GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO
BEM
VINDO
Seja bem-vindo à Oportunidade de Negócio Belcorp:
Um caminho de sucesso, de liberdade financeira e de capacitação profissional.
Seja bem-vindo à Oportunidade
de Negócio Belcorp:
Neste Manual, você encontrará o passo a passo de como alcançar o sucesso com
seu negócio.
A metodologia Belcorp está baseada em um estudo dos métodos e técnicas mais
aplicadas pelos grandes consultores e líderes da rede que possuem alto desempenho na atividade das vendas diretas.
Para facilitar o seu aprendizado, detalhamos todas essas ações por meio da
construção de passos que funcionam em um ciclo, tanto para que você possa se
desenvolver nas vendas quanto no plano de negócios.
Este Manual tem como objetivo oferecer uma oportunidade de desenvolvimento
para superar suas metas profissionais e pessoais.
Um caminho de sucesso, de
liberdade financeira e de capacitação
profissional.
Neste
Manual
Seja um líder de
grandes
sonhos! Conquiste o Sucesso Belcorp, você
encontrará o passo a passo de como alcançar o sucesso
com seu negócio.
O manual foi escrito após um estudo dos métodos e
técnicas mais aplicadas pelos grandes consultores e líderes
da rede que possuem alto desempenho na atividade das
vendas diretas.
Para facilitar o seu aprendizado, detalhamos todas essas
ações por meio da construção de passos que funcionam
em um ciclo, tanto para que você possa se desenvolver
nas vendas quanto no plano de negócios.
Este manual tem como objetivo oferecer uma
oportunidade de desenvolvimento para superar
suas metas profissionais e pessoais.
Seja um líder Belcorp!
2
Queridos consultores e líderes Belcorp:
Bem-vindos à Belcorp, uma empresa que acredita no crescimento e realização
de homens e mulheres!
Há mais de 45 anos, criamos e produzimos cosméticos para milhões de consumidores
na América Latina e Estados Unidos, que são comercializados por meio de uma
fantástica rede de pessoas, da qual você agora faz parte.
Somos movidos à paixão, orgulho e um intenso sentimento de compromisso
e liderança. E sabemos que você também é!
Sonhamos, com nossas 3 marcas e um portfólio com centenas de produtos, levar
beleza a consumidores de todo o país e, ao mesmo tempo, concretizar seus sonhos
de desenvolvimento, que neste momento também passam a ser nossos.
São sonhos que nos impulsionam, que nos fazem crescer, que nos estimulam a aceitar
desafios que jamais imaginaríamos enfrentar. Sonhos que nos emocionam, que nos
deixam orgulhosos. Sonhos que compartilhamos com quem queremos bem, com
amigos, com parceiros de trajetória. Sonhos que desejamos dividir e construir com
vocês. Hoje a Belcorp coloca em suas mãos este manual: Conquiste o Sucesso Belcorp;
uma metodologia que o ajudará a impulsionar seu crescimento em vendas
e desenvolvimento no Plano de Negócios Belcorp com a formação e administração
de sua rede de consultores e líderes.
Aqui você encontrará as melhores práticas de consultores e líderes de sucesso que vão
direcioná-lo em seu desenvolvimento para superar suas metas pessoais e profissionais. Vamos sonhar e realizar juntos!
Um forte abraço,
Equipe Belcorp
3
4
Índice
01
02
03
04
05
06
07
SONHE
Transforme seus sonhos em metas.
APAIXONE-SE
Conheça e experimente nossas 3 marcas
de sucesso: L’Bel, Ésika e Cyzone.
GANHE
Maximize seus ganhos vendendo.
CRESÇA
Comece sua rede e cresça com ela
APRESENTE E CONQUISTE
Apresente a Oportunidade Belcorp
e ative novos consultores
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva
o seu negócio
LIDERE E DUPLIQUE
Analise, planeje, desenvolva-se e duplique
5
“CONQUISTE O
SUCESSO BELCORP”
01
SONHE
02
APAIXONE-SE
03
GANHE
04
CRESÇA
05
GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO
APRESENTE E
CONQUISTE
06
ACOMPANHE
07
LIDERE E
DUPLIQUE
6
Para ajudá-lo a conquistar o sucesso Belcorp, montamos uma sequência
de perguntas que o ajudarão a identificar seu perfil e direcionar melhor
suas atividades.
SIM
NÃO
Você gosta de vender?
Revende ou já revendeu produtos ou serviços por meio da venda-direta?
Você já teve contato com venda direta de cosméticos?
Já atuou com alguma empresa de Marketing de Rede?
Gosta de ensinar outras pessoas a vender?
Gosta de aprender e conhecer mais sobre produtos que podem levar
bem-estar a outras pessoas?
Você gosta de ter renda extra?
Quando encontra produtos de qualidade, você costuma recomendá-los a
outras pessoas?
Você gosta de desafios que trazem a sensação de conquista?
Você gosta de conhecer novas pessoas?
Você gosta de conhecer e ser conhecido por muitas pessoas?
Gosta de liderar outras pessoas?
TOTAL
Para conhecer seu perfil, some todas as suas respostas positivas (SIM) e multiplique
o resultado por 2. Por exemplo: se o seu resultado foi 8, multiplique por 2 e busque
seu perfil de 16 a 22 pontos.
Seu perfil:
-- 16 a 22 pontos: O caminho da liderança o espera. Sugerimos que leia toda
metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e foque nos passos 2, 4, 5, 6 e 7.
-- 10 a 14 pontos: Você tem a oportunidade de ter muitos lucros como Consultor, com
a venda dos produtos Belcorp. Sugerimos que leia toda a metodologia Conquiste
o Sucesso Belcorp e foque nos passos 1, 2 e 3. Conforme aumentar seus ganhos,
considere investir no crescimento de sua rede e desenvolvimento dos outros passos.
-- 8 pontos ou menos: Bem-vindo ao início do seu caminho com a Belcorp. Como
novo Consultor você terá a oportunidade de conhecer, aprender e se desenvolver.
A metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp foi feita para oferecer a você formação
em um caminho de ganhos e desenvolvimento contínuo. Sugerimos que foque nos
passos 1, 2 e 3, com ênfase para o passo 3.
7
01
SONHE
Transforme seus sonhos
em metas
sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique
8
“É muito bom sonhar, não é verdade? Agora imagine poder realizar todos os seus sonhos.
A Belcorp nos disponibiliza um plano de negócios que nos possibilita buscar a realização de todos os nossos sonhos em um negócio seguro e maravilhoso. No nosso caso, já estamos
realizando muitos: hoje temos um excelente padrão de vida com muita qualidade e podemos
proporcionar tudo de bom e de melhor para nossa filha. Moramos onde queremos, podemos
viajar muito pelo Brasil e pelo exterior. E o melhor de tudo é que conquistamos isso tudo
ajudando outras pessoas a também realizarem seus sonhos com o negócio Belcorp. Ficamos
ainda mais empolgados quando percebemos que estamos só começando a história
de sucesso da Belcorp no Brasil.”
Leandro e Débora Ahmed
Gran-Empresários Duplo Diamante*
1. Defina o seu sonho:
O primeiro passo para iniciar o seu
negócio Belcorp é identificar seu sonho.
-- É fundamental que você defina o porquê
de estar construindo esse negócio, o que
você quer conquistar?
-- Qual é a sua maior inspiração? Pelo o que vale
a pena lutar?
-- Pense em como gostaria de estar no futuro.
Imagine como você quer estar daqui a cinco
anos. De que forma sua vida estará diferente?
Onde estará morando? Qual será o tamanho
de sua casa? Qual carro terá? Para onde estará
viajando?
Por que é importante sonhar?
-- Seu pensamento é o que lhe impulsiona
e determina sua ação, desta forma, quando
você deseja algo de verdade o seu foco estará na
realização deste desejo e o seu comportamento
estará voltado para esta realização.
-- Reflita sobre os seus sonhos. Se puder faça
o teste drive no carro que gostaria de ter, viste
a loja onde estão as coisas que quer comprar,
conheça o bairro onde quer morar para ver
as casas. Em seguida, complete a planilha abaixo
que deverá conter tudo aquilo que você deseja
realizar em sua vida e classifique de forma
crescente os seus sonhos de curto, médio
e longo prazo. As metas de longo prazo servem
para inspirá-lo a seguir em uma determinada
direção, mas você já pode conquistar muitas
coisas nos próximos doze meses.
-- Além disso, você tem a oportunidade de ensinar
a outras pessoas a também realizarem seus
sonhos.
-- O que você quer conquistar? Como e em
qual prazo deseja alcançar o seu sonho?
Planilha de Objetivos a Curto, Médio e Longo Prazo
3 a 6 meses
1 ano
5 anos
Exemplo:
Fazer academia.
Exemplo:
Começar um curso superior.
Exemplo:
Sair do aluguel e comprar
uma casa própria
*Qualificação C02/2015.
9
2. Converta seus sonhos em metas:
-- Quando você transforma seus sonhos
em metas, começa a ter a percepção
dos resultados positivos, sente-se mais
confiante na própria capacidade de
buscar e conquistar novos e maiores
objetivos.
-- Mas é preciso que você tenha confiança,
que você acredite que pode fazer
algo e que com seu empenho e
comprometimento é possível conseguir
aquilo que deseja. Você pode ser
bem-sucedido se acreditar que é capaz.
Você precisa ter sonhos e transformá-los em metas. Mas, para que se tornem reais,
os sonhos precisam ser transformados em metas atingíveis. O resultado do atingimento
das metas será a realização dos seus sonhos.
Para conseguir transformar sonhos em metas, você precisa ter as repostas para cinco
perguntas fundamentais:
PLANILHA COMO TRANSFORMAR SEUS SONHOS EM METAS
1. Detalhes da meta
2. Importância da meta
3. Tempo
4. Medição
5. Possibilidade
Eu sei exatamente o que
eu quero, em detalhes?
Eu quero de verdade
e estou disposto
a conquistá-la? Por que
é importante para mim
esta realização?
Eu posso cumprir os prazos
que defini para cada uma
das ações e vou administrar
os recursos necessários
para atingir minhas metas
no prazo que eu defini?
Eu posso medir os recursos
que necessito para as ações
e posso medir os resultados
e avanços das ações?
Eu acredito que posso
realizar minha meta?
Acredito que a meta é
possível de ser alcançada
conforme desenhei?
Exemplo: quero comprar
um carro zero, da marca
Hyundai, modelo Tucson,
na cor preta, motor 2.0,
com ar condicionado,
e vou comprá-lo em 1 ano.
Exemplo: sim, sempre
sonhei em ter este carro
e a imagem é muito
importante na área de
trabalho em que atuo.
Estou disposto a conquistá-lo.
Exemplo: para comprar
o carro dos meus sonhos
em um ano, já tenho uma
quantia reservada e preciso
economizar mais R$400,00
por mês, dentro do período
de um ano. Eu consigo fazer
esta economia e estou
disposto a fazê-la.
Exemplo: eu preciso
economizar R$ 400,00
por mês, e todo mês
guardo este valor. Tenho
claro o valor que necessito
economizar por mês para
atingir meu objetivo e posso
medir se estou realmente
economizando este o valor
definido, a cada mês.
Exemplo: eu acredito
que posso economizar
R$ 400,00 por mês durante
um ano para conquistar meu
sonho: carro zero Tucson,
da marca Hyundai, na cor
branca, motor 2.0 e com
ar condicionado.
10
01 SONHE
Importante: somos nós quem definimos nossos sonhos e desenhamos
nossas metas no tempo que entendemos ser necessário para alcançá-las.
Definido estes pontos, precisamos acompanhar o alcance diário das ações.
Por isso, seja sincero com você mesmo ao traçar seus planos e tenha certeza
da importância deste sonho para você, quando desejamos realmente algo,
nosso comportamento e nossas ações são direcionados para esta realização,
e o seu compromisso é o que fará toda a diferença.
Planilha de Metas
O que você quer
Quanto custa
Data Alvo
Exemplo: Fazer academia: musculação e aeróbica 3 vezes
por semana (pacote de 6 meses).
R$ 1.200,00
Maio/ 16
Exemplo: Doar uma cesta básica por mês para uma
instituição de caridade por um ano.
R$ 2.400,00
Julho/ 16
Exemplo: Carro Gol 0 KM, cor prata, com ar condicionado,
vidro e travas elétricas e direção hidráulica.
R$ 42.500,00
Janeiro/ 17
Exemplo: Viagem de 15 dias para visitar meus avós na Itália,
seguida de passeio pela França.
R$ 10.000,00
Julho/ 17
Exemplo: Mudar para um apartamento próprio de 200m
na Praia de Guarapari.
R$ 1.000.000,00
Maio/ 19
“Um sonho é uma imagem
inspiradora do futuro que energiza
a sua mente, a sua vontade e as
suas emoções, dando-lhe forças
para fazer todo o esforço possível
a fim de alcançá-lo.”
John C. Maxwell
“Não há sucesso permanente
sem compromisso.”
Anthony Robins
11
3. Comprometa-se com seu sonho:
esteja sempre ativo e conectado
a sua rede.
-- Para realizar seus sonhos com a Belcorp
o seu primeiro compromisso é enviar
seu pedido.
-- O Pedido de Ativação é o primeiro
pedido de um Consultor Belcorp e
é nesse momento em que ele confirma
o seu compromisso com a Belcorp
e inicia o negócio. Atente-se para todas
as orientações e materiais de apoio
que podem ser encontrados
no seu seu escritório virtual
(www.somosbelcorp.com.br).
-- Um consultor ativo é aquele que
envia seu pedido pessoal em todas
as Campanhas e busca conhecer as
oportunidades para obter benefícios
e melhores resultados com o negócio.
O seu sonho depende do seu
compromisso, do seu empenho,
da sua garra em fazer o negócio
Belcorp com paixão.
-- Saiba mais sobre o seu negócio!
É fundamental que você participe
do Sistema de Treinamento, um padrão
composto por eventos, reuniões,
Treinamentos, indicação de leituras,
áudios promovidos pela liderança e pela
Belcorp, que visam promover o negócio,
as oportunidades, maximizar a sua rede
e contribuir para um crescimento com
consistência.
-- Comprometer-se com a realização
do seu sonho é comprometer-se com
as suas ações para a obtenção dos
resultados. E, a partir do momento
em que você decide aumentar
as suas vendas, crescer seu negócio
e desenvolver sua rede de consultores
independentes, lembre-se sempre que
você será o exemplo, a referência para
todas estas pessoas.
12
01 SONHE
O que necessito para realizar
esse passo?
-- Planilha de Objetivos a Curto, Médio
e Longo prazo.
-- Planilha Como transformar seus sonhos
em metas.
-- Planilha de Metas
-- Calendário de eventos do Sistema
de Treinamento promovidos por sua
linha ascendente e pela Belcorp.
Dicas:
-- Envolva a sua família nesse exercício,
para que todos sonhem juntos.
-- Assegure-se de sempre ter sonhos
a serem alcançados. Lembre-se que
o sonho o ajuda a direcionar seu
comportamento e atitudes às realizações.
Agora que definiu seus sonhos
e comprometeu-se com eles,
siga os próximos passos para
alcançá-los. No próximo passo
o convidamos a apaixonar-se
pela Belcorp, suas marcas
e seus produtos.
-- Preencha a planilha de Objetivos e a
planilha de Metas. Escreva seus sonhos
em um papel e os torne realizáveis.
-- Monte seu quadro de sonhos, com
fotos que representem cada objetivo,
que sirvam de inspiração.
-- Comemore, sinta-se fortalecido a cada
sonho alcançado e já defina sua próxima
conquista.
-- Suas metas devem ser revisadas
periodicamente de acordo com os seus
objetivos e planejamento estratégico do
Negócio Belcorp.
-- Comprometa-se com seus sonhos:
envie seu pedido todas as Campanhas.
O lucro com as vendas é um fator
fundamental nos seus ganhos e de
sua rede.
-- Leia e conheça o Manual de Negócios
com as regras e informações úteis sobre
o negócio e o Código de Ética.
-- Ajude outros consultores a identificarem
seus sonhos e ensine-os como alcançá-los.
13
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de sucesso:
L’Bel, Ésika e Cyzone
sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique
14
No passo anterior sonhamos juntos
e definimos metas que nos levarão
ao sucesso.
-- Atualmente, a Belcorp é uma das
3 maiores empresas de venda direta
de cosméticos na América Latina. Com
nossas 3 marcas - L’Bel, Ésika e Cyzone
- estamos em 15 países oferecendo, a
milhões de consumidores, um portfólio
diversificado com centenas de produtos
para consumidores de diferentes perfis.
Agora, seja bem-vindo à Belcorp!
Você faz parte de uma empresa de
mais de 45 anos, comprometida com
a beleza e a realização pessoal de
milhares de pessoas, desenvolvendo
produtos da mais alta qualidade.
-- Nossos produtos são vencedores
de prêmios como: Prêmio HBA
Internacional, Prêmio Amee/México,
Prêmio Atualidade Cosmética/Brasil,
Prêmio Glamour/América Latina.
-- Estas são as razões pelas quais nos
sentimos apaixonados pela Belcorp
e agora queremos compartilhar com
você essa paixão por nossos produtos.
15
L’Bel, Ésika e Cyzone:
3 macas de sucesso
Ter os catálogos Belcorp sempre com você é como ter lojas abertas,
24 horas por dia e 7 dias por semana…
Apaixone-se pelas marcas e pelos
produtos:
-- Belcorp é o caminho para realizar seus
sonhos porque oferecemos três marcas
de sucesso que permitem atender a todos
os tipos de clientes, de todas as idades
e preferências de preço, com excelente
qualidade.
-- Cyzone é a marca para jovens descoladas
que traz maquiagens e perfumes.
-- Com as 3 marcas você notará que
é mais fácil conquistar clientes, obter
rendimentos e montar sua própria rede.
-- Para ter sucesso nas vendas é preciso
apaixonar-se pelos produtos que vende.
-- L’Bel é a marca especializada no cuidado
da pele. São cosméticos com fórmulas de
alta tecnologia desenvolvidos em parceria
com laboratórios franceses.
Apaixone-se pelos produtos Belcorp.
Apaixone-se pela Belcorp!
-- Ésika é a marca que assessora a mulher
em tudo o que diz respeito à beleza
e moda, com um portfólio rico em
fragrâncias e maquiagem.
Experimente os produtos:
Você poderia recomendar um livro que não tivesse lido? Converta-se em usuário
das 3 marcas e tenha a experiência e o conhecimento para poder oferecer os produtos. 16
02 APAIXONE-SE
L’Bel:
A ciência:
Paixão pela pele
O grande diferencial
de L’Bel
Nossa pele transmite quem somos
e o que queremos ser. Nela, está
escrita a nossa história.
-- Líderes em investigação e inovação
para o cuidado da pele.
-- L’Bel reconhece que a sua pele é ÚNICA
e por isso a filosofia de beleza L’BeL
começa aí, na sua pele…investimos,
pesquisamos e existimos para trazer
o melhor para o cuidado da pele.
-- Produtos dermatológicamente testados.
-- Oferecer a mulheres e homens que
buscam eficácia, valorizam produtos
de qualidade e estão dispostos a investir
neste segmento.
-- Oftalmologicamente testados.
-- Não comedogênicos (não obstruem
os poros).
-- Hipoalergênicos .
-- Contam com o respaldo da FDA
(EEUU) e COLIPA (Europa), os órgãos
reguladores de produtos para a pele
mais exigentes do mundo.
17
Um portfólio que inclui Tratamento
Facial, Maquiagem, além de
Fragrâncias e Cuidado Pessoal.
Com L’Bel você ganha mais
por produto e gera clientes fiéis.
1. Quais são seus principais produtos?
-- Tratamento facial altamente eficaz
e seguro para a pele, com resultados
comprovados e finas fragrâncias
francesas.
2. Por que é um sucesso de vendas?
LEMBRE-SE:
-- Pela sua alta sensoriedade e eficácia
em apresentações que farão você
viver uma experiência superior. Além
disso, seus produtos sempre oferecem
o mais moderno da tecnologia com
ingredientes da mais alta qualidade.
Se quiser saber mais sobre L’Bel
e seus produtos entre no site:
www.lbel.com.br
3. Para quem oferecer?
-- Para mulheres e homens que buscam
um tratamento mais profundo e
completo. Valorizam sentir–se bem.
Fórmulas desenvolvidas por
conceituados laboratórios franceses.
18
02 APAIXONE-SE
Conheça alguns dos produtos de
L’Bel
CONCENTRÉ TOTAL
Tratamento Facial
Global
COLLAGENESSE XT
Loção Facial Intensiva com
Efeito de Preenchimento de
Rugas (am-pm)
1200 °C
FAMÍLIA OLFATIVA:
Especiado sedutor
UV Défense 365 Total
Protetor Facial Diário não
Oleoso Loção FPS 50
SEDUISANT
FAMÍLIA OLFATIVA:
Doce Sensual
19
Ésika
Você e sua beleza
podem tudo
Ésika é seu guia de beleza. É marca
que assessora com dicas de moda,
estilo e beleza.
Tem um portfólio de mais
de 180 produtos, que inclui:
-- Maquiagem
É a marca que melhor conhece as
necessidades da mulher e de sua família.
-- Fragrâncias finas
A quem oferecer?
-- Cuidado Pessoal
-- Banho e Corpo
-- Tratamento Facial e Corporal
Mulheres de 25 a 55 anos. Otimistas,
práticas, determinadas e genuínas.
Constantemente em busca do equilíbrio
entre seus diversos papéis: mãe, amiga,
esposa, filha, mulher.
-- Crianças e Bebês
-- Produtos para Homens: Fragrâncias
Finas Masculinas, Tratamento Facial
e Cuidado Pessoal.
Ésika
oferece produtos de qualidade
para toda a família. Com Ésika
você chegará a mais clientes.
20
02 APAIXONE-SE
Seus pedidos crescerão em unidades
de produtos porque chegarão a mais
clientes.
LEMBRE-SE:
1. Quais são seus principais produtos?
Se você quiser saber mais sobre
Ésika e seus produtos entre no site:
Tem um portfólio que inclui Maquiagem,
Fragrâncias finas, Banho e Corpo, Cuidado
Pessoal, Tratamento Facial e Corporal,
Crianças e Bebês.
www.esika.com.br
2. Por que é um sucesso de vendas?
Ésika abre as portas para você de todos
os lares com produtos de grande
qualidade com preços acessíveis.
