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Mini-Curso
7 Maneiras de Fazer uma Explosão de Recrutamento
Maneira#1. Lista de Contatos - Recrutamento Tradicional
Maneira#2. Você Não Vai Recrutar Pessoas Conhecidas
Maneira#3. Apontadores
Maneira#4. Abordagem
Maneira#5. Sistema de Recrutamento
Maneira#6. Filtragem
Maneira#7. Anúncios Classificados
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Maneira#1 - Lista de Contatos - Recrutamento Tradicional
Enquanto o universo das pessoas que precisam daquilo que você tem é vasto,
o grupo das pessoas que vão aproveitar a oportunidade que você está
oferecendo é muito menor. E aí entra a abordagem ou prospecção. Você tem
que filtrar as pessoas que tem um sonho e estão dispostos a fazer alguma
coisa a respeito das pessoas que só estão esperando para ganhar na loteria.
Com certeza, as primeiras perguntas que estão surgindo na sua mente são:
"Onde eu vou achar essas pessoas? Com quem devo falar?" A abordagem
tradicional diz que você deve começar falando com parentes, amigos, vizinhos,
etc. E isso faz sentido por que você não precisa falar com pessoas totalmente
desconhecidas. Você vai falar com pessoas que lhe conhecem e que pelo
menos lhe darão a chance de explicar sua oportunidade de negócios. O
problema é que muitas pessoas relutam em falar com seus amigos, parentes
ou vizinhos.
No recrutamento tradicional das empresas de marketing multinível a coisa
funciona mais ou menos assim: vamos supor que você seja um distribuidor e
acabou de recrutar ou inscrever um novo distribuidor na sua empresa. Como
você irá treinar este novo distribuidor para o processo de recrutamento? No
sistema tradicional você simplesmente senta com ele e pede para ele fazer
uma lista de todas as pessoas que ele conhece: os parentes, os colegas, o
mecânico, o padeiro, a enfermeira, o encanador, etc.
Esta é sua chamada Lista de Pessoas Conhecidas ou Lista de Círculo Quente
de Pessoas. Com esta lista, você vai achar os seus prospectos e recrutar
aqueles que estão interessados na sua empresa de marketing multinivel.
Só que muitas pessoas relutam em fazer isso e, acreditem, eu também fiquei
um pouco constrangido de falar com meus amigos convidando-os para minha
empresa de marketing multinivel. Eu pensava: "E se não der certo? E se a
empresa não for pra frente? E se meu amigo não conseguir ganhar dinheiro
neste negócio? Ele vai achar que eu, de alguma forma, o lesei". Entao, para
evitar que isto aconteça, vamos colocar uma certa resistência ao tentar recrutar
nossos amigos, parentes ou vizinhos.
Maneira#2 - Você Não Vai Recrutar Pessoas Conhecidas
Vamos começar com o paradigma que devemos quebrar. A primeira coisa que
você deve lembrar e que você não vai recrutar pessoas conhecidas, ou seja,
você não vai trabalhar com sua lista de pessoas conhecidas. Isso não quer
dizer que você não vá precisar dela.
Quando comecei em minha empresa de multinível não tinha muitos amigos e
somente alguns parentes, mas eu não queria vender nada para eles. De modo
que decidi não recrutar parentes e vizinhos ou pessoas conhecidas.
Mesmo assim consegui colocar mais de 200 pessoas na minha rede em um
tempo bem curto, cerca de 2 ou 3 meses.
Você poderá fazer a mesma coisa, mesmo que não conheça muitas pessoas,
poderá fazer uso da tecnologia existente para contatar milhares de pessoas.
O que podemos fazer para contatarmos muitas pessoas? Imagine uma
multidão... Nesta multidão você sabe que existem algumas pessoas que irão
interessar-se em sua empresa de marketing multinivel. Poderão ser bons
lideres que saberão treinar outras pessoas e irão ajudar a multiplicar sua rede
rapidamente. Sim, há tais pessoas no meio da multidão.
Mas, o problema é que você quer identificar quem, no meio da multidão, está
realmente interessado na sua oportunidade. Sendo assim, você precisa de um
sistema que faça com que as pessoas se identifiquem como pessoas
interessadas; que cheguem até você e digam: "Eu estou interessado na sua
oportunidade de negócios. Estou disposto a trabalhar com você!".
Os métodos usados para identificar os interessados são chamados de
„apontadores‟. Mas eles aparecem em vários formatos e nós vamos ver
somente alguns deles neste na próxima lição.
Maneira#3 - Apontadores
Os apontadores que as pessoas usaram até agora foram simples. Por
exemplo: cartazes, folhetos, anúncios classificados, trabalho de porta em porta,
etc.
Mas nós precisamos criar um sistema que gere prospectos para nós todos os
dias. Entao, perguntamos: que método seria ideal?
Imagine um sistema que gere de 10 a 100 novos prospectos por dia, que
oferece filtragem de pessoas, que dá treinamento. Um sistema que não vende
marketing multinível por que você não quer isso. Na verdade você quer um
sistema que gere fluxo de caixa.
