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Treinamento Gratuito em Vídeo de Como Obter Sucesso em um
Coaching de Grupos
#2- Mercado para Preencher seu Grupo
Olá! Aqui é o Bruno Juliani, idealizador do conacoaching e criador do Programa O
Poder do Coaching em Grupos. Bem-vindo ao vídeo de hoje, onde falarei sobre como
conseguir clientes suficientes para preencher seu grupo de coaching. Mas antes eu
gostaria de agradecer aos comentários que já foram postaram e alguns e-mails que
recebi elogiando sobre o 1° vídeo dessa série de treinamento. E se você ainda não o
assistiu, eu fortemente recomento que você o assista antes de seguir com esse
treinamento de hoje.
Vamos começar com uma rápida revisão sobre os três principais passos que você
precisa fazer para criar grupos de coaching:
Passo número um: criar um grupo irresistível.
Passo número dois: vender para lotar seu grupo
Passo número três: realizar o coaching do seu grupo de forma confiante
Antes de entrarmos em detalhes sobre o vídeo de hoje e começarmos a falar sobre
qual é a melhor estratégia que pode ser usada para preencher o seu coaching em
grupo, eu quero dar um passo atrás e falar sobre um problema que aparece muito na
concepção de um coaching em grupo. É uma pergunta que eu sempre vejo uma e
outra vez, que é "Bruno, qual a quantidade de conteúdo que devo ter em meu
programa de coaching de grupo?" A boa notícia é: a decisão é 100% sua.
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Há apenas dois fatores a serem levados em consideração quando você quer
determinar a quantidade de conteúdo a ser incluído no seu coaching em grupo.
O primeiro é sua preferência pessoal, e o segundo é para quem que o grupo foi feito.
Existem várias pessoas que realmente se beneficiam e gostam de conteúdo, dicas,
estratégias, ferramentas, etc. como parte do programa de coaching em grupo. Estas
são as pessoas que em geral são novatas em alguma coisa. Se você estiver
treinando novos pais, novos empresários ou novos gestores, essas pessoas
gostariam de ter as habilidades, as dicas, as ferramentas e os recursos que você
pode oferecer em um programa de coaching de grupo, além do próprio coaching.
Por outro lado, há outras pessoas, como por exemplo, executivos de nível sênior.
Estes em geral não estão indo a um coaching em grupo apenas para obter mais
informações. Em vez disso, eles estão buscando compartilhar as melhores práticas,
fazer network ou ter novas ideias, e por isso, com esse tipo de grupo de coaching,
você não poderá colocar um monte de conteúdo.
A boa notícia é que essa decisão é totalmente sua. Você é quem vai decidir. E você
pode escolher criar o seu próprio conteúdo, se é algo que você se interessa, ou você
pode utilizar um conteúdo existente. Na verdade, você pode até mesmo usar um livro
como base de seu programa de coaching em grupo. Qualquer quantidade que você
decidir não tem problema. Não deixe que esse problema sobre conteúdo te impeça,
porque isso não é algo para te afastar do caminho de ser um super coach de grupos.
Ok?
Vamos então para o desafio número um que muitos coaches têm quando se trata de
coaching em grupo, sendo a grande pergunta que recebo o tempo todo, que é
“Bruno, como faço para conseguir os clientes que vão preencher as vagas do meu
coaching em grupo”?
Há duas abordagens que você pode utilizar na hora de fazer um marketing simples e
inteligente para montar o seu grupo de coaching. A primeira podemos chamar de
"Abordagem de marketing e vendas de uma etapa" e a segunda podemos chamar de
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"Abordagem de marketing e vendas em duas etapas."
Independente de qual das duas você vai querer utilizar, estabeleça um número
mínimo de participantes que te traga retorno, um número satisfatório e um número
máximo. Nós vamos trabalhar para alcançar o terceiro número, que é o máximo!
Vamos começar com a abordagem de um único passo. Esta seria onde você iria criar
um grupo irresistível. Por exemplo, digamos que você é um coach de liderança e cria
um programa de grupo chamado Academia para Novos Gestores, que ensina novos
gestores como desenvolver a confiança, habilidades de comunicação, gestão do
tempo, e a delegação que são necessárias para ser um gerente produtivo e eficaz.
Você criou este incrível programa de coaching em grupo. Seu próximo passo seria,
então, criar uma página de vendas e se concentrar em conduzir as pessoas à sua
página de vendas para que elas se inscrevam. Esse é o primeiro passo. Você criou
um grupo irresistível, e agora você está enviando pessoas para sua página de
vendas para se inscreverem no seu programa de coaching em grupo. Talvez você
tenha uma lista de e -mail. Você irá enviar um e -mail para sua lista de e-mails e
conduzi-los até a sua página de vendas. Talvez você frequente eventos de
networking e você tem alguns panfletos sobre o seu programa de grupo. No panfleto,
para onde você estará enviando as pessoas? Para sua página de vendas!
