Delegacias Regionais do Creci-MG
CIDADE
DELEGADO(A)
TELEFONE
CIDADE
DELEGADO(A)
TELEFONE
Contagem
Wilma de Souza Pereira
(31) 3351.8305
Montes Claros
Ney Ataíde Maia
(38) 3212.8383
Divinópolis
Cléber Adriano de Carvalho
(37) 3221.1365
Patrocínio
Lázaro dos Santos Filho
(34) 3831.8011
Govenador Valadares
Edílson de Paula Brandão
(33) 3271.2872
Poços de Caldas
Ari Fernando Costa
(35) 3722.2107
Ipatinga
Wesley Harrison Givisiez
(31) 3822.6345
Pouso Alegre
José Tadeu Pereira de Carvalho
(35) 3422.1773
Itajubá
Ovídio Pereira de Faria Júnior
(35) 3622.3019
Uberaba
Luis Fernando Batistuta Santos
(34) 3317.8788
Juiz de Fora
José Ronaldo Tomaz
(32) 3215.1513
Uberlândia
Elsa Cristina Rodrigues Lopes
(34) 3234.2744
Varginha
Saulo de Tarso Arantes Tavares
(35) 3221.4633
Delegados Municipais do Creci-MG
CIDADE
DELEGADO(A)
TELEFONE
CIDADE
DELEGADO(A)
TELEFONE
Abaeté
Aguimar Ferreira do Amaral
(37) 3541.4064
Januária
Valdemir Gonçalves de Oliveira
(38) 3621.4830
Além Paraíba
Maria Celeste de Oliveira Matos
(32) 3462.2470
João Molevade
Edmilson Agostinho Correia
(31) 3852.3299
Alfenas
Marcos Monte Alegre
(35) 3291.4147
João Pinheiro
Sebastião Caldeira de Oliveira
(38) 3561.1099
Almenara
Rettiere Sousa Ferraz
(33) 3721.1734
Lagoa da Prata
Ibraim de Melo
(37) 3261.1474
Alpinópolis
Edvane Paes dos Santos
(35) 3523.1097
Lavras
Nilson Gonçalves de Matos
(35) 3822.5001
Andradas
Nilce Neiva Garcia
(35) 3731.2609
Leopoldina
Jairo Antônio de Souza Seoldo
(32) 3441.3724
Araguari
José Carneiro
(34) 3241.3910
Machado
Hamilton de Paiva Magalhães
(35) 3295.6653
Arcos
Baltazar Pimentel dos Santos
(37) 3351.1071
Manhuaçu
Armando Soares de Oliveira
(33) 3331.1750
Araxá
Sérgio Luiz Goulart
(34) 3661.1874
Mar de Espanha
Harrison José Pereira
(32) 3276.2976
Barbacena
Lúcio Gonçalves de Paula
(32) 3331.6116
Mariana
Lorival Izidoro Xavier
(31) 3557.2701
Boa Esperança
Wilson Lênio da Silva
(35) 3851.1284
Monte Carmelo
Sara Aparecida da Silva Machado
(34) 3842.2933
Bom Despacho
Nilton Israel Chagas
(37) 3521.3932
Monte Sião
José Ricardo dos Santos Baganha
(35) 3465.5468
Borda da Mata
Sinval de Paula
(35) 3445.1794
Muriaé
José Roberto Correa Mazzini
(32) 3722.3030
Camanducaia
Elza Idalina Marzagão Santos
(35) 3433.1172
Nanuque
Thomaz Nunes Pinheiro
(33) 3621.7090
Cambuí
Edson Gonçalves Dias da Silva
(35) 3431.1851
Nova Serrana
Gervásio Teodoro de Oliveira Filho
(37) 3226.2376
Cambuquira
Márcio José Gomes
(35) 3251-2292
Oliveira
Juarez Távora de Barros
(37) 3232.7564
Campanha
Gislaine Pereira Dias
(35) 3261.1632
Ouro Branco
Geraldo de Fátima Alves Pinto
(31) 3742.1587
Capelinha
Wilson Pinheiro de Magalhães
(33) 3516.2700
Ouro Fino
Elias da Silva
(35) 3441.1152
Capitolio
Reginaldo Ricardo Oliveira
(35) 3326.5226
Ouro Preto
Guilherme F. Peret Teixeira
(31) 3551.5756
Campo Belo
Aparecida de Fátima Trindade
(35) 3832.2207
Pará de Minas
Antônio Maria de Souza Filho
(37) 3236.9440
Carangola
Maurício José Gomide
(32) 3741.1288
Paracatu
Dolimar Vieira Diniz
(38) 3671.3900
Caratinga
João Batista da Silva
(33) 3321.4040
Paraisopolis
José Lázaro de Carvalho Neto
(35) 3651.1370
Carmo do Paranaíba
Vicente José de Oliveira
(34) 3851.1722
Paraopeba
Alfredo Tibúrcio Braga
(31) 3723.9317
Carmo do Rio Claro
Flávio Lemos de Carvalho
(35) 3561.3639
Passos
José Roberto Batista Denúbila
(35) 3521.7033
Carmópolis de Minas
Airthon Donizete Lima
(37) 3333.1559
Patos de Minas
José Maria Paulo Teixeira
(34) 3821.7553
Cataguases
Bruno Spíndola de Araújo
(32) 3422.2252
Perdizes
Alex Ribeiro Oliveira
(34) 3663.2041
Caxambu
Maria Helena de Carvalho
(35) 3341.2121
Pirapora
Davison Cotta Silva
(38) 3741.1264
Congonhas
Regina Maria Bahia da Fonseca
(31) 3731.3705
Pitangui / Conceição do Pará /
José Raimundo Machado
(37) 3276.1109
Conceição da Aparecida
Euzébio de Paiva Andrade
(35) 3564.2002
Leandro Ferreira
Conselheiro Lafaiete
José Geraldo dos Santos
(31) 3763.1500
Piumhi
Ubiraci de Brito Mota
(37) 3371.2500
Coromandel
Beni Vilela da Cunha
(34) 3841.1602
Pompeu
Djalma José dos Reis
(37) 3523.4688
Coronel Fabriciano
José Wilson da Trindade Neves
(31) 3846.2404
Ponte Nova
José Paulo G. Moreira
(31) 3817.1515
Curvelo
Sérgio Mendes de Sá
(38) 3721.3052
Rio Pomba
Emerson Mauro Malta
(32) 3571.2238
Diamantina
Eric Giovani Silva
(38) 3531.3784
Sacramento
Geovani Massa
(34) 3351.3103
Dores do Indaiá
Magno Pinto Coelho Costa
(37) 3551.1091
Santa Luzia
Andréa do Carmo Alves
(31) 3637.1157
Extrema
Ricardo Faria Dalle Lucca
(35) 3435.1100
Santa Rita do Sapucaí
José Leôncio de Oliveira
(35) 3471.1873
Formiga
Paulo Roberto de Oliveira
(37) 3321.3700
São Gotardo
José Dedi de Souza
(34) 3671.3827
Frutal
Sebastião Ferreira
(34) 3421.2791
São João Del Rey
João Carlos Vasconcelos Fróes
(32) 3372.3247
Guaranesia
Luis Alfredo Teixeira
(35) 3555.1786
São Lourenço
Edilson Passos de Castro
(35) 3332.2013
Guaxupé
Ronaldo de Oliveira Prado
(35) 3551.5455
São Sebastião do Paraiso
Luiz Medici
(35) 3531.3544
Ibiá
Paulo Henrique G. Junqueira Luz
(34) 3631.4679
Sete Lagoas
Júlio César de Jesus Lima
(31) 3772.4830
Itabira
Jarbas de Amorim Filho
(31) 3834.5062
Teófilo Otoni
Carlos Alberto Gomes Santos
(33) 3522.4554
Itabirito
José N. de Jesus Castro
(31) 3561.0094
Timóteo
Vinícius Alvarenga Gomes de Brito
(31) 3849.6611
Itapecerica
José Arantes da Silva
(37) 3341.1445
Três Corações
Osny Lemos Ribeiro
(35) 3235.1999
Itaúna
Daniel Mânio Moreira
(37) 3241.2639
Três Pontas
Leandro Mendonça de Castro
(35) 3265.2615
Ituiutaba
Wiedner Navarro de Barros
(34) 3268.1155
Ubá
Sandro Paschoalini Ribeiro
(32) 3531.9805
Iturama
José Carlos Pereira
(34) 3411.3600
Unaí
Antônio Nicolau Ribeiro
(38) 3676.7636
Jacutinga
Nelson Antunes da Costa
(35) 3443.1524
Viçosa
Luciano de Freitas Moreira
(31) 3891.4547
Janaúba
Geraldo Luiz dos Santos
(38) 3821.3092
Visconde do Rio Branco
Helder Roberto da Silva
(32) 3551.4243
ÍNDICE
POR DENTRO DO CRECI-MINAS
4e5
ESPECIALISTA 6 e 7
Aposentadoria requer
planejamento
ESPECIAL
8 e9
Corretor autônomo
desafios e oportunidades
CAPA
10 a 13
Minas é nosso alvo
SUSTENTABILIDADE 14
A era das alternativas sustentáveis
CONVÊNIO 15
Comprar imóveis
fica mais seguro com o
apoio do Ministério Público
TWITTER 16 e 17
Venda seus imóveis via Twitter
NEGÓCIOS 18 e 19
Parceria é a chave do negócio
HOMENAGEM 19
POSSE DE DELEGADO 20 e 21
ATUALIZE-SE 22
EXPEDIENTE
A revista CRECI-Minas é uma publicação do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (CreciMG) - 4ª Região.
