8 OS TRÊS PRIMEIROS PASSOS – PASSO 2: CAPACIDADE
Uau! Lembro como se fosse ontem a sensação de sair da sede da OAB/DF
com o bótom da classe e a famosa carteira vermelha. Foi um sentimento realmente
indescritível. Acredito a felicidade daquele momento, ficou atrás apenas da felicidade
da colação de grau.
Na verdade, talvez a felicidade da posse na OAB seja maior que a felicidade
da colação de grau. É que a colação de grau marca o encerramento de um ciclo
acadêmico. Sim, nesse momento você se sente extremamente realizado e vê todo o
seu esforço valer a pena.
Porém, a posse na OAB se reveste de uma esfera mais especial ainda. Você
sabe que foi aprovado em meio a vários concorrentes, que caíram no decorrer das
etapas da avaliação e que fizeram parte da massa dos reprovados. Porém, você
superou isso e agora está assumindo uma função nobre, reconhecida pelo título de
“doutor”.
Sim... isso torna tudo mais especial. Sem dúvida alguma, enquanto a
colação de grau é um bastão sendo colocado em suas mãos, a posse na OAB
representa você começando a corrida. E que maneira de começar, heim!
Porém, sejamos sinceros, tudo é possível a todos, porém é necessário que
esforços sejam investidos dentro de uma decisão para que as coisas aconteçam. Sendo
assim, diante da carteira vermelha da OAB e do bótom oficial, uma coisa é certa: a
brincadeira acabou.
8.1 UM PROFISSIONAL EXPERIENTE
Entrar em campo é algo que os jogadores precisam fazer para ganhar
partidas. Você também é um jogador e também deseja ganhar partidas, ou estou
equivocado?
Se você é um jogador, então precisa agir como tal. Ou seja, jogadores tem
comportamentos específicos que determinam o seu preparo para entrar em jogo e
vencer. Antes de entrar em campo os jogadores fazem várias atividades:

Jogadores fazem aquecimento.

Jogadores treinam com bola individualmente.



Jogadores treinam com bola em equipe.
Jogadores fazem musculação.
Jogadores são acompanhados por um técnico.
Você consegue perceber porque estamos falando de jogadores de futebol?
Estamos falando de jogadores de futebol porque esse comportamento de se preparar
antes de entrar em campo é muito importante para nós.
É disso que estou falando. Estou falando que antes de entrar em campo é
necessário de adquirir experiência. O primeiro passo do advogado recém-empossado
não é encomendar cartões. Também não é sair postando no Facebook que agora está
disponível para advogar, nem encher todas as fotos das redes sociais com imagens “Eu
sou advogado”.
O que exatamente significa conseguir experiência? Significa saber um
mínimo do que você se propõe a vender no mercado.
Já aconteceu com você de entrar em um restaurante e ser atendido por um
garçom que não conhece o menu? Isso é horrível, não é? Você pede sugestão e ele não
sabe dar. Você pergunta qual o melhor prato da casa e ele não sabe dizer. Você
pergunta qual o prato é o mais pedido e ele não sabe informar.
Isso leva a experiência de atendimento à desconfiança. E o seu pedido será
aquele pedido arriscado. Se o pedido vier bom, você vai ser sentir sortudo. Se o pedido
vier ruim, você vai sentir raiva e ainda vai culpar o garçom, que não soube dizer que o
prato se resumia àquilo.
Agora, você já foi atendido por um excelente garçom? Você sente até
felicidade e se sente extremamente confortável.
Recentemente, fui atendido por um excelente garçom no Restaurante
Balada Mix em Brasília/DF. O restaurante tem um foco em comida saudável, sucos,
açaí, mas também serve hambúrgueres, o que atende aqueles que desejam algo mais
volumoso. Vou te contar o que aconteceu para explicar a importância de se ter
experiência.
Ao chegar no restaurante junto com mais 4 amigos, fui atendido pelo Sr.
Ituvaildo (o nome é bem diferente, mas é verídico). Decidi que iríamos para a parte
superior, afinal, estávamos no meio da estação do calor infernal (sério mesmo, Brasília
fica muito quente e seca durante setembro).
O Sr. Ituvaildo nos sugeriu uma mesa que nos acomodaria bem, montou os
lugares e nos acomodou. Depois disso, teve um cuidado especial entregando cada
cardápio em mãos. Ao fazer os pedidos, ao ser perguntado sobre três tipos diferente
de sucos, ele soube explicar a composição e sabor de cada um deles.