Talvez você faça um anúncio na internet (como por exemplo no facebook) ou alguma
revista segmentada ao seu público alvo sobre o seu coaching em grupo. E para onde
as pessoas estarão indo? Para sua página de vendas! Esta abordagem pode
funcionar bem quando as pessoas que vão para sua página de vendas já te
conhecem, gostam e confiam em você.
Se você tem uma grande lista de e-mails que seja ativa, ou seja, que realmente gosta
do que você escreve com frequência e o seu grupo é sobre algo que as pessoas em
sua lista realmente querem, você pode definitivamente preencher o seu grupo apenas
usando a abordagem de "marketing de uma etapa" e conduzir as pessoas para sua
página de vendas. Porém para a maioria dos coaches, essa não é a melhor
abordagem.
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Em vez disso, o que eu recomendo é que você faça a abordagem de marketing e
vendas em duas etapas. A abordagem de marketing em duas etapas é onde você
cria um treinamento gratuito de alto valor 100% de graça, como uma palestra gratuita,
um webinar (palestra via internet) ou um vídeo-treinamento grátis. Daí você agrega
um grande valor para o seu público dando de graça conteúdo útil e relevante no seu
treinamento, e então no final dele, você informa às pessoas que se por acaso elas
gostaram do treinamento gratuito oferecido, você tem abertas algumas vagas para o
seu próximo programa de coaching de grupo que você acha que elas realmente iriam
gostar. Deixe claro para quem é, e que as vagas são limitadas.
Você compartilha o seu programa, e convida as pessoas a participarem, e você
definitivamente vai ter gente que vai se inscrever para o programa de coaching em
grupo após o treinamento gratuito. Vamos dar uma olhada no que a abordagem de
marketing e vendas em duas etapas poderia fazer para aquele coach que vai criar o
programa de coaching de grupo chamado Academia Para Novos Gestores. A
primeira coisa que ela quer fazer é determinar que tipo de treinamento gratuito ele
quer oferecer. Vamos dizer que ele decide fazer um webinário e ele decide chamá-lo
de “Os Três Grandes Erros Que os Novos Gerentes Fazem e Como Evitá-los".
O próximo passo é criar uma forma para que as pessoas possam se inscrever no
webinário e você pode fazer isso através da criação de uma página de registro, ou
página de pouso como muitos chamam.
Agora, você já viu isso antes, e na verdade, com a tecnologia de hoje, nunca foi tão
fácil criar uma página de inscrição como esta. Na verdade, eu costumo utilizar o
KlickSite ou o OptimizePress, que foi inclusive como este site foi construído, e eu
recomendo qualquer um dos dois para você. Ambos são super faceis de configurar.
Você pode fazer isso sozinho, ou encontrar alguém que possa configurá-lo para você
a um preço acessível.
Depois de criada a página de inscrição para que as pessoas possam se inscrever no
seu webinário, seu terceiro passo seria a divulgação do webinário. Vamos voltar ao
nosso amigo da Academia Para Novos Gestores. Ele iria enviar um e-mail para seus
contatos, convidando as pessoas para se aproveitarem de seu webinário gratuito ou
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contatar as pessoas de suas redes sociais já colocando a página de inscrição do
webinario. Ele também poderia ir a eventos de networking ou publicar seu webinario
gratuito em grupos de discussão. Ele ainda poderia falar sobre o seu programa pago,
mas o que ele realmente vai focar é fazer as pessoas irem para o seu webinário
gratuito. Ele poderia fazer anúncios, como por exemplo, no Facebook ou no LinkedIn,
convidando as pessoas a comparecerem no webinário gratuito sobre Os Três
Grandes Erros Que os Novos Gestores Fazem.
?Agora, você pode ver como é muito mais fácil se concentrar no marketing e na
promoção de treinamentos gratuitos do que promover um programa pago, onde
parece que você está vendendo? É uma grande, aliás, uma enorme diferença!
Quando você pensa sobre o uso da abordagem de marketing e vendas em duas
etapas, há algumas coisas que são realmente importantes sobre esse assunto. A
primeira coisa é que você está oferecendo algo gratuito de valor, e, portanto, o
marketing deverá ser super-fácil para você, e você vai ter um monte de gente se
inscrevendo no treinamento gratuito. A outra coisa é que você pode realmente contar
com a ajuda e apoio dos outros. Muitas vezes, isso é chamado de formação de
alianças estratégicas ou parceiros de joint venture.
