Seminário de Arranjos Produtivos Locais – APL
Gerando desenvolvimento em cada canto do Espírito Santo
Atuação do SEBRAE em
Arranjos Produtivos Locais
Vitória, ES – 13 de maio de 2009
Apresentação
 Atuação do Sistema SEBRAE em APL
 Antecedentes da Ação em APL
 Definição de APL
 Gestão Estratégica Orientada para Resultados
 O caso do APL de Móveis de Ubá - MG
Antecedentes da Ação em APL
 Redirecionamento Estratégico – 1999
 Desenvolvimento Local e Setorial - 2000
 Projeto SEBRAE / PROMOS / BID – 2000
 Projeto Espelhos do Mundo – 2001
 Prioridade Arranjos Produtivos Locais - 2002
Evolução da abordagem
 do empreendedor para o ambiente
 da empresa para o território
 do global para o local e vice-versa
 setor/território - individual/coletivo
Formas de Organização
Cadeias Produtivas
Abordagens Coletivas
Grupo de
Empresas
Núcleos
Setoriais
Rede de
Empresas
Especializa- Horizontal
do
Marca
comum
CompartiCompartilha lhamento
Ações
de
-mento
conjuntas
objetivos
pontual de
Atendimenobjetivo
Ações
to a
conjuntas
Algumas
padrões de
ações
qualidade
Visão de
conjuntas
futuro
pontuais
Não
especializado
Franquias
Encadeamento
GR/MPE
Especializada
Hierarquia
Hierarquia
Uso do poder
de compra
Licenciam. de
Marca
Padrão de
gestão,
produtos e
processos
Desenvolv. de
fornecedores
Desenvolv. de
distribuidores
Promoção
conjunta
Desenvolv. de
clientes
estratégicos
Compartilhamento de
objetivos
Integração
agroindustrial
Visão de
futuro
Território
Arranjos
Produtivos
Locais
Concentração de
empresas
especializadas
Interação e
cooperação
Aprendizagem coletiva
Presença de
múltiplos
atores
Rede de
APL
Troca de
experiências
Complementaridades
Cooperação
técnica
Fortalecimento dos
elos da
cadeia
produtiva
Antecedentes da Ação em APL
 Redirecionamento Estratégico – 1999
 Desenvolvimento Local e Setorial - 2000
 Projeto SEBRAE / PROMOS / BID – 2000
 Projeto Espelhos do Mundo – 2001
 Prioridade Arranjos Produtivos Locais - 2002
Unidade de Desenvolvimento Setorial
Objetivo
Atuar no desenvolvimento de setores,
cadeias e arranjos produtivos locais, com
expressiva presença de MPE, visando sua
inserção
competitiva
no
mercado,
superando gargalos em sua estrutura
produtiva, organizacional e relacional.
Antecedentes da Ação em APL
 Redirecionamento Estratégico – 1999
 Desenvolvimento Local e Setorial - 2000
 Projeto SEBRAE / PROMOS / BID – 2000
 Projeto Espelhos do Mundo – 2001
 Prioridade Arranjos Produtivos Locais 2002
Projeto PROMOS/BID/SEBRAE
OBJETIVOS
Promover o desenvolvimento de setores e
regiões, em estágios diferentes de
amadurecimento:
- emergente
- em consolidação
- consolidado
no modelo italiano de “Distrito Industrial”
Projeto PROMOS/BID/SEBRAE
Antecedentes da Ação em APL
 Redirecionamento Estratégico – 1999
Desenvolvimento Local e Setorial 2000
 Projeto SEBRAE / PROMOS / BID 2000
 Projeto Espelhos do Mundo - 2001
 Prioridade Arranjos Produtivos Locais 2002
Projeto Espelhos do Mundo
Objetivo
Aprofundar o conhecimento sobre o modelo de
desenvolvimento da “Terceira Itália”.
Entrevistas com especialistas, autoridades governamentais ,
empresários para identificar os fatores de sucesso de 12
Distritos Industriais da Lombardia, Veneto, Toscana e Emilia
Romana.
