FITNESS
BUSINESS
LATIN AMERICA
JANEIRO-FEVEREIRO - 2006 - Nº 23
INFORMATIVO DA INDÚSTRIA DO FITNESS E BEM-ESTAR LATINO-AMERICANA
Os desafios do
mercado para
O mercado em transformação gera novas
oportunidades e contínuo crescimento.
Esta é a previsão da Fitness Brasil e IHRSA
ÍNDICE
EU LEIO FITNESS BUSINESS
4 Editorial
6 Calendário/Cartas
8 Notícias da América Latina
10 Notícias do Mundo
12 Notícias dos Fornecedores
14 Notícias da IHRSA
15 Notícias da Fitness Brasil
16 Perspectivas para 2006
30 IHRSA 25th Anniversary Convention
32 Avaliação física
36
"Ler a revista Fitness Business
me permite estar atualizado
sobre tudo o que acontece na
indústria do fitness latino
americana, tendências,
novidades e informação para
tomar todas as decisões.
Me permite aprender com as
experiências dos outros e
saber de cursos. Me faz sentir
parte, apesar das fronteiras, de
um grupo de pessoas que
trabalha no mesmo setor e me
dá a certeza de estar em um
negócio com muito futuro e
que tem muito
a crescer."
Entrevista - John Kersh
46 Entrevista - Takashi Nishimura
Luis Enrique Moroni
Diretor da Academia Aerobic
Montevideo, Uruguai
Fitness
Business
03
EDITORIAL
Ano novo. Revista 'nova'
Um dos conceitos básicos do treinamento físico trata
da necessidade de mudança para o aprimoramento. Quem pratica musculação sabe da
importância de alterar a ficha de exercícios a cada ciclo para o desenvolvimento dos
músculos. O exemplo se encaixa na nova fase de Fitness Business Latin America.
Em busca de qualidade para atender melhor aos anseios por informação de
credibilidade da indústria, a revista passa por uma evolução.
Com a intenção de melhorar um produto de grande penetração no mercado, a
publicação da Fitness Brasil e IHRSA apresenta visual moderno, com valorização do
conteúdo editorial em páginas mais coloridas, mas que permitem uma leitura
dinâmica. Os textos seguem o mesmo padrão de qualidade, agora ainda mais
focados nos interesses dos proprietários de academia, professores de Educação Física,
fabricantes e profissionais ligados à indústria do fitness e bem-estar.
Para marcar a nova fase de FBLA, trazemos uma edição especial com as
perspectivas para 2006, com o ponto de vista de representantes dos diversos
segmentos que formam a indústria do fitness e bem-estar. Mas isso é só o começo.
Fitness Business Latin America 'caminhará' lado a lado com você na fascinante
jornada em busca do sucesso no nosso desafiante e promissor mercado.
Waldyr Soares
Presidente da Fitness Brasil
[email protected]
Jay M. Ablondi
Diretor de Publicações IHRSA
[email protected]
EXPEDIENTE
A Fitness Business Latin America é uma publicação bimestral da Fitness Brasil e IHRSA.
Circula em todo o território nacional e América Latina.
Edição nº 23. Tiragem de 15 mil exemplares.
CONSELHO EDITORIAL
Presidente Fitness Brasil: Waldyr Soares
Diretor Executivo IHRSA: John McCarthy
Diretor Executivo Mecânica de Produção: Douglas Barbosa
Diretora Executiva da Fitness Brasil: Silvia de Féo
Gerente de Desenvolvimento Internacional IHRSA: Jacqueline Morgado Alcântara Antunes
Diretor de Publicações IHRSA: Jay M. Ablondi
Diretora de Operações Internacionais IHRSA: Cathy McNeil
Diretora Comercial Fitness Brasil: Janaina Simon
PRODUÇÃO EDITORIAL
Editora Multiesportes - Redação: Av. Nossa Senhora de Fátima, 95
Taquaral - Campinas - SP - CEP 13076-000
Tel/Fax (19) 3251-0349 / 3252-2609 / 3254-3144
DIRETORES
Presidente: Sergio Luis Coutinho Nogueira; Comercial: Carlos Eduardo M. C. Nogueira
Editor: Rafael De Marco; Produtora: Joyce M. Francia Cerasoli; Repórteres: Renata Rondini,
Fernando Evans, Julianne Cerasoli; Circulação: Nathalia Franco, Juliana Leonardi; Administrativo:
Thiago Pereira Cecatto; Tradução: Deise Pioli, Business Translation Services (BTS); Projeto gráfico
e editoração eletrônica: Fabiana Brandi Pacola Ius.
Impressão: Gráfica Igil
DISTRIBUIÇÃO
A Fitness Business Latin America é distribuída para toda a América Latina.
A publicação é gratuita e destinada a proprietários e gerentes de academias, clubes, hotéis e spas.
ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE
IHRSA/Fitness Brasil
Rua Unapitinga, 81, Campo Belo - São Paulo-SP
Brasil - CEP: 04613-070
Tel/Fax: 55 11 5095-2699
www.fitnessbrasil.com.br e www.ihrsa.org
e-mail: [email protected]
Opiniões e idéias transmitidas por artigos assinados não refletem necessariamente a opinião da Fitness Business Latin America.
04
Fitness
Business
CALENDÁRIO DE
EVENTOS DA IHRSA E
FITNESS BRASIL 2006
20 - 23 DE MARÇO
20 - 23 DE MARZO
IHRSA 2006, the 25th Anniversary International
Convention & Trade Show
Las Vegas - NV - EUA
20 - 23 DE ABRIL
20 - 23 DE ABRIL
16ª Fitness Brasil INTERNACIONAL
Santos - SP - Brasil
17 - 18 DE MAIO
17 - 18 DE MAYO
4th Annual IHRSA Legislative Summit
Washington - DC - EUA
7 - 11 DE AGOSTO
7 - 11 DE AGOSTO
18th Annual IHRSA Institute for Professional Club Management
Wellesley - MA - EUA
7 - 9 DE SETEMBRO
7 - 9 DE SEPTIEMBRE
2nd Annual IHRSA Club Business Entrepreneur Conference
Las Vegas - NV - EUA
18 - 20 DE SETEMBRO
18 - 20 DE SEPTIEMBRE
6th Annual European Congress
Amsterdã - Holanda
21 - 23 DE SETEMBRO
21 - 23 DE SEPTIEMBRE
7th IHRSA/FITNESS BRASIL Latin American
Conference & Trade Show
São Paulo - SP - Brasil
12 - 15 DE OUTUBRO
12 - 15 DE OCTUBRE
6ª Fitness Brasil NORTE-NORDESTE
Salvador - BA - Brasil
CARTAS
Instrutiva
Nas bancas
Sou proprietário de uma academia
na cidade de Lima, Peru, e a revista
Fitness Business Latin America é,
para mim, muito instrutiva. Sempre
traz conselhos muito importantes, os
quais acompanho todas as edições.
Wiliam Nieto Castro
Gimnasio Top Body, Lima, Peru
Gosto muito da revista Fitness
Business Latin America. Apesar de
não ser empresário do setor, leio na
academia que freqüento e gosto muito das notas curtas, com notícias do
Brasil e do mundo, além das novidades em equipamentos. Tecnologia é
sempre um assunto que desperta bastante interesse. Que tal lançar em bancas para que todos possam obter essas
informações?
Odilon Alves Filho
Rio de Janeiro, Brasil
Show de informação
A revista Fitness Business é realmente um show de informação. Sempre inovando, tanto em artigos científicos, como em informações técnicas, preocupados em trazer a nós,
educadores físicos, novidades sobre
tudo que anda acontecendo dentro
da área fitness no Brasil e no mundo.
É necessária uma atualização contínua para que a qualidade do serviço
prestado esteja sempre em alta e, com
certeza, a revista é um forte canal para
este objetivo. Para a temporada 2006
da Fitness Business, sugiro alguma
matéria sobre a tão discutida 'imagem
corporal', algo que está tão em voga
no momento.
Juliana Malacarne
Personal Trainer
Campeã Mundial de Body Fitness
Americana (SP), Brasil
N.R.: Prezado Odilon, agradecemos
a sugestão e os elogios. É sempre bom
saber que nossa revista agrada também o público consumidor da indústria do fitness e bem-estar.
Diversos negócios
A revista Fitness Business é sempre uma leitura interessante para
quem procura estar atualizado nos
assuntos referentes a administração,
seja de uma academia ou de outros
negócios. Afinal, vários conceitos trazidos pela revista são aplicáveis em
variados tipos de negócio.
Marcelo P. Sant’Anna
São Paulo, Brasil
Sua opinião é muito importante para nós. Escreva para sugerir matérias e fazer comentários ou
críticas. Neste espaço você também pode contar as novidades da indústria de fitness na sua
academia ou país. E-mail: [email protected] / fax: +55 (11) 5095-2699
Divulgação
NOTÍCIAS DA AMÉRICA LATINA
Malhação em Manaus
A Companhia Athletica inaugurou, em novembro, a 12ª unidade, agora em Manaus (AM). Instalada numa área de
6.000m2 no shopping Studio 5 Festival Mall, a academia conta com sala de musculação e cardio (todos os equipamentos
com monitores de plasma individuais), quatro salas de ginástica (sendo uma exclusiva para atividades anti-estresse e uma
para lutas), sala de spinning em formato stadium, sala para
a prática de pilates, piscina semi-olímpica e para hidroginástica, além de quadra poliesportiva, duas quadras de squash
e parede de escalada.
Novas regras nas faculdades
A partir de 2006, todas as faculdades brasileiras que mantêm cursos de formação universitária em Educação Física devem oferecer, separadamente, as opções de Licenciatura Plena e a Graduação Plena (antigo Bacharelado), segundo exigências do Conselho Nacional
de Educação (CNE). A graduação de Licenciatura Plena forma exclusivamente professores
para escolas de Educação Infantil e ensinos Fundamental e Médio, enquanto a Graduação
Plena é específica para habilitação dos profissionais que atuarão no mercado de fitness,
como academias de ginástica, clubes e spas, entre outros. A separação das duas habilita-
Arquivo
ções é conseqüência da Resolução nº 01/2002, que instituiu as Diretrizes Curriculares
para a formação de professores da Educação Básica, em nível superior. Antes da regulamentação, prevalecia a Resolução nº 03/87, que permitia as instituições criar cursos
de Licenciatura Plena que habilitava para todos os mercados de trabalho. Em respeito
ao direito adquirido dos alunos matriculados na vigência da Resolução 03/87, as instituições têm que manter o curso com as regras antigas até a formação da última turma.
Chile recupera mercado
As academias chilenas estão em recuperação, com
faturamento médio de US$ 50 milhões anuais,
segundo o jornal El Mercúrio. A quantia se concentra nas mãos de três cadeias - Sportlife, PowerHouse Gym e Pacific Fitness Club - todas com
planos de expansão para diferentes pontos do interior do país. A intenção é fazer com que a porcentagem de penetração da população nos centros de fitness chegue a 5%, contra os 2% atuais.
Gold's Gym no Brasil
A rede Gold's Gym promete inaugurar a primeira unidade no Brasil em fevereiro. Será a primeira
de 36 academias que a empresa pretende abrir no País em 10 anos, com investimento total estimado em US$ 25,2 milhões. O espaço terá 1,5 mil m2 e estará localizado junto ao Carrefour do
Morumbi, zona sul de São Paulo. O modelo de negócio é uma adaptação do realizado no Peru,
onde a empresa atua desde 1998, hoje com 11 instalações e mais de 26 mil alunos. O faturamento médio por academia está estimado em US$ 1,2 milhão por ano. A meta é conquistar cerca de 2,6 mil clientes por unidade no período de consolidação do negócio. Paralelamente à abertura brasileira, a Gold's Gym desenvolve projetos no Chile, Colômbia e Venezuela.
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Arquivo
NOTÍCIAS DO MUNDO
Viva mais e melhor
Exercícios regulares podem aumentar a expectativa de vida em mais de três anos e retardar o surgimento de doenças cardiovasculares, revela estudo
publicado no Archives of Internal Medicine. A atividade física chega a ampliar a esperança de vida
de 1,3 a 3,7 anos, dependendo da intensidade.
