CASES DE SUCESSO
CENTRO-OESTE
LOCAL
Emissora
TV C. América Cuiabá
Anunciante Sesi-MT
Emissora
Página 78
TV Morena Corumbá
Anunciante Ciodonto
Emissora
TV Tocantins
Anunciante JK
Página 76
TV Pirapitinga
Anunciante Big Burguer
Página 71
Emissora
TV Anhanguera Goiânia
Página 75
Emissora
TV Rio do Ouro
Anunciante A Ideal Tecidos
Anunciante Cevel
Página 72
Emissora
TV Globo Brasília
Anunciante Detran-DF
Página 77
Emissora
TV Rio Vermelho
Anunciante Fama
Página 73
Emissora
TV Rio Paranaíba
Anunciante Veneza Veículos
Página 74
70 BIP
Emissora
Página 79
Emissora
TV Rio Claro
Anunciante Real Supermercado
Página 80
AGOSTO / 2009 • NO 563
GOIÁS
JK PRODUTOS FARMACÊUTICOS
VERBA CONCENTRADA
NA TV TOCANTINS
A
JK Produtos Farmacêuticos, de Anápolis,
anuncia na Globo há três anos e, em 2009,
decidiu investir nos intervalos do BBB9,
destinando uma verba especial para a ação. “Pude
perceber um retorno imediato. No que se refere à
audiência da Globo, agora sei que posso investir o
dobro no programa que o retorno é garantido”,
afirma Murilo Gomes da Silva, diretor da empresa.
Criados pelas CBP Propaganda, os comerciais de
30 e 15 segundos, veiculados de janeiro a março,
abordavam o atendimento 24 horas, o serviço de
entrega domiciliar, a credibilidade da farmácia e a
sua variedade de medicamentos e produtos de
perfumaria. “Precisávamos não apenas reforçar a
Sei que posso investir
porque o retorno é
garantido”
Murilo, da Farmácia JK
AGOSTO / 2009 • NO 563
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
• Farmácia
• Anápolis e região
REFORÇAR IMAGEM
E APRESENTAR
PREÇOS E SERVIÇOS
A solução
Comerciais no
intervalo do BBB9
O resultado Aumento de circulação
e vendas na farmácia
imagem da farmácia junto ao público, mas também
apresentar nossos preços e produtos”, comenta
Murilo, enfatizando que os intervalos do BBB9 não
poderiam ter sido mais eficientes: os resultados da
campanha foram imediatos, com aumento de
circulação de público nas lojas e crescimento das
vendas.
Atualmente toda a verba de marketing da JK é
concentrada na TV Tocantins, em virtude da
audiência e da credibilidade da programação.
“Desde que comecei a anunciar na Globo, a minha
empresa ficou 100% mais conhecida e valorizada
pelo mercado. A farmácia teve crescimento de 92%
no faturamento e por isto precisei ampliar o quadro
de funcionários de 10 para 40 pessoas. Aumentei
também os ramais telefônicos e passamos a
atender 24 horas por dia”, diz Murilo. A JK foi
fundada em Anápolis há sete anos, e seu sucesso
tem sido garantido por inovações e investimentos
em propaganda.
BIP 71
GOIÁS
CEVEL
COMERCIALIZAÇÃO DE 150 CARROS NO
PERÍODO DA PROMOÇÃO
A
Cevel, primeira concessionária Fiat em Goiás,
comemorou seu aniversário em fevereiro e
aproveitou a ocasião para lançar a “Megapromoção de Aniversário Cevel”. O plano de
mídia, desenvolvido pela OM&B, concentrou as
inserções exclusivamente na TV Anhanguera, de
Goiânia.
No domingo anterior ao feriado de Carnaval foi
anunciada a primeira etapa da ação, visando as
vendas na segunda-feira. Na quinta e na sexta-feira
veio a segunda fase. Jorge Waddy Cecílio, diretor
comercial da Cevel, afirma que o retorno foi
excelente, principalmente se for levado em conta
que se tratava do período de Carnaval. “Ampliamos
nossos negócios em 20% em relação ao mês de
janeiro e contabilizamos a venda de 150 carros na
promoção”, revela.
Segundo ele, o resultado se deveu à grande força
da TV Anhanguera e também à preparação das
equipes. “Nenhum cliente saiu da loja sem fechar
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
• Automotivo
• Goiânia
DIVULGAR PROMOÇÃO
DURANTE O CARNAVAL
A solução
Comerciais concentrados
no período na promoção
O resultado Vendas ampliadas em 20%
72 BIP
Nenhum cliente
saiu da loja
sem fechar negócio”
Jorge, da Cevel
negócio”, afirma Jorge.