Presidente:
Paulo José Vieira Tavares
1º Vice-presidente:
Newton Marques Barbosa Júnior
2º Vice-presidente:
Ney Ataíde Maia
1º Diretor-secretário Licenciado:
Vinícius Ângelo Araújo
2º Diretor-secretário:
Osny Lemos Ribeiro
1º Diretor-tesoureiro:
Fernando Luiz Viana
2º Diretor-tesoureiro:
Cinézio Geraldo Pereira
Superintendente:
Ricardo Mendes
Jornalista Responsável:
Carla Damiani Duarte (Mtb 11.279)
Redação:
Carla Damiani Duarte
Aline Leite
Lília Machado
Diagramação e Ilustração:
Pedro Alvarenga
Impressão:
Artes Gráficas Formato LTDA
Tiragem: 8.000 exemplares
Creci-MG:
Rua dos Carijós, 244 10º andar Centro
Belo Horizonte – MG | Cep 30120-060
Telefone: (31) 3271-6044
www.crecimg.gov.br | [email protected]
EDITORIAL
Primeiros frutos
A nova gestão do Creci-Minas tem como meta integrar todos os corretores de
Minas Gerais em um só objetivo que é a valorização do profissional. E esta
meta, devagar, está sendo alcançada. O Creci-Minas se destacou novamente
no quesito eficiência: fomos referência, em âmbito nacional, por causa do
aumento da produtividade da fiscalização que realizamos em todo o Estado.
Mas nesta nova gestão o Creci–Minas almeja muito mais que inibir a atuação
dos ilegais. O que queremos é investir no profissional inscrito; oferecer
diferencial aos corretores, por isso, o Creci vem promovendo e divulgando o
conhecimento. Além do Papo de Corretor, temos agora na revista um espaço
para troca de informações sobre
obras literárias que ajudam na
formação e aperfeiçoamento do
profissional da corretagem.
Estamos
nos
organizando
para dar todo o suporte que
você,
profissional,
precisa.
Incentivamos as parcerias e
explicitamos quão benéficas elas
podem ser. Facilitamos a troca de
informações com corretores mais
distantes, que, agora, por meio
da Internet, podem acompanhar
no Twitter e no site do CreciMinas as novidades do setor,
projetos de leis, atualizações,
notícias e dicas sobre o mercado imobiliário, sobre captação de cliente, e
uma infinidade de outros temas. E muitas outras novidades estão por vir!
Comprometo-me, já na próxima revista, anunciar grandes melhorias para a
classe. Elas já saíram do papel e, em dois meses, iremos implementá-las
para retribuir a confiança depositada na chapa Bola da Vez e o suporte que
estamos recebendo de todos os corretores de imóveis.
A meta da gestão “Bola da Vez” ainda não foi alcançada, mas os primeiros
passos já foram dados para que todos os corretores se tornem cada vez
mais integrados e engajados na troca de informações com seus colegas de
mercado.
Um cordial abraço.
Paulo José Vieira Tavares
Presidente
3
3
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Maio a Julho de 2010 / CRECI-MG
POR DENTRO DO
O setor imobiliário no combate à
lavagem de dinheiro
O sistema COFECI-CRECI, por determinação do Conselho de
Controles de Atividades Financeiras (COAF), responsável pela
identificação das operações de lavagem de dinheiro no Brasil,
publicou, após aprovação em Sessão Plenária realizada na cidade
de Vitória/ES, a Resolução-Cofeci nº 1.168/2010, definindo os
procedimentos que as empresas do setor imobiliário deverão
observar para a identificação dos seus clientes e a realização de
comunicações suspeitas, nos termos da Lei nº 9.613/98.
As sociedades empresárias construtoras, incorporadoras,
imobiliárias, loteadoras, administradoras de imóveis,
cooperativas habitacionais e os leiloeiros imobiliários, terão,
a partir de agora, que adotar procedimentos mais rígidos no
sentido de comunicar operações suspeitas ao COAF, e de
manter, em cadastros próprios, o rol de transações imobiliárias
que intermediarem ou participarem de alguma forma, bem como
de todos os envolvidos, direta ou indiretamente, nos respectivos
negócios. Os arquivos, contendo os dados completos de
TODAS as pessoas envolvidas e do negócio em si, deverão ser
mantidos pelas pessoas jurídicas acima arroladas, por 05 anos,
no mínimo, em arquivos próprios, viabilizando, desta feita, o
pronto atendimento a eventuais requisições de informações
formuladas pelo COAF ou pelo sistema COFECI-CRECI,
através de seu sistema de fiscalização externa.
As transações imobiliárias que deverão ser cadastradas pelas
pessoas já citadas são aquelas de valor igual ou superior a
R$ 100.000,00 (cem mil reais), e, havendo indício de fraude,
deverão seus responsáveis comunicar ao COAF, no prazo de
24 horas, por meio de formulário eletrônico disponível no
site http://coaf.fazenda.gov.br, ou, na impossibilidade de sua
utilização, por qualquer outro meio que preserve o sigilo da
informação. É vedado dar ciência prévia da ocorrência da
denúncia ao cliente. As comunicações de boa-fé, em que não
se tenha outro propósito que não o de cumprir com a obrigação
estatuída na Resolução, não acarretarão responsabilidade civil
ou administrativa.
4
CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
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Delega
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Contag
As operações imobiliárias ou propostas de negócios passíveis
de estarem relacionadas a crimes previstos na Lei nº 9.613/98,
como, por exemplo, as transações cujo pagamento, igual
ou superior a R$ 100.000,00, tenha sido feito em espécie;
operações em que o pagamento ou recebimento, nesse
mesmo valor, tenha sido realizado por terceiros ou com
recursos de origens diversas (cheques de várias praças ou de
vários emitentes); as transações em que o comprador tenha
sido anteriormente dono do mesmo imóvel e aquelas em
que o pagamento tenha sido feito por meio de transferência
de recursos de paraísos fiscais, constam, taxativamente, de
anexo à Resolução-Cofeci nº 1.168/2010, e, assim como o
inteiro teor da mesma, poderão ser consultados no portal
www.crecimg.gov.br.
