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Mercado Colômbia
Agosto 2013
Dicas Internacionalização
Mercado Colômbia
Mercado Colômbia
Breve contexto
3º País mais populoso da América Latina, 2º mais populoso da América do Sul, e 4º de toda a
América.
46,9 Milhões de habitantes, distribuídos pelas cinco regiões: Caribe, Central/Andina, Pacifica,
Orinoquía e Amazónica.
30% da população com menos de 15 anos e 5,1% com 65 + anos de idade (dados de 2005).
País eminentemente urbano, representando a 4º maior economia da América Latina.
3 Principais cidades do país: Bogotá (capital política), Medellin e Cali.
Economia de mercado liberal e a menos protecionistas da América Latina.
Forças
Fraquezas
• Estabilidade política.
• Mercado fragmentado por diversas cidades.
• Sistema financeiro sólido e disponibilidade de
• Distâncias acentuadas entre localidades e de
crédito.
• Preocupação do Governo na melhoria das
garantias e da segurança jurídica dos
investimentos.
muito difícil acesso. Esta realidade acentua a
diferenciação entre as várias idiossincrasias
regionais.
• Acentuada cadeia de informação.
• Emergência de uma classe média que pode vir
• Burocracia excessiva nas importações e
a contribuir para um progressivo aumento do
consumo.
exportações, embora com tendência a
diminuir.
• 2º País da América Latina com mão-de-obra
mais qualificada, após o Chile.
• Universidades de grande qualidade, abertas à
cooperação empresarial, e com bons
programas de estágios e de inserção no
mercado de trabalho.
• Larga experiência no transporte aéreo de
mercadorias. O aeroporto de Bogotá é o mais
movimentado da América do Sul em termos de
peso de mercadorias transportadas.
• Reconhecimento de Portugal pelo governo e
empresários colombianos.
• Empatia pelo povo português superior à do
povo brasileiro.
• Forte concorrência dos EUA, Chile, Espanha e
Brasil.
• Reduzido investimento na ciência e tecnologia
e fragilidades em termos de inovação.
• Índice de corrupção ainda expressivo, não
obstante esforços das Autoridades
Colombianas.
Dicas Internacionalização
Mercado Colômbia
Para vender e investir na Colombia, é crucial ….
• Fazer previamente o trabalho de casa (estudo de mercado, seleção de potenciais parceiros, e
organizar com estes videoconferências antes da visita).
• Planear a realização da visita ao mercado com 2-3 meses de antecedência e procurar fechar as
agendas, pelo menos 2 semanas antes da visita. Não obstante, não raras vezes as confirmações
só cheguem na véspera.
• Evitar visitas ao mercado nos períodos da Páscoa, Dezembro, Janeiro ou feriados.
• Saber que a Colômbia não é um “Eldorado”, pois existe forte concorrência e muita burocracia.
• Saber que existe elevada competência técnica e empresarial, sobretudo ao nível das elites.
• Ter em consideração o espírito fortemente corporativo do mercado, alicerçado em Clubes Sociais e
Empresariais, assim como em Grémios setoriais/regionais.
• Ter em atenção as acentuadas assimetrias na realização dos negócios, em função da cidade onde
pretende instalar-se.
• Ponderar o estabelecimento de parcerias locais, a fim de facilitar a penetração no mercado
colombiano e monitorizar a concorrência.
• Contratar um escritório de advogados e um contabilista especializado em Direito Fiscal.
• Ter uma empresa de comunicação estratégica e/ou de lobbying, em certas áreas de negócio.
• Evitar a concentração do negócio em Bogotá. O negócio deve focar-se em cidades como Medellin,
Manizales, Ibagué e Pereira. As cidades de Cartagena, Barranquilla, Sta Marta, Amazonas e do
eixo Cafetero são mais direccionadas para o setor turístico.
• Saber que a cidade de Cali foi considerada a mais perigosa da Colômbia, onde os índices de
violência têm vindo a aumentar.
• Ter em atenção a relação qualidade/preço dos produtos, face aos baixos salários auferidos por
grande parte da população e aos impostos na importação e desalfandegamento.
Numa relação negocial com o mercado colombiano deve…
• Saber que o ambiente de negócios na Colômbia é semelhante ao português. Daí a importância de
haver franqueza sem ingenuidade na relação negocial.
• Saber que a relação pessoal nos negócios é muitíssimo importante. Ir recomendado por alguém
conhecido do entrevistador “abre portas”.
• Ter consciência de que as relações tendem a ser informais.