Variáveis Universais: Cooperação; Ambiente Inovativo;
Aprendizagem Coletiva; Conhecimento do Negócio,
Especialização Produtiva; Competitividade
Antecedentes da Ação em APL
 Redirecionamento Estratégico – 1999
 Desenvolvimento Local e Setorial 2000
 Projeto SEBRAE / PROMOS / BID 2000
 Projeto Espelhos do Mundo - 2001
 Prioridade Arranjos Produtivos Locais 2002
O Termo de
Referência foi
construído em
2002/2003, com
apoio da RedeSist e
é a base da atuação
do Sistema SEBRAE
em Arranjos
Produtivos Locais
Definição de APL
Arranjos
Produtivos
Locais
são
aglomerações de empresas, localizadas em
um mesmo território, que apresentam
especialização
produtiva
e
mantém
vínculos
de
articulação,
interação,
cooperação e aprendizagem, entre si e com
outros atores locais, tais como: governo,
associações empresariais, instituições de
crédito, ensino e pesquisa.
Atuação em APL
 Promover a cultura da cooperação e o
aprendizado coletivo
 Promover processos de geração, aquisição e
difusão do conhecimento
 Estimular a construção e o fortalecimento de
governança local
 Estimular a construção e fortalecimento de
identidade local
 Construir parcerias em âmbito nacional, regional e
local
Gestão Estratégica Orientada para
Resultados - GEOR
PILARES:
 Direcionamento para clientes
 Foco em resultados
 Adensamento da visão estratégica
 Intensidade e proximidade da ação gerencial
APL DE MÓVEIS DE UBÁ
APL DE MÓVEIS DE UBÁ
 Localizado na Zona da Mata Mineira
 Móveis residenciais seriados
 320 empresas
 Predominância de MPE
 Principais mercados Sudeste e
Nordeste
APL DE MÓVEIS DE UBÁ
 PRODER
 Capacitação de Fornecedores
 GEOR - 2003
 Mensurações e Avaliações
 Transferência da Coordenação
Fonte: SIGEOR
Participação em ações do Projeto das Indústrias
Moveleiras do APL em Ubá
62,5
Participação em Feiras
31,3
Seminário Moveleiro
21,9
Promoção comercial
Outros eventos
18,8
Avaliação da qualidade dos produtos
18,8
12,5
Feiras internacionais
12,5
Melhoria do processo de produção
9,4
Capacitação de mão de obra
9,4
Capacitação em gestão empresarial
9,4
Projetos de Design
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
Elevar em 03 % o número de clientes ativos até dez/2007, em 07% até
dez/2008 e 10 % até dez/2009
Número médio de clientes ativos
719,73
750,0
690,38
700,0
650,0
615,22
600,0
550,0
T0 (2006)
T2 (2007)
T4 (2008)
Em relação a 2006, verificou-se uma evolução em 2007 de 12,2%, e de 17,0% em 2008.
Aumentar o número de novos empregos na indústria de móveis em
03% até dez de 2007, em 06% até dez de 2008 e em 07%
até dez de 2009.
Número médio de empregados
64,32
65,0
60,0
59,54
53,7
55,0
50,0
45,0
T0 (2006)
T2 (2007)
T4 (2008)
Em relação a 2006, verificou-se uma aumento de 10,9% em 2007, e de 19,8% em 2008.
Reduzir o prazo médio de entrega a partir do pedido até a entrega ao
cliente em 10% até dez/2007, em 15% até dez/2008 e 20% até dez/2009.
Prazo médio de entrega das mercadorias vendidas
20,0
19,58
19,76
19,5
18,48
19,0
18,5
18,0
17,5
T0 (2006)
T2 (2007)
T4 (2008)
Em relação a 2006, verificou-se uma aumento de 0,9% em 2007, e uma redução de 5,6% em 2008.
Outros Resultados
 Criação do Núcleo de Design
 Mostra Ubá Móveis de Minas
 FEMUR
 Plantio de Eucalipto
 Promoção comercial – mostra de móveis
 Logística
 Redirecionamento estratégico
A estrutura do APL se apresenta segmentada,
necessitando de atuações mais estratégicas
Pólo Moveleiro de Ubá e Região
Móveis de Madeira
Residenciais
Retilíneos de
madeira maciça
Móveis para escritórios
Retilíneos de
madeira maciça
conjugada com
aglomerada
Sob encomenda
Móveis de metal
Seriados
avulsos
Lições Aprendidas
A experiência do Sebrae indica que os projetos para
dinamizar a competitividade e o crescimento de arranjos
produtivos devem contemplar:
 Alianças estratégicas entre os distintos atores
 Conhecimento do ambiente do arranjo produtivo
 Intervenção integral de apoio orientada para a demanda das
empresas
 Metas e objetivos comuns a todos os atores envolvidos no
projeto
 Monitoramento das ações e avaliação dos resultados
Obrigado por sua atenção!
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