Vale ressaltar, por derradeiro, que as pessoas que se furtarem
a comunicar ao COAF sobre a ocorrência de tais situações,
durante o semestre civil, estarão declarando, tacitamente,
que ditas transações ou propostas jamais aconteceram,
sujeitando-se, pois, em casos de comprovada omissão, aos
ditames da Lei 9.613/98, e, ainda, às sanções constantes do
Código de Ética Profissional (Resolução-Cofeci nº 326/92).
CRECI-MINAS
Creci-Minas ganha novo domínio
O endereço do site do Creci-Minas deixou de ser www.crecimg.com.br
e passou a ser www.crecimg.gov.br. Como o Conselho é uma Autarquia
Federal ele deve ter o domínio .gov.br, que é o destinado aos órgãos
Federais e não .com.br, que é utilizado para empresas comerciais.
Como toda mudança requer adaptação, o endereço antigo ainda estará
funcionando, porém será redirecionado para o novo domínio.
Os e-mails também foram modificados, permanecendo o primeiro
nome e mudando apenas o endereço. Ex: [email protected]
Membros da Coapin tomam posse
A Comissão de Análise de Processos de Inscrição (Coapin) tomou
posse dia 27 de abril no Creci-Minas. Ela é formada por sete corretores
de imóveis, indicados pela Diretoria do Creci-Minas, que tem como
atribuição opinar quanto à regularidade ou não dos processos de
pedido de inscrição de pessoas físicas e jurídicas, inclusive no que diz
respeito à autenticidade de documentos. A Coapin segue os ditames
das resoluções Cofeci que disciplinam os processos da Secretaria
Administrativa do Creci-Minas, tais como inscrições, transferências
secundárias e cancelamentos. O coordenador geral da Coapin é
o corretor Tarcísio Naves Sanglard, ex-diretor do Creci-Minas e
atualmente conselheiro suplente. São membros da Coapin: Cláudio
Eustáquio da Silva, Joaquim César Rogério, José Antonio Messias
Santos, Raphael Campelo Godoy Fonseca, Vilma Regina Gomes
Roseira e Wanderley Wellington dos Santos. Durante a reunião de posse
(foto abaixo), os corretores foram assessorados pelo superintendente
do Creci-Minas, Ricardo Mendes.
O dia em que o
corretor vira notícia
Sugira matérias para o Creci-Minas abordar
na imprensa e também seja entrevistado
pela mídia! Entre em contato com a
Assessoria de Comunicação Social do
Creci-Minas, pelo (31) 3271 6044, ramais
107 e 122, e sugira temas interessantes para
o Conselho lançar na imprensa. Valorize
sua categoria! Seja a bola da vez no CreciMinas!
NA PONTA DO LÁPIS
Janeiro a maio de 2010
CORRETORES DE IMÓVEIS ATIVOS
Pessoas Físicas
Pessoas Jurídicas
Pedidos de inscrições PF
Cancelamentos PF
635
79
Cancelamentos PJ
Pedidos de inscrições PJ
Registro Temporário de Estagiário
14
54
266
Janeiro a maio de 2010
FISCALIZAÇÃO EXTERNA
Número de agentes fiscais
15
Delegacias regionais
Delegacias municipais
13
95
Nº. de veículos na fiscalização
Km rodados
Cidades visitadas
Autos de constatação
Autos de infração
Notificações
Número de ilegais autuados
Nº. de anúncios pesquisados
Atendimentos ao público
( a partir da esq.) Wanderley Wellington, José dos Santos, Joaquim Rogério, Tarcísio
Naves, Ricardo Mendes, Raphael Campelo, Cláudio Silva e Vilma Gomes
12.366
1.679
12
43.163
118
8.004
658
803
379
2.525
2.220
5
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Especialista
APOSENTADORIA
requer planejamento
E
stá muito enganado quem pensa que aposentadoria
é assunto de pessoas mais velhas.
Quem quer se aposentar com um bom rendimento deve,
desde cedo, começar sua contribuição planejando quanto
vai investir, estudando as diversas formas de contribuição
ou de aplicação do dinheiro, para garantir uma terceira
idade tranquila. Se antigamente, a aposentadoria
era imediatamente associada a fim de carreira,
inatividade, hoje ela pode se transformar na
realização dos sonhos antigos, como abrir um
negócio ou investir em projetos sociais que
garantam prazer e qualidade de vida. Mas, para que
isto ocorra, é preciso, antes de tudo, se planejar-se.
Pensando nisto, o Creci-Minas promoveu um
Papo de Corretor sobre Previdência Social para
os corretores de imóveis. Como o assunto é de
extremo interesse dos profissionais, a Revista
Creci-Minas traz uma entrevista
com o palestrante do
evento, Jader Antunes,
diretor da Antunes
Contabilidade.
Por
serem
profissionais
liberais, os corretores
de imóveis, na maior
parte das
vezes,
não
têm
vínculo
empregatício, ou seja,
não possuem
benefícios
legais do trabalho fixo, como
o FGTS, férias e 13º salário. Mais
um motivo para se planeja rem para conquistar uma
aposentadoria tranquila. Jader Antunes explica que a filiação
à Previdência Social é obrigatória e gera inúmeras vantagens
em função dos diversos benefícios ofertados, tais como,
aposentadoria, auxílios, pensão e salário maternidade.
Creci-Minas: Quais as formas que o corretor tem para
se aposentar?
Jader Antunes: As aposentadorias podem ser por idade,
por tempo de contribuição e por invalidez.
Creci-Minas: Qual é a mais vantajosa?
6
6
CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
Jader Antunes: Depende da idade do
corretor, tempo e forma de contribuição.
Na aposentadoria por idade, exigese 180 contribuições (15 anos) e a
idade mínima para requerer é de 65
anos para homens e 60 anos para
mulheres. Já a aposentadoria por
tempo de contribuição, exige 35
anos de contribuição para os homens (420 contribuições) e 30 anos para as mulheres (360 contribuições). Em ambos os casos
tem-se as seguintes vantagens: é pago durante toda a vida; garante o pagamento de pensão aos dependentes após o óbito do
segurado; o valor pode ser programado (quanto maior a contribuição e o tempo, maior o valor da aposentadoria); o valor do
benefício pode variar de R$510,00 até R$3.416,54 dependendo do tempo e valor da contribuição.
Creci-Minas: Para um corretor mais novo, é mais vantajoso optar pela Previdência Social ou pela Privada?
Jader Antunes: O corretor de imóveis está obrigado à inscrição e contribuição para Previdência
Social, porém é interessante optar por uma aposentadoria complementar (privada). Quanto
mais cedo iniciar as contribuições na complementar, melhor será o benefício futuro. Para
tanto, deve-se procurar uma instituição financeira sólida (com tradição) e simular o seu
objeto (valor e data de iniciar o recebimento).
Creci-Minas: E um corretor que é mais velho, qual a opção deve escolher?
Jader Antunes: Quanto mais maduro, mais vantagem tem em aposentar pela Previdência
Social, já que o investimento será menor, mas deverá obedecer à carência do tempo de
contribuição e idade mínima.
Creci-Minas: Um corretor de 30 anos que recebe 3 mil reais mensais poderá se aposentar
com quantos anos e qual seria o valor da sua aposentadoria?