Os pesquisadores assinalaram que os resultados
confirmam as recomendações médicas para realizar exercícios, mesmo que moderados, para viver
mais e melhor. A pesquisa foi baseada no estudo
de doenças cardíacas nos últimos 46 anos, com
4.121 moradores de Framingham, no estado de
Massachusetts, Estados Unidos.
Metamorfose
Extrato à base de algas é capaz de transformar alimentos calóricos em saudáveis. A
descoberta é de pesquisadores da Universidade de Newcastle, na Grã-Bretanha. Segundo o estudo, a adição de alginato, extrato
muito usado para aumentar a viscosidade de
sucos de frutas, sorvetes e pudins, pode servir como fonte de fibras em hambúrgueres,
tortas e bolos, tornando-os mais nutritivos.
Como se trata de um pó sem gosto ou cheiro, de coloração branca, o sabor dos alimentos continuaria o mesmo.
Guerra com a balança
Cuts na ponta do mercado de franquias
A revista Entrepreneur nomeou a Cuts Fitness como a empresa com o maior crescimento de
franquias na temporada passada. Ela aparece na primeira colocação da “Top 20 New Franchises for 2006”. A revista determina o ranking incluindo a força e estabilidade financeira,
taxa de crescimento e tamanho do sistema de franquia. A empresa lançou a Cuts Fitness For
Men há cerca de 2 anos e tem atualmente mais de 200 unidades franqueadas em 32 estados e em 5 países. Recentemente, inaugurou unidades apenas para mulheres, com base em
New Jersey, Ohio e Atlanta. "Estamos honrados por ser reconhecidos pela revista Entrepreneur como a melhor da Top 20 New Franchises for 2006. O prêmio é o reconhecimento ao
nosso time de funcionários, franqueados e à nossa base apaixonada de membros”, disse
John Gennaro, presidente fundador da Cuts Fitness.
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Arquivo
Pesquisa da revista Slimming World, especializada em emagrecimento, comprovou que os
homens conseguem perder peso mais facilmente
que as mulheres. Em 12 semanas, 91% dos
homens que estavam sob dieta perderam 5% do
seu peso, contra 53% das mulheres. Em média,
eles emagreceram 10,6kg e, elas, 6,8kg. Uma
das razões apontadas seria o maior percentual
de massa muscular nos homens, o que provocaria a queima de energia mais rápida. As mulheres também se sentiriam desestimuladas por
recorrerem a dietas mais regularmente.
NOTÍCIAS DOS FORNECEDORES
Moda Pilates
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A Physio Pilates, licenciada Polestar Education
e Balanced Body para a América do
Sul, lança linha de roupas e acessórios para
a prática da modalidade. O design das
peças contou com a colaboração do artista
plástico baiano Bel Borba. Os catálogos
podem ser solicitados pelo telefone
(71) 3381-8000 ou pelo e-mail
[email protected]. A venda
é exclusiva para atacado.
Elíptico 'Easy Entry'
Divulgação
A Scifit lança modelo de elíptico voltado à terceira idade e a centros de reabilitação. O SXT7000e² promete
proporcionar maior conforto e estabilidade aos usuários,
além de ter fácil locomoção e, por isso, receber em seu
nome a sigla e², que significa 'Easy Entry'. O equipamento está em fase de produção e deve chegar ao mercado brasileiro por cerca de R$ 11 mil. Mais informações:
www.scifit.com.
Nova parceria
A Body Systems Latin America assinou contrato de parceria com a Puma para que seu
time de profissionais de fitness utilize roupas e tênis da marca. A empresa, representante
da neozelandesa Les Mills, tem seus programas presentes em mais de 2 mil academias
no Brasil e em cerca de 2.400 em toda a América Latina. Mais informações:
www.puma.com e www.bodysystems.net.
Core Training
A Life Fitness lança mais dois produtos
para core training. O Back Extension (dir.)
e o Leg Raise chegam para complementar
a linha de equipamentos da categoria.
O Back Extension apresenta apoio ajustável
que acomoda usuários de todos os
tamanhos. O Leg Raise possui, segundo o
fabricante, encosto que permite ao usuário
apoiar as costas com maior conforto e
de forma mais ergonômica.
Mais informações: www.lifefitness.com.
Divulgação
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NOTÍCIAS DA FITNESS BRASIL
NOTÍCIAS DA IHRSA
Reprodução
PALAVRA DO PRESIDENTE
Indústria perde Carlos Heitor Bergallo
Emprego on-line
A indústria do fitness mundial sofreu uma perda enorme em janeiro. Carlos Heitor Bergallo
faleceu dia sete e deixou 'órfãos' todos os profissionais que trabalham com seriedade no nosso mercado. Mais que isso, deixou amigos e admiradores por todos os lugares que passou.
Referência nacional e internacional em fitness, saúde e bem-estar, ficará em nossa memória
como um homem digno, honesto. Um desbravador que ajudou a solidificar nossa indústria
no Brasil e América Latina.
Carlos Heitor era Embaixador da IHRSA para a América Latina. Médico neurologista, especializado em Medicina Desportiva, atuava com liderança no mercado de fitness há mais de
20 anos, ocupando diversos cargos. Fundador e primeiro presidente da Associação das Academias do Rio de Janeiro, presidiu a ACAD (Associação Brasileira de Academias) entre 1999
Carlos Heitor
e 2001, entidade da qual se tornou representante internacional. Comprometido com uma
visão voltada à promoção da saúde por meio da atividade física em academias, foi idealizador e diretor da Fisilabor, academia
fundada em 1984 que hoje possui cinco unidades no Rio Janeiro.
Em meu nome, da Fitness Brasil e IHRSA, lamento a perda do amigo e companheiro de trabalho. Mas tenho certeza que as
sementes que ele plantou seguirão dando frutos.
Waldyr Soares
A IHRSA lançou nos Estados Unidos o ActiveCareers (www.activecareers.com), site
exclusivamente patrocinado pelo CheckFree, projetado para profissionais de fitness que procuram emprego e membros
da indústria com vagas disponíveis. A
comunicação entre as partes pode ser feita
por e-mail. Os interessados devem visitar a página eletrônica e registrar-se gratuitamente, disponibilizando seus dados e podendo receber contatos de locais onde novas vagas
estão abertas. O site possui informações específicas da indústria do fitness, anúncios de
promoções e novas contratações, descrições de empregos, entre outros serviços.
Parceria no Chile
A IHRSA assinou acordo estratégico com a
Advanced Learning Group (ALG) para, juntas, promover e ajudar o desenvolvimento nos
setores de saúde e fitness no Chile. A parceria foi firmada oficialmente em outubro
do ano passado entre José Pedro Solari, CEO
da ALG, e John McCarthy, diretor executivo
da IHRSA.
Fórum Latino
Americano e Espanhol
Novidades na Internet
Reprodução
A página da Internet da IHRSA agora conta com
três seções direcionadas para mercados internacionais: América Latina, Ásia e Pacífico e Europa. Para cada região há serviços como pesquisa e informações sobre eventos e publicações,
entre outros. O site dedicado à América Latina é
em espanhol e pode ser acessado no link
http://cms.ihrsa.org/IHRSA/viewPage.cfm?pageId=2507.
Portal
Fitness Brasil
Crescimento da indústria
Comunicado
A Fitness Brasil lança seu novo
Portal na Internet. A partir de fevereiro, o www.fitnessbrasil.com.br
está totalmente aprimorado, dinâmico e ainda mais completo. Com
o novo visual, as informações
estão mais ordenadas, o que ajuda o internauta a navegar com
facilidade e encontrar os tópicos que deseja. O espaço reservado às notícias também foi
reformulado, funcionando como uma revista eletrônica. As pessoas que confirmarem ou atualizarem seus dados terão acesso privilegiado a todas as iniciativas e eventos da Fitness Brasil, incluindo promoções exclusivas, e também poderão se inscrever e receber o catálogo de
cursos da 16ª Fitness Brasil Internacional em casa. A expectativa é que o novo Portal aumente o número de acessos, que hoje tem média de 50 mil visitas por mês.
Reprodução
Reprodução
O crescimento de 4,5% da indústria do fitness em 2004, em
relação ao ano anterior, foi incentivado pelo aumento de membros e academias, o que gerou a movimentação de US$ 2.17
milhões. O preço das mensalidades também cresceu, 51%
contra apenas 4% em 2003. O dinheiro foi reinvestido dentro do estabelecimento em aproximadamente 4% dos casos,
com média de US$ 31 mil gastos em novos equipamentos,
valor que as academias pretendiam aumentar em 2005 (a
projeção é de US$ 40 mil). Outra tendência foi o investimento em profissionalização, que subiu 48,9%. Mais informações
no IHRSA’s 2005 Profiles of Success (www.ihrsa.org/store).
O Fórum Latino Americano e Espanhol, patrocinado pela Fitness Brasil, será realizado dia 21 de março durante o 25th
IHRSA International Convention & Trade Show, em Las Vegas,
nos Estados Unidos. A intenção é possibilitar a troca de informações e experiências entre proprietários e gerentes de academias, buscando o alinhamento entre os operadores a fim
de propiciar resultados positivos para o setor em geral. Serão
discutidos temas como as oportunidades e ameaças ao mercado, os impactos financeiros causados pela situação econômica de cada país e perspectivas para os próximos 10
anos. Serão escolhidos representantes de cada nação para
que apresentem dados de seu mercado. Como patrocinadora, a Fitness Brasil dará a oportunidade a todos os proprietários e gerentes de academias latino americanas e espanholas a trocarem experiências, idéias e sugestões de como
crescer nos próximos 25 anos.
A Fitness Brasil vem a público se
desculpar junto a amigos e parceiros em função de problema
ocorrido com e-mail marketing
no dia 12 de janeiro. Apesar de
se tratar de uma falha referente
à informática, assumimos a responsabilidade e comunicamos
que todas as medidas foram
tomadas para que esse tipo de
transtorno não volte a ocorrer.
Atenciosamente,
Departamento de
Relacionamento Fitness Brasil
La totalidad del reportaje en español se encuentra en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con
acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
Fitness
Business
15
INDÚSTRIA DO FITNESS
Perspectivas
do mercado de fitness e
bem-estar para 2006
POR WALDYR SOARES
A
A América Latina convive com instabilidades políticas e econômicas há décadas. Tudo vai ser diferente em 2006? As dificuldades estruturais e institucionais históricas serão resolvidas
como num passe de mágica? Não! E daí? A indústria do fitness
tem tudo para seguir, como fez até hoje, a rota de crescimento
que a transforma em um dos setores mais prósperos apesar das
pedras no caminho. No Brasil, por exemplo, enquanto o Produto Interno Bruto (PIB) cresceu 2,25% por ano entre 1996 a
2000, a indústria esportiva e de fitness vem crescendo, em média,
12,34% por ano. Em 2004, o faturamento das academias ficou
em cerca de R$ 4,25 bilhões, 11,5 % de aumento em relação ao
ano anterior. A expectativa é que os números de 2005 sejam ainda melhores e que 2006 quebre novos recordes.
Tudo isso foi conquistado com crescente profissionalismo,
situação que continuará seu processo de consolidação no ano
que se inicia. Solidifica-se, cada vez mais, o conceito de wellness. O bem-estar aplicado como preceito de saúde se torna a
bandeira das academias. A atividade física 'globalizada' respeita as diferenças e segmenta suas ações de acordo com as necessidades dos clientes/alunos.
Assim, uma nova geração de idosos está redefinindo costumes e expectativas em relação a esta fase da vida. E nada
melhor que manter o corpo em atividade para sentir-se
jovem. As crianças ganham espaços lúdicos para trabalhar
habilidades. Corpo e mente estão mais unidos que nunca em programas de pilates, ioga e afins. Nas empresas, a qualidade de vida dos funcionários se tornou
um fator relevante para o sucesso, além de redução
de gastos com assistência médica. Profissionais de
Educação Física seguirão se atualizando e trazendo novas tendências e qualidade às aulas de diferentes modalidades.