Com relação à comida, nos disse que o hambúrguer gourmet era o mais
pedido da casa. Depois disso, anotou nossos pedidos. Foi então que perguntei: “Se nós
precisarmos te chamar para pedir alguma coisa adicional, como entramos em contato.
Existe algum botão ou aparelho para te chamar?”. E ele respondeu: “Que isso! Eu vou
ficar aqui com vocês o tempo todo.”.
Nessa hora, todos nós erguemos as sobrancelhas e ficamos surpresos. É
que só havia o nosso grupo nessa ala. Em outras palavras, o Sr. Ituvaildo disse para nós
que forneceria um atendimento exclusivo. E de fato, foi assim no decorrer de toda a
noite.
O que o Sr. Ituvaildo fez foi o que todos profissionais deveriam fazer. Ele
soube usar toda sua experiência para atender bem ao cliente. Ao descrever sucos, o
fazia com riqueza de detalhes. Ao descrever pratos, também sabia exatamente os
nomes dos temperos.
O Sr. Ituvaildo tinha conhecimento do cardápio e tinha prática. Ele sabia
exatamente como servir, sabia quem havia feito cada pedido. O Sr. Ituvaildo era
habilidoso ao extremo. O Sr. Ituvaildo era um profissional experiente.
Consegue perceber o modo como nos sentimos felizes e bem atendidos
por um profissional que sabia o que estava fazendo e sabia como fazer? Um
profissional experiente faz diferença frente ao cliente. Ele transmite confiança. Ele
sabe exatamente o que fazer e deixa o cliente tranquilo.
Depois de ser atendidos e consumir os pedidos, ainda saímos com gratidão
ao nosso atendente. É que parte do momento foi agradável em razão das sugestões e
das pequenas conversas que tivemos com ele. Ele levou crédito pelo bom atendimento
e pela nossa satisfação.
8.2 O QUE É EXPERIÊNCIA?
Existe um senso comum na cabeça de todo ser humano brasileiro com
quem você terá contato nos próximos tempos: “advogados bons, são advogados mais
velhos”. Esse pensamento é extremamente limitante e um risco para todos os jovens
advogados.
A primeira pessoa que precisa romper com esse padrão é você! Você
precisa deixar isso de lado e entender que: “advogados bons são advogados
experientes”. Sim, isso mesmo.
Por que a experiência é tão importante para o advogado iniciante? Porque
a experiência será o elemento indicativo que determina se você é bom naquilo que se
propõe a prestar como serviço.
Ao ler isso, talvez você pense: “Eita, agora pronto! Eu não tive
oportunidade de fazer estágio antes e tudo o que aprendi foi para fazer a prova da
OAB. Então isso quer dizer que eu não sou bom o suficiente para advogar”.
Não. Não é isso que quero dizer.
Ao escrever a respeito desse tema, quero que você tenha consciência de
que você precisa buscar mais experiência na área que você se propôs trabalhar. Ou
seja, você, no mínimo, precisa estar preparado para responder as questões mais
comuns do tema que você advoga. Essas questões mais comuns podem ser de direito
material ou de direito processual.
E para isso você precisa de duas coisas: conhecer direito processual e
conhecer direito material. Ou seja, você precisa do conhecimento do conteúdo e das
formas que a lei traz dentro da sua área.
ÁREA
Civil
Penal
Trabalhista
LEI MATERIAL
Código Civil
Código Penal
Consolidação
das
Trabalhistas (CLT)
LEI PROCESSUAL
Código de Processo Civil (CPC)
Código de Processo Penal
Leis CLT e CPC
Essa experiência é adquirida durante todo o curso de direito. Porém, após
a posse ela deve continuar sendo acumulada. Essa é a experiência teórica que
devemos adquirir.
Outro tipo de experiência que temos que adquirir é a experiência prática.
Ou seja, o advogado jovem precisa desenvolver a habilidade de saber o que fazer
quando as coisas dentro da vida e do processo acontecem.
Essa é uma experiência que depende de você ter trabalhado em contato
com processo. Muitos a adquirem no decorrer do curso com estágio em excelentes
instituições privadas e públicas. No entanto, alguns não têm essa sorte.