Jader Antunes: Sobre o rendimento de R$3.000,00, a contribuição para a
Previdência Social será de R$600,00 (20%) e ele poderá receber
como aposentadoria exatamente o valor do seu rendimento
quando completar ajustado para baixo em função do fator
previdenciário. O início de sua aposentadoria se dará quando
o mesmo completar 65 anos, já que deverá comprovar 35
anos de contribuição ou idade mínima 65 anos, para um
caso ou outro.
Creci-Minas: Um corretor que recebe os mesmos 3 mil
reais, mas que possui 50 anos e só agora irá se filiar à
Previdência Social poderá se aposentar com quantos
anos e qual será o valor do seu benefício?
Jader Antunes: Nesse caso, é mais vantagem
aposentar com 65 anos de idade (aposentadoria por
idade), pois terá exatamente a carência mínima
que são 15 anos (180 contribuições). O valor de
seu benefício corresponde à média aritmética
simples dos maiores salários de contribuição
correspondente a 80% (oitenta por cento) de todo
o período contributivo, multiplicado pelo fator
previdenciário.
Jader Antunes
Tel.: (31) 3421-1991
[email protected]
7
7
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Especial
CORRETOR AUTÔNOMO
desafios e oportunidades
Q
uem opta por ser um profissional autônomo vive o constante dilema de
enfrentar dificuldades financeiras, por não ter uma carteira grande de
clientes, e conseguir credibilidade num mercado cada vez mais competitivo.
Por outro lado, ele tem a vantagem de conciliar os horários
profissionais com os compromissos pessoais e poder trabalhar
em casa, tudo isso sem gastar muito dinheiro, um privilégio
que poucas profissões possibilitam.
“Ser um corretor de imóveis autônomo é matar um leão por
dia”. A opinião é do recente corretor de imóveis Ito de Souza
Vieira Júnior, que há um
ano e meio entrou na
área imobiliária e
relata que vive
diariamente
os desafios
de
uma
profissão
em que a
8
8
CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
persistência caminha a seu lado. Para Júnior, não basta
ser bom em vendas, é preciso ter conhecimento na área,
qualificar-se e estar antenado com as novidades para dar ao
cliente todo suporte que ele precisa. “A partir daí, cria-se um
relacionamento seguro, em que novas indicações vão surgindo,
e o corretor inicia a construção de uma carteira de clientes
leais”, enfatiza. Ele conta que o maior desafio de um corretor
autônomo é conseguir credibilidade no mercado, e para que
isso aconteça, o profissional precisa, primeiramente, ter um
bom marketing pessoal para atrair a clientela, e depois superar
as expectativas do cliente para conquistá-lo e conseguir a tão
esperada indicação “boca a boca”. Uma das vantagens de
trabalhar sozinho, segundo Júnior, é não ter que dividir sua
comissão.
Ter ousadia também é uma das características básicas para quem
quer ser bem sucedido na área, segundo a corretora Letícia
Dolabella. Há mais de 20 anos atuando no mercado, começou
trabalhando como recepcionista de uma imobiliária. Diante da
dificuldade dos corretores que trabalhavam com ela em achar
um apartamento de três quartos, Dolabella se ofereceu para
encontrar o imóvel e o fez. Desde então viu que tinha talento
para o negócio e tornou-se corretora de imóveis. Porém, sua
ousadia não parou no começo da sua carreira. Ela conta que
já passou a frequentar o mesmo lugar que um cliente só para
poder entender o meio que ele vivia e conquistar sua confiança,
e ela conseguiu. “O profissional tem que se fazer presente
sem ser inconveniente. Esse é o nosso maior desafio, pois
não é fácil mostrar para o comprador que você é necessária
para orientá-lo”, ressalta. Segundo ela o corretor vive de
prospecção, então é necessário conhecer seu cliente e saber
onde ele frequenta para alcançar até os mais inacessíveis. A
falta de rotina também é uma das vantagens da profissão e
Letícia Dolabella começou como recepcionista de
imobiliária e hoje é uma corretora de destaque.
para a profissional, poder se relacionar com todos os tipos de
pessoas não tem preço. Ao contrário de Júnior, Dolabella, que
trabalha na Gribel Pactual, há cerca de um ano e meio, não
se importa de dividir sua comissão com a imobiliária, pois
a empresa lhe oferece toda a estrutura necessária. “O nome
da imobiliária já te dá uma credibilidade que você recebe de
mão beijada, enquanto trabalhando sozinho demoraria muito
mais tempo para conseguir”, afirma.
Éder Galhardo também concorda que a estrutura de uma
imobiliária facilita o trabalho do corretor, pois ele não tem
que se preocupar com aspectos que são de outros setores,
mas como consequência o profissional não recebe 100% dos
honorários e ainda tem a vantagem de não pagar impostos.
Ele garante que só é possível sobreviver no mercado com
a parceria de outros corretores de imóveis e imobiliárias e
acredita que manter um vasto networking é essencial para
conseguir clientela e poder oferecer o que há de melhor a
ela. Mas além da rede de contatos o profissional precisa
ter habilidade, dinamismo e principalmente uma “visão
de águia” para enxergar tudo o que acontece no mercado.
Uma das estratégias de Galhardo é se manter atualizado às
novidades do mercado através de notícias, revistas, palestras
e cursos do mercado imobiliário. “Se o profissional não tiver
interesse em conhecer a fundo o mercado e seus clientes o
atendimento fica defasado, você acaba ‘queimando seu filme’
e perdendo uma ótima oportunidade de indicação”, afirma.
O profissional que é formado em pedagogia e possui pósgraduação em Teologia, viu na corretagem uma oportunidade
de melhorar sua situação
financeira. Em 2008
solicitou seu registro
no Creci-Minas e
desde então atua
como profissional
liberal,
mas
sonhando com o
dia em que terá sua
própria imobiliária.
Esse
sonho,
idealizado
pela
Para Eder Galhardo, à esquerda, vasto networking é o segredo para se manter no
mercado. À direita, Alan Renato, de autônomo virou empresário.
maioria dos corretores autônomos, só é conquistado com
muito trabalho e persistência, como é o exemplo de Alan de
Souza. Com 10 anos de experiência na área imobiliária, Souza
conseguiu realizar seu sonho e abriu a Realle Imóveis há seis
meses. Mas antes de montar seu próprio negócio, enfrentou a
desconfiança de clientes e profissionais por não ser inscrito no
Creci-Minas. “A maior dificuldade não era ser autônomo, e
sim um profissional irregular”, relata Souza, que se credenciou
no Conselho há um ano. Após se inscrever, o corretor montou
sua imobiliária no bairro Jardim Alvorada, sendo a primeira
na região. Além de ter sido o pioneiro no bairro, Souza possui
90% dos moradores em sua cartela de clientes e para não
deixar a desejar no serviço que presta, ele aderiu parceria com
outros setores que não são diretamente ligados ao mercado
imobiliário para satisfazer sua clientela. Alan de Souza afirma
que suas conquistas profissionais começaram após o registro
junto ao Creci-Minas, e que os nove anos como falso corretor
foi um tempo de dificuldades e frustrações.
Porém há exceções como Acir Sousa e Silva Júnior, que já
teve uma imobiliária em sociedade com dois irmãos, mas
preferiu continuar trabalhando como profissional liberal. Ele,
que é corretor há quase de 20 anos, não viu vantagem em
abrir seu próprio negócio, pois os custos com impostos são
enormes e o investimento é contínuo. Para ele, é muito mais
fácil trabalhar em casa, fazer seus horários e sem gastar quase
nada. Hoje ele opta por trabalhar com uma cartela pequena de
clientes, mas com exclusividade.
