EMPREENDEDORISMO
Elizabete Nunes
O Que É Empreender?
Desejo de mudar as coisas,
Fazer algo novo,
Melhorar o que já existe.
Podemos desenvolver as
características e as habilidades
para ser um empreendedor.
Para Ser Empreendedor É
Preciso...
Iniciativa
Vontade
Paixão pelo que faz
Criatividade
Motivação.
Para Ser Empreendedor É
Preciso...
Ter capacidade de:
 Transformação;
 Identificar e avaliar oportunidades;
 Assumir riscos.
Empreendedor É...
“Quem persegue o benefício, trabalha
individual e coletivamente, é o portador das
competências de inovação, de identificação e
de criação de oportunidades de negócios, do
saber montar e coordenar novas combinações
de recursos com o objetivo de extrair os
melhores benefícios de suas inovações num
meio incerto”.
Schumpeter, J., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.
Comportamento De Um
Empreendedor
 Iniciativa,
 Auto-confiança,
 Aceitação do risco,
 Não temer o fracasso e a rejeição,
 Decisão e responsabilidade,
 Energia,
 Automotivação e entusiasmo,
 Controle,
 Otimismo,
 Persistência.
Fatores Motivadores Do
Empreendedorismo
VONTADE:
 de ter o próprio negócio
 de ter liberdade para tomar decisões
 de ganhar dinheiro
Fatores Motivadores Do
Empreendedorismo
INFLUÊNCIA
de amigos
que
possuem
um negócio
de pessoas
da família
que
criaram
algum
negócio
Fatores Motivadores Do
Empreendedorismo
OPORTUNIDADE
NECESSIDADE
explorar uma
oportunidade
específica de
um negócio
atividades
que são
iniciadas por
falta de opção
Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Externos à empresa
Internos à empresa
 Economia
 Política
 Questões sociais
 Tecnologia
 Concorrência
 Fornecedores
 Clientes
 Recursos
 Atividades da empresa
 Organização interna
 Qualidade
 Controles
Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Reconhecer e
identificar
oportunidades,
buscar informações,
compreender fatores
externos, internos...
SUCESSO
=
Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Desconhecer
oportunidades,
desatentar para fatores
internos e externos,
ficar alheio a
informações...
FRACASSO
=
Conceito De Oportunidade
Algo possível de ser implementado
Atende a um público-alvo
Idéia transformada em produto ou serviço
momento certo
maneira adequada
Avaliação Das Oportunidades
ANALISAR...
Mercado
Retorno econômico
Vantagens competitivas
Equipe de trabalho
Conheça O Seu Negócio
Mercado
Relação entre a oferta e a procura de
produtos e serviços.
Mercado consumidor
Seus clientes.
Mercado fornecedor
Fornecedor de matéria-prima necessária
ao negócio.
Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a conhecer o
seu mercado consumidor:
Qual a faixa etária dos clientes?
São na maioria homens ou mulheres?
Onde moram?
Conheça O Seu Negócio
Os fatores que levam o seu cliente a
comprar:
O preço?
A qualidade?
A garantia?
O prazo de pagamento?
Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a definir melhor
o seu negócio:
Qual o seu produto?
Quanto você cobrará pelo produto?
Para quem oferecê-lo?
Em que locais oferecê-lo?
Que quantidade você deverá produzir?
Plano De Negócios
O QUE É?
Documento que tem a finalidade de
descrever o empreendimento e o modelo de
negócios que sustenta a empresa.
QUAL A FUNÇÃO?
Prover uma ferramenta de
gestão para o planejamento
e o desenvolvimento inicial
de uma empresa.
Plano De Negócios
OBJETIVOS:
 Entender e estabelecer diretrizes;
 Gerenciar de forma mais eficaz;
 Tomar decisões mais acertadas;
 Monitorar o dia-a-dia;
 Implementar ações corretivas;
 Conseguir financiamentos e recursos;
 Visualizar melhor a organização da empresa.