O Grupo Cevel tem mais de 30 anos de
existência. Começou com a Cevel, concessionária
Fiat fundada em 1977, e vem ampliado seus
negócios nas áreas automobilística, de corretagem
de seguros e de loteamentos. “O aperfeiçoamento
contínuo faz parte da nossa política da qualidade.
Buscamos constantemente a satisfação dos nossos
clientes, com postura dinâmica, criatividade e
inovação. Somos a primeira concessionária Fiat de
Goiás, líder regional e uma das líderes nacionais de
vendas”, detalha Jorge.
AGOSTO / 2009 • NO 563
DISTRITO FEDERAL
DETRAN-DF
ABRANGÊNCIA E AUDIÊNCIA DA GLOBO
AJUDAM EM CAMPANHAS EDUCATIVAS
O
Detran-DF comemora excelentes resultados
com o primeiro ano da chamada Lei Seca,
ficando entre as quatro cidades do Brasil com
os maiores índices de redução de vítimas e
acidentes de trânsito. O órgão e sua agência de
publicidade, a AV Comunicação, creditam parte do
sucesso às campanhas educativas veiculadas na
Globo de forma planejada e sistemática.
Segundo o diretor-geral do órgão, Cezar Caldas, a
parceira com a TV Globo Brasília tem se mostrado
essencial nesse trabalho, em função da abrangência e da alta audiência da emissora na região.
“Sem dúvida é o canal mais eficiente para fazer
com que a mensagem chegue ao cidadão”, afirma
ele.
Sem dúvida é o
canal mais eficiente
para fazer com que a
mensagem chegue
ao cidadão”
Cezar, do Detran-DF
AGOSTO / 2009 • NO 563
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
• Serviços públicos
• Brasília
DIVULGAÇÃO DE CAMPANHA
EDUCATIVA
A solução
Comerciais em programação
para público jovem
O resultado Redução
No caso da campanha criada para marcar a
passagem do primeiro aniversário da nova lei,
veiculada em junho de 2009, uma das preocupações era assegurar um número maior de
inserções, privilegiando, principalmente, as atrações voltadas para o jovem. Segundo as estatísticas, esse é o público que precisa ser mais
impactado, para assimilar novas práticas no seu dia
a dia. A repercussão da campanha foi positiva,
afirma Cezar, citando como um bom termômetro as
inúmeras manifestações recebidas pelo órgão.
As próximas campanhas, que devem contar
novamente com a força da TV Globo Brasília,
focarão mais a prestação de serviço do Detran-DF,
mostrando ao cidadão os serviços que ele tem à
sua disposição.
BIP 73
GOIÁS
VENEZA VEÍCULOS
126 CARROS VENDIDOS
NA SEMANA DO DESAFIO
E
m junho de 2008, devido a uma grande
negociação na fábrica, a Veneza Veículos teria
que vender cem carros em uma semana, a
preço de custo. Para alcançar a meta, a solução
proposta foi lançar uma campanha promocional
com alta frequência nos períodos da manhã,
almoço e horário nobre na TV Rio Paranaíba,
afiliada da Globo em Itumbiara. “Decidimos
priorizar os programas com alta audiência e com
perfil de telespectadores acima de 18 anos, de
ambos os sexos e das classes ABC”, detalha J. Netto
Borges, diretor comercial da concessionária.
O comercial de 30 segundos mostrava vários
carros enquanto o próprio dono da empresa
anunciava: “O Luiz da Veneza desafia: vender cem
carros em uma semana”.
O anunciante, atendido pela Maxmidia Propaganda, investiu 90% de sua verba na Globo.
Os resultados, segundo J. Netto, surpreenderam:
foram atingidos mais de 350 mil telespectadores. O
telefone não parou de tocar e aumentou o fluxo de
clientes na loja. E, o melhor da história, a meta foi
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
• Automotivo
• Itumbiara
VENDER CEM CARROS EM
UMA SEMANA
A solução
Campanha promocional
com alta frequência
O resultado 126 carros vendidos
no período
superada! Foram comercializados 126 carros na
semana do desafio. Foi o maior volume de vendas
em carros já feito na região em um tempo tão
curto. “A nossa parceria com a TV Rio Paranaíba já
vem de muito tempo, pois acreditamos na grande
credibilidade que a Globo passa a seus telespectadores”, afirma J. Netto.