É no sentido de incentivar cada vez mais
essas tendências que Fitness Brasil e IHRSA
O mercado em transformação
gera novas oportunidades e
contínuo crescimento.
Esta é a previsão da
Fitness Brasil e IHRSA
Arquivo
Val Luna
trabalham. "Aplaudimos todos que tomam a importante decisão de fazer de sua saúde uma prioridade, adotando uma rotina regular de exercícios. Nosso público está crescendo e cada
vez mais interessado nas conseqüências do comportamento
sedentário, buscando ativamente soluções para a inatividade
física. A indústria do fitness está se adaptando para atender a todas
as necessidades, aumentando a acessibilidade às academias.
Satisfazer as expectativas de uma população cada vez mais diversa gera impacto no programa e uso de equipamentos. Esperamos que aparelhos interativos de alta tecnologia (como os que
possuem as características de vídeo e jogos eletrônicos com realidade virtual), motores e sistemas de mapeamento GPS (que
simulam atividades outdoor), crescerão em popularidade em
2006. Equipamento de baixo impacto e opções de exercício,
tais como elípticos e exercício aquático, também terão crescimento contínuo nas academias", afirma John McCarthy, diretor executivo da IHRSA.
A segmentação é uma prova do quanto o mercado fitness se
desenvolveu e oferece perspectivas de negócios para 2006 e
assume caráter revolucionário por não se apoiar em um único
tipo de produto ou serviço. Hoje, engloba (ou tem real potencial para isso) setores que trabalham com alimentos, cosméticos, vestuário, calçados, automóveis, bebidas esportivas, varejo, equipamentos esportivos, academias, laboratórios, cuidados
médicos, estéticos, serviços financeiros, turismo, eventos, hotelaria, comunicação e entretenimento, entre outros.
Como atesta a pirâmide elaborada pela Fitness Brasil, a indústria, hoje, pode ser divida em cinco setores. Na base, estão os
consumidores de produtos e serviços de fitness e bem-estar, ou
seja, os usuários finais. Logo acima aparece a indústria do bemestar, empresas que produzem produtos ou prestam serviços que
contribuem para a aquisição de qualidade de vida. Na seqüência, estão os profissionais especializados em fitness e bem-estar,
que são os professores de educação física, nutricionistas, terapeutas, etc. Depois aparece a indústria fornecedora de materiais
e serviços de fitness e bem-estar, todos aqueles que fabricam
produtos ou prestam serviços para os centros esportivos e academias. E, no topo, estão os empresários, proprietários, gerentes e coordenadores de academia, fitness centers, clubes esportivos, condomínios, hotéis, spas, hospitais e centros de reabilitação.
Todos os envolvidos nessa cadeia produtiva conhecem os
desafios que 2006 reserva à indústria do fitness e bem-estar e
se mostram otimistas sobre as reais possibilidades de crescimento. Como na atividade física, não existe ganho sem trabalho e, disso, os profissionais do setor entendem bem. Assim
como sabem que sempre terão o suporte da Fitness Brasil e
IHRSA.
Nas próximas páginas, proprietários de academias, consultores, fabricantes de equipamentos, membros da indústria
do bem-estar e professores apontam, com exclusividade para
Fitness Business Latin America, tendências e expectativas
para o ano que está começando. Confira e prepara-se.
Waldyr Soares, presidente
da Fitness Brasil
John McCarthy, diretor
executivo da IHRSA
VAMOS CONTINUAR CRESCENDO
Hace décadas, América Latina convive con la inestabilidad
política y económica. ¿Todo va a ser diferente en 2006? Las
dificultades estructurales e institucionales históricas se resolverán
como por un pase de magia. ¡No! ¿Y con eso, qué? La industria
del fitness tiene todo para seguir, como lo hizo hasta hoy, la ruta
de crecimiento que la transforma en uno de los sectores más
prósperos a pesar de las piedras en el camino. En Brasil, por
ejemplo, mientras el Producto Interno Bruto (PIB) creció el 2,25%
por año entre 1996 y 2000, la industria deportiva y de fitness
viene creciendo, en promedio, el 12,34% al año. En 2004, la
facturación de los gimnasios fue de aproximadamente R$ 4,25
mil millones, un crecimiento del 11,5 % con respecto al año
anterior. La expectativa es que los números de 2005 sean aún
mejores y que 2006 rompa nuevos récordes.
Así, una nueva generación de ancianos está redefiniendo
las costumbres y expectativas con relación a esta etapa de la
vida. Y nada mejor que mantener el cuerpo en actividad para
sentirse joven. Los niños conquistan espacios lúdicos para
trabajar sus habilidades. El cuerpo y la mente están más unidos
que nunca en programas de pilates, yoga y afines. En las
empresas, la calidad de vida de los empleados se convirtió en
un factor relevante para el éxito, además de reducir los costos
con la asistencia médica. Los Profesionales de Educación Física
seguirán actualizándose y trayendo nuevas tendencias y
calidad a las clases de diferentes modalidades.
Todos los involucrados en esa cadena productiva conocen
los desafíos que 2006 le reserva a la industria del fitness y el
bienestar y se muestran optimistas sobre las reales
posibilidades de crecimiento. Tal como ocurre en la actividad
física, no existe ganancia sin trabajo y de eso, los profesionales
del sector entienden bien. Así como saben que siempre tendrán
el soporte de Fitness Brasil e IHRSA.
La totalidad del reportaje en español se encuentra en la
versión digital de Fitness Business Latin America. Es suficiente
con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
Segmentação do mercado de fitness e bem-estar
16
Fitness
Business
Fitness
Business
17
Operadores
INDUSTRIA DO FITNESS
"2005 foi um ano em que o conceito
wellness, corridas e as modalidades zen
estiveram em constante crescimento. Acredito que 2006 seja uma continuação dessa trajetória. As corridas de rua mostraram
uma força extrema com repercussão em
mídia e adesão de muitas pessoas. Dentro
da Fórmula faremos programas de treinamento e incentivo à participação em corridas, além de promover maratonas específicas para os alunos. Outro fato que
observei em 2005, e que é muito promissor para 2006, são os programas de qualidade de vida dentro das grandes empresas,
que estão incentivando a prática de exercícios. Esta é a hora das academias aproveitarem esse 'gancho' e participar da conscientização da população. E, por fim, tenho
observado a profissionalização e estruturação do departamento de marketing nas
grandes redes e a implantação de estrutura de marketing de relacionamento. 2006
será um ano de aprimoramento desta área,
nos trazendo mais resultados e informações concretas."
"Estamos otimistas. O mercado está mais maduro e a
tendência é que se profissionalize ainda mais. A musculação seguirá forte em 2006, com maior sofisticação no atendimento. Aulas do tipo pilates e ioga e o treinamento funcional também devem crescer. Além da tecnologia, que
nos auxilia com inúmeras inovações, as pessoas estão mais
conscientes da importância da adoção de hábitos saudáveis. Há muito tempo o público das academias deixou de
ser apenas composto por pessoas que cultuam corpos perfeitos. Hoje, a maioria reconhece a importância da atividade física para obtenção de saúde e qualidade de vida.
Por isso, estamos num processo contínuo de aperfeiçoamento dos nossos profissionais a fim de que atendam nossos clientes com qualidade, pois eles estão cada vez
mais informados sobre questões relacionadas à alimentação saudável e ao condicionamento físico. Como a demanda é crescente, precisamos manter essa sinergia entre tecnologia de ponta, qualidade em atendimento e na prestação de serviços."
Marco Antonio Pace
Proprietário da Competition
Mário Sérgio Luz Moreira
"A Balthus introduziu, em 2001, um novo conceito: o
wellness. Este se concretizou no Chile quando foi inaugurada a Balthus Espacio Wellness. Para nós, wellness,
como o nome indica, é o bem-estar integral da pessoa. Para
isso, é necessário levar uma vida saudável, realizar atividade física regular, relaxar, relacionar-se com outras pessoas
e cuidar da imagem exterior. Contamos com todo tipo de
instalações e profissionais para conseguir isso. Acreditamos que esta deverá ser a tendência do futuro. O fitness é
só uma parte, muito importante, do que deve ser a atividade de uma pessoa. Há quem procure a Balthus para relaxar e só faz exercício.
Porém, a grande maioria utiliza o conjunto de espaços: academia, piscinas, tênis, spa,
nutrição, etc. As pessoas, cada vez mais, tendem a preocupar-se com seu bem-estar
integral e esperamos poder satisfazer esta necessidade. Esta é a tendência mundial e
na América Latina não deveria ser diferente. Atividades físicas com a Kinesis, atividades holísticas como ioga, tai chi, pilates e relaxamento, como massagens e terapias
alternativas, deverão ser as tendências claras no futuro."
Maneco Carrano
Manel Martinez J.
Proprietário da Fórmula Academia
Gerente geral da Balthus Vitacura S/A, Chile
"Acho que a maior tendência da indústria do fitness para este ano é a segmentação do mercado, ou seja, fazer com que as academias ou os centros de fitness sejam cada vez mais voltados para atividades específicas, para um público específico, como é o caso da Curves. O rápido
crescimento da Curves é visível: fechamos 2005 com 43 academias inauguradas em nove estados do Brasil e esperamos terminar 2006 com o dobro, em 14 estados. O personal trainning
deverá continuar a crescer, pela necessidade constante de um trabalho de qualidade e objetividade no treinamento de cada um. A guerra da tecnologia também tem a tendência de crescer.
As grandes academias deverão seguir na luta para ver quem tem os equipamentos mais modernos e mais avançados tecnologicamente, além das aulas mais diferentes e criativas. A Curves, em 2006, terá muitas novidades, como o lançamento de um novo equipamento, exclusivo, desenvolvido para o alongamento, que deve chegar ao Brasil em abril. Outra novidade será
a dieta da Curves, que já é um grande sucesso no mundo e chegará ao País."
18
"Sempre que leio uma matéria sobre os vultosos investimentos no setor de fitness,
me questiono a respeito da taxa de retorno em relação ao capital aplicado. Estatísticas
mostram que há baixa penetração de usuários em academias: 2% no Brasil, comparado a 14% nos EUA – realidade que indica boas oportunidades empresariais. Porém, se
o número de vagas têm crescido com a abertura de novas academias, o de usuários permanece estável, provocando alta taxa de mortalidade entre os novos 'players'. Diante
desse quadro, temos como objetivo investir maciçamente na reforma das unidades, na
renovação de equipamentos, no início da Escola Corporativa e na implementação das
mais modernas técnicas de gestão introduzidas pela equipe que se juntou à Runner no
fim de 2005: José Carlos Kanner (Lojas Riachuelo e Globo), Luiz Borges (Nortel),
Luiz Carlos Trielli (Mappin e Brahma), Luis Amoroso, Fábio Saba, Cida Conti e Alberto Klar, medalhista olímpico de natação como técnico da Seleção Brasileira, que tem
como desafio transformar o parque aquático da Runner em centro de referência para
o Brasil. Em outras palavras, 2006 será um ano de 'reinvestimentos' na busca da excelência em todas as áreas, visando a plena satisfação de nossos associados. Continuaremos trabalhando a fim de oferecer a melhor relação custo-benefício, além da comodidade por meio de nossas 13 unidades na Grande São Paulo!"
Presidente da Runner, São Paulo
"O ano de 2006 será melhor do que o de 2005, que de
abril a setembro ficou muito aquém do que o ano anterior. Em outubro passado houve uma recuperação e a tendência é de que em 2006 o mercado continue em recuperação. O ponto negativo para as academias é que haverá a entrada de novos concorrentes, muitas vezes em mercados já bem explorados, ocasionando perdas de margens
para todos. De qualquer forma, isso faz parte do processo de maturação da
nossa indústria e é
normal que haja
novos empresários
entrando em nosso
ramo, empolgados,
mas, muitas vezes,
sem experiência, que
adquirem com o
decorrer dos anos.
Prova disso são as
constantes matérias
sobre a entrada de
novos 'players', sempre prometendo meia dúzia, uma dúzia e até dezenas de
academias em poucos anos – promessas que, de fato, nunca se concretizam.
