Sondagem junto às MPE
exportadoras atendidas pelo Sebrae
Elaboração:
UGE/SEBRAE Nacional
Nov./2007
Objetivos da Sondagem
Fornecer ao Sebrae e demais parceiros uma visão da atual
conjuntura dos micro e pequenos empreendimentos
exportadores atendidos pelo Sebrae nos projetos finalísticos
da Gestão Estratégica Orientada para Resultados – Geor - com
vistas a proporcionar uma melhor inserção competitiva destes
negócios no comércio exterior.
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Metodologia
• A sondagem foi coordenada pela UGE e realizada em conjunto com a
UAM;
• O questionário foi elaborado em conjunto pelas duas equipes e contou
com o apoio da FUNCEX;
• A sondagem foi realizada junto às empresas e empreendedores
cadastrados nos projetos finalísticos da Gestão Estratégica Orientada
para Resultados do Sebrae, entre os meses de agosto e setembro;
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Metodologia
• Foram pesquisados 89 (oitenta e nove) micro e pequenos
empreendimentos exportadores, em 18 Unidades da Federação, os quais
atendem aos três requisitos necessários para a realização da entrevista:
(i) ser micro ou pequena empresa, de acordo com os critérios
adotados pelo Sistema Sebrae;
(ii) participar dos projetos finalísticos da GEOR e;
(iii) ter exportado oficialmente entre 2003 e 2006.
• Não há representatividade estatística para os números apresentados
nesta sondagem.
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Localização das empresas que participaram da sondagem
UF
Respondentes
Participação (%)
MINAS GERAIS
21
23,6
RIO GRANDE DO SUL
18
20,2
ESPÍRITO SANTO
12
13,5
RIO DE JANEIRO
8
9,0
CEARÁ
5
5,6
PARANÁ
3
3,4
RIO GRANDE DO NORTE
3
3,4
SÃO PAULO
3
3,4
BAHIA
2
2,2
DISTRITO FEDERAL
2
2,2
GOIÁS
2
2,2
PARAÍBA
2
2,2
PERNAMBUCO
2
2,2
PIAUÍ
2
2,2
ALAGOAS
1
1,1
MATO GROSSO
1
1,1
MATO GROSSO DO SUL
1
1,1
RORAIMA
1
1,1
89
100
TOTAL
4/27
Análise dos Resultados
5/27
Tamanho das Empresas
33%
67%
Micro
Pequena
6/27
Setor de atividade econômica das empresas entrevistadas
2,2%
2,2% 2,2%
Confecção de artigos do vestuário e acessórios
3,4%
24,7%
5,6%
Fabricação de produtos de minerais nãometálicos
Fabricação de móveis e indústrias diversas
Preparação de couros e fabricação de artefatos
de couro, artigos de viagem e calçados
Comércio varejista e reparação de objetos
pessoais e domésticos
6,7%
Fabricação de material eletrônico e de aparelhos
e equipamentos de comunicações
Fabricação de máquinas e equipamentos
Fabricação de produtos têxteis
9,0%
13,5%
Comércio por atacado e intermediários do
comércio
Extração de minerais não-metálicos
10,1%
Fabricação de máquinas, aparelhos e materiais
elétricos
10,1%
7/27
Idade dos representantes das MPE
Média
42
Mediana
43
Moda
40
Desvio Padrão
11,3
Mínimo
19
Maximo
76
8/27
Escolaridade dos Entrevistados
Escolaridade
Respondentes Participação (%)
Superior Completo
40
44,9
Superior Incompleto
17
19,1
Médio Completo
16
18,0
Especialização
4
4,5
Fundamental Completo
3
3,4
Médio Incompleto
3
3,4
Outro
3
3,4
Não respondeu
2
2,2
Fundamental Incompleto
1
1,1
Total
89
100,0
9/27
Número de empregados das MPE
Média
46,3
Mediana
30,0
Moda
Desvio Padrão
0
61,8
Mínimo
0
Máximo
450
Base: 89 respondentes
10/27
Ano em que a empresa exportou pela primeira vez
Ano
Respondentes
Participação
(%)
1.985
1
1,1
1.989
1
1,1
1.994
2
2,2
1.995
1
1,1
1.996
1
1,1
1.997
4
4,5
1.998
3
3,4
1.999
4
4,5
2.000
10
11,2
2.001
3
3,4
2.002
16
18,0
2.003
12
13,5
2.004
8
9,0
2.005
8
9,0
2.006
8
9,0
Ns/Nr
7
7,9
Total
89
100,0
11/27
Nos últimos cinco anos, a empresa exportou...