Concessionária Fiat há 32 anos, com filial em Goiatuba, a empresa coleciona vários prêmios, inclusive o
de estar entre as 25 melhores concessionária do Brasil, resultado proveniente deste case de vendas.
O telefone não
parou de tocar e
aumentou o fluxo
de clientes na
loja”
J. Netto, da Veneza Veículos
74 BIP
AGOSTO / 2009 • NO 563
GOIÁS
BIG BURGUER LANCHES
PARCERIA DE SUCESSO
“I
nvesti na Globo devido à credibilidade que
tem no mercado. Essa confiança fez com
que eu apostasse em grandes resultados e
hoje sou prova de que investir em propaganda é
verdadeiramente a alma do negócio.” A afirmação
é de Aparecido Mariuzan Rodrigues, do Big Burguer
Lanches.
Anunciante da TV Pirapitinga, afiliada da Rede
Globo com sede em Catalão, fechou seu primeiro
contrato com a emissora em 1996 com uma verba
de R$ 365, quando ainda era um pequeno estabelecimento, com apenas dois funcionários.
Hoje a lanchonete Big Burguer é a maior da
Sou prova de que investir em propaganda
é verdadeiramente a alma do negócio”
Aparecido, do Big Burguer Lanches
AGOSTO / 2009 • NO 563
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
• Alimentação
• Catalão e região
AUMENTAR AS VENDAS E
RECALL DA MARCA
A solução
Patrocínio de projetos e
programas
O resultado Retorno imediato;
as vendas dobraram
cidade, conta com 12 funcionários e chega a atender 500 pessoas por dia. Segundo Aparecido, o
investimento na TV Pirapitinga agora é de R$ 11 mil
apenas no Projeto Carnaval.
A E9 Publicidade, responsável pela conta da lanchonete, decidiu junto com o anunciante fechar o
patrocínio do Carnaval para aumentar as vendas e
manter a marca na lembrança dos clientes. “O objetivo desta ação era fazer com que o Big Burguer
participasse da vida das pessoas, tornando-se
referência em variedade e qualidade dos lanches”,
afirma Aparecido.
O comercial institucional contava com jingle,
imagens dos lanches oferecidos e da estrutura da
lanchonete, aguçando assim o apetite do telespectador. Toda a verba foi aplicada na Globo e,
segundo Aparecido, o retorno foi imediato, com a
duplicação das vendas.
BIP 75
MATO GROSSO DO SUL
CIODONTO
CAMPANHA NA TV MORENA
AJUDOU A FIXAR A MARCA
“S
empre acreditei que se montássemos um
empreendimento bem organizado e
voltado para o atendimento ao cliente
com qualidade, teríamos êxito”, afirma Dirceu
Miguéis Pinto Júnior, cirurgião-dentista, que, em
2008, inaugurou em Corumbá o Ciodonto – Centro
Integrado de Odontologia.
Por ser um empreendimento recente, ninguém
conhecia a empresa e, para consolidá-la, a opção
recaiu sobre a TV Morena, afiliada da Rede Globo.
“A escolha foi em decorrência da sua alta credibilidade, responsabilidade, atenção e cuidado no
tratamento com os clientes”, enfatiza, chamando a
atenção também para a audiência da emissora na
cidade. “Fiquei bastante contente e ajudou muito a
fixar a marca Ciodonto”, afirma.
Com relação aos resultados, Dirceu também é
enfático: o retorno foi imediato. Os comerciais de 30
segundos foram veiculados na TV Morena a partir de
maio deste ano. Além de tornar a marca conhecida,
o objetivo era demonstrar o diferencial da Ciodonto,
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
• Saúde
• Corumbá
DIFUNDIR MARCA E
MOSTRAR DIFERENCIAIS
A solução
Concentrar investimentos
na Globo
O resultado A marca tornou-se
conhecida e lembrada
“o atendimento ao cliente com qualidade”.
No início o anunciante veiculou na TV e no rádio.
Porém, após uma pesquisa para avaliar o retorno da
campanha, na qual verificou que a TV estava correspondendo de forma mais significativa, parou com o
rádio e concentrou seu investimento na TV Morena.
Atualmente, o Ciodonto atende a todas as especialidades e conta com um corpo clínico altamente
capacitado, além de uma estrutura completa de
atendimento.
