CE_25_Exportação Direta e
Indireta e aspectos operacionais
DISCIPLINA: Comércio Exterior
FONTE: DIAS, Reinaldo; RODRIGUES,
Waldemar. Comércio Exterior Teoria e
Gestão. São Paulo, Atlas, 2004.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
1
Tipos de Exportação
1 – Exportação Direta; 2 – Exportação Indireta
O navio panamenho MSC Chitra, que colidiu em 7/8/10 com o navio MV-KhalijiaII, é visto inclinado no mar Arábico, perto de Mumbai, na Índia.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
2
Exportação DIRETA
A exportação DIRETA consiste na operação em que
a mercadoria exportada é faturada pelo próprio
COMERCIANTE ao IMPORTADOR.
A exportação DIRETA ocorre quando a própria
empresa faz a exportação, sem a utilização de
intermediários no processo de introdução do
produto no mercado-alvo.
Esse tipo de operação exige da empresa
exportadora o conhecimento do processo de
exportação em toda a sua extensão.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
3
Exportação DIRETA
A utilização de um agente comercial pela empresa
produtora/exportadora não deixa de caracterizar
a operação como exportação direta.
Nessa modalidade, a mercadoria exportada é isenta
de
– IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados
– ICMS - Imposto sobre Circulação de Mercadorias e
Serviços
– Impostos fiscais incidentes sobre os insumos
utilizados no processo produtivo.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
4
Exportação INDIRETA
Exportação indireta trata-se de uma alternativa
disponível para empresas que desejam iniciar seu
processo de internacionalização, porém não
possuem experiência suficiente para fazê-lo de
forma independente.
Esta forma de provimento do mercado
internacional é adotada normalmente por
companhias de pequeno ou médio porte.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
5
Exportação INDIRETA
A exportação indireta é aquela realizada por intermédio de
empresas estabelecidas no Brasil, que adquirem produtos
para exportá-los, tais como:
 Trading companies
 Comercial Exportadora (exclusivamente exportadora)
 Cooperativa (setor rural)
 Consórcio de exportação
 Outro estabelecimento da empresa produtora neste caso a venda a este tipo de empresa é
considerada equivalente a uma exportação direta,
assegurando os mesmos benefícios fiscais – IPI e
ICMS.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
6
Exportação INDIRETA
por uma Trading Company
Uma Trading Company é uma sociedade anônima
(SA), com capital mínimo integralizado de 1 milhão
de Reais, que desempenha os seguintes papéis:
– comprar produtos para exportar
– assessorar uma empresa que deseja exportar seus
produtos, mediante pagamento de comissão.
A venda da mercadoria pela empresa produtora para
uma trading que atua no mercado interno é
equiparada a uma operação de exportação, em
termos fiscais.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
7
Exportação INDIRETA
por um Consórcio de Exportação
Um Consórcio de exportação é uma espécie de
cooperativa que pressupõe a criação de uma marca
sob a qual o produto será comercializado no(s)
mercado(s)-alvo, não sendo necessário a criação de
uma nova personalidade jurídica.
As condições são oficializadas em uma reunião, cuja ata
deve ser registrada em cartório.
Os custos são rateados entre as empresas participantes.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
8
Exportação INDIRETA
por um Consórcio de Exportação
Apesar de bem sucedidos em vários países, os consórcios
de exportação ainda são pouco utilizados no Brasil.
Trata-se de associações de empresas, juridicamente
constituídas, que conjugam esforços e/ou estabelecem
uma divisão interna de trabalho, com vistas à redução de
custos, aumento da oferta de produtos destinados ao
mercado externo e ampliação das exportações.
Os consórcios podem ser formados por empresas que
ofereçam produtos complementares ou mesmo
concorrentes.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
9
Tipos de Consórcios de Exportação
1 - Consórcio de Promoção de Exportações – esta forma de consórcio é mais
recomendável para empresas que já possuem experiência em comércio exterior.
As vendas no mercado externo são realizadas diretamente pelas empresas que
integram o consórcio. Sua finalidade é desenvolver atividades de promoção de
negócios, capacitação e treinamento, e melhoria dos produtos a serem
exportados;
2 - Consórcio de Vendas – a formação deste tipo de consórcio é recomendada
quando as empresas que dele pretendem participar não possuem experiência
em comércio exterior. As exportações são realizadas pelo consórcio, por
intermédio de uma empresa comercial exportadora;
3 - Consórcio de Área ou País – reúne empresas que pretendem concentrar suas
vendas em um único país ou em uma região determinada. O consórcio pode ser
de promoção de exportações ou de vendas. Pode ainda ser:
Consórcio Monossetorial – agrega empresas do mesmo setor;
Consórcio Multissetorial - os produtos fabricados pelas empresas podem ser
complementares (produtos de diferentes segmentos da mesma cadeia produtiva) ou
heterogêneos (produtos de diferentes setores), e destinados ou não a um mesmo cliente.
www.boscotorres.com.br
Prof. Bosco Torres
CE_25_Exportação Direta e Indireta
e aspectos operacionais
10