Exportação de Produtos Lácteos
O projeto “Exportação de Produtos Lácteos” busca identificar a situação
encontrada pelas indústrias paulistas do setor para a exportação, bem
como buscar possíveis estratégias para minimizar dificuldades e expandir
a comercialização de leite paulista no mundo.
Aspectos tratados no projeto
1. Exportação passo a passo
2. Facilitadores
3. Informação do Mercado Lácteo Mundial e Nacional
4. Exportação de Lácteos do Estado de São Paulo
5. Perspectivas e Oportunidades Futuras
6. Barreiras à Exportação
7. Projetos
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Diagnóstico
• Fontes de informação
• Secundárias (jornais, revistas e sites nacionais e internacionais)
+ Aliceweb
• Primárias (entrevistas com gestores e especialistas) – muitos
contatos/ entrevistas em andamento
• Levantamento de :
- Oportunidades de mercado
- Dificuldades para a exportação
- Ações para elevação da exportação
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Quadro resumo
Principais Problemas Detectados
Ações que vem sendo
trabalhadas e discutidas
 Necessidade de melhorar a
representação e iniciativas de
promoção das exportações: apoio das
agências de promoção e facilitação
limitado e não direcionado
especificamente ao setor lácteo
 Estimular os Consórcios de
exportação (ganhos de escala e
capacidade de investimento)
 Baixa capacidade de financiamento
para produção de leite condensado e
leite em pó, carros chefe das
exportações
 Criação da Brazilian Milk/Dairy
– organização de apoio na
representação em negociações
internacionais, análise de mercado
e promoção dos produtos
(inclusive dentro da APEX)
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Consórcio de Exportação
– O que é?
• Conjunto de empresas com interesses comuns que se organizam em
torno de uma entidade estabelecida juridicamente, para promover o
acesso de seus produtos e serviços no mercado internacional;
• É uma sociedade civil sem fins lucrativos, com objetivos comuns de
melhoria da oferta exportável e de promoção de exportações.
– Tipos de consórcio:
• De Promoção à exportação:
– Foco na promoção comercial dos produtos, onde o próprio
consorciado é o exportador.
• De Vendas:
– Ações de exportações são realizadas por uma empresa
exportadora criada (ou contratada) com a finalidade de prestar
serviços aos consorciados. Não há exclusividade na prestação de
serviços.
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Consórcio de Exportação
•
Etapas para formalização:
1. Apoio à criação:
•
Diagnóstico e seleção dos participantes do consórcio.
2. Desenvolvimento de ações estratégicas:
•
Execução e coordenação estratégicas (pré-formação do consórcio).
3. Consórcio constituído:
•
Desenvolvimento de ações de coordenação, monitoramento e
acompanhamento das atividades do consórcio.
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Consórcio de Exportação
• Vantagens e Benefícios:
– Redução dos custos de exportação através de despesas
compartilhadas;
– Ampliação da escala de produção;
– Absorção de novas tecnologias de produção;
– Acúmulo de conhecimento em marketing internacional;
– Redução das flutuações estacionais nas vendas;
– Efeito moral (motivador) sobre as empresas participantes;
– Aumento da competitividade perante os concorrentes internos;
– Acesso mais fácil às entidades de crédito;
– Maior poder para negociar preços e prazo junto a fornecedores;
– Possibilidade de criação de uma marca forte;
– Aprimoramento do processo de gestão e produção.
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Consórcio de Exportação
• Principais Obstáculos
– Falta de uma cultura exportadora;
– Falta de uma mentalidade associativa observada em alguns
grupos;
– Carência de recursos humanos qualificados para gerencias de
consórcios;
– Elevado grau de informalidade predominante nas relações
comerciais internacional.
• Fontes de Financiamento:
– APEX-Brasil;
• http://www.apexbrasil.com.br
– Financiamento próprio.
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FONTE: http://www.sigeorapexbrasil.com.br/paineldecontrole2.asp?perfil=V
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Organização para Desenvolvimento da Exportação
•
Exemplos:
•
O USDEC – United States Dairy Exports Concil: é um esforço
cooperativo entre produtores rurais e processadores.
•
O trabalho busca conjuntamente elevar a demanda e as vendas de
produtos lácteos.
•
Em outras palavras existem objetivos comuns e alavancamento de
conhecimento e recursos para crescer a atividade de laticínios
internacionalmente.
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USDEC – Conselho para Exportação do Leite
• Prioridades estratégicas
– Reforçar a imagem da indústria americana como confiável
fornecedor de produtos lácteos de qualidade por meio de
ajuda/colaboração em marketing e produtos;
– Construir demanda para os EUA em mercados selecionados;
– Redução de barreiras a entrada;
– Promover um ambiente positivo de regras de comércio
internacional;
– Construir o refinamento e capacidade dos exportadores
americanos.
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Selo certificação
de qualidade
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USDEC – Conselho para Exportação do Leite
•
Fontes de Recursos
Associados
Governo
Indústria
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Desde 2001
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Selos e Certificados
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Estrutura
Organizacional
formalizada
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Diversos
Associados
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Questionamentos
•
Quais outros pontos poderiam ser analisados para o diagnóstico
da exportação?
•
Quais outras iniciativas poderiam ser desenvolvidas?
•
Quais as barreiras à formação dos consórcios e da organização
de promoção das exportações podem ser encontradas?
•
Como podem ser superadas estas barreiras?
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