Alta credibilidade,
responsabilidade,
atenção e cuidado
no tratamento com
os clientes”
Dirceu e Camila, do Ciodonto
76 BIP
AGOSTO / 2009 • NO 563
GOIÁS
A IDEAL TECIDOS
ESTOQUE DE CALÇADOS ZERADOS
EM TRÊS DIAS DE LIQUIDAÇÃO
A
Ideal Tecidos está há 20 anos no mercado de
Porangatu, Uruaçu e Niquelândia, em Goiás,
atuando com calçados, confecções, cama,
mesa, banho e acessórios.
Entre 31 de março e 2 de abril de 2009 decidiu
realizar uma grande queima de estoques na linha de
calçados e, para divulgar a ação, investiu toda a sua
verba para TV na Rio do Ouro, afiliada da Globo em
Porangatu.
Vívian Garcia Carrijo Oliveira, proprietária e gerente
administrativa do estabelecimento, explica que com
as inserções na linha de novelas da Globo foi
possível superar os objetivos traçados para a liquidação, que era limpar os estoques de calçados, que
seriam comercializados a preços abaixo do custo.
FICHA
Setor
• Confecções e
calçados
Mercado
• Porangatu e região
O desafio
DIVULGAR PROMOÇÃO
A solução
Comerciais na
linha de novelas
O resultado Foram vendidos todos os
calçados da promoção e
vendas cresceram 30%
AGOSTO / 2009 • NO 563
Anunciar na Globo é
garantia de solidificação
da marca no mercado”
Vívian, da A Ideal Tecidos
“O impacto foi imediato”, afirma a proprietária,
enfatizando que foram vendidos todos os calçados
da promoção e as vendas se estenderam para
produtos de outras linhas comercializadas na loja,
como confecção, cama, mesa e banho, tecidos e
acessórios. “O número de clientes na loja
aumentou e as vendas cresceram 30%”, comemora
Vivian, confirmando que ficou muito feliz com o
resultado. “Anunciar na Globo é garantia de
solidificação da marca no mercado”, declara ela.
BIP 77
MATO GROSSO
SESI-MT
PARCERIA DE SUCESSO COM
A TV CENTRO AMÉRICA
A
campanha Festa do Trabalhador da Indústria
2009 foi ao ar de 18 de abril a 1º de maio. A
parceria do Sesi-MT com a TV Centro América
contemplou 66 inserções. O objetivo era divulgar o
evento no principal veículo de comunicação do
estado e atingir o trabalhador da indústria de
Cuiabá e Várzea Grande, além de fortalecer a marca
Sesi e dar visibilidade à instituição.
O superintendente do Sesi, Luiz Augusto Moreira
da Silva, o coordenador de Lazer, Sandro Abrão, e a
coordenadora da Unidade Estratégica de Relações
com Mercado, Daniela Gonçalves, observam que o
resultado foi satisfatório e atingiu o objetivo
proposto, pois a ação atraiu mais de 60 mil pessoas.
Durante o evento, foi realizada uma pesquisa e
constatou-se 95% de satisfação com a
programação, divulgação e espaço. A emissora
também disponibilizou links ao vivo e entrevistas
com os gestores da instituição para divulgar a ação.
Desde 1976, por meio de clínicas, escolas e
complexos de lazer, o Sesi está presente nos
municípios de Cuiabá, Várzea Grande, Rondonópolis, Cáceres, Sinop e Juína, totalizando dez
unidades fixas de atendimento. Para as demais
cidades do estado, o Sesi conta com serviços móveis e descentralizados.
Além disso, a instituição promove anualmente
uma série de eventos sociais e culturais, como a
Ação Global, Esporte Cidadania, Festa do Trabalhador da Indústria, entre outros, os quais já viraram
tradição no calendário mato-grossense. “Para garantir ainda mais o sucesso dessas grandes ações, a
78 BIP
FICHA
Setor
• Instituição
sem fins lucrativos
Mercado
• Cuiabá e Várzea Grande
O desafio
DIVULGAÇÃO DE EVENTO
A solução
Inserções de 18 de abril
a 1º de maio
O resultado O evento atraiu
61 mil pessoas
entidade conta com o apoio de importantes
parceiros, como a TV Centro América”, afirma Luiz
Augusto.
