Programa ADIPSA para a Região Norte
TERCEIRA CONFERÊNCIA REGIONAL NORTE DO SECTOR
PRIVADO
Pemba, 14 E 15 DE Março 2008
o
o
o
APOIO AO DESENVOLVIMENTO DE
INICIATIVAS PRIVADAS NO SECTOR
AGRÁRIO
Componente do Programa de Suporte ao Sector
Agrário (ASPS), resultante de um acordo entre
os Governos de Moçambique e da Dinamarca.
Financiamento: DANIDA
Fase II: 2006-2010, continuação da Fase I
iniciada em 2000.
OBJECTIVOS E ÁREAS DE INTERVENÇÃO
Objectivo:
Aumento da renda dos pequenos produtores agrícolas,
através de uma maior comercialização dos seus produtos.
Áreas de Intervenção:
1. Apoio ao desenvolvimento das Associações de
Produtores.
2. Apoio ao desenvolvimento de agronegócios.
3. Apoio às finanças rurais.
4. Desenvolvimento e Coordenação de Estratégias.
O ADIPSA é um Promotor do desenvolvimento de negócios,
baseia-se na Procura e actua ao longo da cadeia de valor.
 Conhecimento das cadeias de valor mais promissoras.
OBJECTIVOS E ÁREAS DE INTERVENÇÃO
Objectivo:
Aumento da renda dos pequenos produtores agrícolas,
através de uma maior comercialização dos seus produtos.
Áreas de Intervenção:
1. Apoio ao desenvolvimento das Associações de
Produtores.
2. Apoio ao desenvolvimento de agronegócios.
3. Apoio às finanças rurais.
4. Desenvolvimento e Coordenação de Estratégias.
O ADIPSA é um Promotor do desenvolvimento de negócios,
baseia-se na Procura e actua ao longo da cadeia de valor.
 Conhecimento das cadeias de valor mais promissoras.
2007: Estudo de Mapeamento Económico e Análise
das Cadeias de Valor
Estudo realizado pela ICC-Moçambique
Objectivo: identificar e estudar as cadeias de valor
mais promissoras para actuação do ADIPSA.
O estudo consistiu:
o
o
o
o
Análise do ambiente económico e negócios.
Estruturação das cadeias de valor mais promissoras
e análise do papel dos seus principais actores.
Análise das Forças, Oportunidades, Fraquezas e
Ameaças (FOFA) em cada cadeia de valor.
Identificação de possíveis intervenções para o
ADIPSA.
Resultados
As Cadeias de valor identificadas foram:
Província de Cabo Delgado
Província de Nampula
Cadeias de Valor
Resultado
Gergelim
4.78
Amendoim
4.20
Galinhas
4.20
Castanha de Cajú
3.80
Feijões
3.53
Milho
2.65
Mandioca
2.48
Prod. Florestais e Colheita Selvagem
2.30
Arroz
2.10
Hortículas
Cadeias de Valor
Resultado
Gergelim
4.77
Castanha de Cajú
4.67
Amendoim
3.87
Feijões
3.76
Galinhas
3.73
Hortículas
2.67
Mandioca
2.33
Milho
2.33
1.90
Prod. Florestais e Colheita Selvagem
2.20
Rícino
1.79
Pimenta (piri-piri)
1.52
Mel
1.67
Rícino
0.70
Principais Cadeias de Valor:
o Nampula: Gergelim Amendoím, Frangos,
Feijões e Hortícolas
o Cabo Delgado: Gergelim, Castanha de Cajú,
Amendoím, Frangos e Hortícolas.
Escolhemos detalhar as Cadeias de Valor de
gergelim e amendoím por serem neste momento
cadeias de valor bastante promissoras.
Gergelim – Cadeia de Valor
COMENTÁRIO
Negociantes Internacionais
Turquia / Japão / India
MERCADO
EXPORTAÇÃO
LIMPEZA
&
EMBALAGEM
TRANSPORTE
IKURU
IKURU
Outsourced
Exporting Marketing /
OLAM / Jatin
Export Marketing /
OLAM / / Jatin / Gani
Pontos de
Recolha de
Associações
DISTRIBUIÇÃO
INSUMOS
SSG
Negociantes
Informais
SSG
SSG
SSG
Sementes e Ferramentas
Ferramentas
Sementes
EXTERNO
Export Marketing,
Olam (dominantes)
Jatin, IKURU
(menor volume)
Maioria é vendida como óleo,
obtendo um preço mais
baixo.
