9º ENESCAP - NE
Aracajú - 14/06/2012
COMO TRANSFORMAR SUA
EMPRESA DE CONTABILIDADE EM
UM GRANDE NEGÓCIO.
O CASO DOMINGUES E PINHO - DPC
DPC
COMO TRANSFORMAR SUA EMPRESA DE
CONTABILIDADE EM UM GRANDE NEGÓCIO –
O CASO DOMINGUES E PINHO - DPC
I – COMO TUDO COMEÇOU.
II – ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO.
III – FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO.
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS.
DPC
I – COMO TUDO COMEÇOU

MEUS ESTUDOS:
. TC (71), ADM (75) e CONT (77).

MEUS TRABALHOS COMO EMPREGADO:
. CNTI (64/69), WAYNE (69/72),
CS GRAJÁU (72/74) e UNIROYAL (74/77).
DPC
I – COMO TUDO COMEÇOU

COMO EMPRESÁRIO CONTÁBIL:
. SJT (77/84) e DPC (84 até hoje).

MINHA 1ª EXPERIÊNCIA (77): CHEFE DO
ESCRITÓRIO?

COMO EXERCER AS DUAS FUNÇÕES?
CONTADOR X EMPRESÁRIO CONTÁBIL
DPC
II – ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
Nossa principal estratégia de negócios é
estarmos preparados, com pessoal e
tecnologia, para recebermos novos Clientes
com o mesmo padrão de qualidade de
serviços e atendimento, resultando no
crescimento e evolução da DPC.
DPC
II – ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
PRINCIPAIS PILARES DE SUSTENTAÇÃO DO
CRESCIMENTO:
A. RECURSOS HUMANOS
B. ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO
C. INFORMÁTICA
DPC
A. RECURSOS HUMANOS

SÃO A NOSSA MATÉRIA-PRIMA.

MANTER A EQUIPE MOTIVADA.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS/AVALIAÇÃO.

TREINAMENTOS TÉCNICOS E
COMPORTAMENTAIS.

PROGRAMA DE ESTÁGIO/TRAINEE.

PLANO DE CARREIRA PARA FORMAR
GESTORES.
DPC
B. ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO

SEU ESCRITÓRIO É SEU CARTÃO DE VISITA.

MANTER A CONTABILIDADE DO ESCRITÓRIO
EM DIA E FAZER RELATÓRIOS MENSAIS
GERENCIAIS.

ADMINISTRAR E AVALIAR CONSTANTEMENTE
OS CONTRATOS.

MANTER UMA POLÍTICA DE RENEGOCIAÇÃO
DE ACORDO COM A EVOLUÇÃODOTRABALHO.
DPC
C. INFORMÁTICA

SISTEMAS ATUALIZADOS E INTEGRADOS.

BOA INFRAESTRUTURA (PRÓPRIA OU
TERCEIRIZADA).
DPC
III – FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO

QUALIDADE DOS SERVIÇOS PRESTADOS;

QUALIDADE DO ATENDIMENTO;

CUMPRIMENTO DE PRAZOS;

SUPERAR AS EXPECTATIVAS DO CLIENTE;

COBRAR POR SERVIÇOS NOVOS;

AS NOVAS LEGISLAÇÕES SÃO FONTES DE
RECEITA.
DPC
III – FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO

NETWORKING.

COMO VAMOS VENDER? PROPAGANDA?

A IMPORTÂNCIA DE PARTICIPAR DE
ENTIDADES (ASSOCIAÇÕES COMERCIAIS,
CÂMARAS DE COMÉRCIO, SINDICATOS,
FEDERAÇÕES, ETC.).
DPC
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
• FUNDADA EM 02/04/1984.
• ESCRITÓRIOS EM:
- RIO DE JANEIRO - 2.800 m2
- SÃO PAULO
400 m2 (13/07/2006)
- MACAÉ
40 m2 (02/01/2004)
DPC
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
CLIENTES:
208 EMPRESAS NACIONAIS
310 EMPRESAS ESTRANGEIRAS
518
375
103
39
1
518
LUCRO REAL
LUCRO PRESUMIDO
IMUNES E ISENTAS
SIMPLES
DPC
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
PESSOAL – POSIÇÃO EM 31/05/2012:
14
56
43
146
264
62
585
DIRETORES (SÓCIOS)
GERENTES (SÓCIOS ASSOCIADOS)
SUPERVISORES
ANALISTAS
AUXILIARES
TRAINEES (MAIO/2011)
DPC
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
PESSOAL – ÍNDICES:
• 85% -
3º GRAU COMPLETO OU EM CURSO
• 83% -
TEM IDADE ENTRE 19 E 35 ANOS
• 54% -
TEM DE 1 A 3 ANOS DE CASA
• 30% -
ROTATIVIDADE ANUAL
DPC
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
PROPOSTAS EMITIDAS EM 2011:
• RJ - 1.013 EMITIDAS
528 ACEITAS
52%
• SP -
106 ACEITAS
41%
261 EMITIDAS
FATURAMENTO
• FIXO MENSAL
- 42%
• TIME SHEET/POR HORA - 58%
DPC
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
RECEITAS
• NOS ÚLTIMOS 4 ANOS:
- CRESCIMENTO MÉDIO NOMINAL DE 24% a.a.
RESULTADOS
• NOS ÚLTIMOS 4 ANOS:
- RENTABILIDADE MÉDIA DE 26% a.a.
DPC
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
DESPESAS E RESULTADOS
• PESSOAL
• ADMINISTRATIVAS
• IMPOSTOS
• INVESTIMENTOS
• LUCRO
2011
47,22%
7,50%
15,80%
1,55%
27,93%
100,00%
2012
50,00%
7,50%
16,00%
2,50%
24,00%
100,00%
DPC
FATORES ESSENCIAIS PARA
O SUCESSO DA SUA EMPRESA
• ÉTICA
• QUALIDADE DOS SERVIÇOS PRESTADOS
• QUALIDADE DE ATENDIMENTO
• EXCELÊNCIA NA SUA GESTÃO
Obrigado 
Manuel Domingues e Pinho
[email protected]
DPC