Capítulo 8
Estratégia Internacional
Michael A. Hitt
R. Duane Ireland
Robert E. Hoskisson
©2003 Southwestern Publishing Company
1
Inputs Estratégicos
O Processo de
Gestão
Estratégica
Capítulo 2
O Contexto
Externo
Desígnio e
Missão Estratégica
Capítulo 3
O Contexto
Interno
Strategy Implementation
Strategic Outcomes
Acções Estratégicas
Fromulação Estratégica
Capítulo 4
Estratégia de
Negócio
Capítulo 5
Rivalidade e
Dinâmica
Competitiva
Capítulo 7
Estratégias de
Aquisição e
Restruturação
Capítulo 8
Estratégia
Internacional
Capítulo 6
Estratégia
Global
Chapter 10
Corporate
Governance
Chapter 11
Organizational
Structure and
Controls
Chapter 12
Strategic
Leadership
Chapter 13
Strategic
Entrepreneurship
Strategic
Competitiveness
Above-Average
Returns
Feedback
2
Oportunidades e Resultados da
Estratégia Internacional
Identificar
Oportunidades
Internacionais
Maior dimensão do
mercado
Explorar Recursos e
Capacidades
Usar as Competências
Nucleares
Estratégias Internacionais
Modos de entrada
Estratégia de negócio
internacional
Exportação
Licensing
Retorno do investimento
Estratégia
multidoméstica
Alianças Estratégicas
Economias de escala e
aprendizagem
Estratégia global
Aquisições
Vantagens na
localização
Estratégia
transnacional
Nova subsidiária
3
Oportunidades e Resultados da
Estratégia Internacional: (cont.)
Resultados da
Competitividade
Usar as Competências
Nucleares
Modos de entrada
Exportação
Gestão de
problemas e do
risco
Melhor
desempenho
Licensing
Alianças
Estratégicas
Inovacão
Aquisições
Nova subsidiária
Gestão de
problemas e do
risco
4
Ciclo de Vida da Estratégia Internacional
2 Estimula a procura
do produto e começa
a exportar
1 A empresa introduz
a inovação no
mercado interno
Venda de
produtos ou
serviços fora do
mercado
doméstico
5 A produção começa a ser
padronizada e a empresa
deslocaliza-se para países de
custos mais baixos
3 Os concorrentes
estrangeiros começam
a produzir
4 A empresa inicia
a produção no exterior
5
Motivações para a Expansão Internacional

Maior Quota de Mercado
– O mercado doméstico pode não ter a dimensão
necessária para suportar um nível de eficiência
elevado, suportado em economias de escala

Retorno do Investimento
– Os grandes projectos de investimento podem
precisar de mercados mais alargados (globais)
para se tornarem viáveis
– Uma fraca protecção de patentes nalguns países
pode fazer com que as empresas se expandam
rapidamente para o exterior com o intuito de se
anteciparem aos imitadores
6
Motivações para a Expansão Internacional (cont.)

Economias de Escala ou de Aprendizagem
– Aumentar a dimensão ou os mercados-alvo favorece a
obtenção de economias de escala - na produção, no
marketing, na I&D ou na distribuição
– Distribuir os custos por um maior volume de vendas
– Melhorar o lucro por unidade vendida

Vantagens da Deslocalização
– Mercados de custos baixos podem favorecer o
desenvolvimento de vantagens competitivas
– Podem permitir um melhor acesso a:
• Matérias primas
• Menores custos de
mão de obra
• Bons clientes
• Energia mais barata
7
Estratégia Internacional Corporate:
Determinantes de Vantagem Nacional
Factores de
Produção
Estratégia,
Estrutura e
Rivalidade
empresarial
Condições da
Procura
Indústrias
Relacionadas e
de suporte
8
Estratégia Internacional Corporate:
Determinantes de Vantagem Nacional

Factores de produção: os inputs necessários
para competir em qualquer indústria
–
–
–
–
–
–
–
Mão de obra
Terra
Recursos naturais
Capital
Infra-estruturas
Recursos humanos
Factores avançados como comunicação digital e
força de trabalho especializada
9
Estratégia Internacional Corporate:
Determinantes de Vantagem Nacional

Condições da procura: caracterizada pela
natureza e expressão quantitativa da necessidade
que os compradores têm dos bens/serviços da
indústria:
– A dimensão dum segmento de mercado pode
produzir a procura necessária para justificar a
oferta numa escala eficiente
– A eficiência pode levar ao dominio da indústria
noutros países
– A procura especializada pode criar
oportunidades para além das fronteiras
nacionais
10
Estratégia Internacional Corporate:
Determinantes de Vantagem Nacional

Indústrias relacionadas e de suporte:
serviços de suporte, instalações,
fornecedores…
– Suporte no design
– Suporte na distribuição
– Indústrias relacionadas: fornecedoras e
clientes
11
Estratégia Internacional Corporate:
Determinantes de Vantagem Nacional