“Estamos num momento
favorável, com muita
freqüência de negócios
e já tenho a confiança
dos meus clientes”,
afirma. O que Silva
Júnior procura é a
comodidade que a
profissão
oferece,
podendo ter mais
qualidade
de
vida,
sem
se
preocupar
com o estresse de
comandar uma
empresa.
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Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Capa
MINAS É NOSSO ALVO
O
Brasil inteiro esteve torcendo pelo mesmo
objetivo: ganhar a Copa do Mundo! Nesta
época todos tiveram os mesmos sentimentos de
união, integração e espírito de equipe que foram
transmitidos para os jogadores da seleção mesmo
do outro lado do Oceano Atlântico.
Assim como toda a população do Brasil, Minas Gerais agora
também tem um mesmo propósito é que a integração e a união
de todo o Estado em prol da profissão de corretor de imóveis. O
presidente do Creci-Minas, eleito recentemente, Paulo José Vieira
Tavares, tem como meta de sua gestão conseguir fixar a idéia desta
tão nobre missão em todos os corretores de imóveis de Minas
Gerais.
O Creci-Minas almeja que os corretores mineiros sejam como
a torcida do Brasil, vibrando a cada gol, amadurecendo a cada
derrota, mas principalmente cantando em coro cada grito de guerra
de incentivo ao time, antes, durante e depois da partida.
A nova gestão quer ouvir todos os corretores do Norte ao Sul de
Minas, de Leste a Oeste, todos juntos cantando o orgulho de ser
corretor de imóveis aos quatro cantos do Brasil.
Para atingir a meta de integrar e valorizar a categoria, o CreciMinas vem capacitando o mercado através de palestras de
aprimoramento profissional e investindo num mercado imobiliário
saneado. Orientar e disciplinar a profissão são as obrigações de um
Conselho Profissional. Mas o Creci-Minas quer fazer mais.
Com apenas seis meses de gestão, a atual Diretoria do Creci-Minas
já vem comprovando que sua meta de transformar Minas em a “Bola
da Vez” do mercado imobiliário nacional não foi apenas proposta
de campanha. Confira alguns dos muitos projetos e programas que
vêm sendo realizados.
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Logomarca do Creci-Minas Gestão Bola da Vez
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Novo Projeto do Creci-Minas
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Delegacia Modelo
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CRECI-MG
CRECI-MG ll Maio
Maio aa Julho
Julho de
de 2010
2010
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Papo de Corretor conquista
interior do Estado
O superintendente do Creci-Minas, Ricardo Mendes, após explanar sobre
as alterações na Lei do Inquilinato durante o Papo de Corretor que ocorreu
em março em Belo Horizonte, vem viajando o interior de Minas para
proporcionar aprimoramento gratuito aos corretores de imóveis também
no interior. A primeira cidade a receber a edição do evento foi Varginha, em
28/04. Segundo o delegado do Creci-Minas na região, Saulo de Tarso, o
evento foi um sucesso, atraindo profissionais de Caxambu, Pouso Alegre,
Três Corações e de diversos outros municípios vizinhos à Varginha, que
lotaram o auditório no Sul de Minas. Prestigiaram o evento o Diretor
Secretário do Creci-Minas, Osny Lemos Ribeiro, o diretor licenciado
Vinicius Ângelo de Araújo, os delegados do Creci em Pouso Alegre, José
Tadeu Pereira de Carvalho, em São Lourenço, Edilson Passos de Castro;
em Caxambu, Maria Helena de Carvalho; em Boa Esperança, Wilson
Lênio da Silva; e em Campanha, Gislaine Pereira Dias.
Já no dia 29/04 foi a vez dos corretores de Itajubá participarem do Papo de
Corretor, com Ricardo Mendes. Cerca de noventa pessoas compareceram
ao evento, que ainda contou com uma Solenidade de Entrega de Carteiras
Profissionais. O vereador local Robson Vaz foi um dos muitos que
receberam sua carteira de corretor de imóveis e teve o privilégio de
fazer o juramento em nome de todos os colegas da região. “Senti-me
honrado por que acredito que a venda de imóveis é a engrenagem da
economia do país”, ressaltou o vereador que agora também é corretor de
imóveis. O evento foi prestigiado por jornalistas de duas rádios locais que
entrevistaram Ricardo Mendes por cerca de 1 hora e 20 min. A entrevista
proporcionou maior esclarecimento para os corretores que não puderam
comparecer ao evento e para toda a população sobre as alterações na
Lei do Inquilinato. Segundo Luciano Ferrer, delegado adjunto do CreciMinas em Itajubá e um dos organizadores do evento, a palestra foi fonte
de aprendizado e de esclarecimento para várias dúvidas dos corretores.
Ipatinga recebeu o Papo de Corretor no dia 05/05, quando Ricardo
Mendes ministrou a palestra para corretores que lotaram o auditório da
cidade. Após o evento, foi realizada Solenidade de Entrega de Carteiras
aos sete novos corretores de imóveis da cidade. Além do delegado do
Creci-Minas em Ipatinga, Wesley Harrison Givisiez, a cerimônia contou
com a presença dos delegados municipais de Coronel Fabriciano,
Wilson Trindade, e de Timóteo, Vinícius Alvarenga. Segundo Wesley H.
Givisiez, organizador do evento, o presidente do Creci-Minas, Paulo José
Vieira Tavares, está cumprindo com eficácia sua promessa de campanha
se mostrando muito comprometido com o interior do Estado.
Delegados prestigiam evento em Varginha
Ricardo Mendes ministra Papo de Corretor
em Itajubá
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Delegado Regional e Conselheiro do Creci-Minas,
Wesley de Souza Pereira, superintendente do CreciMinas Ricardo Mendes e o fiscal Juliano Pascoal
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a
Julho
de
2010
l
CRECI-MG
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Ganhe DVDs do
Papo de Corretor
Para garantir que os corretores sejam capacitados, além de transmitir ao
vivo as palestras do Papo de Corretor, o Creci-Minas agora está sorteando
as filmagens do evento para seus inscritos. O 31º Papo de Corretor
realizado na sede do Creci-Minas no dia 11 de maio lotou o auditório
do Conselho e outras 160 pessoas acompanharam o evento pela web. O
palestrante Uelbes Mattos falou sobre “Captar bem para vender mais”
através de uma abordagem da captação de imóveis à luz do Direito. O
Creci-Minas agradece a participação de todos e ressalta a importância
da busca de informação e atualização por parte do corretor de imóveis.
Quem quiser ganhar o DVD do Papo de Corretor deve participar dos
sorteios via Twitter, através do www.twitter.com/creciminas. No site
www.crecimg.gov.br é possível aprender passo-a-passo a utilizar a
ferramenta.
Página inicial do Twitter do Creci-Minas
Fiscais invadem o interior
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Além dos cinco fiscais locados nas cidades do interior do Estado, o
Creci-Minas vem enviando seus fiscais da capital para contribuir com o
saneamento do mercado interiorano. Apenas nos primeiros cinco meses
do ano, o Setor de Fiscalização Externa do Creci-Minas já visitou 146
cidades.
Entre os dias 25 e 30 de abril, foi a vez de Uberaba receber a blitz do
Creci-Minas. A semana de trabalho rendeu 462 visitas fiscais, conferindo
um total de 18 visitas diárias por agente fiscal. As cidades de Iturama e
Frutal também foram alcançadas pela blitz. Entre as autuações realizadas,
as principais foram constatações (262), infrações éticas (39) e exercício
ilegal da profissão (37).
A primeira blitz realizada no Estado neste ano aconteceu em Uberlândia
entre os dias 21 e 26 de março. A semana de trabalho rendeu 510 visitas
fiscais, conferindo um total de 11 visitas diárias por agente fiscal. Entre
as autuações realizadas, as principais foram constatações (266), infrações
éticas (26) e exercício ilegal da profissão (45).
