Sistema Brasileiro
de
Promoção Comercial
Ministério das Relações Exteriores
http://www.braziltradenet.gov.br
O Departamento de Promoção Comercial

Até o início dos anos 90
• Internacionalização das grandes empresas brasileiras.
 A partir dos anos 90
• “Nova Economia”
• O DPR passa
por uma reformulação.
• Concentra-se em atividades voltadas para a Inteligência
Comercial e no apoio às pequenas e médias empresas.
• Em setembro de 2000, foi criada no âmbito do PEE -Programa Especial de Exportação --, a gerência de
Inteligência Comercial, a cargo do DPR.
• O DPR responde também pelo Programa Promoção das
Exportações e Acesso a Mercados do “Avança Brasil”
Ministério das Relações Exteriores
DPR
Departamento de Promoção
Comercial
SECOMs
Setores de
Promoção Comercial
DPG
DIC
DOC
Divisão de Programas
de Promoção Comercial
Divisão de
Informação Comercial
Divisão de
Operações Comerciais
Divisão de Programas de
Promoção Comercial (DPG)
 Principais atividades:
• Planejamento e administração do Sistema Brasileiro de
Promoção Comercial;
• Treinamento e capacitação de recursos humanos;
• Orientação e acompanhamento da execução das atividades da
rede dos SECOMs, de Embaixadas e Consulados-Gerais do
Brasil;
• Orientação e acompanhamento da execução das atividades da
rede de Pontos Focais do SIPRI;
• Elaboração, execução e acompanhamento de programas,
projetos e atividades de cooperação técnica em matéria de
promoção comercial no Brasil e no exterior;
• Desenvolvimento, aperfeiçoamento e manutenção técnica da
Rede Brasileira de Promoção Comercial (BrazilTradeNet).
Divisão de Operações Comerciais (DOC)
 Principais atividades:
• Apoio a missões comerciais de exportadores brasileiros ao
exterior;
• Apoio a visitas e missões de importadores e investidores
estrangeiros ao Brasil;
• Apoio à organização de seminários ou outros eventos e
divulgação das realizações do empresariado brasileiro;
• Organização e coordenação da participação brasileira em
feiras, exposições e outros eventos promocionais no
exterior;
• Apoio à realização de rodadas de negócios;
• Tratamento dos assuntos relativos a turismo.
Divisão de Informação Comercial (DIC)
 Principais atividades:
• Coleta e disseminação de oportunidades comerciais e de
investimento, por intermédio da BrazilTradeNet;
• Realização de estudos e pesquisas de mercado, no Brasil e no
exterior;
• Identificação de obstáculos para a importação de produtos ou
serviços brasileiros, em mercados específicos;
• Monitoramento do Cadastro de Empresas Brasileiras e NãoBrasileiras da BrazilTradeNet;
• Elaboração e revisão das publicações da série Como Exportar
para países específicos ou mercados integrados;
• Desenvolvimento das atividades de Inteligência Comercial.
Setores de Promoção Comercial (SECOMs)
 Principais atividades:
• Apoio às empresas brasileiras interessadas em exportar para o
mercado local e a empresas localizadas em sua área de atuação
interessadas em importar produtos brasileiros, em fazer
investimentos diretos no Brasil;
• Divulgação de informações sobre oportunidades comerciais e de
investimento;
• Elaboração
produtos;
ou
contratação
de
pesquisa
de
mercado e
• Identificação
de
obstáculos e restrições às exportações
brasileiras e sugestões de alternativas para a superação destas
restrições;
• Análises de competitividade e de concorrência;
• Apoio a entidades públicas e privadas na participação em feiras,
em missões empresariais e em outros eventos de interesse para a
promoção comercial;
• Desenvolvimento de atividades ligadas à Inteligência Comercial
BrazilTradeNet
BrazilTradeNet
Produtos e Mercados

Informações sobre Produtos
• Informações sintéticas de mercado elaboradas por iniciativa dos
SECOMs, ou mediante solicitação de empresas brasileiras
cadastradas.
• Informações sobre alíquotas de importação, estatísticas, tarifas,
principais importadores, etc.