Estratégia, estrutura e rivalidade
empresarial: o padrão de estratégia,
estrutura e rivalidade entre empresas varia
consoante:
– Formação técnica
– Metodologias para a melhoria dos produtos e
dos processos
– Sistemas competitivos e cooperativos
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Necessidade de integração global
Estratégia Internacional Corporate:
Alta
Estratégia
Global
Estratégia
Transnacional
Estratégia
Multi-doméstica
Baixa
Baixa
Alta
Necessidade de resposta local
13
Estratégia Internacional Corporate:

O tipo de estratégia global escolhida terá
um impacto na selecção e implementação
das estratégias de negócio
 Algumas estratégias globais deixam
alguma liberdade às suas subsidiárias
nacionais para escolher as suas próprias
estratégias
 Outras estratégias globais determinam as
estratégias de negócio das suas
subsidiárias, coordenando e partilhando
os recursos entre unidades de negócio
14
Estratégia Internacional Corporate:
Estratégia Multi-doméstica
Estratégia
Multi-doméstica
• As decisões estratégicas e operacionais são
descentralizadas para as unidades de negócios
em cada um dos países
• Os produtos/serviços são adaptados aos
mercados locais
• As unidades de negócio de cada um dos países
são independentes entre si
• Considera-se que os mercados são diferentes
por países ou por regiões
• A atenção concentra-se na concorrência em
cada um dos mercados/países
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Estratégia Internacional Corporate:
Estratégia Global
Estratégia
Global
• Os produtos são padronizados nos vários
mercados nacionais
• As decisões ao nível das estratégias de negócio
são centralizadas na casa-mãe
• As unidades estratégicas de negócio são
assumidamente inter-dependentes
• Enfatiza economias de escala
• Faltam por vezes respostas às necessidades
dos mercados locais
• Exige uma partilha de recursos e a
coordenação entre os vários países (o que
torna ainda mais dificil a gestão)
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Estratégia Internacional Corporate:
Estratégia Transnacional
Estratégia
Transnacional
• Procura obter tanto uma eficiência global
como uma resposta ao mercado local
• É difícil de atingir devido à simultaneidade
das exigências de:
 Forte controlo e coordenação centrais (para
alcançar mais eficiência)
 Descentralização para conseguir responder
ao mercado local
• Deve procurar a aprendizagem organizacional
para conseguir obter vantagem competitiva
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Entrada no Mercado Global:
Escolha do modo de entrada
Tipo de entrada
Características
Exportação
Custo elevado, pouco controlo
Licenciamento
Baixo custo, baixo risco, baixo controlo, baixo
retorno
Alianças
estratégicas
Custos, recursos e riscos partilhados;
problemas de integração
Aquisição
Rápido acesso a novos mercados, custo elevado,
negociações complexas, problemas de fusão com
operações domésticas
Nova subsidiária
Complexa, geralmente cara, consumidora de
tempo, risco elevado, controlo máximo,
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retornos potenciais acima da média
Resultados da Competição Internacional: Receitas

Diversificação internacional e receitas: as
empresas que expandem as vendas dos seus
produtos/serviços para regiões e países de
diferentes áreas geográficas e mercados:
– Vêem as receitas aumentadas
– Obtêm habitualmente lucros mais elevados
– Podem alcançar economias de escala e de
experiência, vantagens de localização, maior
dimensão de mercado e a oportunidade para
estabilizar resultados financeiros
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Resultados da Competição Internacional: Inovação

Diversificação internacional e inovação: nas
empresas que expandem as vendas dos seus
produtos/serviços para regiões e países de
diferentes áreas geográficas e mercados verificase que:
– Os maiores retornos potenciais dos investimentos
são fruto de inovações
– Geram recursos adicionais para investir em
inovação
– As empresas ficam expostas a novos produtos e
processos, permitindo a integração desse
conhecimento nas suas relações e inovações
20
Riscos dum Ambiente Internacional
Riscos Políticos
Riscos Económicos
Os riscos políticos podem ser de vária ordem:
• Instabilidade nos governos locais
• Guerra civil ou internacional
• Terrorismo
• Possível nacionalização de empresas
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Riscos dum Ambiente Internacional
Riscos Políticos
Riscos Económicos
Os riscos económicos são interdependentes dos riscos
políticos e podem ser diversos:
• Diferenças e flutuações no valor das diferentes moedas
• Diferenças nos custos de mão de obra
• Dificuldades em fazer valer os direitos de propriedade
• Desemprego
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Limites à Expansão Internacional:
Problemas de Gestão

Custos de coordenação resultantes da
dispersão geográfica das subsidiárias
 Barreiras culturais e Institucionais
 Percepção do desígnio estratégico dos
concorrentes
 A complexidade competitiva geral
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