Export Marketing &
IKURU tem
equipamento de
limpeza
Próprio & Outsourced
Negociantes
locais
PRODUÇÃO
É possível conseguir um
prémio se vendido ao Médio
Oriente até agosto (antes do
Sudão comercializar)
ACTORES
Assistência
Técnica
CLUSA
(compra do
equipamento
de limpeza para
a IKURU)
IKURU, com ajuda da
CLUSA, importou semente
melhorada (ICTAR 198) da
Nicaragua
Gergelim é uma das poucas
culturas que os elefantes não
gostam.
Flea bettle esta a causar
grandes problemas na
produção em algumas áreas
Sementes - campanha
anterior, IKURU
Ferramentas - Vendedores
Formais e Informais
Assistência
Técnica
EMPRENDA
AKF
PACA
CARE
Gergelim – Intervenções de acordo com as prioridades estabelecidas
Prioridade
Constrangimento
Intervenções
Actores
Parceiros
Riscos
+++
Baixa qualidade da
semente (variedade
inadequada)
 Renovação e introdução de
material genético mais virado
para o mercado.
 Multiplicação de sementes
IIAM
IKURU
CLUSA
 Baixa capacidade em produzir sementes de
alta qualidade a um preço baixo
+++
Sistema de cultivo
(compasso, excesso de
semente, pragas,
rotação, uso de
pesticidas)
 Apoio a serviços de extensão
(privados e organizações de
formação e desenvolvimento)
AKF
CLUSA
 Novas técnicas, como agricultura de
conservação, requerem mão de obra
intensiva
 Capacidade limitada e rede inadequado dos
serviços da extensão
 Investigação para praticas que reduzem índex
de Flea Beetle.
++
Pós colheita
(armazenamento)
 Apoio a serviços de extensão
(privados e organizações de
formação e desenvolvimento)
AKF
CLUSA
 Capacidade limitada e rede inadequado dos
serviços da extensão
 Queda do preço internacional
+ +
Fraca organização dos
produtores
 Projectos de capacitação
profissional
AKF
OLIPA
 Capacidade limitada e rede inadequado dos
serviços da extensão
 Concorrência entre fomentadores e
provedores de serviços para focar em
aspectos de cultivo, e não capacitação
profissional
++
Falta de actividades de
valor acrescentado
(limpeza e selecção)
 Apoio para certificação
(orgânica e FairTrade)
IKURU
Messalo
 Não conseguir estabelecer sistemas de
controlo interno
 Margem adicional insuficiente para justificar
sustentabilidade
++
Distribuição de insumos
fraca
• Disponibilização de serviços
financeiros
MultiPemba
IKURU
CLUSA
 Distribuição de insumos não ser
economicamente viável
Amendoim – Cadeia de Valor
COMENTÁRIO
MERCADO
EXPORTAÇÃO
LIMPEZA
&
EMBALAGEM
Mercado
Fair Trade
Maputo / Sul
do país
África do Sul
IKURU
Exporting Marketing /
OLAM / Jatin
IKURU
Export Marketing /
OLAM / Gani
Outsourced
Maior parte vendida para
consumo no sul de
Moçambique e na África do
Sul, quando está tem baixa
produção.
ACTORES
Export Marketing,
Olam (dominantes)
Jatin, IKURU
(menor volume)
Variedade menor da
Espanha é a preferida.
IKURU tem
equipamento de
limpeza
Próprio & Outsourced
EXTERNO
Assistência
Técnica
CLUSA
(compra do
equipamento
de limpeza para
a IKURU)
TRANSPORTE
Negociantes
locais
Pontos de
Recolha de
Associações
PRODUÇÃO
DISTRIBUIÇÃO
INSUMOS
SSG
Negociantes
Informais
SSG
SSG
SSG
Sementes e Ferramentas
Ferramentas
Constrangimentos Críticos
Constrangimentos Médios
Sementes
ICRISAT ajudou a distribuir
variedade Nametil, que é
resistente ao Rosette.
É necessário investigar quais
são as melhores variedades
para os mercados europeus
e da África do Sul.
Grande interesse em
compradores de orgânicos e
Fair Trade.
Sementes - campanha
anterior, IKURU , PACA
Ferramentas - Vendedores
Formais e Informais
Assitência
Técnica
EMPRENDA
AKF
PACA
CARE
Assistência
Técnica
EMPRENDA
AKF
PACA
ICRISAT
Amendoim – Intervenções de acordo com as prioridades estabelecidas
Actores
Parceiros
Prior.
Constrangimentos
Intervenções
Riscos
+++
Baixa qualidade da semente
(variedade inadequada)
 Renovação e introdução de
material genético mais
virado para o mercado.