3. Para quem oferecer?
Para mulheres que procuram os melhores
produtos para elas e para sua família.
Ferramentas de Vendas
Áreas
perfumadas
do catálogo
para
demonstrar
a fragrância.
A Belcorp
disponibiliza
amostra dos
produtos mais
vendidos na
revista Somos
Belcorp.
Cada amostra
pode gerar
experimentação
para até
20 clientes.
Leque de
Aromas
Ésika: Uma
ferramenta
exclusiva
de vendas
porque ajuda
a recomendar
a fragrância
ideal para
cada cliente.
21
Você ainda
pode utilizar
o estojo
demonstrador
de fragrâncias,
que possui
capacidade
para guardar
32 amostras,
sendo 15
masculinas,
15 femininas
e 2 unissex.
Além disso
também
há espaço
para as fitas
olfativas, que
podem ser
adquiridas
separadamente
quando
necessário.
Conheça alguns dos produtos de
Ésika
SECRET MUSK
FAMÍLIA OLFATIVA:
Especiado Sensual
DANZZÍA
FAMÍLIA OLFATIVA:
Doce Sensual
BATOM DUO TATTO
Color Maxtime
AZABAK
FAMÍLIA OLFATIVA:
Especiado sedutor
ESMALTE
PROFISSIONAL 6 EM 1
PARA UNHAS
22
02 APAIXONE-SE
Cyzone
Look com Atitude
Cyzone é uma atitude descomplicada
e otimista perante a vida que convida
a desfrutar, atrever-se, experimentar…
Com Cyzone as jovens encontram
o que buscam para criar e recriar seus
looks com as últimas tendências em
moda, maquiagem e perfumaria.
A quem oferecer?
Jovens entre 15 e 24 anos que procuram
estar na moda sem perder seu próprio
estilo.
E também mães, tias, avós que compram
para eles.
Mulheres que se identifiquem com os
produtos e com a linguagem Cyzone.
23
Cyzone
Tem tudo para criar
um estilo jovem
Com Cyzone você amplia seu grupo
de clientes porque te permite chegar
a um público novo: os jovens.
Que produtos estão no portafólio
de Cyzone?
Cyzone tem produtos como: maquiagens,
fragrâncias, produtos de cuidados pessoal
e tratamento, além de roupas, acessórios
e presentes para as jovens.
-- Maquiagem: com os tons modernos
e juvenis;
-- Fragrâncias: que complementam
o look que elas desejam;
-- Cuidado Pessoal: com ideias para
manter uma imagem vital e saudável;
-- Moda: as últimas tendências
e novidades;
LEMBRE-SE:
-- Acessórios: são brincos, pulseiras,
colares … e muito mais para que
a jovem componha seu look com
atitude e personalidade própria.
Para conhocer mais sobre Cyzone
e seus produtos entre no site:
www.cyzone.com.br
Por que é um sucesso de vendas?
-- É uma marca exclusiva para jovens.
Tem tudo o que estão procurando
para criar um look com atitude.
24
02 APAIXONE-SE
Conheça alguns dos produtos de
Cyzone
H
FAMÍLIA OLFATIVA:
Herbal
MOONMYST
FAMÍLIA OLFATIVA:
Doce
CY° SYX EYES
sexteto de sombras
CY° TWIST
delineador retrátil de olhos
MAD 4 COLOR
batom
25
Compartilhamos com vocês as razões do sucesso de cada uma das marcas:
L´Bel
Ésika
Cyzone:
Proposta de valor
Paixão pela pele
Você e sua beleza podem tudo
Look com Atitude
Atributos de marca
- Prestígio / Premium
- Admirada
- Lealdade
- Soluções práticas
- Multifacetada
- Versátil e Variada
- Dinamismo / Originalidade
- Comunicativa
- Amiga, Confidente
Público
Mulheres e homens dispostos a
investir na proposta de valor.
Mulheres multifacetadas e suas
familias.
Jovens que buscam manter
seu estilo próprio
DNA da Marca
Tratamento de pele
Aromas e maquiagem
Maquiagem e fragrâncias
para jovens
Por que são sucesso?
Excepcional qualidade e
eficácia, apresentação dos
produtos.
Variedade, qualidade e preço
justo
Porque os produtos são
criados especialmente
para o público jovem
Por que são sucesso no Brasil?
Cosméticos com
formulações inovadoras
e de alta tecnologia
soluções para
necessidades específicas
A marca oferece
assessoria de beleza
e moda para a mulher
com dicas de estilo,
tutoriais de beleza
Embalagens
descoladas, cores
diferentes, fragrâncias
de alta qualidade
26
02 APAIXONE-SE
O que necessito para realizar
esse passo?
-- Catálogos
-- Usar os produtos Belcorp
-- Manual de Negócios Belcorp
Dicas
-- Os catálogos estão disponíveis
aos clientes nos sites das marcas:
- www.lbel.com.br
- www.esika.com.br
- www.cyzone.com.br
-- Ouça seu cliente e recomende
o produtos que mais se ajustam às
suas necessidades e se tornarão fiéis.
-- Use, demostre e venda. Lembre
que você é a melhor publicidade
de nossos produtos. Muita gente
compra maquiagens e fragrâncias
porque outra pessoa já usou.
-- Saiba mais sobre os produtos
acessando a seção de treinamento
do seu escritório virtual, onde você
encontrará fichas de produtos,
Treinamentos e vídeos.
-- www.somosbelcorp.com.br
Agora que você conhece as
3 marcas de sucesso da Belcorp,
no próximo passo aprenderemos
a transformar este diferencial
em ganhos, ou seja, como
ganhar vendendo.
27
03
GANHE
Maximize seus ganhos
vendendo
sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique
28
“É muito importante entendermos a necessidade, as limitações e os objetivos de cada
consultor. Vamos encontrar pessoas que só querem vender e não tem acesso ou não sabem
navegar na Internet, a qual é a nossa maior fonte de informações e, por isso, a necessidade
de apoiar seus consultores. Todos, sem exceção, precisam de ajuda no início, para entrar
no escritório virtual, para cadastrar novos consultores e para colocar pedidos. Organize sua
agenda para apoiar sua equipe: na hora de cadastrar, marque o dia do primeiro pedido e faça
junto ao novo consultor.
Esteja atento aos pedidos da sua rede, pois se não colocarem pedido não receberão
catálogos das próximas Campanhas e isso diminui e muito a chance dele colocar o próximo
pedido. Peça catálogos extras da campanha seguinte. Não deixe seus consultores sem
catálogos.
Certifique-se que seus consultores estão por dentro das ofertas, das campanhas da empresa
e dos incentivos. Mantenha uma comunicação constante com eles. Promova bem os
incentivos. Consultores que têm vantagens e conseguem ganhar mais, estarão sempre
motivados e venderão muito mais.”
Robson e Sônia Sarti
Gran-Empresários Rubi*
Ciclo de Vendas em 6 passos
Agora que já conhece a Belcorp, suas 3 marcas de sucesso e portafólio de produtos
para os mais diferentes públicos, é o momento de conhecer o Ciclo de Vendas Belcorp,
com todos os passos que te ajudarão a obter excelentes ganhos com as vendas.
*Qualificação C02/2015.
29
Ciclo de Vendas: Passo 1
Use, demonstre e venda
o1
Pass
Demonstre os produtos:
-- Leve produtos com você, use-os
em público, ofereça a experimentação
aos seus clientes.
-- O cliente quando experimenta um
produto de qualidade tem maiores
chances de efetivar a compra e
complementar seu pedido com
outros itens do catálogo.
Venda os produtos:
-- A venda-direta é baseada no
relacionamento e por isso permite
maior fidelidade por parte dos clientes.
Use os produtos:
-- Invista no atendimento personalizado
e seja criativo para surpreender seus
clientes.
Você é a principal vitrine do seu negócio.
Para poder divulgar e oferecer os produtos
com segurança e passar confiança
ao seu cliente, é importante conhecer
os produtos. Comprove sua qualidade
e seus benefícios:
-- A Belcorp conta com variedade
de produtos e preços, todos com
muita qualidade e inovação, além de
lançamentos mensais e ofertas especiais.
Tratamento Facial: texturas e resultados
Fragrâncias: intensidade e duração
Maquiagem: tons e texturas
Cuidados pessoais: resultados
Aproveite as ofertas exclusivas para
consultor na Revista Somos Belcorp
para adquirir os produtos.
Adquira os produtos para uso pessoal
e da família.
30
03 GANHE
Ciclo de Vendas: Passo 2
Busque sempre novos
clientes
Para que você tenha sucesso em vendas,
precisa começar seu negócio sabendo
que é necessário fidelizar e conquistar
clientes, mas também é fundamental
aumentar sua lista de clientes todos
os dias. Somente assim, você poderá
realmente garantir vendas em todas
as Campanhas, diversificando o perfil
dos clientes e aumentando o número
de clientes com um atendimento focado
no relacionamento. O segredo para ter
vendas e ganhos todas as Campanhas
é expandir diariamente a sua base
de clientes.
Pa
s
so
2
31
Como montar e aumentar a sua a Lista de Clientes
-- Quem você conhece?... Ao elaborar a sua lista de clientes pense em todos
os amigos, parentes, conhecidos, vizinhos, pessoas dos lugares onde você
frequenta como: escolas, clubes e outros.
-- No diagrama há exemplos de diferentes grupos aos quais você possivelmente
pertence ou interage. Inclua todas as pessoas em sua lista de contatos, não
prejulgue ninguém.
Manicures,
dentistas,
Outras
pessoas que
você
conhece
outros
Família
Pessoas que
moram a mais
de 3 horas de
distância.
Parentes
VOCÊ
Colegas do
Amigos e
Trabalho
Vizinhos
Escola ou
Faculdade
32
03 GANHE
O poder da Indicação
Relacione todos os nomes e preencha
os dados na sua Planilha de Clientes
e busque oportunidades de contatos com
estas pessoas. Se cada cliente que você
atender lhe indicar cinco outras pessoas
e pelo menos duas começarem
a comprar, imagine quantos clientes
você terá ao final de 3 meses!
3 clientes x 3 indicações = 6 clientes
Se três clientes indicam mais dois novos
clientes cada, você terá
3 clientes x 2 indicações = 6 novos clientes
3 clientes + 6 novos clientes = 9 clientes no total
O poder da indicação está em entender
que se 10 dos seus clientes indicarem 2
novos clientes cada um, você passará
a ter 20 novos clientes, mais os 10 que
já tinha, são 30 clientes.
Peça indicações a cada contato com seus
clientes! Indicações são muito poderosas
para aumentar e garantir suas vendas!
Se você tem dois clientes e cada
um deles indicar mais um novo cliente,
você terá quatro clientes.
10 clientes x 2 indicações = 20 novos clientes
10 clientes + 20 novos clientes = 30 clientes no total
2 clientes x 2 indicações = 4 clientes
Se três clientes indicam mais um novo
cliente cada um, você terá seis clientes.
PLANILHA DE CLIENTES
Nome
Endereço
Melhor
horário para
contato
Telefones
Email
Indicado por
Data de
Nascimento
Observações: inclua
aqui informações
importantes como
nº filhos, datas
comemorativas, etc.
Esses controles permitem um atendimento
personalizado e diferenciado ao cliente.
Você poderá surpreendê-lo chegando em
uma visita já com o produto de reposição
em pronta entrega ou com novidades
de ofertas sobre produtos que o cliente
costuma usar.
Data da
ultima visita
Produtos
Comprados
Produtos de
interesse
Data da
Entrega
Contato
para Verificar
Satisfação
do Cliente
Data da
Próxima visita
Para oferecer um atendimento
personalizado e diferenciado
é importante que você tenha um
cadastro com os dados dos seus
clientes e um acompanhamento
das vendas: histórico de compras,
informações importantes como
datas de aniversário, casamento,
filhos, preferências no geral,
conforme o exemplo abaixo.
Conheça seu cliente, suas preferências
e antecipe-se às suas necessidades!
Seja criativo e o surpreenda positivamente
com ações de fidelização, como oferecer
uma amostra nas compras acima de
determinado valor, por exemplo.
33
Ciclo de Vendas: Passo 3
A. Catálogos para atingir todos
os públicos
Apresente os catálogos, aproveite
as promoções e ofertas e tenha
produtos a pronta entrega.
Apresente os catálogos: L’Bel e Ésika
Nossos catálogos são como lojas abertas
24 horas por dia! E com produtos voltados
para diversos tipos de clientes. Leve os
catálogos onde quer que vá.
ss o 3
Você pode acessar e fazer download
dos catálogos gratuitamente pelo seu
Escritório Virtual: www.somosbelcorp.
com.br.
Pa
E também indicar aos clientes os sites das
marcas, onde além de poderem visualizar
gratuitamente os catálogos, terão acesso
à informações sobre lançamentos,
detalhes e dicas sobre os produtos.
www.lbel.com.br
www.esika.com.br
A Belcorp oferece a você
ferramentas de vendas para
maximizar seus ganhos:
www.cyzone.com.br
Com os catálogos virtuais, todos os
clientes podem conhecer as novidades
e oportunidades das Campanhas com
mais agilidade e sem custo. A.Catálogos para atingir todos
os públicos
B.Revista Somos Belcorp, exclusiva
para consultores com ganhos
de mais de 100% de lucro
Mas lembre-se: a venda-direta é baseada
no relacionamento, seu contato com
o cliente é indispensável!
C.Ofertas e Promoções
D.Sistema de Treinamento para
o desenvolvimento do seu negócio
E.Site www.somosbelcorp.com.br
34
03 GANHE
Invista na compra de catálogos.
Como calcular? Dica: use uma
calculadora para auxiliá-lo nos cálculos
Os catálogos são a sua mais valiosa
ferramenta de vendas e divulgação
do seu negócio.
Na venda de R$ 33,00 de produtos
Belcorp a preço sugerido para venda
no catálogo, o consultor terá 30% de
desconto que corresponde aos seus
ganhos e o restante é o que pagará
para a Belcorp
Invista em catálogos antecipados, adquira-os
pela Revista Somos Belcorp. Lembre-se que
os catálogos são sua vitrine.
Faça um teste: compre um conjunto
de catálogos, marque o quanto lucrou
com as vendas de produtos com estes
catálogos e compare com o investimento
feito. Você verá que o retorno é garantido
e se surpreenderá com o resultado!
Desta forma ao vender
R$ 34,00 valor catálogo X 30%
de desconto = R$ 10,00 de ganho
do consultor
Veja como o investimento em catálogos
pode se tornar algo muito rentável
ao consultor
Veja um exemplo de cálculo:
Valores meramente ilustrativos
Vamos pensar em um exemplo com
valores ilustrativos: imagine que um
consultor tenha vendido R$ 700,00
de produtos Belcorp nos catálogos
Valor de um conjunto de catálogos =
R$ 10,00
Vendendo um produto cosmético no
valor de R$ 33,00 do catálogo de uma
das marcas, o seu ganho será de R$ 10,00
e o investimento já está pago. Qualquer
outro valor adicional de vendas em
qualquer um dos catálogos já pode ser
considerado como lucro do seu negócio!
R$ 700,00 x 30% = R$ 210,00 será
o valor do seu ganho
R$210,00 (seu ganho) – R$ 10,00
(investimento feito) = R$ 200,00
lucro líquido do consultor
Vamos entender esta conta?
Todos os consultores ativos ou
inativos que estejam em dia com seus
pagamentos têm direito a fazer pedidos
de produtos Belcorp com desconto de,
no mínimo, 30% em produtos cosméticos
com relação ao preço de venda sugerido
nos catálogos.
35
Catálogos anticipados para maximizar
suas vendas
Quais os benefícios ao consultor
em receber os catálogos antecipados?
Você recebe gratuitamente em sua
caixa de pedido um jogo de catálogos
(1 catálogo de cada marca + Revista
Somos Belcorp) ao mês. Esses catálogos
são sempre de duas Campanhas
antecipadas, por exemplo, na primeira
caixa de janeiro, receberá os catálogos
de Março. Na primeira caixa de fevereiro,
receberá os catálogos de abril, e assim
sucessivamente. Dessa forma, sugerimos
que envie seus pedidos todas as
Campanhas para ter acesso à todas
as oportunidades do negócio.
-- Planejar suas estratégias de vendas
de acordo com o perfil de seus clientes.
-- Analisar os futuros lançamentos, ofertas
e promoções.
-- Calcular o lucro que terá com a venda
dos produtos e das promoções
da Revista Somos Belcorp.
-- Identificar oportunidades de novos
clientes com os lançamentos e ofertas
dos catálogos e aproveitar essas
informações para maximizar
a divulgação do seu negócio.
36
03 GANHE
B. Revista Somos Belcorp, exclusiva
para o Consultor Belcorp
Saiba mais sobre lucro, percentual
(%) de lucro, e percentual (%)
de desconto.
Saiba aproveitar as promoções
da Revista Somos Belcorp –
oportunidade exclusiva para
o Consultor Belcorp
Exemplo com valores meramente
ilustrativos.
Exemplo: 1 Produto de Tratamento Facial
-- Você encontra os produtos mais pedidos
dos catálogos com preços exclusivos,
descontos incríveis de até 60% e ofertas
de pacotes de produto que você poderá
vender a preço de catálogo para ganhar
muito mais em cada Campanha, além
de conselhos e dicas para o seu negócio.
Oferta especial na Revista Somos Belcorp:
R$ 40,00 = valor de compra
Valor de Referência: R$ 90,00 = valor
sugerido para revenda ao cliente
Valor de revenda - valor de compra = LUCRO
R$ 90,00 – R$40,00 = R$ 50,00 de lucro
-- Atenção, os preços divulgados na Revista
Somos Belcorp são os valores que
o Consultor pagará para a Belcorp,
por isso não mostre e nem a divulgue
aos clientes; ela deve ser usada como
uma ferramenta de atração somente
aos novos consultores.
% de lucro = mostra o quanto você
teve de retorno no investimento realizado.
Neste exemplo, o consultor investiu
R$ 40,00 na compra de um produto
e obteve 125% de lucro sobre este
investimento. Como calcular?
-- Para realizar a venda ao cliente,
o consultor deverá somar seu lucro,
de acordo com os valores de referência
destacados na Revista como sugestão
para venda.
(LUCRO / Valor de compra) x 100 =% de lucro
(R$ 50,00 / R$ 40,00) x 100 = 125% de LUCRO
% de desconto = indica o desconto
que o consultor teve ao aproveitar esta
oferta especial, ou seja, se tivesse que
pagar o valor cheio do produto como
consumidor, pagaria R$90,00, mas com
esta oferta pagará somente R$ 40,00,
o que representa 55% de desconto.
Como calcular?
DICAS IMPORTANTES:
Identifique em sua Lista de Clientes
quais são os potenciais compradores.
1-(valor de compra/valor de revenda - 1)x100 = % de desconto
A Revista Somos Belcorp oferece
até mais de 100% de lucro ao consultor
e são oportunidades importantes para
comprar os produtos para uso pessoal
e da família, para quem investe em
pronta entrega ou faz demonstração
dos produtos para gerar mais venda.
Estude a Revista Somos Belcorp
e aproveite todas as oportunidades.
R$ 40,00 / R$ 90,00 = 0,44 1 – 0,44 =
0,55 x 100 = 55% de desconto
37
C. Saiba aproveitar as ofertas dos
catálogos para atrair os clientes.
Invista em produtos para pronta
entrega.
Estude os catálogos, ou seja, identifique
as principais ofertas e marque as páginas
para facilitar a visualização por parte dos
clientes.
-- Identifique os produtos que mais
revende e os produtos que estão em
promoção na Revista Somos Belcorp
para iniciar sua pronta entrega. Pela
Revista Somos Belcorp o consultor
terá, em todas as Campanhas, produtos
com promoções especiais de até mais
de 100% de lucro. Nenhum outro
investimento do mercado financeiro
poderá lhe oferecer este rendimento
a curto prazo.
Identifique em sua Lista de Clientes quais
são os potenciais compradores dos
lançamentos e das ofertas da Campanha.
Todo cliente gosta de ser surpreendido
com seu produto preferido em oferta
e com lançamentos em primeira-mão!
Produtos em oferta nos catálogos
são atrativos para que os clientes
os experimentem e posteriormente
tornem-se usuários. Além disso,
também são um ótimo argumento para
complementar um pedido de compra do
cliente. Os clientes apreciam muito poder
aproveitar oportunidades de ofertas!
-- Ter produtos para pronta entrega
aumenta seus lucros porque atrai
e fideliza clientes. Experimente e
comprove o aumento dos seus ganhos.
Dica: produtos de higiene pessoal como
sabonetes, shampoos, condicionadores,
hidratantes corporais e protetor
solar são fáceis de adquirir no varejo
(supermercado, farmácias, etc). Por isso,
com a pronta entrega o consultor Belcorp
garante a venda. Outra dica são os
produtos presenteáveis como fragrâncias
e kits.
Esteja sempre atento ao seu escritório
virtual.
Em todas as Campanhas são
disponibilizados materiais de apoio
às vendas como apresentações com as
principais oportunidades da Campanha,
além de Treinamentos, vídeos e fichas
de produtos.
Tenha acesso a todos estes materiais
por meio do seu escritório virtual na
seção de Treinamento.
38
03 GANHE
D. Participe do Sistema de
Treinamento.
Encontro de Beleza
-- Este evento consiste em apresentar
e gerar experimentação dos produtos
Belcorp aos convidados. É um encontro
para apresentar a qualidade dos
produtos, oportunidades de venda,
além de mostrar os catálogos, e o Plano
de Negócios a quem tiver interesse.
Ressaltamos que deve ser apresentada
apenas uma marca por sessão.
-- O Sistema de Treinamento é um
conjunto de eventos promovidos
pela liderança da rede e pela Belcorp.
Nesses eventos é muito rica a troca de
experiências, depoimento de líderes
e Treinamentos.
-- Para o consultor que deseja saber ainda
mais sobre produtos é importante que
priorize a participação nos Treinamentos
de produtos e nos Encontros de Beleza
de Beleza promovidos pela sua linha
ascendente e pela Belcorp. É muito
importante que ele solicite a ajuda deles
para a fazer suas sessões de beleza para
seus clientes.