8.3 4 MANEIRAS DE OBTER MAIS EXPERIÊNCIA EM MENOS TEMPO
Se você se enquadra dentro do grupo daqueles que não tiveram a
oportunidade de ganhar mais experiência prática, então quero lhe apresentar
estratégias que funcionam com a maioria dos advogados iniciantes. São elas:

Mentoring;

Busca pessoal;


Defensoria Pública;
Cursos da Escola Superior da Advocacia.
Vamos abordar cada uma dessas formas nos subitens a seguir.
8.3.1 MENTORING
O mentoring é um processo de aprendizagem guiado por um profissional
mais experiente. Ou seja, um outro advogado te ajudará a destrinchar todas as dúvidas
que você possui no caso concreto, nas decisões profissionais, na lida com o cliente, no
peticionamento ou em qualquer outra situação relacionado ao seu serviço advocatício.
Atualmente, algumas subseções da OAB disponibilizam esse serviço. É o
caso da OAB/DF sede que oferece ao jovem advogado a experiência de um advogado
com mais tempo na carreira.
Além dessa forma gratuita, os advogados trainees passam por esse
processo com remuneração. Na maioria das vezes, são acompanhados por advogados
mais experientes que se responsabilizam por seus atos e por lhes ensinar a profissão.
Uma última possibilidade é o mentoring pago, onde o advogado iniciante
tem interesse em aprender com um advogado específico e oferece um pagamento
para acompanhar e ser instruído pelo advogado mentor. Geralmente, esses são os
processos que mais garantem experiência para o advogado iniciante.
Um exemplo de mentoring pago é o que você encontra aqui.
8.3.2 DEFENSORIA PÚBLICA
A Defensoria Pública também é um excelente ambiente para se adquirir
mais experiência. Você terá a oportunidade de exercer o trabalho de um advogado e
de fazer tudo o que um advogado faz. Recomendo a Defensoria, pois essa é uma
instituição série e com excelentes profissionais.
Além disso, posso afirmar que a Defensoria é uma excelente opção para
adquirir experiência porque passei 2 anos estagiando todos os dias dentro da
instituição. Acredita que, nesse período, alguns advogados foram meus estagiários?
Tudo bem... não foram meus estagiários, mas, nesse período, eles me
tratavam como um igual porque eu tinha mais experiência. Eu estava no 8º semestre e
já trabalhava na Defensoria há um ano, os advogados que iniciavam a colaboração
para adquirir experiência recorriam a mim para saber o que fazer.
Por aí você já consegue imaginar o quanto a Defensoria pode agregar em
sua experiência profissional. Se você não sabe fazer petições simples, na Defensoria
você vai fazer isso até cansar. Não sabe fazer inicial, na Defensoria você vai ter
oportunidade. Não sabe fazer defesa ou recurso, a Defensoria é o lugar para você!
Na Defensoria Pública, você tem excelentes advogados para funcionarem
como seus mentores. Além disso, melhor que qualquer curso de atualização, na
Defensoria você consegue sentir exatamente o dia a dia da atividade jurídica e do
posicionamento do juiz.
Isso acontece porque os Defensores são organizados por varas. Assim,
quando você começa a colaborar você também pode escolher a área, o que te permite
focar e conhecer profundamente a maneira como o juiz de determinada área admite e
o que ele não admite.
8.3.3 BUSCA PESSOAL
Além da Defensoria Pública, uma terceira forma de aprendizado e de
ganhar mais experiência é a busca pessoal. Busca pessoal é sua corrida atrás de
conhecimento e de experiência de forma sistemática, organizada e contínua.
Eu enquadro a experiência adquirida por busca pessoal como sendo aquela
que você adquire sozinho, sem a necessidade do contato presencial com um professor.
Logo, entendo que aqui se enquadram a leitura de livros, a pesquisa de decisões
judiciais de 1° grau e a pesquisa jurisprudência em 2° grau e os cursos online.
Essa busca pessoal deve ser sistemática, pois deve observar um método.
Geralmente, o método é o contido no curso ou no livro que se utiliza. Também deve
ser organizada, pois você precisa tomar o cuidado de aprofundar-se em todos os
pontos da matéria, sem deter-se apenas em um único. Por fim, é necessário que seja
contínua, pois, uma vez iniciada, não se interrompe.
Essas três características são essenciais para forjar uma busca pessoal que
traz resultados, principalmente porque o conhecimento é dinâmico e está em evolução
todos os dias. Assim, caso haja interrupção, falta de organização ou falta de método, o
estudo está fadado a ser pouco retido pelo cérebro. Consequentemente, seu acúmulo
de experiência é reduzido.
