A Arte de
Contactar
e
GER, OURO ROGÉRIO E SELMA ALVES
Convidar
Perdendo a inibição, criando
relacionamentos!
Primeiro você precisa instalar o hábito de
contactar. Você vai aprender a contactar em um
curso de 10 a 20 dias:
Todos os dias você irá cumprimentar pessoas que
você não conhece, após alguns dias neste mesmo
período irá também dialogar por dois ou 3 minutos
sobre assuntos gerais, sempre com pessoas
desconhecidas. Quando tiver um pouco mais seguro
fará o contato.
Aumente seu ciclo social!!!
• Academia, salão de beleza, padaria, igreja,
faculdade, escola, trabalho, futebol, família...
Contactar
No contato quanto mais curiosidade causar no
candidato melhor. Postura é a atitude correta.
Quanto mais você desenvolver esta capacidade de
se relacionar, mais êxito terá nos novos contatos.
O importante não é saber muitos tipos de contatos,
mais sim a capacidade de avaliar ou criar o melhor
para aquele momento. Você tem que bolar uma
que encaixe bem para si, e à medida que for
ganhando confiança poderá diversificar.
Quando fizer contato na rua, esteja sempre com
pressa. Dê o seu cartão ou anote o telefone para
ligar outro dia.
Contactar
• Sempre acompanham um bom contato: a aparência
o sorriso e dependendo da situação o elogio.
• Você não poderá dizer que está envolvido com um
grande negócio vestido de qualquer jeito, barba por
fazer, em local impróprio.
Exemplos de contato:
- Você gosta de trabalhar aqui?
- Se você se aposentasse hoje poderia parar de
trabalhar?
- Puxa você atende muito bem, deve ser muito bem
remunerado! Não?
Exemplos de contato:
- Sabia que pessoas como você valem ouro para
minha empresa?
- Não posso lhe prometer nada,mas como estamos
em um grande processo de expansão, vou tentar
marcar uma hora com meu gerente para falar a
respeito dos projetos da companhia para você.
Exemplos de contato:
- Já pensou fazer algo diferente?
- Tenho uma idéia empolgante de se ganhar
rendimento extra, que gostaria de lhe mostrar, que
horas podemos falar?
Convidando
A forma mais eficiente de fazer um
convite é através da regra
“FORM”
F : Família
O : Ocupação (Trabalho)
R : Recreação (Lazer)
M: Mensagem (Convite)
- Descobri uma oportunidade de negócio
com um grande potencial de renda.
Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o
que você está fazendo agora, você gostaria
de obter mais detalhes?
Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em
(local / horas) para conversar sobre o
assunto!
– Fulano, você que tem sucesso em sua
Vida profissional. É uma pessoa que eu
respeito muito, gostaria de saber se você
pode me dar uma opinião a respeito de
um empreendimento que eu estou
envolvido.
Podemos marcar um encontro???
Você prefere me encontrar para falar
o assunto, na quarta ou no sábado?
Objeções
Possíveis Objeções
O que é ? Do que se trata?
R: É exatamente sobre isso que vamos falar,
só que tem que ser pessoalmente.
R: Infelizmente não tenho como te
responder, porque 95% é visual e você
não entenderia apenas com palavras.
Possíveis Objeções
O que é ? Do que se trata?
R: Você tem 60 a 90 minutos pra que eu possa te
mostrar agora?
R: Eu adoraria poder lhe falar tudo, mas
agora estou com pressa e prometo te
esclarecer tudo no nosso encontro.
• Do que se trata?
– Eu sabia que você iria ficar curioso por isso que
quero que venha quarta à noite ou podemos nos
reunir em qual dia em sua casa?
• Do que se trata?
– Não dá pra falar por telefone, mas virá aqui ou
estará lá um profissional bem sucedido para nos
ensinar e não vai nos custar nada. Bem é
complicado de mais pra te explicar, estou
começando agora, e você não vai recusar um
grande amigo vai?
Mas o que é?
– É um negócio excelente que saiu na revista Isto É
recentemente, você viu?
Mas o que é?
– É algo para você se qualificar
Mas o que é?
– É um negócio de gestão de pessoas com enfoque
em saúde e qualidade de vida, já ouviu falar?
Já ouviu falar de Macro-tendências?
Conhece o conceito de renda residual alavancada?
Já sei, é a Forever não é?
Pergunte: - O que você sabe sobre esta empresa?
Se ele já for distribuidor...
– Puxa, porque você não me convidou antes, essa
empresa é maravilhosa, nunca vi nada igual, os
produtos, as pessoas, o sistema em si, gostei
muito porque é uma empresa familiar que não
enfoca somente o dinheiro.
Qual o produto que você mais usava da forever?
– Ótimo. A parti de agora fique a vontade pra
adquiri-lo comigo.
Objeções
Não tenho dinheiro , hein!!
R: por isso mesmo é que estou te
Convidando.
É empresa x...?
O que é isso??? Com certeza não.
É emprego?
É muito melhor que um emprego, pois
Pode crescer um pouco todo mês .
Não tenho tempo!
-As pessoas mais bem sucedidas na minha empresa
também são muito ocupadas!
-(Alguém íntimo) até quando não vai ter tempo para...
Isso é venda?
Porque você gosta de vendas? (sim / não)
Ótimo você vai gostar muito desse negócio.
É pirâmide ?
Com certeza não, pois pirâmide é ilegal.
É Marketing de Rede ?
O que você sabe sobre marketing de rede?
Antes de mostrar o plano.
Descubra o “principal fator de motivação” da
pessoa, pergunte:
• Você sabe por que as pessoas trabalham conosco?
• Complementação de renda;
• Usufruir de autonomia financeira;
• Desenvolvimento pessoal;
• Conhecer pessoas;
• Ajudar pessoas;
• Ter negócio próprio;
• Ter tempo livre;
• Aposentadoria digna;
• Deixar um legado.
Após ele escolher um dos itens faça
essas 5 perguntas:
1°) Qual desses itens que citei acima você
escolhe como prioridade?
2°) Por que você escolheu essa prioridade?
3°) Por que isto é importante pra você?
4°) Se você não alcançar o que você escolheu
acima, quais serão as conseqüências?
5°) Por que você se preocupa com isso?
5°) Mostre o plano e vá mostrando
onde a necessidade que ele
indicou pra você pode ser
resolvida!!!
Fechamento
Perguntas Essenciais para fechamento.
• 1) Ficou alguma duvida ?
• 2) O que mais você gostou?
• 3) Existe alguma coisa que te impede de
ingressar e fazer forever junto à nós hoje?