9ª Apresentação Negociação
Breno Bastos Miguez – 15653
Givago Alves Mendonça – 15661
Hebert Wesley Pereira Zaroni – 15679
Rafael Aruan Camargo Barbon – 15675
Rodrigo de Paiva Lopes – 15677
ADM 013 - Empreendedorismo II
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Podcast – Negotiations on and off the
field

Entrevista com Steve Young



Ex-jogador de futebol americano
Advogado
Empreendedor
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Introdução

Quais os tópicos abordados na entrevista?

Lições aprendidas por Young durante sua vida

Responsabilidades, comprometimento

Habilidades para lidar com pessoas e seus
sentimentos e emoções

Trabalhar duro, ser determinado e realmente
“vestir a camisa”
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Agenda








Using different elements of negotiation
Avoiding excuses and the mentality of victimization
The power of accountability
Using soft skills on the field
The importance of self-analysis
Striving for symbiotic negotiations
Getting ideas to work with others
Managing Relationships: From Football to Marriage
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Agenda







A Word of Caution Against Forceful Negotiations
Negotiation Lessons Learned from Kids
Career Moves Off the Field
Overcoming the Pressure of Comparison
Football vs. Business Negotiations
Using Tenacity and Good People Skills in
Negotiations
Conclusão
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Using different elements of
negotiation

Consciência de que se negocia todos os
dias





Negociar é uma habilidade
Casamento
Futebol Americano
Ramo dos negócios
Negociar está diretamente relacionado à
pessoas
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Using different elements of
negotiation

Leigh Steinberg


Representante de Young
Táticas de negociação




Energia
Disposição
Preparação
Dinheiro nem sempre é tudo

Steinberg, por exemplo, gostava de ser sempre o
centro das atenções
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Avoiding excuses and the mentality of
victimization

Negociações dentro do time



Joe Montana
Tendência do ser humano
Táticas de negociação




Evitar sinais de vitimização
Treinar e jogar sempre com dedicação máxima
Mostrar sempre firmeza
Assumir os erros, porém, corrigi-los
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The power of accountability

Negociações dentro do time




Importância de assumir a responsabilidade
Negociação não é uma ciência, trata-se de
tentativas, acertos e erros
Tendência humana é argumentar o erro,
encontrar explicações
O mais difícil é se comprometer a consertá-lo e
conseguir fazer com que as outras partes
também “vistam a camisa” e se sintam
motivados
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Using soft skills on the field

Negociações dentro do time




Importância de conhecer e entender as pessoas
Convivência
Formas de motivá-las
Linguagem corporal
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The Importance of Self-Analysis

Em negociações

Distanciar-se de si



Em que sou bom? Quais são meus pontos
fracos? O que me causa problemas?
Analisar possíveis falhas
Importante: reconhecer estas falhas!
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Striving for Symbiotic Negotiation



É benéfico tirar vantagem das deficiências
das pessoas em uma negociação?
Negociação “Ganha-Ganha”
Desfecho - Resultado


Se não existir formas de se obter o maior
“ganha-ganha”, é o momento ou de ceder ou de
cessar
Caso contrário, haverá conflito
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Getting Ideas to Work with Others

Exemplo: Bill Walsh e Steve Young
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Getting Ideas to Work with Others

Pode ser aplicado aos negociadores

Aprendizado



Convívio com negociadores
Conversas sobre o assunto
Trocas de experiências
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Managing Relationships: From
Football to Marriage
-
Futebol americano é uma questão de momento,
porém a vida não é da mesma maneira.
A vida é uma gestão de relacionamentos.
Use as habilidades aprendidas com o esporte
na vida.
Aprenda como passar o tempo com as pessoas
que estão em sua volta.
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A Word of Caution Against Forceful
Negotiations
-
-
Negociar com espada e chicote.
Mas, agora, existe uma maneira mais
correta de se negociar.
O futebol americano ajudou Steve Young a
aprender a maneira correta de negociar.
ADM 013 - Empreendedorismo II
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Negotiation Lessons Learned from
Kids
-
-
-
As crianças são basicamente “irracionais” até
seus 5 ou 6 anos. (Opinião de Steve Young)
Isso força você a ser racional por elas e a
convencê-las de serem racionais também.
As crianças aderiram às metas dele.
Ensinaram ele a ser mais criativo.
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Career Moves Off the Field
-
-
-
Estabeleceu relacionamento com venture
capitalists
Ofereceu livre acesso aos vestiários.
Começou o negócio dele com os colegas
de time
Depois, abriu o próprio negócio
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Overcoming the Pressure of
Comparison
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Overcoming the Pressure of
Comparison

Steve Young: Superando a pressão


49ers – Joe Montana
Como superar essa pressão?

Sendo o melhor que ele mesmo pode ser, e não melhor
que Montana.

Líder dos 49ers, jogador mais valioso do XXIX
Superbowl, Hall of Fame 2005, campeão de 6 Títulos da
NFL.
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Football vs. Business Negotiations
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Football vs. Business Negotiations

Negociação:

Futebol:


O time render mais
Negócios:


Envolve mais do que “negócio fechado”
Envolve: “Onde está o meu dinheiro?”
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Football vs. Business Negotiations

Todos têm necessidades individuais

Alcançar um nível de conforto com o outro
negociador


Atender as necessidades (e interesses) do outro
negociador
Faz a negociação dar certo
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Using Tenacity and Good People
Skills in Negotiations
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Using Tenacity and Good People
Skills in Negotiations

Primeira experiência em negociação: LA
Express.






Bill Odenberg: dono LA Express
Liga nova: Spring season
Young: assinar contrato
Pai Advogado
Explosão de Bill
15 mil dólares no bolso do empresário
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Using Tenacity and Good People
Skills in Negotiations

Habilidades:

Young: você nasce, ou não com elas, porém não
quer dizer que você não possa desenvolvê-las.
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Conclusão

Considerações:

Steve Young foca na persuasão quando
argumenta sobre negociação.

O grupo esforçou-se de modo a trazer os
exemplos o máximo possível para o campo da
negociação em geral.
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Conclusão





A negociação está em todos os lugares, todos
os dias
Negociação é diretamente ligada às pessoas
Cada um desenvolve uma forma pessoal de
negociação
Motivação, as vezes é preciso mais do que
dinheiro
Credibilidade é essencial
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Conclusão






Assuma suas responsabilidade e corrija seus
erros
Conheça a si mesmo, seus pontos fortes e
fracos
Saiba a hora de interromper uma negociação
Aprenda com erros e acertos próprios e alheios
Busque a auto-superação
Todos tem necessidades individuais
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Referências

http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=1739
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