Exportação - Brasil 2004
Transformados de PVC - US$ 70 milhões
Exportação - Brasil 2004
Transformados de PVC - US$ 70 milhões
Importação - União Européia 2004
Transformados de PVC
Importação - USA 2004
Transformados de PVC – US$ 1,1 bilhão
Importação - USA 2004
Transformados de PVC - US$ 1,1 bilhão
Desafio
Premissa 1
Oportunidade de crescimento das exportações
Importações Produtos Transformados Plásticos
US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )
Importações Produtos Transformados Plásticos
US$ 100 bi em 2004 ( cap 39 + outros )
Premissa 2
Valor agregado no final da cadeia
Premissa 3
Capacidade ociosa na 3ª Geração
Premissa 4
Baixa Lucratividade da Cadeia Produtiva
Volume excedente exportado como
Resinas de baixo valor agregado
Mercado “comprador” no Brasil
Exportações de transformados
plásticos concentradas no Mercosul
com menores preços médios/ton
Criação do Programa – jan 2004
Integração do setor
Transformadores e
indústrias diversas
Gestão compartilhada
INP
Instituto Nacional do Plástico
ABIPLAST + ABIMAQ + ABIQUIM
Conselho
Diretor
Comitê
Executivo
Unidade
Coordenadora
de Exportação
Atividades
de
Gestão Superior
Atividades
Executivas
Gestão compartilhada
Empresas e Entidades participantes
Conselho Diretor: 35 membros
•
Comitê Executivo: 8 membros
Petrobras
Central Petroquímica
Centrais Petroquímicas (3)
Produtores Resinas
Produtores Resinas (15)
Transformadores
ABIPLAST
INP
ABIQUIM
ABIEF
AFIPOL
ABRAFLEX
INP
SIRESP
MDIC
BNDES
Funding compartilhado
42%
Governo Brasileiro
46%
Cadeia Matéria Prima
12%
ABIPLAST
APEX / MDIC
(Petrobrás / 1ª e 2ª Gerações)
(3ª Geração - Empresas Transformadoras)
Resultados Esperados
2004 – 2005
Incrementar US$ 70 milhões em exportações
860 novos empregos
165 empresas transformadoras no processo exportador
Aumentar a competitividade da cadeia produtiva
Incrementar a qualidade dos produtos da indústria de transformação
através da normalização e certificação dos produtos
Desenvolver novos mercados e aplicações
Consolidar cultura exportadora no setor
Reversão de déficit da balança
Mercados-alvo
Produtos-alvo (prioritários)
Linhas de Ação do Programa
2004 e 2005
Linhas de Ação do Programa
2004 e 2005
Aumento das exportações
OBJETIVOS
Promoção comercial
Prospecção de
mercados
Capacitação gestão
comércio exterior
Sensibilização e
arregimentação
Avaliação processos
e produtos
Suporte operacional
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Promoção Comercial
Promoção Comercial
Mídia digital - 2004
– Lançamento dos portais
Promoção Comercial
Mídia impressa Brasil – 2004
– Artigos
•
•
•
•
•
•
Plásticos em revista
Embanews
Plástico Moderno
Embalagem e Marca
Plástico Sul
Jornais de circulação regional e nacional
24 inserções
equivalente a
1000 cm/coluna
Mídia impressa Internacional - 2004
–
–
–
–
Modern Plastics
Vídeo Institucional da Feira Emballage Paris
Revista Envase y Embalaje
Guia de Expositores Feiras Plastimagem / Pack Expo / Emballage
Promoção Comercial
Promoção Comercial
Projeto Comprador – Imagem
BRASILPLAST – Projeto
Comprador
Compras US$ 1 bilhão/ano - 22 importadores
Avaliação: 88 respostas
+ 1000 rodadas negócios ( 5 dias )
Negócios fechados: US$ 200.000
Expectativa geração negócios futuros: US$ 7.100.000
Empregos: Manutenção (175) / Novos (48)
Visitas à fábricas: + 10 ( SP, BA, PE, RS )
Projeto Imagem: IPT e Cetea-Ital (+ 3 fábricas )
Lançamento Manual Rodadas de Negócios
Eventos paralelos:
Seminário Exportação – Receita de Sucesso – Aduaneiras
Seminário BNDES – Financiamento Pré-Embarque
Visita Assessora Eventos APEX para “bench-marking”
Projeto Comprador /Vendedor 2005
Projeto Comprador
2º Semestre 2005
Local: A Confirmar
Empresas Participantes:
USA: 15
Europa: 15
Jornalistas: 04
Rodadas de Negócios: + 600
Projetos Vendedores
2º. Sem 2005
Missões Específicas por segmento
Ação Prévia: Análises Previstas
Mercado
Locais: EUA, México, U.E.