-- Objetivo: Demonstrar e gerar
experimentação dos produtos, aumentar
as vendas e conquistar novos clientes.
-- Duração: de 1 a 1h30 Sugestão de frequência – mínimo
2 vezes por semana.
-- Formato: reuniões menores realizadas
nas casas dos consultores, em que os
convidados são chamados para uma
tarde de experimentação dos produtos
Belcorp.
-- Materiais de apoio: produtos para
experimentação, catálogos, amostras de
produtos, Fichas de Produto e Flip Chart
de Maquiagem de Ésika e Tratamento
Facial Inicial de L’Bel.
e) Site www.somosbelcorp.com.br
39
Ciclo de Vendas: Passo 4
Faça seus pedidos
Envie seus pedidos todas
as Campanhas!
Será essencial para seu sucesso e para
que você possa se desenvolver e lucrar
com o negócio Belcorp.
Benefícios de enviar seus pedidos todas
as Campanhas:
-- Garantir o atendimento dos seus clientes
-- Assegurar seus ganhos com a venda
dos produtos
-- Receber um jogo de catálogos
de duas Campanhas à frente
-- Aproveitar as oportunidades de negócio
e lançamentos
P ass
o4
-- Abastecer produtos a pronta entrega
aproveitando promoções e ofertas
Você pode fazer quantos pedidos quiser ao longo do mês, com a pontuação mínima cada um, por
meio de dois canais: pelo site www.somosbelcorp.com.br, 24 horas por dia e 7 dias da semana, ou
seja, a qualquer dia e horário; ou pelo Belcorp Responde 0800 77 88 992, de segunda à sexta-feira,
das 8h às 20h e sábado das 8h às 14h, exceto feriados nacionais. Para mais informações, consulte
o Tutorial – “Como Fazer o seu Pedido”, disponível para download na seção de Treinamento do seu
escritório virtual.
Orientamos que faça no mínimo dois pedidos por Campanha:
-- Primeiro pedido: na primeira semana da nova Campanha – para abastecer produtos de pronta
entrega, autoconsumo, produtos para demonstração e aproveitar as principais promoções da
Revista Somos Belcorp.
-- Segundo pedido: na última quinzena da Campanha - para atender às solicitações dos clientes
referente às vendas realizadas durante a Campanha.
-- Quanto antes o novo consultor fizer seu pedido, maiores as oportunidades de começar seu negócio
ganhando.
-- Está comprovado: 80% dos clientes esperam que os consultores os ajudem em suas compras...
e a melhor maneira de ajudá-los é demonstrar os produtos por meio da experimentação.
-- Você que está começando seu negócio agora, não perca tempo! Faça seu primeiro pedido
na Belcorp e experimente a qualidade dos produtos.
Alguns cuidados:
-- Ao fazer seu pedido, confirme se o código digitado está correto e corresponde ao produto
que você deseja.
-- Verifique se os produtos solicitados estão disponíveis e em caso negativo, escolha outros
para substituí-los e garantir o envio do seu pedido.
-- Esteja sempre atento aos incentivos vigentes!
40
03 GANHE
Ciclo de Vendas: Passo 5
Entregue os produtos aos clientes
Entregue os produtos
e receba o pagamento
-- Receba a caixa, confira o conteúdo
e organize seus pedidos por cliente
para facilitar a entrega!
-- O ideal é entregar os produtos aos
clientes dentro das sacolas da Belcorp
(que você pode adquirir na Revista
Somos Belcorp) junto com seu cartão
de visitas, para facilitar que o cliente
volte a procurá-lo, ou ainda, indique
você aos amigos e parentes.
Cuidados importantes com
os pagamentos
Pa
-- Planeje as visitas de forma a ter
menos gastos com transportes
e deslocamentos. Otimize seu roteiro.
s
so
5
-- Entregue os produtos e no mesmo
momento receba o pagamento.
Não venda fiado! Se um cliente desiste
da compra de um produto, o Consultor
poderá vendê-lo a outro cliente
e garantir seu lucro. Caso o Consultor
entregue o produto a algum cliente
e não receber o pagamento, o Consultor
ficará no prejuízo. Isso é muito sério
e pode fazer com que um Consultor
desista ou continue no negócio.
-- Aproveite a visita ao cliente para entregar
o produto solicitado e apresentar
a próxima Campanha. Para isso, revise
o cadastro de cada cliente antes da visita
e conheça as ofertas e lançamentos
da próxima Campanha, pois dessa forma
você conhecerá as necessidades dele
e terá um ponto de partida para oferecer
novos produtos.
-- Em todos os contatos com seus clientes
peça indicações de possíveis novos
clientes. Aumente sempre sua lista
de clientes com indicações! Lembre-se
do poder que possui a indicação!!!
41
Ciclo de Vendas: Passo 6
Para manter a saúde financeira
do seu negócio e saber como
e o que fazer para ganhar mais,
é necessário:
Acompanhe suas Vendas
a) Calcular seus ganhos
Pass
o6
b) Planejar seus ganhos
a) Como calcular seus ganhos?
Verifique todos os detalhes da sua
fatura e faça o controle os seus ganhos,
considerando o valor pago à Belcorp e
o valor recebido dos clientes. Lembre-se
que os produtos do catálogo oferecem
até 45% de desconto, já os produtos da
Revista Somos Belcorp oferecem até 60%.
A planilha abaixo está disponível no seu
escritório virtual, seção de Treinamento,
“Planilha de Controle de Ganhos
Consultor Belcorp”, já com as fórmulas,
basta incluir o valor de venda ao cliente
e o valor pago à Belcorp que a planilha
automaticamente lhe oferece os cálculos.
Neste momento você também deverá
subtrair dos seus lucros o gasto com
o frete e investimentos no seu negócio,
como compra de catálogos e materiais
de apoio a vendas, como sacolas por
exemplo.
PLANILHA CONTROLE DE GANHOS CONSULTOR BELCORP
Cliente
Exemplo:
Ana
Produto
Exemplo:
Tratamento Facial
Valor de venda ao
cliente
Exemplo:
R$ 90,00
Valor pago à
Belcorp
Exemplo:
R$ 40,00
42
Lucro
%Lucro
% Desconto
Valor de venda Valor pago
Lucro /
Valor pago * 100
(1 -(valor
pago/valor de
venda))*100
Exemplo:
R$ 50,00
Exemplo:
125%
Exemplo:
56%
03 GANHE
-- O controle financeiro deve ser
atualizado diariamente para manter
a saúde do seu negócio.
Minha meta na Campanha – obter lucro
de R$ 500,00
Considerando 30% de desconto, precisarei
vender R$ 1.667,00
-- Certifique-se do prazo para pagar
os boletos e cartões de cada pedido
realizado na Belcorp e anote na sua
agenda para que possa manter uma
boa condição de crédito.
(R$500,00 x 100) / 30 (valor referente
ao desconto) = R$ 1667,00
-- Agora, olha o que pode acontecer com
seus lucros, se você vender este mesmo
valor de R$ 1.667,00 aproveitando
as principais ofertas da Revista Somos
Belcorp, considerando produtos com
60% de desconto:
b) Como planejar seus ganhos:
O quanto você quer ter de lucro este
mês? Como calcular o quanto preciso
vender para obter o ganho desejado?
-- R$ 1667,00 * 60% = R$ 1.000,00
de lucro
Planeje as suas metas financeiras.
Identifique seus objetivos para que você
saiba exatamente onde quer chegar
e quais ações deverá realizar!
-- Seu lucro que era de R$500,00 pode
chegar à R$1.000,00
-- Esse é o grande segredo de aproveitar
as oportunidades e promoções
oferecidas à você pela Belcorp
Para fazer esta conta vamos utilizar
uma média de 30% de desconto,
lembrando que esse valor poderá variar
por Campanha, de acordo com ofertas
e promoções, e venda de itens
de acessórios.
-- Você tem o poder de montar suas
estratégias e estudar os catálogos
para que seus ganhos dupliquem.
-- Verifique em sua fatura o valor total
a ser pago para a Belcorp, pois lá
estará considerado valor de frete
e os investimentos com materiais
de apoio e catálogos.
Saiba quanto lucrou
com a venda dos produtos,
o quanto poderá reinvestir
no negócio e quanto
foi necessário usar para
pagar despesas pessoais.
Só assim conseguirá perceber
a rentabilidade do seu negócio.
-- Separe o dinheiro para pagar o boleto
da Belcorp e atente-se ao seu lucro.
-- Seu lucro real será a soma dos valores
da coluna Lucro da planilha acima menos
os valores de frete e materiais de apoio.
43
Para assegurar sua meta mensal de
lucro, saiba o quanto você precisa
vender por dia!
DICAS:
-- Lembre-se dos custos diários que
você terá para dar continuidade
ao seu negócio.
Defina o quanto você quer ter de
lucro por mês, divida pelo número de
semanas do mês, e depois pelos dias
úteis de venda. Assim você saberá quanto
precisará vender por dia, para conquistar
a renda desejada.
-- Estude seus catálogos e a Revista Somos
Belcorp para maximizar seus ganhos.
-- Defina quanto quer ter de lucro
e o que deve fazer para conquistá-lo.
Considerando que para um ganho
de R$500,00 de lucro sem as ofertas
especiais da Revista Somos Belcorp,
temos que vender, em média, R$ 1.667,00.
O que necessito para realizar
esse passo?
Divida este valor pelo número de semanas
do mês
-- Planilha de Clientes
-- Planilha Controle de Ganhos Consultor
Belcorp
R$ 1.667,00/4 semanas = R$ 416,00 este
é o valor que precisa vender por semana.
-- Ferramentas de Vendas: catálogos;
Revista Somos Belcorp; produtos
Belcorp; acesso ao escritório virtual
www.somosbelcorp.com.br
Divida o valor necessário de venda por
semana pelo número de dias da semana
que pretende se dedicar à atividade,
exemplo 7 dias.
R$ 416,00 / 7 = R$ 60,00 é o quanto
você precisa vender por dia para alcançar
o resultado desejado.
Parabéns!
Você percorreu um caminho
importante como Consultor Belcorp:
sonhamos juntos, nos apaixonamos
pelas marcas e aprendemos como
ganhar mais com as vendas por
meio do Ciclo de Vendas. Agora
que você tem os conhecimentos
e as ferramentas que te farão um
Consultor Belcorp de sucesso,
conquiste seus ganhos!
Se você fizer a venda de um Concentré
Total, por exemplo, já será suficiente para
atingir a meta de dois dias com a venda
de um só produto.
Agora faça você a conta e calcule quanto
quer ganhar e quanto precisará vender por
dia. Você verá que é muito mais simples
do que parece! Acredite em você, realize
seus sonhos!
Com catálogos, produtos da mais
alta qualidade e seu atendimento
personalizado, será apenas o começo
de sua história de sucesso!!!!
E não paramos por aí, a Belcorp
oferece ainda oportunidades de
ganhos ilimitados com o crescimento
da sua rede. Quer saber como? Então
conheça em detahes os próximos
passos e saiba como fazer.
44
03 GANHE
Ponte para
Liderança
Até este momento, você está
conquistando sucesso como Consultor,
um mundo fascinante que o permite
usar os produtos Belcorp com todas suas
vantagens e ainda ganhar por vendê-los.
E a oportunidade Belcorp vai além. Para
os consultores que buscam sua realização
desenvolvendo e compartilhando esta
oportunidade com outros consultores,
ajudando-os a obter sucesso, a Belcorp
oferece o Plano de Negócios e uma
metodologia para apoiá-lo em sua
atividade e tornar realidade seus sonhos
e de seus consultores. Como líder você
terá a possibilidade de aumentar seus
ganhos já que ganhará por recrutar
e desenvolver sua equipe.
Convidamos todos os Consultores que
desejam crescer e assumir um caminho
de liderança por meio da formação de sua
rede, a realizar os passos seguintes que o
levarão a ser um líder de sucesso Belcorp.
45
04
CRESÇA
Comece sua rede e cresça
com ela
sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique
46
“No meu início com a Belcorp, eu não tinha muitos contatos no ramo
de cosméticos e nem do mercado do multinível. Então, fiz contatos
primeiramente com familiares e amigos e depois fui para Internet nas redes
sociais e blogs diversos, onde conheci várias pessoas e com elas crescemos
na Belcorp. Até hoje busco com que minha lista de contatos não acabe,
pois a mesma tem que continuar crescendo, para que eu garanta sempre
a continuação do ciclo de contatos e crescimento na Belcorp.”
Marcelo Teixeira Moura
Gran-Empresário Rubi*
O que necessito para realizar
esse passo?
Agora que você decidiu começar
um caminho de liderança com
a Belcorp, uma dica importante
é conquistar sempre novos
consultores para aumentar e crescer
a sua rede; pessoas que ganham com
o negócio e que te ajudam a ganhar.
Aqui começa o passo a passo para
que você tenha sucesso no Plano
de Negócios Belcorp.
-- Estar aberto a conhecer novas pessoas
e ouví-las.
-- Ter uma meta de contatos diários
(mínimo 10 contatos).
-- Ter uma meta de indicações recebidas
(3 novas indicações por contato).
Para construir sua rede de contatos,
é fundamental:
1. Utilizar sua Lista de Clientes
2. Gerar novos contatos
3. Utilizar meios alternativos
4. Solicitar indicações
*Qualificação C02/2015.
47
Construa sua rede
1) Utilize sua Lista de Clientes
Aproveite a Lista de Clientes que você
já possui como Consultor
-- São pessoas que já conhecem seu
negócio, sabem da qualidade dos
produtos e podem se interessar pela
oportunidade de revenda dos produtos.
-- Em caso negativo por parte dos clientes,
não tem problema, eles continuarão
sendo seus clientes e poderão lhe
indicar novos nomes, que poderão
transformar-se em novos clientes
ou em novos consultores.
2) Gere Novos Contatos
Só existem dois tipos de pessoas: as que você conhece e as que você vai conhecer.
Aproveite as oportunidades de prospecção. Acrescente nomes à sua lista diariamente.
Como gerar novos contatos?
-- Lista quente: Além da sua Lista de Clientes, relacione todas as pessoas que você
conhece... Ao elaborar a sua lista de contatos pense em todos seus amigos, parentes,
conhecidos, vizinhos, pessoas dos lugares onde você frequenta como: escolas,
clubes e outros.
-- Lista fria: Busque conhecer pessoas novas. Seja simpático, crie oportunidades e inicie
uma conversa com as pessoas, assim você torna sua geração de contatos infinita.
-- Consiga indicações
48
04 CRESÇA
Como Contatar e Convidar:
-- O convite pessoal deve ser rápido,
objetivo e despertar alguma
curiosidade. Importante: neste
momento devemos apenas gerar
curiosidade e não adiantar informações
sobre o negócio. O convite pode ser
feito como você preferir: por telefone,
pessoalmente ou pela Internet.
-- Caso não veja a pessoa há algum
tempo, lembre-se da teoria “FORM”
para facilitar os assuntos de abordagem
e pergunte sobre:
Teoria FORM
Exemplo
F para família
Como estão seus filhos?
O para ocupação
Como vai o seu trabalho?
R para recreação
Como foram as suas férias?
M para mensagem
Você já comprou o carro zero que queria?
-- Descubra se existe algum motivo que pode fazer com que seu contato queira
ter uma fonte de renda extra ou ter um estilo de vida melhor, mudar de carreira,
realizar sonhos. Ao conversar com a pessoa sobre os 4 pontos do FORM, identifique
os motivos pelos quais ela faria o negócio, e quando identificar, faça mais perguntas
sobre o assunto. Interesse-se pela pessoa e procure entender sua situação.
Com essas informações será muito mais fácil partir para o convite e ter essa
pessoa realmente empenhada em aprender mais sobre o seu negócio.
-- Valorize sua fala com elogios, aja com naturalidade, entusiasmo e postura,
seja muito breve e peça indicações para que o seu convidado já possa levar
também outros contatos.
-- Conheça o seu convidado por meio de perguntas: Você ou sua família já tiveram
a experiência de adquirir algum produto de higiene pessoal ou cosméticos com
profissionais de venda direta? Você revende ou já revendeu produtos ou serviços
por meio da venda-direta? Qual? Você já revendeu produtos cosméticos? Você gosta
de lidar com pessoas? Você gostaria de ensinar outras pessoas a vender e negociar?
Quais são as oportunidades que você conhece hoje para pessoas que desejam ter
mais independencia financeira com mais qualidade de vida e liberdade de tempo?
-- Dependendo das respostas o Consultor saberá direcionar melhor a apresentação,
para um convidado mais focado em vendas ou no crescimento da rede.
49
Como fazer um convite? Com o tempo você encontrará a melhor maneira
de se comunicar, mas aqui estão alguns exemplos para você começar!
Para um conhecido…
Quando se trata de um indicado…
- ”Meu vizinho comentou que você é
- “Sei que você é ocupado e bemuma pessoa muito bem relacionasucedido, e é exatamente por isso
da, você gostaria de desenvolver
que gostaria de lhe apresentar uma
comigo um novo negócio com
oportunidade incrível para aumenuma grande perspectiva, sem
tar ainda mais os seus ganhos
necessariamente deixar de fazer o
ajudando outras pessoas. Vamos
que faz hoje? “
nos encontrar nesta terça-feira?”
- “Você já pensou em ter uma renda - Já ofereça o horário que melhor se
adequa à sua agenda e deslocagarantida para o futuro? Tenho
mento: “Tenho disponibilidade na
uma oportunidade para você
terça às 20h, ou na quarta-feira às
começar imediatamente ….”
15h, qual você prefere?”
Como lidar com objeções durante
o convite?
Quando se trata de um desconhecido…
- Busque oportunidades para iniciar
uma conversa com o máximo
possível de pessoas e em todos os
lugares, no ônibus, no supermercado, na praça, na feira….
- Tenha uma conversa informal para
entender um pouco do perfil do
candidato e, a partir da situação
apresentada, convide-o a conhecer
os produtos como cliente ou
como uma oportunidade de
negócio para uma forma de ganho.
Mas veja, eu não tenho tempo.
-- “Por isso mesmo você precisa conhecer
este negócio. Talvez esse seja o motivo
para você conhecer esta oportunidade,
você vai perceber que investindo pouco
tempo, será suficiente para iniciar um
grande negócio”
As objeções são muito comuns nesse
momento, portanto, nós compartilhamos
algumas situações para que possam
auxiliá-lo:
Mas do que se trata? Não pode adiantar
o assunto?
Já conheço esse tipo de negócio
-- “Tenho certeza que quando você
conhecer a proposta sua opinião
será muito positiva”
-- “Sei que você tem muitas perguntas,
mas posso esclarecê-las pessoalmente.
Adianto que é uma ótima oportunidade.
São diferentes formas de ganhos e é
bem provável que você se identifique
com alguma. Você pode ir ou quer
indicar outra pessoa para que eu possa
oferecer a oportunidade ?”
Não fique preso aos scripts,
o importante é entender
o conceito e o objetivo. A partir daí,
desenvolva-se na arte de contatar
e convidar do seu jeito. Aja o mais
natural possível. O importante é
treinar, treinar muito, no dia a dia,
convidando mais e mais pessoas e
assim aprimorando esta habilidade.
É vendas? É Marketing de Rede?
-- “Por quê? Você gosta de Vendas?
Se a resposta for Sim ou Não: Então
você precisa conhecer este negócio”
50
04 CRESÇA
Lembre-se de sempre confirmar a presença dos convidados antes
da Apresentação Belcorp, isso é fundamental para transmitir a seriedade do
negócio. Caso o convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera
ou, se for recente, confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário.
Exemplo: Olá, estou ligando para lembrá-lo do nosso encontro hoje, às 15 horas!
Respostas Positivas
Respostas Negativas:
- Ao comentar que esqueceu ou que não pode mais:
Por favor, verifique se é possível alterar a sua agenda,
tenho certeza de que é uma ótima oportunidade e
por isso a sua presença é muito importante. Posso
retornar daqui uns 15 minutos para confirmar?
- Em caso de confirmação: Ótimo! Nos vemos mais
tarde (amanhã)!
- Se responder que vai tentar: Ótimo! Faça o que for
possível, tenho certeza que você vai gostar! Volto a
ligar em 15 minutos para confirmar , ok?!
- Quando recusou: É uma pena, tenho certeza que
você vai gostar do que tenho para lhe apresentar.
Tenho um espaço na minha agenda na próxima
quinta-feira às 16h, podemos confirmar?
Sempre anote na sua Planilha de Nomes os dados e datas em que contatou as
pessoas, identifique os perfis sempre que possível (vendedor ou empreendedor)
e realize o acompanhamento do convite até a apresentação da oportunidade.
PLANILHA DE NOMES
Qtd
Nome
1
Claudio R.
Moraes
2
3
Endereço
Melhor
Horário
Data de
Nascimento
Estado civil
Nº de Filhos
Círculo de
Contatos
Perfil
Situação
Acompanhamento
99999-9999 [email protected]
R. Xxxxxx
manhã
10.02.1970
Solteiro
0
Família
Vendedor
Cliente
Retornar
ligação
Marina Silva 99999-9999 [email protected]
Loja Xxxxx
tarde
05.06.1980
Casada
2
Escola de
idiomas
Empreendedor
Cliente
Verificar
pedido
99999-9999 [email protected] Escola Xxxx
noite
09.12.1975
Casado
1
Indicação de
cliente
Ambos
Ativo
João
Telefone
E-mail
A partir dos resultados conquistados até aqui, inicie o registro dos números
para seu controle de desempenho.
PLANILHA CONTROLE DE RESULTADOS
Mês/ Ano
seg
ter
qua
qui
sex
sáb
dom
TOTAL
SEMANA 1
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites Confirmados
51
3) Utilize meios alternativos
4) Peça indicações
-- Utilize todos os meios possíveis para
chegar às pessoas. Por exemplo: cartões
de visita ou algum material para deixar
com uma pessoa que você acabou de
conhecer.
-- Sabemos que um meio muito eficaz
de ampliar seus negócios é por meio
de indicações. Peça indicações para
seus contatos, clientes e até mesmo
para alguém que você tenha apresentado
a oportunidade Belcorp e neste momento
não queira desenvolver o negócio
de venda direta, pois ela com certeza
conhece alguém que poderá
se interessar.