Período
Respondentes
Participação(%)
Todos os anos
49
55,1
Dois, três ou quatro anos
24
27,0
Apenas um ano
13
14,6
Não respondeu
3
3,4
89
100,0
Total
12/27
Faixa de faturamento anual (com as exportações) da
empresa em 2006, em US$
Faixas
Respondentes Participação(%)
Até US$ 120 mil
46
51,7
De US$ 121 mil até US$ 1,2 milhões
29
32,6
Mais de US$ 1,2 milhão
5
5,6
Não respondeu
9
10,1
89
100,0
Total
13/27
Considerando o faturamento com as exportações em
2006, comparado a 2005, o entrevistado avaliou que
houve...
Avaliação do
entrevistado
Respondentes Participação (%)
Aumento
37
41,6
Manutenção
17
19,1
Redução
25
28,1
Não respondeu
10
11,2
Total
89
100,0
14/27
Formas de internacionalização praticadas pelas MPE
Forma de internacionalização
Respondentes Participação (%)
Representantes
43
36,10
Escritórios de vendas no exterior
17
14,30
Acordos internacionais
16
13,40
15
12,60
Licenciamento de produtos
12
10,10
Fábrica no exterior
10
8,40
Transferência de Tecnologia
5
4,20
Franquias
1
0,80
119
100
Unidades para prover assistência
compradores de seus produtos
Total
técnica
aos
15/27
Principais destinos das exportações
Bloco / País
Respondentes Participação (%)
União Européia
29
34,10
Mercosul
26
30,60
EUA e Canadá
24
28,20
Japão
5
5,90
China
1
1,20
Total
85
100,0
16/27
Utiliza estratégia para exportar?
Respondentes Percentual
Utiliza estratégia
71
79,8
Não utiliza estratégia
18
20,2
Total
89
100,0
17/27
Formas de inserção e estratégias de crescimento
Formas de inserção e estratégia crescimento
Respondentes Participação (%)
A empresa planeja que a exportação assuma uma
importância cada vez maior no faturamento da empresa
40
51,9
A exportação é parte fundamental do negócio
19
24,7
Só há exportação se algum cliente externo procura a
empresa
18
23,4
Total
77
100,0
18/27
Entraves à expansão das exportações em relação ao
ambiente competitivo
Tipo de Entrave*
Participação (%)
Taxa de câmbio
72,6
Burocracia alfandegária
38,3
Carga tributária
36,2
Falta de incentivos fiscais à exportação
29,5
Burocracia tributária
24,7
Dificuldade de acesso ao financiamento da
produção
23,3
Dificuldade de acesso ao financiamento das
exportações
21,4
Custo do transporte interno (fábrica-porto)
18,0
Custos portuários
13,0
Dificuldade de ressarcimento de créditos
tributários
12,6
Dificuldade de contratação do seguro de crédito
10,4
*Questão
de múltipla escolha - o valor apresentado contempla a soma dos três principais entraves
apontados pelos exportadores.
19/27
Entraves à expansão das exportações em relação à
estrutura interna da empresa
Tipo de Entrave*
Participação (%)
Falta de um profissional qualificado para cuidar
exclusivamente das exportações
88,9%
Falta de condições financeiras para exportar
79,4%
Produto é caro para os padrões do mercado
internacional
52,1%
Baixo nível de qualificação da mão-de-obra
30,9%
Tecnologia inadequada
30,7%
Produto não atende às especificações técnicas exigidas
no exterior
18,1%
*Questão
de múltipla escolha - o valor apresentado contempla a soma dos três principais entraves
apontados pelos exportadores.
