ORLANDO BERTHOLDO TROTTA
Brasileiro, Casado, 43 anos.
Av. Sargento Geraldo Santana, 660 apto 31 – bloco A
Jd. Taquaral - São Paulo – SP
Cel.: (11) 7810-7154
Tel.: (11) 5522-8478
e-mail: [email protected]
Objetivo: Área Comercial
Experiência Profissional:
La Pastina Importadora e Exportadora Ltda (Janeiro 2008 – Agosto 2009)
Importadora de vinhos e alimentos, Mercado Atual a nível nacional,
representantes em todo Brasil, equipe própria em São Paulo e Rio de Janeiro.
Cargo: Gerente Nacional de Vendas
Superior imediato: Diretor Proprietário (Celso Lapastina)
Subordinados direto: 02 gerentes regionais, 01 gerente Key Account, 01 gerente on
trade, 01 supervisor on trade, 25 vendedores diretos, 85 promotores, 08 adm vendas e
19 representantes em todo Brasil.
Expand Com. Import. de Produtos Alimentícios – (fevereiro/05 – novembro/07)
Importadora de produtos alimentícios. Mercado de atuação a nível nacional
Cargo: Gerente Nacional de Atacado/Varejo.
Superior imediato: Gerente Nacional de Vendas
Subordinados diretos: 02 administrativos de vendas, 02 promoções e eventos 48
promotores, 03 supervisores e 08 vendedores em São Paulo e 23 representantes em
outros estados.
Cervejaria Teresópolis Ltda – (abril/ 03 – janeiro/ 05) Iniciei as atividades da
empresa montando todo o departamento comercial, mkt e promoções,
Fabricante de cerveja no Rio de Janeiro Teresópolis, brasileira, 110 milhões/ano.
Mercado de atuação a nível nacional
Cargo: Gerente Comercial
Superior imediato: Diretor Proprietário.
Subordinados diretos: 04 administrativos de vendas, 06 promoções e eventos 38
promotores, 06 gerentes de negócios e 02 gerentes regionais.
Principais responsabilidades:
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Responsável pela comercialização dos produtos das empresas a nível nacional
nas grandes redes, redes regionais, on trade, grandes e pequenas redes e
PVE (pontos de vendas especiais).
Responsável pela introdução, manutenção e aumento de mix de produtos nos
pontos de vendas.
Planejar, coordenar e executar as estratégias comerciais, visando assegurar o
cumprimento das metas estabelecidas dos planos anuais (Budget).
Participação de alianças, novos negócios, contratos de exclusividade, contratos
comerciais e patrocínios de eventos.
Negociação e planejamento de diretrizes junto aos canais de distribuição,
institucional, grandes redes de auto - serviço e grandes contas.
Elaboração e acompanhamento de todos indicadores de negócios, share,
ebtida, disponibilidade e margem de contribuição.
Desenvolvimento e ministrava treinamentos específicos para todos os níveis.
Definições de estratégia de prescificação e segmentação, criando concursos
internos e ações motivacionais para todas as equipes.
Participação em comitês diretórios para apresentação de resultados.
Sou empreendedor, de postura pessoal dinâmica, aberta a desafios, orientada
a resultados, comunicativo, com visão generalista, especializado em gestão de
marketing e venda.
Capacidade de trabalhar com eficácia em ambientes não estruturados.
Formação Acadêmica
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Graduação em Administração de empresas (Comercio Exterior).
MBA MKT (ESPM).
Mestrado em andamento.
Idiomas
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Inglês intermediário
Espanhol intermediário
Cursos
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E.S.P.M: MKT, Merchandising, Venda Direta e Técnica de Habilidade de
Venda.
Ass. Bras. de Marketing Direto: Mailing List e Tele-marketing Ativo e Receptivo.
UB (Universidade Brahma): Domínio do PDV.
UB (Universidade Brahma): Rotina do Vendedor e Supervisor no PDV.
Ass. Bras. de Marketing Direto: Relatórios e apresentações gerenciais
Ass. Bras. de Marketing Direto: Saneamento de Cadastra de Clientes.
Cursos de Informática (completo).
Informática
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Domínio de todas as ferramentas