Nova sede do Conselho
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Novos convênios em prol do corretor
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CRECI-MG
CRECI-MG ll Maio
Maio aa Julho
Julho de
de 2010
2010
Fiscalização de Minas é 10!
O Setor de Fiscalização Externa (Sefe) do Creci-Minas vem intensificando a fiscalização no interior do Estado. Até o final de
abril, o Conselho havia fiscalizado 146 municípios mineiros, com os dezesseis fiscais locados em Minas. Para atender todo
o Estado de forma ainda mais eficaz, o Creci-Minas está preparando concurso público para a contratação de novos fiscais. O
presidente do Regional, Paulo José Vieira Tavares, pretende que os novos servidores já estejam atuando nos próximos meses
em prol dos corretores de imóveis. Enquanto isto, apesar do Conselho saber que nem todos os municípios foram contemplados
com a visita da fiscalização, os números do Sefe por si só mostram o empenho e dedicação com que o Creci-Minas vem tratando
a questão da fiscalização durante a atual gestão. Apenas nos primeiros cinco meses deste ano, foram realizadas 14.109 visitas
fiscais, das quais 379 resultaram em autuação por exercício ilegal da profissão e 291 autuações por faltas éticas.
Claudemir Neves (diretor de Fiscalização do Cofeci), Newton Marques Barbosa (vice-presidente do Cofeci), Paulo
Tavares (presidente do Creci-Minas) e Júlio Tofanelli (chefe do Sefe de Minas)
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Maio
a
Julho
de
2010
l
CRECI-MG
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Sustentabilidade
A era das
ALTERNATIVAS
SUSTENTÁVEIS
U
tilizar os recursos disponíveis no presente
sem esgotá-los para evitar comprometer
o meio ambiente das gerações futuras. Este é o
conceito da sustentabilidade. Assunto que nunca
foi tão falado como ultimamente.
Cada vez mais as empresas têm se preocupado em usar
materiais ecológicos para tentarem diminuir o impacto
causado no meio ambiente e garantir melhor qualidade de
vida a seus clientes. Reutilização de água; economia de
energia; tijolo, telhado e tinta ecológica; coleta seletiva de
lixo; reciclagem de óleo de cozinha; iluminação natural;
reciclagem de garrafa pet no uso de tubulações e brita, são
algumas das muitas soluções alternativas que vêm sendo
utilizadas na construção civil para proteger o meio ambiente,
e que também valorizam o imóvel e reduzem os custos de
manutenção. Medidas que, a princípio, têm um custo de 5%
a 10% acima do valor convencional, mas que a médio prazo
fazem toda a diferença.
construção também estão a favor dessa causa. A Holcim lançou
esse ano o projeto Minha Casa Holcim, um modelo que aposta
em custo acessível para o público de baixa renda e otimização do
consumo de recursos naturais. Foram projetados três modelos
de habitação, com variações de expansão e ainda há a inclusão
de locais para dispor de lixo reciclável e óleo de cozinha usado,
mais entrada de luz, ventilação circular, conforto térmico e
acústico, tecnologia de energia a gás ou elétrica, com opção de
captação de luz solar e gestão de economia de água (sistema de
captação de água da chuva e reuso). Ao contrário da maioria
dos empreendimentos sustentáveis, a estimativa é de que a
Minha Casa Holcim possa ser construída com valor abaixo do
que é praticado através da construção convencional.
As grandes construtoras já perceberam a importância desse
conceito e estão adotando diversos métodos ecológicos.
A Cyrela Brazil Realty, por exemplo, tem investido na
gestão de resíduos de todas as suas obras desde 2005.
Já a Even Construtora optou por usar apenas madeiras
de reflorestamento e/ou certificadas pelo FSC (Forest
Stewardship Council – Conselho de Manejo Florestal),
uma instituição internacional que desenvolve princípios e
critérios de certificação, credencia e monitora organizações
certificadoras independentes e apóia o desenvolvimento de
padrões nacionais e regionais de manejo florestal.
Você deve estar se perguntando qual é o papel do corretor
de imóveis nisso tudo, não é? A resposta é muito simples. O
corretor por ser negociador de transações imobiliárias tem o
dever de estar informado, e, mais do que isso, conhecer do
assunto. Os green building (construções verdes) são uma
tendência sem volta e a sociedade está cada vez mais tomando
consciência disso. É por isso que o Creci-Minas, a partir dessa
edição, vai manter seus leitores informados sobre diversos
recursos e materiais ecológicos utilizados nas construções.
Cada edição terá uma novidade, explicando sua funcionalidade
e os benefícios de sua utilização. Quem ganha é o corretor de
imóveis, que além de adquirir conhecimento vai conquistar
também o cliente e um planeta mais sustentável.
Além das construtoras, as empresas de materiais de
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CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
Convênio
COMPRAR IMÓVEIS
fica mais seguro com o
apoio do Ministério Público
O
Ministério Público Estadual e a Prefeitura de Belo Horizonte se uniram para impedir
a continuidade da exposição de faixas irregulares nas ruas da capital mineira.
No dia 20 de maio, o prefeito de Belo
Horizonte, Márcio Lacerda, reuniu-se
com o procurador-geral de Justiça do
Estado de Minas Gerais, Alceu José
Torres Marques, e entregou um relatório
com registros fotográficos e notificações
das colagens de propagandas em locais
irregulares. O prefeito solicitou o apoio
do Ministério Público Estadual para a
adoção e aplicação de medidas, tanto na
esfera cível quanto criminal, contra os
agentes poluidores.
trará a quem coloca faixas nas ruas?
Além de causar poluição visual, as
faixas colocam a população à mercê de
pessoas despreparadas e até de golpistas.
“Grande parte das faixas ofertando
imóveis são colocadas por corretores
ilegais, que se passam por proprietários
dos imóveis para extorquir o possível
comprador”, afirma o presidente do
Creci-Minas, Paulo José Vieira Tavares.
Com o apoio do Ministério Público,
quem for responsável por sujar as ruas
poderá responder por processo judicial,
além de pagar multa que varia de R$ 100
a R$ 1.110. Para denunciar basta ligar
156.
Creci-Minas: Quais os prejuízos que
a exposição deste tipo de publicidade
causa à população?
Creci-Minas: Quais as conseqüências
que a entrada do Ministério Público
no combate à publicidade irregular
Dr. Alceu J. T. Marques: O Ministério
Público atuará, uma vez identificados
os infratores, para responsabilizá-los
na esfera civil por danos à paisagem e
à estética urbana, elementos integrantes
do meio ambiente urbano, direito difuso
por excelência, e na esfera criminal,
responsabilizando-os pela prática do
crime previsto no artigo 65 da Lei
9605/1998 “conspurcar edificação ou
monumento urbano”.
Dr. Alceu J. T. Marques: O impacto
ambiental causado pelas propagandas
irregulares no espaço público é grave.
Além de sujar a cidade e comprometer
sua estética, podemos apontar:
a
possibilidade
de
referências
arquitetônicas das paisagens urbanas,
dificultando a absorção das informações
úteis e necessárias para o deslocamento.
Os anúncios passam a ocupar o lugar
desses marcos de referências;
-Aniquila as feições dos prédios;
-Descaracteriza
arquitetônica;
a
harmonia
-Prejudica o turismo;
-Interfere
negativamente
no
comportamento humano, causando
confusão visual diante de múltiplas
informações simultâneas.
- Pode prejudicar a
sinalização do trânsito,
podendo
causar
problemas
de
segurança aos
cidadãos.