Para nós, as perspectivas são boas, porém realistas. Após
Ribeirão Preto e Manaus em 2005, abriremos em março
uma academia em Curitiba, dando continuidade aos planos de abrir entre uma e duas unidades ao ano."
Luciana Mankel
Richard Bilton
Diretora de Operações da Curves no Brasil
Diretor Geral do grupo Companhia Athletica, São Paulo
Fitness
Business
"Falar do mercado
latino-americano de
fitness é falar de um
mercado de US$ 2
bilhões, dos quais o
Peru representa 7%,
aproximadamente. As
atividades, produtos e
serviços relacionados
com o fitness e wellness têm uma tendência de crescimento
com muito potencial.
Estamos deixando de falar de 'atividades' para falar em 'estilos de vida' e isso significa maior oportunidade de crescimento para as academias e serviços relacionados com a saúde. Grande parte do crescimento das academias vai depender da sua habilidade em detectar mercados e oportunidades
de negócios em novas populações. Estamos deixando de ter
um mercado concentrado (no qual poucas academias se instalaram em uma mesma zona da cidade) para nos dirigirmos
a novas zonas geográficas onde crescem as cidades. Outro
fator de crescimento será o desenvolvimento da retenção dos
membros e o aumento nos gastos dos alunos com produtos
complementares, como confecções, por exemplo, oferecendo produtos e serviços mais personalizados."
Fabrizio Balli Verme
Diretor executivo da Gold´s Gym, Peru
Fitness
Business
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Operadores
INDÚSTRIA DO FITNESS
"As perspectivas para 2006 são muito boas. O mercado de fitness no Brasil
vem crescendo ano a ano e, para manter esta tendência, se profissionaliza cada
vez mais. Pela primeira vez, em 23 anos, vejo a oportunidade real de se concretizar aquisições e/ou fusões de academias. Com isso, a tendência do mercado é
de se especializar para poder se diferenciar da concorrência e manter a rentabilidade do seu negócio.
O setor de academias especializadas em determinados nichos, como feminino, terceira idade, ioga, entre outros, deverá crescer muito. Também haverá
crescimento expressivo para as academias de pequeno e médio porte, de até 1.500
alunos, com gestão altamente profissional. O foco da empresa deverá ser na fidelização de cada aluno e no comprometimento com o resultado de cada um deles.
Para sobreviver e poder crescer neste mercado tão competitivo, é necessário
encantar, todos os dias, cada aluno e cada colaborador."
José Marfará
Sócio e Presidente da Reebok Sports Club Brasil, São Paulo
"As perspectivas para a indústria do fitness em 2006 não são
as mais expressivas. A falta de renda da população e o aumento
da concorrência com a abertura de novas unidades tornarão o
mercado ainda mais competitivo. As margens de lucro continuarão apertadas. As estruturas das empresas terão de se tornar
mais eficientes sob pena de não sobreviverem. Ainda paira a
dúvida se a bolha de crescimento mundial, que até agora ajudou
o governo Lula, vai continuar. Caso sim, o ano de 2006 será igual
ou pouco melhor que 2005. Caso contrário, será muito pior.
Para a rede de academias Bio Ritmo, que completará 10 anos,
a expectativa é de crescimento contínuo. Após o processo de
consolidação das 13 unidades, sendo nove de rua e quatro corporativas, e ainda com o investimento em softwares de gerenciamento e operação, acredito estarmos prontos para iniciar o
segundo ciclo de expansão. O sucesso do exclusivo programa Face
to Face minimizou a evasão nos primeiros meses, o maior problema da nossa empresa, assim como de todo o setor."
Edgard Corona
Superintendente da rede Bio Ritmo, São Paulo
"Podemos dizer
que o mercado de
fitness se encontra
em constante ascensão por diversos
fatores, principalmente culturais. As
pessoas estão se
conscientizando da
importância que o
nosso mercado representa em suas
vidas e, principalmente, nos quesitos
saúde e bem-estar.
Por este motivo, acredito que uma forte tendência para
2006 seja atividade mais focada nos objetivos individuais.
Academias menores e com trabalhos mais segmentados
e de tempo reduzido tendem a crescer também e, por esta
razão, as grandes precisam se especializar na diversidade
e qualidade das atividades. Os profissionais de Educação
Física tenderão a se profissionalizar cada vez mais, não
somente em sua área, mas em marketing e vendas, gerando diferenciais para a empresa em que trabalham. O meio
coorporativo estará mais aberto para buscar academias
para seus colaboradores. Cada vez mais as academias utilizarão tecnologia para beneficiar seu trabalho, principalmente na área de vendas, com softwares de relacionamento com os clientes, envio de e-mail marketing,
telemarketing, etc. Podemos, então, dizer que as academias estão se profissionalizando e se tornando grandes
empresas voltadas para o cliente e sua família."
"Acredito no crescimento do setor de fitness e esportes, pois as pessoas estão cada
vez mais focadas em levar uma vida saudável, com mais qualidade por meio de bons
hábitos, boa alimentação e da prática de exercícios. Observo três tendências relacionadas à atividade física: 1) aulas de ginástica
em geral e treinos de musculação de curta
duração, mas, obviamente, com resultado.
Desta forma, conseguimos atender o grande número de pessoas que, hoje em dia, tem
cada vez menos tempo para atividades extras;
2) aulas que misturem técnicas de relaxamento, postura e massagem na intenção de reduzir o estresse do dia-adia continuarão a ser cada vez mais solicitadas, tais como pilates, técnica
corporal, ioga e alongamento; 3) atividades dinâmicas fora da academia,
proporcionando, assim, diversão, integração com os outros alunos e boa
forma física em um ambiente diferente, sempre sob a orientação dos instrutores da academia. Algumas opções para estas atividades são: clubes de
corrida, ciclismo em trilhas, canoagem, entre outros."
Carol Cardoso Sousa
Sócia-Gerente da Villa Forma Academia, Salvador
"A indústria de fitness e wellness poderia
apontar para um crescimento maior em 2006,
não fosse a situação econômica do País, que
vem causando sistemático achatamento da
renda média do brasileiro. Por outro lado, a
conscientização, por parte da população, da
importância em se praticar atividade física
regularmente vem a ser o principal fator para
o crescimento do setor, pois novos nichos de
mercado estão surgindo. Populações especiais, tais como hipertensos e diabéticos, entre
outros; atividades anti-estresse e ao ar livre
são também uma forte tendência. É importante ressaltar o aspecto da
socialização, pois as academias são locais de fazer amigos, onde as pessoas precisam se sentir acolhidas. Cabe a nós, proprietários, oferecer um
'mix' de serviços cada vez maior e preparar nossos profissionais para prestar atendimento impecável, proporcionando às pessoas a experiência do
bem-estar."
"A atividade física orientada, mercado explorado
principalmente pelas academias, é um dos setores da economia que tem mostrado grande dinamismo diante das necessidades das pessoas. A
conscientização de que atividade física é elemento vital para a saúde, bem-estar e longevidade faz
com que, a cada dia, aumentemos nosso públicoalvo. Chegando ao ponto de podermos oferecer
um tipo diferente de serviço, desde a um bebê de
6 meses até ao público sênior com mais de 80
anos. De um portador de necessidade especial a
um atleta de alto rendimento. Dado o ritmo de
vida acelerado das pessoas, acarretando estresse e
ansiedade, em 2006 daremos continuidade ao
movimento que trabalhamos desde nossa abertura,
em 2001, que são as atividades relacionadas à consciência corporal, flexibilidade, força, mas, principalmente, ao relaxamento e equilíbrio mental.
Seguindo a mesma linha de raciocínio, estaremos
oferecendo, por intermédio do Átrio Training
Club, atividades outdoor, tais como corrida de
rua, ciclismo, turismo de aventura e outras. Atividades sempre aplicadas em complemento ao
que oferecemos internamente."
Orlando Carneiro Júnior
Sócio-diretor da Átrio Academia, Goiânia
Emilio Cornelsen Neto
Proprietário da Swimex, Curitiba
José Antonio da Rosa
Sócio-diretor da rede A!Body Tech, Rio de Janeiro
22
Fitness
Business
Fitness
Business
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Indústria fornecedora de materiais
e serviços de fitness e bem-estar
INDÚSTRIA DO FITNESS
"Apesar de em 2005 o nosso crescimento estar menor
que 2004, estamos otimistas para 2006, com o lançamento de nova linha e a necessidade das academias renovarem
seus equipamentos por produtos mais modernos. Isto nos
dá uma perspectiva de crescimento de 3% a 5% para o este
ano. A falsa idéia de que o segmento do fitness é altamente lucrativo e a falta de normativa para a fabricação de equipamentos trouxe para o mercado um número muito grande de indústrias (fábricas de equipamentos) e academias.
Por conseqüência, temos produtos com baixa qualidade
sendo vendidos e as academias estão praticando preços baixos, o que compromete o investimento e até sua sobrevivência. Porém, há uma tendência de as academias buscarem equipamentos cada vez mais bonitos e confortáveis.
Com isso, os equipamentos tubulares ganham mercado por
serem mais bonitos e, seguindo essa tendência, a Righetto lançou na IHRSA/FITNESS BRASIL 2005 a linha
SOLUTION, com design e recursos inovadores. Os alunos também malham com os olhos."
Marcelo S. Felizardo
Gerente de Vendas da Righetto Fitness Equipment
"O mercado do fitness continuará em acelerado crescimento na temporada de 2006. As empresas, fornecedores de equipamentos, estão buscando cada vez mais
qualidade e variedade em seu portfólio. A estabilidade do
dólar deverá permanecer, o que irá ajudar a aumentar a
competitividade no setor, pois os preços dos equipamentos importados ficarão muito próximos dos nacionais. Além disso, a indústria nacional vem melhorando
a qualidade e aparência dos seus equipamentos nos últimos anos. Com a competitividade e grande oferta de
produtos no mercado, os proprietários de academias e usuários só têm a ganhar. Acredito que a tendência é que as academias bem administradas e equipadas irão manter o processo de crescimento e
continuarão colhendo os frutos deste trabalho."
Augusto Anzelotti
Presidente da Life Fitness do Brasil
"É cada vez mais comum que as pessoas, ao planejarem
suas vidas, pensem além de suas carreiras e dos aspectos
financeiros, incluindo saúde e bem-estar no centro das
atenções. Sabemos que a nossa expectativa de vida é maior
a cada ano e queremos chegar lá com qualidade e dignidade. Não estamos falando do simples abandono da visão
estética que, infelizmente, predominou no fitness por um
longo tempo, mas de uma preocupação que vai muito além
do curto prazo. Como vai estar a minha coluna? Vou ter
osteoporose? E o meu sistema cardiovascular? Precisamos
nos perguntar: como as atividades que fazemos hoje terão
impacto sobre nosso bem-estar no futuro? O fitness precisa de mais e mais atividades que valorizem a integração
corpo e mente, que nos façam conscientes de como estamos respirando, da nossa flexibilidade e mobilidade das
nossas articulações e do equilíbrio de todo o nosso sistema energético. Veremos, nos próximos anos, a continuação do crescimento vertiginoso do pilates e outras metodologias afins, confirmando esta preocupação mundial."
Cláudio Figueiredo Soares
Diretor-presidente da Physio Pilates
"A cada ano estou mais confiante no mercado de fitness e, em especial em 2006, acredito na tendência do crescimento de interesse por parte de um público mais velho. A conscientização de que a
atividade física é fundamental para manter a saúde, muito além do efeito estético e de auto-estima,
fará com que a massa de freqüentadores de academias cresça em volume e em faixa etária, desde que
elas se preparem para atendê-los adequadamente.
Certos disto, nós, da Brudden, investimos em alta tecnologia para atender a esta demanda, desenvolvendo, por exemplo, a única esteira com controle de absorção de impacto, que permite a prática
mais intensa sem lesões, bem como é ideal para a recuperação pós-traumática."
Takashi Nishimura
Presidente da Brudden
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Fitness
Business
"O ano de 2006 será um divisor de águas no Brasil. O mercado de academias estará bem
definido entre os centros que
investem em tecnologia, equipamentos de ponta e serviço e os
que não primarão por essas características e, conseqüentemente, não conseguirão cobrar
um valor alto por suas mensalidades. A Technogym estará ao
lado das que primam por qualidade e querem oferecer os
melhores produtos aos clientes.