8.3.4 CURSOS DA ESCOLA SUPERIOR DE ADVOCACIA
Outra forma de obter mais experiência em menos tempo é buscar o apoio
da Escola Superior da Advocacia por meio dos cursos profissionalizantes relacionados
ao direito que são ofertados pela instituição.
Existe apenas uma desvantagem dessa modalidade de busca de
experiência. É que você precisa estar próximo das sedes das seccionais para poder
participar.
8.4 QUEM TEM MAIS EXPERIÊNCIA: O GENERALISTA OU O ESPECIALISTA?
Não poderíamos encerrar esse assunto sem apontar o caminho que os
grandes advogados tomaram para conduzir sua aquisição de experiência. Digo isso em
relação à decisão de se tornar especialista ou generalista.
Em início de carreira o jovem advogado ouve bastante a respeito de que
ele deve pegar tudo o que aparecer e que deve formar sua carteira de clientes (não se
preocupe, vamos falar sobre captação mais a frente). Sendo assim, muitos defendem
que o advogado deve adotar a postura de um generalista e ser contratado para
desempenhar todos os tipos de atividades em diferentes áreas.
A decisão de seguir a carreira de um generalista irá te podar grandes
oportunidades, além disso, isso não transmite muita confiança para o seu futuro
cliente. Para te mostrar isso tenho alguns fatos a apresentar.
8.4.1 VOCÊ JÁ CONHECEU UM ADVOGADO DE SUCESSO QUE FOSSE GENERALISTA?
Conheço vários grandes nomes da advocacia, porém todos esses colegas
advogados são especialistas em suas áreas. Ao longo de suas carreiras, eles se
concentraram em atender ramos específicos do Direito.
Diante disso, talvez você me fale: “Mas, Victor, esses advogados estão em
escritórios que atendem todas as áreas. Logo, eu tenho que atender todas as áreas”.
Bom, como você mesmo disse, esses advogados estão em escritórios que
atendem todas as áreas. Veja, são os escritórios que atendem todas as áreas e não os
grandes advogados.
Grandes advogados se concentram, direcionam sua energia para se
especializar e focam em atender demandas selecionadas por área. Eles não
desperdiçam tempo e força em ações que estão fora das suas especialidades. Para
isso, eles contam com outros advogados especialistas.
Esse é o grande segredo e você pode aplicar isso na sua advocacia hoje!
Basta que você encontre outros colegas confiáveis e trabalhe junto com eles. Isso
garante a melhor qualidade de atendimento para o cliente e garante também que você
seja prestigiado e reconhecido como um profissional de excelência.
Que tal um exercício rápido para avaliar sua especialidade e as áreas que
você precisa de parceiros? Primeiro, pegue sua agenda e anote as áreas que você
seguramente consegue atender sozinho, com total independência. Essas áreas
representam sua especialidade e serão aquelas que você deve direcionar sua energia e
que você deve desenvolver cada vez mais sua especialização.
Agora, utilizando a mesma agenda, faça uma lista de áreas que você não
domina. Para cada uma dessas áreas, enumere um ou dois colegas advogados que
você conhece e que seguramente conseguiriam tocar processos sozinhos. Você acaba
de formar a lista dos seus “associados”.
Essa lista deve te acompanhar e sempre que aparecer algum caso que
pertença às áreas que você não domina, você dirá para a pessoa: “Eu tenho um
advogado associado especialista que atua nessa área. Posso marcar uma reunião com
ele para você”.
Além disso, ao se apresentar como advogado, você tem de dizer: “Sou
especialista na área X, Y e Z; mas, se você precisar de auxílio em qualquer outra área,
entre em contato comigo, porque tenho advogados especialistas de outros ramos que
trabalham comigo e que estão à disposição”.
Com esses profissionais você pode combinar de dividir honorários de ações
ou de ter um percentual pela indicação. Seus colegas especialistas também podem agir
da mesma forma com você!
É assim que parcerias estratégicas são formadas. Advogados especialistas
se reúnem para atender mais áreas. Com o passar do tempo a situação pode até
caminhar para a formação de uma sociedade de advogados.