-Esconde os imóveis impedindo a
percepção do conjunto edificado e da
paisagem;
-Dá um aspecto de caos à cidade
e faz com que as pessoas se
percam diante de tantos
signos, tornando difícil
a compreensão dos
espaços urbanos;
- R e t i r a
Procurador-geral de Justiça de MG concedeu
entrevista exclusiva para a Revista Creci-Minas
15
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
VENDA SEUS IMÓVEIS
via Twitter
V
ocê sabia que um apartamento de R$ 500 mil já foi vendido pelo Twitter? Não? Você nem
sabe o que é Twitter? Twitter é uma rede social na internet usado principalmente para troca
de informações rápidas entre os usuários.
Um dos assuntos que é abordado por esse site é o mercado imobiliário. Através da ferramenta, os corretores anunciam seus imóveis,
trocam experiências, compartilham matérias e assuntos de interesse da categoria e fazem captação de clientes. A facilidade de
acesso ao Twitter faz com que a maioria dos acontecimentos seja anunciada e propagada, primeiramente, através dele. O fato de
usar mensagens curtas possibilitam que as informações sejam transmitidas e retransmitidas rapidamente.
Em maio do ano passado a Tecnisa Construtora e Incorporadora fechou o negócio de um apartamento de três suítes, em São Paulo.
O comprador, um gerente de Tecnologia da Informação, que preferiu não se identificar, seguia a empresa no Twitter desde janeiro
de 2009 e se interessou por uma promoção da Tecnisa voltada para usuários de redes sociais. Ao clicar no link da empresa que havia
sido enviado aos mais de 500 seguidores da Tecnica via Twitter, o cliente tomou
conhecimento da promoção que oferecia R$ 2 mil em vale-compras, além de
armários e cozinhas planejados, somente para as compras geradas por meio
desta forma de contato.
Este fato está cada dia se tornando mais comum. Prova disto
é que as imobiliárias já estão investindo em corretores de
imóveis com especialização para meios digitais. A MRV
Construtora e Incorporadora aposta, desde 2008, nas
redes sociais como parte de sua estratégia de venda,
afirma Rodrigo Resende, Gestor de Marketing da
construtora. Segundo ele, a web incrementou as
vendas em 30%.
O Twitter está sendo utilizado por diversas construtoras,
imobiliárias e corretores de imóveis como ferramenta de
captação de clientes. No segmento de construção civil a
Tecnisa foi a pioneira no projeto de redes sociais e mídias
interativas. Em Minas Gerais, a MRV é a empresa de
16
CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
Participe!
O Creci-MG está sorteando os DVDs do Papo
de Corretor via Twitter e, ainda, vários ingressos
para shows e eventos. A corretora Luciana Dias,
maior destaque no setor que utiliza o Twitter e outros
sites de relacionamento como formas de prospecção
de clientes. Já entre as imobiliárias que tem perfil
no Twitter, a Rio Doce Imóveis, localizada em Belo
Horizonte, é um bom modelo de como utilizar a
ferramenta. A diretora da Rio Doce, Vilma Roseira,
conta os benefícios que o Twitter proporciona ao
profissional da corretagem: “Os profissionais que já
descobriram o Twitter, tem, além de uma excelente
ferramenta de vendas, um fantástico e primoroso
construtor de redes de relacionamento que, se
bem cuidado, pode intensificar seu networking e
render muitos novos contatos e negócios.” Para os
corretores que ainda não possuem Twitter, Roseira
deixa seu recado: “Vocês estão perdendo uma grande
oportunidade de estreitar seus relacionamentos.
Não se esqueçam que vendas são resultados de
relacionamentos”, finaliza.
Além do Twitter, outros sites de relacionamento
também estão ganhando espaço como ferramenta
de vendas. Os sites mais conhecidos são: Orkut,
Facebook, Blogs e até um site que simula um fórum
de perguntas e respostas chamado FormSpring.me.
Creci: www.twitter.com/creciminas
Tecnisa: www.twitter.com/tecnisa
MRV: www.twitter.com/mrv
de Belo Horizonte, foi uma das contempladas. Ela
é uma das seguidores do Creci-Minas no Twitter
e foi premiada com um par de ingressos para um
importante evento literário que aconteceu na capital
mineira. “Fico muito feliz em ver que o Creci está
sempre inovando e que eu posso participar destas
iniciativas. Agora com o Twitter, o Creci-Minas está
interagindo ainda mais com todos, corretores ou
não. Ganhei um par de ingressos para a Bienal do
Livro de Minas! Fui ao evento, levei meu marido
e meu filhinho de um aninho e nós adoramos
estar naquele lugar cheio de coisas e pessoas
diferentes... aguça nossos pensamentos, sonhos
e imaginação. Continue assim Creci-MG, inovando
sempre!”, alegra-se Luciana Dias.
O TWITTER:
Twitter é chamado pelos especialistas de ferramenta
interativa, uma rede social. É também definido como
um microblog, pois a mensagem escrita não pode
ter mais de 140 caracteres. O usuário do Twitter
Rio Doce Imóveis:
pode publicar qualquer tipo de mensagem e quantas
www.twitter.com/riodoce
mensagens quiser por dia.
17
Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
Negócios
Parceria é a
CHAVE DO
NEGÓCIO
P
arceria é uma prática que tem ganhado grande relevância no mercado imobiliário atual. Elas
se dão de maneiras diversificadas, podendo variar de um simples acordo até a firmação de
contratos entre as partes e têm garantido resultados muito significativos para as empresas que
as adotam.
Este é o caso da Prolar Netimóveis, que tem desenvolvido
parceria com diversas empresas e prestadores de serviço.
Seguradora, empresa de mudança, bombeiro, eletricista são
alguns exemplos de parceiros da Prolar. Para o diretor da
imobiliária, Vinícius Ângelo Araújo, a parceria dá ao cliente
a possibilidade de resolver, por um valor diferenciado, as
necessidades imediatas da compra/locação de um imóvel. “É
de fundamental importância que a imobiliária forme parceiros.
Relacionamento é tudo”, conclui Vinícius Araújo.
Diante de um mercado tão competitivo, as parcerias surgem
como diferencial para as imobiliárias. Elas oferecem aos
clientes uma rede de serviços, que acabam agregando valor à
transação imobiliária e fidelizando o cliente. Além de oferecer
comodidade
aos
clientes, as parcerias
multiplicam
a
capacidade
de
captação e realização
de negócios. “É
interessante porque
geralmente o cliente
não sabe aonde
encontrar
esses
profissionais. Além
disso, é uma troca de
figurinhas, sempre
tem pessoas para
agenciar
imóveis
para a empresa”,
afirma o corretor
Adilson Guedes.
Vinícius Ângelo Araújo, conselheiro efetivo
18
CRECI-MG l Maio a Julho de 2010
A
Incorporadora
Cajumar
também
tem
vivenciado
essa
experiência.
Para ela, as parcerias garantem o fortalecimento da
empresa no mercado. “Sem estas, a empresa se torna
muito frágil”, afirma o corretor da Cajumar, Paulo Viana
Cunha. As parcerias permitem estreitar relacionamentos
e estabelecer uma relação de confiança entre parceiros,
trazendo benefícios para ambas as partes. Segundo Viana
Cunha, para um profissional se solidificar no mercado é
fundamental que ele estabeleça bons relacionamentos.
“100% dos negócios são feitos através de parcerias. Os
negócios que se realizam sem parcerias são acidental”,
afirma Cunha.
