Vestuário
RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA
JUNHO | 2014
Redes de varejo
Critérios e oportunidades de fornecimento
O Brasil é considerado o maior mercado de vestuário da América do Sul, com US$ 42 bilhões em vendas. Por
isso, as grandes redes de varejo de moda têm voltado suas atenções para o país nos últimos anos, visando o
crescimento da classe média, já que a classe B e C juntas somam 80% do potencial de compra do país. Esse
interesse das redes de varejo abre oportunidades para os pequenos negócios se tornarem fornecedores das
grandes empresas. Acompanhe no relatório as vantagens e os cuidados necessários para dar mais esse passo
no negócio.
Fonte: Gabriel Viana. Brasil é o quinto país mais atrativo para varejo de roupas (2013)
Comércio
de roupas e
acessórios
no Brasil
365 mil
empresas
no setor
679 mil
postos
de trabalho
R$ 9,3 bilhões
em salários
R$ 786,00
gasto médio
de cada brasileiro
com roupas e
acessórios
R$ 129 bilhões
gastos anuais
com vestuário
Fonte: Sebrae SP. Roupas em alta (2013)
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Encadeamento produtivo
e suas vantagens
Os empresários que desejam se tornar fornecedores das grandes redes de varejo, precisam participar do
encadeamento produtivo dessas empresas.
GRANDE EMPRESA
DEMANDA
PEQUENA EMPRESA
OFERTA
R$ 4,5 bilhões é o valor movimentado pelo encadeamento
produtivo no Brasil por pequenos
e grandes negócios.
Fonte: Abnor Gondim. Na Fenacon: “Encadeamento entre grandes epequenas
empresas gera R$ 4,5 bi” (2014)
ENCADEAMENTO PRODUTIVO
Fonte: Imagem Sebrae RJ. Encadeamento produtivo
Vantagens proporcionadas pela participação no encadeamento produtivo:
Desenvolvimento
Aumento
Capacitação
Acréscimo
gerencial e tecnológico para atender
as exigências dos
grandes negócios
na rede de contatos
para fortalecer processos, possibilitando
conhecer diversos
profissionais acostumados com a rotina
das redes de varejo
acesso às capacitações com custos
subsidiados
do profissionalismo
por meio de certificações que contemplam as áreas sociais
e ambientais
Fonte: Portal JusBrasil. Grandes e pequenas empresas obtêm vantagens recíprocas com o Encadeamento Produtivo (2011)
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Critérios de fornecimento
para os grandes negócios
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Controle periódico da legislação
fiscal, tributária e trabalhista vigentes, principalmente nos casos de
subcontratação.
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São feitas auditorias pela empresa SGS Auditores e pelo
Programa de Qualificação de
Fornecedores para o Varejo, da
Associação Brasileira do Varejo
Têxtil (ABVTEX), para tanto o
fornecedor deve estar preparado
para atender essas auditorias.
03
Autorização para inspeção sem
pré-aviso pela empresa de auditoria designada, e em subcontratados, a qualquer momento.
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Nos locais onde a empresa
possui centros de distribuição
são feitas as contratações de
fornecedores, basicamente em:
Santa Catarina e São Paulo, nos
pólos de confecção.
O fornecedor deve assinar
um contrato e um Termo de
Compromisso de Conduta
Responsável para poder vender para a empresa.
O princípio de relações comerciais justas e honestas norteiam as
relações com os fornecedores e os
mesmos devem aplicar com todas
as demais relações de negócio
subsequentes. Como exemplo,
presentes ou favores não devem
ser oferecidos ou aceitos.
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Trabalho infantil, trabalho forçado, envolvendo abuso físico
ou mental, ou punição corporal
são intoleráveis. Assim como
qualquer tipo de exploração
humana.
Ganhos devem ser compatíveis
com as normas locais, dentro da
lei, e dentro do princípio geral de
negociação justa e honesta.
Os Direitos de Propriedade Intelectual devem ser respeitados.
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As condições de trabalho devem seguir requisitos específicos
baseados no respeito aos direitos
humanos básicos.
Transparência de fatos ligados à
produção de mercadorias, inclusive dos subcontratados.
A infração do Código de Conduta
da empresa pode acarretar em
finalização da relação comercial,
cancelamento de pedidos e outras medidas cabíveis.
O encadeamento
produtivo já provocou o
aumento médio de 34% no
faturamento e 26% na lucratividade dos pequenos negócios
envolvidos.
Porta de entrada
para se tornar fornecedor
Para o pequeno negócio que tem interesse em ser fornecedor das redes varejistas é preciso se capacitar, buscando certificações e a profissionalização dos processos. Essas ações aumentam a credibilidade do pequeno
negócio, favorecendo no momento de escolha das grandes com os fornecedores.