Você conhece algum sistema que faz tudo isso, que atraia prospectos
realmente interessados? É exatamente sobre este tipo de sistema que este
Mini-Curso ir falar (assunto completo somente no Ebook "Explosão de
Recrutamento" em http://www.mmnebooks.com/explosao.html), eu vou dar
para você algumas ideias de como criar uma espécie de "armadilha" que atrai
as pessoas realmente interessadas.
Entao, seu objetivo é achar pessoas que podem ser duplicadas. Se na sua
abordagem você se concentra em achar pessoas inteligentes, super
vencedoras para trabalhar na sua empresa, você está fazendo a coisa errada.
Se depender disso vai acabar falindo rápido.
Tudo depende de sua educação:
a. estude tudo o que você puder estudar sobre marketing multinível, reserve
uma porcentagem dos seus ganhos para este fim;
b. Aprenda todas as técnicas de abordagem;
c. Sempre prospecte novos clientes usando todos os métodos de prospecção
que existe no mercado, como por exemplo: mala direta, lista de pessoas
conhecidas, reuniões de oportunidades, etc. você deve fazer isso por que é
muito importante para abastecer sua organização com novos nomes.
Maneira#4 - Abordagem
Existem duas maneiras de fazer uma abordagem:
1. Vender diretamente para seu prospecto, ou seja, dizer para ele que e sobre
uma empresa de marketing multinível.
2. Dizer que e uma oportunidade de negócios. É um sistema de fluxo de caixa,
de treinamento automático. Enfim, um sistema super interessante e lucrativo.
Neste caso, você nem mencionaria que se trata de marketing multinível.
É através dessas duas abordagens que nos iremos partir.
Eu estou falando isso porque tem pessoas que evitam usar a expressão
marketing multinível porque isso assusta as pessoas e assusta mais ainda
marketing de rede. Entendemos isso sabendo que muitas pessoas passaram
por experiências horríveis com marketing multinível desistindo nos primeiros 2
ou 3 meses. Sem dúvida, uma taxa enorme de perda. Você pode achar que
estou lhe assustando por fazer esta afirmação ou assustando seus prospectos.
Mas não e nada disso!
Há hoje muitas pessoas que são extremamentes viciadas em marketing
multinível e você pode usar o termo diretamente com essas pessoas. No Brasil
são mais de 300 mil pessoas que fazem marketing multinivel.
Mas caso você não queira abordar diretamente o assunto tente uma
abordagem oferecendo uma oportunidade e solucionando problemas do futuro
prospecto.
Maneira#5 - Sistema de Recrutamento
Agora eu vou falar do sistema que eu uso. É um excelente sistema que
combina vários mecanismos.
Vamos começar com algo bem simples: O anúncio classificado. Você coloca o
anúncio classificado no jornal (que é uma espécie de apontador). Este anúncio
vai apontar para um correio de voz. Mas, o que é um correio de voz? É um n°
de telefone onde você escuta uma mensagem gravada de 3 a 5 minutos.
Eu tenho também uma caixa de ligue-fax. O que e isto? Ligue-fax nada mais é
do que uma caixa de fax que você liga e recebe através do seu fax, várias
páginas de informações sobre a oportunidade que se está oferecendo.
Estas são as ferramentas básicas para se trabalhar com um correio de voz. O
objetivo e acharmos prospectos qualificados. Mas, o que é um prospecto
qualificado? É a pessoa que você percebeu que tem um interesse muito forte
no seu programa. Veja um exemplo: A minha esposa adora ouvir jazz. Vamos
supor que uma empresa que vende CDs obteve uma lista com o nome de
várias pessoas que gostam de ouvir musicas de vários gêneros. Esta empresa
envia pelo correio um catálogo fazendo propaganda de CDs com músicas
clássicas. Quais são as chances desta empresa despertar o interesse da minha
esposa em comprar os CDs? Provavelmente esta empresa jamais irá despertar
o interesse da minha esposa em adquirir seu produto.
O verdadeiro segredo da prospecção bem-sucedida é esse. Os prospectos são
realmente qualificados quando eles realmente têm interesse em fazer
marketing multinível.
Você deve filtrar as pessoas e seus interesses, quanto mais você filtra, mais
consegue vender.
Maneira#6 - Filtragem
Agora vamos falar um pouco sobre filtragem para vender.
As pessoas morrem por falta de dinheiro, esgotam seu capital porque não
conseguem achar um mecanismo de divulgação que produzam mais lucros do
que consomem antes que o novo empreendedor perca seu capital inicial e
desista.
O assunto divulgação e propaganda é muito amplo e provavelmente pode
ocupar uma biblioteca inteira para explicar. Enquanto achar que qualquer
empresa deva estudar esses livros, eu gostaria de sugerir um meio de
divulgação super inteligente que combina o poder do correio de voz e os
anúncios classificados com resultados espantosos.
A filtragem se trata de destinar a mensagem certa para o público certo. Além
de atingir o público alvo você deve sanar os problemas dos prováveis futuros
prospectos, faca para si mesmo perguntas como:
- Quem é o cliente e o que ele ou ela precisa?
- O que torna minha empresa única?