Prova disso estão nos aparelhos
de cardio que mexem com os
sentidos do usuário: ventilador
com essência (olfato), tela de tv
de cristal líquido (visão),
mudança de elevação e velocidade com joystic (tato) e headphone (audição). Também entraremos com força no segmento do treinamento funcional, por meio do Kinesis, máquina exclusiva que permite ao usuário fazer, com carga, qualquer movimento do corpo
humano, tornando ilimitado o seu uso, tanto para profissionais do esporte como
para idosos e sedentários. Outra tendência serão os equipamentos importados
reformados, que permitirão atender academias que querem melhorar a qualidade, mas ainda não podem investir em máquinas novas. Para quem compra
novos, é a chance de fazer um melhor negócio na troca.”
Gustavo Maximo
"A grande tendência do momento, que vem sendo apoiada maciçamente pela imprensa e por todos os
veículos de comunicação, é cada vez
mais as pessoas ocuparem-se com
qualidade de vida e bem-estar. Nessa tendência, a prática de atividade
física deve continuar aumentando,
com mais pessoas freqüentando
academias ou montando um fitness
center em suas residências ou condomínios. O mercado de personal
trainers e de profissionais da área
de Educação Física também deve
crescer muito pela necessidade de
maior motivação e de acompanhamento qualificado para melhor eficiência nos treinamentos. No geral,
as perspectivas são as mais otimistas e esse aumento na demanda deve
forçar as empresas fornecedoras de
produtos e serviços do mercado de
fitness a profissionalizarem-se para
que possam tornar-se referência de
qualidade junto ao mercado consumidor."
Fernando Gabas
Diretor Executivo da
Reebok Fitness
Equipment Brasil
Diretor da Triunfo fitness, distribuidora da Technogym no Brasil
Fitness
Business
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Profissionais especializados
em fitness e bem-estar
INDÚSTRIA DO FITNESS
"Nota-se que as perspectivas para 2006 são bastante incertas, com um certo viés para o aspecto positivo. Tal possibilidade parece lógica em um ano de eleição, no qual o Governo deve soltar um pouco o cinto e gerar mais empregos,
possibilitando a uma parte da classe média a eventual matrícula numa academia. Por outro lado, estamos assistindo a
um preocupante aumento da concorrência entre academias,
gerando, em alguns casos, guerras de preço, o caminho mais
rápido para a destruição do negócio, e prejudicando bastante o setor. Pessoas despreparadas e sem orientacão qualificada estão adentrando esse mercado na expectativa de altas taxas
de retorno, o que muitas vezes não acontece. Acreditamos
que o caminho é enfatizar a qualidade, não abaixar o preço
e criar mais valores perceptíveis ao cliente."
Paulo Akiau
Presidente da Body Systems Latin America
"O mercado do fitness busca a profissionalização e precisa amadurecer. Neste cenário,
em que o desempenho
de uma academia pode
ser afetado por fatos
como a Copa do Mundo, flutuações da taxa
de câmbio ou eleições,
fazer previsões é arriscado. No entanto, compreender o cenário atual
e ficar atento às principais tendências ajudará
a direcionar estratégias
e aumentar as chances de sucesso. Academias compactas e
segmentadas, como as femininas, provaram sua força. Centros para personal training, academias para homens, programas de emagrecimento ou de reabilitação prometem ser
estratégias vencedoras. O fitness está atraindo grandes
empresas, bem como hospitais e universidades, que já operam suas próprias academias. A mesma tendência se aplica
a condomínios e hotéis. Redes e franquias estão conquistando os investidores porque criam marcas fortes, capazes
de influenciar a escolha do consumidor por um produto ou
serviço. Também é preciso ficar atento a empreendedores
individuais. A cada dia surgem novos profissionais motivados, dispostos a investir dinheiro e energia para oferecer
um serviço melhor que o dos concorrentes."
Luis Amoroso
Consultor, São Paulo
(colaboração: Mike Chaet, presidente e fundador da
CMS International, empresa de consultoria na indústria
de academias que atua em 65 países)
"O avanço do conhecimento científico tem contribuído para a divulgação do conceito de que qualquer tipo de atividade física é saudável,
desde que respeitadas as limitações individuais. Outro aspecto cada vez
mais fundamentado em evidências é que os exercícios de musculação
bem orientados constituem uma forma muito eficiente e segura para promoção de saúde e aptidão física, principalmente para pessoas idosas ou
portadoras de doenças em geral, e que os seus efeitos podem ser conseguidos com equipamento simples e de baixo custo. Para 2006 esperamos que esses conceitos continuem a ser divulgados pela mídia e pelos
profissionais de saúde."
Prof. Dr. José Maria Santarém
Médico fisiatra, coordenador do CECAFI – Centro de Estudos
em Ciências da Atividade Física da Disciplina de Geriatria
da Faculdade de Medicina da USP
26
Fitness
Business
"A importância do investimento em gente não é novidade, mas continua a ser prioridade em toda prestação de serviço. E quando se fala em gente, a produtividade é sempre importante. Por isso, todo processo produtivo é provocado pela liderança. A responsabilidade por fazer um negócio funcionar cabe a quem está no comando. O líder
precisa trafegar do macro ao micro, agir nas pequenas e grandes coisas. Cuidar dos detalhes sem perder a visão do contexto. No caso de uma academia, sua atuação é decisiva.
Acredito que, dentre as tendências para o ano de 2006, destacam-se a seleção e a capacitação de profissionais com características de liderança e grandes habilidades nas relações interpessoais. Informação transformada em conhecimento. Mas não é só isso. É
preciso muito mais. É necessário que haja maior comprometimento na transformação
desse conhecimento em verdadeiros resultados. A gestão de sucesso será aquela que
combina o conhecimento acadêmico com grande experiência prática, aliada às mais
atuais estratégias de marketing para captar e manter clientes. É o foco no tema aderência, que torna-se cada dia mais atual para esse mercado."
Fábio Saba
Consultor, São Paulo
"Estão em alta as atividades físicas que extrapolam o condicionamento físico e que trabalham também com consciência corporal, respiração e alívio de
estresse. Principalmente as que priorizam o autoconhecimento. A influência oriental continua em alta
e o uso de acessórios que facilitam a execução do
exercício veio para ficar. Nesta temporada, os trabalhos com bola,
bandas elásticas,
e tiras continuam
e aperfeiçoam as
técnicas. Existe
uma reação positiva com relação
ao trabalho em
grupo. O setor de
ginástica será fortalecido com os
novos lançamentos, a musculação ganha muito com
o trabalho em três planos, a atividade personalizada
deixa de ser tão generalista e se especializa. A área da
natação se organiza e vem com novidades no campo
da utilização de acessórios para potencializar o treinamento e com nova abordagem, com influência
oriental voltada para o controle do estresse. A hidroginástica continua em alta quando o assunto é motivação x resultados e amplia o seu público-alvo, agora composto de adolescentes e homens adultos."
"É a hora de convencer as
pessoas de que a saúde não
muda com promessas e que é
preciso dedicação para que a
qualidade de vida melhore.
Não basta matricular-se na academia, é preciso freqüentá-la!
As perspectivas são as mais promissoras. Na minha área, especificamente, as novidades são
muitas: novos equipamentos,
programas aquáticos, estratégias e professores mais especializados. O aqua-jump, aula
com mini-trampolim, é uma
febre e promete fixar-se de vez.
O Power Pool conquistou seu
espaço e agora é exportado
para a Europa. A tendência de atividades zen também vai para dentro da água. O Duplo ‘F’, que utiliza princípios do pilates, passa a
fazer parte do 'menu' de aulas, assim como o hidro-core, que trabalha a resistência e consciência da musculatura estabilizadora. É
claro que as artes marciais adaptadas para a água, como o hidro kick
boxe, continuam em alta, surgindo em versões de circuito e também de interval. A ordem é: arregaçar as mangas, respirar fundo e
boas aulas!"
Vera Lucia Gonçalves
Especialista em Hidroginástica e Trainer Aquatic
Exercise Association - AEA
Teresinha Isobe
Diretora Pedagógica/Conteúdo da Fitness Brasil
Fitness
Business
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Profissionais especializados
em fitness e bem-estar
Indústria do bem-estar
INDÚSTRIA DO FITNESS
"As estratégias das atividades físicas devem caminhar na mesma direção e o profissional de Educação Física é o elo de ligação entre os praticantes, cientistas, executivos dos congressos e fabricantes de materiais. O trinômio relaxamento/coração/estrutura tem norteado a busca de novas estratégias da qualidade de vida. Na
área aquática, o crescimento relacionado aos produtos foi um dos fatores determinantes nos resultados obtidos, faltando ainda a adaptação dos materiais utilizados
pelos melhores nadadores do mundo à realidade das academias. Desde os trajes dos
praticantes até os aromas utilizados nas estratégias de relaxamento na água, os estudos deverão ser aprofundados. Um dos segmentos em que os materiais mais se
desenvolveram é o da hidroginástica, faltando ainda estudos científicos sobre a carga exercida por cada um deles, o que deverá acontecer nos próximos anos. A tendência é a aproximação dos profissionais das áreas afins, criando novas estratégias
para o desenvolvimento da saúde e bem-estar, diminuindo a distância entre o 'acho'
que dará certo e o 'dará' certo, aumentando as possibilidades dos praticantes em
alcançarem os resultados desejados."
William Urizzi de Lima
Professor de Educação Física e Consultor Pedagógico nas atividades aquáticas
"Para 2006, quero destacar o papel cada vez mais importante das empresas como
player fundamental na prevenção em saúde. Isso amplia a perspectiva de novos modelos de parceria entre as empresas e a indústria de fitness e bem-estar, à medida que
a promoção de saúde se consolida como uma ação de foco do RH nas empresas. Além
disso, a área financeira de toda empresa também está muito preocupada com o custo
crescente dos benefícios de saúde. Não existem dúvidas de que os programas de prevenção são um investimento com excelente retorno já no curto prazo. Contudo, os
indicadores para medí-lo precisam de aprimoramento e a tendência é que tenham
grande evolução em 2006, tanto nas empresas, por meio de metas pessoais e corporativas de estímulo à prevenção, quanto nos provedores desses serviços, por meio de
indicadores objetivos que demonstrem o resultado desses programas. Atento a isso,
2006 é também o ano de lançamento do Fleury – Promoção de Saúde, para integrar
essas soluções nas empresas."
Dr. Rogério Rabelo
Médico e Diretor de Novos Negócios do Fleury S/A
"Nos últimos anos, a aplicação do conhecimento de laboratório para a prática do fitness
e bem-estar implicou no aprofundamento do conhecimento dos profissionais de Educação Física. Com isso, o mercado ganhou em qualidade de atendimento, tanto individual,
como em grupo dos clientes de academias ou de locais próprios de trabalho. Contudo, a
visão de prevenção e longevidade, com qualidade de vida, que impera hoje nos países desenvolvidos, ainda não foi o foco da atenção do mercado de fitness e wellness. Deverá acontecer uma mudança no rumo de determinadas atividades e métodos no sentido de traduzir para a prevenção e bem-estar dos indivíduos que nunca freqüentaram determinados
locais por considerarem estes feitos apenas para jovens. A aplicação do conhecimento em
especializações com grupos de pessoas acima dos 45 anos de idade fará com que haja maior
procura por métodos como o pilates e afins, o que aconteceu na área de fisioterapia com o
RPG e a postura, assim como o fortalecimento muscular direcionado e o bem-estar das
nossas articulações. É fundamental compreender que a aplicação de métodos instantâneos
não trará benefícios a longo prazo. É preciso entender que a longevidade e o bem-estar estão associados a métodos contínuos
e duradouros."
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"Entendo que as perspectivas são as
melhores possíveis. As empresas de
médio e grande porte estão optando por
oportunidades voltadas à saúde como um
investimento real de fidelização e retenção de valores. Uma destas oportunidades seria, evidentemente, a opção por
momentos de lazer e esportes, pois grandes benefícios pessoais e profissionais são
comprovados, isto é, melhora substancialmente as relações familiares, como
também o aumento da produtividade.