Dentre as certificações que o pequeno negócio pode obter, a Associação Brasileira do
Varejo Têxtil (ABVTEX) possui a Certificação de Fornecedores. O objetivo é garantir as
empresas de varejo a possibilidade de acompanhar seus fornecedores nas práticas sociais
e ambientais. A ABVTEX realizará auditorias para monitorar os seguintes temas dentro da
empresa avaliada: saúde e segurança do trabalho, benefícios, horas trabalhadas, trabalho
infantil, trabalho escravo, abuso e assédio, compensação, documentação e monitoramento da cadeia produtiva e meio ambiente.
Fonte: Associação Brasileira do Varejo (ABVTEX)
O Sebrae possui o projeto de Encadeamento Produtivo em parceria com grandes empresas e encara a ação como um relacionamento cooperativo entre empresas de pequeno
e grande porte. Hoje o projeto já atende 116 iniciativas nacionais e regionais, envolvendo
mais de 19 mil pequenos negócios e 60 empresas de grande porte..
Fontes: Programa Nacional de Encadeamento Produtivo. Sebrae. Abnor Gondim. Na Fenacon:
“Encadeamento entre grandes e pequenas empresas gera R$ 4,5 bi” (2014)
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Coopermoda
Caso de sucesso
O pequeno negócio também pode buscar apoio nas cooperativas do setor, como foi o caso da Cooperativa
de Produção de Vestuário Moda Flor (Coopermoda), da cidade de Catalão (GO), que assinou com a Hering
para fornecer até 300 peças por dia. A cooperativa possui 44 cooperadas, que ocuparão um espaço alugado
pela prefeitura. Com o volume de pedidos da Hering, a expectativa é que cada costureira lucre até dezembro
de 2014, R$ 1,5 mil mensais. A Coopermoda, para existir, contou com a ajuda do Instituto Camargo Correal
(ICC), a prefeitura de Catalão, o Sebrae de Goiás e o Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES). Essas entidades promoveram a capacitação das costureiras, que contavam com a ajuda de uma
consultora do Senai quatro horas por dia. Isso possibilitou que elas recebessem a certificação profissional do
Centro de Tecnologia da Indústria Química e Têxtil do Senai.
A Hering participa do projeto Encadeamento Produtivo do Sebrae no setor de confecção, tornando-se parceira de 280
pequenos negócios em Goiás. Dessa forma, a Hering orienta os fornecedores a se qualificar no Sebrae e estuda levar esse
sistema de qualificação para as fábricas localizadas no Rio Grande do Norte e Santa Catarina.
Percebemos que, após a qualificação, os empresários estão acordando e se sentindo
empreendedores de fato. Eles conseguem gerir melhor seus negócios, utilizando boas
práticas de gestão e se adequando, inclusive, aos padrões de segurança no trabalho.
Cláudio Schwaderer, gerente de Confecção Terceirizada da Hering
Fonte: Agência Sebrae de Notícias. Cooperativa goiana faz parceria com a Hering (2013)
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Pontos de atenção
para o pequeno negócio
Mercado
Planejamento
Aproveite as oportunidades geradas com o
fornecimento para uma grande empresa e
atenda também outros mercados e clientes.
Permanecer com um cliente só é um risco
muito grande, pois caso a rede varejista decida encerrar o contrato, as chances de falir ou
quebrar aumentam.
Realizar um bom planejamento de gestão é
fundamental para o controle de custos e rentabilidade, isso ajuda a decidir quando contratar mais funcionários, sublocar uma produção ou dar descontos, por exemplo.
Desempenho
Atente-se ao fator financeiro, normalmente o
grande varejo trabalha com prazos maiores
para pagamentos e o pequeno negócio deve
estar preparado para essa flexibilidade para
não se comprometer.
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Financeiro
Antes de iniciar nesse mercado, o empresário precisa reconhecer se existe suporte para
atender como fornecedor. É preciso ter qualidade, padronização e pontualidade nas entregas.
AÇÕES
RECOMENDADAS
Avalie seu negócio com o enfoque dos critérios solicitados pelas grandes varejistas e adeque o
que precisar de correção para se tornar apto e ter possibilidade de efetivar negócios;
Entidades de apoio, como o Sebrae, podem apoiar a capacitação, assim como programas de
capacitação de fornecedores e colaboração com outros pequenos negócios para formar redes
de fornecimento;
Busque identificar as certificações de maior valor para capacitar sua empresa e que podem oferecer um diferencial com relação aos outros fornecedores;
Divulgue seu negócio em locais em que as grandes redes de varejo possam te encontrar, em
eventos da área, redes sociais, associações e participação em capacitações de entidades como
o Sebrae.
Vestuário
RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA
JUNHO | 2014
Coordenador: Marcondes da Silva Cândido
Gestor do Projeto: Douglas Luís Três
Conteudista: Paula Withers
SEBRAE Santa Catarina
Endereço: SC 401, KM 01, Lote 02
Parque Tecnológico Alfa - João Paulo
CEP: 88030000 - Florianópolis – SC
Telefone: 48 3221 0800
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