Leonardo Eliseo Ferreira Alves, gerente da Domus
Imobiliária, explicou que todas as empresas e prestadores
de serviços parceiros da sua empresa são devidamente
credenciados, além de serem todos conhecidos. As
indicações devem ser confiáveis, por isso a empresa preza
por essa relação e toma cuidado na hora de firmá-las,
para que não haja nenhum desconforto para a imobiliária
e nem para os clientes. Segundo Leonardo, as parcerias
não influenciam na hora de fechar o negócio, mas
garantem a satisfação e o encantamento do cliente. Para
garantir a qualidade da indicação, a Prolar Netimóveis
realiza um pós-venda para buscar junto ao cliente um
feedback do serviço prestado.
Para o cliente, a grande vantagem das parcerias é
encontrar uma rede de serviços em um só lugar, a
preços diferenciados. Além disso, tem a garantia de
confiabilidade e idoneidade na prestação dos serviços,
o que evita a ocorrência de situações constrangedoras.
O cliente se sente mais confortável, gerando assim a
fidelização.
Outros exemplos de parcerias que já estão sendo feitas,
são parcerias com empresas de advocacia, construção,
decoração, armários, despachantes, transportadoras,
eletricistas,
pintores,
bombeiros
hidráulicos,
mobiliadoras, entre outras. A grande vantagem são as
relações de troca que se estabelecem, pois as imobiliárias
não ganham percentual algum ao indicar um parceiro, no
entanto estes parceiros tornam-se captadores indiretos,
pois em troca também passam a indicar a imobiliária.
“As indicações são muito mais importantes do que a
remuneração”, afirma Paulo Viana Cunha. É preciso
haver criatividade e investir em relacionamentos, essa é
a regra para sobreviver no mercado. As parcerias são a
chave de um bom negócio, elas estão aí para somar e
garantir diferencial para as empresas imobiliárias.
HOMENAGEM
À DEDICAÇÃO
O Creci-Minas vem homenagear um de seus corretores mais
antigos: são 70 anos de idade, 30 de profissão, muita motivação
e orgulho pela profissão que exerce. Poderíamos estar falando
de diversos profissionais do Estado que fizeram parte da criação
do Conselho e que vestiram a camisa da profissão, fazendo da
corretagem mais do que uma forma de ganhar a vida. A cada
edição estaremos homenageando um desses personagens.
Hoje é a vez de Wilson Veronesi, que transmitiu o amor pela
profissão a filhos e netos.
Wilson registrou-se no Creci-Minas na década de 1980 e neste
ano adquire isenção por tempo de contribuição ao Conselho,
segundo a resolução Cofeci 675/2000 e 916/2005. Foram 30 anos
dedicados a esta profissão, e se tivesse que voltar à mocidade
e optar de novo por uma profissão, “novamente escolheria a de
corretor de imóveis”, afirma Veronesi.
O corretor conta que na época em que solicitou seu registro não
tinha nenhum representante do Creci-Minas em sua cidade,
Poços de Caldas, por isso se deslocou até Belo Horizonte para
ser regularizado na profissão que escolheu.
“Gostei tanto da profissão que fomos a Belo Horizonte tirar o
Creci”, lembra saudosista. O amor à profissão foi transmitido aos
seus descendentes: os filhos de Veronesi trabalham dando apoio
ao patriarca e até a neta, Walkíria Veronesi, já está trilhando o
caminho para se tornar corretora imobiliária.
Wilson relata que seu empenho e motivação pela profissão
rendeu e rende até hoje boas indicações: “Os filhos dos meus
clientes, quando vão comprar imóveis, são indicados pelos pais
a me procurar, de forma que atendo, às vezes, três gerações de
uma mesma família.”
Quando perguntado se deseja se aposentar, Sr.
Veronesi é sagaz na resposta “Não consigo
largar a corretagem imobiliária, de tanto
que gosto”.
Esta é uma história de amor à profissão
e o Creci-Minas se orgulha de fazer parte
da vida de Wilson Veronesi, um corretor
tão dedicado que serve de exemplo
para todos os outros profissionais.
Parabéns!
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Maio a Julho de 2010 l CRECI-MG
A
conteceu no dia 8 de junho, a posse do novo delegado do Creci-Minas da região de Juiz
de Fora, José Ronaldo Tomaz.
A cerimônia de posse foi precedida pela entrega de carteiras
a 34 novos corretores da região da Zona da Mata mineira que
permaneceram no evento para dar boas vindas ao novo delegado.
Novo
aldo Tomaz
ra, José Ron
Juiz de Fo
delegado de
A solenidade surpreendeu pela quantidade de presentes: cerca de
80 pessoas, entre elas corretores e autoridades como o ex delegado
do Creci-Minas Rogério Nunes, o superintendente regional
do Banco do Brasil Sérvio Túlio de Carvalho, o presidente do
Sindimóveis de Juiz de Fora Rogério Andrade e a coordenadora
do curso de “Transações Imobiliárias” do Instituto Federal de
Educação e Tecnologia Campus Juiz de Fora – IFET, Silvia
Augusto do Nascimento. Do Conselho Regional de Corretores
de Imóveis de Minas Gerais estavam presentes o vice-presidente
Newton Marques Barbosa Junior, Vinicius Ângelo Araújo, diretor
secretário licenciado, e o superintendente Ricardo Mendes, o
conselheiro efetivo do Creci-Minas Reinaldo Jorge Loureiro
Fontes e o delegado adjunto do Creci-Minas Anderson Sérgio de
Paula Ribeiro.
O novo delegado do Creci-Minas está bastante otimista para
começar sua atuação. “Quero ajudar a classe de corretores
aperfeiçoando-os. Por isso a idéia é oferecer aos corretores um
bem imprescindível: a informação”.
Entrega de Carteiras, Ricardo Mendes e Newton Marque
s
Barbosa Júnior entregam carteira para novos correto
res
20
20
CRECI-MG
CRECI-MG ll Maio
Maio aa Julho
Julho de
de 2010
2010
O Creci-Minas dá boas vindas ao novo delegado que é mais um
parceiro na gestão do presidente Paulo Tavares cujo slogan é:
Interior é a bola da vez.
Da esquerda para direita, Sra. Silvia A. Nascimento, Sérvio T. de
Carvalho, Reinaldo Jorge L. Fontes, Vinícios Ângelo Araújo, Newton
de Paula
Marques Barbosa Júnior, José Ronaldo Tomaz, Anderson Sérgio
Ribeiro e Ricardo Mendes
placa de
Newton Marques Barbosa Júnior entrega a
s
agradecimento ao ex-delegado Rogério Nune
Trabalho e Dedicação
Corretores atentos ao discurso de
Newton Marques Barbosa
Júnior
O Creci-Minas homenageia o ex-delegado regional
de Juiz de Fora, Rogério Nunes, por sua dedicação ao
Conselho. Durante os nove anos de sua atuação, Rogério
Nunes obteve resultados de sucesso, conseguindo
reduzir o número de inadimplentes. “Foi um trabalho
muito árduo, no princípio encontramos pessoas muito
revoltadas, sem conhecer a verdadeira atuação do
Creci-Minas. Havia muitos ilegais, enfrentamos muitas
dificuldades”, declarou Nunes.
A atuação das Delegacias no interior do Estado é de
fundamental importância para a consolidação da classe.
Para o Creci-Minas, é um orgulho poder contar com
profissionais tão dedicados como foi o caso do exdelegado regional, Rogério Nunes, que, durante sua
gestão, conseguiu iniciar a união dos corretores de Juiz
de Fora. “Hoje um corretor da nossa cidade é muito
mais respeitado do que quando entrei na Delegacia.
Para alcançar isso, houve muito desgaste e dedicação.
Ora odiado, ora aplaudido. Orgulho-me de ter feito parte
dessa conquista em Juiz de Fora, e, só tenho a agradecer
à família Creci”.
Ricardo Mendes faz discurso na cerim
ônia
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Atualize-se
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