Aula 1.4
Prof.: André Sandes
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Promoção / Composto Promocional
Todo o esforço de comunicação persuasiva a respeito de
uma organização e de seus produtos.
Formas de comunicação promocional utilizadas pelas
empresas para se comunicarem com
seus mercados.
Promoção / Composto Promocional
- Propaganda
4 Ps
- Promoção de vendas
Promoção
- Força de vendas
- Relações públicas
- Marketing direto
- Publicidade
- Merchandising
Promoção / Composto Promocional
Propaganda
Divulgação paga feita
- Promoção de vendas
por um patrocinador
- Força de vendas
(anunciante) identificado.
- Relações públicas
- Marketing direto
- Publicidade
- Merchandising
Promoção / Composto Promocional
- Propaganda
Promoção de vendas
Incentivo ao cliente,
geralmente, de curto prazo,
- Força de vendas
com o objetivo de aumentar as
- Relações públicas
vendas.
- Marketing direto
Exemplos: brindes, cupons,
- Publicidade
sorteios e concursos.
- Merchandising
Promoção / Composto Promocional
- Propaganda
Estratégia de estabelecer
- Promoção de vendas
relacionamento direto com
Força de vendas
os clientes com o objetivo
- Relações públicas
- Marketing direto
- Publicidade
- Merchandising
de vender os produtos ou
serviços.
Promoção / Composto Promocional
- Propaganda
Esforço para garantir o
- Promoção de vendas
- Força de vendas
Relações públicas
- Marketing direto
- Publicidade
- Merchandising
fortalecimento da imagem da
empresa, através do
relacionamento com diversos
públicos (imprensa,
fornecedores, sindicatos,
comunidade...).
Promoção / Composto Promocional
- Propaganda
- Promoção de vendas
Comunicação sem
- Força de vendas
intermediários (direta)
- Relações públicas
que proporciona maior
Marketing direto
interação e seletividade.
- Publicidade
Exemplos: mala direta,
- Merchandising
telemarketing, catálogos...
Promoção / Composto Promocional
- Propaganda
- Promoção de vendas
- Força de vendas
Comunicação sem qualquer
- Relações públicas
pagamento para o veículo,
- Marketing direto
geralmente, em formato de
Publicidade
- Merchandising
notícia, reportagem ou
entrevista.
Promoção / Composto Promocional
- Propaganda
- Promoção de vendas
- Força de vendas
- Relações públicas
- Marketing direto
- Publicidade
Merchandising
- Apresentação destacada do
produto/serviço no ponto de
venda.
- Divulgação em programas,
filmes e novelas.
Propaganda
x Publicidade
MIX DE MARKETING
Propaganda
- Comunicação paga;
- Caráter persuasivo;
- Patrocinador identificado;
- Anunciante conhecido.
Publicidade
- Comunicação sem ônus;
- Feita por terceiros;
- Maior credibilidade;
- Fonte independente.
Propaganda
MIX DE MARKETING
Publicidade
MIX DE MARKETING
Tipos
de Propaganda
MIX DE MARKETING
Propaganda de Produto / Serviço
Tenta criar demanda para bens e serviços. Também
pode ser feita para locais, pessoas ou eventos.
Propaganda Institucional
Propaganda que promove o nome, imagem, pessoal
ou reputação de uma companhia, organização ou
setor de atividades.