Série Informações Gerenciais
6.Formação do Preço de Venda à Vista
Assim, já temos todos os dados para a formação do preço de venda no comércio (reposição de
estoque).
Taxa de Marcação (TM) = 100% - (Custo variável de Venda + Lucro desejado)
TM = 100 / (100 – (8% + 50%)) = 100 / (100 – (58)) = 100 / 42 = 2,3809
Discriminação
Custo Industrial
Taxa de Marcação
Preço de Venda à Vista
Saco de pipoca
R$ 0,198
2,3809
R$ 0,47
7. Cálculo da Receita Operacional à Vista
CORRETO
Produto
Preço de Venda
Qtde. Diária
Qtde. Mensal
Total mensal
Saco de pipoca
R$ 0,47
150
30 dias
R$ 2.115,00
Produto
Preço de Venda
Qtde. Diária
Qtde. Mensal
Total mensal
Saco de pipoca
R$ 1,00
150
30 dias
R$ 4.500,00
PRATICADO
Obs.: O Ideal do Preço de Venda é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o lucro líquido; tem
de ser competitivo, ser melhor do que o preço da concorrência e é determinante para os resultados da empresa.
8. Apuração do Preço de Venda
São todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos variando de acordo com a
quantidade vendida e sendo eles representados em porcentagem (%).
Descrição
Preço de venda a vista
Valor em R$
Porc. (%)
4.500,00
100,00
(-) custo de aquisição
892,50
19,83
(-) custo variável de vendas
360,00
8,00
(-) custo fixo mensal
873,78
17,78
2.525,28
54,39
= lucro líquido
Formação do Preço de
Venda à Vista na Indústria
9. Considerações Finais
As empresas devem obter na venda de seus produtos receita suficiente para cobrir os custos de
produção desses produtos, deixando ainda uma margem que permita absorver os demais gastos
operacionais e proporcione um lucro que remunere convenientemente os investimentos. O mercado,
através do mecanismo dos preços, regula essa remuneração, à medida que entre similares dá
preferência aos produtos com preços menores, favorecendo assim as empresas que, em condições
comparáveis, administram com maior eficácia os seus recursos.
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Edição
Formação de Preço de Venda à Vista na Indústria
COMPOSIÇÃO
Você já sabe por quanto irá vender seus produtos?
VALOR EM R$
2.1. Retirada pró-labore
Existem algumas fórmulas de calcularmos o preço de venda de nossos produtos mas com o
mercado muito mais competitivo e clientes exigentes, é necessário que os antigos conceitos e
formas de trabalho, sejam substituídas por métodos modernos e mais profissionais. Por
exemplo: ao longo do tempo, o uso do famoso “Multiplica por três” vem caindo em desuso por
razões como o fato de não proporcionar ao empresário a transparência necessária da
composição do preço final, ficando este muitas vezes sem condições ou prejudicado na hora de
tomadas de decisões, dificultando assim, o cálculo de um possível desconto, prazo de
pagamento, e entrar em vendas maiores, não atendendo as necessidades do mercado e seus
clientes.
Dentro do planejamento empresarial a formação do preço de um produto deve ser encarado
como fator estratégico, estar ligado a todo o planejamento da empresa, proporcionando:
maiores possibilidades de lucro, atender às necessidades de vendas daquele produto e
viabilizar o giro da empresa, sua produção e retorno do capital investido. Numa economia
como a do Brasil em que enfrentamos diariamente oscilações, as mais diversas possíveis, com
influência de fatores externos e internos, é necessário que o empresário esteja sintonizado nas
mudanças e preparado para constantemente estar analisando e revisando os preços
praticados em seu negócio e os da concorrência.
Dentre os fatores que podem influenciar a determinação de preço de venda, podemos destacar:
a capacidade de pagamento da empresa (capital de giro), a qualidade e tecnologia aplicadas na
produção e no produto final principalmente frente aos produtos oferecidos pela concorrência,
tamanho do mercado, a capacidade de produção frente à demanda do mercado, os controles
de preços impostos pelo governo, os custos de produção e de comercialização do produto,
além da carga tributária.
Para melhor visualizar e compreender utilizaremos como exemplo um carrinho de pipoca.
:
1. Investimento Inicial
É o capital necessário que o empresário dispoe (ou necessita) para montar, equipar e
caracterizar uma empresa.
400,00
2.2. Encargos sobre pró-labore
80,00
2.3. Vale transporte
100,00
2.4. Manutenção
30,00
2.5. Material de limpeza
10,00
2.6. Contador
80,00
2.7. Simples Candango
73,98
SUBTOTAL
700,00
2.8. Reserva técnica
100,00
2.9. Total do custo fixo mensal
800,00
Obs.: Cuidado com despesas pessoais. Não faz parte dessa composição.
3. Cálculo do Custo de Industrialização
ITEM
01
02
03
COMPOSIÇÃO
MATÉRIA-PRIMA
Óleo vegetal
Milho de pipoca
04
Sal
Gás bujão de 2kg
05
Saco de papel
QTDE. DIÁRIA
3 litros
5 kg
PREÇO UNIT.
2,50
TOTAL
7,50
2,00
10,00
0,5 kg
1,00
0,50
0,5 kg
7,00
1,75
200
5,00 (cento)
10,00
29,75
TOTAL DO CUSTO DIÁRIO DE PIPOCA
TOTAL DO CUSTO MENSAL DE PIPOCA
892,50
QUANTIDADE DIÁRIA DE VENDA DE SAQUINHOS
1 receita proporciona
6 saquinhos
R$ 1,00 cada saquinho
R$ 6,00
1kg de milho = 5 rec.
30 saquinhos
R$ 1,00 cada saquinho
R$ 30,00
5k de milho = 25 rec.
150 saquinhos
R$ 1,00 cada saquinho
R$ 150,00
Custo de industrialização por saquinho de pipoca: Custo unitário - R$ 29,75 / 150 = R$ 0,198
QUANDO DE INVESTIMENTO
1.1. Carrinho de pipoca
VALOR EM R$
1.000,00
1.2. Fogareiro
50,00
1.3. Bujão
30,00
1.4. Lampião
50,00
1.5. Bule
10,00
1.6. Panela
30,00
1.7. Pazinha
5,00
1.8. Vasilhas
15,00
1.9. Registro da empresa
110,00
1.10. Total do investimento
1.300,00
2. Custo Fixo Mensal
São os custos necessários para a manutenção do negócio em funcionamento. Características:
independem das vendas, despesas administrativas, determinantes nos resultados, controle
rígido e constante, recuperáveis com as vendas, devem ser adequados às necessidades da
empresa.
4. Custo Variável de Venda
São todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos variando de acordo com a
quantidade vendida e sendo eles representados em porcentagem (%).
COMPOSIÇÃO
VALOR EM R$
3.1. Impostos (Simples Federal)
3,00
3.2. Comissão sobre vendas
3.3. Perda / desperdício
2,00
3.4. Total
8,00
3,00
5.Lucro Desejado
É o valor que se quer da venda dos produtos para remunerar todos os custos anteriores. Um
detalhe importante é que o mercado pode aceitar ou não a pretensão do lucro da empresa. Além
do aspecto econômico-financeiro, trata-se de uma decisão fundamentalmente política.
Finalidade que se aplica o lucro na empresa: remuneração do capital investido; reinvestimento
no próprio negócio; investimento em outro ramo de negócio; distribuição para sócios e
funcionários; remuneração do risco empresarial; sempre em porcentagem.
LUCRO DESEJADO = 50%