great plans | grandes planos
GRANDEs PLANOs
Sanindusa, Ferpinta e Sanitana
estiveram presentes em mais uma
edição da Tektónica, para exporem as
novidades e para se reencontrarem
com os seus clientes. Três empresas
de sucesso em entrevista.
Sanindusa, Ferpinta and
Sanitana were all present at
Tektónica, where they revealed
new products and met up with
old clients. Three successful
companies share their views.
Sanindusa, Ferpinta y Sanitana
estuvieron presentes en una
edición más de la Tektónica,
para exponer sus novedades
y para reencontrarse con sus
clientes. Tres empresas de éxito
en una entrevista.
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entrevista a ricardo silva
Sanindusa:
design e qualidade
A Sanindusa é uma empresa de sucesso que factura 80 milhões de euros
por ano e tem uma capacidade produtiva de dois milhões de peças.
Exporta para 80 países e faz da sua bandeira o design dos produtos
Sanindusa. Ricardo Silva, chefe de vendas, apresenta a empresa.
A Sanindusa é uma empresa portuguesa?
A Sanindusa é uma empresa 100% portuguesa,
que nasceu há 14 anos, na área dos sanitários. Ao
longo da sua actividade foi diversificando a sua
área de negócios. Hoje temos seis unidades fabris:
quatro de cerâmica sanitária, uma de torneiras e
acessórios para banho e uma de banheiras. Temos
600 colaboradores e uma facturação consolidada
de 80 milhões de euros.
Que capacidade produtiva têm?
Temos uma capacidade produtiva em cerâmica que
ronda os dois milhões de peças de sanitário por
ano, o que faz da Sanindusa a maior empresa de
sanitários da Europa, em nome individual. Todas
as outras estão agregadas a grandes grupos.
Estão presentes em quantos países?
Estamos presentes em 80 países, sendo um deles
Angola. Temos um projecto muito grande lá, que é
a Sanindusa Angola, uma empresa de distribuição.
Angola é um mercado em expansão muito importante. Temos de aproveitar a boa relação que estabelecemos com esse país.
Que novidades estão
a apresentar este ano?
Há muitas novidades. Este ano destacamos os lavatórios com cores fortes que são peças decorativas muito marcantes.
A Sanindusa investe
no design e na inovação?
Desde o seu nascimento que a Sanindusa aposta
no design. Ainda não há muito tempo, sempre que
alguém queria peças com design tinha de recorrer à Alemanha ou a Itália. As peças chegavam a
Portugal com preços proibitivos. A Sanindusa quis
oferecer a Portugal, e ao resto do mundo, peças
com grande intensidade de desenho, mas acessíveis. Hoje ainda mantemos essa filosofia.
Que conceito esteve por detrás
da concepção do vosso stand?
Temos o stand dividido em duas partes: uma na
qual apresentamos os produtos e outra destinada
à parte social, onde convivemos com os nossos
clientes. Para nós, a imagem e a marca são muito
importantes, daí que haja sempre um investimento muito grande no nosso stand que renovamos de
dois em dois anos.
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sanindusa: design e qualidade
ricardo silva, chefe de vendas da sanindusa, destaca o design a bons preços como a mais valia da marca
Sanindusa: design and quality
Sanindusa: diseño y calidad
Sanindusa is a company of great success, responsible for an
Sanindusa es una empresa de éxito que factura 80 millones de
annual revenue of 80 million euros and for the manufacture
euros por año y tiene una capacidad productiva de dos millones
of two million items. It exports to 80 countries and its
de piezas. Exporta a 80 países y tiene por bandera el diseño de
trademark is its unique design. Sales manager Ricardo Silva,
los productos Sanindusa. Ricardo Silva, jefe de ventas, presenta
tells us about the company.
la empresa.
Is Sanidusa a Portuguese Company?
¿Sanindusa es una empresa portuguesa?
Sanidusa is 100% Portuguese. It was created 14 years ago in
Sanindusa es una empresa 100% portuguesa que nació hace 14
the sanitary ware area and immediately began diversifying its
años en el área de los saneamientos. A lo largo de su actividad
line of business. Currently we have six production units: four in
fue diversificando su área de negocios. Hoy tenemos seis unidades
sanitary ware ceramics, one in taps and bath accessories and
fabriles: cuatro de cerámica sanitaria, una de grifos y accesorios
one in bathtubs.
para baño y otra de bañeras.
How many countries are you present in?
¿En cuántos países están presentes?
We are present in 80 countries, including Angola. We have a
Estamos presentes en 80 países, siendo Angola uno de ellos.
very big project there called Sanidusa Angola – a distribution
Tenemos un proyecto muy grande allí que es Sanindusa Angola,
firm. Angola is a growing market of huge importance and it is
una empresa de distribución. Angola es un mercado en expansión
vital to make the most of our strong alliance.
muy importante. Tenemos que aprovechar la buena relación que
tenemos con ese país.
What is new this year?