Você vai encontrar outras pessoas que servem o mesmo mercado-alvo que você e
que podem convidar o seus próprios amigos e seguidores para que assistam a seu
webinário gratuito. Por exemplo, este coach da Acaemia Para Novos Gestores
poderia entrar em contato com gerentes de RH e dizer: "Ei, estou realizando este
excelente webinário gratuito sobre Os Grandes Erros Que os Novos Gestores Fazem.
Sinta-se a vontade para oferecê-lo a qualquer um dos novos gerentes em sua
organização".
Esse coach também pode se conectar com associações industriais ou comerciais,
informando que fornecerá treinamento e conteúdo grátis para os seus membros e
oferecendo o treinamento gratuito dessa forma. Quando você está oferecendo um
treinamento gratuito, é muito mais fácil de conseguir que outras pessoas te apoiem, e
não é tão fácil conseguir isso promovendo um programa pago. A outra coisa que é
tão eficaz e poderosa sobre esta abordagem de marketing e vendas em duas etapas
é que todas as pessoas que se inscreveram para o seu webinário são as pessoas
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que levantaram a mão e disseram que estão interessadas em seu tópico.
Quando você terminar o seu webinário e fizer a sua oferta, você definitivamente terá
pessoas que após o seu webinário se inscreverão para o programa de grupo, e
especialmente, se você utilizar um bom incentivo ou uma chamada para ação
imediata, como por exemplo, oferecendo um bônus adicional ou condições
diferenciadas para que você faça as pessoas tomarem uma decisão imediatamente.
O fato é que a maioria das pessoas que se inscreveram para o seu webinário serão
as que se inscreverão para o seu programa de coaching de grupo, pois elas vão fazer
isso com base no marketing que você fizer depois que o seu webinário terminar. A
boa notícia é que você sabe para quem você deve voltar o seu foco agora, porque
você tem uma lista de pessoas que se inscreveram para o seu webinário. Durante o
tempo que você oferecer o seu webinário gratuito até quando o seu programa de
coaching de grupo iniciar, você deve enviar e-mails para essas pessoas.
Você pode continuar a agregar valor a elas, mas também as lembre que seu
programa de grupo está prestes a iniciar, e convide-os a participar. Isto é muito
importante porque, com a abordagem de marketing em uma etapa, você não sabe
quem veio para a sua página de vendas e quem não veio. Normalmente quando você
enviar esse e-mail para seus contatos, você não sabe quem foi realmente olhar a sua
página de vendas, mas com a abordagem de marketing em duas etapas, você sabe
quem na sua lista de e-mail está interessado no assunto, porque eles se inscreveram
para o seu webinário.
Isso por si só já é ótimo, porque permite que você faça realmente aquele marketing
de acompanhamento que é fundamental para levar as pessoas a se inscreverem sem
estragar a seus contatos ou a sua lista de e-mails inteira evitando que você envie
promoções para as pessoas que não estão nem mesmo interessadas no tema.
Eu espero que o vídeo de hoje sobre como fazer marketing e vender o seu coaching
em grupo tenha sido valioso para você. E eu ainda vou te recomendar alguns
próximos passos. Em primeiro lugar, comece a pensar sobre qual vai ser o tema que
você vai oferecer em seu treinamento gratuito. Ele precisa ser algo que está
relacionado com o seu programa de coaching em grupo em geral e depois pense se
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você estaria interessado em fazer um webinário ou uma série de vídeo-treinamentos
gratuita.
A outra coisa que você pode querer começar a pensar é sobre a sua página de
vendas, mesmo que você vá primeiro comercializar o seu webinário gratuito, e enviar
as pessoas para a página de registro. Em última análise, você quer que as pessoas
vejam a sua página de vendas e se inscrevam no seu programa. Porém, eu tenho
mais um presente para você. Eu conheço um monte de gente que têm dificuldades
de pensar sobre "O que vou colocar na página de vendas", e por isso eu já construí
um modelo de página de vendas especialmente para você.
Isso faz parte do programa completo de O Poder do Coaching em Grupos, mas eu
quero dar a você como um presente, de modo que você possa se utilizar disso para
começar a planejar e pensar sobre o que você pode colocar na sua página de
vendas. Se você achou o vídeo de hoje útil e benéfico, eu ficaria agradecido se você
clicasse no botão "Curtir" abaixo do vídeo, e também se você tiver quaisquer
comentários ou perguntas, por favor escreva, e eu prometo que lerei todos os seus
posts, e farei o meu melhor para responder todas as perguntas que eu puder. Fique
ligado! Nosso próximo vídeo será sobre como realizar o seu coaching group de forma
confiante e que possibilite a você gerar as transformações prometidas aos seus
clientes engajados. Até então, siga em frente e tenha um ótimo dia!
Se você gostou desse material, por favor, deixe seu comentário a respeito de como
vai utilizar ele ou como foi o seu uso em:
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Muito sucesso para você e um forte abraço,
Coach Bruno Juliani.
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