 Multiplicação de sementes
IIAM
IKURU
CLUSA
 Baixa capacidade em produzir sementes
de alta qualidade a um preço baixo
++
Sistema de cultivo
(compasso, excesso de
semente, pragas, rotação)
 Apoio a serviços de
extensão (privados e
organizações de formação e
desenvolvimento)
 Apoio para contratar mãode-obra (ou tractores,
tracção animal, etc.) para
preparação do terreno e
dehulling.
AKF
CLUSA
 Novas técnicas, como agricultura de
conservação, requerem mão-de-obra
intensiva
 Capacidade limitada e rede inadequado
dos serviços da extensão
 Pragas como Rosette Vírus.
++
Pós colheita
(armazenamento e dehulling)
eleva risco de Aflotoxin
 Apoio a serviços de
extensão (privados e
organizações de formação e
desenvolvimento)
AKF
CLUSA
 Capacidade limitada e rede inadequada de
extensão.
 Queda do preço internacional
++
Falta de actividades de valor
acrescentado (limpeza e
selecção)
 Apoio para certifição
(Orgânico e FairTrade)
IKURU
Messalo
 Não conseguir estabelecer sistemas de
controlo interno
 Margem adicional insuficiente para
justificar sustentabilidade
++
Fraca organização dos
produtores
 Projectos de capacitação
profissional
AKF
OLIPA
 Capacidade limitada e rede inadequada de
extensão
 Concorrência entre fomentadores e
provedores de serviços para focar em
aspectos de cultivo, e não capacitação
profissional
++
Distribuição de insumos
fraca
• Disponibilização de serviços
financeiros
MultiPemba
IKURU
CLUSA
• Distribuição de insumos não ser
economicamente viável.
Constrangimentos Comuns a todas as Cadeias de Valor (1)
Produção-Comercialização-Processamento
Prioridade
Constrangimento
+ ++
Ausência de práticas de
maneio e conservação de
solos
 Apoio a serviços de extensão (privados e
organizações de formação e desenvolvimento)
 Capacidade limitada e rede
inadequada de extensão
+++
Sistema de cultivo
(compasso, excesso de
semente, pragas,
rotação, debulho no chão)
 Apoio a serviços de extensão (privados e
organizações de formação e desenvolvimento)
 Novas técnicas, como agricultura de
conservação, requerem mão-de-obra
intensiva
 Capacidade limitada e rede
inadequada de extensão
+++
Pós colheita
(armazenamento)
 Apoio a serviços de extensão (privados e
organizações de formação e desenvolvimento)
 Apoio em sistemas de armazenamento
melhorados e conservação de produtos a longo
prazo
 Capacidade limitada e rede
inadequada de extensão
 O não conhecimento da viabilidade
económica dos armazéns
+++
Fraca organização dos
produtores
 Apoio à capacitação profissional e institucional das
organizações de Produtores
 Capacidade limitada e rede
inadequada de extensão
 Concorrência entre fomentadores e
provedores de serviços para focar
nos cultivo e não capacitação
profissional
+++
Falta de informação de
preços de mercado
 Projectos de divulgação de preços através das
rádios e redes de telefones celulares
 Não atingir as zonas mais remotas
+++
Poucos provedores de
serviços e de capacidade
limitada
 Apoiar a entrada de novos provedores de serviços
 Apoiar provedores de Maputo a ir para as demais
Províncias
 Provedores novos não são fiáveis
 Provedores de Maputo tem custo
muito elevado
Poucas empresas de
comercialização e
processamento e de
capacidade limitada
 Trabalhar com CPI e CEPAGRI para atrair essas
empresas para os distritos
 Falta de compromisso por parte das
empresas para desenhar projectos
que beneficiem o produtor
++
Intervenções
Riscos
Constrangimentos Comuns a todas as Cadeias de Valor (2)
Acesso ao Crédito
Actores
Parceiros
Riscos
 Desenhar critérios de
elegibilidade,
 Instrumentos financeiros:
capital p/crédito, fundo cofinanciamnto e partilha de
risco.
 Identificar parceiros
interessados.
 Apoio ao crescimento
institucional dos beneficiários
Bancos Comerciais
GAPI
Procredit
Aga Khan
Amoder
 Baixo interesse por parte das
instituições financeiras em aderir ao
esquema
 Fraca motivação para reembolso do
crédito por parte dos fundos serem
concedidos a fundo perdido.