This year we are concentrating on powerful items of decoration
¿Qué novedades están presentando este año?
like the colourful and lively washbasins. Sanidusa offers
Este año destacamos los lavabos con colores fuertes que son
Portugal and the rest of the world cautiously designed
piezas decorativas muy llamativas. Sanindusa ofrece a Portugal
products, at accessible prices. It’s our philosophy.
y al resto del mundo piezas con gran intensidad de diseño pero
accesibles. Ésa es nuestra filosofía.
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entrevista a josé oliveira gomes
Ferpinta,
sucesso de aço!
O grupo Ferpinta tem actualmente mais de 900 trabalhadores e um volume
de negócios de 321 milhões de euros. Está implantado em Portugal,
Espanha, Angola e Moçambique. Opera nas áreas da metalomecânica,
agro-pecuária e turismo. José Oliveira Gomes, director comercial, faz
um balanço “bastante positivo” da presença da empresa na Tektónica.
Há quantos anos a Ferpinta
vem à Tektónica?
A Ferpinta, S.A. tem sido presença constante nas
últimas quatro edições da feira.
Em que feiras internacionais costumam
participar?
Na FILDA de Angola, na FACIM de Moçambique e
na CONSTRUMAT de Espanha (Barcelona).
Em que se baseou a presença da Ferpinta
na edição deste ano?
Na divulgação e na apresentação da nova fábrica de Tubo Estrutural, que conceberá o fabrico de
tubo estrutural soldado longitudinalmente com
diâmetros de 6” a 12”.
Que parte da vossa produção
fica no mercado nacional?
O mercado nacional representou, em 2006, 49%
das vendas, e as exportações 51%.
Que balanço faz da presença da Ferpinta
no certame?
O balanço foi bastante positivo. Alcançámos o
principal objectivo a que nos propusemos: dar
conhecimento da magnitude da nova fábrica de
tubo estrutural aos operadores deste segmento de
mercado. É um alargamento substancial da nossa
gama actual de fabrico, introduzindo no mercado
novos produtos com uma procura exponencial.
Para que países exportam?
Exportamos principalmente para Espanha, Angola,
Cabo Verde e França.
O que faz da Ferpinta a empresa de
sucesso hoje reconhecida por todos?
Destaco dois pontos: a nossa responsabilidade,
alicerçada em decisões pragmáticas e sustentadas
em sectores com uma forte componente concorrencial; e o empreendedorismo que nos caracteriza
na internacionalização e estratégias de diversificação e inovação, no lançamento de novos produtos para a complementaridade de novos nichos
de mercado.
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ferpinta, sucesso de aço!
o grupo ferpinta factura 321 milhões de euros por ano
josé oliveira gomes, director comercial da ferpinta
Ferpinta, metallic success!
Ferpinta, ¡éxito de acero!
The Ferpinta Group currently employs more than 900 workers
El grupo Ferpinta tiene actualmente más de 900 trabajadores y
and has a business volume of 321 million euros. It operates in
un volumen de negocios de 321 millones de euros. Está asentado
Portugal, Spain, Angola and Mozambique. Ferpinta specialises
en Portugal, España, Angola y Mozambique. Opera en las áreas de
in steel, tourism, agricultural equipment and agriculture
la metalmecánica, agropecuaria y turismo. José Oliveira Gomes,
and livestock breeding. Its commercial director José Oliveira
director comercial, hace un balance “bastante positivo” de la
Gomes, believes that their presence at Tektónica was
presencia de la empresa en la Tektónica.
“immensely positive”.
¿Qué balance hace de la presencia de Ferpinta en el
How would you rate Ferpinta’s presence at Tektónica?
certamen?
The outcome was extremely positive and we achieved our
El balance fue bastante positivo. Alcanzamos el principal objetivo
main objective: to alert the industry’s professionals of our
que nos propusimos: dar a conocer la magnitud de la nueva fábrica
new, massive factory of structural tubing. It is a substantial
de tubo estructural a los operadores de este sector del mercado. Es
expansion when considering our current range of production,
una ampliación sustancial de nuestra actual gama de fabricación,
and will enable us to penetrate the market with other
introduciendo en el mercado nuevos productos con una búsqueda
products of high demand.
exponencial.
What is the secret behind this successful company,
¿Qué convierte a Ferpinta en una empresa de éxito
known to everyone?
reconocido por todos?
I must point out two factors: our sense of responsibility and
Destaco dos puntos: nuestra responsabilidad, cimentada en
our entrepreneurial ability which has helped us to become
decisiones pragmáticas y sustentadas en sectores con un
more international. The latter has also played an important
fuerte componente competitivo, y la naturaleza emprendedora
role in the diversification and innovation of new products
que nos caracteriza en la internacionalización y estrategias
aimed at specific market niches.
de diversificación e innovación, en el lanzamiento de nuevos
productos para la complementariedad de nuevos nichos de
mercado.
