Briefing
1. EMPRESA
Histórico
Estrutura organizacional
Integração corporativa
Filosofia gerencial
Corpo diretivo
Localização das unidade
Mercados em que atua
Linha de produto - serviços
Outras informações relevantes para
desenvolvimento de uma campanha
2. PRODUTO
Nome
Categoria
Embalagens
Variantes do produto
Preços do “consumidor”
Qual a imagem da marca?
Quais as principais características diferenciadoras
em relação à concorrência?
Quais os principais pontos positivos do produto?
Quais os principais pontos negativos do produto?
Outras influências (ambientais, culturais, sociais,
etc.)
3. MERCADO
Qual o tamanho do mercado?
Quais os principais mercados?
Qual a participação de mercado que a empresa
pretende ter com estes produtos?
Qual seria a evolução deste mercado?
4. CONSUMIDOR
Target primário (quem compra)
Target secundário (usuário direto)
Para quais tipos de empresa de adequaria as
variantes do produto (porte, nº de funcionários,
filosofia, ramo de atividade, etc.)
Descreva influências estruturais, conjunturais,
sociais, políticas e econômicas que o comprador
/usuário esteja exposto e que possa ser
relevado
Quem decide a compra do produto, e normalmente
como ela é feita?
5. DISTRIBUIÇÃO
Quais e quantos são os canais a serem utilizados?
Existirão outras alternativas para distribuição?
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6. PREÇO
Qual a relação do preço do produto com o preço da
concorrência?
Existem restrições legais para se estabelecer o
preço?
Quais serão os critérios adotados para se
estabelecer o preço?
Qual a relação da empresa/público alvo quanto ao
preço deste produto (custo/beneficio)?
7. RAZÕES DE COMPRA DO PRODUTO
Qual a razão de compra mais frequente: política ou
real preocupação social?
Porque o público alvo prioritário compraria?
Por que o usuário final concordaria com a compra?
Quais os benefícios que ambos esperam desse
produto?
8. OBJETIVOS DE MERCADO
Defina objetivos de mercado para este produto:
quanto espera vender e em que período;
aumentar a participação para quanto, em
quanto tempo; etc)
9. POSIÇÃO DA MARCA
Qual a posição atual que a marca ocupa na mente
do consumidor? Por que?
10. OBJETIVO DA MARCA
Qual deveria ser a posição que a marca deveria
ocupar na mente do consumidor?
Qual o espaço na mente do consumidor queremos
para a marca?
11. A PLATAFORMA DA IDÉIA PARA A VENDA
Conceituação do Target: que grupo de
consumidores, delineados por valores, atitudes,
anseios comuns, …. desejamos alcançar?
O íntimo da cobiça: - O que garante,
profundamente, que a cobiça, a necessidade, a
esperança, o medo, …, de nosso Target fosse
melhor preenchido pelo produto, serviço,
marca? - Qual a virtude detonadora do produto /
serviço / marca
O papel do produto - a razão para acreditar: - Qual o
papel funcional desta categoria de produto /
serviço com relação aos conceitos do “target”?
(racionais e emocionais)
O DNA da marca: - O que a marca transmite de
valor ao Target?