-- Panfletagem: Divulgue seu negócio.
Use cartazes e panfletos. Você pode
começar distribuindo panfletos no bairro
ou prédio onde você mora, nos quadros
de avisos e caixa de correios ou em
prédios de parentes e amigos
-- Redes Sociais e páginas webs: Utilize
as redes sociais para divulgar seu
negócio de acordo com as orientações
da marca: Facebook, salas de bate papo,
entre outros.
Lembre-se de descrever pelo menos
3 estratégias para você gerar contatos
nos próximos 90 dias.
Estratégias de Divulgação
Qtd
Descrição da Atividade
1
Ex.: Distribuir 100 folhetos de oportunidade por dia.
2
Ex.: Fazer uma Sessão de Beleza 1 vez por semana.
3
Ex.: Oferecer amostras no condomínio.
52
04 CRESÇA
Dicas:
Ferramentas necessárias:
-- Adicione contatos à sua lista de nomes
todos os dias, clientes e possíveis
consultores.
-- Planilha de Nomes;
-- Controle de Resultados;
-- Materiais de Apoio a Venda: Folheto
de Oportunidade, Cartões de Visita,
e outros materiais de divulgação
do seu negócio;
-- Seja um colecionador de amigos
e ouça atentamente suas histórias.
-- Use as redes sociais somente
para promover coisas boas.
-- Telefone;
-- Parabenize aniversários e outras
datas importantes.
-- Internet.
-- Antes de realizar o contato, concentre-se Como posso avaliar a importância
em um objetivo: transformar a vida
e o impacto dos meus contatos
do convidado, ajudar a melhorar a
no meu negócio?
qualidade de vida dele e da sua família.
-- Medir quantos contatos foram
-- Seja profissional e transmita seriedade.
adicionados na Planilha de Nomes.
A confiança é essencial para conquistar
-- Verificar a quantidade de contatos
um novo consultor.
convidados para as Apresentações
-- Seja breve e deixe para esclarecer
Belcorp.
possíveis dúvidas somente durante
a apresentação. Evite utilizar palavras
que possam gerar dúvidas,
pré-julgamento e perguntas.
-- Demonstre entusiasmo e gere
a curiosidade nas pessoas.
Se chegou até aqui significa que
você iniciou o caminho da liderança
e está disposto a crescer sua rede
e se desenvolver, e a Belcorp irá
apoiá-lo. Agora que sabe quem
e como convidar, vamos saber
como fazer a Apresentação Belcorp
aos seus convidados e assegurar
que enviem seus pedidos. Assim,
você estará conquistando o seu
sucesso no negócio Belcorp.
53
05
APRESENTE E
CONQUISTE
Apresente a
Oportunidade Belcorp e
ative novos consultores
sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique
54
“A Apresentação Belcorp é onde tudo começa. Quando assisti a Apresentação
de Oportunidade da Belcorp percebi que esta seria a grande oportunidade da
minha vida! Por isso ela é tão importante, pois é neste momento que você tem
a oportunidade de encantar ou não o candidato para o negócio. Se a apresentação
for presencial é interessante que se tenham produtos para demonstração. Fale sobre
a empresa, os produtos e a oportunidade. Também é fundamental ouvir o que
o seu candidato diz. Você deve dizer o que é importante para ele naquele momento,
isto é: se o candidato gostou mais da parte das vendas foque sobre os ganhos,
as melhores ofertas, as oportunidades da campanha; se ele gostou mais do plano
de negócios, invista neste assunto falando sobre o plano, a possibilidade crescer
o negócio e aumentar os ganhos, o negócio próprio com baixo investimento. Por
tudo isso é muito importante mostrar a oportunidade TODOS os dias. Se você fizer
isso, com certeza terá um crescimento acima da média. É desta forma que fazemos
e o resultado fala por si. Mostre o plano todos os dias e o sucesso será consequência!”
Débora e Leandro Ahmed
Gran-Empresários Duplo Diamante*
-- No passo 4, você aprendeu como manter
seu negócio sempre ativo, ou seja, como
construir uma rede de contatos sempre
atualizada e em crescimento.
O que necessito para realizar esse passo?
-- Agora é o momento de encantar seu
convidado com os produtos e mostrar
a oportunidade de crescimento e ganhos
que terá ao iniciar o seu negócio Belcorp.
-- Ambiente adequado.
-- Local e horário definidos.
-- Confirmação da presença dos convidados.
-- Apresentador preparado e entusiasmado.
-- Ferramentas para cadastramento e envio
do primeiro pedido do novo consultor.
-- Seu convidado precisará de sua total
atenção para que sinta-se apoiado
e de fato decida fazer o negócio Belcorp,
efetivando seu primeiro pedido, conhecido
como “Pedido de Ativação”.
A Apresentação Belcorp possui
3 momentos importantes:
a) Antes: Preparar o evento
b) Durante: Realizar uma apresentação
de impacto
Qual o objetivo de realizar a Apresentação
Belcorp?
-- Apresentar a Belcorp e suas oportunidades
de ganhos para gerar a curiosidade do
convidado e despertar o seu interesse em
fazer parte do negócio. Essa apresentação
é para que os convidados possam
experimentar a qualidade dos produtos
e conhecer a oportunidade de ganhos
com a Belcorp.
*Qualificação C02/2015.
c) Depois: Cadastrar e acompanhar o novo
consultor até a efetivação do primeiro pedido
55
a) Antes: Preparar o evento
De acordo com o número de participantes e local definido, escolha o melhor
formato para a Apresentação Belcorp.
Apresentações
maiores
Apresentações na
casa de consultores
Apresentações 1 a 1
Conferências on-line
Sugestão de frequência
1 vez por semana
Sugestão de frequência
2 vezes por semana
Sugestão de frequência
todos os dias.
Sugestão de frequência
todos os dias.
- São eventos para grupos
maiores, normalmente
realizados em hotéis, salões,
e locais de fácil acesso e
abertos ao público e aberto a
toda rede. Estas apresentações são promovidas pelos
líderes mais desenvolvidos e
é importantíssima para
conectar os consultores à
rede. No início da sua
atividade, a sugestão é que
você aproveite estes eventos
para levar seus convidados,
conectá-los ao Sistema de
Treinamento e apresentá-los
aos seus líderes ascendentes.
- Trata-se de uma reunião
para grupos pequenos
nas casas de consultores
ou convidados.
- É uma reunião
individual com o
convidado, que pode
acontecer em
qualquer lugar que
seja tranquilo para
uma conversa e que
não tenha fatores de
distração.
- Promovidas pelo consultor
ou pela sua linha
ascendente.
Prepare-se para o evento
Tenha todos os materiais de apoio:
-- Produtos para experimentação,
catálogos, amostras de produtos, Fichas
de Produto, Apresentação da Belcorp,
Flip Chart de Mesa. Confira todos os
materiais disponíveis no seu escritório
virtual, na seção de Treinamentos.
“Não é a liderança, nem o valor,
nem o companheirismo onde se
resumem os relacionamentos, o
elemento mais essencial para isto
chama-se confiança.”
John C. Maxwell
56
- Vale lembrar que o
consultor pode promover o
negócio Belcorp em todo
país e por isso este tipo de
apresentação é muito útil
para conectar-se à
convidados que estão
fisicamente distantes,
como em outras cidades,
por exemplo..
Uma vez que selecione a
melhor opção de reunião,
para facilitar a sua
apresentação, sugerimos
que você se prepare
utilizando o Check-list
Apresentação Belcorp, que
o ajudará a organizar um
evento bem-sucedido, para
que você tenha tempo de
focar no que realmente é
importante: o fechamento
05
Check-list Apresentação Belcorp:
1. Confirmar quantidade de convidados
esperados na apresentação.
2. Definir o formato:
-- Apresentação 1 a 1
-- Na casa de algum consultor
-- Apresentações maiores
-- Conferências on-line
3. Listar os materiais de apoio de acordo
com o formato da apresentação:
-- Produtos e amostras
-- Comunicação visual
-- Materiais de divulgação
-- Aparelhos audiovisuais
-- Arquivos e vídeos
-- MAVs – Materiais de Apoio à Venda
4. Organizar o ambiente:
-- Quantidade adequada de cadeiras.
-- Estrutura adequada, limpeza, organização,
etc.
5. Atentar-se para o horário de início
e tempo de duração programado:
-- Horário de início
-- Horário de término
6. Preparar o conteúdo
da apresentação:
-- Introdução
-- Apresentação
-- Testemunhos de resultados
-- Fechamento
57
APRESENTE E CONQUISTE
b) Durante: Realizar uma
Apresenetação Belcorp de impacto
Sequência da apresentação:
1. Demonstre os produtos e gere
a experimentação dos convidados:
inicie o encantamento do seu
convidado por meio da qualidade dos
nossos produtos e a oportunidade de
ganhos com a abrangência das nossas
marcas e os descontos de até 60% de
desconto na Revista Somos Belcorp.
Esse momento é muito importante
para seu negócio, é a hora de encantar,
esclarecer, e passar muita segurança
ao convidado que vai querer ou não
entrar no negócio. Seu entusiasmo,
conhecimento dos produtos e do plano
farão toda diferença.
2. Tenha catálogos das marcas para
demonstração aos convidados:
lembre-se que os catálogos são
as principais ferramentas de vendas.
É importante mostrar ao convidado
o apoio que a Belcorp oferece
com catálogos repletos de áreas
perfumadas (para experimentação
das fragrâncias), lançamentos, ofertas
e informações detalhadas sobre
os produtos.
Assegure uma comunicação com
argumentos de impacto. Verifique
no seu escritório virtual na seção
de Treinamentos, uma sugestão
de Apresentação em Power Point,
em formato Flip Chart de Mesa
e vídeos de apoio.
3. Reforce que além da oportunidade
de ganhos com a venda dos produtos
apoiada pelas marcas, ofertas
e energia de lançamentos mensais,
o consultor ainda pode optar
por aumentar seus ganhos com
o desenvolvimento da rede
e a obtenção dos bônus e benefícios
do Plano de Negócios Belcorp.
“Arrisque-se!
Toda vida é um risco. O homem que
vai mais longe é geralmente aquele
que está disposto a fazer e a ousar.
O barco da segurança nunca vai
muito além da margem.”
Dale Carnegie
58
05
APRESENTE E CONQUISTE
É a sua postura que determina os resultados das suas apresentações:
até um grupo atrasado.
-- Recepcione seus convidados: Dê
as boas vindas para aqueles que
forem chegando e acomode-os
confortavelmente. Se possível
apresente-os a outros líderes do
negócio que estejam presentes.
-- Seja objetivo: Pode-se reservar alguns
minutos no final para responder
questões e dar depoimentos. Se
alguém começar a fazer muitas
perguntas sobre a matemática do
Plano de Negócios, elogie-o e diga
que irá esclarecer todas as suas
dúvidas ao final. Dúvidas matemáticas
costumam tomar mais tempo
e deixar confuso quem não enxergou
o negócio por este ângulo.
-- Prepare o ambiente: Disponibilize uma
quantidade inferior de cadeiras, do que
o número esperado de pessoas para
evitar a sensação de “evento vazio”.
Se a apresentação é em um auditório
ou em casa, monte uma mesa com
demonstração dos produtos. Confira
os diversos materiais de apoio que
disponibilizamos em seu escritório
virtual.
-- Apresente depoimentos de sucesso:
conte sua história e promova suas
conquistas ou apresente um dos
líderes presentes para que façam
um testemunho de sucesso.
-- Transmita profissionalismo: A
apresentação deve ser feita de forma
profissional, porém simples, pois
é fundamental que seja duplicável.
-- Propor reconhecimento: Mencionar
consultores da rede que estão
atingindo seus objetivos, as pessoas
que contribuíram com a organização
do encontro, pessoas que vieram
de longe, etc. Reconheça e peça
aplausos.
-- Mantenha o foco: Você é a vitrine
do seu negócio! Use os produtos,
promova os produtos e sua linha
ascendente. Fale do seu negócio com
entusiasmo.
-- Promova o Sistema de Treinamento:
Lembre-se sempre de divulgar
o próximo grande evento da sua rede
ou liderança, onde os convidados ou
novos consultores poderão firmar seu
envolvimento com o negócio e trocar
experiências de sucesso.
-- Respeite o horário: A tolerância para
se começar deve ser de, no máximo,
10 minutos, independente de quantos
já tenham chegado Não recomece,
mesmo que chegue uma pessoa ou
59
Como lidar com as objeções para iniciar o Negócio Belcorp?
Os novos consultores podem achar que estarão neste negócio sozinhos e sem
orientação, por isso faça-os sentir que poderão contar com seu apoio. Se perceberem
que você estará disponível para ajudá-los e apoiá-los, compreenderão que você está
interessado no sucesso deles e trabalhará para seu benefício .
Quando surgirem as objeções, busque entender o que o convidado tem a lhe dizer
e seus motivos.
-- Uma sugestão é a leitura do livro: “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”,
de Dale Carnegie. Nele você aprenderá que ninguém vence uma discussão. -- Utilize a técnica: Sente, senti e descobri. “Sei como se sente. Eu me senti do mesmo
jeito, mas sabe o que eu descobri?”
-- Seja receptivo às objeções, compreenda seu convidado e transforme as objeções
em uma razão para entrar no negócio. Confira alguns exemplos:
“Eu não tenho tempo”
“Eu não tenho dinheiro
para começar”
“Eu não conheço pessoas
suficientes para esse
Negócio”
“Eu não levo jeito para
isso. Não sei como lidar
com pessoas”
“Eu simplesmente não
quero fazer isso”
A falta de tempo é uma das
maiores razões para que
pessoas de sucesso entrem
neste negócio. Você terá
flexibilidade para controlar
seu horário e a medida que
se desenvolver, você terá
ainda mais tempo livre para
fazer as coisas que
realmente quer fazer.
Não se preocupe com isso.
Vamos pensar em quantas
pessoas você
conhece?...familia, amigos,
etc….e quantas pessoas eles
podem indicar….
Você não precisa ter jeito,
você precisa sim ter sonhos
e estar disposto a aprender.
Investigue o real motivo da
recusa para que encontre o
melhor argumento.
Assim como você , muitas
pessoas de sucesso que
estão nesse negócio tinham
problemas financeiros
quando começaram.
Esta é uma oportunidade
que vai te dar habilidade de
ter controle sobre o seu
dinheiro.
O seu patrocinado e a
Belcorp poderá apoiá-lo por
meio do acompanhamento,
treinamentos e materiais de
suporte disponíveis no
escritório virtual.
Se após finalizar a Apresentação Belcorp, a pessoa lhe disser “não”, pergunte a ela qual
a parte que não gostou e reforce a opção de ganhar dinheiro e ajudar pessoas. Assim
você terá mais uma chance de obter uma resposta positiva.
Se argumentarmos e o convidado for taxativo em não querer, mantenha
o relacionamento como um cliente e peça indicações.
-- “Acredito que não tenha se identificado, mas com certeza você conhece pessoas
que podemos ajudar com esta oportunidade. Você poderia me passar o nome
e telefone de umas cinco ou mais pessoas com quem eu possa falar?”
-- Quando um dos candidatos desta lista quiser entrar no negócio, primeiro ligue para
quem lhe indicou os nomes, informe a situação e pergunte se ele mudou de ideia
ou você pode prosseguir e cadastrar este contato diretamente com você. Às vezes
o “não” é provisório e o candidato poderá mudar com o tempo se você o mantiver
aquecido com um bom relacionamento e, é claro, você só poderá fazer isto criando
uma boa imagem desde a primeira oportunidade.
60
05
Uma dica é ter sempre uma boa
atitude, sorrir sempre e transmitir
a energia e entusiasmo em fazer
parte da Belcorp para conquistar
a confiança e o interesse do seu
público potencial.
APRESENTE E CONQUISTE
c) Depois: Cadastrar e acompanhar
o Primero Pedido
-- Você poderá finalizar a Apresentação
Belcorp tendo como resultado um novo
consultor ou um novo cliente, mas em
ambas situações será positivo!
-- Toda apresentação precisa de um
fechamento e deve ser direto, pergunte
o que o convidado mais gostou, se foi
do produto ou do Plano de Negócios.
Como ele quer começar? Com foco
somente nas vendas ou também no
crescimento da rede?
“Não é a liderança, nem o valor,
nem o companheirismo onde
se resumem os relacionamentos,
o elemento mais essencial para
isto chama-se confiança.”
-- Para aqueles que aproveitarem
a oportunidade, você deverá atuar como
patrocinador. Quanto antes ativá-lo,
maiores as chances de retenção.
-- Depois do aceite do convidado, você
deverá ajudá-lo a realizar seu cadastro
no site Belcorp, orientá-lo sobre o envio
dos documentos para a Belcorp e já
incentivá-lo a realizar o primeiro pedido.
Na seção de Treinamentos do seu
escritório virtual você conta com
tutoriais e vídeos que o ajudarão no
passo a passo de diversas atividades,
inclusive para duplicar e orientar o novo
consultor “Como Fazer o seu Cadastro”,
“Como Fazer o seu Pedido e “Como
Digitalizar e Enviar seus Documentos”.
John C. Maxwell
-- É fundamental que você mantenha
contato e acompanhe seu novo consultor
até que envie seu primeiro pedido
e comece o negócio tendo lucro com
as vendas dos produtos.
-- Se o convidado disser “não” ou “agora
não tenho interesse”, mantenha-o em
sua lista de contatos e informado sobre
as novidades do negócio. Mantenha
relacionamento como cliente.
-- Sempre priorize sua atenção para
os que fecharem na hora e argumente
com aqueles que ainda não se decidiram
ou possuem objeções.
61
Registre os nomes dos participantes no Controle de Apresentações, classificando o
interesse conforme o resultado obtido na Apresentação Belcorp: Cliente / Cadastro / Pedido
Efetivado / Em análise/ Sem Interesse, e atualize também na sua Lista de Nomes para que
possa mensurar como foi o seu aproveitamento e se planejar para os próximos eventos.
Planilha Controle de Apresentações Belcorp
Data:
Nome:
Cliente / Cadastro / Pedido Efetivado / Em análise/ Sem Interesse
Preencha um controle diário e, ao final da semana, faça um balanço dos resultados
e compare com a semana anterior para que possa projetar os números que pretende
melhorar na semana seguinte:
Controle
de Resultados
Planilha
Controle
de Resultados
Mês/ Ano
ser
ter
qua
qui
sex
sáb
dom
TOTAL
SEMANA 1
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Convites Confirmados
Oportunidades Apresentadas
Convidados
Cadastros Efetuados
Novos Clientes
Valor Vendido
Ativações - Primeiro Pedido
IMPORTANTE:
Assegure a realização do primeiro pedido
do novo consultor
62
05
APRESENTE E CONQUISTE
CADASTRO + PEDIDO = SUCESSO
Se, ao entrar no negócio Belcorp
os novos consultores receberem apoio
e orientação sobre o que fazer, quando
fazer e como fazer, terão resultados
rápidos, ficarão mais satisfeitos e será
mais fácil obter o seu comprometimento
com o negócio. Lembre-se que é no
início da atividade que as pessoas estão
mais abertas a aprender.
A ativação, ou seja, o envio do pedido,
é o compromisso que o consultor firma
com o seu próprio sonho e é o que
realmente garante o crescimento da rede.
O consultor que consegue obter
lucratividade se interessa ainda mais pelo
negócio, por isso, ter uma meta de vendas
e de número de novos clientes para
as 3 primeiras Campanhas vai ajudá-lo
a firmar seu compromisso com seus
sonhos e realizações.
Agora que o convidado já conhece
o negócio, o patrocinador deverá
acompanhá-lo até o envio do primeiro
pedido, conhecido como Pedido de
Ativação nas primeiras 48 horas. Seu
papel é gerar o envolvimento do novo
consultor no negócio, ensinando-o como
lucrar com as vendas dos produtos,
orientando-o sobre a importância do
uso dos produtos Belcorp (autoconsumo
e demonstração) e, posteriormente,
como desenvolver sua rede.
Pesquisas confirmam que 70%
das ativações dos cadastros
dependem do acompanhamento
dado pelo patrocinador.
Por isso, depende da sua postura
e segurança para conquistar
a confiança dos novos
consultores. O cadastro de um
consultor só é ativado quando
ele envia e paga o primeiro
pedido. Quanto antes ativá-lo,
maiores as chances de retenção.
63
Dicas de como tratar as objeções
ao Pedido de Ativação:
Não tenho catálogo
-- “Que ótima sua preocupação sobre
catálogos, eles realmente são a vitrine
do seu negócio e quanto mais
catálogos, maiores serão suas vendas.
Para quem está começando o negócio,
a Belcorp oferece a opção dos catálogos
virtuais. Já na caixa do seu primeiro
pedido você receberá os catálogos
da Campanha dos dois próximos meses.
Basta enviar seus pedidos todas as
Campanhas para receber em sua caixa
um jogo completo de catálogos
(L’Bel, Ésika e Revista Somos Belcorp)”.
Não tenho dinheiro
-- “É exatamente por isso que você
deve iniciar logo o seu próprio
negócio com a Belcorp e mudar
de vida. O investimento para começar
o negócio Belcorp é muito pequeno,
se comparado com qualquer outra
atividade profissional. A maioria dos
empresários também não tem capital
suficiente para começar, mas tem
atitude para levantar os recursos
necessários no mercado. Você também
pode realizar as vendas por meio
dos catálogos virtuais e já garantir
o pagamento de alguns produtos,
e a outra opção é o crédito Belcorp,
assim você pode comprar os produtos
e receber o valor investido antes da data
de pagamento do boleto. Basta querer
realmente mudar sua vida! Estarei
ao seu lado para ajudá-lo a começar
seu negócio e passar a ter dinheiro”
Não tenho tempo
-- “Então você é a pessoa certa para este
negócio. As pessoas mais produtivas são
aquelas que aproveitam o pouco tempo
que têm, com uma agenda organizada
e prioridades bem definidas. Se você está
realmente interessado em melhorar de
vida, vai perceber que poderá encaixar
alguns horários para se dedicar à Belcorp
e verá que é bem simples”
Não tenho cartão de crédito
-- “O cartão de crédito é apenas uma
das opções de pagamento. Você conta
ainda com o boleto pré-pago e o crédito
Belcorp (mediante aprovação e avaliação
prévia).