A entidade conta com
o apoio de importantes
parceiros, como a TV
Centro América”
Luiz Augusto, do Sesi-MT
AGOSTO / 2009 • NO 563
GOIÁS
FAMA MATERIAIS PARA CONSTRUÇÃO
VENDENDO QUATRO VEZES
MAIS DO QUE O ESPERADO
S
érgio Luiz Meireles, diretor da Fama, conta que
o objetivo da campanha realizada pela empresa em novembro de 2008 na TV Rio Vermelho era instigar o consumidor a ir conhecer a loja
que seria reinaugurada. “Pretendíamos fortalecer a
marca e garantir o retorno do investimento em propaganda”, afirma.
A campanha, que concentrou toda a verba do
anunciante em TV na Globo, foi iniciada com um
teaser por três dias, em todas as faixas horárias, que
pedia para o consumidor esperar a data de
reinauguração da nova loja (sem falar de qual se
tratava), enquanto, na tela, um muro de tijolos
aparentes começava a ser construído em computação gráfica. Após esse período, para a revelação
do anunciante, foi veiculado comercial nos intervalos do Fantástico. Na semana seguinte, dando
continuidade à campanha, foram usadas inserções
de 15 segundos, novamente em programação diversificada, para divulgação de ofertas.
“Vendemos quatro vezes mais do que o volume
esperado”, comemora Sérgio, observando que, para uma empresa crescer, são necessárias parcerias
FICHA
Setor
• Materiais
para construção
Mercado
• Luziânia
O desafio
PROMOVER
REINAUGURAÇÃO
A solução
Teaser e comerciais
O resultado Vendeu quatro
vezes mais do que o
volume previsto
sólidas, duradouras e que ofereçam vantagens para
ambas as partes. “Temos esta relação com a TV Rio
Vermelho. Grande parte do nosso crescimento se
deu por meio de anúncios veiculados na emissora”,
enfatiza, lembrando que ela alcança todos os públicos. “A mídia na TV serve não só para resultados
imediatos, como para fortalecimento da marca no
mercado, perante clientes, fornecedores e funcionários”, salienta. Segundo ele, a Globo tem o
melhor custo-benefício devido ao alto índice de
audiência.
A mídia na TV serve
não só para resultados
imediatos, como para
fortalecimento da
marca”
Sérgio, da Fama
AGOSTO / 2009 • NO 563
BIP 79
GOIÁS
SUPERMERCADO REAL
ESTOQUE ZERADO
EM APENAS TRÊS DIAS
A
o conseguir um acordo especial com um dos
seus fornecedores de leite longa vida, o
Supermercado Real decidiu repassar o
benefício aos consumidores. A meta era comercializar todo o estoque disponível do produto em
até uma semana.
As inserções na TV Rio Claro, afiliada da Rede
Globo em Jataí, foram programadas para o período
de 17 a 24 de maio de 2009. Além da programação
mensal feita pelo Real concentrada em horário
noturno, foi proposto pela 220 Propaganda,
agência que atende a conta do supermercado, um
aumento de verba e a utilização também de
O resultado foi o
fortalecimento da nossa
marca, gerando um
crescimento surpreendente”
Belmiro, do Supermercado Real
80 BIP
FICHA
Setor
Mercado
O desafio
A solução
O resultado
• Supermercados
• Jataí e região
DIVULGAR PROMOÇÃO
Programação diurna da Globo
Em três dias, vendeu o que
planejava para uma semana
programas diurnos como o Jornal Anhanguera 1ª
Edição, Globo Esporte e Jornal Hoje, dobrando o
volume de inserções diárias do Real, como informa
Belmiro Naves, sócio-proprietário do Supermercado. Toda a verba da campanha para TV foi reservada
à Globo.
Com o aumento do impacto da campanha, a
previsão de venda inicial programada para durar
uma semana aconteceu em apenas três dias, e já
no dia 20 de maio o cliente solicitou à sua agência
a troca de comercial, pois o estoque de leite havia
terminado.
“Desde a chegada da TV Rio Claro em Jataí,
apostamos na parceria e, com isso, conseguimos
manter nossa meta de faturamento. O resultado foi
o fortalecimento da nossa marca, gerando um
crescimento surpreendente, possibilitando a
realização do sonho da nossa família, o de concluir
a etapa final do projeto idealizado por meu pai,
Jose Custódio Naves”, comenta Belmiro.
O Supermercado Real completa em 2009 18 anos
de mercado. Em maio de 2004 deu início à parceria
de sucesso com a TV Rio Claro, que chegou à região. “Nesse período o Supermercado Real triplicou
seu faturamento”, comemora Belmiro.
AGOSTO / 2009 • NO 563