Conceito de Plano
de Negócios
O Plano de Negócio é um
documento escrito e organizado
que permite ao empreendedor
analisar a viabilidade do seu
projeto.
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Conceito de Plano de Negócios
• Descreve o modelo de negócio que sustenta o
empreendimento;
• Envolve um processo de aprendizagem e
auto-conhecimento;
• Permite ao empreendedor
situar-se em seu ambiente
de negócios.
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Importância do Plano de Negócios
Mesmo que você disponha de todo
o capital necessário, ainda assim é
necessário elaborar um plano de
negócios.
Ele poderá levar você a mudar sua
idéia, ou a perceber o momento
mais adequado para investir.
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Por que elaborar um
plano de negócios?
Para:
• Conhecer o negócio em que você está pretendendo
entrar
• Fundamentar a decisão de investir
• Buscar capital junto a investidores ou financiadores
• Definir objetivos e estratégias para sucesso do negócio.
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Aplicação do
Plano de Negócios
Implantação de novos
empreendimentos
Expansão empresarial
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Fatores da Empresa
de Sucesso
• O reconhecimento do mercado
• O segmento de negócio
• A Gestão competente
• O Planejamento e controle financeiro
• A visão estratégica do negócio
(antecipar-se/adaptar-se às mudanças)
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Etapas do Plano
de Negócios
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
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Descrição do empreendimento
Definição dos produtos e serviços
Análise de mercado (Pesquisa de
mercado)
Plano de Marketing e vendas
Estrutura e operação
Plano financeiro
Resumo Executivo
Descrição do
Empreendimento
•
•
•
•
•
•
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Histórico
Perfil dos administradores
Infra-estrutura
Localização
Vendas dos últimos anos
Certificações
Definição dos Produtos e Serviços
•
•
•
•
Produtos e serviços atuais e futuros
Principais características
Ciclo de vida
Tecnologia empregada no processo
produtivo
Pesquisa e desenvolvimento
Marcas e patentes
•
•
12
Análise de Mercado
•
•
•
•
13
Setor de mercado
Concorrentes
Clientes
Fornecedores
Plano de Marketing
e Vendas
•
•
•
•
•
•
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Diferenciais dos produtos e serviços
Política de Preços
Formas de comercialização (venda direta, e-commerce...)
Promoção de vendas (site, mala direta, propaganda...)
Estrutura de vendas
Previsão de vendas
Estrutura e Operação
•
•
•
•
•
•
•
Máquinas e equipamentos
Processo produtivo
Layout
Tecnologia
Capacidade instalada
Meio ambiente
Sistemas de qualidade
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Plano Financeiro
•
Plano de Investimentos
•
Fontes de recursos
•
Projeções econômico-financeiras (demonstrativo
de resultados e fluxo de caixa)
•
Retorno do investimento
•
Capacidade de Pagamento
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Retorno do Investimento
É a medida pela relação do Lucro com o
montante investido.
EX: Lucro médio mensal: R$ 3.000,00
Investimento: R$ 120.000,00
TX = 2,5 % a.m
Tempo de Retorno = 40 meses
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Capacidade de Pagamento
É fator determinante da análise de crédito
É a relação do lucro versus a
prestação do banco.
Exemplo de relação positiva:
Lucro de R$ 3.000,00
Prestação de R$ 1.000,00
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Resumo Executivo
É a síntese do plano de negócios.
É o último item a ser escrito, mas
deve ser o primeiro a ser
apresentado, antes mesmo do
plano de negócios.
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Antes de Buscar Financiamento
Avalie – Identifique suas necessidades e tenha certeza de
que o financiamento é a melhor solução.
Calcule – Analise se o lucro da sua empresa
é suficiente para quitar o financiamento.
Previna-se – Leve em conta as taxas extras
cobradas, como seguro e tarifas de abertura de crédito.
Pesquise – Estude as diversas linhas disponíveis e
compare as vantagens oferecidas pelo mercado.
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Antes de Buscar Financiamento
Prepare – Tenha em mãos a documentação exigida e
também o Plano de Negócios ao conversar com o gerente.
Separe – Não misture o caixa da empresa
com o pessoal. Fuja da tentação de recorrer
ao crédito pessoal para financiar o negócio.
Analise – O motivo do crédito, qual a finalidade, o
momento ideal para acessá-lo, qual valor ideal de recursos
e a linha de crédito adequada.
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Processo de Crédito
1. Cliente recebe orientação
2. Banco fornece roteiro do projeto
3. Banco efetua análise de viabilidade
ou terceiriza para o Sebrae
4. Banco Formaliza contrato e libera recursos
5. Banco efetua comprovação dos investimentos
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Fatores de Restrição ao Crédito
• Situação legal (certidões negativas) e cadastral
(SPC e Serasa) da empresa e dos sócios.
• Insuficiência de garantias (entre 100% e 150% do
valor financiado).
• Falta de capital próprio (no mínimo 20% do valor do projeto).
• Incapacidade de pagamento (projeção das receitas x despesas).
• Inconsistência no plano de negócios (coerente com a realidade do
setor/região)
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Você encontrará todos os passos de como montar um
Plano de Negócios completo, buscando atingir todo o
potencial da sua empresa, no site:
www.sebrae-rs.com.br
Central de Atendimento ao Cliente
Fone:
0800.570.0800
[email protected]
Versão 1.2 - 07/2009