64
05
Dicas para realizar o primeiro pedido:
APRESENTE E CONQUISTE
-- O acompanhamento inicial deve
ser feito logo nas primeiras 72 horas
do negócio, evitando as prováveis
negativas de pessoas próximas que
ele poderá receber.
-- As vendas iniciais podem ser realizadas
para amigos e pessoas próximas; além
disso aproveite para adquirir produtos
para uso pessoal e familiar.
-- Retenção 2 de 2: é o indicador que
mostra o consultor que enviou pedido
na suas duas primeiras campanhas
consecutivas. O qual significa que nesse
caso há uma maior probabilidade de
que ele permaneça e realize a o negócio.
-- Para manter as vendas nas próximas
Campanhas, a cada cliente que atender,
poderá solicitar indicações de novos
clientes e assim montar uma carteira
de clientes atualizando-a diariamente
(mais detalhes no Passo 3 - Ganhe).
-- Tecnicamente, vamos ensiná-lo
a desenvolver o negócio, dando
a informação na hora certa. Não adianta
despejar todas as informações de uma
vez para um consultor novo se ele ainda
não estiver preparado ou se não quiser.
-- Caso perceba a necessidade, faça
o primeiro pedido junto ao novo
consultor, assim poderá tirar dúvidas
do site e poderá reforçar as
oportunidades e ofertas da Campanha.
-- É necessário transmitir energia
positiva, segurança e determinação.
O patrocinador precisa falar sobre os
sonhos dele, descobrir o que ele quer
realizar e demonstrar que está realmente
interessado em ajudá-lo, criando um
relacionamento de cumplicidade.
Realize as primeiras etapas do negócio junto ao seu novo consultor nas
primeiras 72 horas e, principalmente, demonstre interesse em ajudá-lo
e orientá-lo para que ele saiba que vai ter um patrocinador para apoiá-lo
e acompanhá-lo nesse processo de iniciação e durante todo o seu
desenvolvimento. É essencial que o novo consultor vença as primeiras
adversidades, alcance as primeiras metas e sinta-se mais confiante e seguro
para desenvolver o seu negócio. Essas 72 primeiras horas são de extrema
importância para reforçar e aproveitar a motivação do novo consultor.
65
Dicas:
Ferramentas necessárias:
-- Aprenda com seu patrocinador como
fazer uma Apresentação Belcorp logo
na primeira semana em que decidir
crescer sua rede.
-- Controle de Apresentações.
-- Assista a, pelo menos duas
apresentações de um líder experiente.
-- Catálogos das marcas.
-- Treine com o seu patrocinador para
receber orientações.
-- Materiais de apoio disponíveis na seção
de Treinamentos do seu escritório
virtual: Fichas dos Produto, Apresentação
Belcorp em Power Point de Mesa,
Vídeos diversos em www.somosbelcorp.
com.br
-- Controle de Resultados.
-- Produtos para experimentação.
-- Amostras de produtos
-- Na dúvida, ou na falta de apoio, comece
a apresentar do seu jeito às pessoas que
conhece e peça um feedback.
-- A pior apresentação é aquela que não
se faz.
-- Check-list Apresentação Belcorp.
-- Metodologia Belcorp
-- Hoje ou daqui a um ano, a primeira
apresentação será a mais difícil.
Como posso avaliar a importância
e o impacto das apresentações no
meu negócio?
-- Apresente primeiro para três pessoas
que você tem certeza que vão dizer não.
-- Quanto mais simples for sua
apresentação, mais duplicável ela será.
-- Quantidade de apresentações realizadas. -- Novos consultores cadastrados.
-- Não se preocupe com os ausentes,
foque nos presentes.
-- Percentual de conversão de cadastros
em ativações, ou seja, percentual de
cadastros que efetivaram seus pedidos.
-- Sua única obrigação é fazer sempre
o seu melhor.
-- Novos consultores ativados por
consultor.
Uma Apresentação Belcorp de qualidade
fará toda a diferença para atrair novos
e motivar os consultores da rede. Mas
lembre-se que o resultado é medido pelo
número de convidados que efetivarem
seus pedidos e começaram o negócio.
Neste momento os novos consultores
precisarão do seu apoio e orientação
e por isso, as primeiras 72 horas serão
fundamentais para que seu novo
consultor se comprometa com o negócio
e siga envolvido e enviando o segundo
pedido e assim consecutivamente.
-66
05
O que fazer nas primeiras 72h
com o novo consultor:
APRESENTE E CONQUISTE
“Aquele que acha que lidera,
mas não tem ninguém que o siga,
está apenas dando um passeio.”
-- Ajudar a definir o seu sonho.
-- Ajudar a estabelecer metas de curto,
médio e longo prazo.
John C. Maxwell
-- Ajudar a fazer uma Lista de Clientes
e identificar os possíveis novos
consultores.
-- Ensinar sobre a Belcorp e a venda
de produtos.
-- Apresentar o escritório virtual.
-- Ensinar a enviar o seu primeiro pedido.
-- Agendar pelo menos 2 reuniões na
casa dele, para Encontros de Beleza ou
Apresentações Belcorp, de acordo com
o perfil vendedor ou empreendedor.
-- Promover o próximo evento do Sistema
de Treinamento.
-- Explicar a importância de se conectar
ao Sistema de Treinamento.
-- Ensinar a promover e comprometer-se
com a linha ascendente.
Realizando o passo 5 da metodologia
“ Apresente e conquiste”, você estará
efetivamente crescendo sua rede e seu
negócio. O parabenizamos por sua
decisão e empenho em fazer dos seus
sonhos, realidade! De agora em diante,
o acompanhamento será fundamental
para fazer com que o crescimento do
seu negócio seja constante. Por isso
o convidamos ao passo 6 – Acompanhe
que poderá ajudá-lo a desenvolver seus
consultores e ter uma rede cada vez
maior e com consistência.
67
06
ACOMPANHE
Acompanhe sua rede,
organize-se e desenvolva
o seu negócio
sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique
68
O acompanhamento é maior fator de sucesso das redes produtivas e de grandes
resultados. Um consultor bem acompanhado estará motivado a aprender e ensinar,
desenvolver seu negócio e comprometer-se com os resultados e com seus sonhos.
O que significa Acompanhamento?
Para que serve?
-- É o processo de ensinar e orientar
os consultores da sua rede como um
meio de contribuir para o seu sucesso.
O acompanhamento assegura a duplicação
e a consistência do negócio. É responsável
pelo funcionamento do ciclo do negócio
e pela duplicação das ações e de boas
práticas para vender, cadastrar, reter os
consultores no negócio, ensiná-los a ganhar
dinheiro, e por fim, ajudá-los a duplicar
e a desenvolverem-se como líderes.
O acompanhamento é fundamental
para garantir a retenção e o crescimento
sustentável do seu negócio. Para isso se
faz necessário dividí-lo em duas etapas
fundamentais:
1. Acompanhamento do Ciclo de Vendas
2. Acompanhamento do Plano de Negócios
Lembrando que teremos diferentes
perfis de consultores na rede,
por exemplo:
Conceitos importantes do negócio:
-- Consumidor: Estamos atentos aos
consumidores da nossa rede e devemos
mantê-los sempre atualizados quanto
a informações de produto, lançamentos,
promoções e ofertas. É importante ensiná-los
a aproveitar as oportunidades como
promoções e incentivos, e principalmente
a terem ganhos com a venda.
-- Vendedor: Há muitos consultores que se
interessam apenas pela venda e muitas vezes
não querem fazer rede. Nesse caso, temos
todo o acompanhamento do Ciclo de Vendas,
disponível no Passo 3 - Ganhe, mas devemos
mostrar aos poucos as oportunidades de
crescer com a construção de uma rede
e solicitar algumas indicações para que
seja possível demonstrar as possibilidades
de aumentar os ganhos com o Plano
de Negócios.
-- Empreendedor:Estes consultores serão
os responsáveis por duplicar seu negócio.
Devemos falar com os comprometidos
de nossa rede com uma frequência diária,
ensinando tudo o que aprendemos
e praticamos, garantindo o desenvolvimento
de novas lideranças e mantendo a motivação
do grupo. Você verá em detalhes no
acompanhamento do Plano de Negócios.
-- Embora aqui o foco do negócio seja
o crescimento da rede, o volume de vendas
será sempre um diferencial para assegurar
a consistência do negócio.
-- Atividade na Campanha é a quantidade
de consultores da sua rede que enviaram
seus pedidos, ou seja, que estão ativos.
-- Retenção é quando o consultor se mantém
ativo, enviando seu pedido campanha
após campanha, ou seja, dos consultores
que fizeram pedido mês passado, quantos
passaram pedido esse mês.
-- A Reativação acontece quando
um consultor envia um pedido após
uma única campanha sem ativação.
-- A Recuperação acontece quando um
consultor envia o pedido após duas ou
mais campanhas sem ativação.
O acompanhamento como um todo
visa garantir o compromisso do novo
consultor, desenvolvê-lo e retê-lo no
negócio, fazê-lo ganhar dinheiro e,
por fim, ensiná-lo a ser um líder. Neste
passo você saberá como acompanhar
os consultores focados em vendas
e também como acompanhar os
consultores que desejam crescer
no Plano de Negócios, desenvolvendo
suas redes.
69
6.1. ACOMPANHAMENTO DO CICLO DE VENDAS
-- O conceito de venda direta está baseado na comercialização de bens e serviços
diretamente aos consumidores, mediante ao contato de um consultor independente.
E é aqui que tudo começa, o nosso negócio é baseado na venda dos produtos aos
consumidores finais por meio dos consultores independentes
-- Todo consultor inicia seus ganhos pela lucratividade que obtêm com as vendas
de produtos aos clientes. Por isso, o entendimento do Ciclo de Vendas é fundamental
para o sucesso de consultores e líderes Belcorp. O Ciclo de Vendas auxilia
o consultor a entender e aproveitar as ofertas, as oportunidades com pronta-entrega,
o uso das ferramentas adequadas para realizar o acompanhamento dos clientes
e o controle financeiro do negócio, ou seja, dos ganhos. O acompanhamento
das vendas é fundamental para aumentar a lucratividade dos consultores e garantir
que se mantenham ativos (enviando seus pedidos todas as Campanhas).
Ciclo de vendas em 6 passos
70
06
ACOMPANHE
Ciclo de Vendas: Passo 1 Produtos:
Use, demonstre e venda os produtos
-- Durante o acompanhamento
da venda. O papel do patrocinador
está em orientar seu consultor em
todas as etapas do Ciclo de Vendas.
Os ganhos de um consultor devem
sempre começar com o lucro das
vendas dos produtos. Mesmo que
no futuro, este consultor se torne
um grande líder Belcorp, servirá
de exemplo aos outros consultores.
-- O sucesso do negócio Belcorp está
baseado nas vendas dos produtos.
-- O líder deve ser exemplo para
os consultores da sua rede.
-- Use sempre os produtos, você é a
maior vitrine do seu negócio. Para poder
oferecer os produtos com segurança
e passar confiança ao seu cliente e aos
seus consultores, é importante conhecer
e comprovar a qualidade dos produtos
e seus benefícios.
O que necessito para realizar
o acompanhamento das vendas?
Plano de 90 dias, Lista de Clientes,
Histórico de Compras, Controle
das Vendas e Controle Financeiro.
-- Demonstre e gere experimentação
de produtos em todos os eventos
que promover e em todos os contatos
e Apresentações Belcorp.
produtos para
produtos para
Pedido
--equilibrado = autoconsumo + venda aos
clientes.
--
-- Ao vender aproveite para promover
o negócio e buscar novos consultores.
71
Ciclo de Vendas: Passo 2
Busque novos clientes
Ciclo de Vendas: Passo 3
Apresente os catálogos: saiba
aproveitar as promoções e ofertas
e tenha produtos a pronta entrega.
Oriente seus consultores a:
-- Expandir diariamente a base de clientes,
afinal esse é o segredo para ter vendas
e ganhos em todas as Campanhas.
-- É importantíssimo ensinar seus
consultores como calcular os lucros
e descontos das ofertas dos catálogos
e promoções da Revista Somos Belcorp.
-- Lembre seus consultores que quanto
maior o número de pessoas em
suas Lista de Clientes, maiores as
oportunidades de manter seu negócio
saudável. Todas as pessoas são
potenciais clientes.
-- Ajude-o a indentificar na Lista de
Clientes os potenciais compradores
de lançamentos e ofertas. Todo cliente
gosta de ser surpreendido com seu
produto preferido em oferta! Importante:
a Revista Somos Belcorp é exclusiva
do Consultor Belcorp e os valores
divulgados são os valores que pagará
para a Belcorp, por isso, não mostre e
nem a divulgue aos clientes; ela deve ser
usada como uma ferramenta de atração
somente aos novos consultores.
-- Conseguir indicações durante todas
as visitas.
-- Registrar os novos contatos diariamente
em sua Lista de Clientes.
-- Procurar clientes em lugares
estratégicos: centros sociais, escritórios,
salões de beleza, institutos, escolas,
faculdades, etc.
-- Investir em catálogos antecipados.
Faça um teste com seus consultores:
dê a eles um conjunto de catálogos,
peça a ele que anote tudo o que
vender, depois faça com eles o cálculo
dos ganhos versus o investimento.
O consultor se surpreenderá com
o resultado e entenderá a importância
de atuar com mais catálogos para
o crescimento das vendas.
-- Usar os produtos e amostras para
divulgar e atrair mais interessados
-- Catálogos virtuais – promova-os. É uma
opção para divulgação dos produtos,
lançamentos e ofertas aos clientes.
Eles estão disponíveis para visualização
e download na área logada do seu
escritório virtual (www.somosbelcorp.
com.br) e também estão disponíveis
para visualização nos sites das marcas:
www.lbel.com.br ; www.esika.com.br;
www.cyzone.com.br. Com os catálogos
virtuais o consultor poderá acessar todos
os clientes todas as Campanhas com
72
06
ACOMPANHE
Ciclo de Vendas: Passo 4 Faça seus
pedidos
mais agilidade e sem custo.
Mas lembre-se: a venda-direta é feita
de relacionamento, o contato com
o cliente é indispensável!
-- Para auxiliá-lo com mais informações,
oriente o consultor a utilizar o Tutorial –
Como Fazer o seu Pedido na seção de
Treinamento do seu escritório virtual.
-- Ensine-os a usufruir dos benefícios em
receber um jogo de catálogos de duas
Campanhas antecipadas, por exemplo,
na primeira caixa de Janeiro, receberá
O que você precisa para alavancar
os catálogos de Março. Na primeira
as Vendas de Grupo?
caixa de Fevereiro, receberá os catálogos
de Abril, e assim sucessivamente:
-- Estimular os consultores por meio
da duplicação do Sistema de
-- Planejar as estratégias de vendas
Treinamento e indicação de novos
de acordo com o perfil dos clientes.
clientes e consultores;
-- Analisar os futuros lançamentos,
as futuras ofertas e promoções.
-- Realizar Treinamentos periódicos;
-- Calcular o lucro que terá com a venda
dos produtos e das promoções da
Revista Somos Belcorp nas Campanhas
consecutivas.
-- Aproveitar recursos e habilidades
dentro do grupo (esteticista, maquiador,
cabeleireiro, palestrante, etc);
-- Identificar oportunidades de novos
clientes com os lançamentos e ofertas
dos catálogos e aproveitar estas
informações para maximizar a divulgação
do seu negócio.
-- Promover o reconhecimento;
-- Alertar sobre as oportunidades da
Campanhas e dos Incentivos Belcorp;
-- Propor desafios e motivar a superação
das metas.
-- Tenha sempre amostras e produtos
para demonstração. Você é exemplo.
O que você precisa para alavancar
as Vendas da Organização?
-- Ensine-os a começar uma pronta
entrega.
-- Analisar o relatório;
-- Para que se tenha sucesso com as
vendas é essencial registrar o histórico
de compras e todas as informações
complementares dos clientes para
oferecer um atendimento personalizado
e diferenciado garantindo a fidelização.
-- Identificar potenciais empresários;
-- Reconhecer;
-- Incentivar a duplicação;
-- Desenvolver novos líderes.
73
Ciclo de Vendas: Passo 5 Entregue
os produtos e receba o pagamento
-- Oriente seus consultores a cuidar da
imagem do seu negócio e da saúde
financeira.
-- Ao entregar os produtos lembre-os
de colocá-los em sacolas Belcorp
e incluir um cartão de visitas para que
possam divulgar seu o negócio. Além
disso, é importante alertá-los quanto
ao profissionalismo para que os pedidos
sejam entregues na data combinada
ou avisar o cliente com atencedência
caso tenha qualquer alteração. Aproveite
para apresentar as oportunidades
e catálogos da próxima Campanha.
O acompanhamento do Ciclo
de Vendas visa a rentenção
dos consultores e incremento
no volume de vendas da rede.
-- Só entregar o produto mediante
o pagamento, mesmo quando se
tratar de familiares ou pessoas mais
próximas. Fazer um controle dos seus
recebimentos.
Ciclo de Vendas: Passo 6 Acompanhe
suas vendas
-- Consultor satisfeito é aquele que possui
a percepção de lucro do seu negócio.
Para que isso aconteça, é necessário
ensinar seus consultores como calcular
o seu lucro e retorno nos investimentos
em catálogos, além de orientá-los para:
-- Não vender fiado
-- Aproveitar as melhores ofertas
-- Separar o dinheiro para pagar a Belcorp
-- Entender e ter a percepção de quanto
está lucrando.
74
06
Como patrocinador é importante
que você promova Treinamentos
de Produtos e Encontros de Beleza
para sua equipe a fim de auxiliá-los
e motivá-los a aumentar seus lucros:
ACOMPANHE
5. Você poderá realizar estes Encontros
de Beleza na casa de consultores ou
ainda alugar um espaço em um salão
de beleza ou um local de reunião.
6. É um encontro para apresentar
as oportunidades de venda, além
de mostrar os catálogos, a qualidade
dos produtos e o Plano de Negócios
a quem tiver interesse.
Encontros de Beleza
Objetivo: conquistar novos clientes
e capacitar sua equipe em produtos.
Duração: de 1h a 1h30
Este evento consiste em apresentar
os produtos Belcorp e gerar a
experimentação entre consultores
e convidados.
Sugestão de frequência: mínimo
1 por semana
Formato: reuniões menores realizadas
nas casas dos consultores, em que os
convidados são chamados para uma tarde
de experimentação dos produtos Belcorp.
Sequência
1. Escolha uma das 3 marcas.
Materiais de apoio: produtos para
experimentação, catálogos das marcas,
amostras de produtos, Fichas dos
Produtos, Treinamentos e Vídeos sobre
os produtos disponíveis no seu escritório
virtual (www.somosbelcorp.com.br) seção
de Treinamentos.
2. Busque parceria com um profissional
de beleza para fazer aplicação dos
produtos de acordo com a genética
da marca escolhida para a sessão:
-- L’Bel é a marca especializada no cuidado
da pele. São fragrâncias e tratamentos
de pele exclusivos, desenvolvidos
em laboratórios franceses.
-- Ésika é a mais completa proposta
de fragrâncias, maquiagens e produtos
para o cuidado de toda a família.
-- Cyzone é a marca dirigida ao segmento
jovem, com maquiagem, fragrâncias,
roupas e acessórios exclusivos.
3. Uitilize os materiais de treinamento
disponíveis na seção de treinamento
do seu escritório virtual. São fichas
de produtos, apresentações
e Treinamentos de produtos,
além de vídeos de apoio.
4. Sugerimos, no máximo,
20 pessoas por sessão,
para melhor aproveitamento.
75
Treinamentos de Produtos
Objetivo: Capacitar seus consultores com
foco em vendas para que saibam oferecer
os produtos Belcorp e maximizar seus
ganhos, além de atrair novos clientes
e consultores.
Duração: de 1h a 1h30
Sugestão de frequência: mínimo
1 por mês
Formato: Reuniões maiores realizadas
para consultores, mas também aberta
a convidados.
Materiais de apoio: produtos para
experimentação, catálogos das marcas,
amostras de produtos, Fichas dos
Produtos, Treinamentos e vídeos sobre
os produtos disponíveis no seu escritório
virtual (www.somosbelcorp.com.br) seção
de Treinamentos.
A partir do momento que os
consultores conhecem o Ciclo
de Vendas e sabem como ter
lucro com a venda dos produtos,
é hora de ensiná-los como ser
um líder de sucesso por meio
do Acompanhamento do Plano
de Negócios.
Como posso avaliar a importância
e o impacto do acompanhamento
do Ciclo de Vendas no meu negócio?
-- Volume de Vendas Pessoal, de Grupo
e da Organização.
76
06
ACOMPANHE
6.1. ACOMPANHAMENTO DO PLANO Quanto melhor a imagem que os
seus consultores tiverem do seus líderes
DE NEGÓCIOS
ascendentes, mais poderão ajudar
você na construção da sua liderança.
Da mesma forma, quanto mais os seus
consultores o promoverem, mais você
poderá ajudá-los frente aos novos
consultores e candidatos. Essa atitude
é conhecida como edificação.
A Belcorp oferece a todos os seus
consultores a oportunidade de crescerem
além das vendas dos produtos,
desenvolvendo-se no Plano de Negócios,
por meio do crescimento da sua rede.
O acompanhamento do Plano de Negócios
ajudará estes consultores a alcançarem seus
objetivos e sonhos que vão além dos lucros
com as vendas dos produtos.
Para isso, é importante que o todos
os consultores e líderes encontrem
o mentor do seu negócio, ou seja,
um líder de sua linha ascendente que
o orientará a alcançar cada um de seus
objetivos, mantendo contato frequente,
compartilhando estratégias
e planejamentos. Este líder ascendente
por sua vez, terá todo o interesse em
indicar os ajustes necessários a serem
feitos ao longo do caminho, com base
em sua experiência. Afinal, o sucesso
de um líder só é possível quando seus
liderados estão obtendo sucesso.
É importante conhecer o Plano de
Negócios em detalhes, para entender
todas as suas oportunidades. Este material
está disponível em seu escritório virtual,
no Manual de Negócios. Conheça para
poder ensinar sua rede.
