MARCOS ANTONIO RIZZO MENDONÇA
Av. Recanto das Araucárias, 360 – CEP: 13105-800 Campinas, SP, Brasil
Fones: (19) 99198-6722 / (19) 3368-6722 / (19) 3387-8447 Recados com Christianne Sauá
[email protected]
Disponibilidade para mudança
EXECUTIVO SR. / DIRETOR COMERCIAL
PERFIL PROFISSIONAL
 Executivo Sênior com larga experiência na área Comercial / Negócios, bem como em gestão
de Business Units.
 Experiência junto aos canais: Concessionárias, Indústrias, OEM, EPC e Distribuidores.
 Gestão de P&L, lucratividade, resultado operacional.
 Gestão de clientes estratégicos de serviços públicos, parceiros de negócios e especialistas da
indústria.
 Definição de estratégias de produto, bem como da estratégia de serviços e relacionamento
com o cliente.
 Experiência na gestão de equipes de Vendas Internacionais.
IDIOMAS
 Inglês: fluente
Espanhol: nível avançado
HISTÓRICO PROFISSIONAL
ELO SISTEMAS ELETRÔNICOS S/A - 2008 / 2014
Empresa fabricante de Medidores Eletrônicos de Energia Elétrica. No Brasil possui 02 fábricas e
faturamento de R$ 185 milhões/ano. Fundada em 1980.
Cargo: Vice-Presidente de Desenvolvimento de Negócios
Reporte: Presidente da Empresa e Presidente do Conselho de Acionistas.
 Responsável por toda área de negócios: Vendas, Marketing, desenvolvimento de parcerias
tecnológicas, desenvolvimento de estratégia de negócio incluindo novos segmentos de
atuação e internacionalização da empresa.
 Principais mercados: energia elétrica, óleo & gás, energia eólica e solar, do Brasil, Chile,
Colômbia.
 Principais clientes: Petrobrás, AES Eletropaulo, CEMIG, Light, Grupo NeoEnergia, Grupo
CPFL.
 Implantação de estrutura de Vendas e Marketing, da estrutura de engenharia de aplicação de
sistemas e da estrutura de serviços, esta última com unidades descentralizadas em mais de 5
Estados brasileiros;
 Implantação da unidade de negócios Chile, com a abertura da filial Santiago;
 Reestruturação da área de Suporte técnico aumento de engenheiros e técnicos ligados ao
processo de negócio;
 Reestruturação do Marketing da empresa: novo foco voltado para o mercado, tendo como
base o conceito de “Marketing and Communication”, desenvolvimento de novos produtos
passou a ter como prioridade as definições de mercado com foco no “time to Market”;
Resultados:
 Market Share: incremento de 8% em 2008 para 38% em 2012
 Faturamento da empresa: incremento em média 35% ao ano desde 2008
 Lançamento de novos produtos: 100% do portfolio foi substituído por novos produtos.
Marcos Antonio Rizzo Mendonça



Geração de Novos Negócios concretizada para sistemas e serviços: 40% do faturamento
da empresa em 2013 terá como origem os novos negócios.
Crescimento de exportação em 40% durante o período.
Fechamento de acordos tecnológicos com parceiros nos EUA e Europa (Echelon, Trilliant,
COOPER, EDV, Awesense, PayGo etc)
ITRON INC. – Brasil – 2006 / 2008
Mutinacional americana, líder em soluções de comunicação para medição de energia, água e gás.
Cargo: Diretor Executivo América Latina
Reporte: Vice-Presidente Internacional com base nos EUA
Implantação de procedimentos administrativos, financeiros e contábeis, advindos da
ITRON INC (USA) em função da aquisição realizada da empresa Elo Tecnologia
Responsável pela gestão da empresa, incluindo Vendas, Marketing, Produção, RH,
Financeiro e Contabilidade;
 Principais mercados: energia elétrica, óleo& gás, cias. de água, do Brasil, Chile, Colômbia.
 Principais clientes: Petrobrás, Sabesp, CPFL, Energisa, CEMIG, Grupo NeoEnergia, Light;
Resultados:
 Market Share: cresceu de 4% para 12% em dois anos;
 Faturamento da empresa: cresceu em média 50% ao ano;
 Lançamento de novos produtos: linha CENTRON para medição de energia elétrica;
 Crescimento de 30% dos negócios de serviços profissionais;
 Manutenção dos acordos tecnológicos que vieram da empresa adquirida (EUA, Alemanha;
Brasil);
 Lançamento/start-up da planta de produção Centron em Campinas (400 mil produtos
fabricados/ano).
ELO TECNOLOGIA – Brasil – 2002 / 2006
Cargo: Diretor Executivo / Diretor Comercial
 Responsável pela gestão das áreas de Vendas, Marketing, Produção, RH, Financeiro e
Contabilidade, e desenvolvimento de parcerias estratégicas;
 Implantação da unidade de negócios Chile, com a abertura da filial Santiago.
Resultados:
 Faturamento: incremento em média 40% ao ano;
 Fechamento de Parcerias estratégicas de HW e SW de ponta tais como ITRON INC (USA),
Hunt Technologies (USA), ADD (Moldova) e ITF-EDV (Alemanha);
 Venda da Empresa para a ITRON INC concretizada em 2006.
 Market Share: cresceu de 27% para 42% no período;
 Faturamento da empresa: cresceu em média 30% ao ano.
SCHLUMBERGER – Brasil – 1997 / 2002
Cargo: Diretor Utilities Schlumberger SEMA (2001-2002)
CEMIG – Brasil – 1986 / 1997
Cargo: Engenheiro Coordenador Tecnologia
FORMAÇÃO
 Mestrado (Electronic Power) – Universidade Federal do Rio de Janeiro/RJ
 Especialização Finanças para Gestores Não Financeiros – Schlumberger/EUA
 Especialização em Gestão de Produção – Schlumberger/Portugal
 Graduação em Engenharia Elétrica – Universidade de Juiz de Fora/MG