Jantar/Coquetel
de Negócios
MOMENTO ESPECIAL
Apresenta o negócio Herbalife de
maneira objetiva e descontraída
Cria identidade com a marca
Além de uma importante
ferramenta de apoio ao
Distribuidor Independente, o
Jantar/Coquetel de Negócios
é um momento especial:
Fortalece o vínculo entre as
pessoas e a Herbalife
Para muitas pessoas, é o primeiro
passo para a mudança de suas vidas!
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MOMENTO ESPECIAL
Através dele, o
Distribuidor pode:
Aumentar sua Organização
Alavancar suas vendas
Obter indicações
Acelere seu crescimento!
Inclua o Jantar/Coquetel de
Negócios no calendário de eventos
de sua Organização.
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COMO COMEÇAR
ESCOLHA DO LOCAL
A escolha do local é
muito importante para o
sucesso do evento!
Seu Espaço Vida Saudável
(fora do horário de funcionamento)
Sua casa
No caso de um Coquetel,
você pode escolher entre:
A casa de seu convidado
Uma sala alugada
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COMO COMEÇAR
ESCOLHA DO LOCAL
É importante selecionar um ambiente:
Agradável
Se preferir realizar um
Jantar, escolha um
restaurante.
De acordo com o perfil dos convidados
Em sintonia com a imagem da marca que
desejamos transmitir
Que comporte confortavelmente o número
de pessoas que se planeja convidar
Que possua acústica e iluminação
adequados
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CONVITES
Um dica para aumentar os participantes
em seu evento é convidar as pessoas
mais próximas de você, como:
• Lista quente
- Familiares
- Amigos
- Vizinhos
• Participantes EVS no dia de fechamento
Um jantar é uma forma atrativa de fazer
um convite para apresentar o negócio!
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CONVITES
Antes de sair de casa
para convidar, reforce
sua atitude positiva:
Sorria sempre. A alegria tem uma
ação contagiante
Entregue convites personalizados
Incentive seus convidados a
levarem seus amigos e parentes
Lembre-se:
Você está no papel de quem está
oferecendo a oportunidade que
pode mudar a vida das pessoas!
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MATERIAIS DE APOIO
Vale lembrar de alguns
materiais essenciais para seu
apoio no evento:
Apresentação da Reunião de
Oportunidade de Negócio (HOM)
Caderno de Apresentação
Catálogos de Produtos
Kits Internacionais de Negócio
Convites para os próximos eventos
Fichas de indicações
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APRESENTAÇÃO
O corpo fala o que a mente contém!
Estar bem preparado para uma
apresentação é a chave para
o sucesso do evento:
Estude antecipadamente o conteúdo
Haja com entusiasmo.
Isso desperta o interesse das pessoas
Concentre-se nos pontos positivos
da apresentação
Vale reforçar:
Uma apresentação de
sucesso termina com as
pessoas interessadas no que
você acabou de oferecer.
Mantenha-se firme em suas colocações
Foque em seu objetivo e efetive os fechamentos
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APRESENTAÇÃO
Fazer uma abordagem geral sobre o
mercado é uma ótima forma de
introduzir sua apresentação!
Você pode abordar temas que
reforçam assuntos como:
Bem estar
Alimentação
Obesidade
Sedentarismo
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APRESENTAÇÃO
Para uma apresentação
mais dinâmica, você pode:
• Dividir o conteúdo em 3 partes com
apresentações de diferentes
Distribuidores
• Incluir depoimentos de resultado de
produtos e/ou sucesso com a
Oportunidade de Negócio
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APRESENTAÇÃO – 1ª PARTE
A Herbalife
História e dados da companhia
Responsabilidade Social
Patrocínio Esportivo
Produtos
Tecnologia por trás dos produtos
Produtos Herbalife
(Nutrição Interna e Externa)
Resultados com uso dos produtos
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APRESENTAÇÃO – 2ª PARTE
Oportunidade de Negócio
Venda direta
Sistema multinível
Formas de ganhos
Plano de Marketing
Resultados com a
Oportunidade de Negócio
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APRESENTAÇÃO – 3ª PARTE
Convidado VIP!
Promoção de:
Próximos eventos
Kit Internacional de Negócio
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COQUETEL DE NEGÓCIOS
ESPAÇO VIDA SAUDÁVEL
COQUETEL - ORGANIZAÇÃO
Algumas dicas são importantes
para a organização do Coquetel no
Espaço Vida Saudável:
Chegar com pelo menos 1 hora
de antecedência
Providenciar: Pasta de Apresentação, DVD
Você merece muito MAIS e projetor (opcional)
Realize o evento
somente quando o EVS
não estiver em
funcionamento
Distribuir as tarefas e responsabilidades
Preparar um ambiente agradável e
aconchegante
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COQUETEL - ORGANIZAÇÃO
Algumas dicas são importantes
para a organização do Coquetel
no Espaço Vida Saudável:
Ter músicas que estejam em
sintonia com a apresentação. A
música envolve as pessoas e
influencia o estado de espírito
Preparar algumas receitas com os
produtos Herbalife para oferecer
aos convidados
Importante:
Verifique se possui estoque
suficiente de produtos e de Kits
Internacionais de Negócio
Não misture nas receitas bebidas
alcoólicas, medicações ou outros
ingredientes não apropriados.
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COQUETEL - MOMENTO DA AÇÃO
Um bom cronograma é um dos
fatores de sucesso, além de
minimizar riscos e imprevistos.
