Opções Estratégicas para o setor de
portas, janelas e esquadrias de
madeira de União da Vitória/Porto
União: visões estratégicas para
construção de uma governança
institucional
UGE – Unidade de Gestão Estratégica do
Sebrae/PR
Curitiba, Março de 2006.
Visão
estratégica
compartilhada
das instituições
Conversar!
Sobre o APL
2007
Que
competências
tenho
Para aportar ?
Que ações
Posso
desenvolver ?
2006
Comunicar!
Estamos
aqui
União da Vitória,
21/03/2006
Definição de APL
“APLs são aglomerações de empresas de um território, com especialização
produtiva, com algum vínculo de articulação,interação, cooperação e
aprendizagem entre si, e com outros atores locais (governos, associações,
instituições de crédito, de ensino e de pesquisa).”
• Justificativa para atuação territorial
O crescimento econômico deve levar para uma melhora do capital humano,
capital social, capital natural;
A competitividade é atributo do ambiente empresarial;
A competitividade verdadeira é a situação econômica onde há
crescimento do bem-estar de todos os agentes produtivos (ind., com.,e serviços);
Portanto seria um boa estratégia transformar a proximidade e a
densidade espacial em vantagens competitivas.
QUAL A REAL SITUAÇÃO DO APL DA MADEIRA ?
• estão sendo realizadas ações de ordem interativa,
institucional, construtivas de capital social e com
fundamento territorial ?
• baixo número de empresas participando
de ações para o desenvolvimento Empresarial ou
Produção ?
• na sociedade empresarial, comunidade, e entidades o
quê se dá mais ênfase : APL ou Núcleo da Madeira ?
• que dificuldade existe para as empresas da região
participarem em ações coletivas de acesso a mercados ?
IDENTIFICAÇÃO DE PROBLEMAS
• falta de articulação conjunta e efetiva dos
atores,quanto aos : objetivos, prioridades e ações;
• número restrito de empresas participantes em ações
promovidas pelo APL;
• envio individualmente de diversas correspondências
por entidades da região para outras instituições
solicitando a mesma ação;
• solicitação de apoio de entidades locais utilizando a
imagem do APL e beneficiando um restrito grupo de
empresas;
• qual o real número de empresas comprometidas
com o Projeto APL da Madeira.
Revisão estratégica do projeto:
Focos
estratégicos
Governança
Institucional
Planejamento
Individual
COMO O CONSELHO GESTOR INSTICUCIONAL
DO APL ESTÁ ATUANDO - quanto :
• Missão : razão de um propósito único e bem definido que busca satisfazer
as necessidades dos clientes;
• Visão : é uma situação futura, ambiciosa e desejável, compatível com os
valores e ligado às necessidades dos clientes não impossível de ser alcançado;
• Valores : representam um conjunto de crenças comuns, que servem para
•
balizar o comportamento organizacional. Contribuem para reduzir
comportamentos oportunistas e para aumentar o capital social dos grupos
reunidos em organizações.
QUAIS SÃO ?
I- Focos estratégicos:
Identidade e
posicionamento
Mercado e
canais
Visão de
cadeia
Normatização e
Certificação de
produtos
Atores: empresas
Matériaprima
Indústrias
de portas...
Canais
Comércio
Identidade e posicionamento (“Terroir”)
Normatização e certificação de produtos
Mercado e canais: pró-atividade comercial
Visão de cadeia produtiva
II - Planejamento individual: empresas
Meta
Financeira
Mercado
Oferta
O Tripé da consistência:
Faturar
R$ 10.000.000
Em 2006
Estrutura
Produtos
Ações
Conjuntura
Mercado
Tendências
Processos
Oferta
Novos produtos
Posicionamento
O Tripé da consistência:
Meta
Financeira
Alcançada!!
Se fizermos as
ações previstas
chegaremos aos
resultados
pactuados?
Ações
Como coloco
200.000pçs
no mercado?
R$ 10.000.000/
R$ 50,00 =
200.000 pçs
P r o j e t o
Subgrupos
REFLORESTAMENTO
Ind.
Compensados
Ind.
Portas e Janelas
Inds
Pisos Esquadrias
Prestadores
Serviços
Produtividade
Mercado
Atores
Certificação
C e n á r i o
Produto
Funcionári
Setor
Objetivos
de
MKT
Planej.
Estratégico –
Plano de
ação
Ações individuais
Ações coletivas
Demandas homogêneas
Três tipos de ações são estimadas:
• Ações individuais
Empresa
• Ações coletivas
Governança
• Demandas
homogêneas
Projeto