Série “Como Exportar” e Outros Estudos
• Orientam o exportador brasileiro sobre o acesso ao mercado de
países ou blocos econômicos.

Tendências de Mercado
• Comparam a evolução das exportações brasileiras de produtos
selecionados com as tendências de importação desses mesmos
produtos em diversos países.
BrazilTradeNet
Produtos e Mercados

Dados Básicos e Indicadores Econômicos por Países,
Regiões e Blocos Econômicos
• Informações estatísticas sobre os principais indicadores sócioeconômicos, com relação a países selecionados.

Cruzamento Estatístico
• Compara a pauta de importações de um país com a origem das
exportações que a ele se dirigem.

Pesquisas de Mercado
• Reúnem possibilidades de exportação de produtos ou grupos de
produtos para mercados selecionados.
BrazilTradeNet
Oportunidades de Negócios

Ofertas de Exportação
•

Oportunidades Comerciais
•

Divulgação a empresas brasileiras cadastradas de intenção de
compra de produtos ou serviços brasileiros por empresa
estrangeira.
Oferta de investimento
•

Divulgação de ofertas de exportação de produtos e serviços
brasileiros junto a empresas estrangeiras importadoras.
Divulgação do interesse de empresas estrangeiras em
investir no Brasil.
Demanda de investimento
•
Divulgação do interesse da empresa brasileira em receber
investimentos estrangeiros
BRAZILTRADENET
Cadastros

Empresas e Entidades de Classe Brasileiras
• Banco de dados de empresas brasileiras interessadas em
exportar produtos ou serviços, ou receber investimentos diretos
de empresas estrangeiras.

Empresas Estrangeiras
• Banco de dados de empresas estrangeiras interessadas em
importar produtos ou serviços brasileiros, ou investir no Brasil.
BrazilTradeNet

Exportação Passo-a-Passo
• Contém informações pormenorizadas sobre todo o
processo hoje necessário para efetuar exportações,
tais como contatos com órgãos governamentais,
formulários, formação de preços, etc.
Estatísticas
O BrazilTradeNet conta hoje com:

49.979 Empresas Estrangeiras cadastradas;

13.679 Empresas e Entidades de Classe Brasileiras;

133 Ofertas de Investimento;
199 Demandas de Investimento;

176 Informações sobre Projetos e Obras Públicas;

126 Informações sobre Concorrências Públicas Internacionais;


4.086 Informações sobre Produtos e,

405 Pesquisas de Mercado.

3.179 Oportunidades Comerciais

501.905 Acessos (30/04/1998 a 25/10/2001).
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
DEFINIÇÃO
É UM PROCESSO ORGANIZADO E SISTEMÁTICO DE COLETAR,
CONSOLIDAR, ARMAZENAR E TRABALHAR DADOS PARA SE OBTER
INFORMAÇÕES CAPAZES DE LEVAR A UMA AÇÃO ESTRATÉGICA VISANDO
INDENTIFICAR NOVOS MERCADOS E/OU AUMENTAR FATIAS DE MERCADOS
JÁ EXISTENTES, PARA PRODUTOS DE EXPORTAÇÃO.
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
DADOS
ESTATÍSTICAS DE EXPORTAÇÃO E IMPORTAÇÃO NACIONAIS E ESTRANGEIRAS,
LEGISLAÇÃO DE IMPORTAÇÃO ESTRANGEIRA, SISTEMAS TARIFÁRIOS E NÃOTARIFÁRIOS DE IMPORTAÇÃO, ACORDOS COMERCIAIS BILATERAIS E
MULTILATERAIS, DOCUMENTOS DIVERSOS SOBRE COMÉRCIO INTERNACIONAL,
ETC
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
INFORMAÇÕES
CONHECIMENTOS RESULTANTES DAS ANÁLISES DOS DADOS, TAIS COMO:
TENDÊNCIAS DE CRESCIMENTOS, ESTABILIDADE,COMPARAÇÕES
ESTATÍSTICAS, ETC
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
AÇÕES ESTRATÉGICAS
PROCEDIMENTOS ESPECÍFICOS QUE PODERÃO SER IMPLEMENTADOS
PELO PAÍS EXPORTADOR NA BUSCA DIRIGIDA DE APROXIMAÇÃO DA
OFERTA BRASILEIRA COM A DEMANDA EXTERNA, EM NÍVEL DE GRUPOS
DE PRODUTOS E MERCADOS DEFINIDOS, TAIS COMO: FEIRAS
INTERNACIONAIS , MISSÕES COMERCIAIS, ESTUDOS DE MERCADOS,
SEMINÁRIOS, REUNIÕES ESPECIALIZADAS, CONSÓRCIOS DE
EXPORTAÇÃO,CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS, FORMAÇÃO DE IMAGEM, ETC
INTELIGÊNCIA COMERCIAL