A sua rede depende do seu compromisso,
edificando e promovendo os consultores
que participam do Sistema de
Treinamento e também os líderes
de sucesso de outras redes.
77
O que necessito para realizar
o acompanhamento do
DESENVOLVIMENTO NO PLANO
DE NEGÓCIOS?
-- Metas do Plano de 90 dias; Dados
do Controle de Resultados; Relatórios do
escritório virtual; Meios de comunicação.
Plano de 90 dias
-- Todo consultor deve ter um Plano
de Ação para os próximos 90 dias.
Isso faz parte do planejamento e ajuda
a assegurar a realização dos resultados.
-- Para fazer o seu primeiro Plano de Ação
de 90 dias, é importante contar com
o apoio do seu mentor de negócio,
ou linha ascendente. Na sequência,
você precisará se comprometer a seguir
atualizando seu Plano de Ação a cada
3 meses e a ajudar seus consultores
a fazê-lo.
-- O Plano de 90 dias consiste em planejar
quais são os resultados necessários para
o alcance de um objetivo definido por
você, no período de 3 meses, ou seja,
analisar e calcular qual deve ser sua
Venda Pessoal, qual qualificação precisa
ser conquistada para conseguir realizar
um sonho a curto prazo. Para isso, é
importante ter sua planilha preenchida
e preencher com o consultor a planilha
abaixo:
78
06
ACOMPANHE
Planilha Plano de 90 dias
Com o seu Plano de 90 dias preenchido,
busque agendar com sua liderança ou
mentor do negócio, uma Reunião de
Aconselhamento. Esta é uma reunião
individual para alinhamento de estratégias e
análise de resultados e que você, quando se
tornar líder de uma rede, deverá promover
a seus subordinados.
Mês 1
Mês 2
Mês 3
TOTAL
VP de Autoconsumo
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
Apresentações Realizadas
VP de Vendas para Clientes
Novos Clientes
Dependendo do tamanho da rede, o
líder ascendente é obrigado a escolher
os consultores que mais estão se
desenvolvendo para dar prioridade a este
acompanhamento. Por isso, quanto mais
você se destaca com seus resultados, além
de mais benefícios no Plano de Negócio,
também conquista mais espaço e atenção
de sua linha ascendente.
Clientes Repetidores
Total de Clientes
Cadastros Efetuados
Ativações - Primeiro Pedido
VG - Venda de Grupo
VO - Venda da Organização
Quantidade de Níveis
Consultores por nível
Qualificação
Para o líder:
A linha de patrocínio é extremamente importante para o desenvolvimento do consultor
e crescimento da rede. Por isso, é necessário que essa aproximação aconteça
periodicamente, pelo menos uma vez por mês em um encontro presencial ou reuniões
agendadas on line.
Momentos de análise e planejamento: Reunião de Aconselhamento
1. Antes: O consultor precisa estar preparado para essa reunião e levar todos
os controles do negócio realizados durante o mês, especialmente a planilha
de Controle de Resultados, Resumo Mensal de Resultados e Resumo Mensal
de Autodesenvolvimento, do Plano de Ação; além do estudo da situação
da sua rede para que possa receber as orientações da sua liderança.
2. Durante: Numa sessão de aconselhamento, o líder poderá avaliar o progresso,
esclarecer dúvidas e orientar o planejamento do consultor, que por sua vez,
irá adquirir mais conhecimento e estabelecer metas conjuntas.
3. Depois: O ideal é que o mentor trace um plano em conjunto com o consultor
e o acompanhe semanalmente, ensine-o a controlar os números para que possam
comparar o desempenho de cada liderança da sua rede e ao longo do tempo
e promover as correções necessárias.
79
Orientando os consultores
da sua rede
O que necessito para realizar
a Reunião de Aconselhamento
junto ao meu líder ascendente?
-- O patrocinador deve continuar
acompanhando o seu novo consultor
do ponto de vista prático e emocional,
fortalecendo o sentido de time.
Controle de Resultados, Resumo
Mensal dos Resultados e Resumo Mensal
de Autodesenvolvimento preenchidos e
desenho da rede. Acesse o Plano de Ação.
-- Nos primeiros dias de negócio,
é importante manter um contato
diário para mantê-lo no foco da
atividade, falando de seus objetivos,
sua perspectiva do projeto, eventos
programados, primeiros contatos
e visitas.
Planilha Controle de Resultados
Mês/ Ano:
seg
ter
qua
qui
sex
sáb
dom
Resultado
Mensal
Novos Nomes
Contatos Realizados
Convites Realizados
-- A melhor forma de ensinar a vender,
recrutar, gerar contatos é fazendo com
ele, o que precisa ser feito. Desta forma
ele assimilará melhor e verá como
é feito, aprendendo melhor do que
sozinho.
Convites Confirmados
Oportunidades Apresentadas
Convidados em cada reunião
Consultores em cada reunião
Cadastros Efetuados
Novos Clientes
-- É no acompanhamento que
fortalecemos a importância da
duplicação. Lembrando que a duplicação
é um processo de aprender – praticar
– ensinar – ensinar a ensinar. Só vamos
conseguir ensinar aquilo que fazemos
e praticamos. Quando chegamos ao
estágio de ensinar a ensinar, já estamos
duplicando o líder.
-- Edifique sempre seus líderes, divulgando
suas melhores qualidades e histórias
de sucesso, principais conquistas
e realizações. Promova as pessoas,
ferramentas e eventos enquanto você
também se desenvolve como líder.
Vendas
Ativações - Primeiro Pedido
Acompanhamentos
Aconselhamentos
Participação em Eventos
Participação da Rede nos Eventos
Demonstração de Produtos
Planilha Mensal de Resultados
Mês/ Ano:
Meta
Alcançado
Volume Pessoal (VP):
Volume de Grupo (VG):
Volume de Grupo (VG):
Média do VP do grupo:
Nº de pessoas ativas na primeira linha:
Nº de pessoas ativas no grupo:
-- Durante a execução dessas atividades,
é fundamental que o consultor
desenvolva o hábito de registrá-las
diariamente nos relatórios de controle
específicos, para que se possa organizar
os números e compartilhá-los com seu
Mentor de Negócio, durante a Reunião
de Aconselhamento.
Crescimento VG em relação ao mês anterior:
Crescimento VO em relação ao mês anterior:
Planilha Mensal de Autodesenvolvimento
Mês/ Ano:
Leituras
Eventos
Treinamentos
80
Meta
Alcançado
06
As sessões de Aconselhamento são
individuais e podem variar em função
das qualificações e estratégias específicas
dos consultores envolvidos, porém todas
devem atender aos seguintes pontos:
ACOMPANHE
Ampliar a visão sobre tempo,
dinheiro e renda
-- O principal objetivo desta sessão
de acompanhamento é fazer com
que o novo consultor entenda “como”
é possível realizar todos aqueles sonhos
com a Belcorp e “por que” este é um
negócio poderoso para levar pessoas
comuns a resultados extraordinários.
Destaques do Acompanhamento:
-- Ampliar a visão sobre tempo, dinheiro
e renda
-- Esclarecer as dúvidas do Plano
de Negócio Belcorp
-- Normalmente, o novo consultor está
entusiasmado com os resultados
projetados pelo Plano de Negócio
Belcorp, mas não tem clareza da
forma como pode alcançar resultados
semelhantes, por não ter conhecimento
sobre a relação entre tempo, dinheiro
e renda. Ou seja, a maioria das pessoas
chega até essa primeira sessão
de acompanhamento sem
este conhecimento.
-- Explicar as ferramentas de alavancagem
-- Explicar a mentalidade de
empreendedorismo e liderança
-- Estabelecer uma conexão com
o Sistema de Treinamento
-- Explicar cada uma das sete etapas
da Metodologia Belcorp
-- Estabelecer uma relação de confiança
com sua linha ascendente
-- Seguem algumas sugestões para
ajudá-lo nessa explicação e para que
o consultor entenda sobre tudo que
é possível conseguir com a venda direta
e o Plano de Negócios Belcorp:
-- Identificar o Mentor de Negócio
mais apropriado
-- Agendar a próxima reunião de
acompanhamento com seu mentor
-- Recomendar os livros da série “Pai
Rico, Pai Pobre”, do Robert Kiyosaki.
-- Apresentar ferramentas de controle
-- Recomendar o livro: “O Negócio do
Século XXI”, que trata do Marketing
Multinível.
-- O objetivo é que o novo consultor
entenda a diferença entre o lucro de
revenda e as demais formas de ganhos
previstas no Plano de Negócio da
Belcorp. Desta forma, ele entenderá
que precisa formar equipe e desenvolver
suas habilidades de liderança para obter
os grandes resultados.
81
Esclarecer as dúvidas do Plano
de Negócio Belcorp
A venda-direta e o desenvolvimento no
Plano de Negócios são baseados em
relacionamento. Quanto mais treinado
o líder, maior sua capacidade de atrair
pessoas com perfil empreendedor,
desenvolver lideranças e delegar.
Após compreender as diferentes formas
de se ganhar dinheiro no mercado
tradicional, o novo consultor deve ser
estimulado a fazer um comparativo disso
com as diversas formas de ganhos do
negócio Belcorp. Durante este exercício,
ele revelará suas dúvidas sobre o Plano de
Negócio Belcorp e o entenderá com mais
detalhes.
A atividade de revenda é tratada
como uma atividade autônoma, em que
o consultor terá liberdade de atuação e irá
apurar seu próprio lucro, em função das
vendas realizadas. Ou seja, quanto mais
tempo dedicado, mais dinheiro. É uma
forma de ganhar mais.
Quando o consultor começa a formar
equipe e estimula outras pessoas a
revenderem os produtos Belcorp, começa
a receber bonificações sobre o Valor de
Grupo. Entretanto, consultores iniciantes
ainda demandam tempo de treinamento
e orientação, que envolve a sua atividade
direto como líder. A atuação neste caso
é como “dono de negócio”, e por isso
recebe o nome de Empresário Belcorp.
Quando você já tem uma equipe
treinada de Empresários, que demandam
menos o seu tempo, você se torna um
Gran-Empresário e tem uma organização.
Neste momento você terá uma equipe
consistente atuando e poderá ter mais
tempo para a liderança.
Os bônus de geração e, principalmente,
de liderança sobre o Valor da
Organização, são ganhos que se
assemelham com os rendimentos
que os investidores recebem.
82
06
Explicar as ferramentas
de alavancagem
ACOMPANHE
e desenvolver lideranças. O Sistema
de Treinamento é como se fosse
uma faculdade, com sala de aula,
materiais de estudo, professores...
tudo pronto para ajudá-lo a aprimorar
suas habilidades, sem depender de
ninguém. Da mesma forma, seus
consultores descendentes também
podem se beneficiar desta ferramenta
para se desenvolver, sem depender de
você diretamente. Essa característica
de independência é que permite que
uma pessoa com poucos recursos
desenvolva um grande negócio.
É natural que o novo consultor tenha
dificuldade em entender “como” será
capaz de desenvolver um negócio tão
amplo, partindo de sua situação atual.
Nesse momento é fundamental
explicar que existem três ferramentas
de alavancagem, com as quais o novo
consultor poderá contar para expandir
seu negócio Belcorp. São elas:
1. Belcorp: A infraestrutura da empresa
é a principal ferramenta
de alavancagem para o seu negócio,
pois é cuidadosamente preparada
para apoiar o crescimento sem limites,
seu e de cada um dos consultores
da sua organização. Desta forma,
você não precisa se preocupar
com desenvolvimento de produtos,
materiais de apoio, marketing,
armazenagem, logística, contabilidade,
tecnologia, comunicação e
atendimento, entre outras áreas
indispensáveis para qualquer negócio
de sucesso. Basta conhecer e utilizar
o que já está pronto, para desenvolver
sua rede sem limites, na velocidade
que você quiser. Para conhecer e
aproveitar ao máximo o que você
tem a sua disposição, acesse os canais
de comunicação da empresa com
frequência, e esteja sempre atualizado
sobre as novidades. Utilize cada
recurso com sabedoria, promovendo
o suporte da empresa para todo
o seu grupo.
3. Linha Ascendente: A sua linha
ascendente, interessada no seu
resultado, estará sempre disposta
a ajudá-lo a se desenvolver,
compartilhando experiências,
dicas úteis e atuando juntos pelo
crescimento do seu negócio. É muito
recomendável que você estabeleça
uma parceria cada vez mais próxima
com sua linha ascendente, definindo
o melhor Plano de Ação, em cada
momento. Mais que isso, você deve
promover a mesma relação de
confiança entre cada consultor da sua
equipe e seus líderes ascendentes,
pois isso estimula o espírito de equipe
e a visão do novo consultor. E é tão
valorizado em nosso negócio.
O ponto mais importante sobre
alavancagem para se entender é que,
uma vez que você aprenda a conectar
sua equipe a essas três ferramentas, seu
potencial de crescimento será ilimitado,
pois cada pessoa crescerá no ritmo
do seu interesse, seguindo um modelo
de sucesso testado e aprovado,
sem depender dos outros.
2. Sistema de Treinamento: A segunda
ferramenta de alavancagem
mais importante é o Sistema de
Treinamento, que serve como base
para trazer novos consultores,
participar e realizar Treinamentos
Para que isso fique mais claro,
imagine duas situações possíveis:
83
Você pode crescer mais rápido
que o seu patrocinador
Explicar a mentalidade de
empreendedorismo e liderança
-- Talvez você esteja mais interessado,
preparado ou disponível que o seu
patrocinador, para desenvolver este
negócio. Portanto, ele não pode
limitá-lo. A partir do momento em que
você se conectar diretamente com
as três ferramentas de alavancagem
descritas acima, não dependerá mais
do seu patrocinador para evoluir no
Plano de Negócio Belcorp. Inclusive,
você poderá tornar-se Empresário ou
Gran-Empresário antes dele.
-- Na primeira sessão de
acompanhamento, você também
terá a oportunidade de explicar para
o novo consultor a importância do
desenvolvimento pessoal, destacando
os pontos críticos para o seu
desenvolvimento como líder.
-- Ajude-o a refletir sobre as diferenças
das pessoas de sucesso que ele
conhece, daquelas que só reclamam
e não obtêm grandes resultados.
-- As características mais importantes
a se desenvolver dentro da Belcorp são:
Você pode ter pessoas na sua equipe
crescendo ainda mais rápido
-- Mentalidade Próspera
-- Imagine que você indique uma pessoa
que tenha disposição e potencial para
se desenvolver em um ritmo mais
acelerado que o seu. Ao invés de
limitá-la, é mais inteligente conectá-la
às três ferramentas de alavancagem,
para que ela receba as instruções mais
adequadas para atingir o objetivo dela,
na velocidade do interesse dela. Talvez
ela cresça no Plano de Negócio antes
de você e ganhe até mais dinheiro.
Esteja preparado para lidar com esta
situação com sabedoria, pois você
só perceberá o grande resultado
de liberdade proporcionado por este
negócio quando tiver vários líderes
iguais ou melhores que você,
cuidando da sua organização.
-- Administração do Tempo
-- Administração Financeira
-- Comunicação
-- Esses assuntos serão melhor
detalhados no Passo 7, que trata
do Autodesenvolvimento.
-- O mais importante é sugerir a leitura
de um livro de mentalidade positiva.
Além disso, é recomendável indicar
alguns áudios e vídeos sobre o assunto.
84
06
Estabelecer uma conexão
com o Sistema de Treinamento
ACOMPANHE
-- Quanto mais dedicado você for
ao Sistema no início, mais rápido irá
aprender e inspirar seus consultores a
fazerem o mesmo. Consequentemente,
terá consultores com uma atitude
melhor, produzindo mais e dependendo
menos de você.
-- A partir do momento que o novo
consultor se dá conta de que é
preciso desenvolver habilidades de
empreendedorismo e liderança, fica
mais fácil promover os benefícios
específicos de cada ferramenta
e evento do Sistema.
-- Tudo é exemplo e inspiração.
-- Pegue o calendário do mês e agende
todos os eventos do Sistema com os
quais vai se comprometer em participar.
-- O principal motivo para o novo
consultor estar presente nos eventos
do Sistema de Treinamento não é
propriamente o que ele é capaz de
produzir hoje, mas justamente o que
ele ainda não domina e que precisa
aprender, para tornar-se um líder cada
vez melhor. Por isso, mesmo que não
tenha convidados ou consultores para
levar, deve ir sempre aos eventos para
interagir com pessoas mais experientes
e aprender com seus exemplos.
-- Compre logo o convite da próxima
convenção ou evento regional, para
mostrar para seus líderes que está
realmente comprometido com
o seu negócio.
-- São atitudes simples como essa que
demonstram a sua qualidade como líder.
Explicar cada uma dos sete passos
da Metodologia “Conquiste o Sucesso
Belcorp”
-- A participação nos eventos é vital
para o desenvolvimento da sua
liderança na Belcorp, pois quando
você tiver um grupo grande para cuidar,
será necessário viabilizar encontros
semelhantes.
-- Considerando o objetivo do novo
consultor em desenvolver equipes,
o patrocinador deve explicar
melhor cada um dos sete passos
da Metodologia “Conquiste o Sucesso
Belcorp”, enfatizando que ela foi criada
para melhorar a qualidade da duplicação
e simplificar o acompanhamento
de grandes equipes, o que viabiliza
grandes resultados.
-- Aproveite os primeiros eventos
do sistema para observar e anotar
tudo o que lhe chama a atenção,
positivamente. Encare a experiência
como se já estivesse se preparando
para organizar o seu próprio evento.
-- A ideia é que o novo consultor entenda
a importância dos passos para o sucesso
do seu negócio, incorporando-os em
suas atividades e duplicando-os para
sua futura rede.
-- Adote uma postura colaborativa desde
o princípio. É necessário que você
construa sua imagem de líder pelo
exemplo de atitude acima da média.
Por isso, seja responsável, pontual,
prestativo, simpático, gentil e todas
as demais qualidades que gostaria
de ver seu grupo duplicando.
85
Aplique a técnica de
acompanhamento ABC
Estabelecer uma relação de
confiança com sua linha ascendente
-- Nas 3 primeiras reuniões, o patrocinador
é quem apresenta a oportunidade de
forma completa para que o consultor
possa apreender durante
o acompanhamento.
-- Neste ponto, o novo consultor
já entendeu que o grande benefício
do negócio é sua característica de
“coletivo”, onde você pode compensar
suas limitações com o apoio de um
time experiente e interessado em
resultados.
-- Em seguida, nos próximos 3 encontros,
o patrocinador divide a apresentação
com o patrocinado, sendo que
o patrocinador mostra a parte do
Plano de Negócios e o consultor
aborda sobre a empresa e os produtos.
-- Agora que já assimilou os principais
conceitos, está na hora de sair da
teoria e entrar em ação. Ele está
pronto para reconhecer a autoridade
de seus líderes ascendentes,
valorizando esta importante ferramenta
de alavancagem.
-- Por último, nas outras 3 reuniões,
o patrocinado acompanhado do seu
patrocinador, apresenta a oportunidade
sozinho e de forma completa,
garantindo a duplicação.
-- Os líderes são as pessoas mais
interessadas no sucesso de um
consultor comprometido depois
dele mesmo. Consultor em potencial
significa consultor interessado,
experiente, compromissado em
desenvolver o negócio Belcorp
e que pode crescer e gerar
resultados incríveis com a sua ajuda.
Independente do nível em que ele
esteja na sua rede, um consultor
comprometido sempre merece
atenção e investimento da sua linha
ascendente, para isso o consultor
também precisa saber quem são
e comunicar-se com os líderes
da sua rede.
-- É muito importante ressaltar que quem
apresenta a oportunidade é quem deve
fazer o acompanhamento.
Candidatos
Candidatos
Candidatos
Patrocinador
Mostra o plano
Patrocinador
Mostra o plano
Patrocinado
Mostra o plano
Patrocinador
Mostra produtos
Patrocinado
Mostra produtos
Patrocinador
Mostra produtos
Patrocinado
Aprende
86
06
-- A linha ascendente é sempre
formada pelo seu patrocinador
pessoal, o patrocinador dele e assim
por diante, até chegar à Belcorp.
Normalmente, isso inclui alguns
Empresários e Gran-Empresários.
São especialistas que estão à sua
disposição para orientá-lo da melhor
forma, e é um caminho inteligente
construir ótimas relações com sua
linha ascendente desde o princípio.
ACOMPANHE
-- Para completar esse passo, desenhe
em uma folha de papel apropriada,
a linha ascendente do seu consultor,
incluindo todas as pessoas
dispostas acima, até o seu primeiro
Gran-Empresário. Acrescente telefones
e e-mails dos mais ativos, com os quais
vale a pena estimular sua aproximação
imediata. Pode sugerir que os adicione
em listas de comunicação por
e-mail e redes sociais, para estarem
devidamente conectados.
-- Na primeira sessão de
acompanhamento, deve-se edificar
(promover as qualidades) de cada um
dos ascendentes, destacando aqueles
que estão mais ativos no negócio,
mais próximos geograficamente
e que possam apoiar seu
desenvolvimento no negócio.
-- O consultor deve sempre tomar
a iniciativa de buscar seus líderes,
para demonstrar seu interesse em
crescer e receber maior atenção.
-- Telefone e apresente o seu novo
consultor a, pelo menos, dois
ascendentes de preferência
o primeiro Empresário e o primeiro
Gran-Empresário acima. Este
telefonema serve para quebrar
o gelo e criar uma conexão emocional
entre o novo consultor e seu time.
Isso também o motivará a participar
logo do próximo evento do Sistema,
onde poderá conhecer pessoalmente
seus líderes.
87
Identificar o Mentor de Negócio
mais apropriado
-- A primeira sessão de acompanhamento
deve ser feita pelo patrocinador,
justamente para que ele possa fazer esse
papel de apresentar a linha ascendente
e conectar o novo consultor à rede.
-- A partir daí, é fundamental que o novo
consultor comece a receber o apoio
adequado de um líder experiente, que
possa efetivamente ensiná-lo a progredir
na Belcorp. Este será o seu Mentor de
Negócio.
-- No final desta primeira sessão
de acompanhamento do Plano
de Negócios, o novo consultor
deverá agendar sua próxima sessão.