Outro fator importante é a possibilidade
de integração entre os colegas de trabalho e gestores, levando a soluções de conflitos. Não estamos falando somente de
ações e, sim, resultados, comprovadamente descritos desde que também exista a conscientização do colaborador de
gerenciar a própria saúde. Finalizo dizendo que esta experiência na VIVO se tornou calendário nacional com a Copa
VIVO, na quarta edição, com a participação de 1.700 colaboradores em disputas de futebol soçaite, masculino e feminino, e finais em um final de semana num
hotel, com eventos sociais e festas valorizando o colaborador como peça extremamente importante para os resultados
da organização."
"Uma das grandes promessas para os próximos anos será o
avanço da atividade física no ambiente corporativo. Ações cada
vez mais adotadas por empresas – que identificaram na atividade física uma ferramenta fundamental para a melhoria das condições para melhores resultados - como programas de ginástica laboral, caminhada e corrida, academias, entre outras, têm
excelente aceitação e adesão entre trabalhadores. Para atender
este importante segmento, que há alguns anos passou a integrar
a área do fitness e a despertar o interesse dos profissionais de Educação Física, são necessárias empresas com características inovadoras e profissionais
cada vez mais especializados, para correta gestão dos programas. O fitness corporativo poderá conferir à Educação Física uma ferramenta importantíssima no preenchimento de uma grande lacuna, no que diz respeito à promoção da saúde, prevenção de lesões e males relacionados ao sedentarismo, priorizando manter as condições
físicas, psíquicas e sociais no ambiente de trabalho, para que cada indivíduo possa desenvolver sua potencialidade produtiva."
Valquíria de Lima
Empresária na área de Fitness Corporativo
Autora do livro ‘Ginástica Laboral – Atividade Física no ambiente de trabalho’
"A tendência, determinada pela própria indústria do fitness
e bem-estar, é buscar o equilíbrio 'body-mind' pela oferta de
diferentes programas de exercícios, novos equipamentos e
campanhas de marketing. O grande desafio da indústria é fazer com que as pessoas efetivamente compreendam essas
novas tendências, seus objetivos e benefícios, pois o que se busca, na realidade, é um corpo equilibrado e saudável. Para tanto, a criação de novos equipamentos, que atendam àqueles
mais exigentes por tecnologia, deverá ser a principal ação da
indústria; aparelhos que interajam de forma mais efetiva com
os usuários – telas individuais de plasma, computadores que controlam a freqüência
cardíaca, gasto calórico, entre outros dados, deverão fazer parte. O treinamento funcional será mais utilizado nas salas de musculação, personal training e aulas em grupos;
novos aparelhos e equipamentos deverão ser desenvolvidos para trabalhar simultaneamente a força e a estabilidade."
Dr. Michel Daud Filho
Prof. Ms. Mauro Guiselini
Diretor de Saúde e Qualidade
de Vida da VIVO
Diretor do Instituto RUNNER de Ensino e Pesquisa e professor da
Faculdade de Educação Física do Centro Universitário UniFMU
"O mercado do fitness faz parte de algo maior, do wellness, que envolve bem-estar, não apenas do
corpo, mas da integração mente e espírito. Por isso, as expectativas para 2006 são excelentes para quem
lida com operações integradas, abordagem multidisciplinar, profissionais específicos, porém atualizados em diversas áreas. O ser humano não busca apenas um resultado físico, ele quer sociabilizar, criar
vínculos. Nesse sentido, o serviço deve proporcionar integração com outras áreas, tanto científicas,
como a nutrição e a fisioterapia, como terapias alternativas.
O mercado, para ser competitivo, exige profissionais que falem com sentimento, que toquem o
coração das pessoas e as motivem para mudanças efetivas. Precisa de boas idéias, mas também de quem
as opere de forma organizada, transparente e eficiente. E isso não se limita às academias. A própria
indústria - desde produtos e serviços voltados à saúde, fitness e bem-estar, como a de artigos esportivos, alimentos e outros setores - investe em wellness e acredita no retorno que isso possa trazer.”
Dr. Szama Gedala Krybus
Cynthia Antonaccio
Médico endocrinologista do Hospital Albert Einstein
Nutricionista da Equilibrium Consultoria em Nutrição e Bem-estar
Fitness
Business
La totalidad del reportaje en español se encuentra en la versión digital de Fitness Business LA. Es suficiente con acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
ESPECIAL CONVENÇÃO
20 a 23 de Março de 2006, Las Vegas, EUA
O
O último quarto de século viu a indústria de fitness mudar a
vida de milhões de pessoas ao redor do mundo. Venha a Las Vegas,
Nevada, para celebrar esse fato e relacionar-se com milhares de
colegas em um dos mais excitantes eventos da IHRSA jamais ocorridos - o IHRSA 25th Anniversary Convention & Trade Show, que
acontecerá de 20 a 23 de março de 2006, no Las Vegas Convention
Center.
"Sempre nos esforçamos para trazer os melhores palestrantes,
a melhor feira de negócios, a melhor experiência para a Convenção", diz John McCarthy, Diretor Executivo da IHRSA, que irá se
aposentar da associação em junho de 2006, depois de 25 anos de
serviços. "Estou entusiasmado com a programação deste ano e sei
que todos os que participarem irão compartilhar desse entusiamo."
O 25º aniversário da IHRSA, "Celebrando a Prata, indo para o
Ouro", proporciona a oportunidade de reflexão sobre esses 25 anos,
homenageando os pioneiros, cujo compromisso com o desenvolvimento da indústria foi responsável por seu tremendo crescimento, enquanto celebra o espírito empreendedor e dá as boasvindas aos novos da indústria - os líderes do futuro e arquitetos dos
próximos 25 anos.
A Convenção contará com os melhores palestrantes, sessões
simultâneas e workshops. A feira - com mais de 400 fabricantes e
fornecedores - oferecerá mais produtos e negócios que qualquer
outro trade show.
Entre os pontos altos da programação está o "Latin America and
Spanish Forum", patrocinado pela Fitness Brasil, que proporcionará aos participantes a oportunidade de discussão de problemas,
desafios e previsão de crescimento. "Around the World in 90 Minutes" trará aos presentes uma visão geral de como a indústria está se
saindo pelo mundo.
O "International Club" será um lugar confortável para relaxar,
fazer reuniões e checar e-mails. Um dos eventos mais populares
da Convenção - o "Planet IHRSA International Reception", patrocinado pela Life Fitness - oferecerá ampla oportunidade para a
socialização e encontro de velhos amigos.
30
Fitness
Business
Tradução simultânea
em espanhol e francês
"A fim de maximizar a experiência educacional, ofereceremos um programa especial aos não-falantes de inglês,"
disse Cathy McNeil, Diretora de Operações Internacionais
da IHRSA. A IHRSA oferecerá tradução simultânea para o
espanhol e o francês em 9 seminários.
"Trabalhando em conjunto com nossos parceiros,
esperamos receber a maior delegação vinda da América
Latina em toda nossa história. Nosso objetivo é aprimorar
e valorizar a experiência educacional dos participantes",
disse John McCarthy.
As seguintes sessões serão traduzidas simultaneamente:
> Aprendendo e Beneficiando-se dos 10 Erros Mais Comuns em
Informações de viagem
Os Departamentos Comerciais da Fitness Brasil e do Consulado Americano estão organizando a Delegação Oficial
Brasileira para visitar a IHRSA International Convention &
Trade Show 2006. O participante contará com uma série de
benefícios ao fazer parte da delegação da Fitness Brasil e do
Consulado Americano, os quais listamos abaixo:
Gestão de Academia
Michael Scott Scudder, Presidente/CEO, Michael Scott Scudder's Fitness
Focus [Gestão]
> Valor especial na inscrição da Conferência com acesso ao Fórum
Latino Americano e Espanhol;
> Pré-Venda: Estratégias para Vender Novas Inscrições
> Facilidade na obtenção de vistos junto ao Consulado Americano;
Casey Conrad, Presidente, Healthy Inspirations [Vendas e Marketing ]
> A Chave para Construir uma Equipe de Alta Qualidade
Terry Kew, Diretor de Operações da Fitness First Australia, AUSTRÁLIA [Recursos Humanos]
> Retenção para 2010 - O Desafio de Reter Membros e ter
100 Milhões para 2010 - Soluções Oferecidas por Face to Face
Paul Brown, CEO, Face to Face Retention System, introdução de John
McCarthy, Director Executivo da IHRSA [Atendimento e Retenção ]
Patrocinado por Face to Face Retention System
> Incrementar Retenção, Incremetar as Referências, Gerar
Benefícios e Criar Membros Leais!
Maria Parrella-Turco, Diretora Executiva, FitRewards [Atendimento e
Retenção]
Patrocinado por FitRewards
> Consultoria técnica e assessoria sobre importação/exportação;
> Acompanhamento de um representante dos Departamentos de
Comércio dos Estados Unidos (Consulado Americano) e da Fitness
Brasil (mediante agendamento) em reuniões com expositores do
trade show.
Para mais informações
e inscrições, visite
www
www.ihrsa.org/brazil ou
www.ihrsa.org/spanish
> Desenvolvendo e Integrando Programas de Personal Training
na sua Academia
Annete Lang, Proprietária, Annete Lang Educations Systems [Personal
Trainer e Fitness]
> Como Contratar e Treinar Pessoas Excelentes
Sandy Coffman, Presidente, Programming for Profit [Recursos Humanos]
> Êxito na Comercialização de Programas para Empresas
Mike James, Gerente Geral, World Bank Fitness Center [Vendas e Marketing]
> O Futuro dos Programas de Classes Coletivas
Rob Glick, CRUNCH Fitness, Marcos Prolo, Fitness Factory Consulting
& Training, Jan Schroeder, Ph.D. IDEA Health & Fitness Asociation,
KC Lee [Programa]
** Por favor, visite o www.ihrsa.org/brazil para a
programação completa.
?
Contate
Jacqueline Antunes
na IHRSA
[email protected]
+1 617 316-6742
Dúvidas?
Junte-se à IHRSA na comemoração
de seu 25º aniversário em Las Vegas
>
MAGLITUR - Jorge Santana
Av. Brigadeiro Luis Antonio, 2393 - 2º andar - Conj. 22
São Paulo - SP
Tel: (55) 11-3287-1222 /Fax: (55) 11-3287-0480
E-mail: [email protected]
Fitness
Business
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A
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Fitness
Business
FÍSICA
A avaliação física é uma via de mão dupla. Por um lado,
permite conhecer quem é o aluno e possíveis caminhos para
se atingir o objetivo do treinamento com maior eficiência. Por
outro, detecta possíveis problemas que podem se agravar, ou
serem corrigidos, com exercícios. Em uma palavra, avaliação
é segurança, tanto para o praticante, como para a academia.
“A segurança para o empresário vem a partir do momento em que esta avaliação permite identificar possíveis restrições ou a necessidade de adaptações para a prática de exercícios, ou ainda, a necessidade de encaminhamento do cliente
para exames mais específicos”, acrescenta Kátia Ramires Eduardo, gerente administrativa da American Medical do Brasil,
representante Sanny.
“A avaliação não visa impedir a pessoa de fazer atividade
física, mas, sim, ajustar a sua necessidade e possibilidade”,
indica o médico Wilson Leite Pedreira, gestor do centro de diagnóstico do Laboratório Fleury. As ferramentas para esse teste
de aptidão são variadas e a academia pode ou não dispor desse sistema, optando por estrutura própria ou terceirização do
serviço.
Em redes e academias de grande e médio porte, é comum
encontrar espaço dedicado à avaliação física. Entre as pequenas, com alunos teoricamente de menor poder aquisitivo e
que evitam gastos com serviços extras, a realidade costuma
ser diferente. Porém, conscientizar os praticantes de que conhecer o próprio corpo é sinônimo de saúde é uma obrigação, apontam especialistas.
“Inicialmente é necessário identificar os objetivos do programa de exercícios físicos. Na academia, normalmente a meta
é a promoção da saúde, seja por emagrecimento ou por melhora do condicionamento físico. Neste caso, no qual o objetivo não é a performance, a avaliação deve conter uma boa
anamnese, aspectos posturais da composição corporal, neuromotores e metabólicos”, explica Kátia Eduardo.