Segmentos envolvidos: 1
Promoção Comercial
Ações Previstas 2005
Portal WEB
Ampliação do conteúdo e
divulgação Intl
(sites de busca)
CD Multimídia
Integração da cadeia
petroquímica com catálogo
de produtos
Mídia
Internacional
• Programa divulgação em
sites de consultas e
compras Intls
• Participação no site
www.packexpo.com
• Revistas especializadas
Linhas de Ação do Programa
2004 e 2005
Aumento das exportações
OBJETIVOS
Promoção comercial
Prospecção de
mercados
Capacitação gestão
comércio exterior
Sensibilização e
arregimentação
Avaliação processos
e produtos
Suporte operacional
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Prospecção de mercados
Banco de Dados Importadores
•
•
•
•
•
•
Feira Pack Expo: 5.000 registros
Feira Plastimagen: 1.000 registros
Feira Houseware: 13.000 registros
Feira Emballage: 4.000 registros
Países-alvo: 20.000 registros
PIERS/USA: 40.000 registros
Acordos internacionais
Informações comerciais
Interface ABIPLAST/ABIQUIM barreiras
tarifárias/não-tarifárias mecanismos de
defesa internacional
Aquisição Estudos e Pesquisas Mercado
Estudos de Mercado:
Interface ABIPLAST negociações e acordos
internacionais
• UK Plastic Packaging Market
• Packaging Market for Cement, US
• Global Plastics Business, US
Pesquisas de Mercado:
11 linhas de produtos
(PE´s, PP´s, PS´s, PVC´s)
Prospecção ativa
2 especialistas de mercado ( NAFTA – U.E. )
Linhas de Ação do Programa
2004 e 2005
Aumento das exportações
OBJETIVOS
Promoção comercial
Prospecção de
mercados
Capacitação gestão
comércio exterior
Sensibilização e
arregimentação
Avaliação processos
e produtos
Suporte operacional
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Capacitação
Gestão de comércio exterior – 2004
Seminários
“Como Exportar”
8 seminários em 5 Estados
Parceria Procedimentos
Exportação
GPEX/Aduaneiras
Treinamentos
Comércio Exterior
Parceria ABIQUIM,
ABIPLAST, Aduaneiras, SBCE,
BNDES, BB
Cálculo de Preços e
Aspectos Tributários
200 cartilhas para associados
Negociações internacionais
100 cartilhas
“Como exportar para União
Européia”
100 cartilhas
“Como exportar para USA”
Seminário internacional
“How fast-moving consumers
goods shape the U.S.