Agendar a próxima sessão de
acompanhamento com seu mentor
-- Se o Mentor de Negócio for o próprio
patrocinador, pode-se aproveitar o
mesmo encontro para dar sequência ao
Plano de Ação. Caso contrário, a reunião
com o Mentor de Negócio deve ocorrer
em um prazo máximo de uma semana.
-- A Mentorização é um dos segredos para -- Caso o agendamento não seja possível
naquele horário, o patrocinador deverá
o sucesso em qualquer organização
promover o primeiro encontro entre
voltada ao desenvolvimento de
o seu novo consultor e o Mentor
lideranças, pois um líder só se
de Negócio, ajudando a fazer esse
desenvolve sendo inspirado e estimulado
agendamento nos dias seguintes.
por um líder mais forte.
-- Somente após criar a conexão do novo
-- A relação de confiança entre o Mentor
consultor com seu Mentor de Negócio,
e seu Mentorado deve ser total, para que
e somente após a elaboração do seu
haja um ótimo aproveitamento em cada
Plano de Ação, é considerado que o
uma das sessões. Por isso, o Mentorado
primeiro acompanhamento do Plano
deve reconhecer a autoridade
de Negócios foi realizado com sucesso.
conquistada pelo seu Mentor, pelo
exemplo e pelo mérito daquilo que faz.
-- Para que esta relação de confiança se
estabeleça, o Mentor de Negócio mais
apropriado deve cumprir os seguintes
requisitos:
-- Estar qualificado no mínimo como
Empresário Esmeralda
-- Ter uma qualificação superior
a do Mentorado
-- Estar comprometido em crescer
no Plano de Negócio Belcorp
-- Ter resultados consistentes com a Belcorp
-- Estar disposto a investir tempo no
desenvolvimento do Mentorado
-- Ter uma postura adequada como líder,
capaz de inspirar seu Mentorado
88
06
Apresentar ferramentas de controle
-- Para terminar esta primeira sessão de
acompanhamento, o patrocinador deve
apresentar as ferramentas de controle e
ensinar o novo consultor a preenchê-las,
enfatizando que esta é uma forma
inteligente de se autoavaliar.
-- O patrocinador deverá ensinar
o novo consultor como preencher
corretamente as Planilhas de Controle
de Resultados, Resumo Mensal dos
Resultados e Resumo Mensal de Autodesenvolvimento a serem apresentadas
nas reuniões de aconselhamento
e também acessar todos os relatórios
do escritório virtual.
-- O objetivo é que o novo consultor
saia confiante desta primeira sessão
de acompanhamento e comprometido
em executar logo as primeiras tarefas:
-- Lista de nomes completa;
-- Primeiras apresentações de vendas;
-- Duas apresentações de negócio em casa;
-- Participação no próximo evento da sua
liderança;
-- Primeira sessão de aconselhamento
com seu Mentor.
89
ACOMPANHE
Com um aconselhamento bem feito,
o sucesso é garantido para ambos
os envolvidos.
1. Caminho ao Ouro
-- O novo consultor deve ser estimulado
a construir rapidamente uma rede.
-- Como parte do seu Plano de 90 dias,
é necessário ensiná-lo a cadastrar e ativar
5 consultores diretos na sua rede.
Primeira Reunião de Aconselhamento
-- Nesta primeira sessão o enfoque é mais
emocional, onde o Mentor de Negócio
precisa colher o máximo de informações
sobre o perfil do seu novo mentorado.
-- Desses 5, pelo menos um precisará ativar
pelos menos 5 níveis de profundidade.
-- Coloque um total de pelo menos 15 novos
consultores.
-- Dependendo do nível desta conversa
e do interesse demonstrado pelo
novo consultor, o Mentor de Negócio
poderá propor um plano de ação mais
ou menos arrojado, com metas de
vendas, recrutamento e produtividade,
adequadas ao seu objetivo.
-- Lembre que todos precisam enviar
o pedido em todas as Campanhas.
-- Realizando isso, você estará se preparando
para a qualificação de Consultor Ouro.
-- Posteriormente, faça isso para mais
2 diretos, contabilizando, 3 diretos
com 5 níveis de profundidade em cada
linha. Quando atingir esse resultado,
duplique com os outros consultores
da sua rede. A cada 3 meses que você
atingir esse resultado, também receberá
um reconhecimento especial e estará
se preparando para a qualificação de
Empresário Esmeralda.
-- É recomendável que o Mentor de
Negócio promova metas otimistas,
pois sempre podemos nos surpreender
com a desenvoltura de um novo
consultor, entusiasmado pela idéia
de crescer mais rápido.
-- Nesta primeira sessão, o Mentor de
Negócio também deve dedicar um
tempo especial para explicar o processo
de aconselhamento: qual o objetivo,
como funciona, como se preenche cada
relatório, incluindo as duas metas iniciais
específicas de desenvolvimento
da rede:
2. Líder de ação:
-- O novo consultor com perfil de liderança
deve entender que o sucesso no Plano de
Negócios está relacionado à quantidade
de pessoas sensibilizadas pelos produtos e
pela oportunidade de negócio da Belcorp.
-- É considerado Líder de ação todos
os consultores que apresentam
a oportunidade pelo menos 30 vezes
por mês ou uma vez por dia.
1. Caminho ao Ouro
2. Líder de ação
-- Esta meta é uma distinção de qualidade
importante, que chama a atenção e atrai
o apoio dos líderes ascendentes.
90
06
ACOMPANHE
Dicas:
Para isso, é fundamental estar
100% conectado ao Sistema
de Treinamento:
-- O número de apresentações realizadas
é proporcional aos resultados obtidos.
-- Apresentar a oportunidade Belcorp
uma vez por dia ou 30 vezes por mês;
-- As duas metas propostas acima
são opcionais, mas altamente
recomendáveis como primeiro
exercício prático de liderança.
-- Cadastrar e ativar pelo menos 3 novos
consultores por mês;
-- Participar de todos os eventos promovidos
pela Belcorp e a sua liderança;
-- Participar da Webconfrence de Abertura
da Campanha, consultar todos os
materiais de apoio disponíveis no seu
escritório virtual;
-- Reunir-se com os principais líderes pelo
menos uma vez por semana para avaliar
os resultados do período e montar
as estratégias da próxima semana;
-- Ler 15 minutos de um livro motivacional
por dia;
-- Preencher todas as Planilhas
de Controle;
-- Fazer o Plano de Ação com cada
novo cadastrado;
-- Fazer avaliação de desempenho
com diretos e com a rede.
91
Outro ponto muito importante do
acompanhamento é aprender e ensinar
a administrar e controlar a saúde
financeira do negócio.
Como posso avaliar a importância
e o impacto do acompanhamento
do Plano de Negócios?
-- Saiba calcular seu lucro
Número das novas qualificações
do Plano de Negócio.
-- Analise seus gastos pessoais,
o quanto você quer reinvestir no
negócio e o quanto você quer poupar.
Ferramentas necessárias:
-- Controle Financeiro Diário e por
Período; Sistema de Treinamento
Belcorp; Materiais de Apoio disponíveis
no escritório virtual.
-- Registre todas as transações financeiras
do seu negócio, ou seja, valores
recebidos e despesas realizadas
diariamente.
Oriente seu consultor na utilização
da planilha de Controle Financeiro
por Período
Planilha de Controle Financeiro
Período do relatório:
Receitas
Dicas para o Acompanhamento:
Receita de lucro de vendas
-- As vendas valem dinheiro, mas o
acompanhamento vale uma fortuna.
Bônus de Incentivos
Receita de bônus Plano de Negócios
Total de receitas
Despesas
-- Tenha um registro de seus
acompanhamentos.
Telefone
Materiais promocionais
-- Pergunte e ouça atentamente antes
de sugerir qualquer ajuste.
Transporte/ viagem
Amostras de produto
Materiais de treinamento
-- O acompanhamento deve ser agradável
e construtivo.
Serviços de internet
Aluguel de salão para reuniões e eventos
-- O principal objetivo do
acompanhamento é renovar
a confiança.
Total de despesas
Lucro/ Prejuízo (receitas menos despesas)
-- Reconheça todo e qualquer progresso
generosamente.
-- Demonstre interesse sincero em ajudar
a pessoa a alcançar seus objetivos.
-- Ajude seus clientes e consultores
a tomarem as melhores decisões
para eles.
92
06
ACOMPANHE
Oriente seu consultor a dedicar-se
à atividade. Seus resultados serão
proporcionais aos seus esforços.
Os eventos que fazem parte do Sistema
de Treinamento da Liderança Belcorp são:
O compromisso com sua atividade requer
consistência, qualidade e intensidade:
2. Estratégia da Campanha
-- Consistência: É a frequência, o ritmo.
Devemos sempre nos perguntar: o
que eu fiz ou ainda vou fazer pelo meu
negócio hoje? A consistência mantém
você envolvido, garantindo um bom
exemplo de duplicação e crescimento
constantes.
4. Encontros de Beleza
1. Apresentação Belcorp
3. Encontro de Liderança
5. Treinamentos de Produtos
6. Treinamento Metodologia Conquiste
o Sucesso Belcorp
Reconhecimento deve permear todos
os eventos – Hora do Reconhecimento
-- Qualidade: É a característica mais
importante da atividade. A qualidade
depende da busca pela informação
e do conhecimento aliados à prática.
Qualidade denota profissionalismo.
1. Apresentação da Belcorp
Veja os detalhes no Passo 5 - Apresente
e Conquiste
-- Intensidade: É o quanto por dia você
vai se dedicar. Quantas horas? É certo
que a intensidade varia de acordo com
a disponibilidade, mas de nada adianta
ser intenso se não for consistente.
SUCESSO = Consistência + Qualidade
Cada consultor é responsável por suas
atitudes e decisões e por isso, para que
você possa se comprometer com você
mesmo, é preciso organizar a sua agenda
e determinar quanto tempo será dedicado
às atividades com a Belcorp. Crie sua
rotina diária com equilíbrio e planeje todos
os eventos e reuniões do mês.
Para manter sua rede conectada e atuante
será de suma importância participar
de todos os eventos do Sistema de
Treinamento promovidos pela liderança.
No início você poderá apoiar-se no
Sistema promovido por sua liderança,
no entanto, à medida que você se
desenvolve no Plano de Negócios você
passa a apoiar e promover mais eventos.
93
2. Estratégia da Campanha:
É muito importante que o consultor
aprenda a dedicar atenção máxima
no fechamento do mês, e mantenha
o contato com as lideranças ascendentes
e descendentes para saber quem vai
pontuar e se tem chances de se qualificar
para um novo nível.
O objetivo deste evento é apresentar e
reforçar aos consultores as oportunidades
e fortalezas da nova Campanha, como:
lançamentos de produtos, kits e ofertas
que trarão mais lucros, pacotes de
produtos para incentivar a ativação
da rede, oportunidades de vendas
e recrutamento de acordo com a
época do ano, programas de incentivos,
informações sobre o bônus do Plano
de Negócio incentivando o crescimento
da rede, entre outros.
É no fechamento de cada Campanha
que se percebe o alinhamento estratégico
e o trabalho em equipe de cada time,
e os resultados são maiores para
aqueles que mantêm uma conexão
e comunicação eficaz com suas
lideranças. Para que tudo isso funcione,
é fundamental que a edificação de todos
os envolvidos seja sempre fortalecida.
No início do seu negócio, busque estar
presente em todos os eventos realizados
por sua linha ascendente. Quando estiver
mais seguro e com um número maior
de consultores da sua rede engajados
em certas localidades, você poderá
promover estes eventos. O ideal é que
aconteçam sempre na mesma data
e horário para criar a cultura e ser mais
um ponto de apoio para todos da rede.
Duração: entre 1h e 1h30
Sugestão de frequência:
-- Todo início do mês, sugerimos
na 1ª semana.
Formato:
-- Redes menores - casas dos consultores reuniões pequenas
-- Redes maiores - salões de festas,
hotéis e etc. - reuniões maiores
-- Redes distantes Internet/,webconference, skype, etc
Materiais de apoio
-- Informações de Incentivos, Eventos,
Treinamentos – Apresentação das
Estratégias da Campanha.
94
06
3. Encontro de Liderança
ACOMPANHE
Materiais de apoio:
-- Relatórios de desenvolvimento da
equipe disponíveis no escritório virtual
e outros materiais que auxiliem a analisar
o desempenho da equipe para identificar
pontos de melhoria, além da orientação
e alinhamento das estratégias.
Esse é um evento promovido pela
liderança com suas equipes para alinhar
as estratégias e resultados de forma mais
geral. Terá como objetivo estudar os
resultados obtidos até este momento da
Campanha, buscar oportunidades, trocar
boas práticas entre a equipe, incentivá-los
no atingimento de metas, incentivos ou
alguma conquista específica; além de
reconhecer aqueles que na Campanha
anterior que tiveram destaque nos
resultados dos indicadores do negócio,
como: novas ativações, volume de
vendas, mudança de qualificação, entre
outros. A troca de boas práticas e de
novas experiências entre os consultores,
vinculadas aos pontos de atenção,
poderão ajudar muito àqueles que
precisam de orientação. Aproveite este
e todos os momento que tiver com a rede
reunida para reconhecer os consultores
e líderes que destacaram-se ou mudaram
de qualificação no Plano de Negócios.
4. Encontro de Beleza
Objetivo: conquistar novos clientes
e capacitar sua equipe em produtos.
Este evento consiste em apresentar
os produtos Belcorp e gerar
a experimentação entre consultores
e convidados.
Sequência da sessão:
1. Escolha uma das 3 marcas.
2. Você também pode buscar parceria
com um profissional de beleza para
fazer aplicação dos produtos de
acordo com a genética da marca
escolhida para a sessão:
Objetivo: Promover o acompanhamento
dos consultores da rede: analisar as metas,
as ações e os resultados obtidos até
o momento para corrigir rotas ou dividir
boas práticas.
-- L´Bel – Tratamento de pele
-- Ésika – Maquiagem e Fragrâncias
-- Cyzone – Maquiagem para público jovem
3. Utilize os materiais de apoio
disponíveis na seção de Treinamentos
do seu escritório virtual.
Duração: entre 1h e 1h30
Sugestão de frequência:
-- 1 vezes por mês, na segunda quinzena.
4. Sugerimos, no máximo, 20
pessoas por sessão, para melhor
aproveitamento.
Formato:
-- Geralmente por equipe ou região
geográfica (linhas descendentes,
líderes em destaque, desempenho, etc)
95
5. Treinamento de Produto
5. Você poderá realizar estas sessões
de beleza na casa de consultores ou
ainda alugar um espaço em um salão
de beleza ou um local de reunião.
Objetivo: capacitar seus consultores com
foco em vendas para que saibam oferecer
os produtos Belcorp e maximizar seus
ganhos, além de atrair novos clientes
e consultores.
6. É um encontro para apresentar
as oportunidades de venda, além
de mostrar os catálogos, a qualidade
dos produtos e o Plano de Negócios
a quem tiver interesse.
Duração: de 1 a 1h30
Sugestão de frequência:
Duração: de 1 a 1h30
-- Mínimo 1 por mês
Sugestão de frequência:
Formato:
-- Mínimo 1 por semana
-- Reuniões maiores realizadas para
consultores, mas também aberta
a convidados.
Formato:
-- Reuniões menores realizadas nas casas
dos consultores, em que os convidados
são chamados para uma tarde de
experimentação dos produtos Belcorp.
Materiais de apoio:
-- Produtos para experimentação,
catálogos, amostras de produtos,
Materiais de Treinamentos e vídeos sobre
os produtos disponíveis no seu escritório
virtual (www.somosbelcorp.com.br)
seção de Treinamentos.
Materiais de apoio:
-- Produtos para experimentação,
catálogos, amostras de produtos,
Materiais de Treinamentos e Vídeos
sobre os produtos disponíveis no seu
escritório virtual (www.somosbelcorp.
com.br) seção de Treinamentos.
96
06
6. Treinamento Metodologia
Conquiste o Sucesso Belcorp
ACOMPANHE
Hora do Reconhecimento
É um momento de reconhecer os
consultores e líderes que se destacaram
para que os outros também sintam-se
motivados a crescer. É muito importante
abrir espaço para depoimentos, que
devem ser alinhados antes para não
trazer desvios de assunto e comprometer
o tempo da apresentação. MAS
ATENÇÃO, RECONHEÇA SEMPRE
TODOS DA SUA EQUIPE! ENALTEÇA-OS
COM A DIVULGAÇÃO DE SEUS BONS
RESULTADOS E SE ELES PERMITIREM
COM A DIVULGAÇÃO DAS BOAS
PRÁTICAS UTILIZADAS.
Objetivo: Capacitar os consultores no
padrão de atividades e comportamentos
que o guiarão rumo ao sucesso.
Duração: de 2h a 4h
Sugestão de Frequência:
-- No mínimo, 1 vez ao mês
Formato:
-- De acordo com a necessidade. Poderá
ser feito em espaços maiores com
grupos maiores, na casa de consultores
com grupos pequenos ou ainda
individualmente.
Objetivo: Fechamento da campanha,
reconhecimento de vendas, resultados,
liderança, e incentivo ao atingimento
de metas ou para crescimento no
Plano de Negócio.
Materiais de Apoio:
-- Apresentação da Metodologia
Conquiste o Sucesso Belcorp e Guia do
Multiplicador; disponíveis na seção de
Treinamentos do seu escritório virtual.
Sugestão de frequência:
-- Sempre que necessário em qualquer
encontro.
Materiais de apoio:
-- Relatórios, Análises de Performance
e Pins de Reconhecimento.
97
Dicas:
Como posso avaliar a importância
e o impacto do Acompanhamento
do Plano de Negócios?
-- Agradeça o tempo dedicado pelo
seu Mentor a você.
-- Vendas da Organização - VO.
-- Reconheça que a intenção do
seu Mentor é a melhor possível.
-- Quantidade de Linhas Descendentes
Ativas e liderança por nível.
-- Aproveite os sábios conselhos
de um líder mais experiente.
-- Qualificações do Plano de Negócio.
-- Os verdadeiros amigos nem sempre
dizem o que queremos ouvir.
Ferramentas necessárias:
-- Seja sincero sobre suas limitações
e dificuldades.
-- Relatórios do escritório virtual;
-- Controle de Resultados;
-- Esteja disposto a receber críticas
construtivas.
-- Resumo Mensal dos Resultados;
-- Resumo Mensal de
Autodesenvolvimento;
-- Esteja disposto a sair da sua zona
de conforto.
-- Manual do Plano de Negócios;
-- Esteja disposto a rever seus hábitos
e conceitos.
-- Manual de Negócios Belcorp;
-- Manual da Metodologia Conquiste
o Sucesso Belcorp;
-- Monte um Plano de Ação desafiador,
que te obrigue a crescer.
-- Guia do Multiplicador - Metodologia.
98
06
ACOMPANHE
Quando um consultor decide crescer
sua rede, passa a ser responsável por
ajudar outros consultores a obterem
sucesso, pois somente assim alcaçará
seu próprio sucesso.
Um líder se torna exemplo
para sua rede!
Como você pôde conferir,
o acompanhamento definirá
a qualidade da sua rede, com
consultores e líderes preparados
e engajados no negócio. Por meio
do acompanhamento o líder pode
maximizar as vendas e resultados
de lucro para os consultores e pode
desenvolver novos líderes.
E como em todo negócio
de sucesso, e necessário analisar
os bons resultados e os pontos que
necessitam de melhoria. Funciona
como uma bússola que direciona
o seu negócio ao sucesso, com
correções de rota sempre que
necessário, mas com o destino
certo: o sucesso! Para auxiliá-lo
neste direcionamento de rota do seu
negócio, no passo 7 você conhecerá
dicas e informações sobre análise,
planejamento e autodesenvolvimento.
99
07
LIDERE E DUPLIQUE
Analise, planeje,
desenvolva-se e duplique
sonhe apaixone-se ganhe cresça apresente e conquiste acompanhe lidere e duplique
100
Nosso destino é claro: o sucesso,
mas para alcançá-lo muitas vezes
é necessário transpor um obstáculo,
superar uma dificuldade e para nos ajudar
a identificar todos os pontos de melhoria
e oportunidades, é fundamental analisar,
planejar e autodesenvolver-se.
Primeiro organize suas atividades principais:
Analise os
resultados
Planeje as
atividades da
Campanha
Por isso, no passo 7, saberemos como ter
certeza que estamos no caminho certo.
Com todas as atividades de um líder,
é necessário ter uma agenda e assegurar
a execução de todas as atividades aliada
ao compromisso do líder com sua realização.
Toda ação deve começar com uma boa
análise e planejamento além de uma agenda
a ser cumprida.
Priorize quais os
líderes e consultores
para visitar
Agenda
- Revise seus relatórios e os
resultados. A informação
quantitativa o ajuda a planejar
e decidir novas estratégias.
-
Apresentações Belcorp
Encontros de Beleza
Treinamentos de Produto
Encontros de Liderança
Treinamentos Metodologia
Conquiste o Sucesso Belcorp
- Pelo tamanho da rede
- Pelo potencial de crescimento
- Líderes em destaque
- Registro de todos pontos
importantes
Verifique os resultados, analise as oportunidades e atitudes
necessárias e desenvolva um Plano de Ação. Lembre-se que uma
boa liderança precisa de análise, planejamento e acompanhamento.
São habilidades que você desenvolverá com a sua equipe. 101
Na sequência tenha uma agenda
diária, semanal e mensal para
assegurar a realização das as ações.
Sugestões Belcorp para Calendário
Mensal de Eventos:
Sugestão Belcorp para Agenda Diária:
-- Estratégia da Campanha;
-- Ter pensamento positivo;
-- Encontro de Liderança;
-- Revisar sonhos e metas pessoais;
-- Acelere seu Desempenho;
-- Usar, demonstrar e vender produtos
Belcorp;
-- Análise e Planejamento;
-- Fazer novos contatos (mínimo
10 contatos por dia para falar sobre
o negócio ou sobre os produtos);
-- Fazer a Apresentação Belcorp;
-- Acompanhamento prático diário;
-- Dedicar tempo pessoal (família,
saúde, espiritual, etc);
-- Ler 15 min de um livro positivo;
-- Planejar o próximo dia.
Sugestão Belcorp para Agenda Semanal:
-- Apresentação Belcorp;
-- Treinamento Metodologia Conquiste
o Sucesso Belcorp.