Seções De Um Plano De Negócios
1. Sumário executivo
2. Descrição da empresa
3. Descrição dos serviços e produtos
4. Descrição do processo produtivo
5. Descrição dos clientes
6. Descrição da concorrência
7. Determinação de preços
8. Estratégias de promoção e propaganda
9. Descrição de fornecedores
10. Equipe de trabalho
11. Localização e infra-estrutura
12. Investimentos e projeção de resultados
1. Sumário Executivo
 Dirigido ao público-alvo
 Síntese do plano de negócios (objetivo)
 Atração à leitura do documento
 Última parte a ser escrita
 Não deve ter mais que duas páginas
2. Descrição Da Empresa
 Resumo da empresa
 Características únicas do produto/serviço
 Benefício ao cliente
 Missão, metas, objetivo
 Constituição
 Estrutura organizacional
 Estrutura legal
2. Descrição Da Empresa
 Nome
 Tipo (firma individual, sociedade por
cotas de responsabilidade, sociedade
anônima)
 Ramo de atuação
 Mercados atendidos
 Constituição societária
 Constituição capital
3. Descrição Dos Produtos E Serviços
 Características do negócio
 O que tem de especial para servir aos
clientes
 Tecnologias utilizadas
 Processos para a prestação de serviços
 Lista de produtos ou serviços futuros
4. Descrição Do Processo Produtivo
 Processos que gerarão o produto final
 A inter-relação dos processos
 A terceirização
houver)
dos
serviços
(se
Conheça A Sua Concorrência
CONCORRÊNCIA
direta
indireta
Identificar pontos fracos e pontos fortes
Identificar ameaças e oportunidades
Obter melhores resultados
Divulgação Do Produto
 Conheça o público-alvo para uma correta
divulgação do produto;
 Defina de que forma será a divulgação
(correspondência, rádio, panfletos, cartazes
etc);
 Analise o gasto com ações de divulgação;
 Avalie os benefícios da divulgação – compare
o valor gasto com o valor de produtos
vendidos.
Venda Do Produto
 Tome iniciativa na busca de soluções para os seus
clientes;
 Faça cursos na área sempre que possível;
 Tenha humildade, paciência e persistência;
 Estabeleça uma rede de relações com seus clientes;
 Durante a venda deixe o cliente seguro, explique
tudo sobre o produto;
 Nas vendas a prazo peça uma garantia;
 Compare os gastos com a produção e transporte
com o que ganhou na venda, o saldo deve ser
positivo.
Evite Gastos Excessivos
Se possível, escolha sua casa para
realizar o trabalho;
Não compre a prazo, não inicie o seu
negócio se endividando;
Não estoque matéria-prima;
Controle os gastos por meio de
anotações diárias.
Os Fornecedores
Abastecem a empresa
• pneus
• peças
• material de
limpeza
• combustível
• lubrificantes
analisar:
quantidade, qualidade, preços, prazo de
entrega, estabelecer relação de confiança
Equipe De Trabalho
Nomes das pessoas essenciais na estrutura da
empresa e a capacitação exigida
Localização E Infra-estrutura
fácil acesso, segurança, regularização do
imóvel, adequação às exigências do Corpo de
Bombeiros, etc.
Conceitos De Finanças
 Valor de custo:
Valores pagos para montagem do negócio e
confecção ou compra dos produtos;
 Preço de venda:
Valor cobrado ao cliente pelo produto ou
serviço oferecido;
 Lucro:
Preço de venda diminuído do valor de custo;
 Volume de produção:
Renda esperada dividida pelo lucro;
Preço De Venda
Aprenda com precisão a calcular o preço
de venda conveniente ao seu negócio;
Descubra o preço praticado pelos
concorrentes;
Descubra quanto os seus clientes estão
dispostos a pagar pelo produto;
Defina o lucro que espera obter com a
venda.
Calculando A Sua Renda
Exemplo: camisa
 Custo de produção: R$ 16,00
 Preço de venda: R$ 26,00
 Lucro esperado: R$ 10,00
Qual o volume de produção para uma renda de
R$ 500,00/mês?
 Renda esperada: R$ 500,00
 Lucro de cada camisa: R$ 10,00
 Volume de produção: 500,00 / 10,00 = 50
camisas
Investimentos Iniciais
Investimentos Fixos
Podem ser
convertidos
em dinheiro
para fins do
capital da
empresa.
Equipamentos
Veículos
Obras e reformas
Móveis e utensílios
Imóveis
Investimentos Iniciais
Despesas Pré-Operacionais
Gastos
anteriores à
abertura da
empresa
Registro
Contador
Pesquisas de mercado
Agência de publicidade
Investimentos Iniciais
Capital De Giro Inicial
Gastos
operacionais
para a
empresa
funcionar
Aluguel
Pró-labore
Salários
Encargos
Luz, água, telefone
Mat. de escritório
Mat. de limpeza
RESULTADO OPERACIONAL
=
RECEITA
BRUTA
Tudo o que
foi vendido
-
CUSTOS
VARIÁVEIS
Mão-de-obra
Encargos
Matéria-Prima
Impostos
Comissões
-
CUSTOS
FIXOS
Despesas
Operacionais
(administrativas
gerais,
financeiras,
depreciação)