De acordo com o professor Mauro Guiselini, mestre em
Educação Física pela Universidade de São Paulo (USP) e diretor do Instituto Runner, a avaliação é dividida em médica e
física. “Compete ao médico a parte cardiorrespiratória, por
exemplo. As pessoas que querem fazer a atividade física devem
estar autorizadas pelo médico. A academia não deve assumir
a responsabilidade legal por esse aluno. Já a parte física compete ao avaliador, que irá verificar os objetivos do aluno e adequá-los a sua atual realidade”, explica.
E quando o aluno chega com o atestado médico? Cabe ao
estabelecimento aceitar o documento liberatório e guardá-lo
como garantia. “Existem muitos casos em que a pessoa procura um médico amigo ou conhecido e ele emite o atestado.
Se o indivíduo apresenta esse papel, a academia tem que confiar”, informa Mauro Guiselini. Segundo Wilson Pedreira, o
risco de ocorrer algum problema com o aluno passa a ser todo
AVALIAÇÃO
ACADEMIA
Exames físicos e
médicos são
ferramenta
fundamental para a
segurança do aluno
e da academia
do médico que emitiu o laudo permitindo seu ingresso ao
programa de atividade física. “Não cabe à academia realizar a
avaliação médica. Por isso, caso o aluno tenha um atestado
assinado por um médico, o estabelecimento passa a ser isento de qualquer responsabilidade”, opina.
Wilson Leite Pedreira lembra que existem padrões para
serem verificados na entrevista com o aluno. Segundo o médico, se a pessoa tem até 40 anos, é saudável, sem histórico de
doenças de risco (hipertensão, diabetes, obesidade) e pretende realizar atividades leves ou moderadas, com a avaliação física é possível dispensar os exames laboratoriais. Caso o aluno
se enquadre em algum dos grupos de risco, é necessário que
seja realizada a avaliação médica, com a prescrição de hemograma completo, exames físicos e teste ergométrico.
“Para as pessoas com mais de 40 anos, mesmo que a intensidade dos treinos seja moderada, recomendo que seja feita uma
avaliação completa. Com o passar do tempo, 'nossa máquina'
começa a ter problemas e é preciso prevenir”, orienta Pedreira. Em caso de treinamento visando alta performance, mes-
mo os jovens necessitam, além da avaliação médica e física
completa, verificação específica, já que o organismo será submetido a estresse grande durante a atividade física.
Importante lembrar que avaliação física não deve ser encarada como fonte de receita. Dessa forma, os custos serão os
menores possíveis e o número de pessoas a utilizar o serviço
tende a ser maior. “Para a grande maioria dos casos, não é preciso uma avaliação médica completa, o que não torna o custo
alto. É preciso encarar esse procedimento como uma segurança
para alunos e para a própria academia”, aponta Pedreira.
Para Leonardo Farah, consultor técnico da Cardiomed,
revendedora de produtos específicos para a área, tão importante quanto os equipamentos, é a presença de um avaliador
experiente, que saiba trabalhar com os dados coletados nos testes. “O bom avaliador consegue otimizar os dados obtidos
para a prescrição dos exercícios. Na maioria das vezes, o cliente é leigo no assunto e é necessário que ele tenha conhecimento de sua real condição física e que aquilo que está sendo proposto é o ideal para que alcance seus objetivos.”
Fitness
Business
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ACADEMIA
OPÇÕES PARA ESTRUTURAR A AVALIAÇÃO FÍSICA NA ACADEMIA
O investimento para equipar um espaço para avaliação física pode variar de acordo
com o tipo de serviço que a academia pretende oferecer. Abaixo, seguem três exemplos:
Kit de Avaliação Básico
Kit de Avaliação Intermediário
(Custo aproximado: R$ 1.200,00)
(Custo aproximado: R$ 2.300,00)
>Polar FS1
>Plicômetro Clínico
>Estadiômetro Seca
>Ap. Pressão Com Esteto
>Banco de Wells
>Fita Mabis
>Balança Classic II
>Software Apolo
(Software Apolo é uma avaliação
simplificada, na qual o resultado é
impresso em formato de carteirinha)
>Polar FS1
>Plicômetro WCS/Plicômetro Científico
>Paquímetro Pequeno (15cm)
>Estadiômetro Seca
>Aparelho de Pressão com Esteto
>Flexímetro
>Fita Mabis
>Simetrógrafo Transportável
>Balança Sport
>Software Archimedes/Copernicus
(Esse software avalia a composição corporal,
peso gordo, magro, IMC, etc. Software
Copernicus, avaliação física, utilizando a
metodologia do Prof. Dr. Dartagnan Pinto
Guedes)
Kit de Avaliação Top
(Custo aproximado: R$ 3.500,00)
>Polar FS1
>Plicômetro WCS/Plicômetro Científico
>Paquímetro pequeno (15cm)
>Balança Mecânica com Estadiômetro
>Aparelho de Pressão Coluna de Mercúrio
>Estetoscópio Rappaport
>Flexímetro sem Software
>Banco de Wells
>Fita Seca
>Simetrógrafo com pedestal
>Software Galileu/Copernicus
(Software Galileu, avaliação física digital.
Software Copernicus, avaliação física
utilizando a metodologia do Prof. Dr.
Dartagnan Pinto Guedes)
Se o proprietário e a academia optarem por fazer investimento maior, o custo pode chegar próximo a R$ 100 mil em
equipamentos, mas seriam equivalentes a laboratórios de fisiologia do exercício. Abaixo, seguem exemplos:
Laboratório
tipo 1
Laboratório
tipo 2
(Custo aproximado:
R$ 2.125,00)
(Custo aproximado:
R$ 11.860,00)
>Software Galileu para
fisiologia com os
módulos de Anamnese,
Composição Corporal,
Perimetria, Resistência
Muscular, Somatotipia,
Análise Postural, VO2
indireto, Laudo e
Resumo.
> Sensor para FC com
emissor de freqüência
cardíaca por telemetria.
>Software Galileu para
fisiologia com os
módulos de Anamnese,
Composição Corporal,
Perimetria, Resistência
Muscular, Somatotipia,
Análise Postural, VO2
indireto, Laudo e
Resumo.
>Sensor para FC com
emissor de freqüência
cardíaca por telemetria.
>Cicloergômetro para
teste de esforço.
Laboratório
tipo 3
Laboratório
tipo 4
Laboratório
tipo 5
(Custo aproximado:
R$ 24.575,00)
(Custo aproximado:
R$ 34.275,00)
(Custo aproximado:
R$ 102.125,00)
>Software Galileu para
fisiologia com os
módulos de Anamnese,
Composição Corporal,
Perimetria, Resistência
Muscular, Somatotipia,
Análise Postural, VO2
indireto, Laudo e
Resumo.
>Sensor para FC com
emissor de freqüência
cardíaca por telemetria.
>Ventilômetro
FlowMET para
determinação de limiares
ventilatórios.
>Esteira ergométrica
Centurion 100.
>Software Galileu para
fisiologia com os
módulos de Anamnese,
Composição Corporal,
Perimetria, Resistência
Muscular, Somatotipia,
Análise Postural, VO2
indireto, Laudo e
Resumo.
>Sistema de Teste de
Esforço com ECG Ergo
PC 13.
>Sensor para FC com
emissor de freqüência
cardíaca por telemetria.
>Ventilômetro
FlowMET para determinação de limiares
ventilatórios.
>Esteira ergométrica
Centurion 100.
>Software Galileu para
fisiologia com os
módulos de Anamnese,
Composição Corporal,
Perimetria, Resistência
Muscular, Somatotipia,
Análise Postural, VO2
indireto, Laudo e
Resumo.
>Sistema de Teste
de Esforço
Cardiopulmonar com
ECG Ergo PC Elite.
>Sensor para FC com
emissor de freqüência
cardíaca por telemetria.
>Sistema para Análise
de Gases Metabólicos
Cortex Metalyzer II.
>Esteira ergométrica
Centurion 100.
(Elaborado por Leonardo Farah, consultor técnico da Cardiomed)
EVALUACIÓN FÍSICA
La evaluación física es un camino de doble mano. Por un lado, permite conocer al alumno y los posibles caminos para alcanzar el objeto
del entrenamiento con mayor eficacia. Por otro lado, detecta los posibles
problemas que pueden agravarse, o corregirse, con ejercicios. En una
palabra, la evaluación es seguridad, tanto para el practicante, como
para el gimnasio.
En las redes y gimnasios de mediana y gran envergadura, es
común encontrar un espacio dedicado a la evaluación física. Entre
los pequeños gimnasios, con alumnos teóricamente con menor
34
Fitness
Business
poder adquisitivo y que evitan costos con servicios extras, la realidad
suele ser diferente. Sin embargo, los especialistas indican que es un
deber concienciar a los practicantes que conocer su propio cuerpo
es sinónimo de salud.
Es importante recordar que la evaluación física no se deberá encarar como una fuente de renta. De esa forma, los costos serán los
menores posibles y el número de personas que utilizan el servicio tiende a ser mayor. La totalidad del reportaje en español se encuentra en
la versión digital de Fitness Business Latin America. Es suficiente con
acceder a www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.
Se existe alguém na indústria do
fitness que conhece a América
Latina – e o Brasil em particular –
este é John Kersh, ex-diretor internacional de desenvolvimento da
IHRSA. Durante 10 anos de trabalho para a IHRSA, reconheceu de
imediato o potencial de crescimento e desenvolvimento no Brasil. Kersh foi essencial na criação
tanto da IHRSA/Fitness Brasil
Latin America Convention & Trade Show, como da revista Fitness
Business Latin America, tendo
ambas se tornado peças importantes da indústria de fitness da América do Sul.
Recentemente Kersh embarcou em
uma nova e ambiciosa atividade, que,
segundo seus planos, poderá se tornar uma das maiores forças da indústria do fitness da América Latina. Ele
é o fundador e presidente da GO! 30
Minute Workout, a primeira franquia
expressa para ambos os sexos da
América Latina. Juntamente com seu
sócio, Marcello Lage, operador de
academias de Belo Horizonte, Kersh
está planejando uma rápida expansão por todo o país por meio da estratégia de franquias. A primeira academia da dupla foi inaugurada no
início de setembro no Jardim Europa, bairro da cidade de São Paulo, e
há uma longa lista de interessados
em informações sobre como abrir
uma franquia GO!
Nesta entrevista, Kersh explica a
decisão de explorar as oportunidades na América Latina – ao invés de
nos Estados Unidos – e das oportunidades e desafios que os operadores
de academias enfrentam.
John Kersh
ENTREVISTA
FITNESS BUSINESS - O que o levou a agarrar essa oportunidade na
América Latina ao invés de fazê-lo nos Estados Unidos?
JOHN KERSH - Sempre me senti muito à vontade vivendo e trabalhando no Brasil. Sabia que, em algum momento do futuro, teria
meu próprio negócio aqui. Por mais que goste de viajar para diferentes lugares do mundo, sempre tive particular afinidade com o
povo do Brasil.
Além dessa minha inclinação pessoal, percebi desde cedo que aqui
havia uma boa oportunidade na área de fitness. Acredito que os
próximos dez anos proporcionarão um crescimento considerável
das oportunidades no Brasil para os empreendedores inteligentes,
36
Fitness
Business
que se dediquem à saúde e ao fitness.
Quanto aos Estados Unidos, embora seja um mercado muito competitivo, acho que existe um potencial significativo para crescimento futuro nesse campo. Converse comigo daqui a cinco anos
e espero ter uma nova história americana sobre a qual falar.
FBLA - Por que uma companhia estrangeira ou empreendedor particular não investiu antes no Brasil?
