global. De maneira geral, a tecnologia tem contribuído para
gerenciar melhor os custos e aumentar a produtividade, permitindo assim uma margem de rentabilidade
maior para enfrentar a crise atual e estar bem preparado para o futuro. Como todo empresário do
agronegócio sabe, não há estiagem que dure para sempre e quem estiver melhor preparado se destacará
quando este momento passar.
Agri SAP News - Qual sua percepção sobre os caminhos do agronegócio junto com a tecnologia?
T.O. - Como disse o agrônomo e Prêmio Nobel da Paz, Norman Borlaug, “Não há milagres na Produção
Agrícola”. Após a segunda grande guerra, com a “Revolução Verde” liderada por ele e outros
pesquisadores, o avanço da agricultura foi notável e sustentado pelo melhoramento varietal e novas
técnicas de manejo. Agora vivemos uma nova fase com a Engenharia Genética e a possibilidade de aplicar
tecnologias produtivas de ponta, já usadas na Manufatura e Indústria de Processo, como a coleta de dados
em tempo real, estudo de grandes volumes de dados e análise preditiva. Por isso, vejo que a SAP é um
grande parceiro para ajudar o Agronegócio a produzir mais e melhor!