- Por que nossa empresa e melhor que as outras?
- Como sua empresa defende sua posição no mercado?
Estude estas perguntas e decore as resposta para passar ao seu futuro
prospecto e despertar nele um interesse ainda maior.
O motivo dos anúncios classificados serem tão eficazes e a relação dos seus
custos com o fato de nunca serem lidos por acaso, mas lido de uma forma
deliberada por leitores que estão prontos a comprar e apenas querem ler a
proposta certa a fim de tomar uma atitude imediata.
Infelizmente o mercado dos classificados é pequeno demais. Existem poucas
publicações que oferecem grandes seções de classificados. Essas empresas
são obrigadas a usar meios em anúncios mais caros, tais como páginas
inteiras de jornais e revistas, TV, rádio, etc. Essas empresas são forçadas a
usar meios de divulgação muito mais caros e muito menos eficientes.
Vou lhe ensinar um método em dois passos para classificados muito eficiente:
Primeiro passo: Você coloca um anuncio classificado apontando para um
telefone ou endereço.
Segundo passo: Você explica seu produto ou serviço para quem ligar ou envia
materiais adicionais, tais como brochuras ou catálogos.
Mas, para os classificados funcionarem, você vai precisar estes dois passos.
Ninguém ou poucas pessoas irão reagir e arriscar seu dinheiro para comprar
algo sem obter mais informação extra.
Maneira#7 - Anúncios Classificados
Existem dois tipos de anúncios classificados:
1. Anúncios classificados cegos: São aqueles que dão poucos detalhes
sobre o que você está vendendo sobre o que você está oferecendo.
2. Anúncios classificados não-cegos: São os anúncios que especificam o
produto ou serviço oferecido.
Nos anúncios cegos, a maioria das pessoas que ligam não tem nenhum
interesse na proposta. Ligam apenas por curiosidade. Veja este exemplo:
"Oportunidade: Ganhe entre R$1.000,00 a R$5.000,00 mensais. Basta saber
ler e escrever. Ligue para o telefone tal ou escreva para o endereço tal". Este
tipo de anúncio classificado vai gerar várias ligações. Mas a maioria será de
pessoas totalmente desqualificadas. Muitas pessoas irão enviar a você seu
nome e endereço e você vai perder muito dinheiro respondendo todas as
cartas para pessoas que não tem nenhum interesse em sua proposta.
E se formos mais específicos no anúncio. Por exemplo, dizer que se trata de
venda de cosméticos porta em porta. Uma oportunidade única onde seus
clientes vendem com facilidade, permitindo ganhos diários entre R$100,00 e
R$300,00 etc. Todas essas palavras vão nos custar mais dinheiro porque isso
vai requerer mais espaço no anúncio.
Se você colocou este mesmo anúncio seguido de um número de telefone, você
vai gastar o dia inteiro atendendo pessoas que não tem interesse em sua
proposta. Alem de gastar seu tempo, você vai perder muitas ligações por ter
sua linha telefônica sempre ocupada. Seu ego vai ficar machucado com o
numero de rejeições que vai receber.
Um processo de qualificar que pode custar mais dinheiro para você e quando a
pessoa responder que quer mais informações, catálogos, etc. Imagine se todos
os leitores ligarem para pedir mais informações e pedirem sua literatura.
Mesmo que eles não tenham nenhum interesse em sua proposta de emprego,
você pode falir enviando catálogos para milhares de pessoas que certamente
não tem nenhum interesse em sua proposta.
Você tem que:
1. Criar um método que poupe palavras para reduzir os custos.
2. Qualificar os clientes fazendo com que o maior número de pessoas se
interessem na sua proposta.
Como resolvemos isso? Com um simples método, veja:
Não coloque seu endereço nos anúncios. Em vez disso, aponte para um
telefone.
Faça um anuncio breve descrevendo sua proposta aumentando assim o
número de interessados potenciais na sua proposta e poupando dinheiro no
anuncio.
Você pode trabalhar também com uma secretaria eletrônica você pode gravar
uma mensagem de uns 3 minutos explicando sua proposta, produto ou serviço.
Vantagens de utilizar este método ao invés de enviar catálogo ou carta de
venda.
1. Seu potencial cliente recebe mais informações diretamente e na hora
enquanto seu interesse esta no pico.
2. Palavras faladas com entusiasmo e emoção possuem muito mais poder só
que palavras escritas.
O método de usar correios de voz pode produzir resultados espantosos e
imediatos por tornar muitos prospectos em clientes verdadeiros, que decidem
efetuar a compra de imediato.
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Este Mini-Curso “7 Maneiras de Fazer Uma Explosão de Recrutamento”
promovido pelo site Marketing Multinível Ebooks é parte integrante do ebook
Explosão de Recrutamento.
Se deseja conhecer o ebook completo, por favor, clique no link abaixo:
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(Se o link não funcionar copie e cole em seu navegador)
Quero agradecê-lo muito por ter adquirido este Mini-Curso e desejo-lhe toda a
felicidade e sucesso que você puder ter!
Desejando o seu sucesso,
Paulo R Carre
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