 Desenhar critérios de
elegibilidade e conceber
procedimentos de
funcionamento para fundos
de garantia e linhas de
crédito
 Desenhar programas de
capacitação institucional
 Prestar assistência técnica
no desenho de produtos
financeiros
GAPI
Procredit
Amoder
CCOM
Aga Khan
 Baixo interesse por parte das
instituições financeiras em aderir ao
esquema
 Fraco acompanhamento do crédito
pelo facto de parte dos risco estar
coberto
 Fraca capacidade de absorção por
parte dos operadores dada a
existência de outros programas a
oferecer serviços similares
Prioridade
Constrangimento
Intervenções
+ ++
Do lado da procura
 Limitada capacidade
de satisfazer aos
requisitos de garantia
 Escassos capitais
próprios
 Fraca bancabilidade
dos beneficiários
+++
Do lado da oferta
 Fraca capacidade de
cobrir os custos de
expansão
 Limitada capacidade
institucional
 Produtos
não
apropriados
ao
financiamento rural
Conclusões
o
A identificação e análise das cadeias de valor permite focalizar as
intervenções nos pontos mais críticos ao longo da cadeia de valor;
o
Em todas as cadeias os pontos mais criticos são os seus estágios
iniciais (insumos-distribuição-produção-comercialização).
o
O ADIPSA concentra as suas intervenções nas seguintes linhas de
actuação:

Capacitação profissional das Associações de Produtores, Pequenas e
Medias Empresas Agrárias e Provedores de Serviços;

Assistência técnica nas áreas de produção, pós-colheita e
processamento e comercialização;

Apoio a iniciativas de promoção do diálogo entre o sector público e
privado,

Contribuição na melhoria e acesso aos serviços financeiros nas zonas
rurais.
Exemplo 1
Título do Projecto:
Aumento da Produção e Comercialização dos Fora de Mutuáli.
Província:
Nampula
Duração:
Dez 2007
Distrito:
Malema
Implementador
KULIMA
Orçamento Total:
1,940,373.00 Mt
Beneficiários
5 Fóra, 40
Associações
Dez 2008
1.103 Produtores
1. Descrição do Projecto e objectivos
As 40 associações filiadas nos 5 Fóra de Produtores do Posto administrativo de Mutuáli enfrentam as
seguintes dificuldades: a) reconhecimento legal, b) baixos rendimentos agrícolas c) fraca capacidade
de gestão.
Objectivos do Projecto:
 Aumento da capacidade professional dos Foras e associações de pequenos produtores;
 Aumento a produtividade e rentabilidade dos pequenos produtores membros das associações;
 Melhoramento do acesso das associações aos mercados de insumos e produtos agrários.
O ADIPSA contratou a KULIMA para prestar estes serviços.
2. Actividades do Projecto:





Capacitar as associações nas areas de associativismo, liderança, administração e gestão;
Apoiar as associações no processo de legalização;
Estabelecer campos de demonstração de técncias de produção;
Fomentar o gergelim de variedade branca;
Promover o uso de tecnologias pós – colheita.
3. Progresso do Projecto
O Projecto iniciou nos finais de Fevereiro do ano corrente, portanto está ainda na fase de arranque.
4. Impactos esperados.
 30 Associações legalizadas e reconhecidas.
 30 Associações com Planos de Negócios elaborados.
 Rendimento do gergelim e amendoim duplicados.
 Volume de comercialização do gergelim aumentado de 120 para 250 ton/ano.
 Volume de comercialização de amendoim aumentado de 30 para 80 ton/ano.
 Práticas pós-colheita melhoradas.
Exemplo 2
Nome do Projecto:
Fortalecimento Institutional da AEMOP.
Província:
Cabo Delgado
Duração:
Dez 2007
Districto:
Mocimboa Praia
Parceiro:
AEMOP
Orçamento total:
237,300.00MT
Beneficiario:
AEMOP
Orçamento ADIPSA
198,300.00MT
Jan 2008
1. Descrição do Projecto e objectivos:
AEMOP, Associação de Empresários de Mocimboa de Praia, submeteu um pedido ao ADIPSA para
capacitação em gestão de negócios.
Objectivo do Projecto:
 Contribuir na melhoria da capacidade da AEMOP para prestação de serviços aos seus membros e
na sua capacidade de diálogo com o sector público.
2. Actividades do Projecto
 Treinar 20 membros em associativismo, liderança, gestão empresarial e planos de negócios.
3. Progresso do Projecto
Projecto concluído
4. Impactos esperados
 Melhoria da capacidade de nefócios e de prestação de serviços aos seus membros.
 Melhoria da capacidade de diálogo da AEMOP com o sector público.
MUITO OBRIGADA