JK - Nos Estados Unidos existe uma certa preocupação quanto às
incertezas políticas e financeiras do Brasil. Embora a economia
esteja muito mais estável agora do que há dez anos, os investidores ainda procuram a Europa e a Ásia primeiro, como mercados mais
previsíveis para expansão e desenvolvimento. Além disso, ainda
existem muitas barreiras que dificultam a entrada de um negócio
no Brasil, incluindo camadas e mais camadas de burocracia. Isso
tudo me surpreende, uma vez que o Brasil é uma das dez maiores
economias do mundo. Mas é um lugar de contradições. O fato de
o país ter se tornado uma força econômica é a prova de seu verdadeiro potencial de mercado, bem como da criatividade e talento da
população.
FBLA - Que desafios você enfrentou para abrir sua própria companhia
no Brasil?
JK - Como americano, há inúmeras barreiras a serem transpostas
para investir no Brasil. Além da língua, o clima de negócios entre
o Brasil e Estados Unidos não é muito favorável. A entrada de dólares de investimento e a repatriação dos lucros é muito controlada
pelo Banco Central. Foi interessante, e às vezes conflitante, percorrer os procedimentos necessários para a abertura de uma nova
companhia, transferir fundos para o país e entender como agir nas
diversas agências governamentais. Esse processo demorou e custou muito mais do que eu havia estimado.
Se você
pensar que no
Brasil menos
de 1% da
população é
sócia de um
centro da
saúde, verá
que existe
uma grande
oportunidade
de crescimento
FBLA - Parece haver dezenas
de novas companhias express
de fitness entrando no mercado hoje em dia, particularmente nos Estado Unidos.
Como essas companhias –
inclusive a sua – serão capazes
de se diferenciar umas das
outras?
JK - No atual momento, no
Brasil, apenas duas companhias (Curves e Contours) estão ativas no mercado de fitness exclusivamente por meio de relações de franquias. Minha
companhia tem uma oportunidade única como a primeira express de fitness
para ambos os sexos a chegar aqui. De fato, embora
a GO! tenha sido concebida nos Estados Unidos, ela
nasceu e cresceu em solo
brasileiro. Portanto, realmente reflete as necessidades dos clientes que operam no Brasil.
Nos Estados Unidos você pode encontrar toda e qualquer opção
de fitness imaginável, particularmente a categoria chamada de
express. Há centros express de fitness para mulheres, para
homens, para a terceira idade, para executivos, e a todos os tipos
de preços.
Acredito realmente que a diferenciação é importante. Mas, ao
mesmo tempo, acho que o aluno de uma academia é altamente atraído pela localização e a conveniência. Ao contrário de
grandes academias, pequenos fitness centers podem ser construídos em bairros. Só isso irá atrair mais associados, pois esses
pequenos estarão convenientemente localizados próximos de
suas casas ou locais de trabalho.
FBLA - Você acha que o Brasil, ou outros países da América Latina,
poderão ficar saturados de fitness centers?
JK - Se você pensar que no Brasil menos de 1% da população é
sócia de um centro da saúde, verá que existe uma grande oportunidade de crescimento. Mesmo não considerando os 50%,
60% que não têm meios financeiros para isso, ainda assim existe uma população economicamente ativa que é quase o tamanho da Alemanha. Portanto, acredito que exista um enorme
potencial de crescimento.
A dinâmica é geralmente a mesma fora do Brasil. Onde houver
cidades economicamente desenvolvidas, haverá pessoas instruídas, de classe média ou superior, tentando melhorar suas
vidas. Está claro para mim que a indústria do fitness, na maior
parte dos países da América Latina, ainda tem muito espaço para
crescer.
FBLA - Que tendências você prevê impactando a indústria do fitness
no futuro?
JK - É fato que existem milhões de pessoas em todos os países
do mundo que sabem da importância de se exercitar, mas ainda não o fazem. Acho que a indústria do fitness continuará a evoluir na tentativa de servir a esse enorme mercado. Na minha
opinião, a real oportunidade está na habilidade da indústria
entender por que tantas pessoas ainda não se exercitam (mesmo sabendo que deveriam), e como atraí-las a uma academia.
Em outras palavras, o crescimento futuro estará relacionado a
nossa capacidade de entender e responder às barreiras psicológicas e emocionais que as pessoas têm com relação a isso.
FBLA - O que você recomendaria a investidores estrangeiros que considerassem aplicar no Brasil?
JK - Primeiro, consiga uma firma de contabilidade confiável,
que tenha experiência em assessorar companhias estrangeiras
que queiram fazer negócios no Brasil. Segundo, certifique-se
de ter um excelente tradutor que entenda a indústria do fitness.
Terceiro, esteja preparado para que tudo leve o dobro do tempo previsto e custe duas vezes mais que o estimado. Se você
tiver uma visão estratégica otimista e de longo prazo, as dificuldades serão compensadas.
Si existe alguien en la industria de fitness que
conoce a Latinoamérica – y particularmente a Brasil – este es John Kersh, ex director internacional
de desarrollo de IHRSA. Durante 10 años de trabajo internacional para IHRSA reconoció de inmediato el potencial de crecimiento y desarrollo en
Brasil. Kersh fue esencial en la creación tanto de
IHRSA/Fitness Brasil Latin America Convention &
Trade Show, como de la revista Fitness Business
Latin America, habiendo convertido ambas en piezas importantes de la industria de fitness de
Sudamérica.
Recientemente Kersh embarcó en una nueva
y ambiciosa actividad, que, conforme sus planes,
podrá volverse en una de las mayores fuerzas de
la industria del fitness de Latinoamérica. ¡Él es el
fundador y presidente de GO! 30 Minute Workout,
la primera franquicia expresa para ambos sexos
de Latinoamérica. Junto a su socio, Marcello Lage,
operador de gimnasios de Belo Horizonte, Kersh
está planificando una rápida expansión por todo
el país a través de la estrategia de franquicias. El
primer gimnasio del dúo se inauguró a comienzos de Septiembre en Jardim Europa, barrio de
la ciudad de San Pablo, ¡y hay una extensa lista
de interesados en informaciones sobre cómo abrir
una franquicia GO!
En esta entrevista, Kersh explica la decisión
de explotar las oportunidades en Latinoamérica
– en lugar de Estados Unidos – y de las oportunidades y retos que los operadores de gimnasios
enfrentan.
Fitness
Business
37
ENTREVISTA
Takashi
Nishimura
Desde fevereiro de 2004, a Associação Brasileira da Indústria de
Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ) atua diretamente na indústria do fitness por meio do Grupo de Trabalho dos Fabricantes
de Equipamentos para Ginástica. Transformada em Câmara Setorial de Equipamentos para Ginástica (GTGIN) em abril de 2005,
segue trabalhando com 'o objetivo de identificar problemas
comuns e buscar soluções que beneficiem a coletividade utilizando como alicerce a ABIMAQ'. Nesta entrevista exclusiva, o primeiro vice-presidente da GTGIN, Takashi Nishimura, fala sobre
a principal bandeira da entidade, a redução de impostos para o
setor que movimenta total de R$ 600 milhões por ano no Brasil e
gera 10,2 mil empregos diretos e indiretos.
FITNESS BUSINESS - A Câmara Setorial de Equipamentos para Ginástica luta pela
redução das alíquotas de IPI e de ICMS. Como está a situação?
TAKASHI NISHIMURA- A ABIMAQ, além de apoiar a Câmara Setorial de
Equipamentos de Ginástica, também tem incorporado as ações junto ao Governo de solicitações de redução das alíquotas de IPI e de ICMS. No mês de
setembro passado, tivemos na ABIMAQ a presença do Ministro dos Esportes, Dr. Agnelo Queiroz, a quem pudemos expor as dificuldades do setor de
equipamentos de ginástica devido à alta tributação. Acreditamos que fomos
compreendidos e, no início deste ano, retornaremos às nossas conversações.
FBLA - O quanto esses impostos representam no preço final dos equipamentos?
TN - Os equipamentos de ginástica são produtos com elevadas alíquotas de
tributos por serem considerados supérfluos. A alíquota de IPI = 20%; ICMS
= 18%; PISA, PASEP, COFINS = 9,25%. Vamos demonstrar o quanto estes
tributos afetam o bolso dos usuários: um equipamento que sai do fabricante
por R$ 1.000,00, chegará ao cliente final por meio de um revendedor (que utiliza margem de 30%) a R$ 2.503,00. Nesta cadeia fábrica, revenda, consumidor, o governo já arrecadou R$ 811,95 de impostos, lembrando que o fabricante pagou a matéria-prima, a mão-de-obra, os impostos sociais, custos
comerciais e despesas administrativas por R$ 1.000,00, correndo ainda o risco de inadimplência que, se houver, não implicará no ressarcimento dos tributos já recolhidos.
FBLA - Acha justo que equipamentos de ginástica sejam considerados supérfluos?
TN - O conceito da prática de exercício físico evoluiu muito nos últimos 20
anos, partindo da idéia de simples estética, da década de 80 e 90, para o con-
ENTREVISTA/Takashi Nishimura
Desde febrero de 2004, la Asociación Brasileña de la Industria de
Máquinas y Equipos (ABIMAQ) actúa directamente en la industria del fitness por medio del Grupo de Trabajo de los Fabricantes de Equipos para
Gimnasia. Transformada en Cámara Sectorial de Equipos para Gimnasia
(GTGIN) en abril de 2005, sigue trabajando 'con el objeto de identificar
los problemas comunes y buscar soluciones que beneficien a la colectivi-
38
Fitness
Business
ceito de saúde, bem-estar e qualidade de vida. Atualmente, o exercício físico e a ginástica são considerados os principais métodos de preservação da saúde,
com redução substancial de despesas no sistema público de saúde. Os equipamentos de ginástica, sejam cardiovasculares ou de musculação, merecem atenção
especial das nossas autoridades, porque o uso massivo destes aparelhos leva as pessoas ao hábito do exercício e, como conseqüência direta, à preservação da
saúde, o que resulta na redução das despesas do sistema de saúde pública. Portanto, quanto mais pessoas
mantiverem o hábito do exercício físico, melhor será
para o País.
FBLA - Nessa linha de raciocínio, a redução de impostos
será tão benéfica para o usuário quanto para a indústria.
TN - Pela demonstração feita dos impostos recolhidos
na comercialização dos equipamentos de ginástica, a
redução das alíquotas ou, merecidamente, a eliminação total dos tributos, trará benefícios surpreendentes
na saúde do povo brasileiro. A redução ou eliminação
de tributos reduzirá os investimentos nas academias e
clubes, diminuindo, por conseqüência, as mensalidades, colocando-as ao alcance de muito mais pessoas.
No Brasil, existem mais de 8.000 academias e 15.000
clubes, com total de 15 milhões de freqüentadores que
serão beneficiados. Porém, a população maior de novos
exercitandos virá de pessoas com mais de 40 anos, que
iniciarão a prática de exercícios, ou por orientação médica, ou pela própria compreensão dos benefícios, conscientizados pela intensa divulgação nos últimos anos.
A eliminação total de tributos se justifica e, ainda, a
abertura de uma linha de crédito pagável em 12 meses
ou mais, com juros razoáveis, estaria indo ao encontro
de um importante plano de 'saúde para os brasileiros'.
FBLA - O senhor citou os benefícios da redução de tributos. E os malefícios decorrentes da atual situação?
TN - Os impostos em excesso penalizam o consumidor/usuário, inviabilizam e bloqueiam os investimentos, reduzem a geração de novos empregos, diminuem a arrecadação, penalizam as empresas sérias na
concorrência com as sonegadoras, estimulam a importação subfaturada e o contrabando. A desvalorização
do dólar frente ao real facilita a importação de equipamentos estrangeiros, que serão sempre bem-vindos, desde que entrem no País em condições legais e
com preços reais. A ABIMAQ está intensificando o
trabalho de combate ao subfaturamento, contrabando e outros métodos de sonegação, em defesa da indústria nacional.
dad utilizando como base a ABIMAQ'. En esta entrevista exclusiva, el primer vicepresidente de GTGIN, Takashi Nishimura, habla sobre la principal bandera de la entidad, la reducción de impuestos para el sector que
mueve un total de R$ 600 millones por año en Brasil y genera 10,2 mil
empleos directos e indirectos.
Vea la entrevista en la versión digital de Fitness Business Latin America en español en el sitio www.fitnessbrasil.com.br y www.ihrsa.org/fbla.