packaging marketing”
Jim Peters – Packging Strategies
Capacitação
Gestão de comércio exterior – 2005
Continuidade das ações
Formação de Preços
CD “Aprendendo a Exportar” - MDIC
Custo Fixo
Cálculo de Preços e Aspectos Tributários
Custo Variável
Seminários “Como Exportar”
Custo Marginal
Treinamentos Comércio Exterior
Aspectos Tributários
Seminários Internacionais
Seminários Especialistas de mercado e
Business Intelligence
Cases de sucesso
Divulgação de cases do setor
Linhas de Ação do Programa
2004 e 2005
Aumento das exportações
OBJETIVOS
Promoção comercial
Prospecção de
mercados
Capacitação gestão
comércio exterior
Sensibilização e
arregimentação
Avaliação processos
e produtos
Suporte operacional
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Plano de Ação Integrada Regional
ABIPLAST / INP
Sindicatos regionais
SUDESTE
SP
RJ
SUL
MG
RS
PR
NORDESTE
SC
ABIEF
AL
PB
AFIPOL
BA
POLO ABC
C.OES
TE
PE
GO
POLO
CAMPINAS
OUTROS
POLOS
REGIONAIS
ENTIDADES PARCEIRAS
FEDERAÇÃO DAS
INDÚSTRIAS
ASSOCIAÇÕES
COMERCIAIS
SECRETARIA DE
ESTADO
SEBRAE
BANCO DO
BRASIL
OUTRAS
Sensibilização e arregimentação
200
INP
200
180
APEX
165
160
140
120
100
80
89
91
93
101
109
112
70
80
60
47
40
20
84
100
118
16
54
30
6
0
jan
fev
mar
abr
mai
jun
jul
ago
set
out
nov
dez/04 jan/05
fev/05 mar/05 abr/05 dez/05
8.000 empresas de transformação
Linhas de Ação do Programa
2004 e 2005
Aumento das exportações
OBJETIVOS
Promoção comercial
Prospecção de
mercados
Capacitação gestão
comércio exterior
Sensibilização e
arregimentação
Avaliação processos
e produtos
Suporte operacional
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Avaliação Processos e Produtos
PROGEX
Diagnósticos da Qualidade
Qualificação de produtos e processos:
IPT, CETEA-ITAL, outros Centros
Tecnológicos Estaduais
Totalidade empresas associadas
Programas de Qualificação
Parcerias Institutos Tecnológicos
Parcerias PROMO/Bahia, Entidades
regionais, SEBRAE’s, Federações e
Confederações de Indústrias
Certificação de Produtos
Normas Técnicas
Testes Laboratoriais
Linhas de Ação do Programa
2004 e 2005
Aumento das exportações
OBJETIVOS
Promoção comercial
Prospecção de
mercados
Capacitação gestão
comércio exterior
Sensibilização e
arregimentação
Avaliação processos
e produtos
Suporte operacional
GERAÇÃO DE EMPREGOS
Suporte Operacional
Serviços Courrier
Consultoria Jurídica
Internacional
GPEX/Aduaneiras
Descontos 40% - 50%
Contratos internacionais de
distribuição e
agenciamentos
Logística Internacional
Consultoria Jurídica
Tributária
Serviços de Comércio
Exterior
Parceria ABIEF para redução
de custos de frete e
disponibilidade de espaço
(Hamburg Sud)
Parcerias com empresas
especialistas em
planejamento tributário
Banco de empresas:
despachantes aduaneiros,
operadores logísticos, bancos,
terminais de carga e outros
Procedimentos Exportação
MATCH-MAKING – Sistema de Gerenciamento de Informações
Suporte às Feiras
Prospectar, identificar e analisar mercados e
produtos de interesse do Programa
Informações sobre o mercado local
(estatísticas, acesso ao mercado,
compradores potenciais, mecanismos de
crédito etc.)
Treinamento em Participação Feiras
Internacionais
Seminários com órgãos oficiais brasileiros:
Negociação do pavilhão
Montagem e Decoração
Serviços de tradução, material de
apoio, recepção
Embaixada-Consulado Brasileiro,
Banco do Brasil
Normas Técnicas
Relação visitantes do stand com nome,
endereço e empresa
Coordenação para o envio de amostras
e catálogos
Suporte operacional
Visão de futuro
Sustentabilidade da integração
Contato
INP – Instituto Nacional do Plástico
Wagner Delarovera Pinto
Gerente Executivo Programa
[email protected]
Fone: (11) 3814.8142
Fax.: (11) 3814.8604
www.exportplastic.com.br
www.exportplastic.com