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Entraves à expansão das exportações em relação às
condições de acesso aos mercados externos
Tipo de Entrave
Participação (%)
Dificuldade de encontrar um parceiro para apoiar as vendas nos
países
56,2%
Dificuldade de estruturar canais de comercialização nos outros países
53,2%
Muitas exigências burocráticas
40,0%
Dificuldade de obter informações sobre as necessidades e as
preferências dos compradores
35,3%
Elevadas tarifas de importações
27,7%
Dificuldade de obter informações sobre as exigências técnicas e
burocráticas nos países
26,1%
Desconhecimento do mercado de destino
23,6%
Dificuldade de fornecer assistência técnica pós-venda
19,2%
Barreiras técnicas
12,4%
Barreiras sanitárias
6,4%
21/27
Problemas apontados com relação ao ambiente
competitivo do país
Principais problemas*
Primeiro
Segundo
Terceiro
Resp.
%
Resp.
%
Resp.
%
Problemas relativos à estrutura da
empresa
9
11
25
30,9
47
56,6
Problemas relativos ao ambiente
competitivo do país
29
35,4
29
35,8
24
28,9
Problemas relativos às condições de
acesso aos mercados externos
44
53,7
27
33,3
12
14,5
Total
82
100
83
100
83
100
*Questão
de múltipla escolha - o valor apresentado contempla a soma dos três principais problemas apontados pelos
exportadores.
22/27
Principais medidas a serem adotadas
Tipo de Medida*
Participação (%)
Melhores condições de financiamento à exportação
37,3
Desoneração tributária
34,6
Apoio à comercialização no exterior
30,4
Melhoria da infra-estrutura dos portos e aeroportos
29,0
Apoio à empresa para adaptar os produtos às exigências dos
mercados externos
24,9
Apoio para qualificação da mão-de-obra na área de exportação
24,7
Financiamento para investimento em ativo fixo
23,8
Disponibilização de informações sobre os mercados externos
23,5
Apoio ao investimento em pesquisa e desenvolvimento tecnológico
20,8
Esforços para eliminação das barreiras externas
19,3
Melhoria do sistema de promoção comercial
17,9
Melhoria do sistema de transporte doméstico
13,7
*Questão
de múltipla escolha. O valor apresentado contempla a soma das citações das três principais medidas apontadas pelos exportadores.
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O Exportador e o Sebrae
24/27
Como o(a) Senhor(a) avalia a atuação do Sebrae quanto
ao desenvolvimento das ações voltadas para o
incremento das exportações?
Avaliação
Respondentes Participação (%)
Muito satisfeito
9
10,1
Satisfeito
41
46,1
Indiferente
26
29,2
Insatisfeito
4
4,5
Muito insatisfeito
1
1,1
Não respondeu
8
9,0
Total
89
100,0
25/27
Desde quando a empresa é atendida pelo Sebrae?
Ano
Respondentes
Participação (%)
1987
2
2,2
1988
2
2,2
1992
1
1,1
1994
1
1,1
1995
3
3,4
1998
1
1,1
1999
3
3,4
2000
7
7,9
2.001
6
6,7
2002
11
12,4
2003
10
11,2
2004
6
6,7
2005
10
11,2
2006
3
3,4
2007
2
2,2
Ns/Nr
21
23,6
Total
89
100,0
26/27
Unidade de Gestão Estratégica (UGE)
Gerente: Pio Cortizo Vidal Vilho
Equipe de Elaboração e Coordenação da Pesquisa:
Emanuel Malta Falcão Caloête - tel. (61) 3348-7443
[email protected]
Magaly Tânia Dias de Albuquerque - tel. (61) 3348-7323
[email protected]
Cleverson Pereira de Almeida – tel. (61) 3348-7171
[email protected]
Marco Antonio Pinho Alves - tel. (61) 3348-7269
[email protected]
Heluana A. P. Costa Muzzi - tel. (61) 3348-7273
[email protected]
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