Chegada dos participantes:
Boas vindas
Lista de confirmação
1º copo de chá da degustação
Primeiros contatos entre
Distribuidores e convidados
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COQUETEL - MOMENTO DA AÇÃO
Apresentação – 1ª parte
Herbalife / produtos
Apresentação – 2ª parte
Oportunidade de Negócio / Plano de Marketing
Resultados com uso dos produtos
Momento indicação
2º copo de chá para a degustação
Fichas de indicação
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COQUETEL - MOMENTO DA AÇÃO
Apresentação – 3ª parte
Próximos eventos
Kit Internacional de Negócios
Resultados com o negócio Herbalife
Momento indicação
Shake especial preparado para a ocasião
Ficha de indicação
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JANTAR DE NEGÓCIOS
RESTAURANTE
JANTAR - ORGANIZAÇÃO
Importante selecionar um ambiente:
Agradável
De acordo com o perfil dos convidados –
conforto e cardápio
Em sintonia com a imagem da marca que
deseja transmitir
Que acomode o número de pessoas que se
planeja convidar
Que possua acústica , privacidade, disposição e
iluminação adequados
Localização conhecida e de fácil acesso
(carro ou transporte público)
Prepare-se para
realizar um Jantar
de Negócios de
sucesso!
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JANTAR - ORGANIZAÇÃO
Alguns pontos importantes para
combinar antecipadamente com
a administração do restaurante:
Reserva do espaço – privacidade
Quantidade aguardada de pessoas
Montagem das mesas
Sequencia do serviço de jantar
Instalação de projetor
Acerto final da conta
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JANTAR - MOMENTO DA AÇÃO
Siga um cronograma durante o
Jantar e faça do seu evento um
sucesso do início ao fim!
Chegada dos participantes:
Boas vindas
Lista de confirmação
Primeiros contatos entre
Distribuidores e convidados
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JANTAR - MOMENTO DA AÇÃO
Apresentação
A Herbalife
Produtos
Oportunidade
de Negócios
No momento da apresentação é
importante que o serviço do
jantar esteja paralisado para que
todos possam se concentrar nas
informações que estão sendo
mostradas.
Próximos eventos
da Organização
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JANTAR - MOMENTO DA AÇÃO
Resultados
- Uso dos produtos
- Sucesso com a
Oportunidade de Negócio
Jantar
Depois das apresentações o jantar
pode ser servido e cada Distribuidor
terá a oportunidade de conversar
pessoalmente com seus convidados
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FECHAMENTO
FECHAMENTO
Após a apresentação, sente-se
com seus convidados e realize
atendimentos personalizados.
Pergunte-os o que acharam da
apresentação e o que mais os interessou
Utilize o Caderno de Apresentação
para apoiá-lo
Aproveite o Catálogo de Produtos para
efetivar as vendas
Esteja com o Kit Internacional de
Negócio em mãos pronto para recrutar!
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ADMINISTRANDO OBJEÇÕES
Passos para uma boa
administração de objeções:
Objeção  sinônimo de
dúvidas e inseguranças
Transforme as objeções
em argumentos
- Ouça atentamente a objeção até o fim
- Tente ler o que está nas entrelinhas
- Mostre compreensão
- Pergunte “por que?”
- Hora de sanar as dúvidas: dê mais
informações ao convidado
- Apresente a solução
- Conduza o diálogo para o resultado que
você deseja
- Por fim, certifique-se de que
respondeu integralmente à objeção
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OBJEÇÕES MAIS COMUNS
1. Preciso falar com meu marido.
2. Tenho que comprar produtos
todos os meses?
R: Entendo. Mas, como ele não
ouviu essa nossa conversa,
certamente irá precisar de mais
informações. Que dia e hora
podemos nos encontrar para
falarmos com ele?
R: Não, você não é obrigado a
comprar produtos todos os meses.
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ObjeçõesOBJEÇÕES
mais comuns
MAIS COMUNS
3. Por que tenho que pagar para
começar o negócio?
R: Porque esse pagamento é para
aquisição de seu material:
manuais,
produto
para
experimentação (Shake), catálogo,
bótom e bolsa. Porém, se
compararmos esse valor com o
investimento necessário para se
iniciar um negócio próprio
convencional, veremos que ele se
torna quase imperceptível.
4. Tenho que deixar minha
profissão?
R: Não, fica a critério de cada
Distribuidor Independente sobre
como conduzir sua Oportunidade
de Negócio.
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OBJEÇÕES MAIS COMUNS
5. Quero entrar no negócio mas não
quero vender, apenas ter pessoas
que vendam por mim.
R: Entendo, porém o modelo da
Oportunidade de Negócio da
Herbalife está baseado em dois
grandes pilares: venda de
produtos e formação de uma
Organização de Distribuidores
Independentes. Você poderá
participar de vários treinamentos
conosco, onde conhecerá a
melhor forma de exercer essas
duas atividades e se tornar um
verdadeiro líder!
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DICAS FINAIS
Estude minuciosamente a apresentação
Estipule os horários para o início e término e,
imprescindivelmente, cumpra-os
Acolha todos os convidados com a mesma intensidade
Trabalhe em parceria com outros Distribuidores
Demonstre interesse pessoal em cada convidado
Promova o próximo evento
Despeça-se pessoalmente e agradeça a cada um pela presença
Mantenha contato com seus convidados depois do evento
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SUCESSO!!!!