Três vertentes:
• Política
• Técnica
• Aperfeiçoamento de recursos humanos
Vertente Política

Ampliação e intensificação dos contatos entre agentes
diplomáticos e autoridades políticas,
comunidades
empresariais e setores financeiros no exterior;

Ampla mobilização de 90 Embaixadas e 36 Consulados
com vistas a criar o ambiente necessário e dele se
servir para a condução dessa nova ação;
Vertente Técnica

Planejamento estratégico da promoção comercial no exterior;

Aperfeiçoamento e adequação dos instrumentos de informação e de apoio à
concretização do negócio;

Identificação e diagnóstico das correntes mundiais de comércio;

Identificação dos mercados externos que apresentam potencial para produtos
brasileiros com oferta exportável;

Produção de material de qualidade para divulgação da imagem do Brasil no
exterior.

Promoção do investimento direto com vistas ao aumento da capacidade
exportadora;

Ampliação do apoio à organização de missões empresariais, feiras e
seminários no exterior;

Aperfeiçoamento da BrazilTradeNet: aumento da velocidade de acesso,
facilitação da pesquisa, identidade visual, novos produtos e serviços.
Aperfeiçoamento de Recursos Humanos
Prover a
imediata readequação e
a permanente atualização dos
funcionários do
serviço exterior para as novas tarefas ligadas à
Inteligência Comercial.
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
METODOLOGIA
CRUZAMENTOS ESTATÍSTICOS COMPARATIVOS ENTRE AS EXPORTAÇÕES DO PAÍS
EXPORTADOR E AS IMPORTAÇÕES MUNDIAIS, EM NÍVEL DE CAPÍTULOS DA NCM
(GRANDES GRUPOS DE PRODUTOS)
IDENTIFICAÇÃO DOS GRUPOS DE PRODUTOS COM TENDÊNCIAS DE CRESCIMENTO
DAS EXPORTAÇÕES COMPARATIVAMENTE COM O CRESCIMENTO DAS IMPORTAÇÕES
MUNDIAIS
RELAÇÃO DOS GRUPOS DE PRODUTOS SELECIONADOS POR PAÍSES IMPORTADORES
DESAGREGAÇÃO DOS GRUPOS DE PRODUTOS , EM NÍVEIS DE SEIS DÍGITOS DA NCM,
POR PAÍSES IMPORTADORES
SELEÇÃO PRELIMINAR DOS PRODUTOS DE PROMOÇÃO, PARA ANÁLISE QUANTO AO
REGIME DE IMPORTAÇÃO , TRATAMENTTO TARIFÁRIO E NÃO- TARIFÁRIO, ACORDOS
COMERCIAIS, ETC , DOS PAÍSES IMPORTADORES
ESCOLHA DA MELHOR AÇÃO ESTRATÉGICA A SER ADOTADA.
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
A INTELIGÊNCIA COMERCIAL E O BLOCO
APÓS OS CRUZAMENTOS ESTATÍSTICOS ELABORADOS POR CADA PAÍS
MEMBRO, ENTRE SUAS EXPORTAÇÕES E AS IMPORTAÇÕES MUNDIAIS E
SEGUNDO OS DEMAIS PROCEDIMENTOS PROPOSTOS NA METODOLOGIA,
PODE -SE SELECIONAR OS PRODUTOS OU GRUPOS DE PRODUTOS COMUNS
A TODOS OS PAÍSES E ESTABELECER AÇÕES ESTRATÉGICAS CONJUNTAS.