DICAS:
-- É melhor crescer aos poucos e crescer
sempre, do que ter um crescimento
rápido e inconsistente, em que seu
negócio pode diminuir depois.
A consistência no negócio é essencial
e está fundamentada na venda
dos produtos.
-- Separar um horário fixo para sua
atividade na Belcorp e cumprir a agenda!
-- Realizar um Encontro de Beleza;
-- Enviar pedido Belcorp;
-- Fazer acompanhamentos;
-- Planejar a próxima semana.
“O camino para o sucesso é tomar
atitudes determinadas e sólidas.”
Anthony Robbins
102
07 LIDERE E DUPLIQUE
EXEMPLO DE AGENDA DIÁRIA/SEMANAL
HORÁRIO
SEGUNDA
TERÇA
QUARTA
QUINTA
SEXTA
SÁBADO
DOMINGO
08:00
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
09:00
Pensamento
positivo
Revisar sonhos e
metas pessoais
Pensamento
positivo
Revisar sonhos e
metas pessoais
Pensamento
positivo
Revisar sonhos e
metas pessoais
Pensamento
positivo
Sessão de Beleza
Pensamento
positivo
Revisar sonhos e
metas pessoais
10:00
Pensamento
Pensamento
positivo
positivo
Revisar sonhos e Revisar sonhos e
metas pessoais
metas pessoais
11:00
Fazer novos
contatos
Fazer novos
contatos
Fazer novos
contatos
Fazer novos
contatos
Fazer novos
contatos
Sessão de Beleza
12:00
Vendas
Vendas
Vendas
Vendas
Vendas
Sessão de Beleza
13:00
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
14:00
Apresentação
Belcorp (1 a 1)
Apresentação
Belcorp (1 a 1)
Apresentação
Belcorp (1 a 1)
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Fazer novos
contatos
Sessão de Beleza
Tempo pessoal
Apresentação
Belcorp (1 a 1)
Apresentação
Belcorp (1 a 1)
Acompanhamento
Sessão de Beleza
Análise de novos
consultores para
colocação de pedido
Fazer Convites
Fazer Convites
Apresentação
Belcorp (1 a 1)
Sessão de Beleza
15:00
Tempo pessoal
16:00
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
17:00
Tempo pessoal
Apresentação
Belcorp (casa
consultor)
18:00
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Planejar o
próximo dia
Fazer novos
contatos
19:00
Análise de novos
consultores para
colocação de pedido
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Revisar sonhos e
metas pessoais
Apresentação
Belcorp (casa
consultor)
20:00
Aconselhar-se
com líder
Apresentação da
Oportunidade
Análise de novos
consultores para
colocação de pedido
Apresentação
Belcorp
Análise de novos
consultores para
colocação de pedido
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Acompanhamento.
Alinhar estratégia com Tempo pessoal
a equipe.
Acompanhamento
21:00
22:00
Acompanhamento
Acompanhamento
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Tempo pessoal
Ler 15 min. de um
livro positivo
Revisão
Planejamento
semanal
Acompanhamento
Acompanhamento
Colocar pedido. Ler
15 min. de um livro Ler 15 min. de um Ler 15 min. de um Ler 15 min. de um Ler 15 min. de um
livro positivo
livro positivo
livro positivo
livro positivo
positivo
23:00
Planejar o
próximo dia
Planejar o
próximo dia
Planejar o
próximo dia
Planejar o
próximo dia
Planejar o
próximo dia
Tempo pessoal
Ler 15 min. de um
livro positivo
Tempo pessoal
Planejar o
próximo dia
EXEMPLO DE AGENDA MENSAL
SEGUNDA
1
Metodologia Belcorp
8
Acompanhamento
15
TERÇA
2
Apresentação Belcorp
9
Apresentação Belcorp
16
QUARTA
3
Estratégia da Campanha
10
Sessão de Beleza
17
Sessão de Beleza
22
Reunião de Oportunidade Belcorp
23
Acompanhamento
Apresentação Belcorp
Sessão de Beleza
Acompanhamento
29
Aconselhamento
24
QUINTA
4
Apresentação Belcorp
11
Apresentação Belcorp
18
Apresentação Belcorp
25
Apresentação Belcorp
30
Apresentação Belcorp
Apresentação Belcorp
103
SEXTA
5
Sessão de Beleza
12
Treinamento liderança
19
Sessão de Beleza
26
Sessão de Beleza
SÁBADO
6
Encontro de Liderança
13
Treinamento para novos
20
Encontro de Liderança
27
Sessão de Beleza
DOMINGO
7
Sessão de Beleza
14
Sessão de Beleza
21
Apresentação Belcorp
28
Apresentação Belcorp
Definido seu planejamento e agenda,
é necessário acompanhar os resultados
por meio de análises e revisões. Você
poderá contar com todas ferramentas
de apoio sugeridas na Metodologia “
Conquiste o Sucesso Belcorp”,
e ainda poderá contar com os relatórios
disponíveis em seu escritório virtual
1. Revisar sonhos e metas;
2. Mensurar a evolução pessoal
e do grupo;
3. Melhorar o alinhamento estratégico
com a Belcorp e Liderança ;
4. Ampliar a visão da oportunidade;
5. Revisar plano de liberdade financeira;
6. Melhorar o aproveitamento
dos recursos (tempo, dinheiro
e conhecimento);
7. Melhorar o aproveitamento
das ferramentas de controle
e alavancagem;
8. Realizar ajustes no Plano de Ação;
9. Mentorização e liderança.
104
07 LIDERE E DUPLIQUE
1. Revisar sonhos e metas
-- Em alguns casos, as falhas decorrem
do não uso da metodologia, que deve
ser corrigido para a próxima Campanha.
-- É necessário que o consultor leve
sempre sua relação de sonhos e metas
por escrito, para sua revisão com
o mentor.
3. Melhorar o alinhamento estratégico
com a Belcorp e Liderança
-- O foco é verificar se os sonhos e metas
estão bem definidos, com valores
e prazos compatíveis com a realidade.
-- O Mentor de Negócio é um líder
experiente, que tem acesso as
informações oficiais da empresa
e as interpreta de acordo com
a estratégia de cada momento.
2. Mensurar a evolução pessoal
e do grupo
-- O papel do mentor é ajudar o consultor
a interpretar as melhores oportunidades
de cada momento, de acordo com
a estratégia oficial da empresa e de
sua liderança.
-- Comparando as metas estabelecidas
no mês anterior, o Mentor de Negócio
consegue avaliar os progressos do
consultor, bem como apontar possíveis
falhas na execução do plano.
-- O Mentor de Negócio repassa
as principais informações sobre
lançamentos de produtos, ferramentas,
eventos e promoções, que podem
apoiar o crescimento do consultor
no que se inicia.
-- A partir desses números, é possível
saber se o consultor está tendo mais
dificuldade na geração de contatos,
convites, apresentações, fechamentos
ou acompanhamentos de seus
consultores, de modo que o Mentor
de Negócio possa sugerir correções.
-- Esta análise não é apenas quantitativa.
O Mentor de Negócio precisa saber
quais foram as suas prioridades,
como ele está realizando as vendas
e desenvolvendo a equipe, quais
as ferramentas utilizadas e dificuldades
encontradas, para que possa orientá-lo
conforme a metodologia apresentada.
-- O Mentor de Negócio também avalia
a forma como o consultor encara suas
adversidades, como reage às críticas
e como interpreta cada situação.
-- Na maioria dos casos, os desafios na
execução do plano estão relacionados
ao despreparo do consultor em lidar
com suas próprias emoções e falhas na
priorização de sua agenda. Tudo isso é
corrigido aos poucos, na medida em que
o consultor se desenvolve, exercitando
novos pensamentos e atitudes.
105
4. Ampliar a visão da oportunidade
6. Melhorar o aproveitamento
dos recursos (tempo, dinheiro
e conhecimento)
-- Quanto mais o consultor progride,
mais estímulos deve receber do seu
Mentor de Negócio para sonhar mais
alto e buscar maiores realizações
com a Belcorp.
-- A administração do tempo, dinheiro
e conhecimento é outro ponto
fundamental, que o Mentor de Negócio
deve ajudar a resolver, pois, em muitos
casos, a falha na execução do plano
se refere ao mau uso de seus recursos
disponíveis.
-- Muitas vezes, o consultor tem uma
visão limitada por sua inexperiência,
e é um papel fundamental do líder
fazê-lo acreditar que pode ir além.
-- Cada consultor deve definir o tempo
que pode dedicar ao negócio e priorizar
as atividades mais importantes, em
função de cada objetivo proposto.
-- Uma das formas mais eficazes de
se fazer isso é mostrar seus próprios
resultados. O consultor iniciante pode
intensificar sua atividade se sair da
reunião de aconselhamento inspirado
a ter uma vida melhor.
-- A agenda diária, semanal e mensal deve
ser revisada, com enfoque nos eventos
prioritários e atividades que trarão
melhores resultados.
-- O Mentor de Negócio pode fazer isso
de forma natural, apresentando fotos
e comentando sobre suas melhores
experiências proporcionadas pela
Belcorp.
-- Do ponto de vista financeiro, o Mentor
pode destacar as promoções que
garantem maior economia para o
consultor, com a compra antecipada
de seus pedidos, convites para eventos
e outros investimentos essenciais para o
giro do seu negócio. Controle de gastos
e eficiência podem ser abordados, como
a otimização de transporte, vestuário,
alimentação, telefonia, Internet etc.
5. Revisar o plano de liberdade
financeira
-- Na maioria das vezes, o consultor não
tem experiência em cuidar do próprio
dinheiro. A adoção de hábitos melhores,
incluindo a leitura de livros específicos,
pode ajudar ao longo do tempo.
-- O Mentor de Negócio tem o papel
de provocar a reflexão sobre tempo e
dinheiro, de modo que o novo consultor
aprenda a priorizar a construção de
ativos para o futuro, ao invés de gastar
dinheiro com satisfações imediatas.
-- Nesse ponto específico, vale a pena
sempre verificar qual a proporção de
ganhos do consultor provém de seu
próprio esforço e quanto já representa
seus ganhos indiretos. Assim, o consultor
aprende a pensar como empreendedor,
focalizando cada vez mais na expansão
da sua rede.
-- No que se refere a conhecimento,
o Mentor de Negócio pode sugerir que
o consultor priorize as atividades em
que terá maior habilidade e conversão
de resultados, considerando a análise de
seu perfil, em comparação com outros
consultores. Talvez o consultor que está
sendo mentorado nem conheça uma
metodologia ou ferramenta que seria
perfeita para alavancar seus resultados, e
é papel do Mentor sugerir que faça esses
ajustes no seu Plano de Ação diária.
106
07 LIDERE E DUPLIQUE
7. Melhorar o aproveitamento
das ferramentas de controle
e alavancagem
8. Realizar ajustes no Plano de Ação
-- Um dos pontos cruciais deste negócio
é o uso adequado das ferramentas
de controle e alavancagem.
-- Por melhor que tenha sido
a Reunião de Aconselhamento anterior,
o Plano de Ação deve ser ajustado
a cada Campanha, de acordo com
as prioridades de cada momento.
-- É natural que os consultores iniciantes
tenham dificuldade em adotá-las. Por
isso, é indispensável que o Mentor de
Negócio controle os números com esse
enfoque de ensinar o novo consultor
a seguir o padrão que funciona.
-- Situações que acontecem podem
determinar que o consultor priorize
mais vendas, recrutamentos ou
acompanhamentos, bem como
a sua agenda diária, metodologias
e ferramentas utilizadas.
-- A participação nos eventos do sistema
é um dos indicadores mais importantes.
Não só a participação do próprio
consultor, mais principalmente a
quantidade de consultores do seu
grupo que estão aderindo aos eventos,
realizando as reuniões de apresentação,
acompanhamento etc.
-- Aqui é feita uma projeção de
crescimento para cada indicador
importante Venda Pessoal (VP), Venda de
Grupo (VG), Venda da Organização (VO),
Ativações, Qualificações, Participação
em Eventos, etc).
-- Quantas pessoas da rede deste
consultor estão preenchendo seus
relatórios? Quantos estão participando
dos eventos? Quantos se aconselham
com seus líderes? São informações que
dizem muito sobre a capacidade deste
consultor em utilizar as ferramentas
de alavancagem para desenvolver
as competências do seu grupo.
-- Este exercício deve ser realizado a quatro
mãos, em que o Mentor de Negócio
deve certificar-se de que o consultor
terá metas reais e atingíveis e que está
realmente comprometido a alcançá-las
ao longo da Campanha. Tudo deve
ser registrado e compartilhado com o
patrocinador do consultor em questão
e outros líderes envolvidos em seu
treinamento prático diário, de modo
que todos estejam alinhados com
os mesmos objetivos.
-- Na medida em que esse processo de
mentorização evolui, o planejamento
torna-se mais assertivo e são necessários
menos ajustes.
107
9. Mentorização e liderança
-- No final da Reunião de Aconselhamento, é preciso retomar o Resumo Mensal
de Autodesenvolvimento e projetar novas metas nesta área específica, que visa
aprimorar as competências de liderança do consultor.
-- Define-se qual livro será lido, são indicados áudios e vídeos específicos para melhorar
suas habilidades nas áreas mais carentes, e metas relacionadas à melhoria da sua vida
como um todo.
-- Quanto mais o consultor se desenvolve no Plano de Negócio Belcorp, maior
é o tempo dedicado a este tópico, incluindo o desenvolvimento de habilidades
e competências específicas para cada nível do negócio.
-- No próximo passo, tratamos especificamente do autodesenvolvimento,
destacando quais as habilidades específicas para cada nível de negócio.
Com análise de resultados,
planejamento e agenda, ficará
fácil identificar os pontos
principais para você investir
em seu autodesenvolvimento
contínuo.
Quem deseja novos resultados,
precisa mudar suas ações. E o
autodesenvolvimento o ajudará
a identificar os pontos de
melhoria e as oportunidades,
afinal um líder é um exemplo para
muitas outras pessoas que nele se
inspiraram, acreditam e seguem.
108
07 LIDERE E DUPLIQUE
Como fazer:
Para que serve?
-- Em primeiro lugar, você precisa refletir e
se autoconhecer para que possa analisar
a maneira como você pensa e reage em
cada situação. A sua mentalidade está
relacionada ao modo como você pensa
e determina o seu equilíbrio emocional
e é o que dará origem as suas atitudes,
atividades e resultados.
-- O autodesenvolvimento promove
o autoconhecimento, autocontrole
emocional, desenvolvimento pessoal
e habilidades de liderança, comunicação
e relacionamento.
-- O Plano de Negócio da Belcorp
é acessível e oferece a todos a mesma
oportunidade de crescimento, porém
o sucesso de cada um está diretamente
relacionado às habilidades desenvolvidas
e sua aplicação prática.
-- O processo de aprendizagem e autodesenvolvimento parte de uma decisão
individual, cujo fundamento é você
ASSUMIR O CONTROLE DA SUA VIDA.
-- O objetivo do Sistema de Treinamento
Belcorp é ajudar as pessoas
a desenvolverem suas habilidades,
para que tornem-se líderes cada vez
melhores e mais completos.
-- No início, as habilidades mais
relevantes são aquelas relacionadas
a sua produção pessoal, seja através
de vendas ou recrutamento. Depois,
na medida em que sua rede se
desenvolve, as habilidades de marketing,
comunicação, relacionamento, liderança
e administração tornam-se mais
necessárias.
O que preciso para realizar esse
passo?
-- Tudo o que acontece hoje ao seu redor
é fruto de suas escolhas passadas,
e o futuro ainda será escrito, em função
das escolhas que fizer a partir de agora.
-- Você precisa resgatar seus sonhos
e, principalmente, aquele sentimento
de entusiasmo pela vida
-- Em todos os casos, é essencial aprender
a se organizar melhor, cuidando do
seu tempo e dinheiro com sabedoria.
Também é indispensável cuidar da sua
atitude, buscando o equilíbrio pessoal
e desenvolvendo melhores hábitos.
Comece uma nova história
de superação e realização!
Você pode ser mais capaz,
mais feliz e mais próspero.
Você pode ir além!
109
Escolha vencer suas limitações:
Para sair da sua zona de conforto,
é fundamental mudar alguns hábitos
de crença, eliminando pensamentos
enfraquecedores como:
“Não conheço muitas pessoas”
-- Troque por: “Vou dar um jeito
de conhecer mais pessoas”
“Não tenho tempo para desenvolver
este negócio”
-- Troque por: “Vou dar um jeito de fazer
o melhor com o tempo que tenho”
“Não levo jeito para vender”
-- Troque por: “Vou aprender a vender
para ser um melhor exemplo”
“Não tenho dinheiro para comprar
produtos”
-- Troque por: “Eu preciso comprar
produtos para ganhar mais dinheiro”
“Não gosto de ler”
-- Troque por: “Chegou a hora de aprender
a ler”
“Não me vejo fazendo isso”
-- Troque por: “Vai ser divertido aprender
a fazer isso”
“Sinto vergonha de falar com as pessoas”
Escolhas novas e melhores
influências:
-- O seu pensamento é criado a partir
das suas experiências passadas e,
principalmente, das suas influências
recentes.
-- Ao frequentar os eventos do Sistema
de Treinamento Belcorp e conviver mais
com seus líderes, você naturalmente
recebe influência para tornar-se mais
próspero, competente e produtivo.
A leitura, os áudios e vídeos
recomendados pela sua liderança o
fortalecem e influenciam ainda mais
positivamente, desenvolvendo sua
compreensão, ajudando-o a sair da
inércia e produzir resultados melhores.
-- As apresentações e Treinamentos
promovidos pela Belcorp e pela sua linha
ascendente, são de suma importância
para seu desenvolvimento e necessário
para o seu sucesso.
-- Quando frequentamos os encontros
de negócio por compromisso, fazemos
um movimento maior para levar
convidados e pessoas do grupo.
O sistema capacita e mantém motivado.
Alem disso, você começa a criar sua
imagem de comprometimento
e liderança, garantindo a duplicação
e o consequente crescimento do
seu negócio.
-- Troque por: “Tenho orgulho de fazer
algo melhor pelo meu futuro”
Observe que este exercício muda a sua
percepção, deixando de se concentrar no
“problema” para encontrar uma “solução”.
“Só o conhecimento pode
transformar resultados”
Roberto Shinyashiki
110
07 LIDERE E DUPLIQUE
SUGESTÃO DE LIVROS
DICAS
Desenvolvimento Pessoal
-- A primeira pessoa que você deve
aprender a liderar é a si mesmo.
-- Como Fazer Amigos e Influenciar
Pessoas – Dale Carnegie;
-- A chave para o sucesso é controlar
seus pensamentos e emoções.
-- A Mágica de Pensar Grande –
David J. Schwartz;
-- O autocontrole é o caminho para
a grandeza, em qualquer área.
-- Desperte o Gigante Interior –
Anthony Robbins;
-- Seja disciplinado para desenvolver
novos hábitos de grandeza e riqueza.
-- Os Segredos da Mente Milionária –
T. Harv Eker;
-- Seus ganhos correspondem à média de
ganhos das 10 pessoas mais próximas.
-- Rinoceronte Bem Sucedido –
Scoth Alexander e outor;
-- Escolha conviver com pessoas melhores
que você, para tornar-se uma delas.
-- O maior vendedor do mundo –
Og Mandino;
-- Alimente o seu cérebro com boas ideias,
lendo bons livros, todos os dias.
-- Pai Rico, Pai Pobre – Robert Kiyosaki.
-- Escute áudios positivos.
Marketing de Rede
-- A Ciência do Sucesso se aprende
com pessoas de sucesso.
-- O Negócio do Século XXI –
Robert Kiyosaki;
Ferramentas:
-- Como Ficar Rico com Network
Marketing – John Brehmer;
-- Apresentações e Treinamentos
promovidos pela Belcorp e pela
sua linha ascendente.
-- Tudo Sobre Network Marketing –
Richard Poe. Liderança
Sugestões de leituras:
-- As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança –
John C. Maxwell;
-- Desenvolvimento pessoal e equilíbrio
pessoal: “Quem Pensa Enriquece,
Napoleon Hill/ “Os Segredos da Mente
Milionária”, T. Harv Eker.
-- 21 Minutos de Poder na Vida
de um Líder – John C. Maxwell;
-- O Monge e o Executivo – James Hunter;
-- Atitude: “Poder Sem Limites”,
Anthony Robins.
-- O Livro de Ouro da Liderança –
John C. Maxwell;
-- Você Nasceu para Liderar –
John C. Maxwell;
-- O Poder Sem Limites – Anthony Robbins.
-- Atividade: Materiais Belcorp, Livros,
Cds e DVDs sobre Vendas,
Administração Financeira, Liderança,
Gestão do Tempo, Comunicação.
111
Agora é necessário que dupliqu
e o Sistema de Treinamento para
sua rede e ensine seus consultores
a duplicarem também. Isso permitirá
que toda a sua rede atue dentro
de um padrão de boas práticas
e transforme o seu negócio em
consistência, sucesso e realização!
DUPLIQUE.
Agora que já sabe o caminho,
a conquista do seu sucesso dependerá
apenas do seu compromisso e
dedicação. Os consultores da sua
rede contam e precisam do seu apoio.
Assim como cada consultor que você
ajudar a alcançar sonhos, será uma
realização profissional, mas acima de
tudo pessoal. Você tem habilidades
e capacidades especiais, cada um de
nós temos. Acredite em seu potencial
e transforme sua vida e de seus
consultores!
A Belcorp o parabeniza!
Conquiste o Sucesso com a Belcorp!
Este material está sujeito a alterações sem
prévio aviso aos consultores, de acordo com
a necessidade identificada pela Belcorp.
A versão final, oficial e mais atualizada estará
disponível no seu escritório virtual. Esteja
sempre atento às atualizações do material
no site www.somosbelcorp.com.br
112
GUIA COMPLETO PARA DESENVOLVER O SEU NEGÓCIO
Este material está sujeito a alterações sem prévio aviso aos consultores,
de acordo com a necessidade identificada pela Belcorp. A versão final,
oficial e mais atualizada estará disponível no seu escritório virtual. Esteja sempre
atento às atualizações do material no site www.somosbelcorp.com.br