MARCELO DE SOUZA OLIVEIRA BARBOSA
Residente no Jardim Paulista - São Paulo –SP
e.mail: [email protected] | Tels. 11 3884-3105 / 11 99160- 3905
34anos, brasileiro, casado
OBJETIVO
GESTÃO DA ÁREA DE MARKETING
RESUMO DAS QUAL IFICAÇÕES
13 anos de experiência profissional, sendo 7 anos em posições de gestão. Atuação em empresas multinacionais do
segmento farmacêutico (Bristol - Reckitt Benckiser) e nacional (Aché). Atuação anterior em empresa de serviços
voltados a qualidade de vida e saúde.
Gestão de Marketing e Produtos – OTC, Health Care e Prescrição, realizando gerenciamento de portfólio,
definição de investimentos, elaboração de planejamento e implementação das estratégias de Marketing,
Comunicação e Relações Públicas. Responsável pela gestão do P&L da unidade de negócio.
Desenvolvimento de ações para geração de demanda junto aos pontos de contato (Consumidor,Trade e Médico ),
trabalhando em conjunto e dando amplo suporte ao time de Marketing e Vendas, o que proporcionou incremento
em vendas e aumento de market share.
Pós-Graduado em Marketing pelo INSPER e formação em Administração de Empresas pela PUC. Inglês fluente e
espanhol intermediário.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
RECKITT BENCKISER
MAI – SET 2013
Multinacional inglesa de bens de consumo, 35 mil funcionários, US$ 12 b de faturamento anual, adquiriu a Divisão OTC
da Bristol Myers Sqquibb
Gerente de Marketing – OTC. Reporte ao Diretor de Marketing
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Responsável pela transição das marcas da Bristol para a Reckitt.
Gestão das marcas Dermodex,Luftal, Naldecon, Gaviscon, Strepsils e lançamentos, produtos de venda livre
(OTC) e Health Care. As marcas juntas geram uma receita bruta anual de R$ 170 mi, com um investimento de
R$ 35 mi. Gestão de equipe com 7 colaboradores.
BRISTOL-MYERS SQQUIBB
SET 2008 – MAI 2013
Indústria fa rmacêutica americana multinacional, 25.000 funcionários, US$ 16 bi de faturamento anual
Gerente de Marketing – OTC. Reporte ao Diretor da Unidade de Negócio
Gerente de Produto Sênior – OTC
Fev 2011 - Mai 2013
Set 2008 - Jan 2011
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Gestão das marcas Dermodex, Luftal e Naldecon, produtos de venda livre (OTC), que juntas geravam receita
bruta anual de R$ 120 mi com um investimento de R$ 15 mi.
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Gerenciamento de equipe composta por 5 colaboradores.
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Planejamento Estratégico, Plano de Marketing, estratégia de Preço, gerenciamento do P&L das marcas,
forecast de venda e demanda, análise de informações de mercado através de auditorias e pesquisas.
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Desenvolvimento e implementação das estratégias junto aos pontos de contato (Consumidor,Médico e
Trade) ,relacionamento com as agências de comunicação e veículos, posicionamento, campanha de
comunicação (ATL/BTL/Digital), escolha dos caminhos criativos, plano de mídia (on e off), ações de ativação,
promoções, ações de Incentivo, embalagens, mídias sociais, materiais de PDV e pesquisas.
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Lançamento de produtos, projetos de extensão de linha e gerenciamento de portfólio.
Geração de demanda junto à comunidade médica: participação em congresso, interação junto aos KOL´s e
sociedades médicas, desenvolvimento de mensagens e materiais para a força de vendas.
Forte interação com Vendas, Jurídico, Regulatórios, Médica, Finanças, Qualidade, Supply, garantindo agilidade
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e qualidade na execução dos trabalhos.
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Um dos 3 Pontos Focais no Brasil responsáveis pela transação de U$ 1 bi na compra das marcas OTC da BMS
pela Reckitt Benckiser. O projeto durou seis meses, passou por avaliação do negócio e apresentação aos
interessados em NY, junto à matriz e banco.
CONQUISTAS RECEN TES
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Relançamento do Luftal Gotas: 21 meses fora do Mercado, conquistando aumento de market share de
15.5% (MAT Dez’11) para 40.4% (MAT Dez'12), reassumindo a liderança da categoria (2012).
Luftal Max Gel: obteve o maior crescimento da categoria com +56% 2011 vs 2010 + 37% 2012 vs 2011, além
de mudar o hábito de consumo dos usuários que migraram das apresentações comprimidos para cápsula
gelatinosa em menos de 2 anos.
Dermodex: +19% venda bruta/ + 14% venda líquida/+ 1.3 p.p de market share 2011 vs 2010.
Relançamento Naldecon: 16 meses fora do Mercado, aumento de market share de 0% (Dez’11) para 6.8%
(Mai'13), reassumindo 3 posição da categoria.
ACHÉ
Indústria fa rmacêutica nacional, 3.500 funcionários, US$ 1.2 bilhões de fa turamento anual
Gerente de Produto Jr
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SET 2004 – AGO 2008
Gerenciamento de medicamentos de venda livre (OTC) - 11 marcas que geravam uma receita bruta de
R$ 40 milhões, com um investimento promocional de R$ 6 milhões.
Elaboração do plano de marketing e controle de verba de todos os produtos, forecast de venda e demanda.
Elaboração e implementação das estratégias de comunicação 360.
Desenvolvimento de plano médico: materiais médicos / científicos, itens de serviços e congressos, levando a
mensagem promocional ao Pediatra, Otorrino, Gastro, Clínico Geral e Dentistas.
Forte interação com a força de vendas de PDV e Médica.
Relançamento de Femme - vitamina para gestantes (+5.7p.p 07 vs 08), Dayvit – polivitamínico (+3.3 p.p. em
9 meses). Estudo de mercado e consumidor, realizando reposicionamento, footprint, nova embalagem,
nova comunicação e trade show nos principais clientes.
Projetos de desenvolvimento, melhoria e lançamento de novos produtos, em conjunto com a área de novos
negócios, que geraram: lançamento da marca Sintocalmy (calmante), Flagass Caps (Antigas), Sorine SSC e
Nebulizador (descongestionante). Parceria de licenciamentos com o laboratório francês Gilbert.
FITNESS BRASIL / HEALTHY INSPIRATIONS
FEV 2002 - JUL2004
Empresa atuante na área de qualidade de vida, líd er de mercado, organiza cu rsos, convenções para co mercialização de
serviços e equipamentos esportivos. É franqueadora master de rede a mericana de cen tros de emag recimento
Assistente de Marketing
ÚL T IMOS T RABAL HO S
Veja meus últimos trabalhos no link: http://www.youtube.com/channel/UCxjaVAszWfWWuCc7mEFVgxA
PRÊMIOS
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Lupa de Ouro – Categoria OTC: 2009 Dermodex 3º lugar e 2010 Luftal 3ºlugar – Prêmio por Campanhas de
Marketing para o mercado Farmacêutico.
Cannes Lions International Advertising Festival 2010 – Alca Luftal – Leão de Bronze – Categoria Outdoor
e 2013 – Naldecon – Leão de Bronze – Categoria mídia impressa.
Prêmio Discovery de Criatividade e Inovação, com o projeto “Primeiros Dias / Dermodex Prevent” –
2012 - Prêmio mundial da emissora Discovery.