8.4.2 ADVOGADOS ESPECIALISTAS SÃO MAIS FACILMENTE ENCONTRADOS
Se você estiver com dor de coluna, você irá procurar um médico
especializado em coluna. Se procurar um médico clínico geral, você irá ouvir algo do
tipo: “Desculpe amigo, não sei exatamente qual seu problema de saúde. Recomendo
que você procure um especialista”.
Se você estiver com problema urinário, você irá procurar um médico
urologista. Se estiver com problema psicológico, vai procurar um psicólogo. Se estiver
querendo emagrecer, vai procurar um nutricionista. Se estiver querendo ficar forte, vai
procurar um personal trainer.
Perceba: quando as pessoas sabem exatamente qual é o problema, elas
procuram o especialista em ter soluções para aquele problema. Essa é uma proposição
básica que existe na mentalidade de todos os indivíduos da sociedade. As pessoas só
buscam generalistas quando querem uma análise geral ou quando querem começar a
descobrir qual é exatamente o conflito em que se inserem.
Sendo assim, se você quer ser facilmente encontrado, apresente-se como
especialista. Se você ainda não escolheu sua área, é chegada a hora. Faça sua parada
na leitura e tome uma decisão. Escolha uma área que te interesse, que te dê tesão, te
que desperte a vontade de viver aquele conhecimento e de desempenhá-lo.
Escreva aqui a sua especialidade → _______________________________.
8.4.3 ADVOGADOS
MERCADO
ESPECIALISTAS ADQUIREM MELHOR O POSICIONAMENTO NO
Os advogados especialistas também gozam de mais privilégios,
reconhecimento e destaque dentro do mercado. Veja só: ninguém procura no Google
por “advogado generalista”. As pessoas procuram por “advogado de família” ou por
“advogado penal”.
Em longo prazo, o advogado generalista se mantém apagado dentro do
mercado, pois sua estratégia de divulgação está voltada para diversas áreas diferentes.
Em compensação, o advogado especialista tem um foco para direcionar seu marketing
de conteúdo e seu branding pessoal.
Ele sabe exatamente por quais assuntos seu público alvo se interessa e
onde pode encontrar esse público alvo. Tudo isso é dificultado para os advogados
generalistas.
Com relação ao prestígio frente à sociedade, seus clientes ficarão muito
mais felizes de contar para outros que estão sendo acompanhados por um advogado
especialista. Também, é certo que os advogados especialistas gozam do benefício de
poder cobrar mais, porque conhecem suas habilidades e sabe que são únicas.
8.4.4 ADVOGADOS ESPECIALISTAS POSSUEM MAIS EXPERIÊNCIA
Esta é a ideia final e última com relação a esse ponto: advogados
especialistas tem mais experiência. Imagine um advogado generalista estudando
diferentes matérias em um mês. Ele estuda direito trabalhista, estuda direito
administrativo, estuda direito civil e estuda direito penal.
São 4 áreas diferentes que devem ser consultadas para o desenvolvimento
das 4 ações diferentes que o advogado manejou. Imagine isso em longo prazo, em 1
ano essa pessoa terá uma experiência nível 12 em cada uma das áreas (ou seja, terá se
estudado 12 vezes a mesma matéria).
Mas e com relação ao advogado especialista? O especialista maneja 4
ações todas da mesma área. Logo, em logo em um ano ele terá percorrido os
conhecimento de sua área 48 vezes. Isso é 4 vezes a profundidade do generalista. Por
isso, pensando em adquirir experiência, você deve focar e se especializar.
8.5 CONCLUSÃO
A experiência não se constrói pela quantidade de tempo vivido, como
muitos pensam. A experiência se constrói pela quantidade de coisas vividas em
determinado período. Como diz Tony Robbins (um dos maiores coachs americanos):
No tocante à experiência, vale a mesma premissa. Você pode adquirir em
um ano a experiência de 5, assim como pode adquirir em 5 anos a experiência
correspondente a 1 ano. Porém, esteja certo, os advogados que acreditam no poder,
na prosperidade e na perenidade da advocacia, escolheram dominar suas áreas em
pouco tempo.
Eles escolheram reunir grande experiência em pequeno tempo, buscando
as mais diversas formas de aprendizado e crescimento pessoal. Eles optaram por fazer
da busca por experiência um estilo diário de viver.
Faça o mesmo! Comece seu aperfeiçoamento na sua especialidade. Deixe
de lado esse generalismo desfocado e trace um alvo preciso para seus movimentos na
advocacia. Desenvolva parcerias estratégicas e veja que você pode e tem de crescer
junto com outros.