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entrevista a pedro rusco
Sanitana,
a força da marca
Em 2000, o Grupo Roca, um dos gigantes mundiais na área dos
sanitários, adquiriu a Sanitana. Na altura, a marca portuguesa,
com 30 anos, acusava alguma perda de prestígio. A Roca temia os
resultados. Surpreendentemente, a Sanitana cresceu e é hoje uma peça
fundamental para a estratégia comercial da casa-mãe. Pedro Rusco,
administrador da empresa, revela o perfil de uma marca que teve em
2006 o seu melhor ano de sempre.
Como descreve a Sanitana,
enquanto marca?
A Sanitana é actualmente uma marca portuguesa de capitais espanhóis, com vida, muita força
e bons resultados. Em 2006, a marca conseguiu
o seu melhor ano de sempre, com um volume de
negócios na ordem dos 62 milhões de euros. Mesmo com o mercado da construção em decréscimo,
a Sanitana tem crescido em Portugal ao nível de
10% por ano.
Que percentagem dessa facturação
se deve ao mercado interno?
A facturação doméstica da empresa é de 40%, 30%
vem da exportação e os restantes 30% são ocasionados por negócios com as empresas irmãs, a Roca
e a Bellavista.
Como decorreu a transição da empresa
portuguesa para o Grupo Roca?
Quando a Roca comprou a Sanitana teve de empreender uma reestruturação dolorosa. A empresa tinha na altura 800 trabalhadores. Hoje tem
700, que produzem 70% mais do que no ano 2000.
É assinalável que uma empresa da dimensão da
Roca tenha tido “visão” para manter os valores da
Sanitana acrescentando-lhe os da casa-mãe. Houve um respeito e um investimento muito grande na
marca. Só assim se explicam os bons resultados.
A Roca não teme que a Sanitana
lhe faça concorrência?
A Sanitana não opera no mesmo segmento de mercado que a Roca. Contudo, a marca tem toda a liberdade para fazer uma concorrência “sã” à marca
mãe. Em Portugal, nos mercados aos quais a marca
Roca não chega, está a Sanitana.
Que projectos tem a Sanitana?
Hoje a Sanitana é líder em produtos acrílicos em
Portugal. Temos fábricas de sanitários e de produtos acrílicos. Estamos a aumentar a nossa capacidade de produção com um investimento de aproximadamente 20 milhões de euros. Quando a nova
fábrica estiver terminada, em Junho de 2008, a
Sanitana terá a maior fábrica de produção de sanitários da Europa sedeada aqui, em Portugal.
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sanitana, a força da marca
pedro rusco, administrador da sanitana, revela que 2006 foi o melhor ano de sempre da marca
Sanitana, the power of a brand
Sanitana, la fuerza de la marca
In 2000, the worldwide sanitary ware leader, Roca bought
En el año 2000, el Grupo Roca, uno de los gigantes mundiales
Sanitana. At the time, the 30-year-old Portuguese brand
en el área de los saneamientos, adquirió la empresa Sanitana.
was facing difficulties and its prestigious reputation was on
En aquel entonces la marca portuguesa, con 30 años, acusaba
a downfall. Roca feared the results. Surprisingly, however,
cierta pérdida de prestigio. Roca temía los resultados.
Sanitana grew to become an essential tool in Roca’s
Sorprendentemente, Sanitana creció y hoy es una pieza
commercial strategy. The company’s director Pedro Rusco,
fundamental para la estrategia comercial de la casa matriz. Pedro
reveals the profile of a brand that registered its best results
Rusco, director de la empresa, revela el perfil de una marca que
ever in 2006.
tuvo en 2006 el mejor de todos sus años.
How was the Portuguese brand’s transition?
¿Cómo trascurrió la transición de la empresa portuguesa
When Roca bought Sanitana, it was forced, with regret, to
al Grupo Roca?
restructure the group. At the time, it had 800 employees. Now
Cuando Roca compró Sanitana tuvo que emprender una dolorosa
it has 700, producing an extra 70% in relation to 2000.
reestructuración. La empresa tenía en aquel momento 800
trabajadores. Hoy tiene 700, que producen un 70% más que en
What is Sanitana planning for the future?
el año 2000.
At present, Sanitana is the leader in acrylic products in
Portugal. We have factories producing sanitary ware and
¿Qué proyectos tiene Sanitana?
acrylic goods. We are increasing our production capacity due
Actualmente Sanitana es líder en productos acrílicos en Portugal.
to an investment of approximately 20 million euros. When
Tenemos fábricas de saneamientos y de produtos acrílicos. Estamos
the new factory is ready in June 2008, Sanitana will have the
aumentando nuestra capacidad de producción con una inversión
biggest European factory producing sanitary ware, situated
aproximada de 20 millones de euros. Cuando la nueva fábrica esté
here, in Portugal.
terminada, en junio de 2008, Sanitana tendrá la mayor fábrica de
producción de saneamientos de Europa, con sede aquí en Portugal.
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